新鄉鯊魚傳媒-常總：新時代廣告人的新出路

2020年5月6日《周三晚8點-易凱有約》第149期由新鄉鯊魚傳媒-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：新時代廣告人的新出路。






2009年成立“未來廣告”，初期主要以單一的廣告材料設計和製作為啟程，一路行來，至2013年，業務已經拓展為集活動策劃、組織和執行為一體的綜合型廣告服務公司。擅長快消品領域的品牌推廣與營銷策劃
，因業務的拓展在同年進行了品牌升級為“鯊魚傳媒”

，在2017年自主設計並建設公司綜合辦公樓，並在2018年正式遷入新址並啟動廣告人俱樂部及女神商務俱樂部。

基於鯊魚傳媒十餘年來的經驗積累，千餘次活動協助和承辦的實戰總結，在2019年正式成立“常莎商學院”致力於打造一支真正能夠為廣告人賦能的導師團隊，開辟業務新途徑，實現行業新突破。2020年發願啟動“百人計劃”—采訪中國具特色的100位廣告人
，真正走進廣告人,更要了解他們的經營之道，窺探他們內心深處的聲音，將他們的畢生經驗分享給更多的行業同仁，帶領著大家一起:成為一道光
，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創造價值、對社會有所貢獻，期待可以為行業經濟發展貢獻一份力量！



以下是常總部分分享內容：

大家晚上好
，今天和大家要分享的內容就是新時代廣告人的新出路。

之(zhi)前(qian)跟(gen)大(da)家(jia)通(tong)過(guo)短(duan)片(pian)的(de)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)
，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)對(dui)我(wo)有(you)所(suo)了(le)解(jie)，關(guan)鍵(jian)的(de)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)
，為(wei)什(shen)麼(me)叫(jiao)新(xin)時(shi)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)？是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)對(dui)自(zi)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)要(yao)求(qiu)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)備(bei)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)新(xin)思(si)維(wei)，那(na)麼(me)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)些(xie)什(shen)麼(me)？尤(you)其(qi)是(shi)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)做(zuo)哪(na)些(xie)調(tiao)整(zheng)？我(wo)希(xi)望(wang)在(zai)今(jin)天(tian)這(zhe)樣(yang)有(you)效(xiao)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)來(lai)展(zhan)開(kai)交(jiao)流(liu)和(he)探(tan)討(tao)。

今天來到易凱和大家分享，我們現在今日頭條的易凱軟件來進行有效的關注，這樣子方便你對以往的嘉賓的分享來進行有效的回顧，當然未來咱們易凱軟件也會有非常多的全國各地的廣告精英來進行一個有效的分享，把他們畢生的經驗傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什麼叫資深

？我從2009年就開始創業
，迄今為止已經整整11年的時間，當然在這個過程當中有很多的收獲

，也進行了很多有效的總結，在今天希望能夠跟大家來進行互動和交流。

非常開心在2017年當時在線上和大家去進行過交流探討
，在2019年(nian)年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)非(fei)常(chang)有(you)幸(xing)作(zuo)為(wei)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)去(qu)參(can)加(jia)了(le)咱(zan)們(men)易(yi)凱(kai)線(xian)下(xia)全(quan)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)經(jing)營(ying)研(yan)討(tao)會(hui)的(de)一(yi)個(ge)交(jiao)流(liu)會(hui)。在(zai)現(xian)場(chang)也(ye)收(shou)獲(huo)了(le)很(hen)多(duo)同(tong)仁(ren)
，大(da)家(jia)彼(bi)此(ci)之(zhi)間(jian)共(gong)同(tong)交(jiao)流(liu)、互通有無

，在這個過程當中對自己的啟發也是非常大的。那麼不管是線上、xianxiayehao

，woxiangshouxianhedajiayiqilaihuiguyixiazhiqianhedajiajiaoliuguoyigehuati，jiushiwomendeshitiguanggaodiandeyigeyinglimoshi，gendajiashibushizuoleyige1.0-5.0，我們待會帶領著大家一起來回顧一下

，因為我知道後來又增加了好多的新朋友。

其(qi)實(shi)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)知(zhi)識(shi)
，也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)學(xue)會(hui)更(geng)多(duo)，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)

，但(dan)是(shi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)用(yong)？你(ni)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)有(you)效(xiao)的(de)把(ba)握(wo)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)。

我wo們men很hen多duo的de廣guang告gao同tong仁ren都dou在zai講jiang我wo要yao進jin行xing轉zhuan型xing，什shen麼me叫jiao轉zhuan型xing？你ni到dao底di是shi轉zhuan型xing還hai是shi轉zhuan行xing？其qi實shi這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong是shi有you著zhe非fei常chang大da的de區qu別bie，我wo跟gen大da家jia提ti到dao了le
，實shi體ti店dian盈ying利li模mo式shi從cong1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之後你自己來有效的匹配，當下你的公司處於哪個階段，我們來進行自我診斷。



4.0版ban本ben就jiu是shi在zai社she區qu吸xi粉fen的de基ji礎chu上shang又you拔ba高gao了le一yi層ceng，叫jiao做zuo跨kua界jie銷xiao售shou。大da家jia來lai想xiang一yi下xia，我wo們men易yi凱kai的de用yong戶hu也ye好hao，包bao括kuo現xian在zai社she區qu裏li有you很hen多duo都dou是shi廣guang告gao同tong仁ren，我wo們men今jin天tian就jiu以yi廣guang告gao人ren來lai作zuo為wei切qie入ru點dian
，我wo們men除chu了le自zi身shen的de一yi些xie基ji礎chu的de業ye務wu需xu求qiu以yi外wai，你ni還hai為wei你ni的de客ke戶hu輸shu出chu過guo什shen麼me？你ni對dui你ni的de客ke戶hu進jin行xing過guo有you效xiao的de分fen析xi嗎ma？我wo們men手shou中zhong廣guang告gao店dian主zhu的de客ke戶hu都dou是shi誰shui？這zhe些xie企qi業ye他ta需xu要yao的de是shi什shen麼me？每mei個ge人ren都dou渴ke望wang業ye績ji，我wo們men能neng不bu能neng為wei我wo們men的de客ke戶hu去qu創chuang造zao這zhe樣yang的de一yi個ge結jie果guo？能neng不bu能neng把ba我wo們men的de客ke戶hu服fu務wu到dao位wei，是shi吧ba

？


所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)裏(li)邊(bian)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)巧(qiao)

，我(wo)們(men)剛(gang)才(cai)提(ti)到(dao)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)進(jin)行(xing)客(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)才(cai)清(qing)楚(chu)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)。客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)的(de)店(dian)麵(mian)
，他(ta)如(ru)果(guo)說(shuo)做(zuo)一(yi)張(zhang)海(hai)報(bao)
、zuoyigedanye，qingwentanandaojinjinzhishiweilexiangyaoxuanchuanma？taxuanchuandemudeshishenme？shibushiyeshixiwanghuodekeyuan？xiwanghuodegengduodekeliulaidaotadedianlijinxingxiaofei，weitadailaiyixiejinruliangxingdexunhuan。suoyishuozaishangyanshang，jiranzuoweishangyelaijiangde，nameyinglishishouyaode
，baokuotazaizhegeguochengdangzhongyinggaiyongnaxieyingxiaocelve，shenzhishuotadeyixieyunyingguanliguochengdangzhong，ninenggeiyuduifangnayixieyoujiazhidexinxiyeshifeichangzhongyaode
，xianzaideguanggaorenyijingbujinjinzaiheyiqianyiyangfeichangdanyidewoweinizuohaofuwujiuxingle。


現xian在zai我wo們men的de廣guang告gao人ren某mou種zhong意yi義yi上shang來lai講jiang，更geng多duo的de就jiu像xiang職zhi業ye經jing理li人ren一yi樣yang


，你ni的de店dian裏li有you很hen多duo的de問wen題ti
，不bu管guan是shi所suo有you的de商shang業ye品pin牌pai在zai我wo這zhe裏li遇yu到dao問wen題ti，我wo都dou能neng夠gou為wei你ni出chu謀mou劃hua策ce
，這zhe個ge要yao求qiu我wo們men要yao有you全quan能neng型xing

，通tong過guo學xue習xi是shi一yi種zhong很hen好hao的de渠qu道dao，在zai4.0版本的話
，叫跨界銷售。你看現在
，我從開始的廣告人
，從那樣的一個角色到下一位是什麼？到2018年(nian)成(cheng)立(li)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)商(shang)學(xue)院(yuan)
，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)被(bei)教(jiao)育(yu)的(de)
，我(wo)們(men)不(bu)需(xu)要(yao)去(qu)討(tao)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)
，因(yin)為(wei)討(tao)好(hao)沒(mei)有(you)用(yong)
，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)予(yu)他(ta)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)的(de)方(fang)法(fa)。


zaizheyikuaidajiayoumeiyoujinxingguorenzhendesikao
，nidesiludaodishishenmene
？wobenlaishiyimingguanggaoren，xianzaikuajiedaoyigejiaoyupeixundelingyu，qishizaizhibaiyidianjiang
，changshaxueyuanzhuyaozhenduiwomendeguanggaokehuqunti
，yinweiguanggaorenbeihoushibaixingbaiye。womenqishisuoyoudeguanggaorentianshengjubeiyigeyiyelianmengzheyangdeyigeshenfen，yejiushishuowomenmeiyiweiguanggaorendouzaiyizhiyunzuode，shiyigeyiyedeshangyelianmengdezheyangdeyigepingtai，suoyi，wozhilidazaoyigeguanggaorenxuexijiaoliudepingtai
，zaizhegelingyuwomendemubiaojiushidazaoyizhiweiguanggaoren、賦能的導師團隊！




我們在4.0版本之後， 5.0版本就是暴利項目。我們作為廣告人都非常清楚

，我們在自己行業領域，給大家做的低利潤也好，高利潤也好，你看比如說在10%-30%
，這(zhe)樣(yang)的(de)普(pu)遍(bian)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)區(qu)間(jian)，什(shen)麼(me)叫(jiao)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)呢(ne)
？超(chao)出(chu)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)比(bi)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)利(li)潤(run)來(lai)講(jiang)是(shi)有(you)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)的(de)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)統(tong)稱(cheng)為(wei)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)。



通過剛才簡單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本，我們首先來自檢
，我們當下的廣告公司所處的是在哪個階段
？你是在1.0
，那麼請問你能不能升到2.0
，在2.0過程當中，你有沒有想辦法去進軍到3.0、4.0？所以我也是按照這個模式講，從第1次跟大家分享一直到現在為止，我始終在按照步驟逐步去提升自己，這也是自我的一個要求。

當然我們團隊在這個過程當中也是付出了大量的心力去圍繞著這個目標來達成，既然說到目標，我想問大家一個問題：2020年你的年度目標有製定嗎？你的年度目標是什麼？通常情況下我們都會在2019年末就開始製定我們下個年度的年度目標。

今天是5月6號，整個2020denianduguolejiangjinyibanle，womendemubiaowanchengduoshaolene
？dajiayouqurenzhensikaoguoma？jinniansuiranshuoqingkuangbijiaoteshu


，yinweiyiqingdeyuanyin
，kenenghuidaozhiwomendemubiaozaidachengdeguochengdangzhongyudaoleyidingdezugehuozheshuoyidingdekunnan，zaizhegeguochengdangzhongniyouzhenduinidemubiaojishijinxingtiaozhengma？womenjingchangjiangyaoyushijujin，womendemubiaozhiding，woxiangxinnizai2019年年末，製定2020年的年度目標的時候，以及當下再去回望的時候
，你那個目標還符合當下的一個趨勢嗎
？

youhenduoshiqingshitufaxingde，shiwomennanyiyucede，womenyinggaizenmeyangyouxiaodequjinxingtiaozheng？shenzhiyouyixiepengyouhaimeiyouquzhidingniandumubiao
，yemeiyouguanxi


，shengxiadezhebannianshijian
，womenzenmeyanglaiyouxiaodequzhiding。woxiwangjintiangendajiaqufenxiangyigejiaoPOA決策力，它叫目標決策力。我們在這個目標製定下
，希望大家能去重新審視，並且調整你的目標。



我和大家分享的有力的工具，我們一起來看一下，我盡可能跟大家去講清楚、講明白，當然公式是非常實用的
，我自己公司也是通過這一套公式來進行了一個合理的規劃。POA決策力，那麼它代表的是什麼？我們都知道字母P，夥伴是partner
，那就是夥伴搭檔
，你的合夥人都可以統稱為 partner。

A字zi母mu，是shi加jia速su我wo們men的de執zhi行xing力li等deng等deng，其qi實shi大da家jia都dou會hui講jiang，還hai有you我wo們men要yao有you快kuai速su度du，我wo們men這zhe兒er為wei什shen麼me叫jiao加jia速su而er不bu是shi速su度du
？因yin為wei這zhe個ge時shi代dai已yi經jing進jin入ru了le吃chi快kuai魚yu的de時shi代dai
，所suo以yi說shuo我wo們men的de字zi母muA它代表的是accelerate
，也就是說大寫字母A它代表的是加速，代表的是你的方法、策略以及執行力!

字母O也一樣，它代表的是我們的目標，我們的目標想要達成，其實取決於前兩項。所以在這兒字母O也是我們為了幫助大家去製定你的目標，更有效的去吸引更多的夥伴來加入，夥伴多了
，自然我們的方法、策略以及執行力都會進行一個有效的加快，所以說字母O是objective，我們用O的縮寫來代表。

我們講到既然是公式，在這兒我們看到了是不是這樣的一個形式：

P*A=O

我們P是夥伴
，那麼我們做所有的事情一定離不開我們的夥伴
、我們的搭檔，包括我們團隊裏邊所有的小夥伴，當大家共情共創，都有統一的目標，我們經常會講三觀一致、同頻度很高、zhitongdaohedengdeng。shibushihuirangwomenchanshenggengduodefangfa，jiakuaiwomendezhixingsudu？dangwomendesudufangfayuelaiyueduoqujiakuaideshihou，shibushidachengwomendemubiaoyuelaiyuerongyine？zaizheergendajiaqufenxiyixia，womendehuobanyueduoyuehao，youpengyoujiangrenguizaijingdengdeng，shimeicuo

，womenjintianshijianguanxibuzhankaitaolun。zhongdianshizhidenizhitongdaohe
，baokuotongxingde，yuanyixuanzexiangxinni
，gennijiazhiguanyizhidezhexiehezuohuoban
，huibuhuirenyueduoyuehao
，renduoliliangda，zhihuiwuqiong。suoyi，womenzaizhelihuidaozhiwomendesuduyuekuaiyuehao，yejiushiyigejiasusiwei。

同樣的製定一個目標，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個月完成
，或者說10個月完成，甚至說半年已經完成了你的全年目標，所以這個不難理解。那麼自然跟大家重點去強調一下，字母O是我們的目標，你的目標一定要越清晰越好，你的目標一定是一性的。

我的一些會員學員會講，他說：“常老師
，我今年的目標是希望在2020年公司能跨上一個新的台階，希望公司能擁有一個新的發展。”我就很迷茫，我說：“nidesuoweidefazhanyuelaiyuehao
，zhideshishenmene
？shizhidenituanduirenshuyuelaiyueduoma？haishishuonideyejidadaoduoshaoshuzhi，shenzhishuonidekehudeliucunlvzhanbiduoshaone？suoyinizaimubiaodezhidingguochengdangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao。”

給大家舉一個非常貼切的例子

，我身邊也有一些朋友她會講
，她說：“常老師，你身邊那麼多優秀的成功人士

，是不是可以給我去介紹

？”我說：“你想要什麼？”她說：“我想要高富帥。”我就會很迷茫，又得高又得帥
，還得富。

你的目標越多

，是不是會很蒙圈。我會直接回絕：“不好意思，我身邊沒有這樣的人，或者說我覺得太難了。”如果說你告訴我喜歡高高帥帥的
，我會想有3個、5個人比較符合，但是在這裏邊3
、5個人身高達到1米8的同時，他又提出來了，這3

、5個(ge)人(ren)中(zhong)間(jian)能(neng)不(bu)能(neng)挑(tiao)出(chu)來(lai)相(xiang)對(dui)是(shi)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)，那(na)麼(me)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)有(you)一(yi)些(xie)就(jiu)是(shi)個(ge)人(ren)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)好(hao)的(de)。如(ru)果(guo)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)感(gan)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)

？對(dui)於(yu)我(wo)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)簡(jian)單(dan)？

suoyigangcaigeidajiaqujiangjiedeliziyeshifeichangjiandan，nizaizhidingnidemubiaodeguocheng
，dangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao，youqishigeinituanduidechengyuanquzhidingzhixingdeguochengdangzhong，yidingyaogaosuta
，nidemubiaodaodishishenme
？nibuyaoshuowojintianzhegegongzuojinkuaiwancheng，niduitayaoqiudeshisudushijianbakong，haishishuoniyaoqiudeshiwangonglv，shenzhishuoniyaoqiudeshizhenggezhixingdeyigezhiliang，ruhequyouxiaobaozhang，xiwangniyidingbanidemubiaoyuejiandanyuehao。

針對POA決jue策ce力li隻zhi是shi剛gang剛gang開kai始shi，我wo們men可ke以yi來lai想xiang象xiang一yi下xia，你ni的de目mu標biao越yue單dan一yi就jiu越yue簡jian單dan
，一yi定ding要yao更geng加jia明ming確que，那na麼me這zhe樣yang你ni的de團tuan隊dui去qu執zhi行xing的de過guo程cheng當dang中zhong，包bao括kuo你ni個ge人ren來lai講jiang，你ni的de方fang向xiang感gan
、目標感也會越來越強，所以千萬不要特別籠統
，籠統是大忌。

我們既然講到了POA目mu標biao決jue策ce力li這zhe樣yang的de案an例li
，我wo再zai跟gen大da家jia去qu講jiang解jie一yi下xia
，便bian於yu你ni理li解jie。我wo們men都dou看kan過guo西xi遊you記ji，你ni說shuo咱zan們men經jing營ying公gong司si是shi不bu是shi像xiang西xi遊you記ji是shi一yi樣yang的de，唐tang僧seng作zuo為wei領ling軍jun人ren物wu，我wo們men很hen多duo的de老lao板ban也ye一yi樣yang，那na麼me你ni的de團tuan隊dui夥huo伴ban

，他ta跟gen你ni之zhi間jian是shi否fou共gong情qing共gong創chuang？你ni們men的de目mu標biao感gan是shi否fou清qing晰xi

？想xiang過guo嗎ma？你ni知zhi道dao他ta去qu西xi天tian取qu經jing
，目mu的de是shi為wei了le什shen麼me？我wo們men這zhe樣yang先xian來lai看kan，唐tang僧seng如ru果guo說shuo他ta西xi天tian取qu經jing，目mu的de是shi為wei了le取qu經jing的de話hua，我wo們men來lai思si考kao一yi下xia，在zai回hui答da這zhe個ge問wen題ti之zhi前qian
，首shou先xian我wo們men要yao考kao慮lv他ta的de字zi母muP
，我們都知道是夥伴的意思。

唐僧西天取經的過程當中，你認為唐僧西天取經的過程當中是幾個人來完成的？我們都知道，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的

，一共是5位。5加n什麼意思嗎？表麵看是師徒5rengongtongwanchengde，shijishangtazheyilushibushiyouhenduodeshenxianlaibangzhuta，suoyishuozhelibianshibushigongtongbangtadachengleyigemubiao，womenlaijinxinghezuo。taqujing
，bierenweishenmeyaobangzhutane？suoyishuozhegeshitangsengzhenzhengxitianqujingdeyigemudema
？haiyoupengyoushuotangsengxitianqujingshiweilechengfo，tudimendangranshiyirenchengxian，suoyishuotadetudishibushiyeshidashouyizhe？womenkeyilijiezhexiebenshenyijingshihuofo、神(shen)仙(xian)會(hui)幫(bang)助(zhu)他(ta)來(lai)成(cheng)佛(fo)嗎(ma)？唐(tang)僧(seng)他(ta)成(cheng)佛(fo)了(le)
，和(he)這(zhe)些(xie)神(shen)仙(xian)活(huo)佛(fo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)關(guan)係(xi)？所(suo)以(yi)大(da)家(jia)來(lai)看(kan)看(kan)，很(hen)明(ming)顯(xian)，這(zhe)個(ge)也(ye)不(bu)是(shi)他(ta)取(qu)經(jing)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)。

它真正的一個意義在哪兒？我們看到他真正的一個目標是普渡眾生，因為唐僧西天取經是為了普渡眾生，所以除了師徒4人(ren)願(yuan)意(yi)跟(gen)隨(sui)以(yi)外(wai)，另(ling)外(wai)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)神(shen)仙(xian)都(dou)願(yuan)意(yi)去(qu)幫(bang)助(zhu)他(ta)。想(xiang)到(dao)這(zhe)兒(er)大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)一(yi)些(xie)啟(qi)發(fa)，我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)跟(gen)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)以(yi)及(ji)你(ni)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)直(zhi)接(jie)關(guan)聯(lian)？我(wo)們(men)再(zai)來(lai)看(kan)，因(yin)為(wei)製(zhi)定(ding)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)是(shi)為(wei)了(le)普(pu)渡(du)眾(zhong)生(sheng)，所(suo)以(yi)唐(tang)僧(seng)吸(xi)引(yin)了(le)很(hen)多(duo)夥(huo)伴(ban)來(lai)幫(bang)助(zhu)他(ta)一(yi)起(qi)達(da)成(cheng)，不(bu)管(guan)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)還(hai)是(shi)外(wai)圍(wei)的(de)，這(zhe)些(xie)所(suo)有(you)願(yuan)意(yi)幫(bang)助(zhu)他(ta)的(de)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)他(ta)的(de)搭(da)檔(dang)。有(you)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)人(ren)的(de)加(jia)入(ru)

，請(qing)問(wen)大(da)家(jia)他(ta)的(de)方(fang)法(fa)策(ce)略(lve)以(yi)及(ji)它(ta)的(de)執(zhi)行(xing)速(su)度(du)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)？

我們再來看，如果沒有那些神仙的幫助，僅僅隻是通過師徒5renquxitianqujing

，woxiangxintajinglideyidingjueduibuhuijinjinzhishijiujiubashiyinan，suoyiyinweiyoulezhexieshenxiandebangzhu，neiwaituanduiliyingwaihe
，quanliyifudequbangzhuzhihou

，jinxingleyigeyouxiaodedacheng。

我們剛才講到加速思維，一些執行力速度加快、方法策略變多，大家目標達成會不會變得更加容易

？通過剛才這樣的一個講解之後，大家有沒有一點覺得好像找著點感覺了？

我之前也有一些學員跟大家分享的時候，他會把他的一些新年度目標拿回來給我看，然後有的會寫哪些目標，買房、買車；也有人說我2020年的目標就是為了結婚；甚至說我2020年(nian)的(de)目(mu)標(biao)業(ye)績(ji)必(bi)須(xu)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，有(you)具(ju)體(ti)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)。我(wo)想(xiang)問(wen)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，你(ni)在(zai)買(mai)房(fang)也(ye)好(hao)
，買(mai)車(che)也(ye)好(hao)，你(ni)製(zhi)定(ding)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)，能(neng)夠(gou)跟(gen)別(bie)人(ren)產(chan)生(sheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)關(guan)聯(lian)？你(ni)的(de)目(mu)標(biao)感(gan)
？能(neng)引(yin)起(qi)多(duo)少(shao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)共(gong)鳴(ming)？也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，你(ni)的(de)P在哪裏？

我們的學員
，他給我講到他的目標是結婚，我問你結婚的目的是什麼？他說：“我脫單
，以後他有個人陪我關心我，這樣多好。”我說：“如ru果guo說shuo你ni的de目mu標biao是shi為wei了le結jie婚hun
，但dan實shi際ji上shang你ni真zhen正zheng的de目mu的de是shi希xi望wang有you人ren陪pei，那na有you沒mei有you一yi種zhong方fang法fa，你ni不bu需xu要yao通tong過guo結jie婚hun就jiu可ke以yi達da成cheng


，你ni談tan戀lian愛ai是shi不bu是shi同tong樣yang有you人ren陪pei，即ji便bian你ni結jie婚hun了le
，對dui方fang不bu回hui家jia，他ta甚shen至zhi沒mei有you這zhe種zhong家jia庭ting的de責ze任ren感gan，他ta特te別bie喜xi歡huan在zai外wai圍wei交jiao際ji，請qing問wen你ni結jie婚hun能neng夠gou達da成cheng你ni的de目mu的de嗎ma
？”

suoyihuiguiguolaijiuxiangwomenjintianyiyang，wodeyigemubiaoshishenme
？bazhexiezhishineironghuozheshuowodeyigejingyanfenxianggeidajia，wodemubiaotongguoshenmefangshikeyidacheng？nandaowobixuxiangzai2019年3月yue份fen時shi，跑pao到dao廣guang州zhou去qu參can加jia線xian下xia課ke程cheng才cai能neng達da成cheng分fen享xiang嗎ma？我wo在zai線xian上shang是shi不bu是shi也ye一yi樣yang可ke以yi達da到dao，線xian上shang社she群qun裏li分fen享xiang像xiang現xian在zai這zhe樣yang子zi，大da家jia可ke以yi看kan到dao我wo，真zhen切qie的de感gan受shou到dao常chang總zong她ta是shi這zhe個ge樣yang子zi的de，她ta的de主zhu題ti風feng格ge是shi什shen麼me樣yang子zi的de，甚shen至zhi可ke以yi通tong過guo我wo的de談tan吐tu，通tong過guo我wo的de著zhe裝zhuang打da扮ban
，會hui知zhi道dao她ta給gei你ni的de直zhi觀guan感gan受shou是shi什shen麼me？比bi如ru說shuo是shi否fou值zhi得de信xin賴lai？

niyidingyaofenxinizhidingdemubiaodaodishishenme
？shibiaoxiangkanqilaide，haishishuobeihouyouyixiezhenshidemubiaobingmeiyoubeiwomenfajiao，zhejiuhuiguidaowoqianfangsuojiangde
，nizaizhiding2020nianmubiaodeshihou
，yidingyaoyuexihuayuehao。gangcaijiangguozhegede，wozaigendajialaifenxijiangjieyixia，youzhuyunimenqujinxinglijie。womenyetidaoguo


，nizaizhidingmubiaodeguochengdangzhong，yidingyaokaolvyigeyinsu，nidemubiaoyuduoshaorenyouguanlian，zhegehenzhongyao！

說shuo一yi個ge人ren人ren皆jie知zhi的de人ren物wu
，我wo們men都dou知zhi道dao馬ma雲yun，大da家jia知zhi道dao馬ma雲yun的de一yi個ge目mu標biao是shi什shen麼me嗎ma？他ta提ti出chu了le什shen麼me樣yang的de口kou號hao
？知zhi道dao的de可ke以yi在zai下xia方fang留liu言yan。馬ma雲yun提ti出chu來lai一yi句ju口kou號hao
，就jiu是shi讓rang天tian下xia沒mei有you難nan做zuo的de生sheng意yi，而er因yin為wei他ta提ti出chu了le這zhe樣yang的de一yi個ge目mu標biao，所suo以yi吸xi引yin了le更geng多duo的de商shang家jia進jin入ru，入ru駐zhu他ta的deP變多
，商家越來越多，自然帶動了它的一個速度、加速思維。

這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)都(dou)入(ru)駐(zhu)到(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)動(dong)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)生(sheng)態(tai)？是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)達(da)成(cheng)了(le)他(ta)讓(rang)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)難(nan)做(zuo)生(sheng)意(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)？馬(ma)雲(yun)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)製(zhi)定(ding)
？我(wo)要(yao)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)？我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)人(ren)數(shu)，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)我(wo)要(yao)為(wei)自(zi)己(ji)創(chuang)收(shou)什(shen)麼(me)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)回(hui)想(xiang)一(yi)下(xia)，在(zai)你(ni)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)思(si)維(wei)。我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)，剛(gang)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)是(shi)關(guan)注(zhu)於(yu)我(wo)們(men)個(ge)人(ren)財(cai)富(fu)的(de)收(shou)入(ru)，剛(gang)才(cai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)些(xie)夥(huo)伴(ban)回(hui)複(fu)到(dao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，是(shi)的(de)，我(wo)們(men)的(de)理(li)性(xing)層(ceng)麵(mian)來(lai)講(jiang)，你(ni)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)到(dao)底(di)為(wei)了(le)什(shen)麼(me)

？

ruguoshuonishiweilewoyinianzhuanduoshaoqian
，weiledaigeijiarengengmeihaode，guoshanggengyoupinzhideshenghuo
，shenzhishuowoxiwangwozijichuangyenenggouweibierendailaishenme，birushuodailingwodetuanduidoudadaoyigeshenmeyangdemubiao
，yeyouyixielaobanfeichangzhenchengdehuitichulai，woxiwangzaiwodedailingzhixia，tongguojiniandeshijian，womentuanduimeirenshixianbaiwanmengxiangdengdeng。qishizaizhelijiushinihuiguinidemubiao，niweileshenme？niweileshui？zhegehenzhongyao，bingqiezaizhidingmubiaodeguochengdangzhong，womenzailaihuiguyixia
，nizhidingmubiaodeguochengdangzhong，yidingyaoyongyougaibiandeweidao。shenmejiaogaibiandeweidao？yuanlaiwokenengbutaihao，danshiwoxiwangtongguoyiduannulizhihoubiandegenghao，jiushishuosuyidian，youyixiemengxiangdechengfenranghenduodehuobankandaoxiwang。

我們來看這邊寫的
，字母B代表是before開始以前
，那麼A代表是afteryihou
，rangtianxiameiyounanzuodeshengyi
，tongguowomengongtongdenulidachengrangtianxiadeshengyiyuelaiyuehaozuo
，shibushikeyizheyanglijie？suoyiwomenzaizhegeguochengdangzhong，nimenshejimubiaodeshihou，youmeiyouzheyangjinxingsheji？

其qi實shi今jin天tian因yin為wei時shi間jian關guan係xi，所suo以yi沒mei有you辦ban法fa跟gen大da家jia有you效xiao展zhan開kai我wo們men內nei在zai驅qu動dong力li

，改gai變bian他ta，成cheng為wei他ta。大da家jia認ren為wei獲huo得de他ta
，在zai這zhe裏li邊bian哪na一yi個ge會hui讓rang你ni的de驅qu動dong力li更geng強qiang
？我wo們men所suo有you人ren意yi願yuan都dou大da，如ru果guo說shuo當dang你ni自zi己ji內nei心xin生sheng發fa出chu這zhe種zhong力li量liang的de時shi候hou，我wo相xiang信xin根gen本ben不bu需xu要yao外wai界jie的de一yi些xie來lai進jin行xing有you效xiao的de監jian督du
，而er且qie你ni會hui變bian得de非fei常chang自zi律lv。跟gen大da家jia講jiang解jie了le這zhe些xie內nei容rong之zhi後hou，我wo和he大da家jia來lai分fen析xi一yi下xia，我wo自zi己ji是shi怎zen麼me樣yang通tong過guo這zhe樣yang一yi套tao有you效xiao的de目mu標biao決jue策ce力li來lai製zhi定ding我wo的de年nian度du目mu標biao，包bao括kuo我wo企qi業ye目mu標biao。

jiezhuwozijidingdeniandumubiao
，wojiaodezhebujinjinshiniandumubiao，gengduojiushiwomenqiyedemubiao，womenqiyedemubiaojiushidazaoyizhiweiguanggaorenfunengdejiangshituandui。

這zhe裏li邊bian的de導dao師shi全quan部bu都dou是shi具ju備bei講jiang師shi級ji別bie的de

，就jiu像xiang我wo今jin天tian一yi樣yang
，我wo不bu是shi講jiang師shi，我wo隻zhi是shi一yi名ming創chuang業ye者zhe，我wo是shi一yi個ge平ping台tai的de發fa起qi人ren，但dan是shi我wo具ju備bei講jiang師shi的de這zhe樣yang的de一yi個ge能neng力li，或huo者zhe說shuo一yi項xiang技ji能neng，我wo們men做zuo直zhi播bo，包bao括kuo談tan客ke戶hu，甚shen至zhi說shuo有you一yi句ju話hua調tiao侃kan一yi下xia
，非fei常chang有you趣qu的de：如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)好(hao)口(kou)才(cai)，你(ni)吵(chao)架(jia)都(dou)吃(chi)虧(kui)，更(geng)不(bu)要(yao)說(shuo)你(ni)談(tan)客(ke)戶(hu)簽(qian)訂(ding)單(dan)，這(zhe)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)。所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)精(jing)準(zhun)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)力(li)，也(ye)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)良(liang)好(hao)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)達(da)以(yi)及(ji)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)。

我wo也ye看kan過guo以yi往wang好hao多duo期qi的de一yi些xie嘉jia賓bin分fen享xiang

，其qi實shi有you一yi些xie嘉jia賓bin真zhen的de他ta自zi己ji滿man肚du子zi都dou是shi一yi些xie絕jue學xue，我wo可ke以yi用yong絕jue學xue來lai形xing容rong，但dan是shi他ta自zi己ji在zai陳chen述shu的de過guo程cheng當dang中zhong，可ke能neng會hui不bu能neng進jin行xing有you效xiao的de提ti煉lian


，會hui導dao致zhi傳chuan輸shu結jie果guo大da打da折zhe扣kou。為wei了le讓rang所suo有you的de導dao師shi或huo者zhe說shuo前qian輩bei同tong仁ren們men，能neng夠gou更geng有you效xiao地di把ba自zi己ji的de一yi些xie經jing驗yan進jin行xing有you效xiao價jia值zhi輸shu出chu

，我wo們men也ye特te意yi成cheng立li了le這zhe樣yang的de導dao師shi團tuan隊dui來lai去qu進jin行xing有you效xiao的de挖wa掘jue。

當然在這兒也是希望大家，因為我提出了這樣的目標，所以吸引了很多的夥伴
，很多的P加入。我們目前平台擁有12位的主講導師
，全部來自於行業同仁，平均在行業的經營年限
，經營的經驗時間都在十幾年以上，甚至有一些都20多年了，都是各個領域、各ge個ge區qu域yu內nei的de佼jiao佼jiao者zhe。大da家jia願yuan意yi把ba自zi己ji一yi輩bei子zi的de經jing驗yan，畢bi生sheng的de經jing驗yan寶bao典dian進jin行xing總zong結jie，有you效xiao的de跟gen大da家jia去qu進jin行xing分fen享xiang。那na麼me在zai這zhe兒er其qi實shi因yin為wei我wo的de目mu標biao製zhi定ding是shi為wei了le廣guang告gao人ren進jin行xing賦fu能neng，並bing且qie打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng的de講jiang師shi團tuan隊dui
，所suo以yi導dao致zhi了le很hen多duo的de夥huo伴ban是shi主zhu動dong來lai找zhao到dao我wo進jin行xing合he作zuo的de。正zheng是shi因yin為wei人ren員yuan越yue來lai越yue多duo
，所suo以yi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong導dao致zhi我wo的de方fang法fa策ce略lve也ye越yue來lai越yue多duo
，我wo的de團tuan隊dui的de執zhi行xing力li也ye越yue來lai越yue好hao，自zi然ran加jia快kuai了le我wo做zuo成cheng這zhe件jian事shi情qing的de一yi個ge目mu標biao的de速su度du越yue來lai越yue快kuai。

在zai這zhe兒er大da家jia一yi定ding要yao去qu想xiang，我wo們men在zai每mei個ge人ren製zhi定ding目mu標biao方fang向xiang感gan的de同tong時shi
，希xi望wang你ni都dou能neng夠gou有you效xiao的de去qu合he理li化hua的de運yun用yong。我wo們men都dou知zhi道dao
，你ni是shi學xue以yi致zhi用yong
，但dan是shi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong也ye有you人ren經jing常chang會hui去qu提ti
，我wo們men知zhi道dao隻zhi代dai表biao學xue到dao了le，知zhi道dao要yao悟wu道dao的de時shi候hou，很hen多duo人ren說shuo要yao進jin行xing有you效xiao的de轉zhuan化hua，什shen麼me叫jiao轉zhuan化hua
？有you兩liang種zhong結jie果guo：要不然你學不會
；要yao不bu然ran就jiu是shi學xue會hui了le，但dan是shi這zhe個ge時shi間jian周zhou期qi拉la得de很hen長chang，當dang我wo們men學xue會hui的de時shi候hou發fa現xian好hao像xiang又you有you新xin的de方fang法fa策ce略lve出chu來lai了le，不bu能neng夠gou與yu時shi俱ju進jin，跟gen不bu上shang社she會hui形xing勢shi的de一yi個ge發fa展zhan。





前段時間，我是在五一正式啟動了我們的百人計劃，為什麼是百人計劃

？5月2號也是一個特殊的日子

，5月2號是我的生日
，在生日當天我也寫下了一個願望，希望能夠采訪100名廣告人，這100名(ming)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)什(shen)麼(me)？一(yi)定(ding)是(shi)獨(du)具(ju)特(te)色(se)的(de)。當(dang)然(ran)也(ye)有(you)的(de)夥(huo)伴(ban)會(hui)說(shuo)我(wo)，他(ta)會(hui)講(jiang)常(chang)老(lao)師(shi)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)我(wo)不(bu)會(hui)去(qu)講(jiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)好(hao)像(xiang)沒(mei)有(you)做(zuo)的(de)很(hen)好(hao)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)覺(jiao)得(de)結(jie)果(guo)還(hai)行(xing)

，但(dan)是(shi)我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)的(de)優(you)點(dian)到(dao)底(di)在(zai)哪(na)裏(li)，其(qi)實(shi)你(ni)們(men)根(gen)本(ben)不(bu)需(xu)要(yao)擔(dan)心(xin)。

我(wo)在(zai)這(zhe)兒(er)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)
，我(wo)來(lai)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)幫(bang)你(ni)進(jin)行(xing)梳(shu)理(li)，關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)去(qu)窺(kui)探(tan)
，因(yin)為(wei)連(lian)你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)未(wei)曾(zeng)發(fa)覺(jiao)的(de)一(yi)些(xie)你(ni)身(shen)上(shang)的(de)寶(bao)藏(zang)
，人(ren)人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)未(wei)被(bei)發(fa)掘(jue)的(de)寶(bao)藏(zang)，隻(zhi)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)不(bu)知(zhi)道(dao)而(er)已(yi)
，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，除(chu)了(le)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)劣(lie)勢(shi)以(yi)外(wai)，核(he)心(xin)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)在(zai)講(jiang)
，發(fa)揮(hui)你(ni)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。就(jiu)像(xiang)我(wo)一(yi)樣(yang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，團(tuan)隊(dui)當(dang)中(zhong)我(wo)大(da)的(de)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)巨(ju)人(ren)，我(wo)有(you)親(qin)和(he)力(li)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)講(jiang)，你(ni)作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)起(qi)人(ren)，同(tong)時(shi)你(ni)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)
，你(ni)隻(zhi)需(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，剩(sheng)下(xia)的(de)事(shi)情(qing)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)

，全(quan)部(bu)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)，包(bao)括(kuo)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)。

taiduodeyixietongren，yueliyehao，nianlingyehaodengdengyaoyouyuwo

，danshizaizhegeguochengdangzhongquanbudoushiyixiezanglongwohu
，yijidaniujibiedeqianbeigennizaiyikuaiquhezuodehua，nihuichama？suoyinizaizhelibianyeyiyang，xiwangnenggoujinxingyouxiaodesikao，xueyuanyeshixiwangqiyongyounenglirendenengli，zhuyaodeshilianhewomendeguanggaorenjizhongrenzhizhi
，chengzhongrenzhishi。

我wo們men不bu是shi講jiang師shi，也ye不bu銷xiao售shou什shen麼me課ke程cheng體ti係xi等deng等deng，但dan是shi我wo們men在zai這zhe裏li邊bian是shi不bu是shi和he大da家jia可ke以yi有you效xiao的de溝gou通tong，互hu通tong有you無wu，而er且qie因yin為wei我wo們men有you區qu域yu跨kua度du，所suo以yi大da家jia可ke以yi毫hao無wu保bao留liu
，正zheng因yin為wei我wo們men在zai這zhe個ge行xing業ye領ling域yu內nei沉chen澱dian了le很hen長chang的de時shi間jian，所suo以yi我wo們men有you很hen多duo的de一yi些xie獨du到dao的de見jian解jie。別bie的de同tong仁ren不bu具ju備bei的de
，可ke能neng我wo們men一yi句ju話hua，甚shen至zhi我wo們men的de一yi個ge點dian子zi可ke以yi有you效xiao的de去qu幫bang他ta來lai進jin行xing一yi個ge決jue議yi或huo者zhe答da惑huo。

相(xiang)當(dang)於(yu)易(yi)凱(kai)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)在(zai)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，把(ba)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)精(jing)英(ying)們(men)彙(hui)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)，每(mei)周(zhou)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)來(lai)和(he)大(da)家(jia)去(qu)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)展(zhan)開(kai)探(tan)討(tao)，一(yi)定(ding)會(hui)對(dui)部(bu)分(fen)的(de)同(tong)仁(ren)進(jin)行(xing)啟(qi)發(fa)，日(ri)積(ji)月(yue)累(lei)，大(da)家(jia)是(shi)不(bu)是(shi)對(dui)易(yi)凱(kai)的(de)依(yi)賴(lai)度(du)
、信任度會越來越高
，因為擁有了信賴
、信任，所以說會進入一個良性的循環，那麼我們聽了這麼多，有沒有去合理的運用？

我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)彙(hui)集(ji)更(geng)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，一(yi)起(qi)來(lai)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，把(ba)你(ni)的(de)知(zhi)識(shi)進(jin)行(xing)輸(shu)出(chu)的(de)同(tong)時(shi)，成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)
，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)幫(bang)助(zhu)了(le)多(duo)少(shao)人(ren)去(qu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)
，一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)的(de)回(hui)饋(kui)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)在(zai)賦(fu)能(neng)的(de)同(tong)時(shi)，是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)有(you)更(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)在(zai)賦(fu)能(neng)反(fan)饋(kui)於(yu)我(wo)們(men)

，所(suo)以(yi)這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)講(jiang)一(yi)句(ju)話(hua)叫(jiao)：相互托起，彼此為貴，唯有信任不可辜負。

其qi實shi我wo想xiang問wen一yi個ge問wen題ti，如ru果guo說shuo有you這zhe樣yang的de一yi個ge機ji會hui，你ni願yuan意yi把ba你ni的de畢bi生sheng經jing驗yan來lai進jin行xing有you效xiao的de彙hui總zong，分fen享xiang給gei更geng多duo的de廣guang告gao同tong仁ren嗎ma？你ni願yuan意yi為wei這zhe個ge行xing業ye去qu做zuo出chu你ni自zi己ji的de一yi份fen貢gong獻xian嗎ma
？我wo們men在zai跨kua年nian演yan講jiang時shi羅luo振zhen宇yu老lao師shi講jiang的de話hua“教育的本質是人點亮人”。這zhe是shi我wo特te別bie喜xi歡huan的de一yi句ju話hua

，我wo們men經jing常chang會hui提ti到dao的de，就jiu是shi願yuan我wo們men每mei個ge人ren都dou能neng成cheng為wei一yi道dao光guang，照zhao亮liang更geng多duo人ren，就jiu是shi說shuo我wo們men幫bang助zhu行xing業ye同tong仁ren的de同tong時shi
，也ye是shi為wei這zhe個ge行xing業ye做zuo出chu一yi些xie貢gong獻xian，也ye非fei常chang希xi望wang未wei來lai能neng夠gou為wei社she會hui的de發fa展zhan貢gong獻xian我wo們men的de一yi份fen力li量liang。

你(ni)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)說(shuo)我(wo)不(bu)會(hui)講(jiang)，沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，交(jiao)給(gei)我(wo)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)
，我(wo)願(yuan)意(yi)去(qu)采(cai)訪(fang)你(ni)
，把(ba)你(ni)所(suo)有(you)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)彙(hui)總(zong)，傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)廣(guang)告(gao)人(ren)
，進(jin)行(xing)發(fa)揚(yang)光(guang)大(da)
，帶(dai)領(ling)到(dao)全(quan)國(guo)去(qu)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)
，都(dou)能(neng)夠(gou)擁(yong)有(you)新(xin)的(de)收(shou)獲(huo)，能(neng)夠(gou)去(qu)幫(bang)助(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)。我(wo)看(kan)到(dao)了(le)太(tai)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)回(hui)複(fu)了(le)，我(wo)內(nei)心(xin)真(zhen)的(de)挺(ting)感(gan)動(dong)的(de)，非(fei)常(chang)能(neng)夠(gou)體(ti)會(hui)到(dao)大(da)家(jia)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)使(shi)命(ming)感(gan)
，有(you)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)感(gan)，我(wo)們(men)也(ye)擁(yong)有(you)著(zhe)對(dui)社(she)會(hui)的(de)這(zhe)一(yi)份(fen)責(ze)任(ren)感(gan)。

除chu了le原yuan有you的de我wo們men自zi己ji要yao經jing營ying好hao我wo們men的de主zhu業ye以yi外wai，我wo們men希xi望wang能neng夠gou成cheng人ren達da己ji幫bang助zhu更geng多duo的de人ren。真zhen的de非fei常chang感gan謝xie夥huo伴ban們men給gei予yu的de回hui複fu，我wo也ye非fei常chang感gan動dong，應ying該gai給gei你ni們men點dian讚zan
，真zhen的de太tai了le不bu起qi了le

，你ni們men太tai棒bang了le。讓rang我wo們men一yi起qi來lai彙hui聚ju大da家jia，眾zhong人ren之zhi誌zhi，解jie眾zhong人ren之zhi惑huo
，重zhong要yao的de是shi去qu引yin領ling整zheng個ge行xing業ye，貢gong獻xian我wo們men的de一yi份fen力li量liang
，非fei常chang棒bang！

我在這兒布置一個作業
，這是我們剛才上方講解的POA你(ni)理(li)解(jie)了(le)多(duo)少(shao)
？你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)重(zhong)新(xin)來(lai)審(shen)視(shi)
，結(jie)合(he)雙(shuang)方(fang)所(suo)講(jiang)的(de)那(na)些(xie)知(zhi)識(shi)點(dian)來(lai)審(shen)視(shi)當(dang)下(xia)。你(ni)即(ji)將(jiang)製(zhi)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)也(ye)好(hao)
，甚(shen)至(zhi)說(shuo)你(ni)以(yi)前(qian)製(zhi)定(ding)好(hao)的(de)目(mu)標(biao)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)自(zi)我(wo)檢(jian)測(ce)

，審(shen)視(shi)它(ta)到(dao)底(di)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)？包(bao)括(kuo)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)完(wan)之(zhi)後(hou)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)達(da)成(cheng)
？如(ru)何(he)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)

？



首先第1點dian
，你ni也ye不bu要yao擔dan心xin，其qi實shi一yi點dian都dou不bu晚wan，剛gang才cai講jiang到dao了le危wei機ji其qi實shi代dai表biao的de是shi生sheng機ji，也ye代dai表biao的de是shi重zhong生sheng，所suo以yi說shuo在zai接jie下xia來lai這zhe個ge時shi間jian永yong遠yuan都dou不bu晚wan，你ni現xian在zai重zhong新xin製zhi定ding，因yin為wei你ni在zai精jing確que地di製zhi定ding好hao目mu標biao的de過guo程cheng當dang中zhong，有you可ke能neng會hui彎wan道dao超chao車che
，我wo們men除chu了le快kuai以yi外wai我wo們men更geng要yao穩wen。

第1點，你的目標是什麼

？2020年你的目標是什麼？你也可以定你的企業目標
，不僅僅限於短期的年度目標。第2點dian

，你ni為wei了le目mu標biao的de達da成cheng，你ni具ju備bei哪na些xie的de優you勢shi來lai助zhu力li你ni完wan成cheng你ni的de目mu標biao？也ye就jiu是shi你ni的de優you勢shi。很hen多duo人ren中zhong國guo人ren太tai過guo於yu謙qian虛xu了le，我wo們men都dou講jiang謙qian虛xu是shi一yi種zhong傳chuan統tong美mei德de，那na麼me同tong時shi我wo更geng希xi望wang大da家jia一yi定ding要yao清qing楚chu你ni的de優you勢shi。第di3點，在目標達成的過程當中，目前來講你還缺什麼？

dajiabubiyaodanxin，zhidinghaomubiaozhihounikeyisixinwo，banidemubiaofaguolai，wolaibangniqujinxingyouxiaodeshuli，dangranzaijieshudeshihou，womendegongzuorenyuanhuibawodeyigelianxifangshituisongdaoqunli，dajiakeyisixinwo，banidezuoyelaijinxingyigejiaoliuhetantao。

我也非常樂意為大家來進行這樣的一個輸出和貢獻
，希望可以幫到你。製定你的目標，不管你是不是年度目標，2020年盡管隻剩下短短的6個ge月yue的de時shi間jian，你ni的de目mu標biao是shi否fou清qing晰xi，目mu標biao製zhi定ding是shi否fou精jing確que？目mu標biao定ding位wei是shi否fou準zhun確que？你ni可ke以yi來lai進jin行xing自zi檢jian，自zi檢jian完wan了le之zhi後hou你ni也ye可ke以yi發fa給gei我wo。不bu管guan是shi企qi業ye目mu標biao還hai是shi你ni的de個ge人ren目mu標biao，我wo們men這zhe裏li邊bian會hui不bu會hui有you一yi些xie團tuan隊dui夥huo伴ban覺jiao得de我wo不bu是shi老lao板ban

，我wo不bu需xu要yao製zhi定ding企qi業ye目mu標biao，我wo製zhi定ding個ge人ren的de目mu標biao可ke以yi不bu可ke以yi
？沒mei有you問wen題ti！

zaizuihousonggeidajiayiduanhua
，jiushiwomenxuexibujinjinzhishiweilexuehui，qishixuexihenduodeshihoushiweiledakaisiwei。xiangwomenmeiweilaoban
，woshenbiantaiduodepengyou，baokuowogerenyeyiyang
，baoletaiduodekecheng，youqishicong2016年nian開kai始shi一yi直zhi到dao現xian在zai為wei止zhi，我wo幾ji乎hu除chu了le疫yi情qing以yi外wai，每mei個ge月yue我wo不bu僅jin僅jin自zi己ji學xue習xi，也ye會hui帶dai團tuan隊dui出chu去qu學xue習xi
，參can加jia線xian下xia的de各ge種zhong我wo認ren為wei適shi合he我wo們men公gong司si發fa展zhan的de課ke程cheng，帶dai領ling我wo們men的de團tuan隊dui夥huo伴ban共gong同tong提ti升sheng，為wei了le達da成cheng我wo們men同tong頻pin度du越yue高gao，自zi然ran目mu標biao達da成cheng會hui越yue快kuai。

除此之外
，線上的課程更是數不勝數，核心的是我們有沒有一些夥伴，你學了很多
，你發現你學完蒙圈了，好像三人行必有我師，你聽100位老師的課，好像100weilaoshijiangdequandoudui
，douyoutadeyixiejingdianzhichu。danshinihuifaxiannizaiyunyongdeguochengdangzhong，xiaoguohaoxiangbingbulixiang，yuanyinzainali？niyouqusikaoguozhegewentima
？suoyizaijintianyaojiangde，niyaomingquexuexibujinjinzhishiweilexuehui，taweideshidakaisiwei
，niyaozhidaowomenyaoshenme，womenqueshenme？bingqiewomenxuedaodezhexiezhishineirongnengzuoshenme
？

學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，怎(zen)麼(me)去(qu)用(yong)？很(hen)關(guan)鍵(jian)，哪(na)些(xie)是(shi)適(shi)合(he)你(ni)的(de)？我(wo)們(men)得(de)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)了(le)解(jie)
，他(ta)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)我(wo)們(men)。重(zhong)點(dian)強(qiang)調(tiao)了(le)，跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)學(xue)會(hui)，前(qian)方(fang)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)你(ni)要(yao)是(shi)學(xue)不(bu)會(hui)該(gai)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？耗(hao)費(fei)時(shi)間(jian)精(jing)力(li)，就(jiu)怕(pa)那(na)種(zhong)東(dong)施(shi)效(xiao)顰(pin)學(xue)到(dao)最(zui)後(hou)自(zi)己(ji)忘(wang)乎(hu)所(suo)以(yi)
，自(zi)己(ji)反(fan)而(er)更(geng)蒙(meng)圈(quan)，也(ye)不(bu)懂(dong)得(de)有(you)效(xiao)的(de)去(qu)轉(zhuan)化(hua)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)即(ji)便(bian)說(shuo)你(ni)學(xue)會(hui)了(le)，你(ni)的(de)時(shi)間(jian)周(zhou)期(qi)是(shi)多(duo)少(shao)呢(ne)？你(ni)有(you)沒(mei)有(you)學(xue)完(wan)之(zhi)後(hou)會(hui)發(fa)現(xian)知(zhi)識(shi)的(de)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)太(tai)多(duo)了(le)，還(hai)是(shi)跟(gen)不(bu)上(shang)形(xing)勢(shi)？

所suo以yi當dang我wo們men學xue會hui了le
，時shi間jian也ye過guo去qu了le，依yi然ran被bei淘tao汰tai
，這zhe是shi一yi件jian非fei常chang可ke悲bei的de事shi情qing，那na麼me如ru何he來lai解jie決jue呢ne

？告gao訴su大da家jia我wo的de一yi個ge經jing驗yan之zhi談tan，使shi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li，是shi什shen麼me意yi思si呢ne
？這zhe個ge大da家jia一yi定ding非fei常chang清qing楚chu，誰shui要yao有you使shi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li，這zhe才cai是shi一yi個ge平ping台tai思si維wei真zhen正zheng的de一yi個ge運yun營ying的de佳jia思si路lu。如ru果guo方fang便bian的de話hua，你ni可ke以yi把ba這zhe句ju話hua記ji錄lu下xia來lai，其qi實shi不bu管guan回hui歸gui到dao我wo們men團tuan隊dui日ri常chang管guan理li過guo程cheng當dang中zhong都dou是shi一yi樣yang
，它ta直zhi接jie決jue定ding了le我wo們men企qi業ye發fa展zhan的de速su度du。

我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)在(zai)一(yi)邊(bian)學(xue)習(xi)一(yi)邊(bian)去(qu)創(chuang)造(zao)結(jie)果(guo)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)成(cheng)功(gong)來(lai)愉(yu)悅(yue)心(xin)情(qing)
，所(suo)以(yi)學(xue)習(xi)不(bu)是(shi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)允(yun)許(xu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)也(ye)等(deng)不(bu)及(ji)我(wo)們(men)慢(man)慢(man)成(cheng)長(chang)
，你(ni)直(zhi)接(jie)拿(na)有(you)結(jie)果(guo)的(de)人(ren)來(lai)為(wei)你(ni)所(suo)用(yong)
，這(zhe)樣(yang)子(zi)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)快(kuai)的(de)達(da)成(cheng)
？

woxiangzhedajiaruguoyuanyide
，womenhuiguidaozheer，nidemubiaozhidingguochengdangzhong，ruguoniyuanyibingqieniyeyuanyixiangxinwo

，nixianzaijiaodewodenengliruhene
？ruguoyouzheyangdejihui，nishifouyuanyiwolaijiarunidetuandui
，chengweininenggoubangzhudaonidebole
？

今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)
，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)

，也(ye)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)的(de)邀(yao)請(qing)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)付(fu)出(chu)。當(dang)然(ran)還(hai)有(you)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)如(ru)期(qi)的(de)守(shou)候(hou)。由(you)於(yu)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)
，今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)。當(dang)然(ran)我(wo)的(de)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)，期(qi)待(dai)有(you)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)線(xian)下(xia)見(jian)麵(mian)，你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)來(lai)進(jin)行(xing)采(cai)訪(fang)你(ni)嗎(ma)？你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)進(jin)行(xing)探(tan)訪(fang)，去(qu)窺(kui)探(tan)你(ni)背(bei)後(hou)的(de)畢(bi)生(sheng)絕(jue)學(xue)嗎(ma)？你(ni)期(qi)望(wang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)眾(zhong)人(ren)的(de)智(zhi)慧(hui)可(ke)以(yi)彙(hui)集(ji)出(chu)一(yi)本(ben)書(shu)嗎(ma)？進(jin)行(xing)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)承(cheng)，如(ru)果(guo)你(ni)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)
，那(na)麼(me)請(qing)聯(lian)係(xi)我(wo)。

再次感謝大家，我們未來再見，拜拜。