如何通過設計接大單暨招投標技巧分享——合肥金譽堂文化&子午線廣告創始人孫總

 

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合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司經營範圍為：廣告設計
、研發、製作
、安裝、發布、代理；文化創意、藝術設計、文化宣傳、空間藝術設計；企業形象策劃；標識標牌研發設計生產；公共設施工程設計施工；裝飾裝修展覽展廳等文化工程等。

2018年被評為國家級高新技術企業；2019年4月進入安徽股權交易中心科創專版掛牌，股票代碼為“612173”；5月成立武漢分公司，開始深耕省外市場；7月榮獲合肥市文化產業示範基地稱號。

公司本著“用藝術領生活”的企業使命
，“以文化天下，以譽載千年”的文化理念
，為客戶提供係統、專業、成功的企業形象宣傳。

 

主持人：大家晚上好！歡迎各位來到易凱有約的直播間，本期的易凱有約我們是邀請了合肥金譽堂文化的創始人孫總來給大家分享，分享主題是如何通過設計接大單暨招投標技巧分享！在孫總給大家做分享之前，我先為大家介紹一下孫總，孫總是安徽子午線標識
、合肥金譽堂文化、上海易起分環境科技的創始人，同時還是合肥市包河區的人大代表、合肥重點產業企業的高層次人士、安徽商業經濟協會副會長、建築美術設計高級工程師，然後還是ICAD國際商美平麵設計師、中國建築裝飾協會會員-高級陳設藝術設計師，我們可以看到孫總針對於設計的抬頭非常多

，所以我相信今晚孫總的分享
，定會給我們帶來很多的啟發！

sunzongshiwomenyikaiyouyuedechangkele

，wangqiyoufenxiangguoruhetongguoquananshejiqujiedadanheruhezuoyoulinghundesheji。chulesheji
，sunzonghaizuoguoguanyuguquanjilidefenxiang，keyikanchusunzonggefangmiandejibengongdoufeichangzhashi
，suoyigongsiyexunsuzuoda，daoxianzailiebianchulehaojijiagongsi！話不多說，直接邀請出我們今晚的主角，熱烈歡迎孫總給我們做分享！

以下是孫總部分分享內容：

大家好，我是合肥金譽堂文化的孫紅平
，首先我先給大家介紹一下我們公司，我們的價值觀是“以文化天下
，以譽載千年”，始shi終zhong堅jian持chi走zou讓rang藝yi術shu引yin領ling生sheng活huo，讓rang生sheng活huo充chong滿man藝yi術shu的de道dao路lu。公gong司si的de目mu標biao是shi打da造zao共gong同tong的de事shi業ye，從cong去qu年nian開kai始shi我wo們men就jiu進jin行xing了le合he夥huo人ren的de分fen紅hong
，工gong作zuo信xin條tiao是shi快kuai樂le工gong作zuo
、快樂生活
、快kuai樂le團tuan隊dui。我wo們men的de用yong人ren理li念nian是shi德de才cai兼jian備bei，而er且qie一yi定ding是shi以yi德de為wei先xian，然ran後hou我wo們men自zi己ji有you一yi個ge做zuo標biao識shi標biao牌pai的de工gong廠chang

，我wo們men工gong廠chang的de宗zong旨zhi是shi名ming城cheng徽hui匠jiang，精jing工gong製zhi造zao。

介紹完我們公司，接下來正式進入我們的分享
，在之前分享的時候
，我有給大家提過5個問題——ruhezuoyoulinghundesheji？ruherangnidezuopinhuishuohua？ruhetongguoshejijiedadan？ruheyingduizhaotoubiao
？ruhebulangfeixianyoudeyewuziyuan？jintianzhuyaoyeshiweiraozhe5個方麵的問題展開分享。

01

廣告行業的現狀

wengzongyeshiwomenzhegexingyedejiaojiaozhe，womenkeyiyiqifenxiyixia，xianzaizhegexingyedequshi，wodeganjiaoshiwozaizhegexingyeyuezuoyuekaixin，ranhouwozhebianyezhaoleyidianguanyuwoduiwomenxingyedelijie，jiushidajiashuzhidewenhuazixin。wenhuazixinshiwomendesidazixindegenben，yeshigengjiben、更深層、gengchijiudeliliang。suoyiwojiaodewomenzaizhegexingyeligongzuo，shiyijianhenkaixindeshi
，zheyeshiwomenzhegeshidaifuyuwomendeyixiejihui，yejiushishuowomenxianzaisuozuodezhegexingyeshidashisuoqu
，erqiexingyedeqianjingfeichangguangkuo。dangran，jiyuyuedamianlindetiaozhanyehuiyueda，suizheweilaiwomendeqianzaikehuduiwenhuayuelaiyuezhongshi，nametamendeyaoqiuyehuiyuelaiyuegao，shichangshangduiwenhuatilianhechuangxinshejidexuqiuyeyuelaiyueduo。suoyixiangwenhuazhegexingyeyehennan，yinweimeiyijiakehutasuoyaoqiudedoubuyiyang
，meigerendouyouzijidutedelinianhexiangfa

，suoyiwomenjiuwufazuodaopiliangsheji，zhinengzhenduixingdijinxingsheji！

我(wo)們(men)從(cong)事(shi)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)和(he)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)招(zhao)投(tou)標(biao)，會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)情(qing)況(kuang)
，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)家(jia)也(ye)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)過(guo)。第(di)一(yi)種(zhong)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)設(she)計(ji)。第(di)二(er)種(zhong)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)，但(dan)他(ta)自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)
，就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)對(dui)他(ta)進(jin)行(xing)指(zhi)引(yin)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)

，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)係(xi)統(tong)去(qu)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)話(hua)，可(ke)能(neng)就(jiu)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)還(hai)會(hui)覺(jiao)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)過(guo)高(gao)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)放(fang)棄(qi)了(le)。第(di)三(san)種(zhong)情(qing)況(kuang)是(shi)，本(ben)來(lai)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)，而(er)且(qie)預(yu)算(suan)也(ye)很(hen)高(gao)
，比(bi)如(ru)說(shuo)計(ji)劃(hua)有(you)100萬wan的de預yu算suan
，但dan由you於yu我wo們men沒mei能neng給gei到dao他ta們men這zhe麼me高gao要yao求qiu客ke戶hu便bian降jiang低di了le預yu算suan，本ben來lai是shi可ke以yi做zuo成cheng很hen大da的de一yi個ge項xiang目mu，結jie果guo就jiu變bian成cheng了le小xiao項xiang目mu，金jin額e也ye隨sui之zhi變bian少shao了le。

第四種情況就是客戶來找我們做項目，我們幫他做設計、zhizuo，gefangmiandoutigonglefuwu，dandaolezhaotoubiaohuanjiedeshihou，quebeibiededanweizhongbiaole，yejiushishuowomenqianqisuozuodegongzuoquanbudoubaifeile。zhezhongqingkuangwomenyeshiguohaojici，congzhongyejileilehenduoxueheleidejiaoxun。zheshiwoduimuqianwomenshejishichanghexiangmushichanghuanjingdejizhongqingkuangzhanshi。

02

對設計的理解

分享完業務的現狀之後，接下來分享一下我對設計的理解。記得上次參加易凱線下交流會分享的時候，我也列出了這兩個疑問：會軟件的

，就是設計師嗎
？會排版的，就能成為設計嗎
？

我個人覺得
，會軟件不等於會設計，會排版也不等於會設計！目mu前qian很hen多duo設she計ji師shi的de現xian狀zhuang就jiu是shi，在zai家jia裏li坐zuo著zhe，閉bi門men做zuo設she計ji，就jiu是shi在zai家jia裏li麵mian待dai著zhe很hen少shao出chu門men，然ran後hou就jiu對dui一yi些xie東dong西xi進jin行xing臨lin摹mo和he抄chao襲xi，經jing常chang把ba一yi個ge東dong西xi稍shao微wei改gai一yi下xia，直zhi接jie就jiu用yong了le。還hai有you一yi些xie設she計ji師shi，因yin為wei接jie觸chu到dao的de工gong藝yi、材(cai)質(zhi)比(bi)較(jiao)少(shao)，所(suo)以(yi)設(she)計(ji)出(chu)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)很(hen)難(nan)落(luo)地(di)。或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)看(kan)到(dao)設(she)計(ji)的(de)某(mou)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)求(qiu)後(hou)，就(jiu)直(zhi)接(jie)做(zuo)設(she)計(ji)了(le)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)設(she)計(ji)可(ke)能(neng)是(shi)比(bi)較(jiao)片(pian)麵(mian)的(de)

，不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)。

問一下我們廣告同行的設計師或老板們，咱們公司現在能收設計費嗎
？是不是還在做免費設計？我估計至少有50%yishangdetongxingdouhaizaizuomianfeidesheji，yinweimeibanfacongkehunalinadaoshejifei。qianjinianwomenyeshizheyangde

，jibenshangdoushizaizuomianfeidesheji，xiangeikehuzuosheji，ranhouzaigeikehubaojia，danruguokehushuo，womendejiagegaole，naqianmiansuoyoudegongzuodoubaifeile。suoyizuijinzhejinianwomengongsijibenshangbuhuizuomianfeidesheji，chufeishiyouyixiedaxiangmu
，wotebiexiwangnaxia，jiuhuijinxingyixieshejidezhaotoubiao，zaizhaobiaohetoubiaodeguochengdangzhong
，womendeshejiyoukenengjiushimianfeide
，yinweiwomenyidanmeiyouzhongbiao，nawomendeshejijiudengyushimianfeide。

所suo以yi我wo想xiang在zai這zhe裏li呼hu籲xu一yi下xia，所suo有you的de廣guang告gao公gong司si，所suo有you的de企qi業ye的de老lao板ban，要yao讓rang我wo們men的de設she計ji有you價jia，而er不bu能neng一yi味wei地di做zuo免mian費fei的de設she計ji，看kan似si我wo們men的de設she計ji沒mei有you什shen麼me成cheng本ben，就jiu是shi一yi些xie人ren力li成cheng本ben
，但dan實shi際ji上shang耗hao費fei是shi很hen大da的de。而er且qie，這zhe幾ji年nian我wo們men大da家jia都dou知zhi道dao設she計ji人ren員yuan很hen難nan找zhao，特te別bie是shi高gao水shui平ping的de設she計ji師shi，現xian在zai很hen多duo設she計ji師shi都dou缺que少shao內nei涵han和he特te色se。所suo以yi我wo對dui公gong司si設she計ji師shi的de要yao求qiu是shi，所suo有you的de設she計ji，哪na怕pa是shi做zuo一yi張zhang圖tu，都dou必bi須xu要yao有you設she計ji思si想xiang和he設she計ji理li念nian。

我們公司目前主要從事的有平麵設計
、CIS設計、導視設計、文化設計、展館設計
，目前大部分的公司，都會涉及平麵設計，主要是更側重於創意構圖和色彩很規範。

CIS設計主要是在企業的理念識別
、企業的行為識別和企業的視覺識別來進行設計。

導視設計主要是根據現場環境的情況來進行設計，主要的設計目的是不僅要融入環境還要有明確的指引性。

文化設計，最近這幾年我們做得比較多的設計，現在的文化設計越來越多，像校園文化、黨建文化等。文化設計更注重的是係統性、多元性
、人文

、藝術性、傳承性
、互hu動dong和he滲shen透tou，基ji本ben上shang我wo們men按an照zhao不bu同tong的de場chang景jing會hui有you不bu一yi樣yang的de要yao求qiu。目mu前qian我wo們men公gong司si為wei司si法fa係xi統tong提ti供gong文wen化hua設she計ji是shi最zui多duo的de，除chu此ci之zhi外wai，還hai有you教jiao育yu係xi統tong
、醫院醫療係統和公共機構，像文明創建
、dangjianheshangyejigou。shangyejigouxiangduilaishuozuodeshao

，fangchanzhekuaiwomenzuodejiugengshaole，yinweiqianjinianwohuijiaodefangdichandekuanxiangbuhaoshou

，suoyiwomenjiuzuodeshao。

03

項目流程

我們做項目的時候需要有策劃、文案、設計師、工藝師和項目經理這5個職位的人參與到項目裏來。前期策劃先把大的方向梳理出來，文案會把大綱撰寫出來，然後到我們的設計師，設計師又分三維設計師、平(ping)麵(mian)設(she)計(ji)師(shi)，後(hou)期(qi)的(de)施(shi)工(gong)圖(tu)由(you)我(wo)們(men)的(de)工(gong)藝(yi)師(shi)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)
，項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)會(hui)在(zai)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)當(dang)中(zhong)做(zuo)一(yi)個(ge)全(quan)程(cheng)的(de)貫(guan)穿(chuan)和(he)整(zheng)個(ge)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)的(de)把(ba)控(kong)。我(wo)把(ba)這(zhe)個(ge)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)對(dui)大(da)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)！

除chu了le我wo們men自zi己ji公gong司si的de設she計ji師shi之zhi外wai
，我wo們men還hai跟gen安an徽hui好hao幾ji所suo藝yi術shu類lei高gao校xiao的de專zhuan業ye團tuan隊dui合he作zuo，他ta們men的de人ren才cai會hui到dao我wo們men公gong司si做zuo實shi踐jian，然ran後hou我wo們men有you些xie項xiang目mu也ye會hui給gei到dao他ta們men，他ta們men的de老lao師shi就jiu會hui帶dai著zhe學xue生sheng，一yi起qi來lai完wan成cheng這zhe些xie項xiang目mu。

設計流程我們就簡單地一帶而過，重點強調以下幾點：項目調研
、頭腦風暴、baochiyukehugoutong，womengenkehugoutongyidingyaodaoxianchang，ranhougenjuxianchangdeqingkuang
，geikehuzuoyigedadeguihua。birunaxiedifangyaozuoshenme，yishenmeyangdefengge，douhuichubugenkehujinxinggoutong。goutonghuilaihouwomenyaoduizhenggexiangmujinxingtiaoyan
，ranhouchongfenlejiegefangmiandequdao，yaobaxiangmutiaoyandehenqingchu
，ranhoushejituandui、策劃團隊，進行頭腦風暴

，把所有能挖掘的點

，所有能挖掘的文化理念全部展現出來
，這樣才可以開始設計。

如何做好項目？充分的調研，頭腦風暴，這兩點是非常重要的！在設計中
，材料和工藝的安全是一定第一位的，然後空間的布局、顏色的搭配
、尺寸的細節
，很多東西我們都需要考慮。基本的理念和整體思路也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，每(mei)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)不(bu)同(tong)的(de)特(te)點(dian)
，這(zhe)是(shi)需(xu)要(yao)基(ji)本(ben)功(gong)的(de)，很(hen)難(nan)找(zhao)到(dao)好(hao)設(she)計(ji)師(shi)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)。還(hai)有(you)一(yi)定(ding)要(yao)從(cong)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)，再(zai)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)一(yi)定(ding)要(yao)客(ke)戶(hu)認(ren)可(ke)才(cai)是(shi)好(hao)的(de)，所(suo)以(yi)滿足客戶的需求才是最重要的。

我wo挑tiao一yi些xie做zuo過guo的de項xiang目mu跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，這zhe個ge項xiang目mu是shi在zai安an徽hui省sheng合he肥fei市shi的de長chang豐feng縣xian，為wei長chang豐feng縣xian工gong會hui做zuo的de一yi個ge設she計ji的de改gai造zao。我wo們men整zheng體ti的de設she計ji思si路lu是shi以yi家jia文wen化hua和he新xin中zhong式shi文wen化hua為wei主zhu
，來lai展zhan現xian它ta的de藝yi術shu性xing
、kejiganheshengtaixi。zaishejilinianzhong，womenrongrulechuantongwenhua，rongrulejingjitese，yinweichangfengxianshiwomendangdiyoumingdecaomeizhixiang
，rangzhenggedeshejihenyouwenxingan。danchuantongwenhuahuixiandeyoudianyayi
，suoyiwomenyougeitajinxingleyixiexiandaikongjian，rangchuantongwenhuaxiandaihua。

我們首先對長豐工會的logo進行了創意，然後在長豐工會入口處的背景牆上
，把長豐工會4個字組成了一麵浮雕牆，我們在這裏麵也進行了草莓元素的展示
，所以完美地把這幾個設計理念融到整個設計當中。

除此之外，我們還設計了工會的門頭

，大廳的內部，內部是社會主義核心價值觀的展板，然後樓梯口設計了轉角文化。

好的設計可以讓客戶對我們的設計方案、設計思路
、設(she)計(ji)理(li)念(nian)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)，然(ran)後(hou)非(fei)常(chang)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)落(luo)地(di)。所(suo)以(yi)設(she)計(ji)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)加(jia)大(da)設(she)計(ji)的(de)投(tou)入(ru)，包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)的(de)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)，配(pei)套(tao)的(de)配(pei)備(bei)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)增(zeng)加(jia)。

“讓客戶成為粉絲，接單水到渠成！”ruguokehuchengweiwomendefensi，duiwomendeshejilinian，duiwomengerenrenke，duiwomendeshejilinianrenke，yefeichangxiangxinwomenshejidelilianghefuwudeliliang，nawomenjiedankendingshimeiwenti！

04

如何利用設計接大單

如何利用設計接大單？

我(wo)們(men)要(yao)用(yong)設(she)計(ji)來(lai)引(yin)導(dao)
，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)有(you)這(zhe)樣(yang)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)具(ju)體(ti)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)到(dao)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)去(qu)，傾(qing)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)思(si)路(lu)和(he)想(xiang)法(fa)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)再(zai)做(zuo)延(yan)伸(shen)。要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)想(xiang)推(tui)薦(jian)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)東(dong)西(xi)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)引(yin)導(dao)，包(bao)括(kuo)項(xiang)目(mu)的(de)預(yu)算(suan)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)一(yi)開(kai)始(shi)可(ke)能(neng)也(ye)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)到(dao)底(di)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)，他(ta)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)列(lie)一(yi)個(ge)清(qing)單(dan)，然(ran)後(hou)去(qu)申(shen)請(qing)資(zi)金(jin)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)

，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)打(da)造(zao)成(cheng)專(zhuan)家(jia)，客(ke)戶(hu)才(cai)能(neng)聽(ting)得(de)進(jin)我(wo)們(men)的(de)引(yin)導(dao)。

ranhou


，womenyaogeikehuchuyigeqingdan，gaozhikehuzheyangdexiangmu
，womendasuanzuonaxiesheji
，zhexieshejidagaishishenmeyangdefenggeheqingkuang
，douzaiqingdanshanggenkehujieshaoqingchu，anwomendexiangfahesilugeikehuzuojieshao
，rangkehujiaodewomendeshejiqueshishitaxiangyaodedongxi。meiyixiangdeyusuan，dagaideshuliang，zongdeyusuandengdouyaotixianzaiqingdanshang。

這zhe樣yang做zuo完wan之zhi後hou，整zheng個ge項xiang目mu前qian期qi的de規gui劃hua算suan是shi做zuo完wan了le，但dan是shi接jie下xia來lai我wo們men不bu會hui進jin入ru設she計ji階jie段duan
，因yin為wei如ru果guo我wo們men做zuo了le設she計ji
，最zui後hou項xiang目mu要yao招zhao投tou標biao，那na我wo們men的de工gong作zuo就jiu白bai幹gan了le
，因yin為wei現xian在zai招zhao投tou標biao都dou是shi很hen講jiang究jiu公gong平ping公gong正zheng的de，不bu是shi說shuo這zhe個ge項xiang目mu是shi我wo們men設she計ji的de，就jiu一yi定ding能neng拿na下xia來lai。

xianzaiwojibenshangyehuigenkehushuoqingchu，yaomejiuxiankaishejifei
，yaomewomengeinizuoleguihuayihou
，bazhebishejifeilierudaozhaobiaodeqingdanli
，zuoweiqingdandeyixiang
，shuijiazhongbiaole，shuilaizhifufeiyongyeshikeyide。haiyouyizhongfangshijiushishejishigongyitihua，jiushiwoxianzaizanshibusheji
，yidanjinruzhaobiaochengxu，wojiuguolaicanyutoubiao，wocanyusheji，nimenzaiqupinshuijiafanganhao，shuijiajiageheshi，xingjiabigenghao
，jiushuijiazhongbiao。zhegeshihou，womenjiuhuiyouxuanzexingdicanyu
，ruguoxiangmuduiwolaishuozhongyao，ranhouwoyeyoubawolaizuozhegeshiqing
，nawojiuhuicanyutoubiao，danruguozhegexiangmuwomeiyoubawo
，yebushiwoshanchangdelingyu，duiwomenbuli，wojiubuquzuo！

另外，客戶準備找我們做一個項目
，預算大概10萬塊錢左右
，本意是做得簡單一點，但是我們跟客戶溝通完以後
，我們可以大膽給客戶建議，“我們還可以做哪些東西。”“我wo覺jiao得de一yi樣yang作zuo品pin可ke能neng滿man足zu不bu了le我wo們men整zheng個ge的de對dui文wen化hua的de呈cheng現xian，隻zhi有you一yi係xi列lie的de整zheng套tao的de設she計ji，才cai能neng滿man足zu我wo們men對dui文wen化hua提ti煉lian的de要yao求qiu，才cai能neng很hen好hao地di將jiang我wo們men的de文wen化hua和he理li念nian體ti現xian出chu來lai。”

那麼我們就可以引導客戶在適當的地方，做一些文化的表達，有可能客戶本來計劃10wankuaiqian，danshiyouyuwomengeitazuodeguihuahenyoudaoli
，ranhouwomenzuodeyinxiangtuhuozheshiwomenguihuadefengge
，henshoukehudehuanying，nayoukenengkehujiuhuijiadatouru，rang10萬塊錢變成20萬、30萬、甚至50萬！

這幾年我在做項目的過程中，遇到了很多這樣的情況，本來客戶不是很想做這些東西

，但看到我們的規劃之後
，就加大了投入！

最後，簡單地講一下我們公司的招標團隊和需要的資質，我們是有策劃師、設計師、項目經理、投(tou)標(biao)經(jing)理(li)
，如(ru)果(guo)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)項(xiang)目(mu)我(wo)會(hui)自(zi)己(ji)把(ba)控(kong)。每(mei)個(ge)需(xu)要(yao)投(tou)標(biao)的(de)項(xiang)目(mu)
，都(dou)是(shi)由(you)這(zhe)幾(ji)個(ge)部(bu)門(men)的(de)人(ren)員(yuan)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)成(cheng)立(li)專(zhuan)項(xiang)小(xiao)組(zu)。對(dui)於(yu)公(gong)司(si)招(zhao)標(biao)需(xu)要(yao)的(de)資(zi)質(zhi)，我(wo)也(ye)大(da)概(gai)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)這(zhe)類(lei)資(zi)質(zhi)在(zai)我(wo)們(men)招(zhao)標(biao)過(guo)程(cheng)中(zhong)是(shi)經(jing)常(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)的(de)
，第(di)一(yi)個(ge)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)資(zi)質(zhi)是(shi)建築裝修裝飾工程專業承包二級，然後像安全生產許可證也是經常要用的，如果要做展覽館工程
，還要有展覽館工程資質，一些地方還需要廣告資質，我們目前也隻有一個二級廣告資質，然ran後hou三san大da體ti係xi認ren證zheng資zi質zhi也ye需xu要yao有you
，三san大da體ti係xi認ren證zheng目mu前qian是shi招zhao投tou標biao當dang中zhong最zui常chang用yong的de加jia分fen項xiang。我wo們men公gong司si現xian在zai也ye在zai籌chou備bei一yi些xie資zi質zhi，像xiang市shi政zheng公gong用yong總zong承cheng包bao、建築裝飾設計一級、智能化二級、鋼結構三級，今天因為是在線上分享，所以隻能粗略帶過。