廣告公司的戰略發展路徑——混沌大學創新教練張老師

 

 

張成茂

混沌大學創新教練
數字增長（廣東）&一群勞模營銷管理創始人
廣東品牌研究院 專家委員
增長戰略專家——18年品牌及營銷經驗
MIT麻省理工&中山大學IMBA
曾擔任摩托羅拉
、諾基亞市場和銷售總監

主持人：各位廣告行業的朋友們，大家晚上好！今天是清明假期後的第一個工作日
，感謝大家能在百忙之中來觀看我們周三晚8點的《易凱有約》分享。老觀眾都知道，我們《易凱有約》欄lan目mu創chuang辦ban目mu的de是shi讓rang我wo們men廣guang告gao行xing業ye能neng夠gou更geng方fang便bian地di獲huo取qu更geng貼tie近jin廣guang告gao行xing業ye的de實shi戰zhan知zhi識shi與yu經jing驗yan，所suo以yi我wo們men這zhe次ci為wei大da家jia邀yao請qing了le一yi位wei混hun沌dun大da學xue的de教jiao練lian給gei大da家jia解jie決jue廣guang告gao公gong司si戰zhan略lve發fa展zhan的de問wen題ti。戰zhan略lve發fa展zhan對dui我wo們men有you什shen麼me影ying響xiang？舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi，這zhe兩liang年nian疫yi情qing
，廣guang告gao公gong司si普pu遍bian都dou受shou到dao了le影ying響xiang，相xiang信xin大da部bu分fen廣guang告gao公gong司si的de業ye務wu都dou有you所suo下xia降jiang，但dan身shen邊bian總zong有you一yi些xie人ren幾ji乎hu沒mei有you受shou到dao影ying響xiang，甚shen至zhi比bi之zhi前qian的de業ye績ji更geng好hao，這zhe就jiu是shi公gong司si戰zhan略lve定ding得de好hao！所以，我們易凱就邀請混沌大學專門研究戰略發展問題的專家張成茂-張老師來為我們分析這個問題
，本期張教練帶來的分享主題是廣告公司的戰略發展路徑
，希望能夠給大家在公司的定位和發展方向上有一些啟發。

張老師的履曆非常豐富，張老師是美國麻省理工MIT，還是中山大學的IMBA，一個是世界名校，一個是國內名校。然後在摩托羅拉、諾基亞做過營銷高層，後來轉戰培訓行業
，服務過網易、平安銀行
、安踏等眾所皆知的品牌，混沌大學華南區也請他作為品牌顧問，去年我本人就去參加過張老師的課程
，收獲非常大。本來今年3月份要開啟課程的第二階段
，但由於疫情原因課程一直沒上課。

聽完張老師的個人履曆，大家是不是已經迫不及待想要聽到張老師的分享了
，事不宜遲
，讓我們來連線張老師！

以下是張老師部分分享內容：

感謝各位廣告公司的朋友來到直播間聽我分享，也非常感謝易凱軟件翁weng總zong的de邀yao請qing，讓rang我wo有you機ji會hui來lai跟gen大da家jia做zuo這zhe樣yang的de交jiao流liu。其qi實shi說shuo起qi來lai，我wo們men跟gen廣guang告gao公gong司si也ye算suan是shi同tong行xing
，因yin為wei我wo之zhi前qian一yi直zhi在zai做zuo品pin牌pai相xiang關guan類lei的de谘zi詢xun
，在zai某mou種zhong程cheng度du上shang來lai講jiang也ye算suan是shi廣guang告gao公gong司si，因yin為wei兩liang者zhe有you很hen多duo相xiang似si的de地di方fang。

zaiwomenzhegexingye，xiangxindajiadouhuiyouyizhongkunhuo

，jiushiyewubuwending，kenengjintianyouyigedadan，danmingtianyoubuzhidaoyaozenmebanle
，zhezhongyewudebuwendinghuirangwomenzaihenduoshihoudouyoudianxinhuanghuangdeganjiao。suoyijintiandefenxiang，yifangmianwohuijiangyixiawoduipinpaidelijie，lingyifangmian

，wohuijiangyixiaguanggaogongsizaidazaopinpaishangxuyaozhuyideshixiang。

分(fen)享(xiang)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)把(ba)問(wen)題(ti)提(ti)一(yi)下(xia)，我(wo)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)根(gen)據(ju)同(tong)學(xue)們(men)提(ti)的(de)問(wen)題(ti)，給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)分(fen)享(xiang)或(huo)溝(gou)通(tong)。大(da)家(jia)對(dui)戰(zhan)略(lve)可(ke)能(neng)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)自(zi)己(ji)的(de)理(li)解(jie)，但(dan)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)跟(gen)我(wo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)

，或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)運(yun)用(yong)好(hao)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)或(huo)製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)戰(zhan)略(lve)，我(wo)想(xiang)這(zhe)可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)大(da)家(jia)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。

為什麼需要戰略

woxianjiandandishuoyixiawoduizhanlvedelijie，shouxianwomenyaokaolvyigewenti，guanggaogongsiweishenmexuyaozhanlve？wogangcaishuoguoyigehenzhongyaodeshiqingjiushiguanggaogongsidouhuimianlinyewubuwendingdeqingkuang，ranhouwomenjiuxuyaobuduanquwajueyixiegaozhiliangdekehu，zhegewentidebeihoujiushiwomenxiwanggongsinenggouchangqiwendingdifazhanxiaqu
，erbushiduanqizuoleyigexiangmuzhihou
，youyaoquzhaoxindeyewu。qishiworenwei，suoweidezhanlvejiushijintianwoyouyigemeihaodexiangfa，woxiangbagongsizuodaoshenmeyangdejieduan，biruwoxiangshixiangongsiyewuchangqidewending，erqiehainengbaochibijiaohaodelirun，zhejiuhaoxiangshiwomenxinzhongdeyigemubiao。

所以我們可以這樣來理解——製定戰略的前提是我們要有一個目標
，這個目標其實就是很多人一開始就考慮的吃飯、賺錢、養yang活huo員yuan工gong等deng等deng各ge種zhong各ge樣yang現xian實shi的de問wen題ti。但dan製zhi定ding戰zhan略lve一yi個ge更geng重zhong要yao的de意yi義yi就jiu是shi如ru果guo我wo們men有you一yi個ge好hao的de戰zhan略lve，就jiu能neng很hen好hao地di帶dai動dong我wo們men的de員yuan工gong，當dang員yuan工gong都dou能neng理li解jie這zhe個ge戰zhan略lve，就jiu會hui願yuan意yi為wei了le這zhe個ge戰zhan略lve去qu奮fen鬥dou、去拚搏！

如ru果guo我wo們men隻zhi把ba戰zhan略lve定ding成cheng要yao賺zhuan多duo少shao錢qian，那na我wo們men賺zhuan多duo少shao錢qian跟gen員yuan工gong有you什shen麼me關guan係xi
？我wo們men跟gen員yuan工gong之zhi間jian的de關guan係xi是shi一yi種zhong同tong頻pin共gong振zhen的de關guan係xi
，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men的de戰zhan略lve不bu能neng隻zhi考kao慮lv我wo們men自zi己ji，如ru果guo隻zhi是shi考kao慮lv了le自zi己ji，也ye就jiu隻zhi有you我wo們men自zi己ji真zhen正zheng為wei這zhe個ge戰zhan略lve努nu力li。借jie用yong我wo們men偉wei大da的de毛mao主zhu席xi的de話hua來lai講jiang，政zheng治zhi就jiu是shi把ba我wo們men的de隊dui伍wu搞gao得de大da大da的de，把ba敵di人ren的de隊dui伍wu搞gao得de小xiao小xiao的de！解放戰爭期間
，我們之所以能夠打敗國民黨，一個非常重要的原因是我們能夠團結更廣大的人民群眾
，能夠跟人民群眾實現同頻共振。

所以戰略不僅僅是一個方向，也不僅僅是一個目標，而是必須要考慮好能夠跟我們的員工有一致性

，這種一致性就是在戰略上

、方向上是有同頻的，同時利益上是一致性的！這裏就要考驗大家一個問題——我們如何能夠讓員工的利益跟我們的利益保持一致性？前兩天我跟一個我們常年顧問的客戶在聊，他說：“天底下最委屈的人就是老板”，因yin為wei他ta公gong司si最zui近jin新xin增zeng了le一yi項xiang業ye務wu
，公gong司si的de一yi名ming員yuan工gong就jiu跟gen他ta說shuo，能neng不bu能neng把ba這zhe個ge業ye務wu獨du立li出chu來lai，讓rang他ta去qu負fu責ze。接jie著zhe他ta又you說shuo
，他ta很hen不bu爽shuang，因yin為wei他ta認ren為wei這zhe是shi公gong司si的de業ye務wu，憑ping什shen麼me讓rang他ta把ba公gong司si的de業ye務wu分fen出chu去qu。

其實這個事情也不難理解，公司培養一個人才需要耗費大量的人力
、物力、caili，haoburongyipeiyanglezhemeduonian，zijichuselefandaogenlaobantantiaojian，haixiangbagongsideyewufenchuqu，zhegujihuiranghenduolaobandoujiaodebushuang，renweiyuangongwangenfuyi，langziyexin
，zijihualedajinglipeiyangchulaideyuangongdaotoulaijingranbamaotouduizheziji，zherangshuidouhuijiaodenanguo。

但這個事情我們換一個角度再想想：

如果我們想做大
，接下來公司需不需要更多優秀的員工？

擁有足夠多的優秀員工之後，是不是要讓他們有足夠的動力來做事情？

怎麼能讓員工有足夠的動力
？

我們換位思考一下，是為自己做事有動力還是為老板做事有動力？如果我們想通這3gewentizhihou
，shiqingjiuhenrongyijiejuele，wulunshiyuangonghaishilaoban，zhiyaoshizhengchangderendoushizaiweizijizuoshiqingdeshihou
，donglicaishizuidade。youxiuderenshiyaoweizijiganhuode，bushiweilaobanganhuo，zhegeshihouwomenjiuyaorangyouxiuyuangongdemubiaogenwomenlaobandemubiaodachengyizhi，womenjiunengdadaoshuangying！

 

因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)，戰(zhan)略(lve)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)有(you)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)有(you)使(shi)命(ming)。那(na)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)從(cong)哪(na)裏(li)來(lai)
？我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)能(neng)不(bu)能(neng)跟(gen)別(bie)人(ren)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)？我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，使(shi)命(ming)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)相(xiang)信(xin)一(yi)樣(yang)東(dong)西(xi)，不(bu)管(guan)相(xiang)信(xin)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)什(shen)麼(me)
，總(zong)得(de)要(yao)相(xiang)信(xin)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)相(xiang)信(xin)宗(zong)教(jiao)
，也(ye)可(ke)以(yi)相(xiang)信(xin)具(ju)體(ti)商(shang)業(ye)上(shang)最(zui)底(di)層(ceng)的(de)原(yuan)則(ze)，比(bi)如(ru)商(shang)業(ye)就(jiu)是(shi)義(yi)利(li)相(xiang)濟(ji)
，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)商(shang)業(ye)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)團(tuan)結(jie)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)一(yi)塊(kuai)幹(gan)，這(zhe)個(ge)也(ye)可(ke)以(yi)。反(fan)正(zheng)我(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)信(xin)念(nian)
，這(zhe)個(ge)信(xin)念(nian)是(shi)我(wo)們(men)顛(dian)覆(fu)不(bu)了(le)的(de)，這(zhe)很(hen)重(zhong)要(yao)！

初中數學我們都學過，2點dian之zhi間jian直zhi線xian最zui近jin
，我wo們men當dang然ran希xi望wang我wo們men的de人ren生sheng從cong現xian在zai的de起qi點dian到dao未wei來lai的de終zhong點dian，是shi一yi條tiao直zhi線xian的de狀zhuang態tai

，但dan這zhe個ge可ke能neng嗎ma？我wo可ke以yi明ming確que說shuo
，這zhe是shi一yi種zhong非fei常chang理li想xiang化hua，但dan是shi絕jue對dui不bu可ke能neng實shi現xian的de狀zhuang況kuang。如ru果guo不bu可ke能neng實shi現xian，那na我wo們men要yao怎zen麼me做zuo呢ne
？我wo們men還hai是shi要yao努nu力li地di朝chao著zhe我wo們men認ren為wei正zheng確que的de方fang向xiang去qu走zou，去qu做zuo決jue策ce

，哪na怕pa偶ou爾er有you些xie時shi候hou偏pian離li了le原yuan來lai的de目mu標biao
，但dan是shi我wo們men仍reng然ran要yao努nu力li地di重zhong新xin回hui到dao那na條tiao直zhi線xian上shang去qu。當dang然ran
，這zhe個ge前qian提ti是shi要yao我wo們men有you一yi個ge非fei常chang堅jian定ding的de信xin念nian，這zhe個ge信xin念nian會hui給gei我wo們men帶dai來lai一yi種zhong使shi命ming感gan，而er使shi命ming感gan會hui讓rang我wo們men擁yong有you一yi個ge非fei常chang明ming確que的de目mu。

如ru果guo我wo們men想xiang要yao製zhi定ding戰zhan略lve，首shou先xian就jiu要yao想xiang明ming白bai一yi件jian事shi情qing，我wo們men非fei常chang堅jian定ding去qu相xiang信xin的de那na個ge東dong西xi是shi什shen麼me？不bu管guan我wo們men是shi相xiang信xin要yao對dui員yuan工gong好hao
，還hai是shi相xiang信xin我wo要yao為wei這zhe個ge行xing業ye做zuo貢gong獻xian，又you或huo者zhe是shi要yao努nu力li賺zhuan錢qian
，這zhe些xie都dou是shi可ke以yi的de。我們的使命沒有高低，也沒有對錯，甚至沒有好壞，最重要的是我們要相信它，是發自內心的信任！

我之前有個學員，翁總應該也認識，她是我們混沌大學2019niandesiweimoxingbisaideguanjun，womendoujiaotadengjie。yinweigentabijiaoshu，suoyijiujingchanggentakaiwanxiao，shuodengjiejiushiyigeweilishitudeshangren，zuoshiqingzhikannengbunengzhuanqian。wanxiaoguiwanxiao，danwojiaodezhegeshitebiehaode
，yinweitadeyuanzefeichangyizhi
，buhuishuojintianwoyaozhuanqian，mingtianjiuyaogaoyigeyouqinghuaideshiqing
，houtianyoushuoyaoweiyuangongzuoshenmeshi，dengdaodahoutianfaxianzhesanjianshiqingfashenglemaodun，youbuzhidaoyaozenmebanle。

燈deng姐jie有you非fei常chang底di層ceng且qie堅jian定ding的de信xin念nian，就jiu是shi要yao賺zhuan錢qian，但dan是shi她ta又you是shi心xin地di比bi較jiao善shan良liang的de人ren，所suo以yi肯ken定ding也ye不bu會hui去qu坑keng她ta的de員yuan工gong或huo者zhe傷shang害hai她ta的de員yuan工gong。她ta做zuo的de全quan部bu生sheng意yi最zui先xian考kao慮lv的de是shi能neng不bu能neng賺zhuan錢qian的de問wen題ti
，這zhe時shi候hou她ta做zuo的de所suo有you行xing為wei都dou是shi一yi致zhi的de、是(shi)連(lian)貫(guan)的(de)。我(wo)之(zhi)所(suo)以(yi)一(yi)而(er)再(zai)，再(zai)而(er)三(san)地(di)強(qiang)調(tiao)我(wo)們(men)的(de)信(xin)念(nian)，是(shi)因(yin)為(wei)信(xin)念(nian)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)使(shi)命(ming)，使(shi)命(ming)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)目(mu)標(biao)
，目(mu)標(biao)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)明(ming)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)。

戰略的意義

前麵說了很多關於我們為什麼在製定戰略之前要有目標
、使命
、信念的問題，接下來我們反過來講一個事情——shibushiwoyidingyaoyoushiming。shouxianwojiaodexinnianshiyidingyaoyoude
，yinweizheyangcainengbaozhengwomenxingweideyizhixing
，womenjintianzuodeshiqinggenweilaizuodeshiqingqishishiyihuishi，dengdaowomenyouyitianlikaizhegeshijiedeshihou
，buhuiliuyourenhedeyihan
，yinweiwomenyizhizaichaozheyigemubiaolaizuo。

在zai公gong司si也ye一yi樣yang，我wo們men要yao有you一yi個ge非fei常chang堅jian定ding的de信xin念nian

，這zhe就jiu會hui讓rang我wo們men有you一yi個ge非fei常chang明ming確que的de目mu標biao，我wo們men就jiu知zhi道dao應ying該gai朝chao哪na個ge方fang向xiang去qu奮fen鬥dou。那na這zhe個ge奮fen鬥dou是shi不bu是shi一yi定ding要yao上shang升sheng成cheng使shi命ming
，我wo覺jiao得de也ye不bu一yi定ding，因yin為wei使shi命ming是shi需xu要yao每mei個ge人ren發fa自zi內nei心xin地di認ren同tong，然ran後hou大da家jia都dou會hui為wei之zhi振zhen奮fen的de存cun在zai。如ru果guo沒mei有you，我wo覺jiao得de也ye可ke以yi老lao老lao實shi實shi地di跟gen所suo有you的de合he作zuo夥huo伴ban、所有的員工和自己去講一個事情
，就是我隻想賺錢，這也是沒有問題的。

我覺得人生最怕的事情就是自己騙自己，在自己騙自己的過程中，就會讓自己走歪

，忘了自己真正的目標是什麼
，這是很可悲的！我(wo)觀(guan)察(cha)到(dao)很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)主(zhu)是(shi)經(jing)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)給(gei)員(yuan)工(gong)講(jiang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，講(jiang)使(shi)命(ming)，希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)拚(pin)了(le)命(ming)地(di)幹(gan)活(huo)，但(dan)又(you)不(bu)想(xiang)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)，想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)跑(pao)，又(you)不(bu)想(xiang)讓(rang)馬(ma)兒(er)吃(chi)草(cao)，結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)不(bu)信(xin),自己先信了
，然後這個使命卻沒有直接轉化成生產力。我們一定要記住，隻要不能轉化成生產力，隻要不能轉化成客戶價值，隻要不能轉化成我們的現金、營業收入和利潤的使命，統統都是自己騙自己！

結合廣告行業，我們想想，我們的使命是什麼
？我們的目標是什麼？我們到底相信的是什麼
？這是需要我們每個人都去思考的。

geidajiajugelizi，congwozijidejiaodulaijiang，wobuhuiqugenwodeyuangongjianghenweidadeshiming
，wozanshiyebuxianghuataiduojinglilaijiangzhegeshiqing，wozijineixinshenchuzhengzaixunzhaowodeshiming，zhishiwomeiyougenyuangongjiangtaiduo，danshiwofeichangdudingdigenwodeyuangongjiang，nimenyaoxuexi，nimenyaochengchang，nimenbushiweiwoganhuo，nimenshiweizijiganhuode，nimenkeyibulaigongsishangban，yekeyibudaka
，womengongsiyekeyibuzuotaiduodekaohe，zhouhuishenzhiyuehuiyoudeshihouyeshisuijikai，jiushiwoxiangdaoshenmeshi
，nengyuedaoshijianjiukai，yuebudaoshijianjiukeyibukai。

但我要求他們必須每天晚上要有一段時間反思自己，不管是10分鍾、15分鍾還是30分fen鍾zhong，我wo們men要yao反fan省sheng一yi下xia今jin天tian做zuo的de事shi情qing，做zuo對dui了le什shen麼me，做zuo錯cuo了le什shen麼me，最zui好hao就jiu是shi把ba總zong結jie也ye寫xie出chu來lai
，然ran後hou我wo們men的de總zong結jie不bu允yun許xu有you形xing容rong詞ci和he副fu詞ci，不bu允yun許xu寫xie記ji敘xu文wen，記ji敘xu文wen6要素——時間、地點、人(ren)物(wu)等(deng)都(dou)不(bu)需(xu)要(yao)，總(zong)結(jie)裏(li)隻(zhi)能(neng)有(you)動(dong)詞(ci)和(he)名(ming)詞(ci)，因(yin)為(wei)這(zhe)才(cai)是(shi)幹(gan)貨(huo)
，我(wo)幹(gan)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)，有(you)什(shen)麼(me)結(jie)果(guo)，就(jiu)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)。員(yuan)工(gong)做(zuo)這(zhe)些(xie)總(zong)結(jie)，就(jiu)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)累(lei)積(ji)總(zong)結(jie)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)幫(bang)助(zhu)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)成(cheng)長(chang)！我們都知道有一條公式——1.01的365次方，約等於37.78，也就是說
，每天如果都進步0.01，一年以後我們的成長會是今天的37倍多！

womenzaihuidaoguanggaoxingyedezhanlveshang，zaizuodeguanggaoxingyepengyoumen
，nimenhuixuanzeshenme
？nimenhuixuanzexiangxinshenme？womenzaizuoxuanzedeshihou
，xuyaozhuyideshi，jiuhaoxiangzheshijieshangbucunzaiwanmeiderenyiyang
，womenxuanzequxiangxinyigedongxideshihou，yeyidinghuibanyoufumian
，womenyaoyonggandijieshouzhexiefumiandongxi
，yinweirenheyigezhanlvedouhuiyouhaodedifang
，yehuiyouhuaidedifang。

戰略的打法

講(jiang)完(wan)這(zhe)個(ge)

，我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)講(jiang)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)行(xing)不(bu)行(xing)？是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)
？這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)人(ren)也(ye)思(si)考(kao)過(guo)，我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)坦(tan)白(bai)地(di)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)
，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)，當(dang)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)非(fei)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)。我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)是(shi)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)
，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)不(bu)盈(ying)利(li)
，講(jiang)戰(zhan)略(lve)和(he)使(shi)命(ming)還(hai)有(you)意(yi)義(yi)嗎(ma)
？老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)都(dou)吃(chi)不(bu)上(shang)飯(fan)了(le)，還(hai)說(shuo)公(gong)司(si)有(you)多(duo)偉(wei)大(da)的(de)使(shi)命(ming)
，我(wo)們(men)讓(rang)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)信(xin)？

suoyishouxianwomenyaobaozhengdeshiqingshigongsiyaozhuanqian

，danruguowomengongsizhishiweilezhuanqian
，najiubuyidingxuyaozhanlve，keyizhijiehuanchengyanqiandemubiao。biruzhegeyuewoyaozuodao200萬(wan)，那(na)我(wo)們(men)隻(zhi)管(guan)努(nu)力(li)去(qu)做(zuo)就(jiu)好(hao)了(le)，想(xiang)得(de)太(tai)多(duo)，反(fan)倒(dao)很(hen)難(nan)去(qu)做(zuo)好(hao)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)任(ren)何(he)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，都(dou)要(yao)抓(zhua)住(zhu)他(ta)的(de)確(que)定(ding)性(xing)
，就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)走(zou)路(lu)一(yi)樣(yang)
，一(yi)定(ding)會(hui)選(xuan)擇(ze)地(di)基(ji)是(shi)硬(ying)的(de)路(lu)
，而(er)不(bu)可(ke)能(neng)去(qu)選(xuan)擇(ze)一(yi)條(tiao)泥(ni)路(lu)。什(shen)麼(me)叫(jiao)確(que)定(ding)性(xing)
？就(jiu)是(shi)我(wo)定(ding)下(xia)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，為(wei)了(le)實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，我(wo)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，那(na)我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)具(ju)備(bei)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)確(que)定(ding)性(xing)。

假(jia)設(she)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)的(de)了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)業(ye)
，也(ye)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)

，知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)確(que)定(ding)性(xing)的(de)了(le)解(jie)。當(dang)我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)有(you)一(yi)個(ge)確(que)定(ding)性(xing)的(de)了(le)解(jie)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)製(zhi)定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)戰(zhan)略(lve)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)對(dui)自(zi)己(ji)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)了(le)解(jie)
，對(dui)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)也(ye)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)了(le)解(jie)

，對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)不(bu)那(na)麼(me)了(le)解(jie)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)叫(jiao)做(zuo)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，當(dang)我(wo)們(men)處(chu)在(zai)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)要(yao)特(te)別(bie)小(xiao)心(xin)地(di)去(qu)定(ding)目(mu)標(biao)和(he)戰(zhan)略(lve)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)不(bu)了(le)解(jie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)不(bu)能(neng)隨(sui)便(bian)去(qu)定(ding)目(mu)標(biao)
，否(fou)則(ze)我(wo)們(men)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)水(shui)中(zhong)月(yue)
、鏡中花，極有可能是看著很美好，但根本沒辦法實現！

而這種不確定性往往來自於現實的複雜性。比如，我覺得我了解這個行業，但是由於今天社會的變化實在太快了
，移動互聯網、微商、企業微信
、抖音
，行業發展的速度比我們認知的速度還快，那我們真敢說100%了le解jie我wo們men所suo在zai的de行xing業ye嗎ma
，或huo者zhe我wo們men真zhen的de了le解jie我wo們men客ke戶hu所suo在zai的de行xing業ye嗎ma？很hen難nan講jiang，因yin為wei社she會hui發fa展zhan太tai快kuai，所suo以yi社she會hui整zheng體ti技ji術shu的de發fa展zhan和he社she會hui演yan變bian的de過guo程cheng有you非fei常chang大da的de不bu確que定ding性xing因yin素su，所suo以yi導dao致zhi的de情qing況kuang是shi我wo們men對dui客ke戶hu的de預yu判pan，對dui行xing業ye的de預yu判pan可ke能neng會hui存cun在zai一yi些xie不bu確que定ding性xing，而er這zhe些xie不bu確que定ding性xing可ke能neng我wo們men自zi己ji都dou不bu知zhi道dao。

suoyicongmouzhongchengdushanglaijiang，wojiaodedajiameiyouyigequedingxingdezhanlve

，qishibingbushihuaishi，zheyangkeyirangwomenhuidaogengxianshidewenti，wodekehushishui？woyaozhuanshuideqian？woruhezhuantadeqian？woweishenmenengzhuantadeqian？zheshiyixiefeichangjichudewenti。suoyishangmianwomenjiangleyigefeichangzhongyaodehuatijiushishuowomenweishenmexuyaozhanlve，ranhoulingwaiyigehuatishishuowomenmeiyouzhanlvexingbuxing，suoyixiwangwomenjintiansuoyouzaichangdegeweinenggoucongzijidejiaodushenkedilijiewomenweishenmexuyaozhanlve，congxianshidejiaoduchufalaikaolv！

什麼是戰略

接下來我們去探討第二個話題，戰略到底是什麼東西？比如今天我們要從當下的現狀往一個目標去發展，其實這就是一個戰略路徑的選擇或者戰略方向的選擇，所以我們也可以簡單地說
，從現在到我的目標之間的路徑，就(jiu)是(shi)戰(zhan)略(lve)，換(huan)句(ju)話(hua)來(lai)說(shuo)，戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)路(lu)徑(jing)的(de)選(xuan)擇(ze)。我(wo)剛(gang)才(cai)已(yi)經(jing)強(qiang)調(tiao)過(guo)了(le)，路(lu)徑(jing)無(wu)所(suo)謂(wei)好(hao)壞(huai)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)混(hun)沌(dun)裏(li)邊(bian)經(jing)常(chang)講(jiang)的(de)好(hao)戰(zhan)略(lve)的(de)反(fan)麵(mian)還(hai)是(shi)好(hao)戰(zhan)略(lve)。

大家可能會問
，選擇戰略路徑最重要的是什麼
？我覺得最重要的是
，我們戰略的選擇跟我們的資源和能力能不能去匹配。wendajiayigewenti，nimenjiaodezuoshengyizuizhongyaodeshishenme？xiangxinmeigerendouhuiyouzijidutederenzhi
，youxierenhuishuozuoshengyishiweilelita，youxierenhuishuozuoshengyishiweilezhuanqian，youxierenhuishuoshiweikehuchuangzaojiazhi，dangranhaiyourenhuishuoshiweileyuangong
，shenzhiweishehuidengdeng。danzaiwokanlai，zuoshengyizuizhongyaodeshi“抱大腿”，為什麼這樣說
？大家想一想，我們今天看到的成功的企業有沒有抱大腿？

我(wo)在(zai)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)，走(zou)的(de)很(hen)大(da)彎(wan)路(lu)就(jiu)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)很(hen)厲(li)害(hai)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)都(dou)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)很(hen)厲(li)害(hai)
，我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)還(hai)願(yuan)意(yi)來(lai)幫(bang)襯(chen)我(wo)們(men)嗎(ma)？或(huo)者(zhe)說(shuo)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)很(hen)厲(li)害(hai)
，我(wo)們(men)還(hai)能(neng)聽(ting)得(de)進(jin)別(bie)人(ren)的(de)建(jian)議(yi)嗎(ma)，這(zhe)樣(yang)止(zhi)步(bu)不(bu)前(qian)的(de)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)。

這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)我(wo)有(you)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)改(gai)變(bian)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)順(shun)了(le)很(hen)多(duo)
，我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)是(shi)在(zai)幫(bang)我(wo)，我(wo)會(hui)感(gan)謝(xie)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)
，包(bao)括(kuo)今(jin)天(tian)翁(weng)總(zong)給(gei)我(wo)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，不(bu)光(guang)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)
，員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)貴(gui)人(ren)，員(yuan)工(gong)在(zai)幫(bang)我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)替(ti)我(wo)們(men)說(shuo)好(hao)話(hua)，甚(shen)至(zhi)他(ta)不(bu)去(qu)否(fou)定(ding)我(wo)們(men)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)。

另外
，“大腿”不(bu)僅(jin)是(shi)指(zhi)某(mou)一(yi)個(ge)人(ren)
，某(mou)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)
，還(hai)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)混(hun)沌(dun)經(jing)常(chang)講(jiang)
，要(yao)抓(zhua)住(zhu)紅(hong)利(li)去(qu)創(chuang)新(xin)，這(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)抱(bao)大(da)腿(tui)的(de)邏(luo)輯(ji)，就(jiu)像(xiang)雷(lei)軍(jun)說(shuo)的(de)，站(zhan)在(zai)風(feng)口(kou)上(shang)
，豬(zhu)都(dou)會(hui)飛(fei)起(qi)來(lai)。

我們總結一下前麵說的
，向外
，我們要去選擇一根“大腿”；向內，我們要擺正自己
，這樣的戰略才能幫助公司快速成長！以上就是我今晚分享的內容，再次感謝易凱軟件翁總的邀請，也再次感謝我們廣告公司朋友們的陪伴，謝謝大家！