廣告製作工廠當下的機會和威脅—中國廣告標識聯盟 秘書長 - 高源

2022年9月28日《周三晚8點-易凱有約》第236期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享

，分享主題：廣告製作工廠當下的機會和威脅。

《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者

，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。

主持人開場：

大家好，本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - gaoyuan，gaozongyizhishixingyehuatidetuidongzhe，huibuduanpaochuyixiexindedongxilaigeidaowomen
，rangwomenzouchuxingyelaikanxingye，genghaodekanqingwomendexianzhuangheweilai。

 

jinnian，dajiadouzaitanchannengguosheng，dajiagezhanqueshihenjuan
，zaizhelimiankandaoyoufazhanhaode

，yeyouyingyeexiajiangde
，zaizheyangdequshixia，womengengshiyaotiaochuxingyelaikanwomendejihuizainali
，weixiezainali。zheyidianwojiaodeshihenzhongyaode，baokuowomenxianzaiyaotouzishebei
，nishibushixianzaiyaokuozhangongsideguimo
，nigongsidedingweiweilaidefangxiangzainali
？zhexiewojiaodedoushiwomenzhibojiandepengyoulibiansuoguanzhu，erqiewojiaodezhexieshiqingyeshihenzhongyaode。

 

在zai行xing業ye裏li
，創chuang新xin是shi最zui難nan的de，如ru果guo我wo們men走zou傳chuan統tong的de路lu有you案an例li可ke以yi摸mo索suo
，高gao總zong在zai創chuang新xin這zhe塊kuai做zuo得de相xiang當dang不bu錯cuo，也ye提ti及ji了le行xing業ye中zhong的de新xin產chan能neng，那na什shen麼me是shi新xin產chan能neng，在zai哪na裏li，原yuan有you產chan能neng該gai如ru何he麵mian對dui和he處chu理li等deng等deng
，這zhe些xie問wen題ti就jiu看kan今jin晚wan高gao總zong的de分fen享xiang了le。

 

以下是高總部分分享內容：

大家好，今晚的分享內容分為兩個部分，第一部分我們來講一下整個行業的發展史；第二部分講在整個產業鏈裏麵，我們的機會威脅是什麼？

 

先自我介紹一下，我認為我是這個行業，特別是發光字領域最具備韭菜體製的人，因為我先後做了吸塑工廠

、彎字機
、等離子衝床、自動焊接生產線、智能工廠
、行業社群商學院

、自動報價的SARS軟件、互聯網平台、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝係統，擁抱各種新工藝，新技術新模式，躬身入局親自實踐，勇於學習各種知識，區塊鏈單片機、雲計算、自動化、數字化商業模式
、市場營銷、資(zi)本(ben)路(lu)徑(jing)，如(ru)神(shen)農(nong)嚐(chang)百(bai)草(cao)般(ban)
，攢(zan)下(xia)一(yi)大(da)堆(dui)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗(yan)，身(shen)為(wei)用(yong)力(li)過(guo)猛(meng)，追(zhui)悔(hui)莫(mo)及(ji)，時(shi)光(guang)荏(ren)冉(ran)，激(ji)素(su)下(xia)降(jiang)，猛(meng)張(zhang)飛(fei)變(bian)成(cheng)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)，楞(leng)頭(tou)青(qing)變(bian)成(cheng)老(lao)中(zhong)醫(yi)。雖(sui)然(ran)走(zou)過(guo)很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu)，但(dan)磨(mo)礪(li)了(le)一(yi)雙(shuang)大(da)腳(jiao)
，今(jin)初(chu)心(xin)不(bu)改(gai)
，燈(deng)火(huo)闌(lan)珊(shan)處(chu)
，還(hai)是(shi)少(shao)年(nian)。

1975年之前是沒有我們這個行業的
，從1975年-2019年，是40年，那麼大家想象一下，在一九八幾年的時候，我們這個行業是一種什麼樣的狀態？我們要開一個店，我要開一個公司， C是customer客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)思(si)，我(wo)要(yao)開(kai)個(ge)店(dian)，我(wo)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，那(na)麼(me)我(wo)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)
，怎(zen)麼(me)做(zuo)

？我(wo)要(yao)買(mai)點(dian)水(shui)泥(ni)，然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)刻(ke)上(shang)幾(ji)個(ge)字(zi)
，那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)九(jiu)八(ba)幾(ji)年(nian)開(kai)店(dian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。

 

再後來我覺得自己刻的字很難看
，我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫，1985nianqianhoujiuchuxianleyipizhuanmenweidianpuxiezideren，xiezihenpiaoliang，zaihoulaiyoulefuyinji，dayinjinengrangxiechulaideziduoyonghenduoci
，zaihoulaidaojiujinianyoulekeziji，zheshihouwomenjiufaxianyouyigezhuanmendezuoshengyideren，jiushilaifuwuC的人出現了，這個人是誰？

 

這個人最早的廣告店模型，我們這個行業就從一開始的一九八幾年的CS結構，C找S自己買材料自己幹
，就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布，自己做衣服一樣
，是這樣的一個結構，但是隨著C的數量不斷的增加，產生了更多的需求，才有了B，B就相當於服裝領域的裁縫店，在我們這個行業就是廣告店，C把需求找到B，B為他寫字，寫完字幫他去安裝製作

，但是要從S這裏買材料，買一些紙
，買一些墨什麼的。

 

到了1996年的時候， C有多少個百萬。大家想想，1979年中國的市場主體隻有10萬
，市場主體指的是個體工商戶和私營企業。我們這個行業廣告標識行業、噴繪行業
、印刷行業，其實服務的都是市場主體，不是家庭
，那麼市場主體才是我們整個行業真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業鏈的結構。從1979到1996年17年的時間

，市場主體的數量才從10萬增加到100萬，但是又過了10年到2007年的時候
，市場主體 C從100萬增長到了1,000萬，到了2019年的時候，又過了12年

，市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億，今天大概是1.5億的市場主體。

 

所以我們看到這個行業不斷的發展壯大，不斷的有人在我們這個行業內掙到錢，買房、買車、anjuleye
，henshaoyourencongwomenzhegexingyelikai，danshigengduoderenshibuduandeyongruzhegexingye。jishinaxieouerlikaideren
，henduorenzaiguojinianyouhuilaile
，shuomingwomenxingyechuzaishangshengsaidao。daohoulai2000年左右的時候，隨著雕刻機、刻字機
、寫真機、噴繪機，各種各樣的專業機器出現，開始出現了我們這個行業第一代小的M工廠，M開始出現了整個產業結構出現了第一次比較完整的配合。

 

S賣亞克力的
，賣LED的，賣各種原材料的，他把材料賣給賣給M，M是製造工廠，一台雕刻機，兩台雕刻機，三台雕刻機
，小的作坊工廠，他加工好的產品給到了B，B用來銷售給到C
，C就是市場主體開店的人、開公司的人，那個時代2000年左右，誰是我們這個行業最大的企業


？

 

中zhong港gang賣mai的de是shi什shen麼me
？就jiu是shi這zhe些xie材cai料liao，它ta服fu務wu於yu很hen多duo的de買mai一yi台tai機ji器qi的de小xiao作zuo坊fang。當dang然ran了le，因yin為wei我wo買mai了le一yi台tai機ji器qi，我wo沒mei有you足zu夠gou的de能neng力li去qu廠chang家jia進jin貨huo，我wo隻zhi能neng在zai附fu近jin本ben城cheng市shi拿na我wo需xu要yao的de原yuan材cai料liao
，中zhong港gang整zheng合he的de是shi中zhong小xiao材cai料liao商shang
，M一定不會讓中港給他賣貨，對嗎？但是那些中小材料商，溫州的亞克力、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候
，就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候
，我們發現中港真的做得很大，能做到十幾個億。

 

但隨著材料不斷的銷售給不斷的發展壯大
，就會有人增加新的機器，1台、2台、3台、4台、5台
，M就變大了，就會出現更多的十幾台機器的Mdangtadejiqibianduodeshihou，dangtadecaigouxuqiubianduodeshihou，tajiuyounenglizhijiexianggongchangjinxingnahuo。womenhuifaxianjintianhenduodadebiaoshigongchangdoushizaizhijiezaigongchangyuancailiaodeyuantouqucaigoucailiaode。name2010年左右
，我們發現創新時代做的是M不是B，創新時代不會去談業務
，創新時代不會去做安裝
，創新時代也不會去做設計。

 

創新時代整合了中小舊產能小作坊，我們去創業時代的工廠去看，能發現它相當於一個大的市場。裏邊有很多小的店鋪

、店麵，每一個小檔口裏邊都有十幾個人，他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠，也做得不錯幾十個億的規模了，對嗎？時間繼續往下推演，到了2015年nian之zhi後hou，我wo們men整zheng個ge行xing業ye各ge個ge品pin類lei基ji本ben研yan發fa完wan成cheng，開kai始shi有you主zhu線xian，開kai始shi出chu現xian規gui模mo化hua的de非fei標biao定ding製zhi企qi業ye。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu能neng看kan到dao年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de發fa光guang字zi工gong廠chang，年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de燈deng箱xiang工gong廠chang，對dui吧ba
？這zhe些xie都dou變bian成cheng了le大da的de我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de工gong廠chang。

 

時間繼續往下推移，問題又來了，C的需求越來越高檔，需要更好的產品， B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤
，就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品，給到B。maodunchanshengle
，naxiewanquankaojigongshengchandegongchang，nengbunengzuodaoguimohuahebiaozhunhua，bunengwanquankaoren

，renbushijiqidedongzuodoushibiaozhunde

，rendedongzuoshifuzade
，zhejiudaozhilehennanshixianguimohuadebiaozhunhuadejiagong。

 

所以今天用一段話來描述整個行業是個什麼狀態。S很無語，S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板，M聽他講都講了20年了，都知道的什麼亞克力好，原料我都很清楚的，什麼PVC好，什麼密度0.5的0.3的我都很清楚的
，所以M是個專家，被S培養了20年，成為材料的專家，所以他都知道S在說什麼
，所以S今天是很無語的。

 

M很無趣
，我們這個行業已經不太關心你叫什麼鑽石字，什麼千彩字、超級字、三d字

、精工字，過去大家很關心這種工藝創新型的產品，今天已經不是關心工藝的時代了，大家都已經掌握了差不多的工藝，同質化叫M很內卷，當他內卷的時候就很無趣，因為沒有什麼生機。

 

今天B的問題是什麼？看起來有很多M，各種各樣的工廠、發光字工廠、噴繪工廠
、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源
，讓他掙錢賣給C，但是又能有幾個工廠能真正服務好，Bgeitatigongxingjiabifeichanghaodechanpin，bunengchuangxinshidaizuodemanyouxiule，haiyoushengdazuodeyehenhao，danshishibushiwozhizaichuangxinshidaiheshengdanahuo
，wojiunengzhenghenduoqian
，nengmanzuB的發展，實際上不能。

 

C今天的問題是有非常多的需求，但是B跟不上它的節奏。比如說我想開店，我希望有人能幫我做整裝
，能幫我做從電宣

、電招、電務
、電裝4個品類都能搞得定的專家
，我不想再麵對10個供應商，這就是C的新連鎖的需求
，很少有B能滿足。今天開店已經不容易了，不像20年開店，掛塊招牌就可以。

 

今天不但要懂線上，還要懂線下，還要懂管理
，還要懂運營，還要懂營銷。C哪有那麼多精力去研究，用什麼樣的發光字好，用什麼樣的招牌好，他沒有那麼多的精力，所以叫C有很多的需求，但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發展，我們再稍微做一個小的複盤。

 

---

 

1996年的時候C有多少個？100萬，2007年的時候C有1,000萬
，2019年的時候C有(you)一(yi)個(ge)億(yi)
，這(zhe)種(zhong)數(shu)量(liang)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)
，也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)裏(li)邊(bian)結(jie)構(gou)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)多(duo)標(biao)識(shi)協(xie)會(hui)的(de)理(li)事(shi)長(chang)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，過(guo)去(qu)他(ta)們(men)都(dou)做(zuo)什(shen)麼(me)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)的(de)
，地(di)鐵(tie)
、機場、醫院、學校各種這種生意統稱大C生意。

 

用5分鍾再深入的講一下， C粗略的分成大C和小C，過去我們這行業很多掙錢的人賺的是大C的生意


，就是大型的商業萬達廣場

、五嶽廣場是吧

？各種房地產的單位-恒大
、碧桂園之類的，做他們的生意
，甚至很多大的學校大的醫院，每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業為它服務的B的體量
，是它的多少倍？幾百倍幾千倍幾萬倍，甚至說你要為中石油服務，它是萬億的，但是你連一個億都沒有，你跟他之間的區別是10萬倍以上的區別，所以甲方永遠是爸爸，甲方讓你幹嘛你就幹嘛。

 

B像不像保姆
，像一個大戶人家的保姆
，我需要什麼你就做什麼，這是大C生態，小C生態就不然了，C都是街邊店鋪

，樓宇裏邊的小公司，我想做一塊招牌
，我想做一個kt板，我想做一個印刷品

，它很小
，但是工廠很大
，比如說我們臨沂做發光字的是吧？

 

年銷售幾千萬
，像中港這樣的企業，像廣州聖蘭這樣的企業，M生產發光字的每年幾千萬，而且是標準化生產燈用一樣的燈，麵板用一樣的麵板，大M小C那na就jiu不bu是shi它ta需xu要yao什shen麼me，我wo們men提ti供gong什shen麼me服fu務wu，而er是shi我wo做zuo什shen麼me，你ni就jiu要yao什shen麼me
，我wo做zuo什shen麼me，你ni吃chi什shen麼me，像xiang是shi我wo們men去qu飯fan館guan吃chi飯fan
，飯fan館guan做zuo什shen麼me，我wo們men就jiu隻zhi能neng點dian什shen麼me，而er不bu是shi在zai家jia裏li你ni請qing個ge保bao姆mu，你ni需xu要yao什shen麼me

，他ta為wei你ni做zuo什shen麼me，大daC和小C的區別特別明顯
，但是最近這些年大C的生意又不好了，對吧
？

 

增長的就特別緩慢了，原因是什麼？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%
，3-6個月結清，或者結款到百分之八九十，淨毛利潤50%，淨利潤15%左右。好生意對吧？叫做有預付款，能夠控製住我的成本，回款周期3-6個月，我的利潤20%
，我的毛利空間足夠大，所以大C生意過去是個好生意，今天已經不是了，今天大C的生意不給你預付款，甚至隻給你5個點、10個點，不可能3-6個月再給你結尾款的，6個月起步正常12個月，甚至還有24個月給你結尾款的，毛利空間怎麼可能50%
？

 

上個月，我朋友跟我分享，在寧波一個招標的項目，學校招標，深圳的公司都去投標了

，1個標的50個工廠去投標
，50個項目單位去投標，真的是叫狼多肉少
，僧多粥少，卷的很厲害。在這種競爭之下
，甲方有了更多的選擇權，就會不停的去擠壓 B的利潤
，就導致了誰給我結款周期長我就找誰
，誰便宜我就找誰。

 

所以今天誰的生意沒有預付款，一年之後結款
，毛利空間百分之三四十
，淨利潤隻有10個點左右
，甚至隻有5個點。他還是過去那麼好的生意嗎？已經不是了，過去小C沒有體量，為什麼？剛才我說過了，96年的時候中國才100萬的市場主體，到了2007年的時候，它1,000萬(wan)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)對(dui)吧(ba)？這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)查(zha)到(dao)的(de)，數(shu)量(liang)太(tai)少(shao)了(le)，沒(mei)有(you)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)，是(shi)吧(ba)？今(jin)天(tian)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，中(zhong)國(guo)有(you)一(yi)個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)

，而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)是(shi)個(ge)體(ti)戶(hu)
，這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)小(xiao)C他們都去開店，所以產生了大量的需求。

 

小Cshimeiyouyijiaquande，tayebudong，tazhebeizidiyicikaidian，nigentashuonayigefaguangzihao，ruguonengdedaotadexinren，tajiuchengjiaole，tabuhuiquyanjiunijiaoshenmezuanshizi
、無邊字
、迷(mi)你(ni)字(zi)
，不(bu)會(hui)研(yan)究(jiu)這(zhe)些(xie)，他(ta)隻(zhi)要(yao)發(fa)光(guang)就(jiu)好(hao)
，我(wo)就(jiu)要(yao)了(le)。你(ni)有(you)發(fa)現(xian)嗎(ma)？這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)從(cong)數(shu)量(liang)上(shang)來(lai)講(jiang)是(shi)眾(zhong)多(duo)的(de)，而(er)且(qie)他(ta)不(bu)欠(qian)你(ni)錢(qian)的(de)，能(neng)夠(gou)讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢，50%的毛利是不是好生意好生意，所以今天就變成了大C不像過去那麼好了，大C變成小生意了，反而小C變成大生意了。

 

---

 

小C裏邊又分成兩種客戶，這兩種客戶大家注意完全不同的，一種叫做街邊店鋪
，一種叫做樓宇公司。街邊店鋪
，核心群體
，個體工商戶，又分成三種：新連鎖、舊連鎖
、非連鎖，今天的連鎖化率統計16%，這是100個店鋪，隻有16個是連鎖店，連鎖店裏
、新連鎖和舊連鎖的比例關係
，大概是1:1:9
，就隻有10%是新連鎖，什麼叫新連鎖
？

 

瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)新(xin)連(lian)鎖(suo)
，它(ta)靠(kao)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)，老(lao)板(ban)拿(na)著(zhe)資(zi)本(ben)的(de)錢(qian)
，資(zi)本(ben)投(tou)了(le)店(dian)鋪(pu)就(jiu)要(yao)求(qiu)你(ni)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)，你(ni)不(bu)要(yao)把(ba)錢(qian)放(fang)在(zai)你(ni)的(de)口(kou)袋(dai)裏(li)，放(fang)在(zai)你(ni)的(de)公(gong)司(si)賬(zhang)戶(hu)上(shang)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)用(yong)好(hao)，你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)花(hua)出(chu)去(qu)，你(ni)要(yao)快(kuai)速(su)把(ba)店(dian)開(kai)起(qi)來(lai)
，真(zhen)正(zheng)的(de)老(lao)板(ban)是(shi)誰(shui)
？投(tou)資(zi)人(ren)那(na)些(xie)開(kai)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)成(cheng)了(le)給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)打(da)工(gong)的(de)人(ren)，他(ta)受(shou)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)監(jian)督(du)，投(tou)資(zi)人(ren)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)高(gao)效(xiao)使(shi)用(yong)
，所(suo)以(yi)就(jiu)要(yao)求(qiu)他(ta)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)。

新連鎖今天是好生意，你看舊連鎖就不一樣了，肯德基、麥mai當dang勞lao是shi吧ba？各ge種zhong各ge樣yang的de過guo去qu我wo們men耳er熟shu能neng詳xiang的de，包bao括kuo好hao未wei來lai這zhe樣yang的de企qi業ye
，它ta是shi靠kao自zi己ji掙zheng錢qian開kai店dian的de
，我wo自zi己ji的de錢qian我wo開kai店dian，我wo強qiang調tiao什shen麼me？資zi金jin的de風feng險xian性xing和he可ke控kong性xing，我wo什shen麼me時shi候hou開kai都dou行xing，肯ken定ding要yao謹jin慎shen一yi點dian就jiu開kai，保bao證zheng我wo的de錢qian不bu會hui流liu失shi，所suo以yi我wo要yao一yi個ge店dian一yi個ge店dian的de開kai，我wo絕jue對dui不bu會hui一yi開kai開kai50個店的，不像現在新連鎖開店這麼瘋狂
，對吧
？

 

所以你看小C生態裏邊又分成了兩類：樓宇公司和街邊店鋪

，而我們這個行業其實大部分的客戶主體是街邊店鋪，而街邊店鋪又分成了三種新連鎖，舊連鎖、非連鎖
，今天連鎖化率是16%，但是10年之後會增長到50%以上，為什麼？

 

參考一下歐美國家今天的數據，他已經做到了50%以上了，那麼我們再過10年
，人均GDP從現在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候

，我們的恩格爾係數再降到20%以下的時候，那麼整個 Cduandianpudeliansuohualvhuikuaisutisheng，namezailiansuofalitishengdeguochengzhizhong，xinliansuobeizibenqudongdexinliansuohuikuaisudeqinzhanzhenggeshichang
，keyizheyangqutuiyanyixia


，2030年的時候，新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上
，這就是我們這個行業最重要的一個機會。

 

我們再說細一點，小C是機會，大C不是機會，小C裏邊的新連鎖是機會，舊連鎖不是機會，小C裏邊的非連鎖是好機會，對誰是好機會
？M是好機會，要給到更多的非連鎖，標準化的規模化的高性價比的產品。那麼我們講一下，今天非連鎖的占比84%，他們從哪裏買產品？廣告公司
、圖文店
、街邊的各種店鋪

，大家知道B有多少個嗎
？460萬，而且這個數量還在增長，460萬的圖文廣告店
，如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬
，大家算一下中國B有多少？460萬×100萬，叫460億，就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。

 

這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類
、展示類、美陳類各種各樣的產品，它都需要我說的是100萬，100萬這個數字是保守的數字。

 

我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬，如果我們樂觀估計，如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣？460萬乘兩三百萬
，那麼B的銷售額就是1,000萬以上了，那麼就需要M提供每年至少500萬以上的產品
，大家說非連鎖的M是不是機會？是的，但是大C的 M不(bu)是(shi)吧(ba)
？卷(juan)的(de)太(tai)厲(li)害(hai)了(le)，能(neng)夠(gou)配(pei)合(he)萬(wan)達(da)

，配(pei)合(he)恒(heng)大(da)，配(pei)合(he)碧(bi)桂(gui)園(yuan)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)，做(zuo)精(jing)神(shen)堡(bao)壘(lei)，做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)的(de)公(gong)司(si)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，價(jia)值(zhi)和(he)價(jia)格(ge)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)什(shen)麼(me)
？

 

不是有價值，一定有價格
，一定有利潤的，因為價格隻跟稀缺相關，大家還記得嗎？在2020年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，疫(yi)情(qing)第(di)一(yi)年(nian)剛(gang)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)口(kou)罩(zhao)賣(mai)了(le)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，甚(shen)至(zhi)最(zui)貴(gui)的(de)時(shi)候(hou)賣(mai)到(dao)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，很(hen)多(duo)人(ren)瘋(feng)狂(kuang)的(de)上(shang)口(kou)罩(zhao)的(de)產(chan)能(neng)，上(shang)熔(rong)噴(pen)布(bu)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)知(zhi)道(dao)一(yi)件(jian)事(shi)
，它(ta)隻(zhi)是(shi)三(san)個(ge)月(yue)的(de)稀(xi)缺(que)，它(ta)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)這(zhe)麼(me)發(fa)達(da)的(de)情(qing)況(kuang)之(zhi)下(xia)
，維(wei)持(chi)三(san)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)的(de)稀(xi)缺(que)，所(suo)以(yi)口(kou)罩(zhao)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)三(san)個(ge)月(yue)之(zhi)後(hou)還(hai)是(shi)那(na)麼(me)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)。

 

所以在2020nianersanyuefen，nitouruzuokouzhaoyidingshigeshibaidexiangmu，touzizuorongpenbuyidingshibuduide
，henkuaijiuhuirangyixiedaqiyebanijichujingjichang，guoranruci。daole2020年六七月份的時候，口罩再也不緊張
，對不對？所以通過我們身邊的這種案例
，我們就清楚的知道價格隻和稀缺相關。

 

今天服務大C的Mbuxique，nengzuogongcheng，nengzuozhaobiaodeqiyeyuelaiyueduo，buxiquenizenmehuiyoujiage
，buxiquenizenmehuiyoulirunne？buxiquezenmezhengmingniyoujiazhide？shenmedongxishixiquede？zhenzhengnengdongchakehudexuqiushixiquede。

 

jintiansuiranshiyigexinxihuadeshehui，suiranshiyigexinxichafeichangxiaodeshehui，danshiyouyuxinxidabaozha，womenmeigerenmeitiandeshijianshiyouxiande，meigerendeshoujipingmushiyouxiande，womenzhinengjieshouyibufenweixiaodexinxi
，jiuzaochenglexinxijianfang，suirannizaibaidushang
、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息
，你好像什麼都知道
，但是你又好像什麼都不知道
，這就是今天的現狀。

 

在那些你不知道的領域裏邊，那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業認知。所以我建議大家特別是行業老炮，從業10年和20年以上的人

，我們過去都不是主動選擇進入這個行業的，而今天特別是40歲以上的人，重要的事情說三遍，今天絕對不能再隨波逐流，像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業。

 

womenguoqushimeiyouxuanzede，shipengyunqide，shiyinweitongxuejinruzhegexingye，shiyinweixiongdijiemeijinruzhegexingye，shiyinweifumujinruzhegexingye，shiyinweilaoxiangjinruzhegexingye，womencaijinruzhegexingyede，bushiwomenzhudongxuanzedejieguo
，shibeidongde，nizhengqianyeshibeidongde
，womenbingmeiyouzaixuanzeshangfuchuchengben，womenjintianzhengleqian，nadoushiyunqi，danshiweilaiwomenbukenengzaipingbaiwugudeyinweiyunqierzaizhengdaoqian
，zhenggechanyelianjintianyijingxingchenglechubudexingyegeju。

 

雖然CBMS的(de)這(zhe)種(zhong)雛(chu)形(xing)

，還(hai)不(bu)那(na)麼(me)完(wan)美(mei)
，還(hai)不(bu)那(na)麼(me)完(wan)善(shan)


，但(dan)是(shi)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)結(jie)構(gou)了(le)
，從(cong)這(zhe)個(ge)結(jie)構(gou)再(zai)往(wang)上(shang)發(fa)展(zhan)的(de)速(su)度(du)非(fei)常(chang)之(zhi)快(kuai)。所(suo)以(yi)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)身(shen)邊(bian)的(de)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)講(jiang)，過(guo)去(qu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)掙(zheng)錢(qian)，每(mei)隔(ge)5年到10年都會發現身邊一些人掙到了錢

，很成功，但是都沒有以後10年20年的時代好，今天才是我們這個行業最好玩的時代。為什麼
？既有存量又有增量，1.5geyideshichangzhuti，huizhangdaosangeyideshichangzhutixuyaoduoshaoshangyefuwu？jintianxianshangdeliuliangtaobaoyijinghenguile，douyinyezaiyuelaiyuegui，erxianxiadeliuliangqueyuelaiyuebianyi
，nameyuelaiyueduodeqiyedouzaizouxiangxianxia。

 

跟大家說一個案例，比如說原來的鞋服店，耐克、阿迪
、安(an)踏(ta)，他(ta)們(men)開(kai)店(dian)是(shi)為(wei)了(le)賣(mai)貨(huo)，強(qiang)調(tiao)我(wo)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)賣(mai)貨(huo)的(de)數(shu)量(liang)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)展(zhan)示(shi)的(de)數(shu)量(liang)，我(wo)們(men)接(jie)待(dai)了(le)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)在(zai)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)的(de)門(men)口(kou)都(dou)會(hui)裝(zhuang)一(yi)個(ge)攝(she)像(xiang)頭(tou)
，去(qu)記(ji)錄(lu)客(ke)流(liu)量(liang)所(suo)


，以(yi)今(jin)天(tian)開(kai)店(dian)是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)叫(jiao)oMo
，那麼今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。

 

大家有沒有發現在今天的Shopping Mall裏li麵mian，在zai大da型xing的de購gou物wu中zhong心xin有you各ge種zhong各ge樣yang的de新xin能neng源yuan汽qi車che的de展zhan廳ting，很hen多duo人ren笑xiao著zhe講jiang，若ruo沒mei有you新xin能neng源yuan的de這zhe些xie大da老lao板ban給gei這zhe個ge購gou物wu中zhong心xin交jiao租zu金jin引yin流liu，這zhe些xie購gou物wu中zhong心xin的de生sheng意yi都dou要yao蕭xiao條tiao很hen多duo，說shuo明ming線xian下xia的de機ji會hui越yue來lai越yue大da，實shi體ti店dian開kai始shi回hui歸gui了le
，實shi體ti店dian所suo需xu要yao的de各ge種zhong物wu料liao也ye會hui在zai接jie下xia來lai快kuai速su爆bao發fa。

 

那na麼me我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de從cong業ye者zhe將jiang迎ying來lai新xin一yi輪lun的de機ji遇yu，但dan並bing不bu是shi我wo有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji，我wo就jiu可ke以yi在zai這zhe個ge領ling域yu掙zheng到dao錢qian，錯cuo，你ni掙zheng不bu到dao了le。有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji叫jiaoM，我們說M什麼樣的M不行，什麼樣的M會行？過去20年前我們開一家發光字工廠


，5萬塊錢、10萬塊錢啟動資金就能開了，10年前就要50萬
、100萬了
，而今天要投資500萬到1,000萬，你才能開一家像樣的發光字廠。在未來10年之後，你可能要準備5,000萬wan一yi個ge億yi才cai能neng開kai一yi家jia發fa光guang字zi工gong廠chang。門men檻kan在zai提ti高gao，已yi經jing不bu是shi一yi個ge隨sui便bian入ru局ju的de行xing業ye了le，創chuang業ye門men檻kan已yi經jing高gao到dao了le不bu是shi一yi般ban的de人ren能neng夠gou承cheng受shou得de了le的de階jie段duan。

 

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第二件事情
，隨著計算機的快速發展
，隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀
、激光的快速發展，整個行業的專機研發基本結束，什麼叫專機？比如說我整個的工序結構分成10道工序，現在有8道工序有了專業的機器完成替換人
，隻有2道工序沒有替換人

，所以叫專機研發結束。

 

那na麼me所suo有you的de機ji器qi都dou會hui連lian成cheng一yi條tiao生sheng產chan線xian，整zheng個ge效xiao率lv會hui比bi以yi前qian高gao很hen多duo。再zai加jia上shang先xian進jin的de工gong業ye互hu聯lian網wang的de技ji術shu，算suan法fa的de技ji術shu，雲yun的de技ji術shu，雲yun收shou單dan的de技ji術shu，雲yun報bao價jia的de技ji術shu，從cong線xian上shang到dao線xian下xia，直zhi接jie把ba指zhi令ling傳chuan遞di給gei我wo們men的de機ji器qi，傳chuan遞di給gei我wo們men的de新xin產chan生sheng產chan線xian，就jiu形xing成cheng了le一yi個ge新xin產chan能neng的de局ju麵mian。

 

新xin產chan能neng的de主zhu體ti是shi算suan法fa加jia生sheng產chan線xian，軟ruan硬ying件jian加jia生sheng產chan線xian
，它ta的de決jue策ce中zhong心xin是shi軟ruan件jian。而er過guo去qu我wo們men投tou資zi這zhe個ge行xing業ye，就jiu是shi技ji工gong加jia專zhuan機ji對dui吧ba
？專zhuan機ji不bu夠gou，技ji工gong來lai湊cou
，誰shui有you好hao的de工gong人ren誰shui掙zheng錢qian。東dong莞guan有you一yi家jia非fei常chang出chu名ming的de做zuo五wu金jin的de企qi業ye-智聯五金，一年做幾千萬的銷售額
，產品做得非常漂亮，請問智聯五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇，你的工廠還有哪些不可替代嗎

？沒有。

 

2010前後是不是也跟智聯五金一樣的
？都是靠技工
，誰有一個好技工就能掙到錢，好技工+好專機
，你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年
，都不知道你掙錢是因為什麼，工廠就掙三個錢，第一個錢叫指令集
，nigeijiqifasongzhiling，wozaikouzhaolizuotu，zuowantugeidaowentairuanjian，wentairuanjianfasongyigezhilianggeijiqi
，duiba
？shenzhishuowomenjiqilihaiyouyitaoruanjian，fasongzhilinggeidianji，zheyitaozhilingxuyaofeiyong
；我命令我的員工，讓我的主管讓我的員工去幹活
，給人發送指令
，也需要錢
，這兩個指令統稱指令集。

 

第二個錢叫投資設備、技工
，就(jiu)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)別(bie)人(ren)沒(mei)有(you)，我(wo)的(de)效(xiao)率(lv)就(jiu)比(bi)你(ni)高(gao)
，我(wo)能(neng)做(zuo)你(ni)做(zuo)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)的(de)技(ji)工(gong)比(bi)你(ni)的(de)技(ji)工(gong)好(hao)
，我(wo)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)漂(piao)亮(liang)，掙(zheng)的(de)是(shi)工(gong)作(zuo)站(zhan)
，機(ji)器(qi)和(he)技(ji)工(gong)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)站(zhan)
，掙(zheng)這(zhe)個(ge)錢(qian)。

 

第三個錢叫原輔料材料的錢，xiaozuofangdeshihou
，dajiadoushizhenggongzuozhandeqian，touzimaitaidiaokeji，qingyigegongrenganhuo，duiba
？touzimaitaihanjieji，qingrenguolaiganhuo
，zaiguimoxiaodeshihou
，yiershigerendeshihouzhinengzhuangongzuozhandeqian
，danshisuizheqiyederenyuanbuduandezengduo
，shebeibuduandezengduo，tongguoxinxihuagaizao，birushuowoshanggezhonggeyangderuanjian，tigaoleqiyedexinxihuajishu，woquzuoguanlipeixun，qiyewenhuarangwodeyuangonggengzhongshi

，zhanxinggenggaogengzhongchengduiba
？xiaolvgongzuoxiaolvgenggao，gengyougongzuofangfa，dongdePDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能夠讓我們管理員工的指令成本降低
，讓我們的信息化訂單處理成本降低，你就能掙到指令的錢。

 

規(gui)模(mo)再(zai)擴(kuo)大(da)
，比(bi)如(ru)像(xiang)創(chuang)新(xin)時(shi)代(dai)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)幾(ji)個(ge)億(yi)
，十(shi)幾(ji)個(ge)億(yi)，這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)的(de)公(gong)司(si)
，我(wo)就(jiu)每(mei)年(nian)購(gou)買(mai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)錢(qian)就(jiu)是(shi)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi)，我(wo)就(jiu)對(dui)原(yuan)材(cai)料(liao)原(yuan)輔(fu)料(liao)擁(yong)有(you)了(le)巨(ju)大(da)的(de)溢(yi)價(jia)空(kong)間(jian)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)掙(zheng)到(dao)第(di)三(san)塊(kuai)利(li)潤(run)，原(yuan)輔(fu)料(liao)的(de)錢(qian)，規(gui)模(mo)化(hua)的(de)錢(qian)，對(dui)嗎(ma)
？所(suo)以(yi)工(gong)廠(chang)掙(zheng)了(le)三(san)個(ge)錢(qian)
，小(xiao)工(gong)廠(chang)掙(zheng)工(gong)作(zuo)站(zhan)的(de)錢(qian)大(da)一(yi)點(dian)
，你(ni)就(jiu)能(neng)再(zai)掙(zheng)一(yi)塊(kuai)錢(qian)叫(jiao)指(zhi)令(ling)集(ji)，再(zai)大(da)一(yi)點(dian)都(dou)能(neng)掙(zheng)一(yi)個(ge)錢(qian)
，叫(jiao)原(yuan)輔(fu)料(liao)的(de)錢(qian)。

今天還有人在問我這個問題，說抖音、直播該不該做好？直播和短視頻是兩個詞，雖然在一個平台，視頻號、抖音、快手等等，但是它是兩個技術，一定要做，如同10年前你一定要做淘寶或者1688，如同20年前一定要做網站，每一個時代都有它主流的信息技術，信息就是生產力

，信息就是力量，Information is power
，信息技術是我們每個企業不得不去麵對的

，新技術再過10年是什麼？不是短視頻，也不是直播，是原宇宙。

 

大家還要得繼續學是吧
？我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎

？今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎
？能做一個1688就掙錢嗎
？不可能。那是過去的時代，我們不能刻舟求劍
，應該與時俱進，應該身段柔軟，適應今天的變化。

 

今天最好的就是抖音
，最好的是短視頻直播，能用最便宜的成本跟客戶見麵，比如說今天直播已經有160個人看過了，看過我這張臉，看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題，這就是曝光
，多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你，在這麼短的時間之內，你要花多少錢，大家自己去算這個賬。

 

所suo以yi今jin天tian必bi須xu要yao做zuo抖dou音yin，今jin天tian必bi須xu要yao做zuo的de直zhi播bo，今jin天tian必bi須xu要yao搞gao好hao短duan視shi頻pin，過guo去qu你ni會hui寫xie字zi，你ni會hui寫xie文wen章zhang你ni很hen厲li害hai
，但dan今jin天tian不bu會hui做zuo短duan視shi頻pin，不bu會hui搞gao直zhi播bo，你ni沒mei有you網wang感gan，你ni在zai直zhi播bo的de攝she像xiang頭tou麵mian前qian你ni沒mei有you網wang感gan
，你ni不bu知zhi道dao流liu量liang來lai了le該gai怎zen麼me去qu流liu，你ni不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me對dui話hua，不bu好hao意yi思si你ni落luo伍wu了le。

 

如ru同tong過guo去qu你ni不bu認ren字zi
，如ru同tong過guo去qu你ni不bu會hui寫xie文wen章zhang
，不bu會hui寫xie信xin一yi個ge道dao理li，每mei一yi個ge時shi代dai都dou有you它ta的de信xin息xi技ji術shu，我wo再zai給gei大da家jia稍shao微wei延yan伸shen一yi下xia

，我wo要yao告gao訴su你ni信xin息xi技ji術shu有you多duo麼me重zhong要yao

，信xin息xi技ji術shu是shi改gai變bian整zheng個ge組zu織zhi結jie構gou的de。

 

dajiaxiangxiangyixiajiwannianzhiqian
，womendoushihoudeshihou，turanjianyourenhuishuohuale
，woshuozheshipingguo
，tayeshuozheshipingguo，yuyanbeifamingchulaile
，nayikewomenxinxiyoulebiaozhunhua
，zhegexinxijishujiushiyuyan10裏不同音，形成了各種各樣的村落。

 

再(zai)後(hou)來(lai)我(wo)跟(gen)你(ni)交(jiao)流(liu)，覺(jiao)得(de)光(guang)說(shuo)話(hua)不(bu)行(xing)，遠(yuan)點(dian)聽(ting)不(bu)見(jian)，很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)會(hui)忘(wang)記(ji)，甲(jia)骨(gu)文(wen)出(chu)現(xian)了(le)，可(ke)以(yi)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)，明(ming)天(tian)再(zai)看(kan)，明(ming)年(nian)再(zai)看(kan)

，這(zhe)時(shi)候(hou)形(xing)成(cheng)了(le)城(cheng)邦(bang)，再(zai)後(hou)來(lai)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)甲(jia)骨(gu)文(wen)刻(ke)起(qi)來(lai)太(tai)麻(ma)煩(fan)了(le)
，繩(sheng)結(jie)記(ji)事(shi)太(tai)累(lei)了(le)，寫(xie)在(zai)青(qing)銅(tong)器(qi)上(shang)太(tai)難(nan)了(le)，發(fa)明(ming)了(le)竹(zhu)簡(jian)

，文(wen)字(zi)變(bian)得(de)更(geng)便(bian)宜(yi)了(le)，信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)的(de)傳(chuan)遞(di)變(bian)得(de)更(geng)高(gao)效(xiao)了(le)，才(cai)有(you)了(le)國(guo)家(jia)。

 

張儀
、suqinshinayidaizuizaodezhishifenzi，yuanlainixiangxuegezhishi
，yaodaodiwangdegongdianlimiankanqingtongqi，kanjiaguwen，danyouzhujianjiaoxuefuwuche，najigezhujianhuiqukan，nijiunengxuedaozhishile。jintiandexuefuwuchedagaizhiyouyibenshuzhemehoujiujiaoxuefuwuchele，dannageshihouyijingshifeichangyouwenhuale，suoyizaojiulewomendiyidaidezhishifenzi，guojiaqintongyiliuguo，kaishichuxian

，zaihoulaiyoulezhizhang，youlemache，wenzibiandegengbianyile，guojiajiubiandale，bianchengdaguojiale。

 

再後來發明了電燈、電話、電報
、收音機、錄像機、電視、廣播，這些所有的技術都是基於電能的
，才有了公司。公司是基於電這種信息的技術成長成的一種組織。再往後互聯網是N，N的閉環的信息交互技術，有了什麼平台
？今天是村落、城邦
、國家公司平台在一起的時代，有沒有發現大的公司遠超很多國家，那些大的跨國公司，比如說微軟
，比如說馬斯克的公司，特斯拉、IBM
、聯想、騰訊、阿裏巴巴，是不是超過了整個地球上185個國家，大概是大部分國家都超過了，是不是
？

 

gongsibiguojiadacaishizhenxiang，erjintianshiyigepingtaihuadeshidai，pingtaihuichaoguogongsi，pingtaisiweicaishijintianzuogongsidedicengsiwei。wogangcaishuodeshishenme？shaoweifuyixiapan，woshuodeshixinxijishugaibianlezuzhijiegou，xinxijishutuidonglewenmingdejincheng，xinxijishurangwomenzhengqian，suoyidajiajintianyaoxuedouyin
，zuozhibo，jiuxiangguoquniyaoxuetaobaoxuewangzhanyiyang
，weilai10年你還要說原宇宙，你還要學原宇宙。

 

---

 

我前段時間跟我朋友算賬

，說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊，總資產大概1,000億人民幣。為什麼我們算了很多大型企業賣的機器的數量，賣了這麼多年，大概是1,000億人民幣，我們相當於推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億，但是今天用最新的技術，用36頭的噴繪機，用智能拚板技術，自動拆卸技術，我隻需要200億就能實現那1,000億的產能，這意味著什麼？

 

意(yi)味(wei)著(zhe)過(guo)去(qu)的(de)那(na)些(xie)資(zi)產(chan)不(bu)值(zhi)錢(qian)了(le)，這(zhe)個(ge)是(shi)大(da)家(jia)關(guan)注(zhu)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)認(ren)為(wei)你(ni)的(de)資(zi)產(chan)好(hao)像(xiang)是(shi)幾(ji)百(bai)萬(wan)買(mai)來(lai)的(de)，在(zai)我(wo)的(de)報(bao)表(biao)上(shang)是(shi)幾(ji)百(bai)萬(wan)
，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)賣(mai)一(yi)下(xia)試(shi)試(shi)，可(ke)能(neng)幾(ji)十(shi)萬(wan)都(dou)賣(mai)不(bu)了(le)，叫(jiao)資(zi)產(chan)在(zai)貶(bian)值(zhi)。

 

大家要看整個全社會的財富主體在變遷，1980年(nian)之(zhi)前(qian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)土(tu)地(di)，誰(shui)的(de)地(di)多(duo)誰(shui)是(shi)有(you)錢(qian)人(ren)
，最(zui)近(jin)這(zhe)些(xie)年(nian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)房(fang)地(di)產(chan)。整(zheng)個(ge)社(she)會(hui)的(de)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)都(dou)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)上(shang)
，未(wei)來(lai)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)在(zai)股(gu)權(quan)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)要(yao)看(kan)過(guo)去(qu)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)已(yi)經(jing)不(bu)太(tai)值(zhi)錢(qian)了(le)，原(yuan)因(yin)是(shi)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)的(de)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le)，資(zi)產(chan)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)下(xia)的(de)機(ji)器(qi)上(shang)
，而(er)是(shi)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)上(shang)的(de)數(shu)據(ju)上(shang)。那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)一(yi)家(jia)幾(ji)千(qian)萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)發(fa)工(gong)字(zi)工(gong)廠(chang)，你(ni)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)，你(ni)這(zhe)些(xie)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)超(chao)乎(hu)你(ni)的(de)想(xiang)象(xiang)。

 

有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)叫(jiao)色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)
，它(ta)就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)算(suan)法(fa)加(jia)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)辦(ban)法(fa)做(zuo)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)能(neng)，然(ran)後(hou)把(ba)東(dong)西(xi)做(zuo)的(de)更(geng)便(bian)宜(yi)，服(fu)務(wu)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)
，結(jie)果(guo)讓(rang)更(geng)多(duo)有(you)類(lei)似(si)的(de)機(ji)器(qi)的(de)工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)繼(ji)續(xu)賣(mai)
，他(ta)的(de)價(jia)格(ge)訂(ding)單(dan)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，從(cong)而(er)失(shi)去(qu)了(le)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。

 

我wo說shuo的de是shi舊jiu產chan能neng和he新xin產chan能neng的de區qu別bie

，可ke能neng我wo們men直zhi播bo間jian裏li邊bian做zuo工gong廠chang的de特te別bie多duo，過guo去qu做zuo工gong廠chang挺ting賺zhuan錢qian的de
，上shang一yi台tai新xin機ji器qi別bie人ren沒mei有you你ni就jiu掙zheng錢qian，但dan今jin天tian不bu是shi那na樣yang的de
，上shang機ji器qi的de上shang機ji器qi太tai容rong易yi了le

，你ni能neng買mai機ji器qi我wo也ye能neng買mai機ji器qi，大da家jia都dou能neng買mai的de機ji器qi就jiu卷juan
，大da家jia都dou卷juan就jiu不bu掙zheng錢qian，這zhe是shi必bi然ran的de規gui律lv。

 

就像1.0的中港
，整合的是中小的材料商
，2.0的創新時代
，整合的是中小舊產能
，3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司、材(cai)料(liao)公(gong)司(si)，把(ba)他(ta)們(men)都(dou)裝(zhuang)到(dao)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)裏(li)邊(bian)。色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)材(cai)料(liao)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)墨(mo)水(shui)
，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)機(ji)器(qi)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)係(xi)統(tong)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)
，全(quan)在(zai)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)之(zhi)內(nei)。

 

舉ju個ge例li子zi

，大da家jia知zhi道dao不bu知zhi道dao淘tao寶bao跟gen京jing東dong有you什shen麼me區qu別bie？淘tao寶bao認ren為wei我wo把ba這zhe貨huo賣mai了le，結jie束shu了le
，四si通tong一yi達da幫bang你ni送song貨huo
，但dan京jing東dong不bu這zhe樣yang認ren為wei，我wo這zhe個ge貨huo賣mai出chu去qu之zhi後hou
，我wo要yao送song到dao你ni家jia門men口kou，交jiao在zai你ni手shou裏li才cai叫jiao賣mai完wan
，這zhe是shi一yi個ge完wan整zheng的de商shang品pin
，叫jiao做zuo貨huo物wu加jia服fu務wu，是shi一yi個ge完wan整zheng的de商shang品pin。

 

是的


，如果我們今天做工廠的老板，你僅僅是賣貨
，而且你賣的還是別人也有的貨，你的競爭力就下降了，如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店，如果你沒有物流，你怎麼能做大做強？

 

湖北有一個公司叫嘎子，這個小夥子去年做了3000多萬

， 服務小C小xiao的de廣guang告gao店dian送song貨huo上shang門men，產chan品pin齊qi全quan，價jia格ge便bian宜yi，所suo以yi商shang品pin我wo們men僅jin做zuo一yi種zhong東dong西xi
，你ni把ba它ta即ji使shi做zuo得de非fei常chang好hao
，你ni發fa光guang字zi做zuo得de很hen好hao
，你ni噴pen繪hui做zuo得de很hen好hao，優you勢shi都dou沒mei有you那na麼me大da了le
，一yi定ding要yao把ba服fu務wu加jia進jin來lai，要yao加jia物wu流liu，還hai要yao加jia安an裝zhuang，還hai要yao加jia設she計ji，你ni要yao解jie決jueB
，B覺jiao得de很hen無wu奈nai，無wu奈nai的de原yuan因yin是shi他ta需xu要yao各ge種zhong各ge樣yang的de服fu務wu，作zuo為wei我wo們men的de工gong廠chang，要yao盡jin量liang的de去qu幫bang他ta，不bu但dan要yao把ba產chan品pin給gei他ta，還hai要yao給gei他ta送song到dao家jia門men口kou
，還hai要yao幫bang他ta做zuo安an裝zhuang
，還hai要yao幫bang他ta做zuo設she計ji。

 

總(zong)之(zhi)你(ni)延(yan)伸(shen)的(de)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)
，他(ta)就(jiu)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不(bu)開(kai)你(ni)，他(ta)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)渠(qu)道(dao)，他(ta)就(jiu)會(hui)幫(bang)你(ni)賣(mai)貨(huo)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)向(xiang)外(wai)輸(shu)出(chu)
，工(gong)廠(chang)才(cai)能(neng)掙(zheng)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)
，才(cai)符(fu)合(he)今(jin)天(tian)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)趨(qu)勢(shi)。

 

還hai是shi那na句ju話hua叫jiao舊jiu產chan能neng必bi然ran要yao向xiang新xin產chan能neng轉zhuan變bian，新xin產chan能neng是shi一yi個ge可ke增zeng值zhi的de資zi產chan包bao
，而er舊jiu產chan能neng是shi不bu斷duan的de貶bian值zhi的de，在zai全quan中zhong國guo都dou是shi一yi樣yang的de，舊jiu資zi產chan貶bian值zhi的de速su度du就jiu是shi越yue來lai越yue快kuai。

 

jintianwomenzaizhenggejishuzhouqidemoduan，suoyijiuhuiyoudaliangdexinxinjishuxinyingyongchuxian
，suoyijiuhuiyongxianchudaliangdexinzichan。rutongwomenlinghangrensuojiang，jiaobainianweiyouzhidabianju。woshenyouganchu，suoyoudexingyedouzaibian
，suoyijintianshiwomenzhegexingyezuihaodeshihou。

 

機會是新連鎖，機會是小C機會是新產能，威脅是大C，威脅是舊產能，威脅是舊資產，這些都是威脅。

 

ruguonibumianduizhexieweixie
，bumianduihaiyouweixieshirenliziyuanchengbenshenggao，zhexiedoushiweixiexiangcunzhenxingyoufazhanma？xiangcunzhenxingdayoufazhan，womenkendingbuyunxuzaifanpin，1萬美元肯定要做到2萬美元，2萬美元變3萬美元，3萬美元變4萬美元，我們隻希望日子越來越好，你怎麼可能希望日子越來越差
，對不對？過去吃了一年的豬肉
，從明天開始吃素你會高興嗎？

 

我wo們men隻zhi希xi望wang日ri子zi過guo得de越yue來lai越yue好hao，所suo以yi絕jue對dui不bu能neng返fan貧pin，所suo以yi一yi定ding要yao鄉xiang村cun振zhen興xing。鄉xiang村cun振zhen興xing是shi國guo策ce
，所suo以yi有you大da量liang的de機ji會hui，但dan是shi我wo們men得de知zhi道dao鄉xiang村cun振zhen興xing裏li的de機ji會hui是shi什shen麼me？

 

END