廣告製作工廠當下的機會和威脅—中國廣告標識聯盟 秘書長 - 高源
《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者,廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人開場:
大家好,本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - gaoyuan,gaozongyizhishixingyehuatidetuidongzhe,huibuduanpaochuyixiexindedongxilaigeidaowomen,rangwomenzouchuxingyelaikanxingye,genghaodekanqingwomendexianzhuangheweilai。
jinnian,dajiadouzaitanchannengguosheng,dajiagezhanqueshihenjuan,zaizhelimiankandaoyoufazhanhaode,yeyouyingyeexiajiangde,zaizheyangdequshixia,womengengshiyaotiaochuxingyelaikanwomendejihuizainali,weixiezainali。zheyidianwojiaodeshihenzhongyaode,baokuowomenxianzaiyaotouzishebei,nishibushixianzaiyaokuozhangongsideguimo,nigongsidedingweiweilaidefangxiangzainali?zhexiewojiaodedoushiwomenzhibojiandepengyoulibiansuoguanzhu,erqiewojiaodezhexieshiqingyeshihenzhongyaode。
在zai行xing業ye裏li,創chuang新xin是shi最zui難nan的de,如ru果guo我wo們men走zou傳chuan統tong的de路lu有you案an例li可ke以yi摸mo索suo,高gao總zong在zai創chuang新xin這zhe塊kuai做zuo得de相xiang當dang不bu錯cuo,也ye提ti及ji了le行xing業ye中zhong的de新xin產chan能neng,那na什shen麼me是shi新xin產chan能neng,在zai哪na裏li,原yuan有you產chan能neng該gai如ru何he麵mian對dui和he處chu理li等deng等deng,這zhe些xie問wen題ti就jiu看kan今jin晚wan高gao總zong的de分fen享xiang了le。
以下是高總部分分享內容:
大家好,今晚的分享內容分為兩個部分,第一部分我們來講一下整個行業的發展史;第二部分講在整個產業鏈裏麵,我們的機會威脅是什麼?
先自我介紹一下,我認為我是這個行業,特別是發光字領域最具備韭菜體製的人,因為我先後做了吸塑工廠、彎字機、等離子衝床、自動焊接生產線、智能工廠、行業社群商學院、自動報價的SARS軟件、互聯網平台、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝係統,擁抱各種新工藝,新技術新模式,躬身入局親自實踐,勇於學習各種知識,區塊鏈單片機、雲計算、自動化、數字化商業模式、市場營銷、資(zi)本(ben)路(lu)徑(jing),如(ru)神(shen)農(nong)嚐(chang)百(bai)草(cao)般(ban),攢(zan)下(xia)一(yi)大(da)堆(dui)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗(yan),身(shen)為(wei)用(yong)力(li)過(guo)猛(meng),追(zhui)悔(hui)莫(mo)及(ji),時(shi)光(guang)荏(ren)冉(ran),激(ji)素(su)下(xia)降(jiang),猛(meng)張(zhang)飛(fei)變(bian)成(cheng)諸(zhu)葛(ge)亮(liang),楞(leng)頭(tou)青(qing)變(bian)成(cheng)老(lao)中(zhong)醫(yi)。雖(sui)然(ran)走(zou)過(guo)很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu),但(dan)磨(mo)礪(li)了(le)一(yi)雙(shuang)大(da)腳(jiao),今(jin)初(chu)心(xin)不(bu)改(gai),燈(deng)火(huo)闌(lan)珊(shan)處(chu),還(hai)是(shi)少(shao)年(nian)。
1975年之前是沒有我們這個行業的,從1975年-2019年,是40年,那麼大家想象一下,在一九八幾年的時候,我們這個行業是一種什麼樣的狀態?我們要開一個店,我要開一個公司, C是customer客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)思(si),我(wo)要(yao)開(kai)個(ge)店(dian),我(wo)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu),那(na)麼(me)我(wo)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai),怎(zen)麼(me)做(zuo)?我(wo)要(yao)買(mai)點(dian)水(shui)泥(ni),然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)刻(ke)上(shang)幾(ji)個(ge)字(zi),那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)九(jiu)八(ba)幾(ji)年(nian)開(kai)店(dian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
再後來我覺得自己刻的字很難看,我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫,1985nianqianhoujiuchuxianleyipizhuanmenweidianpuxiezideren,xiezihenpiaoliang,zaihoulaiyoulefuyinji,dayinjinengrangxiechulaideziduoyonghenduoci,zaihoulaidaojiujinianyoulekeziji,zheshihouwomenjiufaxianyouyigezhuanmendezuoshengyideren,jiushilaifuwuC的人出現了,這個人是誰?
這個人最早的廣告店模型,我們這個行業就從一開始的一九八幾年的CS結構,C找S自己買材料自己幹,就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布,自己做衣服一樣,是這樣的一個結構,但是隨著C的數量不斷的增加,產生了更多的需求,才有了B,B就相當於服裝領域的裁縫店,在我們這個行業就是廣告店,C把需求找到B,B為他寫字,寫完字幫他去安裝製作,但是要從S這裏買材料,買一些紙,買一些墨什麼的。
到了1996年的時候, C有多少個百萬。大家想想,1979年中國的市場主體隻有10萬,市場主體指的是個體工商戶和私營企業。我們這個行業廣告標識行業、噴繪行業、印刷行業,其實服務的都是市場主體,不是家庭,那麼市場主體才是我們整個行業真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業鏈的結構。從1979到1996年17年的時間,市場主體的數量才從10萬增加到100萬,但是又過了10年到2007年的時候,市場主體 C從100萬增長到了1,000萬,到了2019年的時候,又過了12年,市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億,今天大概是1.5億的市場主體。
所以我們看到這個行業不斷的發展壯大,不斷的有人在我們這個行業內掙到錢,買房、買車、anjuleye,henshaoyourencongwomenzhegexingyelikai,danshigengduoderenshibuduandeyongruzhegexingye。jishinaxieouerlikaideren,henduorenzaiguojinianyouhuilaile,shuomingwomenxingyechuzaishangshengsaidao。daohoulai2000年左右的時候,隨著雕刻機、刻字機、寫真機、噴繪機,各種各樣的專業機器出現,開始出現了我們這個行業第一代小的M工廠,M開始出現了整個產業結構出現了第一次比較完整的配合。
S賣亞克力的,賣LED的,賣各種原材料的,他把材料賣給賣給M,M是製造工廠,一台雕刻機,兩台雕刻機,三台雕刻機,小的作坊工廠,他加工好的產品給到了B,B用來銷售給到C,C就是市場主體開店的人、開公司的人,那個時代2000年左右,誰是我們這個行業最大的企業?
中zhong港gang賣mai的de是shi什shen麼me?就jiu是shi這zhe些xie材cai料liao,它ta服fu務wu於yu很hen多duo的de買mai一yi台tai機ji器qi的de小xiao作zuo坊fang。當dang然ran了le,因yin為wei我wo買mai了le一yi台tai機ji器qi,我wo沒mei有you足zu夠gou的de能neng力li去qu廠chang家jia進jin貨huo,我wo隻zhi能neng在zai附fu近jin本ben城cheng市shi拿na我wo需xu要yao的de原yuan材cai料liao,中zhong港gang整zheng合he的de是shi中zhong小xiao材cai料liao商shang,M一定不會讓中港給他賣貨,對嗎?但是那些中小材料商,溫州的亞克力、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候,就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候,我們發現中港真的做得很大,能做到十幾個億。
但隨著材料不斷的銷售給不斷的發展壯大,就會有人增加新的機器,1台、2台、3台、4台、5台,M就變大了,就會出現更多的十幾台機器的Mdangtadejiqibianduodeshihou,dangtadecaigouxuqiubianduodeshihou,tajiuyounenglizhijiexianggongchangjinxingnahuo。womenhuifaxianjintianhenduodadebiaoshigongchangdoushizaizhijiezaigongchangyuancailiaodeyuantouqucaigoucailiaode。name2010年左右,我們發現創新時代做的是M不是B,創新時代不會去談業務,創新時代不會去做安裝,創新時代也不會去做設計。
創新時代整合了中小舊產能小作坊,我們去創業時代的工廠去看,能發現它相當於一個大的市場。裏邊有很多小的店鋪、店麵,每一個小檔口裏邊都有十幾個人,他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠,也做得不錯幾十個億的規模了,對嗎?時間繼續往下推演,到了2015年nian之zhi後hou,我wo們men整zheng個ge行xing業ye各ge個ge品pin類lei基ji本ben研yan發fa完wan成cheng,開kai始shi有you主zhu線xian,開kai始shi出chu現xian規gui模mo化hua的de非fei標biao定ding製zhi企qi業ye。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu能neng看kan到dao年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de發fa光guang字zi工gong廠chang,年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de燈deng箱xiang工gong廠chang,對dui吧ba?這zhe些xie都dou變bian成cheng了le大da的de我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de工gong廠chang。
時間繼續往下推移,問題又來了,C的需求越來越高檔,需要更好的產品, B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤,就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品,給到B。maodunchanshengle,naxiewanquankaojigongshengchandegongchang,nengbunengzuodaoguimohuahebiaozhunhua,bunengwanquankaoren,renbushijiqidedongzuodoushibiaozhunde,rendedongzuoshifuzade,zhejiudaozhilehennanshixianguimohuadebiaozhunhuadejiagong。
所以今天用一段話來描述整個行業是個什麼狀態。S很無語,S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板,M聽他講都講了20年了,都知道的什麼亞克力好,原料我都很清楚的,什麼PVC好,什麼密度0.5的0.3的我都很清楚的,所以M是個專家,被S培養了20年,成為材料的專家,所以他都知道S在說什麼,所以S今天是很無語的。
M很無趣,我們這個行業已經不太關心你叫什麼鑽石字,什麼千彩字、超級字、三d字、精工字,過去大家很關心這種工藝創新型的產品,今天已經不是關心工藝的時代了,大家都已經掌握了差不多的工藝,同質化叫M很內卷,當他內卷的時候就很無趣,因為沒有什麼生機。
今天B的問題是什麼?看起來有很多M,各種各樣的工廠、發光字工廠、噴繪工廠、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源,讓他掙錢賣給C,但是又能有幾個工廠能真正服務好,Bgeitatigongxingjiabifeichanghaodechanpin,bunengchuangxinshidaizuodemanyouxiule,haiyoushengdazuodeyehenhao,danshishibushiwozhizaichuangxinshidaiheshengdanahuo,wojiunengzhenghenduoqian,nengmanzuB的發展,實際上不能。
C今天的問題是有非常多的需求,但是B跟不上它的節奏。比如說我想開店,我希望有人能幫我做整裝,能幫我做從電宣、電招、電務、電裝4個品類都能搞得定的專家,我不想再麵對10個供應商,這就是C的新連鎖的需求,很少有B能滿足。今天開店已經不容易了,不像20年開店,掛塊招牌就可以。
今天不但要懂線上,還要懂線下,還要懂管理,還要懂運營,還要懂營銷。C哪有那麼多精力去研究,用什麼樣的發光字好,用什麼樣的招牌好,他沒有那麼多的精力,所以叫C有很多的需求,但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發展,我們再稍微做一個小的複盤。
1996年的時候C有多少個?100萬,2007年的時候C有1,000萬,2019年的時候C有(you)一(yi)個(ge)億(yi),這(zhe)種(zhong)數(shu)量(liang)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang),也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)裏(li)邊(bian)結(jie)構(gou)的(de)快(kuai)速(su)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)多(duo)標(biao)識(shi)協(xie)會(hui)的(de)理(li)事(shi)長(chang)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei),過(guo)去(qu)他(ta)們(men)都(dou)做(zuo)什(shen)麼(me)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)的(de),地(di)鐵(tie)、機場、醫院、學校各種這種生意統稱大C生意。
用5分鍾再深入的講一下, C粗略的分成大C和小C,過去我們這行業很多掙錢的人賺的是大C的生意,就是大型的商業萬達廣場、五嶽廣場是吧?各種房地產的單位-恒大、碧桂園之類的,做他們的生意,甚至很多大的學校大的醫院,每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業為它服務的B的體量,是它的多少倍?幾百倍幾千倍幾萬倍,甚至說你要為中石油服務,它是萬億的,但是你連一個億都沒有,你跟他之間的區別是10萬倍以上的區別,所以甲方永遠是爸爸,甲方讓你幹嘛你就幹嘛。
B像不像保姆,像一個大戶人家的保姆,我需要什麼你就做什麼,這是大C生態,小C生態就不然了,C都是街邊店鋪,樓宇裏邊的小公司,我想做一塊招牌,我想做一個kt板,我想做一個印刷品,它很小,但是工廠很大,比如說我們臨沂做發光字的是吧?
年銷售幾千萬,像中港這樣的企業,像廣州聖蘭這樣的企業,M生產發光字的每年幾千萬,而且是標準化生產燈用一樣的燈,麵板用一樣的麵板,大M小C那na就jiu不bu是shi它ta需xu要yao什shen麼me,我wo們men提ti供gong什shen麼me服fu務wu,而er是shi我wo做zuo什shen麼me,你ni就jiu要yao什shen麼me,我wo做zuo什shen麼me,你ni吃chi什shen麼me,像xiang是shi我wo們men去qu飯fan館guan吃chi飯fan,飯fan館guan做zuo什shen麼me,我wo們men就jiu隻zhi能neng點dian什shen麼me,而er不bu是shi在zai家jia裏li你ni請qing個ge保bao姆mu,你ni需xu要yao什shen麼me,他ta為wei你ni做zuo什shen麼me,大daC和小C的區別特別明顯,但是最近這些年大C的生意又不好了,對吧?
增長的就特別緩慢了,原因是什麼?在15年前20年前,大C的生意是首付款30-50%,3-6個月結清,或者結款到百分之八九十,淨毛利潤50%,淨利潤15%左右。好生意對吧?叫做有預付款,能夠控製住我的成本,回款周期3-6個月,我的利潤20%,我的毛利空間足夠大,所以大C生意過去是個好生意,今天已經不是了,今天大C的生意不給你預付款,甚至隻給你5個點、10個點,不可能3-6個月再給你結尾款的,6個月起步正常12個月,甚至還有24個月給你結尾款的,毛利空間怎麼可能50%?
上個月,我朋友跟我分享,在寧波一個招標的項目,學校招標,深圳的公司都去投標了,1個標的50個工廠去投標,50個項目單位去投標,真的是叫狼多肉少,僧多粥少,卷的很厲害。在這種競爭之下,甲方有了更多的選擇權,就會不停的去擠壓 B的利潤,就導致了誰給我結款周期長我就找誰,誰便宜我就找誰。
所以今天誰的生意沒有預付款,一年之後結款,毛利空間百分之三四十,淨利潤隻有10個點左右,甚至隻有5個點。他還是過去那麼好的生意嗎?已經不是了,過去小C沒有體量,為什麼?剛才我說過了,96年的時候中國才100萬的市場主體,到了2007年的時候,它1,000萬(wan)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)對(dui)吧(ba)?這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)查(zha)到(dao)的(de),數(shu)量(liang)太(tai)少(shao)了(le),沒(mei)有(you)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai),是(shi)吧(ba)?今(jin)天(tian)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le),中(zhong)國(guo)有(you)一(yi)個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)主(zhu)體(ti),而(er)且(qie)大(da)部(bu)分(fen)是(shi)個(ge)體(ti)戶(hu),這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)小(xiao)C他們都去開店,所以產生了大量的需求。
小Cshimeiyouyijiaquande,tayebudong,tazhebeizidiyicikaidian,nigentashuonayigefaguangzihao,ruguonengdedaotadexinren,tajiuchengjiaole,tabuhuiquyanjiunijiaoshenmezuanshizi、無邊字、迷(mi)你(ni)字(zi),不(bu)會(hui)研(yan)究(jiu)這(zhe)些(xie),他(ta)隻(zhi)要(yao)發(fa)光(guang)就(jiu)好(hao),我(wo)就(jiu)要(yao)了(le)。你(ni)有(you)發(fa)現(xian)嗎(ma)?這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)從(cong)數(shu)量(liang)上(shang)來(lai)講(jiang)是(shi)眾(zhong)多(duo)的(de),而(er)且(qie)他(ta)不(bu)欠(qian)你(ni)錢(qian)的(de),能(neng)夠(gou)讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢,50%的毛利是不是好生意好生意,所以今天就變成了大C不像過去那麼好了,大C變成小生意了,反而小C變成大生意了。
小C裏邊又分成兩種客戶,這兩種客戶大家注意完全不同的,一種叫做街邊店鋪,一種叫做樓宇公司。街邊店鋪,核心群體,個體工商戶,又分成三種:新連鎖、舊連鎖、非連鎖,今天的連鎖化率統計16%,這是100個店鋪,隻有16個是連鎖店,連鎖店裏、新連鎖和舊連鎖的比例關係,大概是1:1:9,就隻有10%是新連鎖,什麼叫新連鎖?
瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)新(xin)連(lian)鎖(suo),它(ta)靠(kao)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong),老(lao)板(ban)拿(na)著(zhe)資(zi)本(ben)的(de)錢(qian),資(zi)本(ben)投(tou)了(le)店(dian)鋪(pu)就(jiu)要(yao)求(qiu)你(ni)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian),你(ni)不(bu)要(yao)把(ba)錢(qian)放(fang)在(zai)你(ni)的(de)口(kou)袋(dai)裏(li),放(fang)在(zai)你(ni)的(de)公(gong)司(si)賬(zhang)戶(hu)上(shang),你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)用(yong)好(hao),你(ni)要(yao)把(ba)錢(qian)花(hua)出(chu)去(qu),你(ni)要(yao)快(kuai)速(su)把(ba)店(dian)開(kai)起(qi)來(lai),真(zhen)正(zheng)的(de)老(lao)板(ban)是(shi)誰(shui)?投(tou)資(zi)人(ren)那(na)些(xie)開(kai)店(dian)的(de)老(lao)板(ban)成(cheng)了(le)給(gei)投(tou)資(zi)人(ren)打(da)工(gong)的(de)人(ren),他(ta)受(shou)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)監(jian)督(du),投(tou)資(zi)人(ren)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)高(gao)效(xiao)使(shi)用(yong),所(suo)以(yi)就(jiu)要(yao)求(qiu)他(ta)快(kuai)速(su)開(kai)店(dian)。
新連鎖今天是好生意,你看舊連鎖就不一樣了,肯德基、麥mai當dang勞lao是shi吧ba?各ge種zhong各ge樣yang的de過guo去qu我wo們men耳er熟shu能neng詳xiang的de,包bao括kuo好hao未wei來lai這zhe樣yang的de企qi業ye,它ta是shi靠kao自zi己ji掙zheng錢qian開kai店dian的de,我wo自zi己ji的de錢qian我wo開kai店dian,我wo強qiang調tiao什shen麼me?資zi金jin的de風feng險xian性xing和he可ke控kong性xing,我wo什shen麼me時shi候hou開kai都dou行xing,肯ken定ding要yao謹jin慎shen一yi點dian就jiu開kai,保bao證zheng我wo的de錢qian不bu會hui流liu失shi,所suo以yi我wo要yao一yi個ge店dian一yi個ge店dian的de開kai,我wo絕jue對dui不bu會hui一yi開kai開kai50個店的,不像現在新連鎖開店這麼瘋狂,對吧?
所以你看小C生態裏邊又分成了兩類:樓宇公司和街邊店鋪,而我們這個行業其實大部分的客戶主體是街邊店鋪,而街邊店鋪又分成了三種新連鎖,舊連鎖、非連鎖,今天連鎖化率是16%,但是10年之後會增長到50%以上,為什麼?
參考一下歐美國家今天的數據,他已經做到了50%以上了,那麼我們再過10年,人均GDP從現在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候,我們的恩格爾係數再降到20%以下的時候,那麼整個 Cduandianpudeliansuohualvhuikuaisutisheng,namezailiansuofalitishengdeguochengzhizhong,xinliansuobeizibenqudongdexinliansuohuikuaisudeqinzhanzhenggeshichang,keyizheyangqutuiyanyixia,2030年的時候,新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上,這就是我們這個行業最重要的一個機會。
我們再說細一點,小C是機會,大C不是機會,小C裏邊的新連鎖是機會,舊連鎖不是機會,小C裏邊的非連鎖是好機會,對誰是好機會?M是好機會,要給到更多的非連鎖,標準化的規模化的高性價比的產品。那麼我們講一下,今天非連鎖的占比84%,他們從哪裏買產品?廣告公司、圖文店、街邊的各種店鋪,大家知道B有多少個嗎?460萬,而且這個數量還在增長,460萬的圖文廣告店,如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬,大家算一下中國B有多少?460萬×100萬,叫460億,就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。
這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類、展示類、美陳類各種各樣的產品,它都需要我說的是100萬,100萬這個數字是保守的數字。
我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬,如果我們樂觀估計,如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣?460萬乘兩三百萬,那麼B的銷售額就是1,000萬以上了,那麼就需要M提供每年至少500萬以上的產品,大家說非連鎖的M是不是機會?是的,但是大C的 M不(bu)是(shi)吧(ba)?卷(juan)的(de)太(tai)厲(li)害(hai)了(le),能(neng)夠(gou)配(pei)合(he)萬(wan)達(da),配(pei)合(he)恒(heng)大(da),配(pei)合(he)碧(bi)桂(gui)園(yuan)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye),做(zuo)精(jing)神(shen)堡(bao)壘(lei),做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)的(de)公(gong)司(si)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo),價(jia)值(zhi)和(he)價(jia)格(ge)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)什(shen)麼(me)?
不是有價值,一定有價格,一定有利潤的,因為價格隻跟稀缺相關,大家還記得嗎?在2020年(nian)的(de)時(shi)候(hou),疫(yi)情(qing)第(di)一(yi)年(nian)剛(gang)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)口(kou)罩(zhao)賣(mai)了(le)幾(ji)塊(kuai)錢(qian),甚(shen)至(zhi)最(zui)貴(gui)的(de)時(shi)候(hou)賣(mai)到(dao)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian),很(hen)多(duo)人(ren)瘋(feng)狂(kuang)的(de)上(shang)口(kou)罩(zhao)的(de)產(chan)能(neng),上(shang)熔(rong)噴(pen)布(bu),那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)知(zhi)道(dao)一(yi)件(jian)事(shi),它(ta)隻(zhi)是(shi)三(san)個(ge)月(yue)的(de)稀(xi)缺(que),它(ta)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)在(zai)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)這(zhe)麼(me)發(fa)達(da)的(de)情(qing)況(kuang)之(zhi)下(xia),維(wei)持(chi)三(san)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)的(de)稀(xi)缺(que),所(suo)以(yi)口(kou)罩(zhao)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)三(san)個(ge)月(yue)之(zhi)後(hou)還(hai)是(shi)那(na)麼(me)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)。
所以在2020nianersanyuefen,nitouruzuokouzhaoyidingshigeshibaidexiangmu,touzizuorongpenbuyidingshibuduide,henkuaijiuhuirangyixiedaqiyebanijichujingjichang,guoranruci。daole2020年六七月份的時候,口罩再也不緊張,對不對?所以通過我們身邊的這種案例,我們就清楚的知道價格隻和稀缺相關。
今天服務大C的Mbuxique,nengzuogongcheng,nengzuozhaobiaodeqiyeyuelaiyueduo,buxiquenizenmehuiyoujiage,buxiquenizenmehuiyoulirunne?buxiquezenmezhengmingniyoujiazhide?shenmedongxishixiquede?zhenzhengnengdongchakehudexuqiushixiquede。
jintiansuiranshiyigexinxihuadeshehui,suiranshiyigexinxichafeichangxiaodeshehui,danshiyouyuxinxidabaozha,womenmeigerenmeitiandeshijianshiyouxiande,meigerendeshoujipingmushiyouxiande,womenzhinengjieshouyibufenweixiaodexinxi,jiuzaochenglexinxijianfang,suirannizaibaidushang、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息,你好像什麼都知道,但是你又好像什麼都不知道,這就是今天的現狀。
在那些你不知道的領域裏邊,那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業認知。所以我建議大家特別是行業老炮,從業10年和20年以上的人,我們過去都不是主動選擇進入這個行業的,而今天特別是40歲以上的人,重要的事情說三遍,今天絕對不能再隨波逐流,像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業。
womenguoqushimeiyouxuanzede,shipengyunqide,shiyinweitongxuejinruzhegexingye,shiyinweixiongdijiemeijinruzhegexingye,shiyinweifumujinruzhegexingye,shiyinweilaoxiangjinruzhegexingye,womencaijinruzhegexingyede,bushiwomenzhudongxuanzedejieguo,shibeidongde,nizhengqianyeshibeidongde,womenbingmeiyouzaixuanzeshangfuchuchengben,womenjintianzhengleqian,nadoushiyunqi,danshiweilaiwomenbukenengzaipingbaiwugudeyinweiyunqierzaizhengdaoqian,zhenggechanyelianjintianyijingxingchenglechubudexingyegeju。
雖然CBMS的(de)這(zhe)種(zhong)雛(chu)形(xing),還(hai)不(bu)那(na)麼(me)完(wan)美(mei),還(hai)不(bu)那(na)麼(me)完(wan)善(shan),但(dan)是(shi)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)結(jie)構(gou)了(le),從(cong)這(zhe)個(ge)結(jie)構(gou)再(zai)往(wang)上(shang)發(fa)展(zhan)的(de)速(su)度(du)非(fei)常(chang)之(zhi)快(kuai)。所(suo)以(yi)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)身(shen)邊(bian)的(de)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)講(jiang),過(guo)去(qu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)掙(zheng)錢(qian),每(mei)隔(ge)5年到10年都會發現身邊一些人掙到了錢,很成功,但是都沒有以後10年20年的時代好,今天才是我們這個行業最好玩的時代。為什麼?既有存量又有增量,1.5geyideshichangzhuti,huizhangdaosangeyideshichangzhutixuyaoduoshaoshangyefuwu?jintianxianshangdeliuliangtaobaoyijinghenguile,douyinyezaiyuelaiyuegui,erxianxiadeliuliangqueyuelaiyuebianyi,nameyuelaiyueduodeqiyedouzaizouxiangxianxia。
跟大家說一個案例,比如說原來的鞋服店,耐克、阿迪、安(an)踏(ta),他(ta)們(men)開(kai)店(dian)是(shi)為(wei)了(le)賣(mai)貨(huo),強(qiang)調(tiao)我(wo)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)賣(mai)貨(huo)的(de)數(shu)量(liang),現(xian)在(zai)我(wo)們(men)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)展(zhan)示(shi)的(de)數(shu)量(liang),我(wo)們(men)接(jie)待(dai)了(le)多(duo)少(shao)客(ke)戶(hu),所(suo)以(yi)在(zai)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)的(de)門(men)口(kou)都(dou)會(hui)裝(zhuang)一(yi)個(ge)攝(she)像(xiang)頭(tou),去(qu)記(ji)錄(lu)客(ke)流(liu)量(liang)所(suo),以(yi)今(jin)天(tian)開(kai)店(dian)是(shi)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)時(shi)代(dai)叫(jiao)oMo,那麼今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。
大家有沒有發現在今天的Shopping Mall裏li麵mian,在zai大da型xing的de購gou物wu中zhong心xin有you各ge種zhong各ge樣yang的de新xin能neng源yuan汽qi車che的de展zhan廳ting,很hen多duo人ren笑xiao著zhe講jiang,若ruo沒mei有you新xin能neng源yuan的de這zhe些xie大da老lao板ban給gei這zhe個ge購gou物wu中zhong心xin交jiao租zu金jin引yin流liu,這zhe些xie購gou物wu中zhong心xin的de生sheng意yi都dou要yao蕭xiao條tiao很hen多duo,說shuo明ming線xian下xia的de機ji會hui越yue來lai越yue大da,實shi體ti店dian開kai始shi回hui歸gui了le,實shi體ti店dian所suo需xu要yao的de各ge種zhong物wu料liao也ye會hui在zai接jie下xia來lai快kuai速su爆bao發fa。
那na麼me我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de從cong業ye者zhe將jiang迎ying來lai新xin一yi輪lun的de機ji遇yu,但dan並bing不bu是shi我wo有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji,我wo就jiu可ke以yi在zai這zhe個ge領ling域yu掙zheng到dao錢qian,錯cuo,你ni掙zheng不bu到dao了le。有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji叫jiaoM,我們說M什麼樣的M不行,什麼樣的M會行?過去20年前我們開一家發光字工廠,5萬塊錢、10萬塊錢啟動資金就能開了,10年前就要50萬、100萬了,而今天要投資500萬到1,000萬,你才能開一家像樣的發光字廠。在未來10年之後,你可能要準備5,000萬wan一yi個ge億yi才cai能neng開kai一yi家jia發fa光guang字zi工gong廠chang。門men檻kan在zai提ti高gao,已yi經jing不bu是shi一yi個ge隨sui便bian入ru局ju的de行xing業ye了le,創chuang業ye門men檻kan已yi經jing高gao到dao了le不bu是shi一yi般ban的de人ren能neng夠gou承cheng受shou得de了le的de階jie段duan。
第二件事情,隨著計算機的快速發展,隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀、激光的快速發展,整個行業的專機研發基本結束,什麼叫專機?比如說我整個的工序結構分成10道工序,現在有8道工序有了專業的機器完成替換人,隻有2道工序沒有替換人,所以叫專機研發結束。
那na麼me所suo有you的de機ji器qi都dou會hui連lian成cheng一yi條tiao生sheng產chan線xian,整zheng個ge效xiao率lv會hui比bi以yi前qian高gao很hen多duo。再zai加jia上shang先xian進jin的de工gong業ye互hu聯lian網wang的de技ji術shu,算suan法fa的de技ji術shu,雲yun的de技ji術shu,雲yun收shou單dan的de技ji術shu,雲yun報bao價jia的de技ji術shu,從cong線xian上shang到dao線xian下xia,直zhi接jie把ba指zhi令ling傳chuan遞di給gei我wo們men的de機ji器qi,傳chuan遞di給gei我wo們men的de新xin產chan生sheng產chan線xian,就jiu形xing成cheng了le一yi個ge新xin產chan能neng的de局ju麵mian。
新xin產chan能neng的de主zhu體ti是shi算suan法fa加jia生sheng產chan線xian,軟ruan硬ying件jian加jia生sheng產chan線xian,它ta的de決jue策ce中zhong心xin是shi軟ruan件jian。而er過guo去qu我wo們men投tou資zi這zhe個ge行xing業ye,就jiu是shi技ji工gong加jia專zhuan機ji對dui吧ba?專zhuan機ji不bu夠gou,技ji工gong來lai湊cou,誰shui有you好hao的de工gong人ren誰shui掙zheng錢qian。東dong莞guan有you一yi家jia非fei常chang出chu名ming的de做zuo五wu金jin的de企qi業ye-智聯五金,一年做幾千萬的銷售額,產品做得非常漂亮,請問智聯五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇,你的工廠還有哪些不可替代嗎?沒有。
2010前後是不是也跟智聯五金一樣的?都是靠技工,誰有一個好技工就能掙到錢,好技工+好專機,你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年,都不知道你掙錢是因為什麼,工廠就掙三個錢,第一個錢叫指令集,nigeijiqifasongzhiling,wozaikouzhaolizuotu,zuowantugeidaowentairuanjian,wentairuanjianfasongyigezhilianggeijiqi,duiba?shenzhishuowomenjiqilihaiyouyitaoruanjian,fasongzhilinggeidianji,zheyitaozhilingxuyaofeiyong;我命令我的員工,讓我的主管讓我的員工去幹活,給人發送指令,也需要錢,這兩個指令統稱指令集。
第二個錢叫投資設備、技工,就(jiu)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de),我(wo)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)別(bie)人(ren)沒(mei)有(you),我(wo)的(de)效(xiao)率(lv)就(jiu)比(bi)你(ni)高(gao),我(wo)能(neng)做(zuo)你(ni)做(zuo)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)東(dong)西(xi),我(wo)的(de)技(ji)工(gong)比(bi)你(ni)的(de)技(ji)工(gong)好(hao),我(wo)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)漂(piao)亮(liang),掙(zheng)的(de)是(shi)工(gong)作(zuo)站(zhan),機(ji)器(qi)和(he)技(ji)工(gong)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)站(zhan),掙(zheng)這(zhe)個(ge)錢(qian)。
第三個錢叫原輔料材料的錢,xiaozuofangdeshihou,dajiadoushizhenggongzuozhandeqian,touzimaitaidiaokeji,qingyigegongrenganhuo,duiba?touzimaitaihanjieji,qingrenguolaiganhuo,zaiguimoxiaodeshihou,yiershigerendeshihouzhinengzhuangongzuozhandeqian,danshisuizheqiyederenyuanbuduandezengduo,shebeibuduandezengduo,tongguoxinxihuagaizao,birushuowoshanggezhonggeyangderuanjian,tigaoleqiyedexinxihuajishu,woquzuoguanlipeixun,qiyewenhuarangwodeyuangonggengzhongshi,zhanxinggenggaogengzhongchengduiba?xiaolvgongzuoxiaolvgenggao,gengyougongzuofangfa,dongdePDCA、懂得KFS、懂得KPI等等,能夠讓我們管理員工的指令成本降低,讓我們的信息化訂單處理成本降低,你就能掙到指令的錢。
規(gui)模(mo)再(zai)擴(kuo)大(da),比(bi)如(ru)像(xiang)創(chuang)新(xin)時(shi)代(dai)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si),年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)幾(ji)個(ge)億(yi),十(shi)幾(ji)個(ge)億(yi),這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)的(de)公(gong)司(si),我(wo)就(jiu)每(mei)年(nian)購(gou)買(mai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)錢(qian)就(jiu)是(shi)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi),我(wo)就(jiu)對(dui)原(yuan)材(cai)料(liao)原(yuan)輔(fu)料(liao)擁(yong)有(you)了(le)巨(ju)大(da)的(de)溢(yi)價(jia)空(kong)間(jian),我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)掙(zheng)到(dao)第(di)三(san)塊(kuai)利(li)潤(run),原(yuan)輔(fu)料(liao)的(de)錢(qian),規(gui)模(mo)化(hua)的(de)錢(qian),對(dui)嗎(ma)?所(suo)以(yi)工(gong)廠(chang)掙(zheng)了(le)三(san)個(ge)錢(qian),小(xiao)工(gong)廠(chang)掙(zheng)工(gong)作(zuo)站(zhan)的(de)錢(qian)大(da)一(yi)點(dian),你(ni)就(jiu)能(neng)再(zai)掙(zheng)一(yi)塊(kuai)錢(qian)叫(jiao)指(zhi)令(ling)集(ji),再(zai)大(da)一(yi)點(dian)都(dou)能(neng)掙(zheng)一(yi)個(ge)錢(qian),叫(jiao)原(yuan)輔(fu)料(liao)的(de)錢(qian)。
今天還有人在問我這個問題,說抖音、直播該不該做好?直播和短視頻是兩個詞,雖然在一個平台,視頻號、抖音、快手等等,但是它是兩個技術,一定要做,如同10年前你一定要做淘寶或者1688,如同20年前一定要做網站,每一個時代都有它主流的信息技術,信息就是生產力,信息就是力量,Information is power,信息技術是我們每個企業不得不去麵對的,新技術再過10年是什麼?不是短視頻,也不是直播,是原宇宙。
大家還要得繼續學是吧?我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎?今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎?能做一個1688就掙錢嗎?不可能。那是過去的時代,我們不能刻舟求劍,應該與時俱進,應該身段柔軟,適應今天的變化。
今天最好的就是抖音,最好的是短視頻直播,能用最便宜的成本跟客戶見麵,比如說今天直播已經有160個人看過了,看過我這張臉,看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題,這就是曝光,多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你,在這麼短的時間之內,你要花多少錢,大家自己去算這個賬。
所suo以yi今jin天tian必bi須xu要yao做zuo抖dou音yin,今jin天tian必bi須xu要yao做zuo的de直zhi播bo,今jin天tian必bi須xu要yao搞gao好hao短duan視shi頻pin,過guo去qu你ni會hui寫xie字zi,你ni會hui寫xie文wen章zhang你ni很hen厲li害hai,但dan今jin天tian不bu會hui做zuo短duan視shi頻pin,不bu會hui搞gao直zhi播bo,你ni沒mei有you網wang感gan,你ni在zai直zhi播bo的de攝she像xiang頭tou麵mian前qian你ni沒mei有you網wang感gan,你ni不bu知zhi道dao流liu量liang來lai了le該gai怎zen麼me去qu流liu,你ni不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me對dui話hua,不bu好hao意yi思si你ni落luo伍wu了le。
如ru同tong過guo去qu你ni不bu認ren字zi,如ru同tong過guo去qu你ni不bu會hui寫xie文wen章zhang,不bu會hui寫xie信xin一yi個ge道dao理li,每mei一yi個ge時shi代dai都dou有you它ta的de信xin息xi技ji術shu,我wo再zai給gei大da家jia稍shao微wei延yan伸shen一yi下xia,我wo要yao告gao訴su你ni信xin息xi技ji術shu有you多duo麼me重zhong要yao,信xin息xi技ji術shu是shi改gai變bian整zheng個ge組zu織zhi結jie構gou的de。
dajiaxiangxiangyixiajiwannianzhiqian,womendoushihoudeshihou,turanjianyourenhuishuohuale,woshuozheshipingguo,tayeshuozheshipingguo,yuyanbeifamingchulaile,nayikewomenxinxiyoulebiaozhunhua,zhegexinxijishujiushiyuyan10裏不同音,形成了各種各樣的村落。
再(zai)後(hou)來(lai)我(wo)跟(gen)你(ni)交(jiao)流(liu),覺(jiao)得(de)光(guang)說(shuo)話(hua)不(bu)行(xing),遠(yuan)點(dian)聽(ting)不(bu)見(jian),很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)會(hui)忘(wang)記(ji),甲(jia)骨(gu)文(wen)出(chu)現(xian)了(le),可(ke)以(yi)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai),明(ming)天(tian)再(zai)看(kan),明(ming)年(nian)再(zai)看(kan),這(zhe)時(shi)候(hou)形(xing)成(cheng)了(le)城(cheng)邦(bang),再(zai)後(hou)來(lai)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)甲(jia)骨(gu)文(wen)刻(ke)起(qi)來(lai)太(tai)麻(ma)煩(fan)了(le),繩(sheng)結(jie)記(ji)事(shi)太(tai)累(lei)了(le),寫(xie)在(zai)青(qing)銅(tong)器(qi)上(shang)太(tai)難(nan)了(le),發(fa)明(ming)了(le)竹(zhu)簡(jian),文(wen)字(zi)變(bian)得(de)更(geng)便(bian)宜(yi)了(le),信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)的(de)傳(chuan)遞(di)變(bian)得(de)更(geng)高(gao)效(xiao)了(le),才(cai)有(you)了(le)國(guo)家(jia)。
張儀、suqinshinayidaizuizaodezhishifenzi,yuanlainixiangxuegezhishi,yaodaodiwangdegongdianlimiankanqingtongqi,kanjiaguwen,danyouzhujianjiaoxuefuwuche,najigezhujianhuiqukan,nijiunengxuedaozhishile。jintiandexuefuwuchedagaizhiyouyibenshuzhemehoujiujiaoxuefuwuchele,dannageshihouyijingshifeichangyouwenhuale,suoyizaojiulewomendiyidaidezhishifenzi,guojiaqintongyiliuguo,kaishichuxian,zaihoulaiyoulezhizhang,youlemache,wenzibiandegengbianyile,guojiajiubiandale,bianchengdaguojiale。
再後來發明了電燈、電話、電報、收音機、錄像機、電視、廣播,這些所有的技術都是基於電能的,才有了公司。公司是基於電這種信息的技術成長成的一種組織。再往後互聯網是N,N的閉環的信息交互技術,有了什麼平台?今天是村落、城邦、國家公司平台在一起的時代,有沒有發現大的公司遠超很多國家,那些大的跨國公司,比如說微軟,比如說馬斯克的公司,特斯拉、IBM、聯想、騰訊、阿裏巴巴,是不是超過了整個地球上185個國家,大概是大部分國家都超過了,是不是?
gongsibiguojiadacaishizhenxiang,erjintianshiyigepingtaihuadeshidai,pingtaihuichaoguogongsi,pingtaisiweicaishijintianzuogongsidedicengsiwei。wogangcaishuodeshishenme?shaoweifuyixiapan,woshuodeshixinxijishugaibianlezuzhijiegou,xinxijishutuidonglewenmingdejincheng,xinxijishurangwomenzhengqian,suoyidajiajintianyaoxuedouyin,zuozhibo,jiuxiangguoquniyaoxuetaobaoxuewangzhanyiyang,weilai10年你還要說原宇宙,你還要學原宇宙。
我前段時間跟我朋友算賬,說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊,總資產大概1,000億人民幣。為什麼我們算了很多大型企業賣的機器的數量,賣了這麼多年,大概是1,000億人民幣,我們相當於推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億,但是今天用最新的技術,用36頭的噴繪機,用智能拚板技術,自動拆卸技術,我隻需要200億就能實現那1,000億的產能,這意味著什麼?
意(yi)味(wei)著(zhe)過(guo)去(qu)的(de)那(na)些(xie)資(zi)產(chan)不(bu)值(zhi)錢(qian)了(le),這(zhe)個(ge)是(shi)大(da)家(jia)關(guan)注(zhu)的(de),就(jiu)是(shi)你(ni)認(ren)為(wei)你(ni)的(de)資(zi)產(chan)好(hao)像(xiang)是(shi)幾(ji)百(bai)萬(wan)買(mai)來(lai)的(de),在(zai)我(wo)的(de)報(bao)表(biao)上(shang)是(shi)幾(ji)百(bai)萬(wan),但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)賣(mai)一(yi)下(xia)試(shi)試(shi),可(ke)能(neng)幾(ji)十(shi)萬(wan)都(dou)賣(mai)不(bu)了(le),叫(jiao)資(zi)產(chan)在(zai)貶(bian)值(zhi)。
大家要看整個全社會的財富主體在變遷,1980年(nian)之(zhi)前(qian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)土(tu)地(di),誰(shui)的(de)地(di)多(duo)誰(shui)是(shi)有(you)錢(qian)人(ren),最(zui)近(jin)這(zhe)些(xie)年(nian)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)是(shi)房(fang)地(di)產(chan)。整(zheng)個(ge)社(she)會(hui)的(de)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)都(dou)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)上(shang),未(wei)來(lai)財(cai)富(fu)主(zhu)體(ti)在(zai)股(gu)權(quan),但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)要(yao)看(kan)過(guo)去(qu)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)已(yi)經(jing)不(bu)太(tai)值(zhi)錢(qian)了(le),原(yuan)因(yin)是(shi)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)的(de)速(su)度(du)太(tai)快(kuai)了(le),資(zi)產(chan)不(bu)再(zai)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)下(xia)的(de)機(ji)器(qi)上(shang),而(er)是(shi)存(cun)在(zai)於(yu)線(xian)上(shang)的(de)數(shu)據(ju)上(shang)。那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)一(yi)家(jia)幾(ji)千(qian)萬(wan)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)發(fa)工(gong)字(zi)工(gong)廠(chang),你(ni)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan),你(ni)這(zhe)些(xie)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)超(chao)乎(hu)你(ni)的(de)想(xiang)象(xiang)。
有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)叫(jiao)色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang),它(ta)就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)算(suan)法(fa)加(jia)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)辦(ban)法(fa)做(zuo)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)能(neng),然(ran)後(hou)把(ba)東(dong)西(xi)做(zuo)的(de)更(geng)便(bian)宜(yi),服(fu)務(wu)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao),結(jie)果(guo)讓(rang)更(geng)多(duo)有(you)類(lei)似(si)的(de)機(ji)器(qi)的(de)工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)繼(ji)續(xu)賣(mai),他(ta)的(de)價(jia)格(ge)訂(ding)單(dan)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao),從(cong)而(er)失(shi)去(qu)了(le)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。
我wo說shuo的de是shi舊jiu產chan能neng和he新xin產chan能neng的de區qu別bie,可ke能neng我wo們men直zhi播bo間jian裏li邊bian做zuo工gong廠chang的de特te別bie多duo,過guo去qu做zuo工gong廠chang挺ting賺zhuan錢qian的de,上shang一yi台tai新xin機ji器qi別bie人ren沒mei有you你ni就jiu掙zheng錢qian,但dan今jin天tian不bu是shi那na樣yang的de,上shang機ji器qi的de上shang機ji器qi太tai容rong易yi了le,你ni能neng買mai機ji器qi我wo也ye能neng買mai機ji器qi,大da家jia都dou能neng買mai的de機ji器qi就jiu卷juan,大da家jia都dou卷juan就jiu不bu掙zheng錢qian,這zhe是shi必bi然ran的de規gui律lv。
就像1.0的中港,整合的是中小的材料商,2.0的創新時代,整合的是中小舊產能,3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司、材(cai)料(liao)公(gong)司(si),把(ba)他(ta)們(men)都(dou)裝(zhuang)到(dao)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)裏(li)邊(bian)。色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)材(cai)料(liao),有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)墨(mo)水(shui),有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)機(ji)器(qi),有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)係(xi)統(tong),有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)物(wu)流(liu)公(gong)司(si),全(quan)在(zai)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)之(zhi)內(nei)。
舉ju個ge例li子zi,大da家jia知zhi道dao不bu知zhi道dao淘tao寶bao跟gen京jing東dong有you什shen麼me區qu別bie?淘tao寶bao認ren為wei我wo把ba這zhe貨huo賣mai了le,結jie束shu了le,四si通tong一yi達da幫bang你ni送song貨huo,但dan京jing東dong不bu這zhe樣yang認ren為wei,我wo這zhe個ge貨huo賣mai出chu去qu之zhi後hou,我wo要yao送song到dao你ni家jia門men口kou,交jiao在zai你ni手shou裏li才cai叫jiao賣mai完wan,這zhe是shi一yi個ge完wan整zheng的de商shang品pin,叫jiao做zuo貨huo物wu加jia服fu務wu,是shi一yi個ge完wan整zheng的de商shang品pin。
是的,如果我們今天做工廠的老板,你僅僅是賣貨,而且你賣的還是別人也有的貨,你的競爭力就下降了,如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店,如果你沒有物流,你怎麼能做大做強?
湖北有一個公司叫嘎子,這個小夥子去年做了3000多萬, 服務小C小xiao的de廣guang告gao店dian送song貨huo上shang門men,產chan品pin齊qi全quan,價jia格ge便bian宜yi,所suo以yi商shang品pin我wo們men僅jin做zuo一yi種zhong東dong西xi,你ni把ba它ta即ji使shi做zuo得de非fei常chang好hao,你ni發fa光guang字zi做zuo得de很hen好hao,你ni噴pen繪hui做zuo得de很hen好hao,優you勢shi都dou沒mei有you那na麼me大da了le,一yi定ding要yao把ba服fu務wu加jia進jin來lai,要yao加jia物wu流liu,還hai要yao加jia安an裝zhuang,還hai要yao加jia設she計ji,你ni要yao解jie決jueB,B覺jiao得de很hen無wu奈nai,無wu奈nai的de原yuan因yin是shi他ta需xu要yao各ge種zhong各ge樣yang的de服fu務wu,作zuo為wei我wo們men的de工gong廠chang,要yao盡jin量liang的de去qu幫bang他ta,不bu但dan要yao把ba產chan品pin給gei他ta,還hai要yao給gei他ta送song到dao家jia門men口kou,還hai要yao幫bang他ta做zuo安an裝zhuang,還hai要yao幫bang他ta做zuo設she計ji。
總(zong)之(zhi)你(ni)延(yan)伸(shen)的(de)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo),他(ta)就(jiu)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不(bu)開(kai)你(ni),他(ta)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)渠(qu)道(dao),他(ta)就(jiu)會(hui)幫(bang)你(ni)賣(mai)貨(huo),我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)向(xiang)外(wai)輸(shu)出(chu),工(gong)廠(chang)才(cai)能(neng)掙(zheng)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian),才(cai)符(fu)合(he)今(jin)天(tian)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)趨(qu)勢(shi)。
還hai是shi那na句ju話hua叫jiao舊jiu產chan能neng必bi然ran要yao向xiang新xin產chan能neng轉zhuan變bian,新xin產chan能neng是shi一yi個ge可ke增zeng值zhi的de資zi產chan包bao,而er舊jiu產chan能neng是shi不bu斷duan的de貶bian值zhi的de,在zai全quan中zhong國guo都dou是shi一yi樣yang的de,舊jiu資zi產chan貶bian值zhi的de速su度du就jiu是shi越yue來lai越yue快kuai。
jintianwomenzaizhenggejishuzhouqidemoduan,suoyijiuhuiyoudaliangdexinxinjishuxinyingyongchuxian,suoyijiuhuiyongxianchudaliangdexinzichan。rutongwomenlinghangrensuojiang,jiaobainianweiyouzhidabianju。woshenyouganchu,suoyoudexingyedouzaibian,suoyijintianshiwomenzhegexingyezuihaodeshihou。
機會是新連鎖,機會是小C機會是新產能,威脅是大C,威脅是舊產能,威脅是舊資產,這些都是威脅。
ruguonibumianduizhexieweixie,bumianduihaiyouweixieshirenliziyuanchengbenshenggao,zhexiedoushiweixiexiangcunzhenxingyoufazhanma?xiangcunzhenxingdayoufazhan,womenkendingbuyunxuzaifanpin,1萬美元肯定要做到2萬美元,2萬美元變3萬美元,3萬美元變4萬美元,我們隻希望日子越來越好,你怎麼可能希望日子越來越差,對不對?過去吃了一年的豬肉,從明天開始吃素你會高興嗎?
我wo們men隻zhi希xi望wang日ri子zi過guo得de越yue來lai越yue好hao,所suo以yi絕jue對dui不bu能neng返fan貧pin,所suo以yi一yi定ding要yao鄉xiang村cun振zhen興xing。鄉xiang村cun振zhen興xing是shi國guo策ce,所suo以yi有you大da量liang的de機ji會hui,但dan是shi我wo們men得de知zhi道dao鄉xiang村cun振zhen興xing裏li的de機ji會hui是shi什shen麼me?
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