如何利用數字化，提高廣告門店的營收？提升工廠產品的銷量？

（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）

標牌港
廣告標牌行業的營銷獲客係統+供應鏈體係的數字服務商

主持人開場：

今(jin)晚(wan)我(wo)們(men)邀(yao)請(qing)標(biao)牌(pai)港(gang)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)胡(hu)源(yuan)，胡(hu)總(zong)之(zhi)前(qian)一(yi)直(zhi)是(shi)在(zai)從(cong)事(shi)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，胡(hu)總(zong)也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)，他(ta)之(zhi)前(qian)的(de)公(gong)司(si)的(de)名(ming)字(zi)叫(jiao)北(bei)京(jing)北(bei)方(fang)天(tian)朗(lang)標(biao)識(shi)，2012年就開始使用易凱軟件，從全年開始專注做標牌港。也是今天邀請胡總分享的原因，因為我們廣告門店在麵對一手客戶的時候，經常是需要給客戶做一些設計、展廳設計，這樣就要花大精力去做，而且效率也比較低。

胡總今晚的分享會告訴大家怎樣快速出效果圖，提升我們廣告門店的運營效率，接下來就看胡總是怎樣來幫助我們廣告門店做數字化。

以下是胡總部分分享內容：

大da家jia好hao，我wo是shi標biao牌pai港gang的de創chuang始shi人ren胡hu原yuan，今jin天tian很hen榮rong幸xing到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian來lai給gei大da家jia做zuo一yi個ge彙hui報bao交jiao流liu學xue習xi。我wo覺jiao得de易yi凱kai翁weng總zong的de眼yan光guang和he戰zhan略lve定ding位wei非fei常chang好hao，眼yan光guang特te別bie遠yuan。在zai目mu前qian應ying該gai是shi我wo們men這zhe個ge廣guang告gao標biao注zhu行xing業ye做zuoSARS服務軟件做的比較成功的一家，因為他做的時間比較長，所以這一點我是非常佩服。當時在12年的時候，我們行業是沒有SARS的概念，最多叫一個服務軟件。易凱軟件能率先跑出一條路
，我覺得這個想法真的非常好！

weishenmewoshuoxianzaijiangshuzihuayehao，jiangchanyehulianwangyehao，zaiwomendexingyejiushiyigechuntian，womendexingyebijiaoteshu，genwomenduibiaodexingyeyounaxiexingye

，bifangshuozanmendejiazhuangxingye，zanmendejiancaijiazhuangxingye，haiyoujiajudingzhixingye，douzuoshuzihuazuodetebiehao，danshiwomendexingyejiumeirenquzuozhegeshiqing。dangshizai2020年(nian)隔(ge)離(li)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)想(xiang)我(wo)們(men)的(de)出(chu)路(lu)在(zai)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)？如(ru)果(guo)搞(gao)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)能(neng)做(zuo)多(duo)大(da)
？一(yi)般(ban)的(de)行(xing)業(ye)說(shuo)做(zuo)到(dao)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi)三(san)四(si)個(ge)億(yi)
，還(hai)有(you)頭(tou)部(bu)做(zuo)到(dao)五(wu)六(liu)個(ge)億(yi)已(yi)經(jing)很(hen)牛(niu)逼(bi)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)工(gong)廠(chang)怎(zen)麼(me)做(zuo)？所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)想(xiang)結(jie)合(he)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)
，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)。

所suo以yi我wo當dang時shi考kao慮lv了le很hen長chang時shi間jian
，我wo說shuo我wo要yao把ba這zhe個ge行xing業ye看kan能neng不bu能neng搞gao個ge數shu字zi化hua出chu來lai，所suo以yi在zai線xian下xia我wo們men打da磨mo了le一yi年nian半ban的de時shi間jian，一yi因yin為wei口kou罩zhao事shi件jian導dao致zhi我wo們men推tui廣guang比bi較jiao慢man
，但dan是shi從cong下xia個ge月yue開kai始shi，我wo們men推tui廣guang就jiu非fei常chang快kuai，我wo們men換huan了le一yi個ge策ce略lve
，因yin為wei今jin年nian展zhan會hui把ba我wo們men推tui廣guang進jin度du確que實shi耽dan誤wu了le，可ke能neng咱zan們men就jiu取qu消xiao了le。

 

在10年之前，我們的行業挺好做的
，那個時候人工成本低壓，信息不透明，產品利潤很高，在2010年nian之zhi後hou，我wo們men就jiu認ren為wei這zhe個ge行xing業ye怎zen麼me越yue來lai越yue難nan幹gan了le，這zhe個ge原yuan因yin肯ken定ding是shi好hao幾ji項xiang，其qi中zhong包bao括kuo什shen麼me人ren工gong成cheng本ben比bi較jiao高gao了le，越yue來lai越yue高gao，而er且qie同tong行xing競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie，產chan品pin利li潤run越yue來lai越yue低di。這zhe時shi候hou我wo們men要yao分fen析xi一yi下xia為wei什shen麼me導dao致zhi有you這zhe個ge原yuan因yin，這zhe個ge結jie果guo可ke能neng第di一yi點dian是shi行xing業ye的de自zi我wo淨jing化hua
，第di二er個ge是shi國guo家jia信xin息xi化hua高gao速su發fa展zhan


，導dao致zhi我wo們men的de行xing業ye越yue來lai越yue透tou明ming，而er且qie廠chang家jia和he客ke戶hu之zhi間jian很hen容rong易yi找zhao到dao。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu把ba它ta分fen成cheng兩liang個ge市shi場chang：一個增量市場
，一個是存量市場。

 

在(zai)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)搶(qiang)地(di)盤(pan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)百(bai)度(du)做(zuo)一(yi)個(ge)競(jing)價(jia)就(jiu)可(ke)以(yi)接(jie)客(ke)戶(hu)了(le)
，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)很(hen)好(hao)做(zuo)
，現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)行(xing)了(le)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)以(yi)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)標(biao)準(zhun)化(hua)來(lai)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)效(xiao)率(lv)
，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)之(zhi)後(hou)降(jiang)低(di)我(wo)們(men)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。我(wo)們(men)說(shuo)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)，哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)效(xiao)率(lv)
？用通俗的話來講，我們認為就是第一，對工廠來講就是開源節流
，要不是開源，要麼節流
，沒有別的辦法。

 

ruhekaiyuan？womenkendingshiwomenyaokuodayigexiaoshouqudao

，tigaowomendeyingshou
，jieliukendingshishuozengqiangwomendeyigeyunyingguanli
，suzhiguanli，jiangdiwomendeyigeyunyingchengben。zhelianggefangmianhentongsu
，qishidicengluojiyeshitongguoyigehentongsudedongxizhaodaoxingyedetongdian
，ranhouzhaodaodajiadegongyingdeyigedianjiukeyi。womendegongchanghuozheshengchanqiyeruhequzuokaiyuan？wufeishizhaoqudao
，zhaoxiaoshouqudao，yinweizhiyouqudaozengjiacainengtigaonidexiaoshoudeyigedian。nikaozijigongchangshuowoyaoquyangduoshaoxiaoshourenyuan
，ranhoumeigerenyuangeiwowanduoshaorenwu，haoxiangmuqianchengbenhengao

，yinweiniyangderenyueduo，guanliyuenan，daozhinidechengbenyuelaiyuegao。

 

如ru果guo這zhe個ge時shi候hou我wo們men要yao仿fang照zhao這zhe些xie成cheng型xing的de家jia電dian企qi業ye，他ta們men為wei什shen麼me要yao重zhong視shi渠qu道dao？渠qu道dao應ying該gai就jiu是shi你ni銷xiao售shou人ren員yuan，因yin為wei你ni沒mei有you為wei他ta付fu出chu成cheng本ben，你ni隻zhi是shi給gei他ta供gong貨huo而er已yi。我wo們men的de渠qu道dao，我wo們men的de行xing業ye渠qu道dao

，按an照zhao我wo的de經jing驗yan來lai分fen布bu一yi下xia，一yi般ban是shi什shen麼me設she計ji公gong司si做zuo項xiang目mu的de
，裝zhuang修xiu公gong司si或huo者zhe說shuo廣guang告gao公gong司si、廣guang告gao圖tu門men店dian，從cong這zhe個ge產chan品pin的de複fu購gou率lv來lai講jiang，應ying該gai是shi廣guang告gao門men店dian或huo者zhe圖tu文wen門men店dian，他ta們men的de複fu購gou率lv會hui非fei常chang大da。這zhe個ge是shi我wo們men去qu年nian在zai前qian年nian在zai這zhe個ge行xing業ye做zuo調tiao查zha報bao告gao得de出chu的de結jie果guo。

womenquzhaozhexiequdao，zhiyaowomendechanpinzhilianghefuwuzhiliangtishangqudehua
，zaizhaoyigedianjiushiwomendekehu


，tanengbunengbafugoulvtishanglai，ruguobafugoulvtishanglaideqingkuangxia，zhegequdaojiushiwomenzuiyouxiudequdao。laobanmenyinggaiqingchu
，產品單價+用戶量+複購率。如果複購率是非常重要的指標，我們企業應該有大致上有4大成本：第一個是原材料成本，第二個是生產製造的成本，第三個是企業管理成本，第四個是營銷獲客成本。咱們認為第一個成本怎麼去降
，肯定是說量大集采，你這個工廠采購的同一種產品量比較大，你就有議價權利
，你可以跟供應商講和議價可以講，這個是一方麵。

 

第二方麵生產製造的成本，因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)現(xian)在(zai)認(ren)為(wei)最(zui)貴(gui)的(de)什(shen)麼(me)？人(ren)工(gong)費(fei)最(zui)貴(gui)
，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)由(you)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)我(wo)淨(jing)化(hua)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)新(xin)材(cai)料(liao)
，我(wo)們(men)新(xin)設(she)備(bei)或(huo)者(zhe)新(xin)科(ke)技(ji)來(lai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)製(zhi)造(zao)一(yi)個(ge)效(xiao)率(lv)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)靠(kao)新(xin)材(cai)料(liao)、新科技、新(xin)設(she)備(bei)，這(zhe)個(ge)例(li)子(zi)咱(zan)就(jiu)不(bu)舉(ju)了(le)，從(cong)噴(pen)繪(hui)機(ji)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)好(hao)多(duo)的(de)雕(diao)刻(ke)機(ji)都(dou)是(shi)講(jiang)這(zhe)個(ge)原(yuan)理(li)
，就(jiu)利(li)用(yong)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)科(ke)技(ji)來(lai)替(ti)代(dai)原(yuan)來(lai)的(de)來(lai)提(ti)高(gao)原(yuan)來(lai)的(de)生(sheng)產(chan)力(li)。

我們說企業管理成本，如果說工廠在10個人以上20個人以下，我認為這個成本就看老板一句話。如果想把企業做大，你的公司有50人以上，你必須要流程標準化
，標準化之後才能利用好我們的易凱軟件，這軟件挺好，利用它來做一個數字化管理，數字化的報表。現在易凱軟件可ke以yi一yi鍵jian可ke以yi看kan到dao所suo有you的de報bao表biao，不bu管guan是shi每mei個ge環huan節jie盈ying利li支zhi出chu，人ren員yuan的de一yi個ge能neng績ji效xiao考kao核he，我wo們men都dou可ke以yi找zhao到dao對dui標biao的de一yi個ge東dong西xi去qu降jiang低di成cheng本ben
，提ti高gao我wo們men的de效xiao率lv，而er且qie也ye是shi我wo們men的de行xing業ye老lao板ban確que實shi都dou在zai學xue習xi的de東dong西xi，我wo這zhe次ci去qu走zou訪fang很hen多duo企qi業ye老lao板ban，跟gen他ta們men談tan我wo的de想xiang法fa
，他ta們men都dou很hen讚zan同tong。

現在國家會大力扶持製造業、實體，我們行業也有春天，但這個春天不是靠原來的模式那樣要擴大規模

、zhaogongren
，tongguohenduogongrenlaiyanghuozhegegongcheng。xianzaishiyigeshuzihuashengjidiedaidechanwu
，nawomenzenmejiangdiyingxiaofuhechengben？zheyeshiqiyedetongdian
，bifangxianzaizuowomenzhegexingye
，woyefenxileyoujigegongchangzuodechenggongyehuabushaoqian，yeshichengbende。

 

所(suo)以(yi)我(wo)當(dang)時(shi)就(jiu)說(shuo)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)來(lai)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)要(yao)拓(tuo)渠(qu)道(dao)，我(wo)們(men)要(yao)搞(gao)營(ying)銷(xiao)，其(qi)實(shi)這(zhe)兩(liang)個(ge)東(dong)西(xi)又(you)是(shi)痛(tong)點(dian)，其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)偽(wei)命(ming)題(ti)。很(hen)多(duo)人(ren)講(jiang)我(wo)要(yao)做(zuo)渠(qu)道(dao)

，你(ni)怎(zen)麼(me)做(zuo)？一(yi)個(ge)工(gong)廠(chang)像(xiang)北(bei)京(jing)周(zhou)邊(bian)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)廠(chang)，或(huo)者(zhe)做(zuo)字(zi)的(de)或(huo)者(zhe)做(zuo)什(shen)麼(me)宣(xuan)傳(chuan)，然(ran)後(hou)用(yong)了(le)一(yi)大(da)批(pi)畫(hua)冊(ce)，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)廣(guang)告(gao)店(dian)發(fa)一(yi)遍(bian)，留(liu)個(ge)電(dian)話(hua)加(jia)個(ge)微(wei)信(xin)
，他(ta)們(men)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)。這(zhe)種(zhong)行(xing)為(wei)就(jiu)叫(jiao)“掃街”，其實掃街也是信息化的過程，擴散傳播。你隻是把你的信息留給別人，你想想你留了1家，你同行也留1家，門店有2家或者3家或者4家jia

，他ta憑ping什shen麼me選xuan你ni？你ni有you什shen麼me把ba握wo能neng讓rang他ta選xuan？你ni這zhe個ge月yue給gei他ta掃sao了le一yi遍bian街jie，下xia個ge月yue給gei他ta打da電dian話hua，人ren家jia愛ai理li不bu理li，很hen正zheng常chang，所suo以yi拓tuo渠qu道dao成cheng本ben也ye很hen高gao。

搞營銷

比方說抖音推廣，像以前咱們做百度，開個百度賬戶，一天花個300、500的(de)排(pai)名(ming)競(jing)價(jia)，那(na)時(shi)候(hou)好(hao)做(zuo)，現(xian)在(zai)不(bu)好(hao)做(zuo)了(le)，現(xian)在(zai)咱(zan)們(men)做(zuo)個(ge)抖(dou)音(yin)引(yin)流(liu)。其(qi)實(shi)這(zhe)兩(liang)項(xiang)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)嫁(jia)接(jie)到(dao)數(shu)字(zi)化(hua)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)。我(wo)認(ren)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)比(bi)方(fang)咱(zan)們(men)行(xing)業(ye)做(zuo)起(qi)伏(fu)也(ye)好(hao)，to b也好
，to b的核心就是to崗(gang)位(wei)。我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)為(wei)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)做(zuo)一(yi)些(xie)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)實(shi)話(hua)的(de)核(he)心(xin)。在(zai)存(cun)量(liang)時(shi)代(dai)如(ru)何(he)在(zai)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)中(zhong)降(jiang)本(ben)提(ti)效(xiao)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)。

接(jie)下(xia)來(lai)往(wang)下(xia)講(jiang)，我(wo)們(men)又(you)要(yao)去(qu)做(zuo)營(ying)銷(xiao)，又(you)要(yao)去(qu)拓(tuo)門(men)店(dian)，門(men)店(dian)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)商(shang)。大(da)家(jia)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)渠(qu)道(dao)商(shang)到(dao)底(di)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)？大(da)規(gui)模(mo)集(ji)采(cai)，降(jiang)低(di)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)
，前(qian)提(ti)是(shi)業(ye)務(wu)量(liang)巨(ju)大(da)，業(ye)務(wu)量(liang)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)
，有(you)什(shen)麼(me)思(si)路(lu)
？我(wo)解(jie)釋(shi)一(yi)下(xia)

，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)1個工廠的體量你是很小

，那10個工廠合起來，這個體量是不是很大。我在搞標牌港的時候就有一個小目標，就怎麼樣去和供應商議價，比方說標牌港現在有4個供應商都在固定的區域，或者在相近的區域是吧？我可不可以以標牌港的名義去跟廠商一講

，這就是未來我們要講的“亞馬遜的雙飛輪效應”
，就是未來要講的事情。

 

大家可以搜一下，“亞馬遜的雙飛輪效應”真的做得很好
，未來我們可能聯合我們的戰略合作商10家或者20jia，womenkeyibiaopaigangdemingyilaijicai，kebukeyi
？suoyixianzaiwomenzhegeqiye
，womenzhexiexingyeyidingyaobaotuanqunuan
，zaixianzaijiumofangyamaxundeshuanghenengxiaoyinghenduodouhenchenggong。

不是你單打獨鬥的時候，你一家你做了一個億，你采購其中一個單品、一yi個ge鋼gang材cai，或huo者zhe說shuo咱zan們men說shuo的de一yi個ge噴pen繪hui布bu可ke能neng量liang很hen小xiao
，你ni達da不bu到dao一yi個ge量liang的de時shi候hou，廠chang家jia是shi不bu會hui跟gen你ni談tan議yi價jia，你ni議yi價jia空kong間jian很hen小xiao，如ru果guo說shuo標biao杆gan港gang我wo有you10家戰略合作夥伴，我們合作挺好，我們是一個主體，我去采購
，你說我有沒有沒有議價空間
，這就可以講這個事情。

渠qu道dao商shang到dao底di需xu要yao什shen麼me？我wo們men在zai走zou訪fang渠qu道dao的de時shi候hou，走zou訪fang我wo們men的de渠qu道dao商shang的de時shi候hou，他ta們men都dou認ren為wei你ni給gei我wo一yi個ge供gong應ying商shang就jiu行xing，但dan是shi供gong應ying商shang一yi定ding要yao靠kao譜pu
，我wo說shuo我wo可ke以yi給gei你ni，但dan是shi你ni們men還hai需xu要yao什shen麼me？和he他ta們men說shuo，最zui好hao客ke戶hu來lai了le之zhi後hou讓rang客ke戶hu留liu住zhu，別bie讓rang客ke戶hu跑pao了le。我wo說shuo這zhe是shi什shen麼me原yuan理li？為wei什shen麼me你ni說shuo客ke戶hu來lai了le不bu能neng跑pao，就jiu探tan討tao這zhe個ge問wen題ti，這zhe個ge問wen題ti叫jiao什shen麼me
？我wo們men給gei它ta總zong結jie一yi下xia叫jiao在zai渠qu道dao商shang那na裏li麵mian，在zai渠qu道dao商shang這zhe個ge維wei度du，它ta需xu要yao一yi個ge產chan品pin展zhan示shi推tui銷xiao的de東dong西xi，有you話hua題ti可ke講jiang
，能neng留liu住zhu客ke戶hu，能neng提ti高gao用yong戶hu的de體ti驗yan，有you沒mei有you這zhe東dong西xi
？

woshuoyou，bifangshuochanpintuixiaozhegebankuai
，xianzaihaoduoguanggaomendian
，youqishifaguangzitebieduo，yigeqianggualehaoduozi
，gualejigedengxiang，danshizhexiepinzaiwomenyeneishitaishaole

，tashuoninengguajige
，yibandeguanggaomendiandoutebiexiao，guabulejige。zheshihouwomenlaijiang
，womenyouyige3D展廳，有個雲展廳，把這個展廳放電視機上輪番播放。這樣做，第一你可以推廣你的產品
；diernikeyitishengyonghutiyan。ranhouwoshuonimenhaixuyaoshenme
？tamenshuoyoulehenduogongyingshanggeiwomensonglaidehuace
，woyezhidaotanengzuozhegedongxi，danshiyougewentishigoutongchengbentaigao，shuohuabukaopu，zheshishenmewenti
？

現(xian)在(zai)廠(chang)家(jia)給(gei)了(le)一(yi)本(ben)畫(hua)冊(ce)到(dao)門(men)店(dian)

，門(men)店(dian)大(da)概(gai)了(le)解(jie)之(zhi)後(hou)
，下(xia)次(ci)有(you)客(ke)戶(hu)問(wen)他(ta)，他(ta)說(shuo)我(wo)能(neng)做(zuo)
，因(yin)為(wei)他(ta)心(xin)裏(li)想(xiang)你(ni)給(gei)我(wo)弄(nong)了(le)畫(hua)冊(ce)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)就(jiu)要(yao)偽(wei)裝(zhuang)一(yi)下(xia)

，他(ta)說(shuo)我(wo)能(neng)做(zuo)

，然(ran)後(hou)要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，了(le)解(jie)需(xu)求(qiu)之(zhi)後(hou)把(ba)這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)報(bao)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)，報(bao)給(gei)工(gong)廠(chang)一(yi)看(kan)我(wo)能(neng)做(zuo)，明(ming)天(tian)給(gei)你(ni)報(bao)個(ge)價(jia)
，報(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)後(hou)反(fan)饋(kui)到(dao)門(men)店(dian)，門(men)店(dian)說(shuo)我(wo)加(jia)個(ge)價(jia)，我(wo)再(zai)報(bao)給(gei)客(ke)戶(hu)，那(na)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)決(jue)策(ce)者(zhe)，他(ta)可(ke)能(neng)跟(gen)他(ta)老(lao)板(ban)商(shang)量(liang)一(yi)下(xia)，需(xu)要(yao)改(gai)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)，說(shuo)這(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)不(bu)太(tai)好(hao)，改(gai)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，改(gai)完(wan)之(zhi)後(hou)又(you)給(gei)到(dao)門(men)店(dian)
，門(men)店(dian)又(you)給(gei)了(le)工(gong)廠(chang)再(zai)來(lai)反(fan)複(fu)一(yi)次(ci)這(zhe)個(ge)動(dong)作(zuo)，門(men)店(dian)麵(mian)對(dui)著(zhe)客(ke)戶(hu)，後(hou)麵(mian)背(bei)著(zhe)供(gong)應(ying)商(shang)工(gong)廠(chang)，這(zhe)三(san)方(fang)都(dou)在(zai)不(bu)停(ting)的(de)溝(gou)通(tong)
，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)是(shi)無(wu)效(xiao)的(de)。是(shi)很(hen)多(duo)門(men)店(dian)老(lao)板(ban)就(jiu)說(shuo)了(le)，我(wo)憑(ping)什(shen)麼(me)給(gei)你(ni)做(zuo)推(tui)廣(guang)，你(ni)們(men)說(shuo)支(zhi)持(chi)我(wo)，你(ni)也(ye)支(zhi)持(chi)太(tai)慢(man)了(le)。報(bao)價(jia)報(bao)的(de)不(bu)精(jing)準(zhun)，沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)
，別(bie)人(ren)跑(pao)了(le)，要(yao)不(bu)你(ni)明(ming)天(tian)報(bao)給(gei)我(wo)，客(ke)戶(hu)丟(diu)了(le)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)效(xiao)率(lv)問(wen)題(ti)。

zonghemendianzhexietongdianhexuqiu，diyi，chanpinzhanshituixiaotaxuyaoyigedongxi，xuyaoyigexiaodifangquzhanshitadechanpin。diertayaotishengyonghutiyan，zhegehenzhongyao，duiba？meigemendiandouchabuduo，doushizangluancha，huozheshuoqianggualejigezi，tajiaguazi、你家掛字，你的字有什麼優勢嗎
？你告訴我行業產品同質化比較嚴重，你的字很好！一(yi)般(ban)的(de)客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，他(ta)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)字(zi)好(hao)在(zai)哪(na)裏(li)，差(cha)在(zai)哪(na)裏(li)。你(ni)跟(gen)他(ta)講(jiang)我(wo)用(yong)什(shen)麼(me)工(gong)藝(yi)

，人(ren)家(jia)懂(dong)嗎(ma)？人(ren)家(jia)不(bu)懂(dong)，然(ran)後(hou)明(ming)年(nian)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)高(gao)效(xiao)設(she)計(ji)報(bao)價(jia)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)他(ta)重(zhong)點(dian)需(xu)要(yao)靠(kao)譜(pu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。

當時調查了將近300家(jia)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)討(tao)論(lun)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。後(hou)來(lai)他(ta)們(men)得(de)出(chu)個(ge)結(jie)論(lun)，你(ni)給(gei)我(wo)來(lai)一(yi)個(ge)能(neng)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)最(zui)好(hao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)我(wo)能(neng)挑(tiao)。後(hou)來(lai)他(ta)們(men)得(de)出(chu)個(ge)結(jie)論(lun)，第(di)一(yi)你(ni)給(gei)我(wo)來(lai)一(yi)個(ge)能(neng)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)，最(zui)好(hao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)我(wo)能(neng)挑(tiao)，你(ni)給(gei)我(wo)挑(tiao)產(chan)品(pin)。第(di)二(er)搞(gao)得(de)漂(piao)亮(liang)一(yi)點(dian)，讓(rang)我(wo)客(ke)戶(hu)一(yi)來(lai)之(zhi)後(hou)
，客(ke)戶(hu)很(hen)驚(jing)訝(ya)

，能(neng)不(bu)能(neng)產(chan)生(sheng)一(yi)種(zhong)衝(chong)動(dong)型(xing)的(de)消(xiao)費(fei)，這(zhe)樣(yang)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。第(di)三(san)需(xu)要(yao)報(bao)價(jia)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)快(kuai)一(yi)點(dian)？第(di)四(si)交(jiao)付(fu)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)靠(kao)譜(pu)，說(shuo)明(ming)天(tian)交(jiao)貨(huo)明(ming)天(tian)就(jiu)到(dao)，你(ni)別(bie)後(hou)天(tian)給(gei)我(wo)到(dao)

，到(dao)完(wan)之(zhi)後(hou)那(na)貨(huo)就(jiu)質(zhi)量(liang)出(chu)問(wen)題(ti)，出(chu)問(wen)題(ti)之(zhi)後(hou)要(yao)你(ni)維(wei)修(xiu)你(ni)又(you)不(bu)管(guan)我(wo)，我(wo)掙(zheng)了(le)20%差價，最後把客戶得罪了，這樣就是死循環。

結jie合he痛tong點dian我wo們men就jiu說shuo我wo覺jiao得de找zhao到dao行xing業ye一yi個ge機ji會hui
，尤you其qi是shi現xian在zai大da家jia都dou麵mian臨lin著zhe所suo謂wei的de說shuo什shen麼me內nei卷juan也ye好hao，什shen麼me同tong質zhi化hua嚴yan重zhong
，競jing爭zheng激ji烈lie也ye好hao，這zhe個ge時shi候hou我wo認ren為wei在zai工gong廠chang和he渠qu道dao之zhi間jian，我wo們men有you一yi個ge小xiao小xiao的de機ji會hui
，我wo們men要yao做zuo一yi個ge服fu務wu商shang。

womenbangzhumendianbangzhugongchangqutigaoxiaoliangbuqianzhang，bangzhumendianqukuaisutuotuoke
，gaodinggongyingjiaofu。suoyiwojiaodebiaopaigangzhegeshihouchulaishihoushiyouyigexiaoxiaodejihui，erqiezanmenzhegexingyezaishuzihua，chulewozhiqianyoujijiazuosuohulianwang+，可能弄了一個平台

，或者弄了一個門戶網站
，然後整采取了一些信息
，搞一個信息化的東西
，這叫所謂的產業互聯網，怎麼可能！dajiaduizhegechanyehulianwangrenzhihaishitingzaiyiqiandesuoweidewangzhan，woyougewangzhanwonengqubeian
，wonengtuiguang，wonengjiedianhua，tazhegejiaoxinxihua，bushishuzihua。xianzaiwodagaigeijieshaodajiayanshiyixia。

womenjiaogongyingliantixi
，jiandanmiaoshuyixiagongyinglianshenmedongxi，zhiyaowomenyanxuanchuzhegechangjiafuhewomendetiaojian，dantadechanpinjinlaizhihou，womenyaobatadechanpinjianmo3D建(jian)模(mo)，建(jian)模(mo)的(de)目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)在(zai)線(xian)能(neng)夠(gou)把(ba)產(chan)品(pin)變(bian)大(da)小(xiao)
，換(huan)顏(yan)色(se)
，然(ran)後(hou)做(zuo)一(yi)些(xie)畫(hua)麵(mian)的(de)調(tiao)整(zheng)，然(ran)後(hou)這(zhe)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)生(sheng)成(cheng)效(xiao)果(guo)圖(tu)，還(hai)可(ke)以(yi)生(sheng)成(cheng)一(yi)個(ge)報(bao)價(jia)出(chu)來(lai)，報(bao)價(jia)出(chu)完(wan)之(zhi)後(hou)
，他(ta)可(ke)以(yi)點(dian)擊(ji)購(gou)買(mai)
，這(zhe)是(shi)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)流(liu)程(cheng)，就(jiu)減(jian)少(shao)以(yi)前(qian)溝(gou)通(tong)環(huan)節(jie)，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)有(you)80%的產品能夠實現在線定製
，而且現在我們在北京有800多個用戶，都需求挺大，隻要我們跟他進行簡單的培訓，他們就可以從這裏麵選品自己去賣

，這樣減少溝通。

比(bi)方(fang)說(shuo)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)環(huan)節(jie)，你(ni)們(men)還(hai)看(kan)報(bao)價(jia)表(biao)多(duo)費(fei)勁(jin)，現(xian)在(zai)輸(shu)入(ru)幾(ji)個(ge)數(shu)字(zi)不(bu)就(jiu)好(hao)了(le)嗎(ma)

？因(yin)為(wei)門(men)店(dian)他(ta)想(xiang)擴(kuo)拓(tuo)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)
，他(ta)需(xu)要(yao)去(qu)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，你(ni)說(shuo)人(ren)才(cai)多(duo)難(nan)培(pei)養(yang)
，一(yi)個(ge)牛(niu)逼(bi)的(de)銷(xiao)售(shou)你(ni)知(zhi)道(dao)多(duo)難(nan)培(pei)養(yang)，包(bao)括(kuo)你(ni)們(men)工(gong)廠(chang)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)
，你(ni)們(men)要(yao)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)，你(ni)知(zhi)道(dao)多(duo)難(nan)。為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)老(lao)板(ban)都(dou)這(zhe)麼(me)忙(mang)
？一(yi)般(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)培(pei)養(yang)至(zhi)少(shao)得(de)3個月以上
，他培養1個(ge)銷(xiao)售(shou)，培(pei)養(yang)差(cha)不(bu)多(duo)人(ren)家(jia)跑(pao)了(le)，人(ren)才(cai)不(bu)好(hao)培(pei)養(yang)
，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)和(he)報(bao)價(jia)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)可(ke)講(jiang)，你(ni)怎(zen)麼(me)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，沒(mei)有(you)人(ren)才(cai)怎(zen)麼(me)擴(kuo)大(da)？都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)循(xun)環(huan)的(de)東(dong)西(xi)。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)靠(kao)數(shu)字(zi)來(lai)實(shi)現(xian)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)變(bian)多(duo)大(da)變(bian)多(duo)小(xiao)
，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)顏(yan)色(se)，它(ta)對(dui)應(ying)的(de)辦(ban)案(an)邏(luo)輯(ji)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)都(dou)給(gei)它(ta)寫(xie)出(chu)來(lai)
，隻(zhi)要(yao)用(yong)戶(hu)操(cao)作(zuo)就(jiu)行(xing)了(le)
，在(zai)第(di)五(wu)個(ge)環(huan)節(jie)，你(ni)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)怎(zen)麼(me)實(shi)現(xian)，這(zhe)樣(yang)實(shi)現(xian)完(wan)畢(bi)之(zhi)後(hou)，你(ni)說(shuo)廠(chang)家(jia)是(shi)不(bu)是(shi)很(hen)清(qing)楚(chu)，隻(zhi)要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)大(da)，最(zui)小(xiao)做(zuo)多(duo)小(xiao)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)光(guang)源(yuan)
，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)變(bian)壓(ya)器(qi)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)畫(hua)麵(mian)你(ni)都(dou)告(gao)訴(su)我(wo)
，不(bu)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)嗎(ma)？

何必要自己培養銷售人員
？我們給一個做字的工廠
，當時工廠有26個銷售，老板在剛開始不太願意，他說：我的人多
、我的回複及時了。我說：nihuifuzaijishiyeshiniderenle，suiranshuonidexiaoshoumeigeyuekeyichanshengjiazhi，nidexiaoshouyuanchanshengjiazhi，danshinixiangtapeiyangchengbenduogao，qitachengbenduogao，shebaoyoumeiyouchengben，guanlishibushiyouchengben？zaishuobuhaotingdehua，tayaochushizenmeban？yiwaishibushiyouchengben？zuihouyongwomennagexitong，woshuoniyouduoshaoqudao，ranhoubazhegeruanjiangeitashangtadechanpin。canjiaqudaoxueleyiduanshijianzhihou，wozijixiadan，zijizaishangmianxuanxihuanzuoxiadan，gongchangduijiegongchangyigehoutai，tanengkandaomeitianshuixiadingdan，zuoshenmeyangdechanpin
，yigongshouduoshaoqian
，shenmeshihoufahuodouyiqingerchu，erqiebazerenhuadetebieqingchu，zhiyaoniqudaomeigeiwoshuoqingchu，duibuqi，wobuzuo，wojiuwenqingchuzaizuo。

這(zhe)些(xie)解(jie)釋(shi)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)呢(ne)？有(you)時(shi)候(hou)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)轉(zhuan)的(de)角(jiao)色(se)，他(ta)接(jie)到(dao)渠(qu)道(dao)電(dian)話(hua)或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)電(dian)話(hua)
，他(ta)表(biao)述(shu)不(bu)清(qing)晰(xi)
，會(hui)導(dao)致(zhi)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)會(hui)有(you)偏(pian)差(cha)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)貨(huo)交(jiao)到(dao)渠(qu)道(dao)或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說(shuo)我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)了(le)這(zhe)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)

，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)做(zuo)？這(zhe)是(shi)扯(che)皮(pi)，你(ni)看(kan)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)可(ke)言(yan)。那(na)業(ye)務(wu)員(yuan)很(hen)苦(ku)
，說(shuo)老(lao)板(ban)我(wo)是(shi)按(an)他(ta)說(shuo)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)，客(ke)戶(hu)說(shuo)我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)這(zhe)麼(me)做(zuo)，跟(gen)你(ni)說(shuo)你(ni)忘(wang)了(le)嗎(ma)
？大(da)哥(ge)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)跟(gen)我(wo)說(shuo)有(you)屁(pi)用(yong)說(shuo)的(de)

，有(you)證(zheng)據(ju)嗎(ma)？這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)隻(zhi)能(neng)說(shuo)舍(she)棄(qi)自(zi)己(ji)的(de)利(li)益(yi)是(shi)吧(ba)？為(wei)了(le)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)，重(zhong)新(xin)做(zuo)一(yi)個(ge)，有(you)什(shen)麼(me)辦(ban)法(fa)

？這(zhe)種(zhong)事(shi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)碰(peng)到(dao)，因(yin)為(wei)你(ni)得(de)罪(zui)不(bu)起(qi)客(ke)戶(hu)，你(ni)怕(pa)客(ke)戶(hu)丟(diu)了(le)，所(suo)以(yi)你(ni)覺(jiao)得(de)再(zai)做(zuo)一(yi)個(ge)，這(zhe)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)很(hen)多(duo)。

但如果你有數字化的時候，對不起，你說什麼做什麼，最後你說跟我扯皮，我把單拿出來，你寫這些字什麼要求是你寫
，你說出現出50公gong分fen是shi不bu是shi你ni寫xie的de？最zui後hou你ni說shuo左zuo邊bian粗cu右you邊bian粗cu
，我wo說shuo的de左zuo邊bian粗cu為wei什shen麼me右you邊bian粗cu？我wo說shuo的de左zuo邊bian粗cu就jiu左zuo邊bian粗cu
，是shi你ni自zi己ji選xuan的de跟gen我wo沒mei關guan係xi，這zhe也ye是shi一yi個ge好hao東dong西xi。而er且qie我wo們men供gong應ying鏈lian有you什shen麼me好hao處chu？就jiu是shi這zhe個ge產chan品pin一yi旦dan上shang架jia，我wo們men平ping台tai現xian在zai到dao年nian底di應ying該gai有you4000多個用戶
，這些用戶都可以選擇你的產品來進行銷售。

yinweiwomengongyingliantixilimianyouyigexuanpin，dajiaxianjindaogongyinglianlimianlai

，womenzaizuoweiyigepingtaikulimian

，zhexiekulimianwomendoubazhexiechanpinzuochengsanweide3D展(zhan)示(shi)素(su)材(cai)
，還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)叫(jiao)參(can)數(shu)化(hua)
，編(bian)輯(ji)我(wo)們(men)都(dou)做(zuo)完(wan)了(le)

，做(zuo)完(wan)之(zhi)後(hou)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)在(zai)我(wo)們(men)庫(ku)裏(li)麵(mian)，用(yong)戶(hu)他(ta)可(ke)以(yi)上(shang)我(wo)們(men)庫(ku)裏(li)去(qu)選(xuan)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)，他(ta)認(ren)為(wei)我(wo)這(zhe)個(ge)門(men)店(dian)我(wo)一(yi)般(ban)是(shi)賣(mai)個(ge)字(zi)或(huo)燈(deng)箱(xiang)，他(ta)就(jiu)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)字(zi)和(he)燈(deng)箱(xiang)作(zuo)為(wei)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)門(men)店(dian)的(de)一(yi)個(ge)主(zhu)銷(xiao)產(chan)品(pin)。

比(bi)方(fang)門(men)店(dian)他(ta)會(hui)覺(jiao)得(de)我(wo)是(shi)做(zuo)門(men)頭(tou)的(de)，做(zuo)背(bei)景(jing)牆(qiang)的(de)，你(ni)就(jiu)選(xuan)一(yi)些(xie)門(men)頭(tou)或(huo)者(zhe)背(bei)景(jing)牆(qiang)的(de)這(zhe)些(xie)案(an)例(li)，或(huo)者(zhe)是(shi)產(chan)品(pin)廠(chang)家(jia)選(xuan)到(dao)我(wo)的(de)庫(ku)裏(li)麵(mian)去(qu)，這(zhe)樣(yang)我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)對(dui)外(wai)進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)了(le)。雖(sui)然(ran)可(ke)能(neng)會(hui)很(hen)多(duo)產(chan)生(sheng)一(yi)個(ge)裂(lie)變(bian)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)到(dao)明(ming)年(nian)有(you)1萬個用戶會有2wangeyonghudeshihou，niyigegongyingshangzhiyaonidechanpingouying，nenggoufugainaxiediqugaoshou
，zhexiechanpinzhexiediqudeyonghudouhuixuannidechanpin，nishuoshibushikeyibangniliebian？

你ni都dou不bu認ren識shi這zhe個ge用yong戶hu
，你ni不bu想xiang去qu找zhao這zhe個ge渠qu道dao
，我wo們men來lai服fu務wu這zhe個ge渠qu道dao，對dui吧ba？我wo們men給gei渠qu道dao提ti供gong那na麼me多duo東dong西xi，而er且qie是shi免mian費fei的de，你ni就jiu拿na本ben畫hua冊ce或huo者zhe拿na一yi瓶ping拿na個ge禮li品pin去qu跟gen用yong戶hu跟gen渠qu道dao說shuo，你ni用yong我wo們men的de產chan品pin嗎ma？我wo們men這zhe裏li有you什shen麼me優you勢shi沒mei有you用yong，那na一yi點dian用yong都dou沒mei有you用yong，你ni那na說shuo有you什shen麼me用yong？還hai有you第di二er家jia說shuo的de更geng有you用yong
，你ni信xin嗎ma？所suo以yi你ni們men跟gen門men店dian在zai講jiang這zhe些xie套tao路lu的de時shi候hou，就jiu沒mei有you那na麼me多duo優you勢shi。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)是(shi)自(zi)行(xing)選(xuan)品(pin)，自(zi)行(xing)定(ding)價(jia)，輕(qing)鬆(song)入(ru)住(zhu)，眾(zhong)人(ren)分(fen)銷(xiao)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)打(da)造(zao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)來(lai)下(xia)一(yi)頁(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)，剛(gang)才(cai)說(shuo)到(dao)是(shi)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)後(hou)台(tai)，對(dui)所(suo)謂(wei)的(de)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)有(you)個(ge)後(hou)台(tai)
，這(zhe)個(ge)後(hou)台(tai)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)電(dian)腦(nao)客(ke)戶(hu)端(duan)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)，這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)可(ke)以(yi)下(xia)載(zai)到(dao)電(dian)腦(nao)上(shang)去(qu)使(shi)用(yong)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)就(jiu)渠(qu)道(dao)商(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)很(hen)方(fang)便(bian)的(de)把(ba)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)整(zheng)套(tao)下(xia)載(zai)到(dao)桌(zhuo)麵(mian)上(shang)，桌(zhuo)麵(mian)上(shang)它(ta)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)用(yong)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)是(shi)采(cai)取(qu)的(de)是(shi)雲(yun)服(fu)務(wu)器(qi)
，不(bu)需(xu)要(yao)你(ni)配(pei)置(zhi)很(hen)高(gao)，不(bu)像(xiang)我(wo)們(men)說(shuo)配(pei)置(zhi)很(hen)高(gao)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)未(wei)來(lai)是(shi)我(wo)想(xiang)打(da)造(zao)成(cheng)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)
，就(jiu)是(shi)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)找(zhao)物(wu)料(liao)也(ye)好(hao)，找(zhao)耗(hao)材(cai)也(ye)好(hao)，找(zhao)設(she)計(ji)也(ye)好(hao)，找(zhao)創(chuang)意(yi)也(ye)好(hao)，找(zhao)產(chan)品(pin)也(ye)好(hao)，我(wo)統(tong)統(tong)寫(xie)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)
，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)。

有朋友問：每個客戶需求都不一樣
，都能滿足嗎？

回答一下：這個是滿足不了

，確實滿足不了。因為現在我們隻有7大類別的產品，不可能滿足所有的，而且這個行業現在有很多老板都在做標品
，我們叫類標品
，類似於標品
，很多廠家包括河南、四(si)川(chuan)還(hai)有(you)安(an)徽(hui)，好(hao)多(duo)廠(chang)家(jia)都(dou)是(shi)做(zuo)類(lei)標(biao)品(pin)
，因(yin)為(wei)它(ta)好(hao)做(zuo)。比(bi)如(ru)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)，河(he)南(nan)那(na)幾(ji)家(jia)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)，問(wen)他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)標(biao)品(pin)？他(ta)說(shuo)好(hao)管(guan)理(li)不(bu)像(xiang)做(zuo)項(xiang)目(mu)，貌(mao)似(si)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)好(hao)幾(ji)百(bai)萬(wan)，最(zui)後(hou)你(ni)減(jian)去(qu)你(ni)的(de)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)，你(ni)的(de)溝(gou)通(tong)成(cheng)本(ben)，你(ni)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)的(de)費(fei)用(yong)，再(zai)加(jia)上(shang)欠(qian)賬(zhang)，你(ni)還(hai)掙(zheng)啥(sha)錢(qian)？所(suo)以(yi)標(biao)品(pin)是(shi)什(shen)麼(me)
？我(wo)就(jiu)不(bu)欠(qian)賬(zhang)，現(xian)款(kuan)現(xian)貨(huo)要(yao)就(jiu)發(fa)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)活(huo)得(de)很(hen)好(hao)。

再一個說我們針對的是門店客戶，門店客戶一般的需求沒那麼大，我們滿足他60%以(yi)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，不(bu)可(ke)能(neng)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)認(ren)知(zhi)，比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)說(shuo)電(dian)視(shi)機(ji)，電(dian)視(shi)機(ji)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)有(you)多(duo)少(shao)寸(cun)多(duo)少(shao)寸(cun)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)統(tong)一(yi)了(le)。行(xing)業(ye)和(he)大(da)家(jia)都(dou)統(tong)一(yi)了(le)，我(wo)就(jiu)告(gao)訴(su)你(ni)，我(wo)有(you)25寸、32寸、40寸、42寸
、55寸(cun)的(de)等(deng)等(deng)
，按(an)照(zhao)寸(cun)為(wei)單(dan)位(wei)做(zuo)液(ye)晶(jing)麵(mian)板(ban)
，至(zhi)於(yu)外(wai)殼(ke)你(ni)怎(zen)麼(me)造(zao)不(bu)管(guan)你(ni)，這(zhe)也(ye)是(shi)個(ge)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)，我(wo)們(men)行(xing)業(ye)在(zai)上(shang)海(hai)有(you)個(ge)做(zuo)超(chao)標(biao)音(yin)箱(xiang)
，做(zuo)好(hao)多(duo)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)
，然(ran)後(hou)發(fa)到(dao)做(zuo)外(wai)貿(mao)，發(fa)到(dao)國(guo)外(wai)做(zuo)的(de)挺(ting)好(hao)。

其實我們還有很多客戶是願意接受的東西
，比方說市麵上的道路名牌
，寬度是1米5，高度是2米3左右，就常規標品。我們關於這個產品是怎麼做標準化
？就是寬度1米5
，我們從1米4開始
，1米4
、1米45、1米5、1米55、1米6，然後對應的高度是2米3
、2米35、2米4、2米45、2米5和2米6，就是一個橫向一個縱向
，它交底的地方就是這樣的，你可以選1米4、2米6，你都可以選。通過這種去算法去選的時候，就可以走出一個報價和一個樣子。

這個時候可能問你們怎麼那麼複雜，你想100個客戶問你
，你是不是也得回答100遍？現在我今天一下把這100kuaiquanzuochulai，niyihouzhiyaohuidayibianzhegehaishinibuyonghuida，yinweimendianzijihuida，tatongguoruanjianshurutadechicun，tazhidaoduoshaoqianganmayaowenni
，chufeicailiaozhangjia

，huozhejiageyoubianhua，nigaosuwo，womenbazhegejiagetixigaiyixia
，jincieryi。

所以我們這個客戶端是什麼優點？首先你可以自定義客戶端，比方說你的名稱、 Logo
、電話、地址你可以自定義變成你自己的東西
；第二是展廳
，你可以把展廳做成自己的展廳，我們有很多風格可以選取完之後你可以自定義一個展廳，然後有個3Dshejigongju
，zheshiyigexiaolvgongju。haiyouyigechuangyezhongxin，bifangshuoshejishishejiwanle，baoleiyijingzuowanle，zuowanzhihouzhexiechuangyikenengjiuwufabianxianle
，kenengshigelishidangan。zhegeshihounikeyibazhegedongxichuandaowomenpingtaishangqu，ruguoqitayonghuxuyaodeshihou
，keyimai，nikeyidingjia
，nishuowochuangye100塊錢，別人下來也是100塊kuai錢qian，下xia完wan之zhi後hou
，因yin為wei它ta有you原yuan版ban的de材cai料liao
，原yuan版ban的de材cai料liao它ta可ke以yi說shuo很hen快kuai去qu修xiu改gai一yi下xia變bian成cheng自zi己ji的de東dong西xi
，這zhe是shi一yi個ge創chuang意yi中zhong心xin，就jiu類lei似si於yu豬zhu八ba戒jie先xian交jiao錢qian後hou出chu創chuang意yi，我wo們men是shi先xian把ba創chuang意yi擺bai在zai你ni麵mian前qian，你ni想xiang要yao再zai交jiao錢qian，所suo以yi這zhe兩liang個ge是shi相xiang反fan的de。

創業中心裏麵還有很多什麼素材
，大家可能是從去作為設計去什麼泥土網，去什麼各種網線的素材，那些素材可能是做ps用或者科索或者是max用(yong)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)素(su)材(cai)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)的(de)素(su)材(cai)，這(zhe)個(ge)素(su)材(cai)你(ni)拉(la)過(guo)來(lai)直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)用(yong)，改(gai)就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)。裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)格(ge)式(shi)好(hao)幾(ji)種(zhong)格(ge)式(shi)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)都(dou)是(shi)免(mian)費(fei)。

未(wei)來(lai)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)勢(shi)的(de)，這(zhe)數(shu)字(zi)展(zhan)廳(ting)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)勢(shi)，客(ke)戶(hu)端(duan)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)功(gong)能(neng)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)去(qu)選(xuan)擇(ze)那(na)個(ge)案(an)例(li)可(ke)以(yi)上(shang)傳(chuan)，也(ye)可(ke)以(yi)上(shang)傳(chuan)自(zi)己(ji)的(de)案(an)例(li)

，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)利(li)器(qi)，不(bu)管(guan)是(shi)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)門(men)店(dian)
，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)電(dian)腦(nao)也(ye)好(hao)，通(tong)過(guo)電(dian)視(shi)機(ji)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)的(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)第(di)一(yi)提(ti)高(gao)門(men)店(dian)的(de)效(xiao)率(lv)，第(di)二(er)提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。

手機端的一個展示商城，它是利用電腦端去配置
，配置完之後會同步到手機端，手機端有什麼功能，第一可以自定義logo，nikeyishuoshinidemendian
，keyishuozhegedongxishinidemeiwenti
，womenzhishikaifaleyitaojishukuangjia，nikeyidingyizijidemendian，nidedianhuayijianboda，haiyounidedingwei，yidianjizhijiejiudianhuadaohang，haiyouyigeshizhanting，zhegezhantingyeshizidingyide
，tongbudaoshoujiduan
、PC端。

還有一個選品
，在首頁展示的產品，是用你自己在PC端去選擇的產品，自動展示在手機端，然後在每個產品可以做一個3D展示
，因為我們這個手機都是觸摸屏的，可以把每個產品3D演示，360度旋轉
，可以看到每一個細節。還可以通過手機攝像頭功能做一個VR展示，就是你打開攝像頭，打開這個產品3D，ranhouduizhaonixiangyaofangdedifangqupaigezhao，qujiegeping，zhejiukeyiwanchengyigejiandandexiaoguotuzhanxian
，zhegegongnengbijiaorangrenxihuan，nikeyibanidekehuduanzhijiefenxiangkehu。

我覺得這個東西是亮點
，既然別人都花好幾萬做這個展廳，我們的行業肯定也是個趨勢
，我們的展廳就很便宜，前期下個月我們會推出100個名額是基本上是免費的，所以下個月我們會推出一個版本
，把這個行業先帶出來，因為我們的行業不知道什麼叫雲展廳或者叫3D雲展廳，他都不知道。他可能在抖音上看到一些東西，它的雲展廳是提升用戶體驗還是比較好的東西
，就可以展示公司的實力。

worenweichanyehulianweilaiyilai
，zhejiushixianzaidangxiahenduojiangzhegexingyechanyehulianwang。wodagaigeidajiafenxiyixia，buzhidaowozhegexiangfaduibudui，shenmejiaochanyehulianwang？xianzaiweizhiwodoumeishuowozhegeshichanyehulianwang
，yinweiwobuzhidaochanyehulianwangdaoleshenme，xianzaiyemeiyouyinggaijuwolejiehaimeiyouhenhaohuozhechengxingdeyigechanyehulianwangzuodehenchenggong
，huozhezuoleyoujigechenggongle
，suoyidajiaduizhegechanyehulianwangdoushiyigegainian，kenengdengdaomingnianhouniandajiazuochenggongle。

dajiakeyidingyiyixiashenmejiaochanyehulianwang？xianzaichongqiliangjiaoshuzihua，womenzhegexingyezenmequshixianchanyehulianwang
？diyi，congkehudingzhidaoqudaojiedan，daochangjiashengchan
，ruguoquanlianlunengshixianshuzidatonghuozhejiaoshujudatongdeqingkuangxia，erqiemeigehuanjiedouhuitigaoxiaolv，zheyangdeyinggaijiaochanyeshuzihua，nashiwozijiweizijidingyide。

比(bi)方(fang)說(shuo)從(cong)設(she)計(ji)定(ding)製(zhi)，在(zai)門(men)店(dian)在(zai)渠(qu)道(dao)端(duan)要(yao)設(she)計(ji)定(ding)製(zhi)，要(yao)報(bao)價(jia)出(chu)圖(tu)
，會(hui)產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)訂(ding)單(dan)數(shu)據(ju)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)來(lai)自(zi)哪(na)裏(li)
？這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)來(lai)自(zi)哪(na)裏(li)？來(lai)自(zi)於(yu)工(gong)廠(chang)。你(ni)肯(ken)定(ding)是(shi)工(gong)廠(chang)，先(xian)把(ba)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)參(can)數(shu)告(gao)訴(su)某(mou)個(ge)平(ping)台(tai)，比(bi)方(fang)開(kai)發(fa)崗(gang)
，標(biao)高(gao)崗(gang)把(ba)這(zhe)些(xie)所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)參(can)數(shu)寫(xie)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)
，放(fang)到(dao)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)裏(li)麵(mian)，讓(rang)用(yong)戶(hu)去(qu)變(bian)大(da)變(bian)小(xiao)

，畫(hua)顏(yan)色(se)、出效果圖
、出chu框kuang架jia，乃nai至zhi購gou買mai倒dao過guo來lai我wo們men是shi不bu是shi倒dao過guo來lai走zou
，先xian有you產chan品pin的de參can數shu化hua數shu據ju，這zhe些xie數shu據ju通tong過guo一yi種zhong工gong具ju或huo者zhe軟ruan件jian，讓rang廣guang告gao門men店dian或huo者zhe渠qu道dao商shang能neng夠gou高gao效xiao快kuai速su的de去qu報bao價jia出chu圖tu
，乃nai至zhi購gou買mai交jiao付fu。這zhe個ge動dong作zuo做zuo完wan了le之zhi後hou，我wo們men叫jiao第di一yi步bu叫jiao數shu字zi化hua。

如ru果guo說shuo訂ding單dan的de所suo有you數shu據ju，選xuan擇ze任ren何he光guang源yuan，選xuan擇ze任ren何he尺chi寸cun，選xuan擇ze任ren何he畫hua麵mian或huo者zhe變bian壓ya器qi

，它ta都dou可ke以yi把ba這zhe些xie數shu據ju保bao存cun下xia來lai
，同tong步bu到dao訂ding單dan裏li麵mian。然ran後hou訂ding單dan打da通tong道dao，類lei似si於yu易凱軟件
，訂(ding)單(dan)有(you)需(xu)求(qiu)了(le)
，有(you)物(wu)料(liao)需(xu)求(qiu)，這(zhe)需(xu)求(qiu)先(xian)到(dao)庫(ku)房(fang)


，會(hui)根(gen)據(ju)工(gong)廠(chang)的(de)一(yi)些(xie)庫(ku)存(cun)數(shu)量(liang)自(zi)動(dong)發(fa)起(qi)采(cai)購(gou)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)庫(ku)存(cun)夠(gou)了(le)，那(na)就(jiu)出(chu)庫(ku)
，如(ru)果(guo)不(bu)夠(gou)，他(ta)要(yao)發(fa)起(qi)采(cai)購(gou)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)，減(jian)少(shao)了(le)庫(ku)房(fang)的(de)壓(ya)力(li)。

womensuoyoushujutongbudaokufang，huitongbudaocaigou，rukuzhihouzaitongbudaogongchangshengchanxian，ruguoxuyaojiagongdetuzhijiutourudaoshebeishangqu，zheshihoujiuxingchengleyigelianlule
，congtoudaoweidaoruku，chanpinnongwanzhihourukuzhihouzaichuku，ranhouyunshufahuo
，baokuohouqianzhuang
，baokuowomendeyigezibaodeshijian，baokuochanpindejiankong

，baokuochanpinyigefuwudejiankong，zhezhengtiaolianluruguobataquanzuotongdeqingkuangxia
，kenengjiushichanyehulianwangdeyigechuxingle，yejinjinjiaoyigechuxing。

 

因為通過數字化的一個鏈接，我們幫助了客戶節約了一個時間提高效率了，幫助渠道提高效率
，幫助工廠的銷售庫管
、采購、shengchangongrenjiqishebei，zhexiesuoyougangweidoutigaoxiaolvle，erqiedoushikeyizaixiankeshihuadeyixieshuzi。zhegeshihouwojiurenweizhekenengjiujiaochanyehulianwang。chanyehulianwangdebenzhikendingshitigaoxiaolv，jiangdichengben
，ranhoutongshijiangdizaibaozhenglirunbubiandeqingkuangxia
，jiangdinideyigekedanjia
，jiangdinideyigexiaoshoujiage，zhejiushiyigebihuandeluoji。

今晚就分享到這裏，謝謝大家！

END