噴繪行業當下的機會和趨勢--上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼

2022年11月23日《周三晚8點-易凱有約》第240期由上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼 蔡總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：噴繪行業當下的機會和趨勢。

上海默軒圖文製作公司是一家高端噴繪寫真製作企業。公司主營廣告噴繪
、寫真製作、UV環保打印、商場道具製作
、亞克力製品及標識生產。公司為多家品牌客戶提供設計、製作、安裝
、發布等綜合廣告業務服務。公司有完善的管理製度和健全的企業文化，實行標準化製作流程和精細化品質管理。

 

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策天科技是⼀家專注噴墨數字印刷解決⽅案的提供商。公司成⽴於2006年，致⼒於各個領域輸⼊輸出設備的整體解決⽅案的供應。
作為中國國內的噴墨數字印刷提供商，策天致⼒於通過⾼技術硬件產品、服務、軟件和IT解決⽅案等，為從個⼈消費者到⼤型企業的各類客戶提供便捷易⽤的科技體驗。我們所有的解決⽅案都基於贏領的技術。使得客戶的噴墨數字印刷體驗更簡單、⾼效率和易於管理。

 

主持人開場：

大家晚上好，又到了我們易凱有約直播，今天我們是邀請了上海策天科技的大客戶運營總監-caisenmiao，caizonghaishishanghaishidapenyingongsimoxuanguanggaochuangshiren。jintianyaoqingcetiankejifenxiangjiyujinniandeqingkuangbijiaoteshu，yinweiwogenwomenyikaiyonghujiaoliudeguochengzhong
，dedaodajiahenduodefankuishi，tebieshipenyinfangmian，queshishijinnianyoubushaogongsiyingyeexiajiangbijiaolihai。wozai10月底與一家規模非常靠前的噴印公司用戶交流的時候，他說，根據他的走訪，在我們的華南地區

，噴印公司下降50%是很正常的情況，下降20%是算不錯的，還有一些是持續有增長的，當然也有情況不好的。

 

策天科技的萬總推薦蔡總來做分享交流
，因為蔡總作為策天大客戶運營總監，他走訪了全國的大客戶，在今年10個月走訪了全國300家當地有一定規模的噴印公司
，在這方麵必定有很多心得體會。那麼就期待蔡總的精彩分享吧！

 

以下是蔡總部分分享內容：

 

大家晚上好
，自我介紹一下，我叫蔡森淼
，我從事這個行業時間是算非常長的，我96年入行，在最早的公司在中港上班了5年，從96年到2000年，後來01年nian我wo就jiu出chu來lai自zi己ji創chuang業ye，當dang時shi成cheng立li了le一yi家jia設she備bei銷xiao售shou公gong司si，後hou來lai加jia入ru策ce天tian科ke技ji。策ce天tian作zuo為wei一yi家jia供gong應ying鏈lian公gong司si
，全quan國guo大da部bu分fen地di方fang都dou有you我wo們men策ce天tian的de公gong司si

，就jiu算suan沒mei有you策ce天tian的de地di方fang，如ru福fu建jian
、江西

、湖南，也會有其他代理商來加入我們的團隊。

 

在22年，因為我過完年就開始出差，所以就沒有回上海，還算運氣好。就這樣我就開啟了全國拜訪客戶的旅途

，很多內地像福建、江西
、湖南、hubei，congzhenggeshengdemeigedishi

，wojibenshangzoubianlesuoyoudetoubukehu。qishicongzhenggedahuanjinglaijiang，meigerendelijiebuyiyang，woshizheyangrenweide
，guanggaoxingyefazhanzhemeduonian
，yijingshijiejinyuchengshu，nameshichangjiuhuiyouyixiebuyiyangdezouxiang。

 

在口罩前，我們這個市場叫增量市場，yejiushibuduankuozhang。jiuruwomendangchuchuangyedeshihouhenjiandan，meiyouhendadeguihuahemengxiang
，jiujiaodexingyebucuo
，toudianshebeizugechangfangjiukaishizuole
，suizhedingdandexuqiu，shenmedingdanjiededuojiuzengjiashenmeshebei。xiezhenjiajitai，penhuiduojitai，youxinpinleishanglaijiuzaijiadianshebei

，suoyihuitouyikan，jiuhuifaxianzhemeduonian，gongsiguimomaosibuxiao，yiqianrenweizijiguankongbuledejumian，xianzaifaxianzhenggegongsidezuzhijiagouhenda，renyeyoujishishangbairenle，yewudegegezhuangkuangdouhaibucuo。suoyishuozaizengliangshichangdefazhan
，dajiadoubuyongdongtaiduonaodai，maitouquzuojiuxingle，fazhandouhuibucuo，najiushiyigeshidaidehongli。

 

但是口罩開始後，市場會回歸到另一個賽道--存量市場。wodelijiezuocunliangshichanggenzuozengliangshibuyiyangde
，zuozengliangbuyongsikao，nulizuojiuduile。danshizuocunliangdeshihou，nihuifaxianqishiwozaizoufangzhemeduokehudangzhong，wojibenshangluoliexialaiyoujigeleixingkehu
，xiangduilaijiangshengyihaibucuo，erqietadejingzhengyaliyebuhuihenda，dajiayekeyiquduitaoyixia，bifangshuozhejinianzuozhuanzhuzuodengxiangde，baokuoshizuokabudengxiangleide，baokuoshizuotiemodengxiangleide
、做(zuo)軟(ruan)膜(mo)貼(tie)花(hua)裝(zhuang)飾(shi)類(lei)的(de)。就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)某(mou)個(ge)領(ling)域(yu)很(hen)專(zhuan)注(zhu)的(de)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)這(zhe)兩(liang)年(nian)還(hai)算(suan)是(shi)比(bi)較(jiao)不(bu)錯(cuo)，就(jiu)算(suan)這(zhe)個(ge)會(hui)受(shou)點(dian)影(ying)響(xiang)，但(dan)總(zong)體(ti)來(lai)講(jiang)他(ta)的(de)感(gan)受(shou)沒(mei)有(you)像(xiang)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)這(zhe)種(zhong)同(tong)質(zhi)化(hua)架(jia)構(gou)的(de)工(gong)廠(chang)

，感(gan)受(shou)沒(mei)感(gan)受(shou)這(zhe)麼(me)明(ming)顯(xian)。

 

個人觀點
，市場成熟之後就會被細分，細xi分fen之zhi後hou，我wo們men在zai整zheng個ge經jing營ying當dang中zhong，我wo們men可ke能neng就jiu要yao去qu思si考kao
，就jiu是shi你ni想xiang側ce重zhong哪na一yi個ge點dian，其qi實shi機ji會hui會hui很hen多duo，但dan當dang時shi用yong原yuan來lai的de方fang式shi去qu做zuo未wei來lai的de生sheng意yi，貌mao似si思si維wei上shang麵mian有you點dian落luo伍wu。

其qi實shi包bao括kuo我wo在zai全quan國guo拜bai訪fang客ke戶hu
，雖sui然ran說shuo其qi實shi動dong機ji很hen明ming顯xian，我wo們men一yi定ding是shi賣mai設she備bei的de

，初chu衷zhong來lai講jiang一yi定ding是shi希xi望wang客ke戶hu有you增zeng加jia一yi些xie設she備bei。但dan是shi我wo們men在zai拜bai訪fang客ke戶hu的de時shi候hou，其qi實shi我wo做zuo的de第di一yi步bu都dou是shi先xian去qu幫bang助zhu客ke戶hu了le解jie他ta的de市shi場chang跟gen他ta的de定ding位wei
，如ru果guo我wo認ren為wei他ta不bu太tai合he適shi，我wo們men其qi實shi是shi不bu太tai推tui薦jian的de，因yin為wei我wo認ren為wei我wo們men是shi戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，我wo們men也ye希xi望wang客ke戶hu買mai完wan我wo們men設she備bei之zhi後hou
，對dui於yu他ta業ye務wu經jing營ying上shang來lai講jiang希xi望wang有you更geng大da的de幫bang助zhu，如ru果guo隻zhi是shi純chun粹cui的de一yi個ge設she備bei的de買mai賣mai，誇kua張zhang點dian說shuo我wo再zai去qu拜bai訪fang每mei個ge客ke戶hu，當dang問wen他ta有you沒mei有you設she備bei需xu求qiu的de時shi候hou

，基ji本ben上shang90%以yi上shang人ren都dou是shi說shuo我wo今jin年nian沒mei計ji劃hua，為wei什shen麼me沒mei計ji劃hua？因yin為wei大da環huan境jing不bu好hao，這zhe個ge生sheng意yi又you有you所suo下xia降jiang，我wo會hui認ren為wei可ke能neng等deng到dao市shi場chang回hui暖nuan，我wo再zai開kai始shi做zuo一yi些xie投tou資zi，對dui吧ba？

 

其(qi)實(shi)大(da)部(bu)分(fen)的(de)客(ke)戶(hu)常(chang)態(tai)，跟(gen)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)同(tong)行(xing)去(qu)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)得(de)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，都(dou)是(shi)客(ke)戶(hu)認(ren)為(wei)市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)。其(qi)實(shi)在(zai)我(wo)的(de)認(ren)知(zhi)裏(li)麵(mian)
，我(wo)倒(dao)覺(jiao)得(de)好(hao)像(xiang)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)機(ji)會(hui)蠻(man)好(hao)的(de)
，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)樣(yang)講(jiang)？從(cong)行(xing)業(ye)來(lai)講(jiang)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)回(hui)推(tui)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)20多年前，每一個產品出來它都有一個生命迭代區，就是從刻字轉到噴繪，從噴繪到UV

，每個產品生命周期是有一定的周期性的，其實我們從UV打印到目前來講，我是在2008年我就買第一台UV機了，從2013年開始
，我的噴繪工廠就已經是沒有噴繪機存在了，那也就是說UV到現在為止，它的周期已經達到了10年左右。

 

從(cong)我(wo)們(men)上(shang)海(hai)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，內(nei)地(di)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)也(ye)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)了(le)，但(dan)那(na)產(chan)品(pin)它(ta)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)個(ge)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)這(zhe)次(ci)的(de)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)跟(gen)原(yuan)來(lai)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)間(jian)迷(mi)茫(mang)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)UV之後下一個風口是在哪裏，不知道到底是該往哪個方向去。

 

shide，jibenshangwomendabufenguanggaogongsidouyijingshichannengguosheng，diyigeshinidechanpinpinleihenqi，ranhounihuifaxiannideduishouhenduo，bifangshuozonghedayindeyijiagongchang，takenenghuibeizhuanmenzuodengxiangde，youbamoukuailingyugeiqiele，bazhuanmenzuopingbandayindeyijiagongchang，youbamouyikuailingyugeiqiele，maosinituranjianbianchengmeiyoutaiduodejingjiyoushide，yexiangbudaoyougenghaodefangfa。

 

在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，其qi實shi從cong我wo的de觀guan點dian來lai講jiang
，我wo是shi覺jiao得de大da家jia要yao去qu思si考kao幾ji個ge問wen題ti。首shou先xian整zheng個ge行xing業ye所suo謂wei的de大da環huan境jing不bu好hao，我wo認ren為wei是shi公gong平ping的de
，因yin為wei他ta不bu是shi對dui我wo們men某mou一yi個ge人ren對dui大da家jia都dou是shi一yi樣yang，既ji然ran講jiang大da環huan境jing不bu好hao的de情qing況kuang下xia，我wo們men要yao去qu做zuo思si考kao幾ji個ge問wen題ti
，第di一yi個ge點dian，如ru果guo我wo們men曾zeng經jing是shi把ba這zhe個ge行xing業ye作zuo為wei隻zhi是shi一yi個ge給gei自zi己ji創chuang造zao利li潤run的de工gong具ju，其qi實shi到dao了le拐guai點dian再zai去qu投tou資zi，想xiang在zai短duan期qi獲huo利li的de這zhe種zhong可ke能neng性xing是shi比bi較jiao少shao的de。

 

suoyishuowogerenyebujianyi，ruguoshuoniyijingwanchenglediyitongjin，huozhezengjingyijingzhengquleyibufendelirun，daoxianzaimeiyouhenhaodefangxiang，erqieniduizhegexingyeyemeinamereai，duiba

？nizhishibatazuoweiyigezhengqiandeyigegongjuyigexingyeeryi
，qishinijiukeyikaolvqushaoweishouyishou，yinweiqueshiweilaiduanqilaijiang
，qishiwomenhennankandedao，jiushishuoyoushenmeyangdeyigejihuinengrangdajiadounengzhengdedaoqian
，yinweiwomendelijiejiushinageshidaiqishishiyigeshidaidehongli
，duiba？

 

所suo以yi你ni會hui發fa現xian大da部bu分fen的de人ren都dou能neng小xiao有you成cheng就jiu
，不bu管guan多duo少shao都dou能neng小xiao有you成cheng就jiu。對dui
，但dan是shi到dao未wei來lai的de話hua可ke能neng就jiu不bu是shi這zhe樣yang的de，未wei來lai的de話hua一yi定ding是shi專zhuan注zhu的de熱re愛ai這zhe個ge行xing業ye的de，把ba這zhe個ge行xing業ye作zuo為wei終zhong身shen事shi業ye的de。

 

我也在反思另外一個問題，假如我們做這個行業都做了十幾、二(er)十(shi)年(nian)了(le)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)在(zai)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)
，你(ni)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)沒(mei)有(you)前(qian)途(tu)，沒(mei)法(fa)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)想(xiang)你(ni)是(shi)選(xuan)擇(ze)退(tui)休(xiu)還(hai)是(shi)選(xuan)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)
？選(xuan)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)你(ni)難(nan)度(du)更(geng)大(da)，你(ni)從(cong)事(shi)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，你(ni)都(dou)很(hen)難(nan)去(qu)發(fa)展(zhan)了(le)，都(dou)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)了(le)。你(ni)換(huan)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)
，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)卷(juan)
，所(suo)謂(wei)的(de)卷(juan)就(jiu)是(shi)越(yue)成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)越(yue)卷(juan)
，最(zui)卷(juan)的(de)行(xing)業(ye)是(shi)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)，不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)。

 

shuobaile，meitiandouyoukaimenguanmende，zhegexingyeshengshengbuxi，yinweixuqiuyizhishicunzaide。guanggaoxingyezuoweishiyecongchangjiulaikan，wogenhenduokehudouzaijiangyigeluoji，woshuojiarunibazhegexingyedangchengzhongshenshiye
，womenzhegenianlingshiqijiniande，sansishisuihaishibijiaoduode
，nishixuanzedangzuoshiyehaishizhunbeituixiujiujieshule？

 

其qi實shi我wo覺jiao得de大da家jia躺tang平ping不bu了le，我wo認ren為wei是shi沒mei什shen麼me可ke選xuan擇ze，你ni隻zhi是shi想xiang暫zan時shi性xing的de躺tang平ping再zai等deng機ji會hui的de來lai臨lin，我wo認ren為wei就jiu是shi等deng機ji會hui的de來lai臨lin
，反fan正zheng我wo是shi不bu太tai看kan好hao
，可ke以yi換huan一yi種zhong心xin態tai去qu理li解jie。假jia如ru你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang成cheng終zhong身shen事shi業ye去qu做zuo，剛gang好hao在zai拐guai點dian。也ye就jiu是shi說shuo白bai了le一yi點dian，就jiu是shi說shuo今jin天tian在zai2022年甚至是23年
，當你花10分12分的努力全身心去做你的事業，從短期來講，你的利潤回報你投入10分
，它的回報不一定就是10分。

 

但dan是shi如ru果guo你ni退tui一yi步bu來lai講jiang，其qi實shi盈ying利li有you很hen多duo的de點dian，除chu了le差cha價jia的de利li潤run，還hai有you很hen多duo的de點dian是shi可ke以yi值zhi得de你ni去qu思si考kao的de


，比bi方fang說shuo當dang我wo們men原yuan來lai跑pao的de速su度du太tai快kuai了le
，現xian在zai需xu要yao沉chen澱dian一yi下xia，對dui從cong原yuan來lai的de海hai量liang加jia工gong多duo元yuan化hua經jing營ying到dao未wei來lai變bian成cheng是shi單dan品pin，我wo們men現xian在zai講jiang單dan品pin引yin爆bao，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong你ni是shi不bu是shi該gai停ting下xia來lai

？趁chen大da環huan境jing不bu好hao的de時shi候hou，你ni花hua十shi分fen努nu力li都dou得de不bu到dao十shi分fen回hui報bao的de的de階jie段duan。你ni把ba你ni的de努nu力li分fen成cheng幾ji個ge階jie段duan，把ba你ni的de內nei部bu結jie構gou重zhong新xin做zuo調tiao整zheng，該gai投tou資zi的de投tou資zi，但dan是shi投tou資zi並bing不bu是shi去qu增zeng加jia你ni的de資zi金jin投tou入ru跟gen費fei用yong投tou入ru，而er是shi先xian把ba那na些xie不bu該gai花hua的de錢qian，把ba一yi些xie你ni認ren為wei沒mei有you價jia值zhi的de部bu門men人ren員yuan先xian去qu掉diao，把ba這zhe些xie錢qian轉zhuan到dao一yi些xie對dui未wei來lai發fa展zhan方fang向xiang有you幫bang助zhu的de一yi些xie領ling域yu去qu。

 

你要去聚焦你的點，比方說你要去深思：

第一，你的強項是什麼
？你的專業是什麼
？

第二，在你這個市場當中，你的對手有哪些存在
？在細分賽道當中你有哪些機會？

 

yizhongshinihuishenme，niquxunzhaoxifensaidao，ganghaoshiheniqujujiaozhegedianqufangda，baniyuanlainayixiemanmanquchudiao，nikenengjiuzhuanzhuyigepingbandayin，huozhuanzhuniUV卷(juan)材(cai)打(da)印(yin)，而(er)不(bu)是(shi)像(xiang)以(yi)前(qian)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)都(dou)有(you)。當(dang)然(ran)各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)都(dou)有(you)
，特(te)別(bie)在(zai)內(nei)地(di)很(hen)多(duo)地(di)級(ji)市(shi)，它(ta)也(ye)具(ju)備(bei)有(you)這(zhe)麼(me)一(yi)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)存(cun)在(zai)的(de)價(jia)值(zhi)，但(dan)它(ta)的(de)賽(sai)道(dao)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)同(tong)時(shi)擁(yong)擠(ji)進(jin)去(qu)，對(dui)於(yu)大(da)家(jia)全(quan)部(bu)人(ren)進(jin)去(qu)的(de)話(hua)，市(shi)場(chang)都(dou)不(bu)會(hui)好(hao)的(de)。

 

所以在這過程當中
，既然大環境已經讓我們看明白了
，在未來的兩年之內甚至三年可能都不會很好，我們就先把這個內功做好！你(ni)在(zai)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)情(qing)況(kuang)下(xia)，先(xian)把(ba)結(jie)構(gou)做(zuo)調(tiao)整(zheng)，你(ni)重(zhong)新(xin)去(qu)審(shen)視(shi)你(ni)的(de)市(shi)場(chang)。在(zai)當(dang)整(zheng)個(ge)大(da)環(huan)境(jing)稍(shao)微(wei)經(jing)濟(ji)回(hui)款(kuan)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)未(wei)來(lai)一(yi)定(ding)是(shi)這(zhe)些(xie)專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，而(er)且(qie)我(wo)跟(gen)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)在(zai)聊(liao)，我(wo)都(dou)會(hui)問(wen)那(na)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)
，我(wo)說(shuo)第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)誰(shui)，你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)？如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)越(yue)聚(ju)焦(jiao)，就(jiu)認(ren)為(wei)你(ni)越(yue)專(zhuan)業(ye)，但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)到(dao)處(chu)做(zuo)低(di)價(jia)的(de)，到(dao)處(chu)都(dou)是(shi)我(wo)的(de)對(dui)手(shou)的(de)，我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)你(ni)這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)是(shi)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，對(dui)吧(ba)
？

 

yinweinijujiaodaozuihou，faxianwojiushizhuanmenzuomougelingyu，bifangshuowozuopingbande
，wodechannengyekeyidadaoduoshao，wodemubiaowodekehuhuaxiangshinayixie，wodejingzhengduishouyoushinayixie，wobuguanshimaishebeiyehao，zuozhizuoyehao，qishiwomenshifeichangdeqingxi
，baokuozaijinnian、23年整個行業應該都是屬於很蕭條。相對來講，策天今年應該是比21年業績還是有增長的
，在整個行業當中應該是為數不多，因為整個銷售體量也還是蠻可觀的。

 

因yin為wei我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu大da部bu分fen都dou是shi在zai每mei個ge區qu域yu的de頭tou部bu企qi業ye，不bu過guo確que實shi也ye有you一yi部bu分fen客ke戶hu的de業ye績ji是shi逆ni向xiang增zeng長chang。在zai與yu頭tou部bu企qi業ye溝gou通tong的de時shi候hou會hui發fa現xian他ta們men的de狀zhuang態tai還hai是shi很hen積ji極ji向xiang上shang的de
，因yin為wei他ta們men的de觀guan點dian與yu我wo們men的de觀guan點dian是shi一yi致zhi的de，認ren為wei在zai大da家jia選xuan擇ze躺tang平ping的de時shi候hou，對dui於yu自zi己ji來lai說shuo是shi一yi個ge機ji會hui。我wo開kai玩wan笑xiao的de說shuo，今jin年nian對dui於yu策ce天tian銷xiao售shou來lai說shuo
，是shi一yi個ge運yun氣qi與yu機ji會hui，因yin為wei在zai拜bai訪fang客ke戶hu的de時shi候hou會hui發fa現xian所suo有you客ke戶hu給gei我wo的de回hui饋kui是shi悲bei觀guan的de
，也ye就jiu是shi說shuo在zai我wo們men沒mei有you跟gen客ke戶hu去qu溝gou通tong之zhi前qian，我wo們men的de客ke戶hu貌mao似si都dou在zai靜jing靜jing的de在zai等deng待dai我wo們men的de出chu現xian，我wo們men在zai跟gen他ta溝gou通tong的de時shi候hou都dou是shi幫bang他ta去qu梳shu理li他ta的de經jing營ying方fang向xiang，梳shu理li他ta的de未wei來lai的de定ding位wei，然ran後hou尋xun找zhao到dao一yi個ge適shi合he我wo們men產chan品pin的de點dian。

 

suoyiwomenjinnianmeiyigeshebeidoushizaigenkehubazhenggejingyingjiagouliqingdeqingkuangxia，tacaihuihenqingxidequtouzi，tabuhuimangmu
，yinweizhegeshidaimeiyourenhuimangmu，meiyourenhuichongdong，zhishitakandaodianshiwomendabufenrenmeiyoukandao。suoyiwomenhenduochuantongdekenenghuitebiebunenglijieweishenmejinnianhuanjingzhemebuhao，haiyouzhemeduodekehu，erqienengmaizhezhongshangjibaiwandeshebei，womenjinnianzhenggexiaoliangyinggaibiwangniandoushiyaohao。

 

因為我們找對了那一批客戶
，任何一個行業都是二八原理
，20%的客戶頭部客戶
，他的觀念都是比較積極、比(bi)較(jiao)樂(le)觀(guan)的(de)
，但(dan)我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)尋(xun)找(zhao)了(le)這(zhe)個(ge)點(dian)，跟(gen)大(da)家(jia)在(zai)達(da)成(cheng)了(le)一(yi)些(xie)經(jing)營(ying)上(shang)的(de)共(gong)識(shi)。但(dan)我(wo)們(men)也(ye)認(ren)為(wei)其(qi)實(shi)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)會(hui)跟(gen)以(yi)前(qian)不(bu)一(yi)樣(yang)
，門(men)檻(kan)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。其(qi)實(shi)我(wo)的(de)理(li)解(jie)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)


，就(jiu)跟(gen)現(xian)在(zai)的(de)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)一(yi)樣(yang)會(hui)聚(ju)焦(jiao)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)目(mu)前(qian)來(lai)講(jiang)確(que)實(shi)從(cong)業(ye)的(de)人(ren)員(yuan)產(chan)能(neng)是(shi)過(guo)剩(sheng)的(de)，專(zhuan)業(ye)的(de)跟(gen)非(fei)專(zhuan)業(ye)的(de)
、大的跟小的是參差不齊，我們不是怕競爭，現在覺得我們這個競爭很麻煩
，就是很無序的競爭，大規模的跟小規模去同台PK價格，其實這是不公平的。

 

xianzaiyinshuaxingyeyijinghenchengshule，nikanyinshuaxingyexianzaijiushiliangjifenhua，yigeshijudadegongchang
，yongdatouruquchanshengchangxiandexiaohuibao
，yitaihaidebaoqibabaiwan
，yindejiushijimaojifenyizhang。ranhouxingchenglezhegechaju
，jiushihailiangdejiedanchuangkou，yuanlaidejingzhengbianchenglehezuo，zhongduandebianweiyigejiedandechuangkou
，dadegongchanghuibianchengyigejudadezhongyangchufangpeitao。

 

其qi實shi從cong整zheng個ge來lai講jiang

，廣guang告gao未wei來lai也ye會hui是shi這zhe種zhong走zou向xiang，所suo以yi從cong短duan期qi來lai看kan，在zai每mei個ge區qu域yu中zhong型xing的de公gong司si，也ye就jiu是shi說shuo不bu是shi前qian三san的de


，不bu是shi有you特te色se的de，這zhe樣yang的de公gong司si其qi實shi在zai短duan期qi之zhi內nei他ta們men的de壓ya力li是shi最zui大da的de。頭tou部bu的de有you比bi較jiao強qiang的de一yi個ge生sheng存cun能neng力li
，底di層ceng的de因yin為wei可ke以yi轉zhuan型xing成cheng服fu務wu商shang，像xiang我wo們men現xian在zai很hen多duo這zhe種zhong小xiao型xing的de製zhi作zuo公gong司si，他ta慢man慢man的de要yao麼me把ba設she備bei賣mai了le
，就jiu開kai始shi轉zhuan成cheng接jie單dan跟gen落luo地di服fu務wu了le


；要麼就是機器慢慢去使用，用到開始老化，他就不更新設備了，把設備處理掉
，去做服務了。

 

首shou先xian這zhe個ge行xing業ye未wei來lai從cong我wo來lai看kan
，它ta會hui有you個ge兩liang極ji的de走zou向xiang，每mei個ge區qu域yu會hui出chu來lai一yi些xie巨ju型xing的de公gong司si，包bao括kuo我wo前qian兩liang天tian跟gen一yi個ge我wo們men這zhe個ge行xing業ye規gui模mo很hen大da的de一yi家jia公gong司si
，我wo們men也ye在zai跟gen他ta講jiang一yi個ge邏luo輯ji，其qi實shi就jiu是shi以yi前qian我wo們men所suo有you的de製zhi作zuo公gong司si在zai等deng整zheng個ge投tou資zi設she備bei的de時shi候hou，這zhe個ge邏luo輯ji上shang就jiu是shi說shuo買mai設she備bei，戶hu內nei寫xie真zhen、戶外寫真、噴繪
、UV，把(ba)各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)都(dou)配(pei)齊(qi)了(le)
，然(ran)後(hou)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)設(she)備(bei)去(qu)做(zuo)不(bu)同(tong)的(de)訂(ding)單(dan)
，不(bu)同(tong)的(de)要(yao)求(qiu)
，客(ke)人(ren)說(shuo)要(yao)戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)
，有(you)客(ke)人(ren)要(yao)戶(hu)外(wai)寫(xie)真(zhen)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)會(hui)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)設(she)備(bei)按(an)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)換(huan)成(cheng)訂(ding)單(dan)
，好(hao)像(xiang)貌(mao)似(si)這(zhe)一(yi)切(qie)是(shi)合(he)理(li)的(de)，對(dui)吧(ba)？

我那天跟一個朋友開玩笑，我說：你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)？戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)隻(zhi)有(you)中(zhong)國(guo)才(cai)有(you)，在(zai)國(guo)外(wai)沒(mei)有(you)戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)，在(zai)國(guo)外(wai)就(jiu)是(shi)寫(xie)真(zhen)

，甚(shen)至(zhi)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，一(yi)兩(liang)台(tai)的(de)愛(ai)普(pu)生(sheng)用(yong)來(lai)打(da)樣(yang)
，然(ran)後(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)三(san)五(wu)台(tai)的(de)德(de)式(shi)或(huo)者(zhe)巨(ju)型(xing)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)存(cun)在(zai)
，沒(mei)有(you)別(bie)的(de)設(she)備(bei)。

 

也(ye)就(jiu)是(shi)其(qi)實(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)用(yong)戶(hu)來(lai)講(jiang)，其(qi)實(shi)用(yong)戶(hu)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)他(ta)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)我(wo)要(yao)你(ni)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)印(yin)刷(shua)或(huo)是(shi)打(da)印(yin)的(de)畫(hua)麵(mian)，要(yao)麼(me)是(shi)貼(tie)在(zai)地(di)上(shang)，要(yao)麼(me)裱(biao)在(zai)牆(qiang)上(shang)
，要(yao)麼(me)繃(beng)在(zai)燈(deng)箱(xiang)上(shang)，要(yao)麼(me)掛(gua)在(zai)上(shang)麵(mian)
，所(suo)以(yi)我(wo)對(dui)每(mei)個(ge)材(cai)質(zhi)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)特(te)定(ding)的(de)要(yao)求(qiu)，要(yao)被(bei)澆(jiao)的(de)、要不卷邊的、要防水的
、要阻燃的，但恰恰其實對打印，它沒有最終的指定要求，是我們給了他選擇
，你是要UV還是噴繪，還是要寫真。

 

其qi實shi我wo講jiang的de意yi思si，我wo們men現xian在zai來lai看kan我wo們men設she備bei，原yuan來lai投tou資zi很hen多duo設she備bei是shi重zhong複fu投tou資zi的de，我wo們men很hen多duo時shi候hou發fa現xian戶hu內nei現xian在zai很hen忙mang，戶hu外wai空kong在zai那na裏li，在zai戶hu外wai很hen忙mang，戶hu內nei空kong在zai這zhe裏li，噴pen繪hui忙mang，寫xie真zhen空kong在zai這zhe裏li。所suo以yi我wo們men的de人ren員yuan架jia構gou也ye是shi按an照zhao按an照zhao生sheng產chan車che間jian、寫真部、UV部
、噴繪部、雕diao刻ke部bu，所suo以yi我wo們men的de人ren員yuan很hen多duo
，當dang時shi我wo們men的de人ren效xiao很hen低di，我wo們men的de設she備bei利li用yong率lv會hui很hen低di
，當dang時shi我wo們men的de設she備bei綜zong合he投tou資zi並bing不bu低di。我wo說shuo未wei來lai我wo的de理li解jie會hui有you一yi種zhong可ke能neng
，假jia如ru說shuo我wo一yi個ge工gong廠chang，我wo就jiu三san台tai巨ju型xing的de工gong業ye印yin刷shua機ji，可ke能neng一yi台tai機ji器qi要yao五wu六liu百bai萬wan，但dan是shi這zhe三san台tai設she備bei涵han蓋gai了le你ni所suo有you的de業ye務wu，你ni接jie單dan可ke以yi接jie不bu同tong的de需xu求qiu，可ke以yi接jie背bei膠jiao的de標biao，都dou沒mei有you關guan係xi。

 

當時在印的過程當中就是一道工序印出來有不同的材質，其實這是整個工業的一個趨勢。我那天跟朋友一聊的時候，他眼睛一亮，他說：maosiwodezhenggechejiantoudeshebeiyeyouyiliangqianwan，danshiganjiaohaishidoushiyixiebijiaoburuliudeshebei，danshizongliangdejiazhihaishizhemeduo
，taruguonijiangdechangjingnengshixiandehua，duiwoyoushenmehaochu？

 

diyi，qishiwodetourumeiyouzengjia
，wozhishibasuoyoujishitaideshebeirouchenglesantaijiqieryi，ranhouwodejingyingchangdi
，wodeliushuixian，woderengongrenyuankeyigandiaoyiban，shenzhihaibuzhi，changdikeyiyasuoyiban，zhexiechanshengdejiazhibinijiucongchixudefeiyonglaijiang，binizhesantaishebeidetouruhaiyaogao。suoyidangshiwogentazaitandehuati，woshuowomenweilaizhegexingyetahuishishenmeyangdeyizhongcunzai？

 

zaiweilaidesanwunianzhinei
，womenzhegexingyehuichulaiyixiejuxingdegongsi，zheyangdegongsitadechangjingshizenmeyanglaichengxiande
？dangranbingbushishuowomenxianzaibugaibian
，womenyaoqujiaxiangzhegexingyejianglaiyinggaishiwangnazhongfangxiangquzouxiang
，ranhouhuituiwomenzishendejiaose，jianglaiwomenshiwangzuodapingtaidegongchangqufazhan，haishiquxuanzezhongduanqufuwu，duiba？

 

yinweiqishisaidaoqingxilezhihou
，nijiukaishixunzhaozijidedingweidian。zaiyiqian
，womenhenduorenshimeitaiduoqusikaozhegewenti，jiujiaodeshengyihaodeshihougan
，shengyibuhaodeshihou，zaikankangebishengyiyebuhao，wojiaodetinghaode
，niyebuhao，yebushiwoyigerenbuhao
，nashidahuanjingwenti

，najiudengdengdaodahuanjinghuinuan。qishizaiwodelijieweilaimeiyoutaiduodesuoweidedahuanjinghao，taqishishiyizhongzainijingyingdangzhongdeyigexuanze、你的定位。

 

baokuozheyiliangnian，chulegangcaijiangweilaidedaxinggongchang，takenengcunzaidezhezhongjihui
，womenyehuifaxianleyixiemoshi
，baokuozuijinwobijiaoguanzhudeyigejiedandexitong，qishijieduanxingwoxiangxinhenduotongxingtayedoulejie
，womenzhegexingyedeyigetongdian

，yinweiwomensuoyouhenduodedingdandoushikehuxiadangeiwomenzhizuogongsidemeigong
，zaizhuanchengshengchandingdan，zheyangyiweizhedangnidegongsiguimotiliangdalezhihou
，womendezhegefuwurenyuanshiyouxiande，meigongrenyuanshiyouxiande，ziyuanshiyouxiande，womenjiuqingxiangyufuwunaxieyoujiazhidedaxingdekehu。dangyigekehugeinixiadan，danglianggepingfangersanshikuaiqiandedingdandeshihou，womenshixuanzefangqi
，yinweiwodegoutongchengbenyijingdayudingdanchengbenle
，woshibuxiangzuozhegeshengyide。

 

zhegeqishiyinshuaxingyehenzaojiushixianle
，jinnianwoyeyoulejie，xiangwomenyinshuazhejinianzuodexiangdanghao
，xianghenanshengdalaobanjiang，shuojibenshangmeitiantamenyoushijiwangedingdan，henxiaren，zheshulianghenduo，danshipingjunzai120塊錢以內的客單價占到它80%的營業額
，也就是說一個客戶下單3盒5盒8盒he名ming片pian，如ru果guo說shuo一yi年nian做zuo二er三san十shi個ge億yi的de工gong廠chang，一yi天tian做zuo十shi幾ji萬wan個ge訂ding單dan工gong廠chang
，按an照zhao傳chuan統tong的de這zhe種zhong人ren工gong下xia單dan的de模mo式shi，一yi定ding是shi爆bao單dan的de，是shi不bu可ke能neng接jie的de
，因yin為wei他ta接jie每mei個ge訂ding單dan
，80%訂單是虧本的
，所以通過線上自動下單，讓客戶把整個下單的流程
，從文件上傳到材料的選擇、工藝的要求，所有的都是通過自己係統下單。

 

jiugenwomenxianzaiqufandiansaomadiancaixiadanluojishiyiyangde，fuwuyuanmeiyoule，nisaomadiancai，jiudaolechufangzuowanle
，zhengguidecanting
，yebuyaofuwuyuanduancaile，zhijieshuaidaojiqirenshangmian，jiqirenjiugeinisongdaojihaozhuoqule。

 

這(zhe)邏(luo)輯(ji)是(shi)一(yi)樣(yang)
，隻(zhi)是(shi)它(ta)壓(ya)縮(suo)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)餐(can)廳(ting)的(de)模(mo)式(shi)，未(wei)來(lai)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)機(ji)會(hui)
，因(yin)為(wei)在(zai)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)頭(tou)部(bu)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)，他(ta)會(hui)發(fa)現(xian)未(wei)來(lai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)生(sheng)意(yi)好(hao)
，降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)，大(da)規(gui)模(mo)的(de)做(zuo)小(xiao)訂(ding)單(dan)的(de)
，但(dan)大(da)規(gui)模(mo)做(zuo)小(xiao)訂(ding)單(dan)唯(wei)一(yi)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)接(jie)單(dan)，也(ye)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)消(xiao)化(hua)通(tong)道(dao)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)接(jie)單(dan)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)打(da)通(tong)掉(diao)了(le)，你(ni)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)打(da)通(tong)掉(diao)了(le)，基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)傳(chuan)統(tong)認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)訂(ding)單(dan)，那(na)恰(qia)恰(qia)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)訂(ding)單(dan)。

 

因yin為wei線xian上shang訂ding單dan有you很hen多duo個ge好hao處chu，第di一yi，這zhe種zhong散san戶hu他ta是shi不bu欠qian錢qian的de，下xia單dan就jiu先xian付fu款kuan。第di二er，這zhe類lei型xing的de散san戶hu很hen多duo連lian發fa票piao都dou不bu需xu要yao
，都dou是shi走zou現xian金jin流liu的de。其qi實shi在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye
，如ru果guo說shuo一yi個ge訂ding單dan不bu要yao欠qian款kuan，對dui吧ba
？甚shen至zhi連lian發fa票piao都dou不bu要yao能neng解jie決jue你ni現xian金jin流liu的de生sheng意yi
，其qi實shi這zhe個ge是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de生sheng意yi，隻zhi是shi說shuo你ni得de把ba整zheng個ge下xia單dan成cheng本ben的de問wen題ti給gei解jie決jue掉diao。所suo以yi在zai未wei來lai這zhe一yi兩liang年nian當dang中zhong，可ke能neng會hui出chu來lai很hen多duo解jie決jue線xian上shang係xi統tong的de怎zen麼me去qu把ba底di層ceng圖tu文wen門men店dian
，零ling售shou的de訂ding單dan轉zhuan成cheng有you價jia值zhi的de訂ding單dan，其qi實shi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui。

 

包括有客戶跟我說：

 

“蔡(cai)總(zong)
，你(ni)要(yao)是(shi)能(neng)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)讓(rang)我(wo)付(fu)多(duo)少(shao)費(fei)用(yong)都(dou)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)
，讓(rang)我(wo)買(mai)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)也(ye)可(ke)以(yi)，現(xian)在(zai)我(wo)的(de)訂(ding)單(dan)都(dou)來(lai)不(bu)及(ji)接(jie)，接(jie)單(dan)到(dao)車(che)間(jian)轉(zhuan)換(huan)這(zhe)個(ge)環(huan)節(jie)卡(ka)住(zhu)了(le)，我(wo)打(da)印(yin)的(de)產(chan)能(neng)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)的(de)配(pei)送(song)我(wo)也(ye)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。”

 

其qi實shi這zhe是shi代dai表biao很hen大da一yi部bu分fen在zai這zhe個ge行xing業ye專zhuan注zhu做zuo加jia工gong的de人ren來lai講jiang，他ta們men目mu前qian遇yu到dao困kun難nan，他ta認ren為wei不bu是shi訂ding單dan的de問wen題ti，也ye不bu是shi資zi金jin的de問wen題ti
，是shi要yao解jie決jue整zheng個ge係xi統tong化hua的de問wen題ti。所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui
，大da家jia可ke以yi分fen析xi自zi己ji目mu前qian的de情qing況kuang，然ran後hou尋xun找zhao一yi個ge自zi己ji認ren為wei最zui佳jia的de路lu徑jing。

 

再zai說shuo說shuo轉zhuan型xing，做zuo了le那na麼me多duo年nian廣guang告gao，原yuan來lai沒mei有you想xiang過guo要yao轉zhuan型xing
，但dan是shi現xian在zai不bu轉zhuan型xing，你ni就jiu會hui很hen痛tong苦ku。本ben來lai轉zhuan型xing對dui你ni經jing營ying就jiu會hui有you所suo影ying響xiang
，趁chen這zhe個ge生sheng意yi不bu好hao的de時shi候hou，反fan正zheng都dou影ying響xiang了le
，你ni就jiu不bu要yao去qu看kan賬zhang麵mian的de數shu據ju好hao不bu好hao看kan了le，當dang然ran你ni在zai這zhe一yi兩liang年nian當dang中zhong，把ba你ni的de結jie構gou調tiao整zheng過guo來lai之zhi後hou，未wei來lai你ni已yi經jing到dao了le2.0的版本，所有的對手還在1.0的時候，自然你的藍海就來了，你的機會就來了。

 

如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)當(dang)終(zhong)身(shen)事(shi)業(ye)，你(ni)兩(liang)年(nian)不(bu)掙(zheng)錢(qian)，你(ni)也(ye)會(hui)有(you)點(dian)基(ji)礎(chu)，現(xian)在(zai)為(wei)什(shen)麼(me)沒(mei)有(you)信(xin)心(xin)？為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)想(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)？並(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)資(zi)金(jin)的(de)問(wen)題(ti)
，是(shi)因(yin)為(wei)覺(jiao)得(de)看(kan)不(bu)到(dao)未(wei)來(lai)！沒有未來，當下又不好，我肯定願意選擇還是維持現狀，甚至是壓縮，保持觀望。但是如果你突然間把整個公司的經營架構，作為一個3年
、5年、10年的規劃的時候，你會發現我們這個年齡的人
，還有十幾年甚至20年的從業期，從業期隻是說你未來可能會從一線變成二線。

 

企業會在你的指導下去發展

，你不會在一線去做了，你不會去退休
，你花一兩年
、兩(liang)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)把(ba)整(zheng)個(ge)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)過(guo)來(lai)

，你(ni)後(hou)麵(mian)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)，我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)聊(liao)邏(luo)輯(ji)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)突(tu)然(ran)之(zhi)間(jian)有(you)信(xin)心(xin)了(le)。原(yuan)來(lai)不(bu)想(xiang)發(fa)展(zhan)
，其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)問(wen)題(ti)，他(ta)也(ye)講(jiang)過(guo)原(yuan)來(lai)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)那(na)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)非(fei)常(chang)好(hao)，甚(shen)至(zhi)是(shi)所(suo)有(you)的(de)身(shen)家(jia)去(qu)創(chuang)業(ye)，他(ta)都(dou)覺(jiao)得(de)很(hen)值(zhi)。

 

他說其實從內心來講，我現在如果說有遇到這種項目、這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)，我(wo)還(hai)是(shi)願(yuan)意(yi)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)
，所(suo)以(yi)我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)我(wo)曾(zeng)經(jing)買(mai)的(de)那(na)兩(liang)套(tao)房(fang)給(gei)賣(mai)掉(diao)一(yi)套(tao)，去(qu)投(tou)資(zi)設(she)備(bei)，因(yin)為(wei)我(wo)都(dou)不(bu)看(kan)好(hao)我(wo)投(tou)它(ta)。

 

danshiworuguowomenbazhegeluojijiangqinglezhihou，tajiufaxianqishiyemeinamecan，xianzaimeiyoukangbuxiaqu
，doushiyinweiwomeiyouxinxin，wokanbudaoweilai，wobuzhidaogaizenmeban
，suoyiwoxuanzebaoshoude
，yinweiwojiaodeboshudegailvbiyingdegailvyaogao。

 

在存量市場下
，大家會越做越專業，那在專業細分又是怎麼一回事呢？

 

jiangdaozhuanyexifen，yinweiwoshiyigezaiyuereaizhegedongxiyuexiangyanjiu，bachanpindangzuozijihaiziyiyang。wozaineidipaokehudeshihou，henduodijishidekehudiyifanyingjiushizhezhonggaoduandeshebeiyinggaizaiyierxianchengshidadechengshicaihuiyoujihui，yinweidachengshiyouhenduodepinpai，youhenduodeshangchang，suoyiyouzhezhonggaoduandexuqiu。danqishiwomenshuoshihua，jinnianwomendeshebeijibenshangdoushimaidaoersanxianchengshi，wohuigaosutamenyixieyewudequshigenkehudejiegou，wozainianchuzaitanzuozhaopaideshihou
，yikaishiwomenyejinruyigewuqu，zongrenweizhaopaijiushiliansuodetiliangshizuidade，yinweiwomensuoyoukandaodebuguanshizhongjieyehao，naichayehao，canyinyehao，jiuhenduoliansuode，baokuoyinxing，gezhongcanyinliansuodezhaopai，womenrenweizhaopaidetiliangyinggaishizaiyuliansuoshangmian，qishihoumianfaxiancuole。

 

第一，連鎖招牌在整個門頭招牌比例當中占到20%都不到，80%是個人的招牌。

第二

，連鎖招牌它的標準已經定了，比方說銀行基本要用Sam的貼膜係列的
，甚至你做Sam的貼膜還是要有指定的Sam授權加工商做，因為他要做電子質保書，同樣一個人你買的Samdebugenmonitiewanzhihou
，kehudoubuyanshoude，ranhouhenduodezuodansede，xianglianjiahenduodezhezhongliansuodezhongjie
，queshiwomenchengrenbifangshuotiemo，tiemotadechengxiandexiaoguo
，sekuailaijiang，danselaijiang
，tabidayinxiaoguoyaohao，duiba？

 

suoyishuozhaopaicongliansuolaijiang，tadetiliangbushizuida
，tadeyixiebiaozhunshihennanqubatazhuanbianguolaide。suoyiwocongneidiqubaifangkehu，womenfaxianqishitiliangzuidadeshizaineididedijishi，yanhuoqizuizhongdeyixiechengshi
，bifangshuoconghunanchangshaxiamianmeigedishi，zuocanyindezhezhongxiaomendian，tadezhaopaizhandebizhongzuidade，zhibuguoshizhelimianyouxiewentixuyaoqujiejuediao。

 

比方大家可能會認為我們現在門頭招牌它的主流會分成幾個品類
，第一大品類：發光字招牌
，等於發光字
，所以很多的客戶都認為我們小縣城也好，小地市裏麵的小門店

，我們很多客戶看到隔壁的都是做發光字的。第di二er就jiu是shi統tong一yi的de街jie道dao量liang化hua，底di板ban加jia發fa光guang字zi意yi思si就jiu是shi告gao訴su我wo們men，我wo們men的de招zhao牌pai我wo做zuo不bu了le主zhu，都dou是shi街jie道dao統tong一yi做zuo主zhu的de，所suo以yi雙shuang噴pen做zuo門men的de招zhao牌pai

，白bai天tian跟gen晚wan上shang顏yan色se一yi致zhi，貌mao似si比bi較jiao難nan打da開kai市shi場chang。我wo後hou來lai我wo跟gen他ta們men做zuo了le一yi個ge分fen析xi，賽sai道dao其qi實shi就jiu出chu來lai了le，我wo告gao訴su他ta
，其qi實shi我wo們men去qu想xiang一yi下xia，首shou先xian個ge人ren的de門men頭tou招zhao牌pai占zhan的de比bi重zhong是shi最zui大da，這zhe些xie門men頭tou招zhao牌pai的de訂ding單dan在zai誰shui手shou裏li？

 

誰shui能neng決jue定ding他ta用yong什shen麼me工gong藝yi來lai做zuo，那na就jiu是shi每mei條tiao街jie的de廣guang告gao店dian的de老lao板ban
，因yin為wei基ji本ben上shang一yi些xie主zhu幹gan道dao，一yi些xie這zhe種zhong門men店dian比bi較jiao多duo的de，基ji本ben上shang都dou會hui有you一yi兩liang家jia圖tu文wen店dian、guanggaomendian，suoyijibenshangruguoshuozheleixing，jiarushuoyougezuocanyindelaoban
，kaiyigeshaokaodian，kaiyigexiaolongxiadian
，tayaozuozhaopaizuolimiandezhanban
，tahuizhaozhetiaojiedeguanggaotuwendiandelaobanzhaotalaizuo。

 

也ye就jiu是shi說shuo個ge人ren招zhao牌pai的de訂ding單dan來lai自zi於yu圖tu文wen店dian，圖tu文wen店dian他ta會hui選xuan擇ze什shen麼me？就jiu是shi客ke戶hu提ti出chu意yi願yuan，比bi方fang客ke戶hu說shuo我wo看kan隔ge壁bi招zhao牌pai做zuo的de挺ting漂piao亮liang的de
，我wo也ye要yao那na種zhong你ni給gei我wo算suan個ge價jia格ge，對dui吧ba？作zuo為wei廣guang告gao門men店dian來lai講jiang，他ta當dang然ran他ta不bu反fan駁bo
，因yin為wei你ni提ti需xu求qiu我wo幫bang你ni變bian現xian，我wo掙zheng我wo的de錢qian就jiu行xing了le。

 

如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)雙(shuang)噴(pen)做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)好(hao)的(de)材(cai)料(liao)，它(ta)不(bu)是(shi)軟(ruan)膜(mo)，它(ta)是(shi)做(zuo)室(shi)外(wai)的(de)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，它(ta)可(ke)以(yi)既(ji)厚(hou)又(you)防(fang)潮(chao)，然(ran)後(hou)繃(beng)得(de)也(ye)緊(jin)，它(ta)也(ye)不(bu)會(hui)像(xiang)軟(ruan)膜(mo)這(zhe)樣(yang)有(you)伸(shen)縮(suo)有(you)彈(dan)性(xing)，也(ye)不(bu)會(hui)風(feng)一(yi)吹(chui)會(hui)露(lu)燈(deng)珠(zhu)，但(dan)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)的(de)招(zhao)牌(pai)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)做(zuo)的(de)成(cheng)本(ben)不(bu)超(chao)過(guo)100塊一個平方，包括了畫麵

，包括了型材跟光源

，才100塊錢不到。那如果餐飲門店老板可能用原來的發光字加格柵板或者加鋁板，其實它從製作到安裝的成本也要接近400多塊錢一個平方
，算是比較入門的，也就是一個門店
，可能四五個平方，三四個平方，也要1500~2000塊錢一個門店招牌。

 

從(cong)這(zhe)個(ge)來(lai)講(jiang)
，客(ke)戶(hu)預(yu)算(suan)是(shi)夠(gou)的(de)

，那(na)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)圖(tu)文(wen)店(dian)來(lai)說(shuo)

，我(wo)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？假(jia)如(ru)有(you)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)，第(di)一(yi)很(hen)好(hao)看(kan)，它(ta)具(ju)備(bei)量(liang)化(hua)的(de)功(gong)能(neng)，比(bi)發(fa)光(guang)字(zi)感(gan)覺(jiao)更(geng)亮(liang)更(geng)漂(piao)亮(liang)。第(di)二(er)個(ge)它(ta)的(de)施(shi)工(gong)對(dui)你(ni)來(lai)講(jiang)很(hen)簡(jian)單(dan)
，原(yuan)來(lai)你(ni)接(jie)完(wan)訂(ding)單(dan)
，你(ni)要(yao)焊(han)架(jia)子(zi)焊(han)底(di)板(ban)，還(hai)要(yao)再(zai)把(ba)發(fa)工(gong)字(zi)外(wai)發(fa)給(gei)其(qi)他(ta)供(gong)應(ying)商(shang)
，發(fa)光(guang)字(zi)回(hui)來(lai)後(hou)，你(ni)再(zai)整(zheng)合(he)

，你(ni)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)去(qu)做(zuo)。第(di)三(san)你(ni)的(de)利(li)潤(run)還(hai)沒(mei)有(you)我(wo)們(men)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)利(li)潤(run)好(hao)。假(jia)如(ru)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)又(you)好(hao)，價(jia)格(ge)又(you)不(bu)高(gao)於(yu)原(yuan)來(lai)迭(die)代(dai)的(de)招(zhao)牌(pai)工(gong)藝(yi)，你(ni)工(gong)作(zuo)量(liang)又(you)少(shao)了(le)，這(zhe)樣(yang)的(de)生(sheng)意(yi)你(ni)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)
？廣(guang)告(gao)店(dian)是(shi)願(yuan)意(yi)的(de)。

 

我就對他們說：你(ni)就(jiu)應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，第(di)一(yi)，你(ni)應(ying)該(gai)把(ba)燈(deng)箱(xiang)做(zuo)成(cheng)成(cheng)品(pin)
，既(ji)然(ran)現(xian)在(zai)的(de)像(xiang)我(wo)們(men)裝(zhuang)修(xiu)行(xing)業(ye)，廚(chu)房(fang)被(bei)方(fang)太(tai)做(zuo)掉(diao)了(le)
，客(ke)廳(ting)又(you)被(bei)歐(ou)派(pai)整(zheng)體(ti)櫥(chu)櫃(gui)給(gei)做(zuo)掉(diao)了(le)。我(wo)們(men)最(zui)早(zao)的(de)裝(zhuang)修(xiu)都(dou)是(shi)講(jiang)整(zheng)包(bao)跟(gen)半(ban)包(bao)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)要(yao)包(bao)工(gong)包(bao)料(liao)還(hai)是(shi)包(bao)工(gong)，但(dan)是(shi)你(ni)現(xian)在(zai)會(hui)發(fa)現(xian)現(xian)在(zai)的(de)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)，廚(chu)房(fang)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)，客(ke)廳(ting)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)，臥(wo)室(shi)也(ye)會(hui)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)。你(ni)像(xiang)深(shen)圳(zhen)富(fu)安(an)娜(na)，我(wo)知(zhi)道(dao)他(ta)買(mai)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)UV設(she)備(bei)，他(ta)在(zai)做(zuo)整(zheng)體(ti)臥(wo)室(shi)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)原(yuan)來(lai)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)的(de)訂(ding)單(dan)突(tu)然(ran)間(jian)被(bei)人(ren)家(jia)分(fen)切(qie)成(cheng)好(hao)幾(ji)家(jia)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)做(zuo)廣(guang)告(gao)，老(lao)總(zong)覺(jiao)得(de)招(zhao)牌(pai)應(ying)該(gai)是(shi)找(zhao)誰(shui)來(lai)下(xia)單(dan)
，裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)下(xia)單(dan)給(gei)你(ni)，我(wo)說(shuo)你(ni)就(jiu)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)集(ji)成(cheng)店(dian)招(zhao)，圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，他(ta)把(ba)隔(ge)壁(bi)開(kai)龍(long)蝦(xia)店(dian)、開kai燒shao烤kao店dian的de招zhao牌pai，把ba尺chi寸cun量liang下xia來lai，把ba平ping麵mian畫hua麵mian設she計ji好hao，然ran後hou直zhi接jie甩shuai給gei你ni
，你ni就jiu把ba它ta做zuo成cheng成cheng品pin的de燈deng箱xiang
，他ta隻zhi要yao負fu責ze過guo去qu把ba原yuan來lai的de拆chai了le，然ran後hou把ba它ta裝zhuang上shang去qu就jiu行xing了le
，對dui吧ba？這zhe樣yang你ni很hen輕qing鬆song又you好hao看kan又you美mei觀guan。

 

第二個，如果說我的成本是100塊錢，我假設一個定價，我給你們180元一個平方，市場指導價328或者358
，指導價他們會定，我們會給他一個定價
，因為他會去權衡原來的工藝，沒現在好看，可能成本要356，如果說356

，我們就把它定到356的de價jia格ge，告gao訴su客ke戶hu我wo們men東dong西xi更geng好hao了le，但dan價jia格ge還hai不bu高gao於yu原yuan來lai，而er且qie你ni接jie單dan的de過guo程cheng當dang中zhong你ni還hai輕qing鬆song了le，你ni隻zhi要yao在zai辦ban公gong室shi裏li麵mian是shi的de，你ni把ba平ping麵mian設she計ji好hao，你ni直zhi接jie把ba文wen件jian跟gen尺chi寸cun甩shuai到dao我wo們men的de製zhi作zuo工gong廠chang，他ta幫bang你ni把ba成cheng品pin燈deng箱xiang做zuo好hao發fa給gei你ni，你ni隻zhi要yao組zu裝zhuang一yi下xia就jiu行xing了le，就jiu跟gen宜yi家jia買mai家jia具ju似si的de


，對dui吧ba？未wei來lai這zhe是shi一yi個ge走zou勢shi。

 

jibenshangwomendehenduotuwenmendian，tayexiwangzaiyigehenganjinghenhaodehuanjinglimianqugongzuo

，zhegelimianjiuxuyaoshenmeyixiexiaodedaoju，bifangshuokabudengxiangdezhanshiqiang，shenzhishiyouchuantonggongyi、一(yi)些(xie)貼(tie)膜(mo)工(gong)藝(yi)，比(bi)如(ru)我(wo)一(yi)個(ge)牆(qiang)上(shang)麵(mian)會(hui)有(you)一(yi)套(tao)展(zhan)示(shi)牆(qiang)，上(shang)麵(mian)有(you)三(san)個(ge)品(pin)類(lei)燈(deng)箱(xiang)
，我(wo)隻(zhi)要(yao)告(gao)訴(su)客(ke)戶(hu)燈(deng)箱(xiang)好(hao)處(chu)是(shi)什(shen)麼(me)
，多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)平(ping)方(fang)，這(zhe)個(ge)缺(que)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)
？多(duo)少(shao)錢(qian)一(yi)平(ping)方(fang)？列(lie)出(chu)123
，讓用戶自己選
，或者你稍微引薦一下子，這樣其實從圖文公司來講，他的工作量輕了，利潤反而好了。

 

所suo以yi這zhe樣yang的de就jiu當dang一yi個ge產chan品pin既ji有you利li潤run
，但dan它ta的de價jia格ge又you很hen平ping民min的de時shi候hou，它ta一yi定ding會hui普pu及ji起qi來lai，所suo以yi我wo們men到dao內nei地di看kan

，像xiang在zai長chang沙sha的de話hua，做zuo卡ka布bu燈deng箱xiang，就jiu連lian路lu邊bian一yi個ge賣mai鹵lu菜cai的de推tui車che
，上shang麵mian都dou做zuo了le三san四si個ge燈deng箱xiang，也ye就jiu是shi說shuo它ta的de燈deng箱xiang的de普pu及ji率lv已yi經jing是shi非fei常chang的de高gao。

 

如果說我假如說我想做一個項目，比方說我到一個地級市花100萬wan去qu買mai這zhe個ge設she備bei，原yuan來lai大da家jia都dou認ren為wei是shi不bu可ke能neng的de
，因yin為wei沒mei有you市shi場chang
，我wo突tu然ran間jian幫bang他ta去qu分fen析xi
，我wo說shuo你ni在zai地di市shi，首shou先xian你ni在zai每mei一yi條tiao街jie上shang麵mian尋xun找zhao到dao適shi合he你ni的de加jia盟meng商shang，然ran後hou在zai每mei個ge地di縣xian市shi區qu縣xian，你ni再zai去qu發fa展zhan你ni的de下xia家jia，你ni形xing成cheng一yi個ge幾ji十shi甚shen至zhi幾ji百bai家jia的de圖tu文wen門men店dian，變bian成cheng你ni的de一yi個ge接jie單dan窗chuang口kou。而er且qie這zhe些xie客ke戶hu他ta不bu單dan是shi把ba燈deng箱xiang給gei你ni做zuo
，其qi實shi他ta還hai會hui有you匹pi配pei的de一yi些xie其qi他ta東dong西xi會hui給gei你ni做zuo對dui吧ba？其qi實shi賽sai道dao就jiu很hen清qing晰xi了le
，也ye就jiu是shi說shuo一yi個ge雙shuang排pai雙shuang麵mian噴pen的de設she備bei，可ke能neng就jiu能neng帶dai動dong一yi個ge細xi分fen產chan業ye的de發fa展zhan。

 

qishiwogenhenduokehuliaowanhou，tadeyanjingdoufaliangle，tashuoyuanlaihaodeshichangzaiwoshenbian，woyuanlaiyizhizaixianqiwozhegeshichang
，yimeiyoupinpai，erwomenxiaoxianchengchulechichihehededoumeishenmedachanye。jiuganjiaowomenzhegeshichangjiujuedinglewomenshimeiyouqiantude。

 

但dan聽ting我wo這zhe麼me一yi分fen析xi，他ta會hui發fa現xian招zhao牌pai原yuan來lai才cai是shi最zui適shi合he我wo們men這zhe個ge城cheng市shi

，而er且qie這zhe個ge模mo式shi在zai每mei個ge地di市shi都dou可ke以yi複fu製zhi，所suo以yi我wo在zai年nian初chu的de時shi候hou，我wo是shi蠻man有you信xin心xin的de，我wo說shuo我wo今jin年nian一yi個ge人ren我wo覺jiao得de我wo都dou可ke以yi做zuo到dao100台以上的銷售，做到1個億以上的銷售，因為我從每個地市去反推，我認為這一個項目不止100台tai
，當dang然ran因yin為wei口kou罩zhao影ying響xiang

，時shi間jian上shang會hui有you一yi些xie落luo差cha，但dan整zheng體ti來lai說shuo這zhe個ge行xing業ye我wo非fei常chang看kan好hao，包bao括kuo隻zhi要yao我wo們men跟gen他ta深shen聊liao過guo的de，他ta都dou非fei常chang認ren可ke，因yin為wei我wo們men的de很hen多duo客ke戶hu你ni讓rang他ta創chuang造zao可ke能neng會hui有you點dian難nan度du，但dan你ni說shuo讓rang他ta去qu識shi別bie這zhe個ge可ke能neng性xing

，其qi實shi他ta是shi具ju備bei這zhe個ge能neng力li的de。我wo們men不bu一yi定ding要yao去qu做zuo向xiang上shang的de生sheng意yi，其qi實shi向xiang下xia的de生sheng意yi機ji會hui會hui更geng多duo。

 

當你有一個好的營銷模式，讓所有的人都願意去幫你去推廣、去傳播的時候，其實他已經成功了一半。確實在大環境不好的時候

，以前在上海我可以這樣講
，我從06年開製作公司
，到去年應該買了接近5,000萬wan的de設she備bei，基ji本ben上shang所suo有you好hao的de設she備bei都dou買mai過guo，而er且qie我wo以yi前qian買mai設she備bei有you個ge習xi慣guan，平ping時shi不bu愛ai買mai，到dao上shang海hai展zhan會hui一yi起qi買mai
，各ge個ge地di方fang都dou拉la了le我wo的de條tiao幅fu，為wei什shen麼me
？因yin為wei我wo覺jiao得de我wo沒mei有you銷xiao售shou，展zhan會hui會hui來lai很hen多duo終zhong端duan用yong戶hu、公gong司si，所suo以yi我wo要yao讓rang他ta們men知zhi道dao我wo，然ran後hou他ta們men來lai找zhao我wo，對dui吧ba？廣guang告gao就jiu是shi一yi個ge引yin爆bao的de，但dan是shi那na個ge時shi候hou市shi場chang好hao的de時shi候hou，我wo們men買mai一yi兩liang台tai進jin口kou機ji在zai上shang海hai
，聽ting不bu到dao什shen麼me聲sheng浪lang的de
，但dan是shi在zai口kou罩zhao期qi間jian大da環huan境jing不bu好hao的de時shi候hou
，在zai內nei地di買mai一yi台tai一yi兩liang百bai萬wan的de設she備bei，那na就jiu是shi炸zha雷lei的de事shi情qing。

 

上述的麵向做同行加工的
，那做一手單的同行，怎麼辦？

 

從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)看(kan)，未(wei)來(lai)品(pin)牌(pai)的(de)走(zou)勢(shi)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)方(fang)的(de)物(wu)料(liao)走(zou)勢(shi)，首(shou)先(xian)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)畫(hua)麵(mian)一(yi)定(ding)會(hui)被(bei)減(jian)少(shao)
，這(zhe)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。像(xiang)今(jin)年(nian)上(shang)海(hai)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)
，道(dao)具(ju)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)不(bu)錯(cuo)
，但(dan)是(shi)純(chun)畫(hua)麵(mian)類(lei)的(de)話(hua)基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)萎(wei)縮(suo)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)兩(liang)年(nian)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)大(da)品(pin)牌(pai)，首(shou)先(xian)它(ta)對(dui)於(yu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)屏(ping)的(de)應(ying)用(yong)，這(zhe)個(ge)是(shi)趨(qu)勢(shi)必(bi)然(ran)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)上(shang)海(hai)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)在(zai)轉(zhuan)型(xing)
，就(jiu)是(shi)由(you)道(dao)具(ju)到(dao)設(she)計(ji)到(dao)綜(zong)合(he)一(yi)體(ti)的(de)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)接(jie)觸(chu)到(dao)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)，他(ta)們(men)比(bi)較(jiao)有(you)前(qian)瞻(zhan)性(xing)思(si)維(wei)，我(wo)們(men)在(zai)想(xiang)以(yi)前(qian)的(de)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)，它(ta)的(de)背(bei)景(jing)牆(qiang)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)畫(hua)麵(mian)來(lai)組(zu)成(cheng)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)它(ta)都(dou)換(huan)成(cheng)了(le)屏(ping)，換(huan)成(cheng)LED屏了，當然換了屏之後，客戶的預算還高了

，隻是這個活你做不了了。

 

當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)他(ta)就(jiu)說(shuo)，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)也(ye)有(you)計(ji)劃(hua)做(zuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)
，就(jiu)是(shi)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)，如(ru)果(guo)我(wo)每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)背(bei)景(jing)牆(qiang)，他(ta)把(ba)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)屏(ping)，這(zhe)個(ge)屏(ping)每(mei)個(ge)屏(ping)的(de)尺(chi)寸(cun)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)子(zi)的(de)
，所(suo)以(yi)我(wo)把(ba)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)屏(ping)，造(zao)價(jia)一(yi)定(ding)比(bi)燈(deng)箱(xiang)高(gao)很(hen)多(duo)倍(bei)，這(zhe)個(ge)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)。

 

第di二er個ge業ye務wu是shi當dang每mei次ci換huan擋dang，原yuan來lai是shi換huan一yi張zhang畫hua麵mian，現xian在zai是shi要yao重zhong新xin做zuo視shi頻pin剪jian輯ji
，其qi實shi做zuo一yi個ge視shi頻pin剪jian輯ji的de費fei用yong遠yuan遠yuan大da於yu一yi張zhang畫hua麵mian很hen多duo
，隻zhi是shi說shuo供gong應ying商shang變bian了le，因yin為wei我wo們men這zhe些xie噴pen繪hui公gong司si做zuo不bu了le這zhe個ge活huo了le，所suo以yi當dang時shi有you個ge朋peng友you在zai兩liang三san年nian前qian他ta就jiu提ti出chu來lai，他ta要yao成cheng立li一yi家jia做zuo視shi頻pin剪jian輯ji的de公gong司si
，去qu接jie這zhe方fang麵mian的de業ye務wu。

 

所以說其實在上海的客戶、zhizuogongsidouyijingzaizhuanxingle，yinweizaishanghaidegongsidajiameiyoubazijidingyichengshijiagongxinggongchang

，doushidingyichengfuwuxingdegongsi，fuwuxingdegongsijibenshangjiushishichangwangnazou
，womenjiuwangnabian
，suoyishuodajiadouyijinghenmingbaile
，huamianyidingshiweisuo，liangbuyongjiangde

，zaibaokuoyiqianyundongpinpaidehuamianputiangaidi，yihoukenengyibandoubudaole，zheshihenzhengchangde。baokuoyouhenduozuohuazhuangpindepinpai，yinweicongzhenggetoufangdechengbenchangqilaijiang，tajiaodepingduitalaijianggenggaoxiao
，henjiandan。jiarushuoniyigedingdan，rupingguopinpaidangshideyiyeshanghua，zaiwomenzhegexingyeshiwurennengjide，yinweitakeyibujichengben，9月18號上市，在17號之前看不到任何物料，到了18號鋪天蓋地
，它是不計成本，當時在屏那個時代就不要什麼成本
，12點發布我11:59啪後台一放就解決掉了。

 

而(er)且(qie)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)現(xian)在(zai)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)是(shi)人(ren)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)，一(yi)個(ge)是(shi)高(gao)效(xiao)，一(yi)個(ge)是(shi)成(cheng)本(ben)。所(suo)以(yi)未(wei)來(lai)很(hen)多(duo)有(you)實(shi)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)，基(ji)本(ben)上(shang)屏(ping)會(hui)變(bian)成(cheng)它(ta)一(yi)個(ge)很(hen)主(zhu)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)上(shang)海(hai)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，它(ta)可(ke)以(yi)把(ba)打(da)印(yin)的(de)設(she)備(bei)轉(zhuan)成(cheng)人(ren)員(yuan)
，未(wei)來(lai)會(hui)轉(zhuan)成(cheng)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)的(de)，甚(shen)至(zhi)做(zuo)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)，做(zuo)人(ren)才(cai)的(de)調(tiao)整(zheng)，他(ta)還(hai)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)。但(dan)如(ru)果(guo)說(shuo)回(hui)到(dao)內(nei)地(di)
，我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)好(hao)像(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)沒(mei)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)關(guan)係(xi)
，隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)關(guan)注(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)走(zou)向(xiang)
，確(que)實(shi)包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)線(xian)上(shang)投(tou)放(fang)也(ye)遠(yuan)遠(yuan)大(da)於(yu)線(xian)下(xia)了(le)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)活(huo)動(dong)它(ta)增(zeng)加(jia)了(le)，比(bi)方(fang)說(shuo)路(lu)演(yan)的(de)快(kuai)閃(shan)店(dian)的(de)地(di)推(tui)的(de)活(huo)動(dong)率(lv)，它(ta)可(ke)能(neng)會(hui)增(zeng)加(jia)了(le)，但(dan)是(shi)店(dian)鋪(pu)物(wu)料(liao)會(hui)在(zai)減(jian)少(shao)，這(zhe)幾(ji)年(nian)明(ming)顯(xian)感(gan)覺(jiao)到(dao)。

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感謝蔡總精彩的分享，蔡總確實是行萬裏路，讀萬卷書。把我們行業最近的情況
，包括對同行、一(yi)手(shou)的(de)品(pin)牌(pai)單(dan)
，我(wo)覺(jiao)得(de)蔡(cai)總(zong)分(fen)析(xi)都(dou)非(fei)常(chang)透(tou)徹(che)，相(xiang)信(xin)今(jin)天(tian)在(zai)我(wo)們(men)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)朋(peng)友(you)一(yi)定(ding)是(shi)收(shou)獲(huo)滿(man)滿(man)，真(zhen)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)蔡(cai)總(zong)精(jing)心(xin)的(de)準(zhun)備(bei)，花(hua)了(le)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)給(gei)我(wo)們(men)大(da)家(jia)做(zuo)這(zhe)麼(me)精(jing)彩(cai)的(de)分(fen)享(xiang)。今(jin)晚(wan)直(zhi)播(bo)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)，下(xia)期(qi)直(zhi)播(bo)不(bu)見(jian)不(bu)散(san)！

 

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