廣告標識行業的新賽道-集成建店​ —— 中國廣告標識產業互聯網聯盟主席、“牛魔有道”創始人崔文彬

中國廣告協會標識與展示分會-副秘書長
中國廣告標識產業互聯網聯盟-主席
北京市標識行業協會-副會長
北京標識協會互聯網專業委員會-理事長
艾貝斯貝（北京）展示設計有限公司-總經理
優識互動（北京）科技有限公司-總經理

崔總從事數碼打印行業7年，市場營銷谘詢行業4年，廣告標識行業至今17年。
公司為大型商業空間提供導向係統的設計、深化和實施，為眾多品牌連鎖企業提供全國範圍的店麵建設服務。

服務品牌有：聯想、李寧、中國移動、鏈家地產、瑞幸咖啡、美巢
、東方雨虹、李先生、便利蜂等。

2018年開始涉足行業互聯網項目

，創建“牛魔有道”項目
，以靈活用工方式為商業店鋪提供管家式運維服務。

艾貝斯貝（北京）展(zhan)示(shi)設(she)計(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)主(zhu)要(yao)為(wei)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)商(shang)業(ye)終(zhong)端(duan)展(zhan)示(shi)方(fang)案(an)，商(shang)業(ye)空(kong)間(jian)標(biao)識(shi)及(ji)建(jian)築(zhu)導(dao)向(xiang)係(xi)統(tong)標(biao)識(shi)的(de)製(zhi)作(zuo)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)的(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)
，公(gong)司(si)聚(ju)集(ji)多(duo)方(fang)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)，在(zai)重(zhong)要(yao)崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)都(dou)有(you)多(duo)年(nian)的(de)業(ye)內(nei)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)。幾(ji)年(nian)來(lai)，為(wei)眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)外(wai)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)製(zhi)作(zuo)、工程施工及管理服務。

主要從事：商業空間展示及商業道具製作
、專賣店設計及營建管理、專賣店店招工程谘詢及實施、建築標識及導向係統的設計及實施
、商業活動策劃、展覽展示設計、展台搭建、新型展示設備推廣、戶內
、外平麵廣告設計製作等。

主持人翁總開場：
大家晚上好，今晚邀請的是中國廣告標識產業互聯網聯盟的主席
、牛魔有道的創始人 崔文斌-崔總來做關於集成建店的分享，邀請崔總的原因源於在今年2月份參加的年終大課，大課的主題就是集成建店。而崔總已經從事了廣告行業17年，服務於品牌連鎖的建店方麵，他是在早幾年已經做了這些探索，所以經驗非常豐富。

在(zai)與(yu)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)探(tan)討(tao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，大(da)家(jia)都(dou)有(you)這(zhe)種(zhong)感(gan)觸(chu)

，一(yi)個(ge)公(gong)司(si)當(dang)你(ni)真(zhen)正(zheng)說(shuo)賺(zhuan)錢(qian)覺(jiao)得(de)很(hen)輕(qing)鬆(song)或(huo)者(zhe)賺(zhuan)大(da)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)
，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)那(na)幾(ji)年(nian)紅(hong)利(li)期(qi)
，可(ke)以(yi)很(hen)輕(qing)鬆(song)的(de)賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)到(dao)了(le)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)，已(yi)經(jing)是(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)了(le)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)大(da)家(jia)賺(zhuan)的(de)錢(qian)是(shi)微(wei)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)，那(na)麼(me)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)的(de)前(qian)期(qi)的(de)積(ji)累(lei)
，還(hai)有(you)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)各(ge)方(fang)麵(mian)
，這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)賺(zhuan)了(le)一(yi)份(fen)社(she)會(hui)性(xing)的(de)工(gong)資(zi)

，其(qi)實(shi)談(tan)不(bu)上(shang)有(you)多(duo)高(gao)的(de)利(li)潤(run)

，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)社(she)會(hui)給(gei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)更(geng)加(jia)要(yao)關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)有(you)出(chu)現(xian)什(shen)麼(me)新(xin)賽(sai)道(dao)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)能(neng)參(can)與(yu)到(dao)新(xin)賽(sai)道(dao)的(de)紅(hong)利(li)期(qi)，今(jin)晚(wan)崔(cui)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)能(neng)把(ba)行(xing)業(ye)內(nei)所(suo)洞(dong)察(cha)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)新(xin)賽(sai)道(dao)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)。

以下是崔總部分分享內容：
謝謝易凱有約的邀請
，今天分享的時間很好啊，祝小姐姐們節日快樂。我簡單的介紹一下自己
，我在這個廣告標識行業算下來有17年
，基本上70%多的業務都是連鎖項目，所以對這一塊有一點經驗。另外在17年之前，我在一家谘詢公司做了4年的國外連鎖品牌的一些店麵渠道或者是銷售渠道的建設這方麵的工作
，所以說起來應該有20多年的連鎖品牌的服務經驗。所以年終大課也是因為這個原因

，聯盟推薦我來給大家講解集成建店。

有同行覺得奇怪，怎麼講起店裝了
？廣告標識產業互聯網聯盟是轉型了？跨界了嗎？其實沒有的，我們聯盟全稱：中國廣告標識產業互聯網聯盟
，它是2016年(nian)成(cheng)立(li)，從(cong)官(guan)方(fang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，它(ta)是(shi)全(quan)體(ti)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)或(huo)者(zhe)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，以(yi)及(ji)相(xiang)關(guan)聯(lian)的(de)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)交(jiao)流(liu)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)它(ta)是(shi)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)社(she)群(qun)組(zu)織(zhi)，並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)組(zu)織(zhi)。我(wo)們(men)應(ying)該(gai)從(cong)三(san)個(ge)維(wei)度(du)來(lai)講(jiang)
，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)有(you)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)，創(chuang)新(xin)其(qi)實(shi)是(shi)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)，可(ke)能(neng)是(shi)理(li)念(nian)
，可(ke)能(neng)是(shi)技(ji)術(shu)，可(ke)能(neng)是(shi)工(gong)藝(yi)，包(bao)括(kuo)創(chuang)新(xin)項(xiang)目(mu)等(deng)等(deng)


，其(qi)實(shi)都(dou)算(suan)在(zai)內(nei)。

另外一個我們行業與行業之間的融合的連接期，就是我們可能把自己劃分成廣告標識行業、道具行業、店(dian)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，或(huo)者(zhe)還(hai)有(you)其(qi)他(ta)的(de)設(she)點(dian)
，分(fen)的(de)很(hen)細(xi)，但(dan)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)就(jiu)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)
，應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)融(rong)合(he)的(de)時(shi)代(dai)。目(mu)前(qian)的(de)分(fen)類(lei)其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)按(an)照(zhao)工(gong)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)模(mo)式(shi)來(lai)劃(hua)分(fen)的(de)
，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)市(shi)場(chang)行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)是(shi)會(hui)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)界(jie)限(xian)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)的(de)會(hui)弱(ruo)化(hua)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)融(rong)合(he)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)加(jia)速(su)期(qi)
，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聯(lian)盟(meng)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)這(zhe)些(xie)加(jia)速(su)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)更(geng)快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)聯(lian)盟(meng)的(de)定(ding)位(wei)。

回到集成建店
，可能很多人跟店裝、裝修混在一起了，其實這是兩個概念，首先它是在數字化的驅動的前提下，然後把基裝、道具
、廣告物料
、軟裝、弱(ruo)電(dian)設(she)備(bei)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，實(shi)現(xian)店(dian)麵(mian)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)付(fu)。實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)把(ba)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)事(shi)先(xian)做(zuo)了(le)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)實(shi)施(shi)模(mo)型(xing)
，然(ran)後(hou)在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)做(zuo)精(jing)尺(chi)寸(cun)精(jing)準(zhun)的(de)生(sheng)產(chan)
，然(ran)後(hou)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)配(pei)。大(da)家(jia)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)這(zhe)跟(gen)現(xian)在(zai)好(hao)像(xiang)也(ye)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)區(qu)別(bie)了(le)

，其(qi)實(shi)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)？因(yin)為(wei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)裝(zhuang)修(xiu)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)人(ren)或(huo)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)來(lai)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)修(xiu)的(de)，那(na)麼(me)實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)對(dui)裝(zhuang)修(xiu)要(yao)求(qiu)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)的(de)。

但是如果我們前麵做了數字化的處理之後，我們在數字化工廠或者製作工廠裏麵，把這些牆麵、地麵、天花做出來，在現場做裝配，這樣實際上就降低了現場的施工難度。

我們熟悉的黨建服務
，像文旅產業

、智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)其(qi)實(shi)都(dou)屬(shu)於(yu)新(xin)賽(sai)道(dao)，但(dan)是(shi)在(zai)之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)人(ren)預(yu)告(gao)
，大(da)家(jia)可(ke)能(neng)碰(peng)到(dao)了(le)就(jiu)會(hui)做(zuo)，然(ran)後(hou)等(deng)有(you)一(yi)天(tian)你(ni)想(xiang)起(qi)來(lai)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)賽(sai)道(dao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)已(yi)經(jing)很(hen)擁(yong)擠(ji)了(le)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)。但(dan)是(shi)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)有(you)些(xie)技(ji)術(shu)還(hai)沒(mei)有(you)完(wan)全(quan)達(da)到(dao)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)講(jiang)的(de)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)就(jiu)能(neng)夠(gou)完(wan)整(zheng)的(de)提(ti)供(gong)方(fang)案(an)，年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)講(jiang)完(wan)之(zhi)後(hou)，有(you)幾(ji)家(jia)直(zhi)接(jie)的(de)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)就(jiu)找(zhao)我(wo)了(le)，讓(rang)我(wo)給(gei)他(ta)提(ti)供(gong)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)的(de)方(fang)案(an)。

naweishenmewomenjinwanyaojiangne
，zaiqianmianwengzongyeshuodao，weilailiangniansanniandefengkou，suoyiwomenyaobatajiangchuqu。yinweiwomenlianmengdingweishijishangshiweixingyedefazhanqushizuoyigepanduan，suoyiwomenyaogaosushichangweilaihuozheshuocongxianzaikaishi，womenkenengmianduideshiyigeshichangjudadehangdao
、賽sai道dao。大da家jia可ke能neng有you感gan受shou
，就jiu是shi說shuo特te別bie是shi口kou罩zhao剛gang過guo
，雖sui然ran隻zhi有you兩liang三san個ge月yue
，但dan是shi大da家jia看kan到dao有you一yi些xie店dian麵mian關guan閉bi了le
，包bao括kuo網wang上shang也ye流liu傳chuan很hen多duo的de店dian麵mian線xian下xia店dian鋪pu關guan了le，其qi實shi在zai我wo看kan來lai是shi我wo的de理li解jie是shi業ye態tai的de變bian更geng

，為wei什shen麼me說shuo業ye態tai變bian更geng？

互(hu)聯(lian)網(wang)會(hui)使(shi)一(yi)些(xie)靠(kao)信(xin)息(xi)差(cha)價(jia)掙(zheng)錢(qian)的(de)項(xiang)目(mu)
，他(ta)在(zai)實(shi)體(ti)店(dian)裏(li)運(yun)營(ying)的(de)時(shi)候(hou)
，線(xian)下(xia)店(dian)運(yun)營(ying)的(de)時(shi)候(hou)優(you)勢(shi)慢(man)慢(man)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)
，而(er)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)體(ti)驗(yan)的(de)的(de)店(dian)麵(mian)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)其(qi)實(shi)有(you)一(yi)些(xie)店(dian)關(guan)掉(diao)，然(ran)後(hou)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)興(xing)的(de)店(dian)出(chu)現(xian)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)常(chang)的(de)
，這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)經(jing)濟(ji)規(gui)律(lv)。

近兩年看，餐飲和飲品市場是有非常大的飛躍，根據19.20年的全國連鎖店連鎖店鋪的統計
，全國有126萬間店。另外這兩年資本的進入連鎖品牌的項目也非常多
，像大家熟悉的蜜雪冰城在中國已經有2萬家店了。瑞幸咖啡在2022年6月就已經突破7000家，這發展速度非常快，前兩天我去中國連鎖經營協會，從那邊了解到
，餐飲連鎖的連鎖化率也在不斷的升高
，18年的時候是12.8%，就是連損化率到了2020年的時候變成了15%
，其實這個事一直在升高。

niyoumeiyoufaxianqishiyouhenduodecanyinpinpaihuozheliansuopinpai，douyoufeichangdadetuodianjihua，congpinpaishangdejiaodulaishuo，pinpaishangshiyoufeichangdadexuqiu，shichangfeichangda
，erqieyinweizibendejinru，haiduituodianyougenggaodeyaoqiu，yejiushishuodiyinidetuodiandesuduyaokuai，yinweidajiazhidaozibenjinlai，taxuyaozaihenduandeshijianneizhuqimenkan，suoyijiuxuyaonizaihenduanshijianneibadiangaiqilai，haiyaobaozhenggaozhiliang，tayaoxingchengyizhongguimodeyoushi。

另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)資(zi)本(ben)進(jin)來(lai)，他(ta)對(dui)建(jian)店(dian)的(de)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)也(ye)會(hui)更(geng)關(guan)注(zhu)
，無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)這(zhe)邊(bian)的(de)團(tuan)隊(dui)

，還(hai)是(shi)服(fu)務(wu)商(shang)這(zhe)邊(bian)的(de)，我(wo)們(men)叫(jiao)品(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)商(shang)或(huo)者(zhe)叫(jiao)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)，這(zhe)邊(bian)要(yao)求(qiu)都(dou)很(hen)高(gao)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)用(yong)原(yuan)來(lai)老(lao)的(de)裝(zhuang)修(xiu)店(dian)裝(zhuang)的(de)概(gai)念(nian)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)服(fu)務(wu)的(de)話(hua)，其(qi)實(shi)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)給(gei)你(ni)那(na)麼(me)多(duo)店(dian)你(ni)是(shi)做(zuo)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)。

傳統的店麵裝修第一時間會比較長，這是肯定的；diertaxuyaoyoujinengshuipingdegongren，suoyiruguoyewulianghendadeshihou
，taxuyaofeichangduodezhuanyejishurenyuan，zhegeshiqianti，lingwainiqinghenduoyoucunzaizhefeichangdadeguanliwenti。

qishinidajiakeyixiangyixiang
，weishenmewomenxianzaidemuqiandexingyelimian，dajiashuoneijuanyehao，buzhengqianyehao，dajiaxiangxiangweishenme？qishiwozhouweiyouhenduodegongyingshanghuozheshichangjiagongchang，yinweiwomenzaibeijingxianzaijibenshangyemeibanfashengchan
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，huilaigenwojianghenmang
，danshiniandijiesuandeshihoufaxianbuzhengqian，shenzhihaiyoukuiqian，yuanlaidemangyinianxialaikendingshinengzhengqiande，zheshiwozuozhegexingye20年，我覺得至少在10多年前應該說還是可以的。

但是顯然最近的5年nian你ni的de業ye務wu就jiu很hen難nan掙zheng錢qian，在zai我wo看kan來lai就jiu是shi你ni的de盈ying利li模mo式shi要yao改gai變bian，你ni再zai用yong原yuan來lai老lao的de這zhe種zhong盈ying利li模mo式shi管guan理li模mo式shi，其qi實shi是shi沒mei辦ban法fa掙zheng錢qian。所suo以yi從cong供gong應ying商shang角jiao度du
，品pin牌pai供gong應ying商shang的de角jiao度du就jiu是shi我wo們men自zi己ji的de從cong品pin牌pai供gong應ying商shang的de角jiao度du來lai說shuo，其qi實shi品pin牌pai供gong應ying商shang是shi需xu要yao降jiang本ben增zeng效xiao的de
，需xu要yao一yi個ge是shi成cheng本ben，另ling外wai一yi個ge就jiu是shi人ren效xiao比bi要yao控kong製zhi。因yin為wei你ni隻zhi有you降jiang本ben增zeng效xiao才cai有you可ke能neng受shou益yi，這zhe個ge是shi從cong品pin牌pai商shang角jiao度du
，還hai有you從cong品pin牌pai的de供gong應ying商shang，就jiu我wo們men這zhe個ge角jiao度du來lai談tan集ji成cheng店dian。

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，xiangquanjingshijiaokenengdajiadoulejie
，lianjiadewangzhanshangnizaidiannaoqianhuozhezaishoujishangjiukeyikanzhenggefangjiandeshijing，quanjingzhegeganshenmeyong

，womenkeyizuoweiqianqidexianchangkanchahehouqideyandian。

我(wo)舉(ju)一(yi)個(ge)小(xiao)例(li)子(zi)，其(qi)實(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)在(zai)全(quan)國(guo)都(dou)有(you)連(lian)鎖(suo)店(dian)，那(na)麼(me)甲(jia)方(fang)在(zai)驗(yan)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)有(you)幾(ji)種(zhong)，一(yi)種(zhong)他(ta)飛(fei)過(guo)去(qu)給(gei)你(ni)驗(yan)店(dian)，當(dang)然(ran)這(zhe)店(dian)可(ke)能(neng)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)他(ta)當(dang)地(di)有(you)機(ji)構(gou)去(qu)驗(yan)店(dian)
，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)兩(liang)種(zhong)方(fang)法(fa)其(qi)實(shi)甲(jia)方(fang)的(de)人(ren)投(tou)入(ru)都(dou)很(hen)大(da)，他(ta)如(ru)果(guo)是(shi)全(quan)國(guo)的(de)店(dian)鋪(pu)的(de)話(hua)，他(ta)一(yi)個(ge)人(ren)搞(gao)不(bu)定(ding)。

實際上我們通過這種全景的在本地化的采集



，他在辦公室就可以看了，對於品牌商來說是一個好處；duiwomengongyingshanglaishuoyoumeiyouhaochu，zheyangdeshinideyanshoudesuduhuibiankuai，nijianwandianyihou，womashangjiugeinizuohaocaiji，ranhoujiuchuanshangqu，jiukeyiyanshou，dangranlexuyaonigenjiafangzuohaoyongzhezhongfangshilaiquerendexiangguandewenjian。

另外我們現在也在用的另外一個產品

，在年終大課酷家樂的老總也給大家介紹了他的產出空間，他現在做的圖跟裝修完了的實景圖是1:1的de，數shu據ju也ye是shi完wan全quan一yi樣yang的de，它ta實shi際ji上shang是shi一yi個ge建jian築zhu信xin息xi模mo型xing，把ba店dian鋪pu的de整zheng個ge裝zhuang修xiu的de數shu據ju或huo者zhe真zhen實shi的de尺chi寸cun和he產chan品pin放fang在zai這zhe個ge空kong間jian裏li麵mian，最zui後hou形xing成cheng的de效xiao果guo圖tu，你ni看kan到dao效xiao果guo圖tu跟gen實shi景jing效xiao果guo是shi完wan全quan一yi樣yang，而er且qie它ta這zhe個ge產chan品pin後hou麵mian還hai可ke以yi推tui出chu來lai施shi工gong圖tu紙zhi

，所suo以yi這zhe個ge就jiu大da大da的de提ti高gao了le我wo們men的de效xiao率lv。

zhegeyeshiwojiangdejishudiedai，ruanjiandebuduanshengji
，congqianqideshejixiaoguotu，nigeikehukandejiushiyigeshijingtu，ranhoukehuquerenshijingtuzhihou
，nidaotuidetuzhi
，baokuonigeishengchanchangjiadetuzhidoubianchengyitaoshujuliuchuqu。zheyangdajiakeyixiangxiangnimuqiandezhuangxiudewanfa，nizhelimianguangshujuzhijiandezhezhongduijiegoutongqueren，nixiangxiangnidegongzuoliangyouduoda，zheyangjiuwanquanbianchengleruanjianlaikongzhilaizuo
，shouxiantabuhuicuo，erqiedajiadouanzhaozheyangyigeshujuliulaizhixing

，jiedaoxianchangdeshihou
，zhiyaonizuichudeceliangkongjianshujubuchuwenti，yizhidaohoumiandezhuangpeidoubuhuichuwenti。

所以從這點來說是集成就是數字化集成建店是未來的一個方向，我剛才講了客戶的首先是客戶需要，品牌需要
，市場很大
；另外一個我們作為供應商最基本的是我們一是服務好。
 

我們要賺錢
，怎麼辦？

jiangbentixiao，zheshiweiyidebanfa，yinweicailiaoqishidajiadouzhidaojiushinayang，rengongnixianzaiyemeibanfagaibian，ranhouniyaoganzhemedadehuo
，qishiyedoushichabuduodechangdi。dajiazaizhezhongtiaojianxia
，ruguonimeiyouqitadebanfadehua，zhishipinjiaqian，qishizuobantianzhendejiushimeiyoushenmezhengqiandedifang，meiyoushenmetaidadekongjian。
 

傳統建店和集成建店
，它的最根本的不同什麼？

我覺得最大的不同就是以傳統建店裝
，你是靠工人、技ji術shu，剛gang才cai我wo講jiang了le
，你ni需xu要yao有you技ji能neng的de工gong人ren，然ran後hou業ye務wu大da了le需xu要yao有you很hen多duo人ren
，實shi際ji上shang你ni的de產chan能neng是shi有you限xian的de，你ni的de供gong給gei是shi有you限xian的de
，你ni很hen難nan做zuo大da規gui模mo的de複fu製zhi，你ni比bi較jiao難nan做zuo了le。

我也有一個實際的例子
，我們19年還是20年的時候，我們當時是給瑞幸做2000家店，我們是做其中的一半

，這2000家店就需要裝修
，大家知道需要多少人嗎？大概需要300多個，這個是真實的，因為我們當時為他們做服務，我們跟這些團隊都有來往，2000多家店的開店需要全國需要300多個建店鋪店裝的服務商。你想想300多個店裝的供應商，無論是品牌商也好，還是供應商也好，管理起來得多大一個隊伍。所以傳統建店其實換句話說，為什麼你的工廠、你的公司非常忙，然後你也不可能做得很大，這就是原因。

集成建店是通過數字化的工廠生產
，首先要把產品標準化
、mokuaihua，nihuifaxiannidegonggeijiubianchengleguimohua。yidanyouguimohuadegonggeile，shouxiannishengchanjiubiandehenkuai
，lingwaiyigenikeyibuyongandingdanqushengchan
，yinweinibiaozhunhuamokuaihuale

，ranhounihuifaxiannigongchanglimianrendexiaolvjiutigaole
，nidexiaolvtigaole，nijiukeyidaguimoshengchan。lingwaiyigeniyekeyizuodaofuzhi
，yinweitabiaozhunle
，nijiukeyizuofuzhile。nijiujiangdilexianchangzuozhejianshidenandu，nibuxuyaozhuanyedexianchangdejishugongrenquzuozhuangpei，zaixianchangzuozhuangpei

，erbushizuozhuangxiu。

所(suo)以(yi)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)物(wu)種(zhong)，之(zhi)前(qian)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)沒(mei)有(you)的(de)，另(ling)外(wai)建(jian)店(dian)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)店(dian)裝(zhuang)本(ben)身(shen)跟(gen)我(wo)們(men)常(chang)見(jian)的(de)工(gong)裝(zhuang)和(he)家(jia)裝(zhuang)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)不(bu)同(tong)，店(dian)裝(zhuang)本(ben)身(shen)也(ye)特(te)別(bie)適(shi)合(he)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)模(mo)塊(kuai)化(hua)，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)？店(dian)裝(zhuang)通(tong)常(chang)的(de)壽(shou)命(ming)是(shi)兩(liang)年(nian)，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)，基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)兩(liang)年(nian)就(jiu)會(hui)迭(die)代(dai)
，當(dang)然(ran)這(zhe)肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)瞬(shun)間(jian)就(jiu)把(ba)店(dian)鋪(pu)全(quan)部(bu)換(huan)掉(diao)
，有(you)時(shi)候(hou)你(ni)在(zai)同(tong)一(yi)時(shi)間(jian)

，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)，比(bi)如(ru)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)或(huo)者(zhe)是(shi)三(san)四(si)線(xian)市(shi)場(chang)，同(tong)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)有(you)不(bu)同(tong)的(de)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)。所(suo)以(yi)它(ta)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)相(xiang)對(dui)會(hui)比(bi)較(jiao)短(duan)，而(er)家(jia)裝(zhuang)和(he)工(gong)裝(zhuang)沒(mei)個(ge)七(qi)八(ba)年(nian)都(dou)不(bu)會(hui)裝(zhuang)，對(dui)吧(ba)！誰沒事就老給家裏裝修，工裝也是一樣的。

另(ling)外(wai)在(zai)材(cai)料(liao)和(he)工(gong)藝(yi)施(shi)工(gong)工(gong)法(fa)這(zhe)方(fang)麵(mian)，作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)商(shang)，他(ta)是(shi)要(yao)求(qiu)你(ni)一(yi)致(zhi)，他(ta)反(fan)而(er)最(zui)擔(dan)心(xin)的(de)就(jiu)是(shi)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)給(gei)不(bu)同(tong)的(de)裝(zhuang)修(xiu)團(tuan)隊(dui)
，或(huo)者(zhe)不(bu)同(tong)的(de)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)，使(shi)用(yong)的(de)施(shi)工(gong)工(gong)法(fa)和(he)材(cai)料(liao)會(hui)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)店(dian)裝(zhuang)其(qi)實(shi)是(shi)反(fan)過(guo)來(lai)它(ta)要(yao)有(you)統(tong)一(yi)的(de)材(cai)料(liao)和(he)工(gong)藝(yi)，這(zhe)是(shi)他(ta)行(xing)要(yao)求(qiu)形(xing)象(xiang)統(tong)一(yi)來(lai)決(jue)定(ding)的(de)，因(yin)為(wei)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)它(ta)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)靠(kao)品(pin)牌(pai)的(de)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)logo或者品牌的顏色，這些形象的東西它不斷的重複來加深大家的印對它品牌的印象。

我(wo)們(men)今(jin)天(tian)講(jiang)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)賽(sai)道(dao)
，但(dan)是(shi)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)讓(rang)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)去(qu)幹(gan)這(zhe)個(ge)事(shi)，我(wo)們(men)是(shi)希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)預(yu)告(gao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)方(fang)向(xiang)，新(xin)的(de)風(feng)口(kou)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)數(shu)據(ju)風(feng)口(kou)。如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)著(zhe)方(fang)麵(mian)感(gan)興(xing)趣(qu)，那(na)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)性(xing)的(de)這(zhe)種(zhong)判(pan)斷(duan)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)的(de)判(pan)斷(duan)。

congwomenlaishuo，womenrenweishouxianmuqiandeshichangduiyuwomenpinpaigongyingshangzhezhong，dajiajiaoneijuanyeba
，jiaojiagehunluanyeba，jiaojiduiyeba，qishizhezhongzhuangkuangduiyushichanglaishuo，duiyupinpaishanglaishuoqishiyeshihenmangrande。

為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)？在(zai)建(jian)店(dian)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)上(shang)，其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)他(ta)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)試(shi)錯(cuo)，他(ta)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)通(tong)過(guo)建(jian)店(dian)找(zhao)出(chu)誰(shui)是(shi)能(neng)幹(gan)，誰(shui)是(shi)不(bu)能(neng)幹(gan)的(de)
，誰(shui)是(shi)幹(gan)得(de)好(hao)
，誰(shui)幹(gan)不(bu)好(hao)其(qi)實(shi)。

所(suo)以(yi)他(ta)希(xi)望(wang)品(pin)牌(pai)商(shang)也(ye)好(hao)，供(gong)應(ying)商(shang)也(ye)好(hao)
，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)來(lai)作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)聽(ting)眾(zhong)
，你(ni)能(neng)成(cheng)為(wei)賽(sai)道(dao)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，你(ni)是(shi)做(zuo)工(gong)廠(chang)還(hai)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)，還(hai)是(shi)做(zuo)業(ye)務(wu)，首(shou)先(xian)你(ni)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)做(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)定(ding)位(wei)
，然(ran)後(hou)你(ni)在(zai)你(ni)的(de)最(zui)大(da)優(you)勢(shi)的(de)一(yi)那(na)一(yi)點(dian)上(shang)聚(ju)焦(jiao)
，把(ba)你(ni)的(de)垂(chui)直(zhi)的(de)深(shen)度(du)做(zuo)深(shen)。然(ran)後(hou)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)形(xing)成(cheng)跟(gen)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，你(ni)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)你(ni)才(cai)能(neng)夠(gou)有(you)空(kong)間(jian)，否(fou)則(ze)的(de)話(hua)你(ni)就(jiu)很(hen)難(nan)有(you)。所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)這(zhe)個(ge)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)是(shi)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)賽(sai)道(dao)。
 

有人就發出疑問，其他行業不行嗎

？

可ke以yi這zhe麼me說shuo，剛gang才cai講jiang了le數shu字zi化hua集ji成cheng建jian店dian
，大da家jia前qian麵mian有you一yi個ge數shu字zi，實shi際ji上shang是shi靠kao設she備bei
，靠kao是shi數shu字zi化hua生sheng產chan，靠kao設she備bei驅qu動dong設she備bei
，然ran後hou做zuo生sheng產chan
，對dui吧ba？我wo們men這zhe個ge廣guang告gao標biao識shi行xing業ye，首shou先xian從cong軟ruan件jian來lai說shuo

，基ji本ben上shang平ping麵mian軟ruan件jian-PS、CDR

，基本上都是常用的軟件，雕刻機、激光機、baokuonazhonggaojingdudeshuzihuajichuang，womenxingyeyeyongdebijiaoduo，womenjuyoucaozongzhexieshebeiyedongruanjiandezhexiegongsizhexierenyuan，suoyiwomenshuoguanggaobiaoshixingyekenenglijichengjiandianhuigengjin。
 

那麼大家說集成建店離裝修店裝，不更近嗎？

不bu是shi的de。做zuo店dian裝zhuang的de人ren，基ji本ben上shang他ta是shi拿na一yi個ge圖tu紙zhi，然ran後hou他ta的de技ji術shu是shi在zai現xian場chang做zuo
，人ren員yuan的de管guan理li
，工gong藝yi的de管guan理li，工gong序xu的de排pai布bu排pai序xu，然ran後hou現xian場chang管guan理li
，其qi實shi他ta的de優you勢shi是shi在zai這zhe個ge地di方fang，他ta可ke能neng也ye會hui做zuo效xiao果guo圖tu
，但dan是shi以yi我wo的de了le解jie，我wo們men店dian裝zhuang的de效xiao果guo圖tu其qi實shi是shi比bi較jiao潦liao草cao，所suo以yi基ji本ben上shang大da家jia看kan得de懂dong
，甲jia方fang那na邊bian交jiao代dai得de過guo去qu就jiu好hao了le，實shi際ji上shang這zhe方fang麵mian就jiu相xiang對dui弱ruo。

剛剛有提到很多人對我們這個行業感興趣，說我要幹、woyaoqucanyuzhegeshi
，woshiyaogaizuojichenghaishizenme
，qishiwojiaodedajiameiyoubiyaoshanglaijiuzuozhenghezhe，qishizhenghezhehebeizhenghezhedoumeiguanxi，zhiyaonizaisaidao
，nisuizhesaidaodefazhan
，genzhedabuduiyikuaijiupaoqilaile。ruguonibuzaisaidao
，qishipaobupaonijiushiyiguanzhong，suoyipaoqilaiyehao，bupaoqilaiyehao
，gennidoumeiguanxi。

suoyiwoshijiaodedajiayebuyonggenfeng，bingbushisuoyourendouquzuodangjian，ranhoudouquzuowenlvchanyedexiangmu
，duiba？guanjianshinizijidaodizainageweizhi，niyuanbuyuanyicanyudaozhegelimianlai？weishenmewogangcaishuotashiyigexinsaidao
，takenengshifengkoude，jiushiyinweitatongguoshebeishengchanjiunenggoujidadekuodachanneng，zheyangnicaiyoukenengshuowodeyingyeehengao；另外你自動化程度高，你的人效比高



，你才有可能有利潤空間。如果是拚人

，顯然現在是不太行，對吧？

suoyicongzheyidianlaishuo，womenrenweijichengjiandianyinggaishiwomenzhegexingyelimiandeyigexindejiyu，dajiaruguoganxingquhuozheyouxingqucanyujihui，namedajiakeyikaishiguanzhuzhexieshi
，huozheshishuozainideshijideshengchanyehao，huozhexiaoshouyehao，huozheshishejiyehao，zaizhefangmianyaobagangcaiwoqianmianjiangdegainianbiaozhunhua，mokuaihuagainianyaofangdaonidegongzuolimianqu，yinweinizhiyoukaojinsaidaocaiyoujihuigenzhesaidaolimianderenyikuaipao。

以上是崔總的分享內容

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END

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，易yi凱kai管guan理li學xue堂tang收shou藏zang的de回hui放fang還hai有you更geng細xi致zhi的de分fen享xiang和he針zhen對dui廣guang告gao行xing業ye聽ting眾zhong提ti出chu來lai的de關guan於yu的de解jie答da，真zhen的de幹gan貨huo滿man滿man，有you需xu要yao觀guan看kan學xue習xi的de朋peng友you可ke以yi添tian加jia下xia方fang企qi業ye微wei信xin獲huo取qu噢o！

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