河津市創意廣告李總：易凱與量化思維

2017年12月6日《周三晚8點-易凱有約》第三十九期由河津市創意廣告李總分享
，分享的主題是“易凱與量化思維”。
 

河津市創意廣告成立於1994年是一家集設計、製作、發布於一體的綜合性廣告公司。同時李總經營另一家公司叫河津市創想不鏽鋼有限公司。

以下是李總部分分享內容：
各位老板
，大家晚上好！woshilaizishanxihejinchuangyiguanggaodelihong，feichangganxieyikaigeiwozhegegeidajiafenxiangjiaoliudejihui。wozijizaijingyingzhongyeyouhenduowenti，xiwangnengxiangdajiaxuexi。wojintianfenxiangdezhutishiyikaiyulianghuasiwei，wosuoshuodelianghuasiweiqishijiushishuzisiwei！

我是1994nianjiarudaoguanggaozhegexingyede。womenchuangyiguanggaoshiyijiazonghexingdeguanggaogongsi，jihusuoyoudeguanggaoshebeidouyou，tongshiyouyouguanggaowei，yunzuoguanggaocehuayouzuolianghua，yegaobuxiugangjiagong，zhizuobiaoshibiaopai
，nazongtilaishuobijiaofuza，bijiaoluan。

01

剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)，既(ji)沒(mei)有(you)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，財(cai)務(wu)也(ye)是(shi)記(ji)個(ge)流(liu)水(shui)賬(zhang)，也(ye)不(bu)懂(dong)得(de)什(shen)麼(me)是(shi)管(guan)理(li)，就(jiu)那(na)樣(yang)胡(hu)亂(luan)幹(gan)著(zhe)。於(yu)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)多(duo)少(shao)自(zi)己(ji)也(ye)不(bu)清(qing)楚(chu)
，反(fan)正(zheng)沒(mei)賠(pei)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)一(yi)種(zhong)粗(cu)放(fang)式(shi)的(de)經(jing)營(ying)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)幹(gan)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)擴(kuo)大(da)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，是(shi)管(guan)理(li)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)
，因(yin)為(wei)剛(gang)開(kai)始(shi)是(shi)自(zi)己(ji)幹(gan)
，或(huo)者(zhe)帶(dai)幾(ji)個(ge)人(ren)幹(gan)
，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)懂(dong)得(de)管(guan)理(li)。後(hou)來(lai)聽(ting)了(le)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)的(de)課(ke)程(cheng)，慢(man)慢(man)的(de)才(cai)對(dui)管(guan)理(li)摸(mo)著(zhe)些(xie)門(men)道(dao)。

qishiworenweizuoweiyigeguanlizhe，shouxianyinggaijubeidejiushilianghuasiwei

，yejiushishuobasuoyoudedongxidoubianweishuju，ranhouqutongjifenxi，yongshujuqusikaowenti。

易凱就有這個好處！一打開電腦，所有的數據都會呈現在你的眼前。多少客戶，這個客戶是有多少個業務，都一清二楚，還有材料，外協
、運用也一清二楚，這對經營的思路有很大的幫助。

womenhenzaoyiqianjiukaishiyongjijiangongzi
，fangfashiwozijixiazhuomode，dangshiyeshijiyulianghuasiwei。basuoyouyuangongdegongzuoshujuhua，yuangongsuogandeduoshaohuolaifagongzi，yejiushichulegeibierengonglinggongziwai，chuncuijijiandenazhong
，gandeduonadeduo
，gandeshaonadeshao，meiyougandehua，jiushenmedounabudao。gangkaishidajiagandetingqijinde，womengongsideyewuzaiwomendangdizhegexiaodifangyesuanshishuyishuerle，keshiyouyuguanggaoxingyejiluanyouza，shujutongjiyouhennanzhunque。

所以在乎產值的人，心細的人
，產值就比較高
；不在乎產值的人，心粗的人產值就低。踏實肯幹，有時候產值也不一定會高，所以大家怨聲載道！zaijiashangjijianzhihaiyouyixiefuzuoyong，najiushiyuangongzhizhuiqiushuliang

，buzhuiqiuzhiliang。zhuanqiandehuodajiaqiangzhegan
，buzhuanqiandehuodajiadoubuyuanyigan，yebuxiangqutigaozijidejishushuiping，dajiameitiandounongdehenjinzhang，yuangongmeiyoutuanduijingshen，yemeiyouguishugan
，gengongsigenlaobanzhiyouqian。

有(you)的(de)員(yuan)工(gong)很(hen)喜(xi)歡(huan)算(suan)
，一(yi)看(kan)，哇(wa)

，老(lao)板(ban)好(hao)賺(zhuan)錢(qian)，其(qi)實(shi)他(ta)就(jiu)根(gen)本(ben)不(bu)清(qing)楚(chu)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)和(he)費(fei)用(yong)。慢(man)慢(man)地(di)員(yuan)工(gong)優(you)勢(shi)很(hen)大(da)，在(zai)我(wo)們(men)小(xiao)地(di)方(fang)打(da)零(ling)工(gong)的(de)，十(shi)之(zhi)六(liu)七(qi)都(dou)是(shi)從(cong)我(wo)們(men)公(gong)司(si)出(chu)去(qu)的(de)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)成(cheng)了(le)名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的(de)培(pei)養(yang)打(da)零(ling)工(gong)的(de)基(ji)地(di)了(le)。

02

當時，自己也焦頭爛額，實在沒有辦法！後來我去學了積分製，學了積分
，學了產值
，但還是有很多問題。

其(qi)實(shi)群(qun)藝(yi)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)還(hai)是(shi)要(yao)依(yi)靠(kao)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)支(zhi)撐(cheng)的(de)。用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)後(hou)發(fa)現(xian)易(yi)凱(kai)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)值(zhi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)導(dao)入(ru)群(qun)藝(yi)的(de)軟(ruan)件(jian)，現(xian)在(zai)的(de)產(chan)值(zhi)就(jiu)是(shi)先(xian)在(zai)易(yi)凱(kai)做(zuo)好(hao)每(mei)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)
，以(yi)及(ji)它(ta)的(de)工(gong)序(xu)
，然(ran)後(hou)在(zai)算(suan)好(hao)每(mei)個(ge)工(gong)序(xu)的(de)產(chan)值(zhi)！

下(xia)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)看(kan)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)是(shi)和(he)哪(na)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)去(qu)選(xuan)擇(ze)哪(na)個(ge)工(gong)作(zuo)中(zhong)心(xin)，然(ran)後(hou)幹(gan)完(wan)活(huo)隻(zhi)要(yao)找(zhao)到(dao)這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)，填(tian)上(shang)自(zi)己(ji)所(suo)在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)序(xu)的(de)百(bai)分(fen)比(bi)，再(zai)讓(rang)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)去(qu)審(shen)核(he)，讓(rang)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)跟(gen)他(ta)去(qu)溝(gou)通(tong)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)抱(bao)怨(yuan)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)值(zhi)不(bu)對(dui)，沒(mei)有(you)記(ji)了(le)。

yebuhuishuoshizijimeiyoujiquan
，ruguoshuoshiyouwentidehua，tadouyouzhuguanqugoutong。duiyugongsichanzhizheyikuai，womenzijibenshenbuguan，ruguoyouwenti，rangyuangongzijigenzhuguanqugoutong。wobanyanyigenagetiaojiezhe
，jiushuozheyikuaidongxijiarushuoshibuduidehua
，ranhouzaizhegegongxuzhongxingaiyigai。

03

我們產值也用了階梯製跟PK製。

階梯製就是給他們這個產值設置一個標準
，然後假如說達到這個標準，就是按6%來計算，如果再定一個更高的標準，可以達到7%、8%或者更高。

PK製zhi就jiu是shi根gen據ju產chan值zhi
，就jiu是shi說shuo每mei個ge版ban塊kuai，然ran後hou第di一yi名ming我wo們men給gei予yu獎jiang勵li
，最zui後hou一yi名ming我wo們men也ye會hui讓rang他ta交jiao一yi些xie所suo謂wei的de罰fa金jin，其qi實shi這zhe個ge罰fa金jin不bu屬shu於yu公gong司si的de
，我wo們men設she立li一yi個ge叫jiao做zuo集ji體ti共gong用yong金jin，也ye就jiu是shi說shuo這zhe些xie錢qian就jiu是shi給gei大da家jia用yong的de。這zhe個ge錢qian交jiao到dao一yi塊kuai，專zhuan門men有you會hui計ji去qu統tong計ji。

我們在這個基礎上，我們也優化了薪資結構，比如說又增加了技能工資、崗位工資、職務工資、管(guan)理(li)工(gong)資(zi)，最(zui)近(jin)我(wo)們(men)又(you)在(zai)導(dao)入(ru)這(zhe)個(ge)三(san)級(ji)九(jiu)崗(gang)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)做(zuo)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)又(you)把(ba)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)分(fen)成(cheng)很(hen)多(duo)板(ban)塊(kuai)，現(xian)在(zai)不(bu)是(shi)流(liu)行(xing)合(he)夥(huo)人(ren)製(zhi)嘛(ma)
，我(wo)們(men)又(you)讓(rang)公(gong)司(si)一(yi)些(xie)骨(gu)幹(gan)
，讓(rang)他(ta)們(men)入(ru)股(gu)進(jin)來(lai)，每(mei)個(ge)板(ban)塊(kuai)都(dou)讓(rang)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)去(qu)操(cao)心(xin)，板(ban)塊(kuai)甚(shen)至(zhi)讓(rang)員(yuan)工(gong)可(ke)以(yi)入(ru)到(dao)40%、50%！這樣員工他給自己幹，哪有不努力的！

但(dan)是(shi)這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)要(yao)來(lai)自(zi)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)基(ji)礎(chu)
，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)還(hai)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)做(zuo)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)

，也(ye)不(bu)清(qing)楚(chu)哪(na)一(yi)塊(kuai)賺(zhuan)錢(qian)
，賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)。如(ru)果(guo)算(suan)不(bu)清(qing)賺(zhuan)多(duo)少(shao)，你(ni)說(shuo)虧(kui)了(le)，員(yuan)工(gong)說(shuo)是(shi)賺(zhuan)了(le)，那(na)樣(yang)會(hui)矛(mao)盾(dun)會(hui)更(geng)多(duo)。

04

我覺得一個真正的老板就應該是維護大客戶

，再分析數據
，然後去思考我們發展的方向。老板應該是做決策的，而不是被瑣事牽絆的！

一個人再努力，如果方向是錯誤的，那都是枉然，這就是大家都說的選擇大於努力
，隻有我們掌握了數據，我們才有決勝千裏的可能！

今(jin)天(tian)準(zhun)備(bei)的(de)比(bi)較(jiao)倉(cang)促(cu)，所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)就(jiu)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)天(tian)剛(gang)投(tou)了(le)一(yi)個(ge)標(biao)，這(zhe)兩(liang)天(tian)因(yin)為(wei)人(ren)手(shou)也(ye)不(bu)夠(gou)，比(bi)較(jiao)忙(mang)
，比(bi)較(jiao)亂(luan)一(yi)點(dian)，所(suo)以(yi)分(fen)享(xiang)得(de)不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)。今(jin)天(tian)就(jiu)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)、謝謝易凱！祝各位老板生意越來越紅火，祝易凱明天更美好。