東莞星辰廣告文總：探索中小廣告公司未來的發展之路

2018年10月10日《周三晚8點-易凱有約》第七十八期由東莞星辰廣告文總分享

，分享主題：探索中小廣告公司未來的發展之路。





星辰廣告2012年成立於東莞
，立足珠三角服務全國，公司上下同心、銳(rui)意(yi)進(jin)取(qu)
，現(xian)在(zai)擁(yong)有(you)數(shu)十(shi)名(ming)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的(de)設(she)計(ji)師(shi)和(he)工(gong)程(cheng)師(shi)
，為(wei)上(shang)百(bai)家(jia)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)及(ji)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)執(zhi)行(xing)綜(zong)合(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)。星(xing)辰(chen)堅(jian)持(chi)以(yi)“責任者”的心態對待每一個客戶
，以幫助客戶解決實際問題為使命。星辰堅信
，唯有真誠待人

、用心服務、追求品質、不斷創新才是生存發展之道。



以下是文總部分分享內容：

各位廣告界的同仁

，易凱平台的工作人員，大家晚上好。我是東莞星辰廣告的創始人--文郭靖，目前公司旗下有3家獨立運營的子公司
，其中包含提供綜合廣告服務的星辰廣告策劃有限公司

；提供品牌全案策劃、VI設計、logo設計、畫冊設計、包裝設計、商業攝影及活動策劃等服務的星瀚品牌設計有限公司；以及提供廣告落地安裝執行服務的星匠標識工程有限公司。目前公司團隊20多人，從最開始的年產值80多萬到200萬，再到現在的500萬
，已實現連續3年翻倍增長。新的運營中心下月中旬開始動工

，元旦後投入運營，明年預計團隊人數將突破50人
，新開設4家分公司，年產值破千萬。



今晚我要分享的主題是“探索中小廣告公司未來的發展之路”。zhegezhutishiyigebijiaoguangfandezhuti，ruguozhankaijiangmeigediankenengdouzhidedanduzuoyiqifenxiang。ruguozhijiangmouyigedian，kenengduiyoudetongrenbingmeiyoushenmetaidadebangzhu，yinweiqiyeguanlishiyizhengtaodedongxi，meigedianshixiangfuxiangchengde。suoyijintiandefenxiangwozhuyaoconghongguandejiaoduqutantao，tongshizaishijianyunxudeqingkuangxiahuijinliangduodechuanchayixiexijie
，ruguoyoumeijiangdaodedifang，zanmenkeyisixiazaitaolun。



在開始分享之前我先提幾個企業發展過程中常見的問題，大家可以參考一下在自己公司發展過程中有沒有遇到類似的問題：



公司越做越大，自己越來越累
，每天被工作所捆綁

很想有所突破
，卻不知道從什麼地方開始發力

公司想發展，但發現無人可用，培養了人總是留不住，要麼自己幹，要麼跳槽到競爭對手那邊對著幹，想培養人又擔心被背叛

同樣的會議天天開，同樣的錯誤天天犯，當然可能有些公司一年到頭連會都沒開過兩次

，這基本上屬於管理還沒有入門

團隊執行力差，安排了工作總是執行不到位或者達不到自己想要的結果

新員工好管，老員工不好管，新員工來了就被老員工帶壞

員工沒有主人翁思想，毫不在乎公司成本，浪費嚴重

當然還有很多細節上的問題，我這裏就不一一列舉了。



我之前聽馬雲在浙江商會的演講裏有過一句話
，他說：“90%的企業每天重複著99%的錯誤”。這(zhe)句(ju)話(hua)對(dui)我(wo)觸(chu)動(dong)很(hen)大(da)
，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)每(mei)天(tian)其(qi)實(shi)經(jing)常(chang)做(zuo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)就(jiu)是(shi)忙(mang)於(yu)救(jiu)火(huo)

，哪(na)裏(li)有(you)問(wen)題(ti)人(ren)就(jiu)在(zai)哪(na)裏(li)，每(mei)天(tian)累(lei)的(de)要(yao)死(si)不(bu)說(shuo)，隻(zhi)解(jie)決(jue)了(le)當(dang)下(xia)的(de)問(wen)題(ti)，卻(que)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)掉(diao)根(gen)源(yuan)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)天(tian)天(tian)說(shuo)

，同(tong)樣(yang)的(de)錯(cuo)誤(wu)天(tian)天(tian)犯(fan)。



好hao
，回hui歸gui到dao主zhu題ti，對dui於yu上shang麵mian我wo所suo提ti出chu來lai的de這zhe些xie問wen題ti
，我wo總zong結jie可ke以yi從cong三san個ge方fang麵mian去qu解jie決jue

，這zhe裏li要yao注zhu意yi一yi下xia我wo之zhi前qian所suo說shuo的de，管guan理li是shi一yi整zheng套tao的de東dong西xi，不bu要yao妄wang想xiang用yong一yi個ge方fang法fa去qu解jie決jue所suo有you問wen題ti
，所suo以yi下xia麵mian我wo講jiang的de這zhe三san個ge方fang麵mian是shi相xiang輔fu相xiang成cheng的de
，同tong等deng重zhong要yao

，缺que一yi不bu可ke。





什麼是組織？學校、軍隊、dangzhexiejiushizuzhi，womenbuyaobagongsijiandandejiulijiechengshiwomengerendeyigezichan，qishiyigegongsijiushilaobandaizheyiqunyuangongzaidatianxia，gongsiyejiushiyigezuzhi。



如何優化組織呢？剛才我已經講了，公司和學校、軍隊、黨一樣，都是一個組織。他們都有一個特性，就是擁有一定的紀律
，所以我們作為一個公司，優化組織的第一步就是：建立標準、流程、係統。什麼是標準、流程和係統
？下麵我會詳細講解。



先說標準和流程。什麼是標準和流程？標準就是告訴員工應該怎麼幹，幹到什麼程度，流程就是做事的順序。



例如我們現場安裝一套水晶字：

第一步員工A根據圖紙擺放清點水晶字；員工B核實牆麵尺寸

，清理牆麵汙漬，安裝字模。

第(di)二(er)步(bu)開(kai)始(shi)安(an)裝(zhuang)
，不(bu)同(tong)的(de)牆(qiang)麵(mian)采(cai)用(yong)哪(na)種(zhong)安(an)裝(zhuang)方(fang)式(shi)，不(bu)同(tong)的(de)安(an)裝(zhuang)方(fang)式(shi)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)什(shen)麼(me)和(he)安(an)裝(zhuang)標(biao)準(zhun)，如(ru)打(da)多(duo)少(shao)膠(jiao)水(shui)，誤(wu)差(cha)需(xu)要(yao)控(kong)製(zhi)在(zai)多(duo)少(shao)毫(hao)米(mi)。

第三步清理現場垃圾，清潔牆麵指紋。

第四步拍照留底和聯係客戶驗收，填寫驗收單。



這就是標準流程，解決員工應該如何幹，幹到什麼程度的問題。包括業務設計、施工製作，每一個環節，其實我們都可以建立一套標準流程，一定是白紙黑字把它寫出來。



什麼是係統
？我的定義是為了解決某一個問題而製定的解決方案。例如收款係統
，解決應收款問題
；培訓係統，解決員工培養的問題；會議係統，解決溝通和文化建設問題。除此之外還有福利係統、晉升係統
、銷售係統、財務係統、報銷係統、招聘係統等等，每個係統都是為了對應解決某一個問題。



這裏非常感謝易凱，我們很多係統都應用了易凱軟件，大(da)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)了(le)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。關(guan)於(yu)軟(ruan)件(jian)操(cao)作(zuo)
，易(yi)凱(kai)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)比(bi)我(wo)專(zhuan)業(ye)的(de)多(duo)，官(guan)網(wang)也(ye)有(you)詳(xiang)細(xi)的(de)教(jiao)程(cheng)，隻(zhi)要(yao)多(duo)花(hua)點(dian)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)研(yan)究(jiu)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)成(cheng)為(wei)高(gao)手(shou)，我(wo)就(jiu)不(bu)多(duo)講(jiang)了(le)，這(zhe)裏(li)我(wo)著(zhe)重(zhong)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)詳(xiang)細(xi)講(jiang)解(jie)一(yi)下(xia)什(shen)麼(me)是(shi)係(xi)統(tong)。



比如說我們公司的會議係統：分為早會
、日總結會
、周會


、月會和研討會
，每個會議我們都有一個固定流程和解決一個特定問題。



我們的早會主要目的就是為了傳播正能量
，打開工作狀態，那我們的會議流程就是這樣的：第一步主持人問好
，主持人一般是部門負責人；第二步請昨天表現出色和有結果的員工分享經驗心得

；disanbuzongjiangongbujintiandegongzuojihua，womenmeiyigeyuangongmeitiandouhuijianchixiegongzuorizhi，jiushijintianganleshenme，mingtiandasuanganshenme，haiyounaxiedaiwanchengdegongzuo
、需要協調的工作
，總監會根據下屬的工作日誌和項目的實際情況來製定每月

、每周
、每日的工作計劃；第四步複述企業文化，早會完畢。



rizongjiehuiyibanshixiawuxiabanqianshifenzhongzhaokai，tazhuyaojiejuedeyigewentijiushigongzuodangzhongyudaodewenti。gangcaiwoyijingjiangguo，womenzaohuidemudeshiweiletishenggongzuozhuangtai、打da開kai工gong作zuo狀zhuang態tai，所suo以yi說shuo我wo們men早zao會hui的de話hua是shi不bu講jiang負fu麵mian的de，不bu講jiang工gong作zuo的de問wen題ti。那na工gong作zuo中zhong的de問wen題ti怎zen麼me解jie決jue呢ne？我wo們men就jiu是shi靠kao每mei天tian的de日ri總zong結jie會hui，會hui議yi流liu程cheng第di一yi個ge我wo們men的de總zong監jian（主持人）總結今天的工作成果，大家提出工作當中遇到的問題，然後共同討論解決方案，最終確定好明天的分享對象。


shangmianwojiangdejiushiyouhuazuzhidediyibubiaozhunliuchenghexitong
，dangranhaiyouqitade
，birushuoshoukuanxitong，womenhuiguidinghaobutongjibiedekehu，tadeyigeshoukuanbiaozhun，birushuoshenmeyangdeqingkuangxiakeyiyuejie，shenmeyangdejinebixudeshouquankuan，shenmeyangdejineshishoudingjin
、分幾期收，我們都會列得非常詳細。有了這一個係統，就可以指導我們的業務員他們不管遇到什麼樣的客戶，他們都會有一個底線。



培pei訓xun係xi統tong，我wo們men每mei個ge部bu門men都dou有you標biao準zhun流liu程cheng
，我wo們men會hui根gen據ju這zhe些xie標biao準zhun流liu程cheng，然ran後hou製zhi定ding培pei訓xun計ji劃hua，一yi個ge員yuan工gong從cong入ru職zhi開kai始shi，然ran後hou幾ji個ge月yue的de時shi間jian，你ni每mei個ge月yue參can加jia幾ji次ci培pei訓xun
，針zhen對dui不bu同tong的de培pei訓xun：企業文化的培訓


、專業技能的培訓等等
，可以讓員工快速的融入到這個團隊當中。



晉jin升sheng係xi統tong也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi個ge係xi統tong，我wo們men會hui列lie舉ju出chu對dui每mei一yi個ge崗gang位wei都dou會hui有you一yi個ge級ji別bie，然ran後hou有you一yi個ge詳xiang細xi的de任ren職zhi資zi格ge，一yi個ge晉jin升sheng標biao準zhun。讓rang一yi個ge員yuan工gong從cong入ru職zhi開kai始shi，他ta就jiu很hen清qing晰xi他ta自zi己ji的de一yi個ge發fa展zhan的de通tong道dao
，給gei他ta們men設she定ding一yi個ge晉jin升sheng渠qu道dao

，你ni什shen麼me時shi候hou該gai升sheng職zhi了le，什shen麼me時shi候hou應ying該gai漲zhang薪xin了le！他ta們men會hui很hen清qing楚chu
，他ta們men有you一yi個ge目mu標biao以yi後hou，他ta們men就jiu會hui努nu力li的de去qu幹gan。包bao括kuo我wo們men寫xie工gong作zuo日ri誌zhi也ye是shi這zhe樣yang子zi，就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men會hui堅jian持chi寫xie工gong作zuo日ri誌zhi，其qi實shi一yi個ge核he心xin的de一yi個ge點dian也ye是shi這zhe樣yang子zi的de，就jiu是shi說shuo讓rang大da家jia明ming白bai自zi己ji每mei天tian應ying該gai幹gan什shen麼me。







管理不是高大上，而是越簡單越好，針對公司的一個現實問題
，找到根本的原因，提出解決方案，這就是係統。



jiangdaozhelikenengyouyileidetongrenyijingyouzheyangganle，gongxini
，yijingruleguanlidemenle。weishenmeshirumen，wodengyixiahuijiang。yeyouyileidetongrenkenengtingzhejiaodeyoudianfuza，guanlishiyimengongfu

，bixuyaotourushijianhejingli，zheshilaobandemingmai
，ruguoqingyituisuo，naqiyedefazhanjiusuizhizhibu。haiyouyileitongrenyizhixiangzheyanggandanzongshizhixingbuxiaqu。youmeiyou？kendingshiyoude。



關於這個點，我傳授給大家一點經驗


，你要解決什麼問題
，隻要按照我講的這幾個步驟來，基本能解決你90%的問題。



我把它總結了一個公式：標準-流程-執行-監督-獎罰



什麼是標準跟流程，我剛才已經講過了，就是告訴員工應該怎麼幹、幹gan到dao什shen麼me樣yang的de程cheng度du，然ran後hou他ta的de一yi個ge步bu驟zhou是shi什shen麼me？第di三san個ge執zhi行xing，執zhi行xing就jiu是shi你ni得de告gao訴su某mou一yi個ge人ren這zhe個ge事shi就jiu是shi你ni來lai幹gan的de
，要yao明ming確que執zhi行xing對dui象xiang。第di四si個ge監jian督du，有you人ren幹gan就jiu得de有you人ren監jian督du，誰shui來lai監jian督du？肯ken定ding是shi上shang級ji！比bi如ru說shuo主zhu管guan監jian督du
，交jiao代dai的de工gong作zuo任ren務wu
，監jian督du其qi實shi就jiu是shi類lei似si於yu一yi個ge檢jian查zha，你ni交jiao代dai的de任ren務wu，但dan是shi你ni要yao什shen麼me，你ni要yao有you一yi個ge督du導dao

，就jiu是shi說shuo主zhu管guan監jian督du員yuan工gong、總監監督主管、老板監督總監。



zuizhongyibushijiangfa，jiangfaqishibushijianjiandandandechengfa

，ershiyaojiaohuixiashuchengdanzeren。jiushishuonizhegeshiqingmeizuohao，nidefuchudaijia
，dangranbuyidingshifakuan
，kenengshiqitade，birushuokaohedengdeng
，rangxiashuxuehuichengdanzeren。jianduyeshiyiyangde
，jiandubushiwomenchangguiyiyishangqujianshibieren，ershimeigerendegangweizhize
，niyaoquzuodaoyigedudaodezuoyong。



我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)兩(liang)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)要(yao)求(qiu)全(quan)員(yuan)寫(xie)工(gong)作(zuo)日(ri)誌(zhi)，當(dang)時(shi)很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)他(ta)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)寫(xie)的(de)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)日(ri)誌(zhi)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)列(lie)出(chu)來(lai)
，比(bi)如(ru)說(shuo)什(shen)麼(me)時(shi)間(jian)提(ti)交(jiao)日(ri)誌(zhi)、包含的一些內容講清楚。



然ran後hou有you一yi部bu分fen同tong事shi就jiu執zhi行xing了le
，還hai有you部bu分fen同tong事shi就jiu不bu執zhi行xing。我wo會hui給gei他ta們men講jiang清qing楚chu，為wei什shen麼me我wo們men要yao寫xie這zhe個ge工gong作zuo日ri誌zhi，著zhu名ming的de黃huang金jin工gong作zuo法fa則ze，每mei天tian你ni挑tiao三san件jian事shi出chu來lai
，從cong這zhe三san件jian事shi裏li麵mian挑tiao一yi件jian重zhong要yao的de事shi情qing來lai做zuo，這zhe就jiu是shi我wo們men寫xie工gong作zuo日ri誌zhi的de一yi個ge原yuan因yin。其qi實shi我wo們men每mei個ge人ren都dou覺jiao得de自zi己ji身shen上shang每mei天tian都dou有you做zuo不bu完wan的de事shi情qing
，腦nao袋dai每mei天tian都dou是shi混hun亂luan的de，但dan是shi當dang你ni把ba它ta寫xie下xia來lai的de時shi候hou，其qi實shi你ni發fa現xian就jiu那na麼me三san五wu件jian事shi情qing
，也ye隻zhi有you一yi件jian事shi情qing既ji重zhong要yao又you緊jin急ji
，那na你ni就jiu先xian把ba這zhe件jian事shi情qing做zuo好hao了le就jiu可ke以yi了le
，這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao寫xie工gong作zuo日ri誌zhi
，製zhi定ding工gong作zuo計ji劃hua的de一yi個ge原yuan因yin。



當dang把ba這zhe個ge原yuan因yin講jiang清qing楚chu了le以yi後hou，大da家jia都dou理li解jie了le，我wo們men為wei什shen麼me要yao這zhe樣yang子zi做zuo
，也ye都dou想xiang去qu這zhe樣yang子zi做zuo
，但dan是shi還hai是shi有you人ren做zuo不bu好hao，這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu要yao引yin入ru監jian督du機ji製zhi了le。我wo們men的de行xing政zheng就jiu開kai始shi監jian督du，每mei天tian幾ji點dian前qian把ba日ri誌zhi必bi須xu得de提ti交jiao，沒mei提ti交jiao的de他ta自zi己ji定ding一yi個ge處chu罰fa，我wo建jian議yi就jiu是shi說shuo盡jin量liang讓rang下xia屬shu自zi己ji定ding處chu罰fa，不bu要yao我wo們men來lai定ding。他ta自zi己ji知zhi道dao這zhe件jian事shi情qing對dui他ta好hao有you好hao處chu

，但dan是shi他ta堅jian持chi不bu下xia去qu，他ta需xu要yao給gei自zi己ji找zhao一yi個ge壓ya力li，讓rang他ta自zi己ji定ding處chu罰fa
，可ke以yi自zi己ji定ding
，比bi如ru說shuo有you的de同tong事shi就jiu說shuo我wo沒mei做zuo到dao
，我wo就jiu罰fa款kuan50塊，罰款50塊就直接獎勵給行政。



這zhe樣yang的de一yi個ge係xi統tong很hen快kuai就jiu落luo實shi下xia去qu了le，而er且qie大da家jia也ye不bu會hui有you什shen麼me意yi見jian，為wei什shen麼me？因yin為wei獎jiang罰fa都dou是shi他ta們men自zi己ji定ding的de。而er且qie監jian督du也ye不bu是shi我wo來lai監jian督du
，是shi行xing政zheng來lai監jian督du。行xing政zheng也ye有you動dong力li去qu監jian督du，因yin為wei有you人ren沒mei寫xie，罰fa了le款kuan，他ta就jiu有you獎jiang金jin。



gangcaiwojiangdaohenduotongrenyijingzuodaolezheyibu，youdetongrenshenzhihaizhuanmenxueguojifenhuozhejixiaoguanli，woqueshuozhezhishiguanligangrumen，kendinghenduotongrenbufuqi

，yijingzuodaozhegechengducairuguanlidemen？yinweiwohejiexialaiyaojiangdeyouhuazuzhidierbubiqilai，queshishangmianzhexieshinengsuangangrumen。



優化組織的第二步：tizhigaige。tizhijiushishengchanliheshengchanguanxi
，tizhigaigejiushijiejueshengchanliheshengchanguanxidemaodun

，dangranxueshushangbuyidingshizheyangjiangde，zheshiwogerendelijie。



wojugelizidajiadouqingchule
，birushuowomenkaisheyijiagongsi，guojiayoumeiyouzhidingshuishuishuinengdanglaoban，shuishuishuibunengdanglaobanma？meiyou，guojiayebuhuijiaoniruhedangyigelaoban，danguojiaruguoxiangyaofuchimouyigexingye

，jiuhuichutaiyixieduiyingdezhengce
，birushuozhiqiandegaigekaifang，bashenzhenhuaweitequ
，baokuohoulaifuchifangdichanchanye，huigeifangdichanzhegexingyehenduodeyouhuizhengce，ziranjiuyourenhuiquzuo。



回(hui)歸(gui)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)們(men)當(dang)老(lao)板(ban)不(bu)是(shi)國(guo)家(jia)讓(rang)我(wo)們(men)當(dang)的(de)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)想(xiang)當(dang)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)相(xiang)當(dang)老(lao)板(ban)？想(xiang)要(yao)自(zi)由(you)，想(xiang)要(yao)多(duo)賺(zhuan)錢(qian)
，原(yuan)因(yin)很(hen)多(duo)

，但(dan)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)國(guo)家(jia)體(ti)製(zhi)造(zao)就(jiu)的(de)。例(li)如(ru)說(shuo)如(ru)果(guo)中(zhong)國(guo)用(yong)的(de)是(shi)朝(chao)鮮(xian)的(de)體(ti)製(zhi)，中(zhong)國(guo)絕(jue)對(dui)不(bu)可(ke)能(neng)出(chu)得(de)了(le)馬(ma)雲(yun)和(he)馬(ma)化(hua)騰(teng)。所(suo)有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)能(neng)不(bu)能(neng)發(fa)展(zhan)，核(he)心(xin)就(jiu)在(zai)於(yu)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)體(ti)製(zhi)也(ye)就(jiu)是(shi)基(ji)因(yin)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)因(yin)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)它(ta)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)體(ti)製(zhi)，沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)因(yin)

，即(ji)使(shi)你(ni)再(zai)努(nu)力(li)，你(ni)的(de)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)係(xi)統(tong)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，你(ni)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)做(zuo)大(da)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)做(zuo)大(da)的(de)基(ji)因(yin)。



因yin為wei時shi間jian關guan係xi今jin晚wan我wo的de分fen享xiang就jiu先xian到dao這zhe裏li，如ru果guo展zhan開kai講jiang時shi間jian不bu夠gou了le

，還hai要yao給gei大da家jia留liu一yi點dian提ti問wen的de時shi間jian，除chu了le時shi間jian關guan係xi以yi外wai
，還hai有you就jiu是shi聽ting的de再zai多duo如ru果guo消xiao化hua不bu了le也ye沒mei用yong，貪tan多duo嚼jiao不bu爛lan，我wo希xi望wang我wo的de分fen享xiang真zhen的de能neng給gei大da家jia起qi到dao幫bang助zhu，所suo以yi大da家jia可ke以yi先xian去qu實shi踐jian一yi下xia
，如ru果guo覺jiao得de我wo的de分fen享xiang還hai有you點dian幫bang助zhu，後hou麵mian我wo再zai接jie著zhe做zuo幾ji期qi分fen享xiang，今jin天tian還hai沒mei有you展zhan開kai細xi節jie講jiang就jiu已yi經jing這zhe麼me晚wan了le，一yi期qi可ke能neng真zhen的de講jiang不bu完wan。如ru果guo有you講jiang得de不bu對dui的de地di方fang歡huan迎ying大da家jia指zhi正zheng
，共gong同tong成cheng長chang，謝xie謝xie大da家jia的de收shou聽ting，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong這zhe麼me好hao的de交jiao流liu平ping台tai。