河北睿美廣告程總：廣告公司如何培養管理團隊，讓老板有更多的時間思考公司的未來發展

2018年10月31日《周三晚8點-易凱有約》第八十一期由河北睿美廣告程總分享
，分享主題：廣告公司如何培養管理團隊，讓老板有更多的時間思考公司的未來發展！







河北睿美廣告有限公司成立於2010年

，前身是意美佳廣告設計有限公司，2016年nian又you成cheng立li睿rui美mei廣guang告gao標biao識shi，是shi一yi家jia專zhuan注zhu路lu橋qiao係xi統tong安an全quan文wen明ming施shi工gong，標biao識shi製zhi造zao與yu服fu務wu的de工gong程cheng公gong司si，公gong司si擁yong有you經jing驗yan豐feng富fu

，專zhuan業ye的de設she計ji，製zhi作zuo，安an裝zhuang，一yi體ti化hua的de優you良liang團tuan隊dui，標biao準zhun化hua的de管guan理li和he嚴yan格ge的de質zhi檢jian流liu程cheng鑄zhu造zao我wo們men的de產chan品pin。目mu前qian合he作zuo的de單dan位wei有you，中zhong電dian建jian五wu局ju，中zhong電dian建jian八ba局ju，中zhong電dian建jian十shi三san局ju，中zhong電dian建jian十shi四si局ju，首shou鋼gang集ji團tuan等deng合he作zuo
，目mu前qian公gong司si新xin上shang安an全quan護hu欄lan項xiang目mu，全quan國guo各ge地di發fa貨huo供gong應ying。睿rui美mei公gong司si自zi成cheng立li以yi來lai始shi終zhong奉feng行xing“質量為本

，信譽至上，優質服務
，用戶滿意”的經營理念
，致力於為廣大客戶提供施工安全防護標準化產品和服務
，竭誠歡迎新老客戶，各界賓朋的惠顧。誠信、勤勞
、創新的睿美人願與您精誠合作，攜手共創美好明天！



以下是程總部分分享內容：

dajiawanshanghao，wojiaochengjiajia
，laizihebeixinji，ganxieyikaizhegepingtai，ganxieqianbeimenzhiqiandefenxiang，wogerencongyikaizhegefenxiangdepingtaizhongxuexidaohaoduozhishi，shouhuopofeng！所以易凱邀請我分享自己的經驗和心得的時候，真的不好意思推卻，我講得可能不太好，還請大家多多包涵。



目前我公司有員工27名
，今年的目標產值是突破千萬，目前還有120萬我們就完成今年的任務，到2019年(nian)還(hai)有(you)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)，根(gen)據(ju)我(wo)們(men)的(de)計(ji)劃(hua)，應(ying)該(gai)是(shi)可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)。今(jin)晚(wan)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)，如(ru)何(he)培(pei)養(yang)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)，讓(rang)老(lao)板(ban)有(you)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)思(si)考(kao)公(gong)司(si)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)！



2010nianwomenchengliguanggaogongsi
，gangkaishichuqi，womenjiushilianggeren
，liangtaidiannao
，yidiandianzuoqi，chuangyechuqidejiannanhexinsuan

，gujimeigelaobandouyoushenqiedeganshou。woyigenvhaizi，jueduiduanlianchengnvhanzi，shangjiaoshoujia、拆字、裝字
，這活我都幹過，具體的我就不展開說了，過程是痛苦的，結果是美好的。2014年我們接觸了易凱軟件
，我跟易凱的小朱也就經過一個小時的溝通，馬上決定購買。我個人其實是很理性的
，但是認準的事情就會立馬執行。因為易凱軟件真的是很好，不但是一個記賬軟件
，還是一個很好梳理公司內部管理的輔助軟件，為我們公司進一步的發展提供很大的便利。



我們公司從2個人到27個人，銷售額從一年的一百多萬
，到現在馬上就要突破1000萬。我把這幾年的心得經驗總結一下
，主要給大家分享下現在自我感覺培養得比較好的管理團隊，一共有以下幾點：





我們的公司不管大小
，一定要建立公司的組織構架。在2016年之前我對組織構架也沒有清晰的認識，覺得我們公司人少
，組織構架也建立不起來
，沒意義。但是其實不然
，特別是又受到張耀斌--zhanglaoshidezhidian，kaishiduigongsijinxingleyigemingqueguihua
，jianleyigebijiaoqingxidezuzhigoujiatu。yigegongsibuguanrenduoshao，sangerenyehao，shijigerenhuozhegengduo
，douyaoyouyigemingquedeguihuatu。youlezuzhigoujia，nengrangwomenlaobanduigongsirenyuanyouyigehenhaodeguihuahezhiyeshengyademiaoshu
，rangyuangongqingxidezhidaowomengongsidezuzhijiegou
，shangxiajideyigejiexianqufen！



我們現在的組織構架是三個月一更新
，根據個人的能力表現
，你應該在什麼職位上
，通過漲工資、晉升職位，把組織構架重新梳理一下，再張貼上牆。我們公司與工廠的公示欄都會在每三個月更新後，及時地公布出來。



我們現在的組織構架圖采用的是三漲兩降原則：

三漲：不管是員工或者組長、主任

、主(zhu)管(guan)，如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)漲(zhang)工(gong)資(zi)或(huo)者(zhe)晉(jin)升(sheng)職(zhi)位(wei)，三(san)個(ge)月(yue)為(wei)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)。你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)表(biao)現(xian)突(tu)出(chu)，有(you)上(shang)漲(zhang)的(de)空(kong)間(jian)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)交(jiao)申(shen)請(qing)單(dan)，當(dang)然(ran)我(wo)們(men)是(shi)有(you)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)的(de)，比(bi)如(ru)全(quan)員(yuan)打(da)分(fen)、幹部評優
、技能打分、業績評分等通過後才可以上漲。

兩降：我們現在每一個員工都有目標和任務，如果你連續兩個月都完不成製定的目標，我們會從第三個月開始按照百分比下降。



連lian續xu漲zhang三san次ci以yi上shang工gong資zi的de員yuan工gong就jiu有you資zi格ge進jin入ru儲chu備bei管guan理li幹gan部bu名ming單dan中zhong
，當dang然ran進jin入ru管guan理li幹gan部bu享xiang受shou的de待dai遇yu會hui比bi之zhi前qian更geng好hao些xie，有you了le這zhe個ge框kuang架jia
，員yuan工gong自zi然ran就jiu會hui一yi點dian點dian努nu力li晉jin升sheng。





當(dang)然(ran)建(jian)立(li)了(le)組(zu)織(zhi)構(gou)架(jia)，在(zai)一(yi)開(kai)始(shi)公(gong)司(si)人(ren)員(yuan)少(shao)，或(huo)者(zhe)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)晉(jin)升(sheng)標(biao)準(zhun)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)往(wang)往(wang)很(hen)難(nan)建(jian)立(li)起(qi)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)覺(jiao)得(de)就(jiu)這(zhe)麼(me)幾(ji)個(ge)人(ren)，還(hai)搞(gao)得(de)那(na)麼(me)繁(fan)瑣(suo)，沒(mei)意(yi)義(yi)。其(qi)實(shi)不(bu)然(ran)
，兩(liang)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)有(you)一(yi)正(zheng)一(yi)副(fu)，三(san)個(ge)人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)小(xiao)組(zu)組(zu)長(chang)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)帶(dai)頭(tou)人(ren)，在(zai)選(xuan)管(guan)理(li)幹(gan)部(bu)，我(wo)一(yi)般(ban)選(xuan)人(ren)的(de)要(yao)求(qiu)
，技(ji)術(shu)能(neng)力(li)可(ke)以(yi)一(yi)般(ban)，但(dan)是(shi)情(qing)商(shang)一(yi)定(ding)要(yao)高(gao)。



這zhe樣yang給gei傳chuan達da布bu置zhi落luo實shi工gong作zuo會hui有you一yi個ge很hen好hao的de推tui動dong作zuo用yong，因yin為wei有you的de人ren
，可ke能neng技ji術shu很hen好hao，可ke是shi說shuo話hua可ke能neng會hui很hen直zhi，所suo以yi經jing常chang會hui搞gao得de大da家jia很hen緊jin張zhang
，有you可ke能neng因yin為wei適shi應ying不bu了le這zhe個ge管guan理li者zhe的de方fang式shi，員yuan工gong選xuan擇ze離li開kai。我wo們men目mu前qian的de核he心xin管guan理li團tuan隊dui
，負fu責ze財cai務wu

、設計
、生產、後勤、采購
，基本上每個人都是複合型人才
，都是從我們原來的員工中選拔出來的。



公(gong)司(si)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，我(wo)現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)管(guan)，我(wo)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)拓(tuo)展(zhan)新(xin)業(ye)務(wu)
，目(mu)前(qian)鍛(duan)煉(lian)的(de)這(zhe)幾(ji)個(ge)管(guan)理(li)幹(gan)部(bu)，隻(zhi)要(yao)我(wo)談(tan)定(ding)的(de)單(dan)子(zi)他(ta)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)獨(du)立(li)自(zi)主(zhu)操(cao)作(zuo)
，不(bu)需(xu)要(yao)我(wo)盯(ding)就(jiu)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)完(wan)成(cheng)
，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)在(zai)我(wo)談(tan)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)增(zeng)加(jia)業(ye)務(wu)量(liang)，有(you)了(le)他(ta)們(men)的(de)輔(fu)助(zhu)
，我(wo)可(ke)以(yi)有(you)精(jing)力(li)和(he)時(shi)間(jian)拓(tuo)展(zhan)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)。所(suo)以(yi)選(xuan)出(chu)得(de)力(li)的(de)中(zhong)層(ceng)幹(gan)部(bu)很(hen)重(zhong)要(yao)，選(xuan)出(chu)來(lai)這(zhe)個(ge)人(ren)
，我(wo)們(men)再(zai)通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)配(pei)合(he)，去(qu)溝(gou)通(tong)或(huo)者(zhe)是(shi)引(yin)導(dao)



，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)慢(man)慢(man)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)重(zhong)心(xin)轉(zhuan)移(yi)
，從(cong)原(yuan)來(lai)那(na)個(ge)繁(fan)瑣(suo)的(de)細(xi)節(jie)當(dang)中(zhong)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。





zujianqilaiguanlituanduihou，womenlaobanshiyaopeiyangheyindaide，namehuiyijiushiyigehenhaodepeiyangfangshi。womenjingchangcaiyongyihuidaixundefangshi
，zuzhiguanlicengkaihui，buguanwomengongsiduomemang，meizhouwudezhouhui，leidabudong，bixuxiangbanfakai，zaihuiyishangwomennengjiejuehaoduowenti。huiyishangwomenjiejianlezhangyaobinlaoshidezhoubaobiao，haiyoufengjingguanggaofengzongdeshujufenxi，zaihuishangwomendezhoubaobiaodouhuijinxingshujufenxi
，pingbishuju。



當dang然ran我wo們men也ye用yong積ji分fen製zhi管guan理li
，最zui後hou的de數shu據ju會hui讓rang執zhi行xing部bu統tong一yi進jin行xing獎jiang扣kou分fen提ti交jiao，下xia周zhou開kai會hui的de時shi候hou再zai公gong布bu上shang周zhou的de
，這zhe樣yang有you效xiao的de促cu進jin了le我wo們men這zhe一yi周zhou工gong作zuo的de完wan成cheng，也ye加jia深shen了le未wei完wan成cheng工gong作zuo的de追zhui蹤zong。說shuo到dao這zhe裏li可ke能neng群qun裏li有you很hen多duo公gong司si都dou學xue習xi了le積ji分fen製zhi管guan理li
，可ke能neng在zai用yong的de過guo程cheng中zhong，確que實shi給gei我wo們men的de工gong作zuo帶dai了le一yi些xie工gong作zuo量liang
，所suo以yi就jiu選xuan擇ze暫zan緩huan或huo者zhe放fang棄qi。其qi實shi是shi有you方fang式shi方fang法fa的de，張zhang耀yao斌bin老lao師shi在zai積ji分fen製zhi落luo地di輔fu導dao上shang真zhen的de做zuo得de很hen好hao，我wo從cong他ta那na裏li真zhen的de是shi受shou益yi匪fei淺qian，所suo以yi如ru果guo覺jiao得de落luo地di困kun難nan的de可ke以yi谘zi詢xun張zhang老lao師shi，因yin為wei我wo們men管guan理li團tuan隊dui的de培pei養yang也ye離li不bu開kai積ji分fen製zhi的de輔fu助zhu！



總之幹部是需要進行培養的，是需要進行製定一些報表
、計劃，讓其按照目標一步一步去做的。通過周會、月會可能還不行，我們還是要把工作再進行細化。





因為隻有管理幹部的權利和責任及工作內容細化了，老板才可以有把握
、有要求的把事情安排下去。這也是需要一個過程，我第一要素：是shi先xian做zuo工gong作zuo分fen析xi，每mei一yi個ge幹gan部bu從cong剛gang開kai始shi的de一yi個ge員yuan工gong升sheng為wei管guan理li幹gan部bu的de時shi候hou，他ta的de心xin是shi正zheng能neng量liang滿man滿man的de
，也ye有you很hen大da的de信xin心xin想xiang做zuo好hao。但dan是shi沒mei多duo長chang時shi間jian


，可ke能neng問wen題ti就jiu會hui顯xian露lu出chu來lai，所suo以yi我wo們men一yi定ding要yao給gei管guan理li幹gan部bu做zuo工gong作zuo分fen析xi去qu輔fu助zhu他ta做zuo管guan理li，讓rang他ta清qing楚chu的de知zhi道dao，不bu但dan要yao有you心xin
，還hai得de有you方fang式shi方fang法fa的de去qu做zuo。工gong作zuo的de分fen析xi就jiu是shi讓rang他ta知zhi道dao怎zen樣yang能neng有you思si路lu、有計劃、youanpaidequyibubuzuozhejianshiqing，dangwomenbagongzuofenxidemeiyibudouanzhaowomendefenxibiaoquzuole，xinjinguanliganbuzhujiandejiuhuijinruzhuangtai，manmanqushiyingle。



原來我們的管理幹部剛提拔上來的時候
，他覺得還不如做普通員工，因為管的事情多，而且辛苦
、經jing常chang加jia班ban的de永yong遠yuan是shi他ta，而er且qie他ta想xiang管guan理li好hao下xia屬shu，又you苦ku於yu沒mei有you方fang法fa。所suo以yi我wo們men就jiu對dui管guan理li幹gan部bu進jin行xing了le工gong作zuo分fen析xi，讓rang他ta知zhi道dao他ta的de側ce重zhong點dian
，而er且qie要yao求qiu每mei天tian寫xie日ri誌zhi的de時shi候hou必bi須xu在zai備bei注zhu裏li麵mian寫xie清qing楚chu
，今jin天tian你ni解jie決jue了le幾ji件jian事shi情qing，還hai有you幾ji件jian事shi情qing是shi需xu要yao協xie助zhu的de。他ta自zi己ji也ye對dui當dang天tian的de工gong作zuo也ye進jin行xing一yi個ge梳shu理li，他ta隻zhi要yao解jie決jue了le問wen題ti，我wo們men肯ken定ding是shi對dui應ying的de有you一yi個ge獎jiang勵li製zhi度du。這zhe樣yang逐zhu漸jian的de

，他ta們men解jie決jue問wen題ti的de能neng力li越yue來lai越yue強qiang，有you些xie解jie決jue不bu了le的de，我wo看kan到dao日ri誌zhi會hui進jin行xing協xie助zhu，最zui後hou大da家jia也ye就jiu會hui越yue來lai越yue信xin服fu這zhe個ge管guan理li者zhe。





管(guan)理(li)層(ceng)進(jin)入(ru)狀(zhuang)態(tai)後(hou)
，老(lao)板(ban)就(jiu)會(hui)解(jie)放(fang)出(chu)來(lai)，我(wo)現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)很(hen)少(shao)在(zai)門(men)店(dian)或(huo)者(zhe)廠(chang)房(fang)
，更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)是(shi)在(zai)外(wai)麵(mian)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)
，或(huo)者(zhe)照(zhao)顧(gu)孩(hai)子(zi)。業(ye)務(wu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)
，有(you)了(le)業(ye)務(wu)當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)讓(rang)管(guan)理(li)層(ceng)配(pei)合(he)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)。



womenxianzaizaizhidingmingniandemubiaohejihua，shenzhisandaowuniandeyuanjing。zhiqiandoushiwozijiyigerenchangxiang，xianzaizuzhiguanlizhekaihuishangtao
，woliechuyigedagaide，ranhourangtamengenjuzijideshijiqingkuangquzuo
，womenwanchengshenmemubiao，womenzenmequfenpei

，tiqiandoushuoqingchu、分配好。取消了原來“好好幹
，年底給紅包”的方式，這樣不清晰，也不知道會給到多少，現在自己定的任務
，而且我們也有參考數據，所以最後拿多少都是取決於自己。



zuihouzaiciganxieyikaidequantiyuangong，ganxiegeweitongrendenaixintingjiang。yishangwozijizaijingyinggongside，jianliguanlituanduizhongdeyidianxiaoxiaodexiangfa

，jiangdebuhaohaiqingdajiaduoduobaohan，zaiyikaizhegepingtaishang，womenbudanjiaodaohenduopengyou，hainengxuexidaohenduoguanlifangshifangfa，doushiwomenmeiyigeguanggaorendexinsheng
，xiexiedajia！






Q；請問程總你當初設立管理團隊時有幾個人呀？

A：5人



Q：管理架構包括哪些？有沒有一個清晰的框架圖？

A：組zu織zhi構gou架jia圖tu
，我wo個ge人ren講jiang得de可ke能neng不bu是shi特te別bie好hao，如ru果guo大da家jia要yao是shi想xiang把ba組zu織zhi構gou架jia建jian立li起qi來lai的de，我wo推tui薦jian一yi下xia張zhang耀yao斌bin張zhang老lao師shi

，他ta在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de特te別bie好hao
，大da家jia可ke以yi要yao是shi有you時shi間jian聽ting一yi下xia他ta的de課ke。課ke裏li邊bian詳xiang細xi的de講jiang了le
，如ru何he建jian立li組zu織zhi構gou架jia，怎zen麼me樣yang對dui組zu織zhi構gou架jia建jian立li起qi來lai
，員yuan工gong能neng看kan到dao一yi個ge晉jin升sheng通tong道dao，怎zen麼me樣yang去qu晉jin升sheng
，反fan正zheng我wo自zi己ji也ye是shi學xue著zhe

、用著
，現在把組織構架的搭建起來
，目前我們公司的員工都比較認可。



Q：我的主管都不想填報表。

A：ruguoyaoshibuxiangtianbaobiao
，nanidezhaoyixiayuanyin

，kankannidebaobiaoshibushibijiaolongtong，tabuzhidaozenmetianxie，nijianlichuyigebiaozhunlai，rangtaquzhidaozenmetianxie
，nidezhidaota。ranhoutaxielezhihou

，youshenmejiangchengzhidu

；寫或者不寫
，我們是給積分掛鉤的，這些最後會有執行部統一來進行監督，到最後進行減扣的。



Q：考核標準是怎樣？是否會花費很多時間？

A：你(ni)指(zhi)的(de)是(shi)哪(na)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)？我(wo)們(men)根(gen)據(ju)安(an)排(pai)的(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)不(bu)一(yi)樣(yang)
，其(qi)他(ta)的(de)任(ren)務(wu)不(bu)一(yi)樣(yang)

，然(ran)後(hou)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。不(bu)會(hui)的(de)，你(ni)定(ding)出(chu)標(biao)準(zhun)了(le)
，反(fan)而(er)會(hui)節(jie)省(sheng)很(hen)多(duo)不(bu)必(bi)要(yao)浪(lang)費(fei)的(de)時(shi)間(jian)。