淺析廣告管理係統的商業模式

如果允許我用一個形象化的比喻，我會指出：廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)呼(hu)吸(xi)。廣(guang)告(gao)的(de)意(yi)義(yi)絕(jue)不(bu)在(zai)於(yu)介(jie)紹(shao)商(shang)品(pin)，更(geng)在(zai)於(yu)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)。隻(zhi)要(yao)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)依(yi)然(ran)健(jian)在(zai)，大(da)家(jia)就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)依(yi)然(ran)健(jian)在(zai)。沒(mei)有(you)了(le)廣(guang)告(gao)，企(qi)業(ye)也(ye)就(jiu)在(zai)等(deng)於(yu)在(zai)公(gong)眾(zhong)麵(mian)前(qian)失(shi)去(qu)了(le)呼(hu)吸(xi)。正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)參(can)不(bu)透(tou)這(zhe)一(yi)點(dian)
，全(quan)盛(sheng)時(shi)期(qi)的(de)健(jian)力(li)寶(bao)以(yi)為(wei)全(quan)中(zhong)國(guo)都(dou)已(yi)經(jing)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)
，再(zai)耗(hao)資(zi)作(zuo)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己(ji)純(chun)屬(shu)浪(lang)費(fei)。於(yu)是(shi)，健(jian)力(li)寶(bao)沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜(xi)地(di)節(jie)省(sheng)下(xia)了(le)一(yi)大(da)筆(bi)廣(guang)告(gao)費(fei)。但(dan)是(shi)公(gong)眾(zhong)看(kan)不(bu)到(dao)廣(guang)告(gao)，也(ye)就(jiu)以(yi)為(wei)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)了(le)呼(hu)吸(xi)。廣(guang)告(gao)沒(mei)有(you)了(le)
，後(hou)來(lai)健(jian)力(li)寶(bao)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)真(zhen)的(de)沒(mei)有(you)了(le)。廣告管理係統公司易凱告誡：誰在不該節約的地方節約，誰將失掉未來！可口可樂等世界著名的品牌
，“地球人都知道”，但是它們依然無孔不入地大做廣告
，就是想讓大家能知道：看看我的呼吸有多強健！看看我的肺活量有多大！我才是值得你信賴的健康長壽的品牌。我們幾乎可以這樣說：世界著名的品牌往往也是世界上做廣告多的品牌。
如(ru)果(guo)你(ni)告(gao)訴(su)我(wo)廣(guang)告(gao)的(de)生(sheng)命(ming)是(shi)創(chuang)意(yi)，那(na)麼(me)，你(ni)還(hai)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)格(ge)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)。長(chang)久(jiu)以(yi)來(lai)
，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)廣(guang)告(gao)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)創(chuang)意(yi)產(chan)業(ye)
，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)認(ren)為(wei)廣(guang)告(gao)的(de)生(sheng)命(ming)是(shi)創(chuang)意(yi)。但(dan)是(shi)，廣告管理係統的小編我必須嚴正指出的是：廣告不是靠創意存在
，廣告靠重複存在！廣告在傳播學層麵上突出的特征就是重複。正是重複，才擴大了廣告的傳播，也造就了“廣告是大眾媒體上令人討厭的東西”。因此，我不得不嚴肅而悲壯地指出——越有創意的廣告越經不住重複。
zhezhongbeilun，benshenjiuxianshilewomenguoquduiyuguanggaoyededingweishibuzhunquede。duiyuyinglijigoueryan


，guimoshiyinglidegenben。wulunrenheyewu
，ruguobunengshangguimo，yidingbuhuiyouqiantu。guanggaoyeyebuliwai，jishinianlai，zhongguodeguanggaogongsizhisuoyizuobuda

，yigehendadeyuanyinjiushiwomenyizhiyong“創意”的裹腳布去纏自己的“小腳”。創意是一種極端個性化的商業模式，如果“個性化”經不起“大規模”複製
，就像廣告經不起重複
，這種商業模式一定成不了大氣候。
如果我們沿著“錯層思維”再往下“錯”一層
，就會發現
，麥當勞更深層的本質和盈利模式是“娛樂業”背後的“房地產業”——麥當勞卓越的選址能力和主打“娛樂”的品牌效應能迅速在當地建立起一個人潮湧動的“麥當勞商圈”，不斷拉動該區域房地產的持續升值，然後再水漲船高地不斷上調加盟商的房租。這就是麥當勞成為“史上牛房地產公司”的秘密。隻有不斷“錯層”才cai能neng發fa現xian，麥mai當dang勞lao表biao麵mian上shang看kan起qi來lai是shi賣mai漢han堡bao的de快kuai餐can業ye，其qi實shi，它ta的de第di二er層ceng是shi賣mai歡huan樂le的de娛yu樂le業ye
，更geng深shen一yi層ceng則ze是shi房fang地di產chan業ye。這zhe才cai是shi發fa現xian麥mai當dang勞lao盈ying利li模mo式shi的de本ben質zhi。
近年來，我自己一直把重點放在商業模式和商業思維的研究上，對發散思維

、聚合思維
、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導圖”這樣的操作模式都曾經進行深入探析——發散思維等提法過於籠統，沒有提供具體的操作路徑
；“思維導圖”提供了具體操作路徑，也很發散，但是卻不立體，沒有錯開層麵，隻是把自己局限在“一個層麵”的發散上，終得到的隻是一張平麵圖。
“錯層思維”的好處就在於它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”
，那就一定至少會存在兩個以上的層麵。操作中，隻需要把所有現存的所有一切都當作第一個層麵，然後在腦子裏堅定一種信念：凡是存在的就是不合理的！所有現存的“第一層麵”yeshibuhelide
，womenzhixuyaoyonglingyigecengmianqucuokaitajiuxingle。yinweirenhexiaoguoheganjiaodoushikaoduibichanshengde，cuoceng，benshenjiuyijingbaohanleduibisuoxuyaodequanbutiaojian：參照物層麵和我們真正想達到的層麵。
其實，好的商業模式，無一例外都是“錯層思維”的產物：表麵上看著主業是A，其實
，真正盈利的行業本質卻是B。例如，麥當勞盈利模式是什麼
？如果你認為麥當勞是快餐業
，那就大錯特錯了。麥當勞的老總經常咬牙切齒地提醒自己的員工：“切記
，我們麥當勞不是餐飲業
，我們是娛樂業。”這就是21世紀商業智慧中的“錯層思維”。“錯層思維”的好處就在於它能不斷往下“錯”
，錯開的層麵越多
，達到的本質越深。