2019年4月17日《周三晚8點-易凱有約》第101期由濟南鑫巨龍廣告-孟總分享，分享主題：打造創業平台，成就員工夢想。
濟南鑫巨龍廣告有限公司始創於1997年，22年來，鑫巨龍傳媒秉承實業報國之誌，走開拓創新之路，已經發展成為集策劃、設計發布，製作、安裝於一體的大型廣告公司。下設福源總公司、榆山分公司、翠屏製作生產基地，占地麵積1200餘平。
鑫巨龍廣告傳媒始終堅持“誠信經營、以質取勝”dejingyinglinian，huijuleyipigaosuzhidezhuanyeshejishituanjijingyanfengfudegongchengjishurencai，yinjinxianjinqianyandegeleiguanggaoshebei，xingchengyitaowanshandeguanggaoshengchanfuwutixi。xinjulongguanggaochuanmeibenzhe“精誠所至、金石為開”的服務理念，為社會各界提供：創意設計、廣告製作、品牌推廣、品牌策劃、展示展覽、光電科技、亮化工程、活動策劃、展板標識、室內外裝飾裝修、畫冊印刷、企業內部宣傳資料、招標標書、宣傳欄、吊旗掛旗、條幅、掛台曆、手提袋、包裝盒等服務。
以下是總部分分享內容：
親愛的易凱家人，全國各地的廣告同行朋友們，大家晚上好。我是今晚的分享嘉賓：濟南鑫巨龍廣告傳媒有限公司的孟現存。
首先感謝易凱公司給我們廣告人提供了這樣一個學習、成長、交流的平台。在這個平台上我認識了這麼多優秀的廣告界的精英，心中非常高興，也非常感恩。
我們鑫巨龍公司使用
易凱軟件稍晚一些，真正應用上是在2018年的3月開始，所以認識各位廣告界朋友的機會要少一些，學習的機會就少一些，為此深感遺憾！即ji便bian如ru此ci，在zai傾qing聽ting其qi他ta嘉jia賓bin的de分fen享xiang時shi也ye收shou獲huo頗po多duo，也ye非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai小xiao吳wu的de邀yao請qing，能neng讓rang我wo有you機ji會hui把ba這zhe些xie年nian來lai的de一yi點dian管guan理li經jing驗yan給gei大da家jia做zuo個ge簡jian單dan的de分fen享xiang。上shang次ci在zai廣guang州zhou易yi凱kai線xian下xia會hui的de分fen享xiang中zhong已yi經jing看kan到dao、聽ting到dao一yi些xie廣guang告gao大da咖ka的de分fen享xiang，非fei常chang的de感gan慨kai和he受shou益yi。我wo分fen享xiang中zhong如ru有you不bu當dang之zhi處chu請qing各ge位wei海hai涵han，有you什shen麼me好hao的de建jian議yi和he方fang法fa，也ye請qing不bu吝lin賜ci教jiao，感gan謝xie各ge位wei。
01
下麵，就是我今天要分享的主題：打造創業平台，成就員工夢想！
鑫巨龍廣告傳媒有限公司成立於1997年，距今已經有20多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)，成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)以(yi)夫(fu)妻(qi)店(dian)幹(gan)起(qi)，從(cong)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)，到(dao)後(hou)來(lai)的(de)四(si)五(wu)個(ge)員(yuan)工(gong)，基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)親(qin)朋(peng)好(hao)友(you)，以(yi)親(qin)情(qing)化(hua)管(guan)理(li)為(wei)主(zhu)。當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)較(jiao)少(shao)，競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)較(jiao)小(xiao)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)利(li)潤(run)也(ye)較(jiao)為(wei)可(ke)觀(guan)，我(wo)們(men)緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)，穩(wen)步(bu)發(fa)展(zhan)了(le)七(qi)八(ba)年(nian)。公(gong)司(si)有(you)食(shi)堂(tang)，有(you)集(ji)體(ti)宿(xiu)舍(she)，平(ping)時(shi)中(zhong)午(wu)、晚上加班也沒有加班費，累了煩了，就到酒店大吃一頓；到了旅遊季，也會到省內附近景點放鬆上兩天。公司上下其樂融融，並且公司業務也從未落下，利潤也很可觀。
但dan隨sui著zhe知zhi名ming度du的de提ti高gao，業ye務wu慢man慢man的de增zeng加jia，漸jian漸jian感gan到dao人ren員yuan配pei置zhi不bu夠gou用yong了le，公gong司si發fa展zhan到dao了le一yi個ge小xiao瓶ping頸jing的de狀zhuang態tai。於yu是shi，我wo們men又you發fa動dong員yuan工gong介jie紹shao熟shu人ren，朋peng友you開kai始shi招zhao工gong，隨sui後hou，公gong司si員yuan工gong發fa展zhan到dao了le十shi七qi八ba個ge，小xiao具ju規gui模mo，同tong時shi業ye務wu範fan圍wei也ye由you原yuan來lai的de單dan一yi的de廣guang告gao牌pai和he展zhan板ban向xiang更geng大da的de設she計ji、展示、工程、標識擴大，同時員工素養也急待提高。
2015年3月是公司發展跨越的一年，從華之夢商學院李維新老師處學習積分製管理，經理、高管、骨幹員工先後進行了幾期培訓學習，又先後到湖北群藝-李榮老師處繼續學習積分製管理。
tongguojifenzhiguanlideshiyong，shiqiyecongguanlishangyouletupo，yuanlaibuyuangandedouqiangzhegan。gongsiguanlimoshiyoulegaibian，shengchanxiaoyidedaoledafutigao，tongshi，gaoguantongguozouchuqu，kaikuoleyanjie，guanshijie，yexingchenglezijideshijieguan，guanlishuipinghesuyangdedaoledafutigao。
相對公司管理的全麵升級，此時業務短缺又顯現出來，於是，我們製定了PK機製，把高管分成AB兩隊，達成對賭協議，公司再跟進，同時把員工也分開，進行了快樂的業務爭冠拿獎的PK機製，通過業務競爭，公司業務量有了明顯的提高，單月大約有十萬的業務的提升。
鑫巨龍公司從1997年成立，到2019年已經走過了22個年頭，在公司工作時間長的已經有了13、4年的工齡，短的也有3、4nian，yekeyishuoshituanduiduigongsidegongsiwenhuabijiaorenke，danyechuxianlegaoguangandeyouxiepilao，cishi，jinglishenshidushi，tongguoxuexijuedinggaizhichenggufenzhigongsi。
於是，我們把公司的資產、設備、材料、工具、庫ku存cun等deng作zuo了le一yi個ge詳xiang細xi的de統tong計ji，得de出chu公gong司si資zi產chan總zong價jia值zhi，四si位wei高gao管guan每mei人ren持chi股gu五wu萬wan元yuan，實shi資zi入ru股gu。此ci時shi，公gong司si效xiao益yi比bi較jiao好hao，高gao管guan也ye比bi較jiao認ren可ke，都dou爭zheng相xiang持chi股gu，所suo以yi前qian期qi改gai製zhi還hai是shi比bi較jiao成cheng功gong的de。當dang年nian年nian底di按an照zhao積ji分fen分fen紅hong，短duan短duan三san兩liang個ge月yue，已yi分fen到dao很hen可ke觀guan的de分fen紅hong，所suo以yi高gao管guan也ye比bi較jiao開kai心xin，這zhe也ye預yu示shi著zhe公gong司si第di一yi次ci改gai革ge的de成cheng功gong。
我一直給高管表明：公司是大家的，大家一起來管理。同時我把公司的賬簿、管guan理li也ye公gong開kai和he細xi致zhi，選xuan出chu一yi位wei大da家jia比bi較jiao認ren可ke的de德de高gao望wang重zhong的de高gao管guan作zuo為wei監jian事shi，所suo有you的de進jin出chu賬zhang目mu都dou要yao由you經jing理li和he監jian事shi簽qian字zi驗yan證zheng，這zhe點dian大da家jia還hai是shi比bi較jiao放fang心xin的de。
當時在各地學習的老師都不太讚成高管持實股，感覺這樣事多，還要公開財務報表、簽(qian)字(zi)等(deng)都(dou)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)。但(dan)是(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)，改(gai)革(ge)就(jiu)要(yao)改(gai)到(dao)大(da)家(jia)心(xin)裏(li)去(qu)，真(zhen)正(zheng)的(de)為(wei)大(da)家(jia)著(zhe)想(xiang)，通(tong)過(guo)高(gao)管(guan)往(wang)公(gong)司(si)投(tou)入(ru)資(zi)金(jin)，他(ta)們(men)才(cai)會(hui)真(zhen)正(zheng)的(de)從(cong)心(xin)底(di)認(ren)同(tong)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)人(ren)，有(you)福(fu)同(tong)享(xiang)，有(you)難(nan)同(tong)當(dang)，也(ye)是(shi)法(fa)律(lv)賦(fu)予(yu)我(wo)們(men)的(de)義(yi)務(wu)。
chigangu，mafanshaoxie，zhifenhong，gongsidexingwangyuziwoguanxibuda。tamenyecongneixinmeiyoubazijidangchenggongsidezhuren，suoyiworenwei，neidongliyejiudadazhekou。
02
通(tong)過(guo)此(ci)次(ci)改(gai)革(ge)，留(liu)住(zhu)了(le)已(yi)經(jing)成(cheng)才(cai)的(de)高(gao)管(guan)，穩(wen)定(ding)了(le)團(tuan)隊(dui)，同(tong)時(shi)高(gao)管(guan)也(ye)從(cong)分(fen)紅(hong)中(zhong)得(de)到(dao)了(le)自(zi)己(ji)的(de)另(ling)一(yi)筆(bi)收(shou)入(ru)，大(da)家(jia)都(dou)開(kai)心(xin)。同(tong)時(shi)外(wai)出(chu)的(de)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)培(pei)訓(xun)也(ye)不(bu)用(yong)怕(pa)高(gao)管(guan)培(pei)訓(xun)完(wan)了(le)離(li)開(kai)團(tuan)隊(dui)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)和(he)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)。
我認為高管持股，作為經理應該做到的就是公開、透明、以身作則，自己首先要做好大家長，不要貪圖小利。事事明開來，高管才能覺得開心和放心。
通過大膽的鼓勵、支持高管出去學習積分製管理、產值和薪酬、高管密訓、老板基本功、奇跡演說、中央鐵軍等等課程，他們成長的非常快，公司的發展又跨上了一個新高度。
公gong司si快kuai速su擴kuo張zhang發fa展zhan的de迅xun速su，也ye要yao求qiu管guan理li要yao跟gen上shang新xin高gao度du，管guan理li理li念nian要yao更geng新xin。高gao管guan的de快kuai速su成cheng長chang也ye帶dai動dong了le新xin的de需xu求qiu點dian，他ta們men不bu但dan要yao收shou獲huo更geng高gao的de薪xin酬chou，同tong時shi自zi己ji的de能neng力li也ye可ke獨du占zhan一yi方fang，成cheng為wei獨du立li的de經jing理li人ren，實shi現xian個ge人ren的de人ren生sheng價jia值zhi。
於是18年初，我們提出：打da造zao創chuang業ye平ping台tai，成cheng就jiu員yuan工gong夢meng想xiang的de共gong贏ying理li念nian。為wei那na些xie通tong過guo公gong司si，多duo年nian參can與yu經jing營ying成cheng長chang較jiao快kuai，又you想xiang在zai公gong司si平ping台tai發fa展zhan，有you能neng力li成cheng為wei獨du立li經jing理li人ren的de高gao管guan，打da開kai了le一yi條tiao不bu脫tuo離li公gong司si還hai能neng獨du立li發fa展zhan的de晉jin升sheng通tong道dao。
要求是：高管在平常工作中要有素養、有潛力、youzixin，rentonggongsihexinjiazhiguandeguganyuangongweipeiyangduixiang。dangguganyounenglidailingqitayuangonggongzuo，gaoguanyoujubeiduliyunzuonenglideshihou，dedaogongsirenke，tongshizijizuochujihuashuomingshu，dedaogongsiquantigudongderenke，gongsiheqigongtongxuanzhi，gongsitouzi，gaoguantougudefangshi，yizonggongsideshangbiaopinpaiheyunzuomoshikaichufengongsi，tongshizonggongsiyoubuhuiyinweigaoguandedulierwurenguanli，dadaogaoguanchengchang，liyigongying。
立公司之本，2016nian，woganjiaodaojianglaiqiyedefazhanyaoqiuyuelaiyueyange，yuelaiyuezhenggui，yushijuedingbayuanlaidegetihudianmian，shuielaoshibugouyong，zuihoubushuiyebushao，haiburushengchengyibannashuiren，jiaoshuiguangrong，gongsiyekefangkaishoujiao，bushouxianzhidaganyichang。yushijiuzhucelegongsi，weilefengongsidesheli，tongyishiyongshangbiao，tongshiyeba“鑫巨龍”注冊了商標，這樣對將來的發展統一使用LOGO奠定了基礎。
tongshiweigongzuoleliangnianyishangdeyuangongmailebaoxian，rangjiarenanshenliye，wuhouguzhiyou，gongsijinxingleqiyedexiangguanzizhirenzheng，zheyangxinjulongpinpaijiuxiangchashangtengfeidechipang，kuaisufazhan。qishidangwomendegongsijingyingdejishinian，yuangongzhuisuishijiniandeshihou，woganjiaowomenyibushidanchundezaijingyingqiye，gengshibaqiyejingyinghao，rangwomendeyuangongyougongda，youqianzhuan，shiyizhongshehuidezerenganyushiminggan。tongshi，tamenweigongsidefazhanfengxianleqingchun，jianglailaole，bunengyouhouguzhiyou，napadangshiqiyejianshaolirun。danshishizhengming，dangwomendejiarenquanxintourudaogongzuozhongzhishi，lirunsihaomeiyoushoudaoyingxiang，fanerzengchangle。yinweitamenshizhenxinfuchu，zheyangyebuyonglaoshipeiyangxinyuangong，yinweizheyexuyaochengben。
我可以驕傲的說，鑫巨龍傳媒守法經營，正規經營，做良心企業。也正是基於這點，鑫巨龍品牌在我們當地、baokuozhoubiandoubijiaoyoumingqi，tongshiyeshouhuoleguoqihezhengfudengdakehu，yinweitamenxihuanhezhengguiqiyezuoyewu，wuluncongshuidanshanghaishigongchengdemanyidushangdoudedaolerenke。
03
公司立業之本還有三件法寶：
質量好
所謂質量好，就是從采購環節就把控製材料質量關，用好材才能幹好活。
速度快
公司有26人，工程部專職安裝，持證上崗（電工證、焊工證）專(zhuan)業(ye)人(ren)幹(gan)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)，安(an)裝(zhuang)速(su)度(du)又(you)快(kuai)又(you)好(hao)，讓(rang)客(ke)戶(hu)認(ren)可(ke)。特(te)別(bie)是(shi)政(zheng)府(fu)檢(jian)查(zha)和(he)企(qi)業(ye)認(ren)證(zheng)時(shi)，客(ke)戶(hu)要(yao)活(huo)都(dou)是(shi)急(ji)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)適(shi)應(ying)形(xing)勢(shi)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)強(qiang)項(xiang)：幹急活，這在業界也形成了一個美譽“有急活找巨龍”同時我們也根據客戶的急緩程度收費，急的也收個好價格。
服務優
從cong客ke戶hu開kai始shi設she計ji到dao製zhi作zuo部bu輸shu出chu，後hou期qi製zhi作zuo到dao工gong程cheng部bu安an裝zhuang完wan成cheng，再zai到dao工gong程cheng完wan工gong後hou的de信xin息xi反fan饋kui和he質zhi保bao期qi維wei護hu，到dao接jie聽ting客ke戶hu反fan饋kui，我wo們men都dou安an排pai業ye務wu部bu專zhuan人ren專zhuan職zhi負fu責ze到dao底di。其qi實shi高gao端duan客ke戶hu注zhu重zhong的de不bu單dan純chun是shi價jia格ge問wen題ti，而er是shi質zhi量liang，速su度du與yu服fu務wu的de一yi整zheng套tao體ti係xi。他ta們men認ren為wei值zhi，而er不bu單dan是shi價jia格ge上shang的de便bian宜yi，特te別bie是shi政zheng府fu的de合he作zuo，他ta們men讓rang你ni幹gan就jiu是shi值zhi，價jia格ge不bu是shi重zhong要yao的de。
在客戶穩定業務擴大的同時，公司積極推廣產值薪酬：
第一項：首先把客戶進行ABC分類，A類客戶經理服務，B類業務經理服務，C類由設計服務，並且把客戶分成AB兩隊，各由一位業務經理帶隊進行服務，保證公司業務源源不斷。
第二項：統(tong)一(yi)業(ye)務(wu)接(jie)單(dan)的(de)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)。設(she)計(ji)師(shi)接(jie)單(dan)統(tong)一(yi)價(jia)格(ge)，避(bi)免(mian)了(le)每(mei)單(dan)業(ye)務(wu)都(dou)請(qing)示(shi)經(jing)理(li)，同(tong)時(shi)設(she)定(ding)了(le)毛(mao)利(li)率(lv)標(biao)準(zhun)，按(an)單(dan)，高(gao)出(chu)價(jia)格(ge)的(de)高(gao)提(ti)成(cheng)，低(di)於(yu)價(jia)格(ge)的(de)低(di)提(ti)成(cheng)，這(zhe)樣(yang)每(mei)天(tian)業(ye)務(wu)接(jie)多(duo)少(shao)單(dan)，掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)都(dou)由(you)
易凱軟件記錄，實現了員工算著幹。
有you了le好hao的de企qi業ye文wen化hua，好hao的de團tuan隊dui，才cai有you優you質zhi的de客ke戶hu，都dou說shuo廣guang告gao行xing業ye難nan幹gan，其qi實shi我wo們men並bing沒mei有you感gan覺jiao到dao同tong行xing的de激ji烈lie競jing爭zheng。因yin為wei我wo認ren為wei我wo們men公gong司si幹gan的de政zheng府fu工gong程cheng、展示、黨建文化建設和各種招標工程、校園文化建設，因為信譽、資質、稅率、設計團隊、服務體係等等一些一般小公司沒有在一個競爭層次，應該說我們一般做的都是頂層業務，所以基本都是價格好、利潤好的一些工程。
為了打造平台育人、可複製化經營，公司努力整理平時的公司文化管理裝訂成冊，分別是《員工手冊》、《鑫巨龍企業文化彙編》、《公司製度》等三本書籍，原則上高管手持三本經書，分公司設立就有了流程化的依據。
我們始終認為有了良好的公司文化，有優秀的高管團隊，有可操作、可複製的運營模式，企業成功走向輝煌，不是偶然而是必然。
所以鑫巨龍努力的方向就是：打(da)造(zao)創(chuang)業(ye)平(ping)台(tai)，成(cheng)就(jiu)員(yuan)工(gong)夢(meng)想(xiang)，讓(rang)家(jia)人(ren)過(guo)上(shang)體(ti)麵(mian)的(de)生(sheng)活(huo)。由(you)於(yu)時(shi)間(jian)匆(cong)忙(mang)，分(fen)享(xiang)的(de)有(you)不(bu)盡(jin)如(ru)人(ren)意(yi)的(de)地(di)方(fang)，還(hai)望(wang)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)指(zhi)正(zheng)，有(you)好(hao)的(de)意(yi)見(jian)私(si)信(xin)交(jiao)流(liu)。未(wei)來(lai)管(guan)理(li)的(de)路(lu)上(shang)還(hai)要(yao)向(xiang)各(ge)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)多(duo)多(duo)學(xue)習(xi)。
最後，感謝各位的傾聽，感謝易凱大平台，感謝翁總給提供一個學習、分享的機會。祝大家事業發達，萬事順遂！
