2020年10月21日《周三晚8點-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司。
唐山紅楓廣告標識有限公司始建於1993年，經過20多年的努力，不斷擴大規模，現營業麵積1200平米，加工廠區麵積2000yupingmi。wogongsiyongyouxionghoudejingjishili，chaoqiangdeguanggaoshejinengli，youliangdeguanggaofuwuyunyingguanlitixi，zishendezhuanyeguanggaoshejizhizuoanzhuangrenyuan。yizhiyilai，womenbingcheng“服務創造信譽、質量打造品牌”的經營理念和勤勉務實的專業精神，一切以客戶為本、創意先行，幫助客戶洞悉市場機遇，增長品牌價值，創造更可觀的利益。
自公司成立至今，我們陸續引進各種先進精密的加工設備。廣告公司擁有設備：彩神X2512UV平板機、迪能1500W金屬光纖激光機、武藤1638WX戶內高清寫真機、愛普生S5068戶外高清寫真機、武藤1604W戶外旗幟機、漢馬非金屬激光機、泰譜聖數控彎字機、50公分寬數控刨槽機、金屬激光焊機、銘龍數控木工雕刻機、彎管機、數控廣告雕刻機、專業烤漆房、施樂彩色激光複印機、佳能黑白複印機、膠裝機 、裁紙機、工程圖紙打印機、條幅色帶打印機。
不鏽鋼公司擁有設備：4M數控剪板機、4M數控折彎機、彎管機、電腐機、玻璃磨邊機。
以下是張總部分分享內容：
大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi紅hong楓feng廣guang告gao標biao識shi的de創chuang始shi人ren張zhang博bo，今jin天tian由you我wo來lai為wei大da家jia分fen享xiang傳chuan統tong廣guang告gao公gong司si如ru何he轉zhuan型xing為wei標biao識shi公gong司si。下xia麵mian先xian允yun許xu我wo介jie紹shao一yi下xia我wo的de公gong司si和he我wo的de家jia鄉xiang。
紅楓廣告成立於1993年，公司位於河北省唐山市的一個縣級市，全市位於河北省東北部，總麵積1200平方公裏，總人口80萬，全市生產總值1000億元，位居全國百強縣第17位！距離北京195公裏，天津60公裏，地理位置還是比較優越的。
對於廣告行業來講，我幹的時間很長，也沒有幹過別的行業，沒有打過工，從畢業一直到現在，整整27年，一直在幹廣告這個行業。即使當中也幹過別的行業但也是跟廣告息息相關的——開過不鏽鋼廠、廢鋼廠，現在已經並入到我們紅楓標識了，這個跟廣告非常接近。加上上學、上學上了是三年，基本上幹了兩年廣告，現在可以說是30年了，離100年還隻差70年，所以我選了一個副主題，先不說主題，咱們先說副主題，我的副主題是:擇一事，愛一生！
鍾情廣告
1990nian，wojinrudangdidezhijiaozhongxin，xuexicaihuizhuanye，zhijiaozhongxinzaiwomendangdishiyigebijiaohaoshangdexuexiao，jiusuanshiyigegaozhong，limianzhuyaoshizhiyejiaoyu。xuexiaodekouhaojiushi：學好專業，建設家鄉。我也確實是做到了建設家鄉，沒走太遠。
xuexiaoyouyigexingqushuhuaxiaozu，wocongxiaojiuxihuanhuahua，xihuandongshou，ranhoujiucanjialexingquxiaozu，henkuaiwojiuxihuanshanglezhegexingye。worenweigongyimeishukenengzhidewotuofuzhongsheng，woganjiaojiuzhaodaolejiuyedequdao。youyushizhijiaozhongxin，suoyiwenhuakejiuxiandebushitebiedezhongyao，zheyeshiwoquzhijiaozhongxindeliyou，buyongzenmexuexi，hainengshangke，hainengdongshouxuexigongyimeishu！當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)搞(gao)建(jian)設(she)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)正(zheng)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)時(shi)期(qi)，每(mei)天(tian)給(gei)新(xin)教(jiao)室(shi)寫(xie)標(biao)語(yu)，然(ran)後(hou)布(bu)置(zhi)展(zhan)廳(ting)。當(dang)時(shi)去(qu)學(xue)校(xiao)參(can)觀(guan)的(de)人(ren)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)，我(wo)們(men)校(xiao)長(chang)就(jiu)讓(rang)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)領(ling)著(zhe)我(wo)們(men)寫(xie)看(kan)板(ban)、寫標語、做展廳和一些泡沫字，這也算是我第一次接觸廣告行業的業務，現在還是記憶猶新！
1993年畢業，然後就在當地開了一家叫紅楓工藝美術服務部的小店，小店一共就2.5米寬，大概5米長，很小！然後當時家裏邊也不支持我，我就跟家裏邊的哥哥和親戚借了2000塊錢，把門店租了下來！然後進貨，當時也隻是賣一些小禮品、做手工刻字、做錦旗、做標語、做條幅、絲網印刷，那時候絲網印刷是比較簡單的。
就這樣，一幹就是27年！dangran，zhongjianhaiyouhenduochaqu，yihouyoujihuizaigeinimenjiangshuwodelishi。wodemubiaojiushibahongfengbiaoshizuodaobainianqiye，bujiandeyaoduodaguimo，danzuodechanpinyidingyaoshijingpin，yaozuochuhongfengdepinpai，zhejiushiwodechuxin，zheyeshiwodui“擇一事，愛一生”這句話的詮釋。
緣結易凱
2017年(nian)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)在(zai)當(dang)地(di)也(ye)算(suan)是(shi)規(gui)模(mo)不(bu)小(xiao)的(de)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)對(dui)財(cai)務(wu)這(zhe)塊(kuai)需(xu)求(qiu)比(bi)較(jiao)多(duo)，之(zhi)前(qian)總(zong)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)一(yi)年(nian)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)？也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)一(yi)年(nian)幹(gan)了(le)多(duo)少(shao)活(huo)？雖(sui)然(ran)有(you)手(shou)工(gong)單(dan)，但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)找(zhao)到(dao)相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)的(de)話(hua)還(hai)是(shi)很(hen)難(nan)。這(zhe)時(shi)候(hou)，在(zai)北(bei)京(jing)展(zhan)會(hui)認(ren)識(shi)了(le)翁(weng)總(zong)，我(wo)當(dang)時(shi)也(ye)有(you)朋(peng)友(you)用(yong)易(yi)凱(kai)，他(ta)們(men)用(yong)的(de)是(shi)標(biao)準(zhun)版(ban)，跟(gen)我(wo)反(fan)饋(kui)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，我(wo)當(dang)時(shi)選(xuan)擇(ze)了(le)企(qi)業(ye)版(ban)，可(ke)以(yi)多(duo)店(dian)經(jing)營(ying)！
youlezhegeruanjianzhihou，chulefahuileruanjianguanlidezuoyong，haiyouyigezhiqiandedongxi，jiushijinrudaoyikaiyouyuefenxiangweixinqun，dangshiwojiuganjiaoyikaiyouyuedefenxiang，shengguojiqian、幾萬的課程，它裏麵分享的一些東西都是我們廣告界實實在在你想聽的東西！如果說咱們去外邊學那些課程，它好像特別不接地氣，而且隔行如隔山，廣告公司、商業零售和加工生產型企業畢竟還是不一樣的。說白了，廣告公司還是小企業、小公司、小作坊比較多一點。
進入到易凱有約，我就結識了很多人，我所在的那一個群大概就有500人，當時我就感覺我們的知識麵、公司的規模、一年的產值基本上都是墊底的！這個時候我才意識到天下之大，我在小城市就像一個經營之王，做到了第一、第二名，業務量也不少，有點沾沾自喜。但是經過易凱，接觸到全國的廣告經營者們，我才感覺到原來我還有很長的路要走！
在那之前，有想過提前退休，讓工人幹，自己出去散散心、玩一玩，但自從接觸到易凱，我感覺自己幹得還是不夠，還有很多的遺憾沒有完成。所以，就下決心要再搏一把，我是17年的3月份接觸的易凱，然後17年的9月份，就決定去我們唐山市豐潤區去做標識行業。
2017nianjiushiwomenguanggaoxiangbiaoshizhuanxingguanjiandeyinian，danshiwomendangshixuanzefengrunqudeshihou，henduorenshuowoxuancuodifangle，jiulianfengrunqudetongxingdoushuofengrunzhekuaidifangzhuyaoshizuodiduanchanpin、zuozibijiaoduo，yinweibianyi。danshiwoxiangdejiushi，youxuyaodiduanchanpindedifangjiuyouxuyaogaoduanchanpinde，suoyiwomenyiranqufengrunkaileyigebiaoshigongsi。jingguojiniandemopagunda，bunengshuoshichenggong，danyesuanshiganchuleyidianchengji！
biaoshigongsiweilaishifeichangyouqianjingde，suoyishuowogendajiafenxiangdezhuti，bushishuorangdajiadouzhuanxingweibiaoshigongsi，woshixiangbawodejinglifenxianggeidajia，rangyouzhezhongxiangfa，ranhoufuhetiaojianderen，wokeyituitayibahuozheshilatayiba，rangtakeyigengjiandingzijidejuexin。
傳統廣告的困境
傳統廣告公司如何轉型為標識公司？我認為從三個方麵去做轉型：
第一：要清楚傳統廣告公司目前的困境。
第二：傳統廣告公司轉型標識公司有哪些困難。
第三：如何轉型為標識公司。
傳統廣告公司目前的困境，大家能說出很多，簡單的總結有這三點：
第一，同質化越來越嚴重。經營項目都差不多，規模差距都不大，每家都是做寫真、噴繪、雕刻、條幅、快印，你家能做，我家也能做，一條街就有好幾家廣告公司、圖文店！
第二，利潤越來越低。這個大家也都知道，比如噴繪，從最初的300塊錢一平，到100塊錢一平，再到幾十塊，十幾塊，我買噴繪機的時候，已經做到了13塊錢一平。然後還要跟同行競爭，打價格戰，最後同行之間互相埋怨，誰都賺不到錢，每天拚死拚活地加班，利潤卻越來越低！
舉個例子，之前我開過一個不鏽鋼廠，一年的營業額大概是200萬，但是到最後一算賬，沒有錢，連進貨都沒有錢，還得需要從我這去拿錢！然後這個錢什麼時候能回來？不斷催賬也好、跟人家急眼也好、跟人家說好聽的也好，錢還是不能全部要上，最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來，本來不鏽鋼的利潤都比較低了，一年的營業額就200萬，而且實際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說，我們本可以做40萬的，但實際一年就賺不到20wan，youyibanyizhiqianzaiwaimian，dajiaxiangxiangnengzhengqianma？nishuozanmenzhegesizhangbuyao，yemeirenshuonihao，zanmenxinxinkukuganlenameduonian，daozuihouwufeijiushiluodeyipiguwaizhang，erqiehaimeirenshuonihao，zhebushihentongma？
第三，競爭越來越激烈。傳統廣告公司門檻越來越低，原來買一台電腦需要很多錢，我之前買奔騰100的時候是12000塊錢，買一台寫真機13,000塊錢。那是在九幾年的時候，那個時候的錢非常值錢，1萬塊錢不亞於現在的100萬wan。把ba幾ji年nian的de積ji蓄xu買mai了le一yi台tai電dian腦nao，一yi台tai寫xie真zhen機ji，但dan是shi當dang時shi你ni買mai了le之zhi後hou，幾ji年nian可ke能neng別bie人ren都dou還hai買mai不bu起qi，那na你ni就jiu會hui很hen有you優you勢shi。但dan是shi現xian在zai不bu一yi樣yang了le，一yi台tai電dian腦nao，一yi個ge設she計ji，而er且qie這zhe個ge設she計ji也ye不bu用yong說shuo多duo好hao的de設she計ji，會hui用yongPS就可以開一個廣告公司了，沒有很高的門檻，而且為了攬客戶，會把價格壓得更低！
行業轉型的門檻
這樣的案例也不用多舉了，各位身邊應當也有很多這樣的例子，這三點我認為是傳統行業主要的三個問題！其次，傳統行業在轉型標識行業中，我認為同樣有三個重要的門檻，如果跨過去了，離轉型成功就不遠了。
第一個門檻：行(xing)業(ye)門(men)檻(kan)。標(biao)識(shi)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)資(zi)金(jin)基(ji)礎(chu)，其(qi)實(shi)資(zi)金(jin)對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，尤(you)其(qi)是(shi)比(bi)較(jiao)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)高(gao)的(de)門(men)檻(kan)。因(yin)為(wei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)畢(bi)竟(jing)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)租(zu)一(yi)個(ge)房(fang)，每(mei)個(ge)月(yue)交(jiao)房(fang)租(zu)，小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)話(hua)，房(fang)租(zu)也(ye)不(bu)貴(gui)，我(wo)感(gan)覺(jiao)10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的，買台電腦，然後買個寫真機，就已經可以了！標識公司的話，我認為完全不一樣，至少需要一個200萬wan的de投tou入ru，僅jin這zhe個ge門men檻kan就jiu把ba很hen多duo人ren擋dang在zai了le行xing業ye外wai。因yin為wei你ni要yao有you激ji光guang切qie割ge機ji，要yao有you噴pen漆qi設she備bei，另ling外wai，先xian決jue條tiao件jian還hai要yao你ni得de在zai工gong業ye園yuan區qu，隻zhi有you在zai工gong業ye園yuan區qu，你ni才cai可ke以yi立li項xiang，做zuo環huan評ping，才cai允yun許xu你ni做zuo！
zheshixianqidetouru，tourudashibirande。weishabiaoshigongsishao，guanggaogongsinameduo？zhejiushiyigeguanjianyuanyin，jiushiyinweitouzida，zhexiedoushiyingjianbufen。lingwai，qudaojichu、市場基礎、先進設備、一定人數的工人，都是行業的門檻。
第二個門檻：jishumenkan。biaoshigongsixuduodejishushichuantongguanggaoxingyejiechubudaode，yuanlaiwomenshichuantongguanggaogongsi，erqiexianzaichuantongguanggaogongsiyehaizaizuo，danshiyewukendingshijianshaole，yinweiwodezhongxindoufangzailebiaoshigongsi。jishumenkan，zhuyaojiushiruanjianyingyongshang，nixiangguanggaogongsijiujigejichuruanjian，PS入門、刻字軟件跟打印軟件，蒙泰咱們就不說了。
但是我接觸過很多公司，它們光會PS，Colordrawdoumeijiechuguo，zhexiegongsikendingshibujubeizhuanxingbiaoshigongsidetiaojian。xiangchuantongguanggaogongsizhexieruanjianxueqilaidoubunan，shenbianderentebiehaozhao，danshibiaoshigongsideruanjianbijiaofuzayidian，erqiexuyaoyuangongdesuzhiyaogaoyidian，zuoshidetaiduyaorenzhen，birushuo3D建模，現在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學，但是廣告公司用得特別少，現在做標識公司，這些軟件是必須要會的。
我們這邊有一個標識的經理，我是硬逼著他學了這些軟件。當時他說去北京有培訓班，800塊錢初級班，我就覺得錢不是問題，但是咱沒有時間。然後對他說就在網上下載學吧，他就用過年的幾天時間就學會了！zhegeniantashizenmeguode？takendingjiushihualehendadegongfuquxue。danshiyouderenxueyexuebuhui，queshiyouzheyang，meiyouyidingdezhishishihennanzuodaoruanjianderonghuiguantongheshejidetuzhishenhua。
woyejiechuguohenduogongsi，tamenyoudeyezuolehenduonian，danshituzhishenhuayizhishigeruoxiang，zhinengzuoxiejiandandedongxi。zhegejiuxuyaoniyoujishutuanduizhichile，shouxianlaobanyaobizhegongrenquxue，jifagongrenshangjinxin，ranggongrenganxingqu，xianshangxianxiazuzhixuexi，rangtarumen，tajiunengxuejinqu。qishiruanjianbingmeiyouxiangxiangdenamenan！
用CDR的話，就離做標識很近了，因為標識離不開CDR，這是基礎！然後犀牛就是靈魂，能更高層次地做更好的東西！3D建模用犀牛，然後平麵就是CAD和CDR，這些必須要用深化圖紙。這個很難，它需要結構學、力學、還有美學知識相結合，才能做到相對的完美。
shuojushizaide，womenxianzaiyouhenduohaixuyaowanshan，nixiangsiwangyinshua，youxiedongxidouxuyaowaijiagong。danshizuoweihegedebiaoshigongsi，wojiaodezhexiedongxidoubunengwaibao，zhiyouzijizuo，cainengzhangwotadepinzhi。jiuxiangsiwangyinshuazuihouyidaogongxu，womenzaiwaimianjiagong，benshenyinggaiyongjinkoudesiwangban，ranhoujiagongfangweileduozhuandianqiangeiniyongguochande，zhejiumingxiandebufuhewomendebiaozhunlema，nijiaodezheyangnengzuohaoma？suoyishuo，ruanjianhejishubufenshibiaoshigongsidelinghunsuozai，ruanjianyebunengdiu，jishuyedeshishigengxin，fouzechanpinjiubuguoguan。
第三個門檻：人才的門檻。標識公司需要各方麵的人才儲備，這對標識公司極其重要，技術廠長、業務經理、財務主管、設計主管、各班組長、各類技術人才，說白了，專業的人做專業的事！標識公司工序多，相應的儲備也應該做到位，軟硬件相結合，是公司轉型順利的一個必要條件。
說到人才這一塊，我們公司也有很多缺陷，人才儲備確實還不夠，然後人員也總是在流失，新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方，比如說認知也好、格局也好，還是做得不夠。我們各位同行都應當在自身上找毛病，因為21世紀什麼重要？是人才！
rencaifangmianyaoliangshouzhunbei，yifangmianshizijipeiyang，zijipeiyangdehuazhouqichang，zhongchengxinggao，yugongsiqihedugao，womengongsizhuyaojiushizijipeiyangrencai。haiyouyigejiushiyinjinrencai，zhouqiduan，mashangnengtourugongzuo，zhegejiushihebijiaomijidebiaoshixingye，nengrangnihuagaoxin，jiunengzhaodaozhefangmianderencai。zhelianggedoushibucuodexuanze，buguanshizijipeiyanghaishiyinjinrencai，nibixudeyou。
轉型的道路
那na如ru何he轉zhuan型xing為wei標biao識shi公gong司si呢ne？需xu要yao注zhu意yi的de是shi轉zhuan型xing前qian一yi定ding要yao考kao慮lv好hao當dang地di的de市shi場chang需xu求qiu量liang夠gou大da，如ru果guo一yi個ge標biao識shi公gong司si，光guang服fu務wu一yi個ge或huo者zhe是shi幾ji個ge縣xian城cheng，我wo感gan覺jiao是shi很hen小xiao的de，最zui起qi碼ma要yao輻fu射she半ban個ge省sheng或huo者zhe是shi一yi個ge地di級ji市shi！我們的目標是輻射京津冀，然後“冀”的話,隻是河北北部，你像南部石家莊這些地方，我們暫時感覺離我們還是比較遠一點。
另ling外wai，轉zhuan型xing道dao路lu上shang，還hai要yao注zhu意yi一yi點dian就jiu是shi先xian溫wen飽bao再zai小xiao康kang，深shen耕geng現xian有you的de業ye務wu。就jiu是shi你ni做zuo傳chuan統tong廣guang告gao公gong司si的de，你ni把ba自zi己ji的de業ye務wu先xian做zuo好hao，在zai保bao障zhang公gong司si生sheng存cun開kai支zhi的de前qian提ti下xia，然ran後hou再zai發fa展zhan標biao識shi公gong司si的de產chan品pin製zhi作zuo，在zai業ye內nei做zuo出chu名ming氣qi，用yong品pin牌pai說shuo話hua！但是有的人不做品牌，有的人隻做量、隻zhi做zuo價jia格ge，這zhe也ye不bu是shi說shuo他ta們men不bu對dui，我wo隻zhi能neng說shuo，我wo不bu走zou他ta們men的de道dao路lu，但dan是shi他ta們men走zou的de路lu子zi也ye對dui。隻zhi要yao存cun在zai就jiu有you它ta的de合he理li性xing，隻zhi有you做zuo好hao現xian有you的de業ye務wu，才cai好hao往wang標biao識shi公gong司si方fang向xiang發fa展zhan。如ru果guo說shuo你ni傳chuan統tong廣guang告gao都dou做zuo不bu好hao的de話hua，那na我wo感gan覺jiao你ni轉zhuan型xing的de成cheng功gong率lv應ying該gai是shi很hen低di的de！
其(qi)實(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)為(wei)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)疑(yi)惑(huo)，就(jiu)迫(po)切(qie)地(di)想(xiang)知(zhi)道(dao)，但(dan)沒(mei)有(you)人(ren)告(gao)訴(su)你(ni)。因(yin)為(wei)當(dang)地(di)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，你(ni)身(shen)邊(bian)沒(mei)有(you)，你(ni)去(qu)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)當(dang)地(di)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)會(hui)把(ba)他(ta)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)教(jiao)給(gei)你(ni)，那(na)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？ 我wo是shi這zhe樣yang做zuo的de，我wo看kan別bie人ren發fa的de朋peng友you圈quan，發fa的de抖dou音yin，我wo會hui把ba它ta放fang大da，看kan它ta的de周zhou圍wei用yong了le什shen麼me設she備bei？包bao括kuo用yong什shen麼me砂sha紙zhi？用yong什shen麼me葉ye輪lun？這zhe些xie都dou是shi非fei常chang關guan鍵jian的de東dong西xi！
當然，還有焊接這塊，我去上海展會，因為我做了12年的不鏽鋼，20多duo年nian的de傳chuan統tong廣guang告gao，我wo對dui焊han接jie並bing不bu陌mo生sheng。但dan是shi我wo們men焊han的de東dong西xi在zai標biao識shi公gong司si拿na不bu出chu手shou，不bu知zhi道dao人ren家jia是shi怎zen麼me焊han的de。那na次ci去qu他ta們men工gong廠chang，我wo發fa現xian他ta們men焊han點dian的de位wei置zhi，才cai恍huang然ran大da悟wu。為wei什shen麼me我wo們men做zuo的de東dong西xi不bu行xing？是shi因yin為wei焊han點dian的de位wei置zhi不bu對dui！焊點的位置為什麼不對？是因為我們用的材料太薄，咱們用1.0的，人家用2.0的，整整差了一倍！
還(hai)有(you)綁(bang)定(ding)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)兩(liang)塊(kuai)板(ban)子(zi)插(cha)接(jie)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)拚(pin)了(le)一(yi)對(dui)，怎(zen)麼(me)做(zuo)也(ye)做(zuo)不(bu)好(hao)。然(ran)後(hou)一(yi)看(kan)別(bie)人(ren)的(de)，不(bu)是(shi)插(cha)接(jie)是(shi)齒(chi)接(jie)，然(ran)後(hou)焊(han)出(chu)來(lai)就(jiu)平(ping)一(yi)點(dian)。做(zuo)金(jin)屬(shu)鈑(ban)金(jin)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)焊(han)點(dian)越(yue)少(shao)越(yue)好(hao)，就(jiu)越(yue)平(ping)。如(ru)果(guo)你(ni)焊(han)點(dian)越(yue)多(duo)，它(ta)越(yue)變(bian)形(xing)，就(jiu)成(cheng)了(le)不(bu)合(he)格(ge)產(chan)品(pin)。高(gao)端(duan)的(de)東(dong)西(xi)，它(ta)看(kan)不(bu)出(chu)焊(han)點(dian)，也(ye)看(kan)不(bu)出(chu)縫(feng)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)角(jiao)是(shi)90度，這個是很難的！如果是低端，就是把焊接的地方磨成了圓。一個小小的焊接，我看到他們的工藝之後，我回來跟我們工人說，我們至少要摸索2~3年，所以說這技術也是一個阻礙。
還hai有you一yi個ge加jia入ru當dang地di的de標biao協xie，這zhe個ge也ye很hen有you幫bang助zhu。行xing業ye之zhi間jian，你ni有you的de工gong廠chang是shi進jin不bu去qu的de，但dan是shi你ni加jia入ru標biao協xie的de話hua，你ni就jiu可ke以yi以yi標biao協xie的de名ming義yi去qu別bie的de廠chang參can觀guan。因yin為wei省sheng標biao協xie跟gen省sheng標biao協xie之zhi間jian都dou有you互hu動dong，都dou有you活huo動dong，然ran後hou你ni是shi外wai省sheng的de，當dang地di的de工gong廠chang對dui你ni戒jie備bei心xin也ye不bu是shi很hen強qiang，所suo以yi說shuo你ni可ke以yi進jin去qu看kan，而er且qie可ke以yi仔zai細xi地di看kan，有you時shi候hou他ta們men還hai會hui教jiao你ni。
congmenwaihandaorumen，zheshigeguanjian。zhuanxingyewukeyigenjuzishendeqingkuangshidangdishangyixiebiaozhishebei，manmandejinruxingye，xunxujianjin，shixianruanzhelu。birushuonikeyixianzuoyixiezi，xiangjinggongzi、發光字，然後慢慢地上一些簡單的標識的設備，循序漸進，不要太著急。
另外，就是充分利用現有的資源進行轉型。每個公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的優勢、利用自己的物資、利用現有的場地、現有的設備、現有的資源，把現有的價值利用大化！我不建議大幅度地轉型，要小步快跑，穩紮穩打，盡量降低行業風險，也不要太衝動。
除了資源轉型外，還有多渠道轉型。現在是一個萬物互聯的時代，我們要利用網絡實現多渠道的營銷，我提到的微信、抖音等等都是比較好的平台。其實我們現在客戶很多來源於微信、朋友圈、然後還有抖音。
qici，zuohaogongsiguanli。chuantongguanggaogongsiderenyuanliushihenda，danshixiangduiyehaozhaogong，yinweiguanggaogongsiyuangongyaoqiuxiangduibijiaodi。danshiduiyubiaoshigongsilaishuo，zhaogongjiuxiangduinanyixie，yinweiyuangongdoushijishuyuangong，erqiebiaoshigongsiduiyuangongdeyaoqiuyehenyan。
同tong行xing也ye都dou反fan映ying招zhao不bu到dao工gong，你ni像xiang從cong北bei京jing過guo來lai的de一yi些xie標biao識shi公gong司si，想xiang找zhao合he適shi的de人ren才cai，一yi直zhi都dou沒mei找zhao到dao合he適shi的de，還hai不bu如ru新xin手shou直zhi接jie培pei訓xun。所suo以yi說shuo人ren才cai這zhe塊kuai自zi己ji培pei訓xun，別bie把ba拿na來lai主zhu義yi，期qi望wang得de太tai高gao，找zhao個ge工gong人ren就jiu能neng幹gan，這zhe個ge肯ken定ding是shi不bu行xing，自zi己ji培pei養yang，用yong得de才cai合he適shi。因yin為wei培pei養yang一yi個ge核he心xin技ji術shu人ren才cai的de話hua，可ke能neng需xu要yao幾ji年nian的de時shi間jian，甚shen至zhi十shi幾ji年nian的de時shi間jian，所suo以yi做zuo好hao管guan理li，留liu住zhu人ren才cai，是shi企qi業ye穩wen定ding發fa展zhan的de基ji礎chu！
zuihou，zuohaopinzhidebakong。gongsiwulunruhefazhan，duiqiyedechanpinpinzhidebakongdouyaofangzaishouwei。chanpinpinzhishiqiyefazhandejishi，youqishizuozhonggaoduanchanpindegongsigengshizhongzhongzhizhong。zhonggaoduangongsiduizhegezhideguankongyinggaishiyangede，womenxianzaisuiranzhizuodaolezhongduan，danshiwomenhaiyaojixunulidexiangshangzou，duipinzhidebakongbuduandiyange，womengongsipinzhiyaoqiuyandejiushiwo。
ruguonizuoweilaobandousongchidehua，gongrentadechidujiugengsong，nadaokehushoulibiandechanpin，kendingmaobingjiushihendale，naduizanmenzuozhonggaoduanbiaoshi，kendingshiyigebulideyinsu。suoyishuopinzhidebakongshinizuopinpaideyigezhongzhongzhizhong。ruguoshuonibuxiangzuopinpai，jiuxiangzuobianyidechanpin，danshi，zhidezhuyideshibianyidedongxiyeshidexuyaopinzhide，zhibuguozhegepinzhideyaoqiuxiangduijiaodi，yebunengtaidihuozheshiyierzai，zaiersandidi！
現xian在zai時shi間jian也ye不bu短duan了le，感gan謝xie大da家jia聆ling聽ting我wo的de分fen享xiang，我wo的de建jian議yi目mu前qian主zhu要yao比bi較jiao適shi合he中zhong小xiao型xing廣guang告gao公gong司si轉zhuan型xing中zhong小xiao型xing的de標biao識shi公gong司si，因yin為wei我wo沒mei有you做zuo大da公gong司si的de經jing驗yan，等deng我wo的de公gong司si做zuo大da了le，我wo一yi定ding還hai會hui主zhu動dong地di跟gen大da家jia分fen享xiang我wo更geng好hao的de經jing驗yan。一yi起qi為wei推tui動dong廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de發fa展zhan貢gong獻xian我wo的de微wei薄bo之zhi力li。
非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)的(de)巨(ju)大(da)貢(gong)獻(xian)。轉(zhuan)型(xing)的(de)話(hua)，總(zong)之(zhi)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)慎(shen)重(zhong)考(kao)慮(lv)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)轉(zhuan)型(xing)的(de)艱(jian)辛(xin)，今(jin)天(tian)有(you)很(hen)多(duo)都(dou)沒(mei)有(you)說(shuo)出(chu)來(lai)，確(que)實(shi)是(shi)很(hen)累(lei)、很操心，但一切都會好，日子隻會越來越好。同時，也歡迎大家來我們公司參觀學習，那咱們下次再見，謝謝各位。
