山東華獅標識-劉總：初創企業，如何實現三年從0到1000W
2020年11月20日

2020年11月4日《周三晚8點-易凱有約》第172期由山東華獅標識-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：初創企業


，如何實現三年從0到1000W。






華獅標識，全稱山東華獅標識工程有限公司
，前身成立於2015年，位於山東青島
，公司下設華獅設計師事務所、空間設計部
、標識工程部、文化建設部、華獅會展等三大部門、兩個子公司；主營業務為品牌設計、IP形象設計與開發、標識與導視係統工程、戶外廣告工程、黨建文化、校園文化
、會展及展廳等。



以下是劉總部分分享內容：

各位朋友們、易凱家人們，大家晚上好！很(hen)開(kai)心(xin)今(jin)天(tian)受(shou)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)來(lai)分(fen)享(xiang)這(zhe)次(ci)的(de)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)
，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)以(yi)線(xian)上(shang)視(shi)頻(pin)的(de)方(fang)式(shi)跟(gen)大(da)家(jia)來(lai)做(zuo)分(fen)享(xiang)。下(xia)麵(mian)我(wo)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)今(jin)天(tian)的(de)直(zhi)播(bo)分(fen)享(xiang)

，我(wo)來(lai)自(zi)山(shan)東(dong)青(qing)島(dao)的(de)華(hua)獅(shi)標(biao)識(shi)劉(liu)雙(shuang)，我(wo)去(qu)年(nian)參(can)加(jia)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)線(xian)下(xia)分(fen)享(xiang)會(hui)，同(tong)時(shi)，去(qu)年(nian)9月份也在易凱有約通過語音的形式分享過一次，所以認識了好多朋友！之zhi前qian也ye看kan了le很hen多duo其qi他ta人ren的de分fen享xiang
，收shou獲huo很hen多duo，所suo以yi我wo也ye非fei常chang感gan激ji易yi凱kai

，不bu僅jin給gei我wo們men提ti供gong了le這zhe麼me好hao用yong的de軟ruan件jian，還hai給gei我wo們men提ti供gong了le易yi凱kai有you約yue這zhe麼me好hao的de學xue習xi交jiao流liu平ping台tai，非fei常chang感gan謝xie！

我們公司成立於2015年
，今年是我做這個行業的第6年，今年年初我就做了一次品牌升級
，全新的品牌名是華獅標識。同時，我們還注冊成立了華獅設計師事務所和華獅會展兩個子品牌！我們公司的主營業務：第一個，品牌設計
；第二個，標識工程
，導向牌、字牌；第三個，文化建設
，包括校園文化
、企業文化、黨建文化這些文化建設；第4個
，展覽展示，我們今年做了一些會展的業務包括展廳
、展覽、展示的業務
，這算是我們今年新拓展的業務板塊。

今天晚上分享主題是初創企業，如何實現三年從0到1000W！其實主題的內涵就是如何做業務，我為什麼分享這個主題？因為我覺得易凱是一個相互學習的平台
，我們把我們擅長的
、做得優秀的地方展示出來，讓全國各地的同行朋友們，可以相互取長補短。






因此，我還自我分析了一下——搞(gao)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)搞(gao)得(de)一(yi)般(ban)，但(dan)是(shi)我(wo)做(zuo)業(ye)務(wu)還(hai)可(ke)以(yi)。所(suo)以(yi)
，我(wo)就(jiu)想(xiang)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)做(zuo)業(ye)務(wu)
，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)選(xuan)了(le)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)題(ti)目(mu)，就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)。

我今天晚上的分享主要有4部分內容：

第一，找準優勢，做足長板。

第二，放大個人IP。

第三，大客戶思維。

第四，找準符合自己的發展路線。

我會通過這4個方麵來和大家分享，如何做業務、如何快速成長、如何快速做業務。

第一個，找準優勢，做足長板。這是依據於現在的“長板理論”，因為我們廣告公司類型不同、城市不同
、定位不同

、teseyebutong
，suoyiwomendeyoushijishanchangdelingyuyebutong。danshiwomenmeiyigegongsidounengzhaodaozijidemaidian，womenmeiyigeguanggaogongsidelaobanyekeyizhaodaozijideyoushihechengben，woyebawomenzijigongsizhongxinshulileyibian，wofaxianwomendeyoushishiwodeshehuiguanxi、朋友關係，還有我比較擅長做業務，這是我們的長板！

所suo以yi在zai我wo們men公gong司si還hai沒mei有you形xing成cheng一yi個ge完wan整zheng良liang好hao的de組zu織zhi之zhi前qian，我wo還hai會hui繼ji續xu做zuo足zu自zi己ji的de長chang板ban，這zhe也ye是shi我wo自zi己ji剛gang才cai講jiang的de找zhao準zhun優you勢shi，做zuo足zu長chang板ban。我wo剛gang才cai講jiang的de，我wo們men每mei個ge公gong司si都dou有you自zi己ji的de一yi塊kuai優you勢shi，你ni可ke能neng出chu圖tu速su度du特te別bie快kuai，你ni可ke以yi24小時出圖
；你也可能可以提供送貨上門
；可(ke)能(neng)你(ni)會(hui)包(bao)裝(zhuang)得(de)很(hen)精(jing)良(liang)。總(zong)之(zhi)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)賣(mai)點(dian)
，我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)應(ying)該(gai)把(ba)你(ni)的(de)賣(mai)點(dian)越(yue)做(zuo)越(yue)大(da)，找(zhao)準(zhun)你(ni)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)優(you)勢(shi)，把(ba)賣(mai)點(dian)不(bu)斷(duan)地(di)放(fang)大(da)
，並(bing)且(qie)不(bu)斷(duan)地(di)強(qiang)化(hua)賣(mai)點(dian)
，讓(rang)你(ni)的(de)長(chang)板(ban)更(geng)長(chang)
，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)種(zhong)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)
，脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。

第二個，放大個人IP，首先樹立IP，然後強化IP
，最後是重塑IP這三個階段。

首先是如何樹立你的IP？不管是新進入的廣告人還是廣告老兵
，我覺得都應該在你的朋友圈裏邊
、你的身邊朋友、身邊客戶

，包括你在當地的商會協會，先樹立起我是做廣告的！我是做展覽的！我是做標識的！我是做噴畫噴印的！讓別人認知你、知道你
、了解你，這是第一點。

然(ran)後(hou)，不(bu)斷(duan)地(di)要(yao)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，發(fa)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)案(an)例(li)，發(fa)一(yi)些(xie)你(ni)做(zuo)的(de)標(biao)誌(zhi)性(xing)的(de)工(gong)程(cheng)
，或(huo)者(zhe)發(fa)一(yi)些(xie)你(ni)做(zuo)的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)。讓(rang)別(bie)人(ren)耳(er)濡(ru)目(mu)染(ran)，當(dang)別(bie)人(ren)有(you)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)會(hui)主(zhu)動(dong)過(guo)來(lai)找(zhao)你(ni)。我(wo)們(men)在(zai)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)我(wo)有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)訂(ding)單(dan)
，很(hen)多(duo)是(shi)好(hao)多(duo)年(nian)前(qian)認(ren)識(shi)的(de)，偶(ou)爾(er)加(jia)了(le)微(wei)信(xin)，或(huo)者(zhe)是(shi)在(zai)飯(fan)局(ju)上(shang)認(ren)識(shi)的(de)，或(huo)者(zhe)是(shi)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)加(jia)了(le)微(wei)信(xin)認(ren)識(shi)的(de)，雖(sui)然(ran)平(ping)時(shi)可(ke)能(neng)沒(mei)什(shen)麼(me)互(hu)動(dong)，但(dan)是(shi)他(ta)如(ru)果(guo)有(you)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)就(jiu)會(hui)直(zhi)接(jie)過(guo)來(lai)找(zhao)你(ni)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)你(ni)不(bu)斷(duan)地(di)強(qiang)化(hua)你(ni)個(ge)人(ren)IP的一個印證。

最後
，重塑IP，xianzaishehuijingzhengyuelaiyuejilie
，yuelaiyuexuyaozhuanyederen
，tongyangxuyaowomenmeiyigegongsidouyouzijidetechanghuozhepinpai。suoyinizainijiyoudexingxianglibian

，niyaozhongxindazaonidegerenIP，把你個人和你的公司結合起來形成“人司合一”
，把你個人和你的公司、你(ni)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)綁(bang)定(ding)在(zai)一(yi)起(qi)。甚(shen)至(zhi)要(yao)進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)
，或(huo)者(zhe)將(jiang)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)車(che)輛(liang)貼(tie)上(shang)你(ni)的(de)東(dong)西(xi)，要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)輸(shu)出(chu)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)。包(bao)括(kuo)在(zai)本(ben)地(di)區(qu)商(shang)會(hui)裏(li)邊(bian)擔(dan)任(ren)一(yi)些(xie)職(zhi)務(wu)，或(huo)者(zhe)成(cheng)立(li)一(yi)些(xie)聯(lian)盟(meng)之(zhi)類(lei)的(de)。

disange，dakehusiwei。zuolezhexienianyewu
，womennengzuodaoxianzaizhuyaoshiwomenzhuazhulejihui，woyizhizaizuodakehu。wojintianzongjieleyixiashenmejiaodakehu
？

客戶體量比較大，比如它是國企或是平台公司。

單值比較高，可能一單業務要幾十萬上百萬。

你這個業務展示性比較強，地標性的業務或者是在交通主幹道上，或者是在地區入口
，我們也認為它是大客戶或者大業務。

可持續性強，它能源源不斷地給你帶來業務。

以上這4點
，我們都統稱為大客戶或者大業務。

大(da)家(jia)在(zai)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)會(hui)發(fa)現(xian)，你(ni)無(wu)論(lun)是(shi)做(zuo)小(xiao)散(san)單(dan)還(hai)是(shi)做(zuo)大(da)業(ye)務(wu)，你(ni)付(fu)出(chu)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，甚(shen)至(zhi)你(ni)付(fu)出(chu)的(de)時(shi)間(jian)精(jing)力(li)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，但(dan)是(shi)小(xiao)業(ye)務(wu)和(he)大(da)業(ye)務(wu)的(de)產(chan)出(chu)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)我(wo)建(jian)議(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)業(ye)務(wu)
，找(zhao)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)。

第4個，找準符合自己的發展路線。根據你所處的地區
、你的出身、你的優勢、還有你當地的關係
，找準自己的優勢，然後找一條符合自己的發展路線。這是關於如何做好業務，我總結的幾點。





然(ran)後(hou)，我(wo)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)年(nian)來(lai)的(de)成(cheng)長(chang)，確(que)實(shi)我(wo)們(men)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)遇(yu)到(dao)的(de)機(ji)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)。我(wo)朋(peng)友(you)帶(dai)我(wo)入(ru)行(xing)，一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)做(zuo)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)

，那(na)時(shi)候(hou)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)還(hai)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)。我(wo)從(cong)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)我(wo)做(zuo)名(ming)片(pian)，我(wo)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)，就(jiu)算(suan)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，我(wo)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)30塊錢，我也會給他送到他的桌上，因為我認為這是一個差異化的競爭！

因為我們廣告行業的綜合服務水平比較低，然後我們在15年、16nianzuodeshihou，bijingyehaishixingyexinshou，zhiqianmeiyouzuoguozhexiedongxi。lingwai，genwogerendexinggeyeyouguanxi，wohuifeichangzhuzhongfuwuzheyidian
，suoyiwomenbafuwuzuodaokehuxinli，baniyaodedongxigeinisongdaozhuoshang。nashihoukenenghenshaoyougongsihuizhemezuo
，womenzhuazhulezhegejihui，yifuwuweitupokou，zuodetiexinfuwusuanshiwomendemaidian。yinweinashihouwomenshejinengli、生產製作能力
、項目管理能力、包括客戶關係都不是太好
，都是剛起步，但是我們就抓住了服務這一點。

那個時期恰好趕上我們這個地區湧入很多外地公司，比如說北京的、上海的、台灣的
，他們大多都是外地過來的
，所以他們比較重視服務！我們就抓好這個機會
，做好
、做(zuo)足(zu)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)幸(xing)運(yun)，剛(gang)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)就(jiu)是(shi)做(zuo)地(di)產(chan)售(shou)樓(lou)處(chu)的(de)一(yi)些(xie)包(bao)裝(zhuang)物(wu)料(liao)之(zhi)類(lei)的(de)，它(ta)額(e)度(du)單(dan)值(zhi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)，也(ye)是(shi)從(cong)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)逐(zhu)步(bu)有(you)了(le)大(da)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)的(de)雛(chu)形(xing)。

ranhouzaiwanghouzuo，womenjiuzuoleyixiexuexiaodeyewu。youyigexuexiaohewomenshiyikuaichengchangqilaide
，woqugeitazuodeshihou，woyeshigangruxing，tamenxuexiaoyegangchengli，xianzainagexuexiaochenglejiaoyujituan，youlesangefenxiao，zhesangefenxiaodoushiwozaigeitamenzuoyewu。zaizuoxuexiaoyewudeshihou
，woshikeyibazijibaozhuangchengxiaoyuanwenhuajianshedegongsi，zheyeshiweishenmewomenyouzhemeduozipinpai。jiushiwozaizuoxuexiaoyewudeshihou，woshixiaoyuanwenhuajianshegongsi
；我在做標識工程的時候，我是標識公司
；我在做創意設計的時候
，我是設計師事務所；我在做黨建文化、企業文化的時候，我是專門的文化策劃公司。

我們想給客戶輸出不同的形象
，我覺得這也是算是一個重塑IP的方向。當然對於個別老板來講比較難

，因為客戶對你的認知是固定的——叫刻板印象，你是做廣告的或者你是做噴畫的，你就隻能是做噴畫了
，你重新樹立個人形象不太好樹立！我們因為客戶類型比較多，所以我們刻意把自己樹立不同的形象
，尤其是在校園文化，我們專門創立一個子品牌


，去服務校園文化！

2017年之後，我們就開始做國企業務，那時候更加認識到大客戶思維的重要性！我們當時跟著當地的國企做了亮化工程，做了統一的門頭改造，做了節慶會展。然後2018年，我們又做了另外一家國企的企業文化升級改造
，從企業VI到dao企qi業ye黨dang建jian，包bao括kuo一yi些xie標biao準zhun化hua。因yin為wei它ta是shi一yi家jia當dang地di比bi較jiao大da的de公gong司si，範fan圍wei也ye比bi較jiao廣guang，覆fu蓋gai整zheng個ge區qu域yu，所suo以yi我wo們men做zuo了le很hen多duo包bao裝zhuang性xing的de活huo。這zhe也ye是shi我wo給gei大da家jia講jiang的de，你ni要yao綁bang定ding一yi個ge大da客ke戶hu不bu斷duan地di深shen挖wa，並bing且qie你ni要yao保bao證zheng你ni的de大da客ke戶hu能neng出chu業ye務wu。

我們前幾年跟著國企幹了很多標誌性的工程
，比如說一些主要街道的亮化，還有我們當地一個海底隧道收費站上麵的字
，另外
，在1座山的山上有18個6米×6midedaziyeshiyouwomenzuode。zhezhongzhuangshixingfeichangqiangdehuo
，yibandoushizhengfudanweianpaigeipingtaigongsigande，zhiyoudadeguoqicaihuishedetouruquzuozhexiedongxi。baokuowomenxianzaichuangwenmingchengshi，dazaoshehuizhuyihexinjiazhiguanzhexiedongxi
，nizhiyougenzhedadeguoqicainengyoudatiliangdeguanggaoyewuquzuo，yinweiwomenzuoguanggaoshizhenggegongchenglingyufeichangxiaodefenzhi，zhiyoudaxingguoqihedichangongsicaihuiyoudadetouruquzuoguanggaoyewu。

ruguonixiangzuoda，nijiuzhaozhunzhelianggelingyudekehu，yigeshiguoqipingtaigongsi，yigeshidichangongsi。dichangongsishourubijiaoduo，ranhoutayebijiaoshedequhuaqianzuozhexieyewu。guoqijiugengbuyongshuole，womengenzheguoqizuolehenduoyewu
，baokuodengganqidebaozhuang
，womenquannianzaizuo，womenzai2019年光做本地的燈杆業務，我就做了200多萬！像這種長期穩定的業務就會拉升公司的單值和全年的業務額。這是反過來用我們的例子來印證大客戶思維。

另外，還有一件事就是放大自己的能量，我覺得這也是很關鍵的一點，這和放大個人IP是劃等號的！那什麼是你的能量呢？自我認知、自我包裝
、你的團隊
、你的朋友關係、社she交jiao關guan係xi，說shuo得de誇kua張zhang點dian，甚shen至zhi連lian你ni的de酒jiu量liang也ye是shi你ni的de能neng量liang之zhi一yi，因yin為wei有you些xie業ye務wu不bu可ke避bi免mian地di去qu酒jiu桌zhuo上shang談tan。所suo謂wei的de認ren知zhi，就jiu是shi你ni要yao不bu停ting地di出chu去qu轉zhuan、出去看
，參加展會、參加論壇
、參加培訓，我這幾年就得益於出去轉了很多
、看了很多，所以我不斷地提高了自己的認知。並且我也在想辦法不斷地提高我們團隊的認知，隻有見得多了
，才能夠給大家做出好的、更高級的方案。

我記得在2016年的時候
，那時候UV剛剛開始，我們本地還做不了，我就在外地做UV的(de)發(fa)光(guang)字(zi)。其(qi)次(ci)，還(hai)有(you)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，當(dang)時(shi)本(ben)地(di)也(ye)是(shi)還(hai)沒(mei)有(you)的(de)，我(wo)就(jiu)花(hua)了(le)十(shi)幾(ji)萬(wan)做(zuo)了(le)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)算(suan)是(shi)掌(zhang)握(wo)了(le)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)工(gong)藝(yi)，當(dang)然(ran)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)藝(yi)
，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)把(ba)外(wai)地(di)的(de)工(gong)藝(yi)引(yin)入(ru)來(lai)了(le)。但(dan)這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)你(ni)放(fang)大(da)自(zi)己(ji)優(you)勢(shi)的(de)方(fang)向(xiang)
，不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)
，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)差(cha)異(yi)、找到鴻溝，然後帶到本地來，這也是一個放大能量的方式。

2018年我們開始逐步做標識了
，我的華獅標識就是在19年年初就注冊了
，隻是沒有去啟用。慢慢地，我們整個業務的70%都是標識工程，所以說找準方向也很重要。因為你做噴畫、做zuo噴pen印yin，除chu了le大da型xing的de噴pen印yin工gong廠chang之zhi外wai，一yi些xie小xiao散san戶hu或huo一yi些xie個ge人ren單dan位wei是shi滿man足zu不bu了le公gong司si需xu求qiu的de
，因yin為wei你ni的de客ke戶hu層ceng次ci和he你ni的de客ke戶hu需xu求qiu就jiu已yi經jing決jue定ding了le你ni的de業ye務wu做zuo不bu大da。所suo以yi，你ni要yao去qu找zhao大da的de客ke戶hu
，做zuo大da的de業ye務wu，不bu斷duan地di提ti高gao資zi產chan的de能neng量liang。

再到2019年、2020年的時候，我就開始重塑個人IP
，重塑我們公司的IP。我(wo)們(men)注(zhu)冊(ce)了(le)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)

，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)名(ming)字(zi)就(jiu)轉(zhuan)為(wei)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，不(bu)再(zai)是(shi)什(shen)麼(me)文(wen)化(hua)傳(chuan)播(bo)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)的(de)現(xian)狀(zhuang)還(hai)是(shi)本(ben)地(di)化(hua)綜(zong)合(he)性(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，不(bu)過(guo)我(wo)們(men)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)變(bian)成(cheng)了(le)本(ben)地(di)的(de)專(zhuan)業(ye)的(de)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)。同(tong)時(shi)，我(wo)也(ye)參(can)加(jia)了(le)當(dang)地(di)的(de)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)，通(tong)過(guo)協(xie)會(hui)我(wo)也(ye)認(ren)識(shi)了(le)好(hao)多(duo)朋(peng)友(you)，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)。這(zhe)兩(liang)年(nian)我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)成(cheng)套(tao)的(de)標(biao)識(shi)工(gong)程(cheng)，比(bi)如(ru)說(shuo)地(di)產(chan)的(de)、園區的、體育場的！

通過這些經曆，我認為廣告公司有兩條出路可以發展壯大。第一是大型噴印工廠
，像有幾百台機器那種噴印工廠
，甚至雕刻UVdaxingpenyingongchang。diershibiaoshigongsi，womenyinweishiqingzichanhuayunzuodegongsi，suoyiwomenmeiyouquzuopenyingongchang
，erxuanzelezuobiaoshigongcheng。womenrenweishengchanbushihexinjingzhengli，shejihexiangmuguanlinenglicaishigongsihexinjingzhengli
，yinweikehubuguanchanpinshicongnashengchande，zhiyaochanpinnenggoubaozhengzhiliang
，anshianliangjiaogong，zuodepiaoliangjiukeyi！

至於投資建廠、投資設備、進原材料
，然後再讓公司運轉起來，這是個重資產的活。我們想避開競爭維度，做好設計，因為我們覺得這個社會上好設計很難得！所以我們建立了自己的設計公司，通過設計去提高我們做方案的能力
，當然設計我們也收不了太多費用！

那na我wo們men是shi如ru何he來lai養yang活huo我wo們men的de設she計ji公gong司si呢ne？我wo們men是shi通tong過guo項xiang目mu業ye務wu來lai養yang活huo我wo們men的de設she計ji公gong司si，所suo以yi我wo的de整zheng個ge思si路lu是shi通tong過guo設she計ji公gong司si提ti升sheng我wo們men的de設she計ji水shui平ping和he能neng力li，提ti高gao客ke戶hu對dui我wo們men的de認ren知zhi，讓rang客ke戶hu知zhi道dao我wo們men做zuo的de彙hui報bao方fang案an和he設she計ji方fang案an會hui更geng漂piao亮liang，然ran後hou通tong過guo我wo們men拿na來lai的de項xiang目mu和he業ye務wu，來lai反fan哺bu設she計ji公gong司si。從cong而er通tong過guo我wo們men的de項xiang目mu收shou入ru或huo者zhe是shi一yi定ding比bi例li的de分fen成cheng來lai養yang著zhe設she計ji公gong司si，這zhe是shi我wo們men現xian在zai的de發fa展zhan的de思si路lu。

今年，我們又分出了一個展覽展示的部門——華獅會展。我去做展覽展示的原因是：第一，社會對展廳的需求非常多；第二
，展廳的額度比較大，你做一個新時代文明實踐中心或大數據展廳
、地區性的展廳，它的額度都是比較高的；第(di)三(san)
，我(wo)們(men)當(dang)地(di)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)會(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)，我(wo)覺(jiao)得(de)以(yi)後(hou)會(hui)展(zhan)業(ye)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)發(fa)達(da)的(de)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，我(wo)覺(jiao)得(de)會(hui)展(zhan)結(jie)款(kuan)周(zhou)期(qi)比(bi)較(jiao)短(duan)
，現(xian)金(jin)流(liu)相(xiang)對(dui)會(hui)好(hao)一(yi)些(xie)。我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)起(qi)步(bu)做(zuo)得(de)還(hai)不(bu)錯(cuo)，也(ye)許(xu)是(shi)我(wo)們(men)趕(gan)的(de)機(ji)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)，做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)展(zhan)廳(ting)
，還(hai)接(jie)了(le)幾(ji)場(chang)會(hui)展(zhan)的(de)業(ye)務(wu)
，目(mu)前(qian)
，我(wo)覺(jiao)得(de)總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo)還(hai)算(suan)是(shi)比(bi)較(jiao)不(bu)錯(cuo)的(de)。




今年行業情況

關(guan)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)就(jiu)分(fen)享(xiang)這(zhe)麼(me)多(duo)，接(jie)下(xia)來(lai)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。今(jin)年(nian)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)大(da)多(duo)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)都(dou)不(bu)太(tai)好(hao)
，客(ke)戶(hu)的(de)投(tou)資(zi)意(yi)願(yuan)或(huo)者(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)預(yu)算(suan)都(dou)在(zai)下(xia)滑(hua)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)下(xia)遊(you)的(de)肯(ken)定(ding)是(shi)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)。你(ni)的(de)活(huo)變(bian)少(shao)了(le)，或(huo)者(zhe)說(shuo)本(ben)來(lai)是(shi)10萬塊錢的活

，現在客戶隻想花5萬來做。並且還有可能因為活少了

，但是幹廣告業務的企業還是那麼多，就造成了競爭比之前更激烈。

第di二er
，我wo今jin年nian上shang半ban年nian又you引yin入ru了le一yi個ge設she計ji團tuan，裏li麵mian有you幾ji個ge設she計ji人ren員yuan，工gong資zi比bi較jiao高gao，就jiu造zao成cheng了le公gong司si的de運yun轉zhuan資zi金jin壓ya力li比bi較jiao大da
，現xian金jin流liu比bi較jiao少shao。墊dian資zi的de活huo也ye造zao成cheng了le我wo們men今jin年nian業ye務wu幹gan得de沒mei那na麼me好hao
，往wang年nian我wo幹gan業ye務wu比bi較jiao積ji極ji，今jin年nian我wo幹gan業ye務wu比bi較jiao消xiao極ji。如ru果guo墊dian資zi或huo回hui款kuan慢man的de業ye務wu，比bi如ru說shuo剛gang才cai說shuo到dao的de國guo企qi和he地di產chan雖sui然ran是shi我wo們men的de大da客ke戶hu
，但dan是shi說shuo實shi話hua今jin年nian我wo再zai去qu做zuo它ta們men業ye務wu的de時shi候hou都dou會hui比bi較jiao謹jin慎shen，我wo首shou先xian會hui平ping衡heng一yi下xia它ta回hui款kuan的de周zhou期qi怎zen麼me樣yang
，然ran後hou再zai去qu做zuo決jue定ding！

我(wo)今(jin)晚(wan)上(shang)分(fen)享(xiang)的(de)初(chu)衷(zhong)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)先(xian)從(cong)小(xiao)做(zuo)大(da)，先(xian)野(ye)蠻(man)生(sheng)長(chang)，把(ba)業(ye)務(wu)拿(na)過(guo)來(lai)，大(da)家(jia)有(you)飯(fan)吃(chi)了(le)然(ran)後(hou)再(zai)開(kai)始(shi)考(kao)慮(lv)做(zuo)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)？選(xuan)擇(ze)哪(na)些(xie)飯(fan)吃(chi)？建(jian)立(li)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)團(tuan)隊(dui)

？怎(zen)麼(me)招(zhao)來(lai)更(geng)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)

？總(zong)之(zhi)就(jiu)是(shi)一(yi)句(ju)話(hua)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)通(tong)過(guo)我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)，結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，先(xian)把(ba)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)搞(gao)起(qi)來(lai)


，先(xian)野(ye)蠻(man)生(sheng)長(chang)
，做(zuo)到(dao)1000萬再說，然後再考慮其他的。今晚分享的內容就這麼多。







問：1000萬需要多少人？

答：我們去年12個人做了1700萬！


問：公司團隊什麼結構？
答：其實我們結構比較簡單，我們人員結構較大是業務人員，設立的設計部有6個設計師，還有我們項目部也有4~5個人，實際上就是外勤。



問：設計部是怎麼運營的？

答：我們在10月1號回來之後，10月8號我就把設計師事務所獨立出來弄成合夥人的形式。我們在年初的時候就想搞獨立的設計公司
，我在5yuefengeishejigongsijianliledulidebangongshi
，jiubagongsiyuanlaideshejibuhewomenxinzhaoderenfangzaiyiqi。houlaiwojiufaxianbutaihao
，zhizuoxingdeshejihechuangyixingshejishiwanquanbutongluzide。womenqingdenaxiedadechuangyishejishizaiwomenzhizuogongsihuixianzhitadefazhan，lingwai，zhexieshejirenyuan，tayebutaiyuanyigenchejianduijie。


我們從5月份運營到10月份，發現問題比較大了之後，我就在“十一”之後，把兩個創意設計人員單獨分出來

，成立了真正的設計師事務所！現在運行一個月了
，我覺得效果還不錯！這裏給廣告同行一個建議，一定要加強設計力量，一定要花錢先把高手設計師聘請過來，先形成自己的設計力量
，然後再逐漸形成團隊！


問：新進入廣告行業需要怎麼培養團隊？

答：我的建議是先做個體戶，做超級個體戶
，先別想著怎麼建立團隊，我認為廣告行業剛起步組建團隊有點困難，可以先把自己的IP放(fang)大(da)，你(ni)先(xian)靠(kao)自(zi)己(ji)拿(na)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)業(ye)務(wu)，慢(man)慢(man)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)就(jiu)自(zi)己(ji)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)了(le)。一(yi)開(kai)始(shi)你(ni)沒(mei)有(you)帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)經(jing)驗(yan)，要(yao)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)成(cheng)型(xing)的(de)團(tuan)隊(dui)
，我(wo)覺(jiao)得(de)比(bi)較(jiao)難(nan)。

感(gan)謝(xie)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)在(zai)手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)前(qian)觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)朋(peng)友(you)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)互(hu)動(dong)
，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)。感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)
，希(xi)望(wang)我(wo)這(zhe)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)能(neng)夠(gou)給(gei)到(dao)大(da)家(jia)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)或(huo)思(si)考(kao)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，再(zai)見(jian)！