2020年1月6日《周三晚8點-易凱有約》第181期由合肥金譽堂文化-孫總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：讓作品會說話——如何做有靈魂的設計？
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展，2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。
主營業務有：企業形象設計、視覺識別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳，提升客戶的企業形象，提高客戶品牌的影響力！
以下是孫總部分分享內容：
dajiawanshanghao，jinwanyouwolaigeidajiafenxiangzheyiqideyikaiyouyue，zaifenxiangzhiqianshouxianyaoganxieyikaideyaoqing，feichangrongxingchengweibenqidefenxiangjiabin，yefeichangganxiegeweitongxingzainiandibaimangzhizhongchouchukongxilaitingwodefenxiang！我今天分享的主題是讓作品會說話，如何做有靈魂的設計，這個是我們一直以來想做的事，也希望以後一直能這樣去做。
可能很多朋友都不認識我，我先做個自我介紹。我會通過“我是誰？我做什麼？怎麼做？”這zhe三san個ge方fang麵mian來lai闡chan述shu我wo和he我wo的de公gong司si，讓rang大da家jia可ke以yi了le解jie我wo們men。首shou先xian，我wo叫jiao孫sun紅hong平ping，職zhi務wu是shi寶bao媽ma，同tong時shi也ye是shi兩liang個ge小xiao公gong司si的de創chuang始shi人ren，學xue曆li是shi在zai讀du的deMBA，就在我們安徽的工商管理學院。職稱頭銜比較多，是美術設計師，也是工程師，是國際商美的副高設計師。我的愛好是藝術、旅遊、攝(she)影(ying)，不(bu)過(guo)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)愛(ai)好(hao)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)去(qu)實(shi)現(xian)，隻(zhi)有(you)學(xue)習(xi)。事(shi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)希(xi)望(wang)公(gong)司(si)的(de)股(gu)份(fen)製(zhi)改(gai)革(ge)能(neng)大(da)成(cheng)，然(ran)後(hou)公(gong)司(si)能(neng)上(shang)市(shi)，等(deng)公(gong)司(si)上(shang)市(shi)了(le)，我(wo)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)都(dou)起(qi)來(lai)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)能(neng)有(you)時(shi)間(jian)把(ba)公(gong)司(si)放(fang)下(xia)來(lai)，到(dao)一(yi)些(xie)藝(yi)術(shu)學(xue)院(yuan)去(qu)任(ren)教(jiao)。雖(sui)然(ran)這(zhe)麼(me)大(da)歲(sui)數(shu)了(le)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)滿(man)懷(huai)夢(meng)想(xiang)，所(suo)以(yi)就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)個(ge)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)！
那麼我們做什麼？我們做什麼可能就跟公司的定位有關係了。我們公司的價值觀就是“以文化天下，以譽載千年”，公司的使命是“讓藝術領生活，讓生活充滿藝術”。所以文化這樣的事情也是我們喜歡做的，而且我們希望能把它作為一個畢生的事業來做！雖然工作有時候很辛苦，但是有時候能得到客戶的認可是一件能讓人感覺到很幸福的事情！
設計的要點
那na我wo們men應ying該gai怎zen麼me做zuo？這zhe其qi中zhong的de點dian肯ken定ding是shi我wo們men的de設she計ji，我wo想xiang問wen一yi下xia大da家jia，今jin天tian你ni們men還hai在zai免mian費fei做zuo設she計ji嗎ma？對dui我wo們men公gong司si而er言yan，我wo們men做zuo了le很hen多duo年nian的de免mian費fei設she計ji，但dan是shi從cong2016年開始我們就不再做免費設計了，除非是自己覺得值得投入的客戶我們才會去做，否則，我們就沒有再做過免費設計！所以我才想問一下你們，你們也應該問一下自己，還在做免費的設計嗎？
然ran後hou接jie著zhe第di二er個ge問wen題ti，你ni的de設she計ji能neng得de到dao客ke戶hu的de一yi致zhi認ren可ke嗎ma？我wo們men設she計ji的de作zuo品pin怎zen麼me樣yang，客ke戶hu有you沒mei有you讚zan譽yu？有you沒mei有you立li馬ma就jiu想xiang定ding下xia來lai要yao製zhi作zuo的de欲yu望wang？
第三個問題，你能通過設計拿訂單嗎？目前我們公司有很大一部分的比例，是通過設計拿下的項目，拿下的訂單！所以我想大家都思考一下，我自己也是對這幾個問題進行過深入的思考。
woshizheyangrenweide，womenzhegexingyedeyewufanweifeichangguangfan，shejidaohenduoxingye，ranhouwomendekehuquntiyefeichangduo，shezudelingyuyehenduo，jihudoushigexinghuadingzhi，henshaoyoubiaozhunhuadingzhide！當(dang)然(ran)如(ru)果(guo)說(shuo)標(biao)準(zhun)定(ding)製(zhi)能(neng)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)話(hua)，可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)在(zai)研(yan)究(jiu)怎(zen)樣(yang)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)標(biao)準(zhun)化(hua)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)準(zhun)非(fei)常(chang)混(hun)亂(luan)，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)，經(jing)常(chang)都(dou)是(shi)會(hui)靠(kao)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)裝(zhuang)飾(shi)、市政、包括園林等各行各業的標準作為參考，所以我們這個行業一直沒有一個行業的標準！其次，這個行業競爭也非常激烈，發展參差不齊，我們要做的是在發展參差不齊的行業當中，找出差異，發展、壯大自己。
接jie下xia來lai我wo們men再zai思si考kao幾ji個ge問wen題ti，什shen麼me是shi設she計ji？會hui軟ruan件jian是shi設she計ji嗎ma？會hui排pai版ban是shi設she計ji嗎ma？另ling外wai，還hai有you一yi些xie現xian狀zhuang就jiu是shi閉bi門men設she計ji，即ji待dai在zai家jia裏li不bu出chu門men，在zai網wang上shang找zhao一yi找zhao資zi料liao或huo者zhe在zai網wang上shang抄chao襲xi一yi些xie東dong西xi自zi己ji改gai一yi下xia，也ye叫jiao設she計ji嗎ma？還hai有you很hen多duo設she計ji天tian馬ma行xing空kong，設she計ji出chu來lai但dan是shi落luo不bu了le地di，很hen多duo產chan品pin做zuo不bu出chu來lai，也ye能neng叫jiao設she計ji嗎ma？其qi次ci市shi場chang上shang還hai有you一yi些xie片pian麵mian設she計ji，就jiu是shi設she計ji方fang隻zhi理li解jie了le客ke戶hu的de一yi個ge方fang麵mian，其qi他ta方fang麵mian理li解jie不bu了le，這zhe也ye不bu能neng叫jiao設she計ji！
免mian費fei設she計ji，這zhe可ke能neng是shi我wo們men很hen多duo公gong司si的de通tong病bing，我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de從cong業ye人ren員yuan整zheng體ti水shui平ping不bu高gao，所suo以yi設she計ji也ye會hui受shou到dao影ying響xiang。我wo們men公gong司si現xian在zai招zhao聘pin的de設she計ji師shi如ru果guo學xue曆li是shi專zhuan科ke，我wo們men就jiu要yao求qiu要yao有you行xing業ye的de從cong業ye經jing驗yan，他ta過guo來lai就jiu直zhi接jie能neng上shang手shou去qu做zuo。如ru果guo是shi專zhuan科ke應ying屆jie畢bi業ye生sheng，我wo們men是shi不bu會hui收shou的de，隻zhi收shou本ben科ke畢bi業ye生sheng，因yin為wei本ben科ke的de設she計ji院yuan校xiao跟gen專zhuan科ke的de設she計ji院yuan校xiao有you很hen大da的de差cha別bie，無wu論lun是shi論lun文wen還hai是shi其qi他ta各ge個ge方fang麵mian的de知zhi識shi都dou會hui有you很hen大da的de差cha別bie，所suo以yi我wo們men現xian在zai隻zhi接jie受shou本ben科ke的de實shi習xi生sheng。當dang然ran，我wo們men對dui實shi習xi生sheng有you嚴yan格ge的de要yao求qiu，因yin為wei很hen多duo剛gang畢bi業ye的de學xue生sheng到dao這zhe裏li來lai他ta是shi做zuo不bu了le事shi情qing的de，所suo以yi我wo們men一yi般ban不bu太tai願yuan意yi招zhao剛gang畢bi業ye的de學xue生sheng。
另ling外wai，很hen多duo剛gang畢bi業ye的de學xue生sheng他ta對dui自zi己ji未wei來lai沒mei有you規gui劃hua，他ta不bu知zhi道dao自zi己ji到dao底di要yao幹gan什shen麼me，所suo以yi這zhe一yi類lei的de設she計ji師shi到dao公gong司si來lai了le以yi後hou，一yi般ban做zuo不bu了le很hen長chang時shi間jian。可ke能neng學xue一yi點dian東dong西xi就jiu覺jiao得de自zi己ji挺ting好hao了le，學xue了le不bu少shao東dong西xi，可ke以yi出chu去qu做zuo很hen多duo事shi情qing了le，實shi際ji上shang他ta對dui自zi己ji未wei來lai的de規gui劃hua是shi不bu清qing晰xi的de。
shuolezhemeduo，womenxingyedeqianjingdaodiruhene？worenweiwomenzhegexingyeshifeichangyouqianjingde，yinweiwomendehongyangchuantongwenhua，zuoweiwomenwenhuajianshedezhuyaodemubiao，ranhoubawenhuazixinzuoweiwomendesidazixinzhiyi，suoyiwenhuaxingyeshifeichangyouqianjingdexingye。baokuojinnianyiqing，henduoxingyeshenshouyingxiang，kenengyijingpaxiale，erwomenzhegexingyequezhishishoudaoyidiandiandeyingxiang。
wojiaodezhuyaodeshiyinweiwomenduiqiyedebaozhuang，suoweirenkaoyizhuang，qiyeyetongyangxuyaoxingyelaijinxingbaozhuang。womendagaiduiwomendeshejizuoleyigebaozhuangxingdefenlei，womenyoupingmiansheji、CS設計、導視設計、文化設計和展館設計，這個是按我們公司體係來做劃分的。
在不同板塊它的側重會不一樣，比如在平麵設計上，可能注重的是創意、構圖色彩和一些規範性， CS設計主要是對企業的理念識別也就是MI、企業的行為識別BI、企業的視覺識別VI，我們做的多的就是VI！包括很多zf機關的、企業的VIS。導視設計也是因為我們公司有一個工廠，所以導視設計是我們最近這幾年做得多的項目。導視設計的主要是要考慮設計的要素、環境的要素、還有技術的要素，包括施工圖的設計、做法和工藝的分解。
文化設計可能就要考慮它的係統性、多元性、人文性、藝術性、傳承性、互hu動dong性xing和he滲shen透tou性xing。這zhe塊kuai校xiao園yuan文wen化hua設she計ji做zuo得de比bi較jiao多duo，還hai有you我wo們men公gong司si做zuo了le很hen多duo司si法fa係xi統tong的de一yi些xie文wen化hua設she計ji，所suo以yi這zhe幾ji年nian文wen化hua設she計ji也ye用yong得de非fei常chang廣guang泛fan，很hen多duozf機關都會要做文化設計！剩下的就是展館設計，主要是在空間的概念上和功能的空間處理這一塊要求比較高。
womenmeizuoyigezuopin，womendouhuixiangwomendewenhuazenmeronghe，womendeyishuxingcongnalitixian，womenyaoyoushenmeyangdechuangyi，rangwomenzhenggeshejiyouliangdian，womendeshejisiluhelinghunruhetixianchulai。suoyiwomenzaishejideguochengdangzhong，womenhuiyouhaojilundetaolun、分析、改gai稿gao，定ding下xia我wo們men的de初chu稿gao，然ran後hou我wo們men再zai逐zhu層ceng審shen核he，審shen核he過guo關guan以yi後hou交jiao給gei客ke戶hu確que認ren，最zui後hou定ding稿gao，定ding稿gao以yi後hou存cun檔dang，基ji本ben上shang就jiu是shi通tong過guo這zhe樣yang的de一yi個ge流liu程cheng來lai提ti升sheng我wo們men的de設she計ji效xiao果guo。
很hen多duo的de創chuang意yi是shi從cong我wo們men團tuan隊dui激ji烈lie的de頭tou腦nao風feng暴bao中zhong產chan生sheng的de，所suo以yi我wo們men還hai會hui經jing常chang進jin行xing頭tou腦nao風feng暴bao來lai攻gong關guan難nan題ti。然ran後hou我wo們men還hai要yao去qu實shi地di勘kan察cha，要yao調tiao很hen多duo的de相xiang關guan資zi料liao來lai看kan，對dui每mei個ge行xing業ye都dou要yao進jin行xing一yi個ge深shen入ru的de了le解jie，然ran後hou才cai能neng做zuo出chu好hao的de作zuo品pin，才cai能neng做zuo出chu適shi應ying行xing業ye的de作zuo品pin。
有you一yi句ju話hua說shuo得de好hao，好hao的de設she計ji會hui說shuo話hua，好hao的de設she計ji會hui自zi動dong接jie單dan。你ni公gong司si隻zhi要yao設she計ji得de好hao，客ke戶hu自zi然ran會hui相xiang信xin你ni，自zi然ran會hui把ba單dan給gei你ni做zuo，因yin為wei他ta整zheng個ge設she計ji對dui接jie的de過guo程cheng當dang中zhong，他ta對dui你ni的de信xin任ren，對dui你ni的de依yi賴lai感gan會hui越yue來lai越yue強qiang！所以後期他希望這個項目不能給別人做，然後由設計單位來進行施工，所以這個也是我們現在非常重視設計的重要原因。
成功設計案例
那麼接下來我們就看一下我們公司的一些成功的設計方案，這個是我們公司為南湖戒毒所設計的logo。南nan湖hu戒jie毒du所suo位wei於yu我wo們men安an徽hui省sheng的de宣xuan城cheng市shi，宣xuan城cheng是shi筆bi墨mo紙zhi硯yan之zhi鄉xiang，宣xuan城cheng的de宣xuan紙zhi世shi界jie出chu名ming，這zhe個ge地di方fang的de文wen化hua底di蘊yun非fei常chang濃nong厚hou。我wo們men去qu考kao察cha的de時shi候hou，感gan覺jiao南nan湖hu這zhe個ge地di方fang有you山shan有you水shui，特te別bie美mei，隨sui便bian拍pai一yi張zhang照zhao片pian，都dou有you一yi種zhong遠yuan處chu是shi山shan，近jin處chu是shi水shui的de感gan覺jiao。
文化底蘊越濃厚說明設計起來就越困難，所以這個logo我們當時設計了很多個版本，一直都不滿意！有一天，突然我們的李大師來了靈感，就是用宣城的筆墨紙硯為出發點，以毛筆的水墨筆觸為設計原型，將南湖戒毒所的首拚音字母“n”和“h”結合在一起拚繪出了一座山！然ran後hou水shui怎zen麼me表biao達da呢ne？我wo們men都dou知zhi道dao水shui是shi波bo瀾lan起qi伏fu的de，彎wan彎wan的de，我wo們men宣xuan城cheng的de建jian築zhu也ye是shi很hen有you特te色se，房fang頂ding都dou是shi鋪pu了le瓦wa黛dai，也ye是shi上shang下xia交jiao錯cuo的de瓦wa片pian給gei了le我wo們men設she計ji師shi的de靈ling感gan，所suo以yi就jiu采cai用yong瓦wa黛dai上shang下xia的de錯cuo層ceng形xing成cheng了le波bo光guang粼lin粼lin的de水shui紋wen。讓rang整zheng個gelogo就有一種遠看是山，近看是水的感覺，波光粼粼，非常優美！
那logo外(wai)圍(wei)要(yao)怎(zen)麼(me)表(biao)達(da)呢(ne)？我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)，司(si)法(fa)係(xi)統(tong)它(ta)是(shi)國(guo)家(jia)的(de)行(xing)政(zheng)司(si)法(fa)機(ji)關(guan)，所(suo)以(yi)它(ta)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)威(wei)嚴(yan)性(xing)，我(wo)們(men)就(jiu)采(cai)用(yong)了(le)印(yin)章(zhang)的(de)形(xing)式(shi)。代(dai)表(biao)了(le)我(wo)們(men)威(wei)嚴(yan)的(de)國(guo)家(jia)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)，再(zai)加(jia)上(shang)代(dai)表(biao)了(le)和(he)平(ping)和(he)希(xi)望(wang)的(de)橄(gan)欖(lan)枝(zhi)。山(shan)的(de)造(zao)型(xing)和(he)下(xia)麵(mian)波(bo)光(guang)粼(lin)粼(lin)的(de)水(shui)麵(mian)整(zheng)體(ti)看(kan)起(qi)來(lai)又(you)像(xiang)我(wo)們(men)安(an)字(zi)的(de)首(shou)字(zi)母(mu)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)logo看著雖然非常簡單，但是它融合了我們的文化，融合了很多的元素在裏麵，充分的把南湖戒毒所的湖山呼應的文化體現的淋漓。
客戶看到logo之後非常滿意，迫不及待地跟我們簽了著作權轉讓協議。所以當我們有好作品的時候，我們就會得到客戶的認可，也會很開心。
我wo再zai給gei大da家jia講jiang一yi個ge我wo們men為wei青qing山shan監jian獄yu做zuo的de設she計ji，我wo覺jiao得de這zhe個ge設she計ji是shi我wo們men文wen化hua設she計ji的de代dai表biao，所suo以yi我wo會hui講jiang一yi下xia我wo們men的de設she計ji文wen化hua。青qing山shan監jian獄yu他ta們men也ye有you自zi己ji的de文wen化hua——青潤文化，那麼我們就想到，青潤文化與中國傳統的水文化可以相結合，就有滋養萬物的意思。“潤”有潤物細無聲之感，“水”有海納百川、有容乃大、處事不爭、無為而無不為的品質，所以我們就圍繞青潤文化展開，提出了一個文化設計核心，叫“水潤青山”！
山，它高大雄偉、氣勢豪邁，山的靈魂給人的感覺是博大、堅韌、豐富和深沉。所以我們把山和水進行結合融入到我們的設計裏麵，圍繞“水潤青山”，我們有如下的一些品行和信念：
從意誌和信念來說，有“上善若水，心如止水”；
從品行和善行來說，有水滴石穿，飲水思源；
從善果來說，有水到渠成；
從胸懷來說，有山包海容；
從意念來說，有臂立千仞。
我wo們men圍wei繞rao山shan和he水shui的de很hen多duo品pin質zhi來lai展zhan開kai我wo們men的de這zhe個ge設she計ji，水shui的de文wen化hua，我wo們men采cai用yong的de是shi雨yu滴di也ye就jiu是shi下xia雨yu的de圖tu形xing來lai表biao現xian，山shan的de文wen化hua，就jiu是shi山shan的de形xing狀zhuang。所suo以yi為wei什shen麼me很hen多duo企qi業ye會hui做zuoVIS、會做logo，就jiu是shi可ke以yi把ba我wo們men虛xu無wu縹miao緲miao的de思si想xiang通tong過guo圖tu形xing呈cheng現xian出chu來lai，讓rang別bie人ren直zhi接jie就jiu能neng轉zhuan化hua為wei記ji憶yi和he感gan觸chu。所suo以yi盡jin量liang能neng用yong圖tu形xing表biao達da的de東dong西xi，不bu要yao用yong文wen字zi表biao達da，盡jin可ke能neng的de用yong圖tu形xing來lai表biao達da！
我wo們men這zhe個ge設she計ji整zheng體ti是shi把ba青qing山shan二er字zi融rong合he了le回hui形xing紋wen，我wo們men平ping常chang在zai很hen多duo地di方fang有you看kan到dao過guo回hui形xing紋wen，然ran後hou有you很hen多duo都dou是shi直zhi接jie采cai購gou回hui來lai的de很hen普pu通tong的de回hui形xing文wen。但dan是shi我wo們men的de回hui形xing紋wen不bu一yi樣yang，我wo們men回hui形xing紋wen它ta是shi有you的de，是shi用yong青qing山shan兩liang個ge字zi的de筆bi畫hua提ti煉lian出chu來lai做zuo成cheng的de回hui形xing紋wen，非fei常chang的de優you美mei，非fei常chang的de富fu有you傳chuan統tong文wen化hua的de氣qi息xi。這zhe個ge回hui形xing紋wen可ke以yi用yong在zai吊diao頂ding上shang，或huo者zhe可ke以yi用yong在zai吊diao燈deng上shang，中zhong間jian為wei燈deng，四si周zhou圍wei一yi圈quan的de回hui形xing紋wen，用yong起qi來lai也ye是shi非fei常chang的de漂piao亮liang。
然後我們對每個監區、每一棟樓都進行了命名，因為我們用的是青潤文化，所以我們用“青”字開頭和“潤”字開頭。所以這裏有潤醒樓、潤悟樓、潤善樓、潤向樓、潤誠樓，“醒、悟、善、向、誠”，這一類傳統文化的字我們把它提煉出來。還有像潤法樓、潤正樓、潤知樓、潤覺樓、潤行樓，是以“法正知覺行”來進行設計處理！
還有我們的道路命名是用“青”來命名的，南北走向有青德路、青信路，東西走向有青智路、青善路、青行路！然後還有青正路、青義路，東西走向是青忠路、青誠路，即“正義忠誠”的意思。
另外門口的雕塑，我們是采用包公的月牙形狀，再結合我們山和水的造型，上麵的花格是青山的文樣。下麵是水，也是采用花格的形式——半通透的鏤空的形式，給人的感覺很時尚，也不失傳統的韻味！也就是說，以山水為原型的“青潤文化”的理念一直灌輸下去，在我們每個地方都能體現出我們的文化。
財富問答
問：公司設計怎麼收費？
答：關於我們公司設計的收費其實我們做的比較少，像VIS這一塊，我們有幾個套餐從1.68萬到7.68萬不等；導師係統設計3萬起步，在3萬到20萬之間；文化設計是從5萬到50萬之間；展館設計也是從5萬到50萬之間。當然，大部分我們是根據整個項目的總體造價來定，比如說這個項目是300萬，我們收費一般收10%也就是30wan。womenpingchangdagaideshoufeibiaozhunjiushizheyangzide，genjubutongdexiangmu，womenkenenghuidingyichubutongdebiaozhun，genjuxiangmunanyichengduyaoqiudegaodihuibuyiyang。
收費標準說完，順便說一下我們公司的支付方式。因為我們自己有工廠，然後我們也做項目，所以我們會有三種支付方式：
第一種方式，直接收費。比如客戶需要設計，給我付了費用、簽了設計協議之後，我們就開始著手設計。
第二種方式，設計費由施工方支付。有的zf機ji關guan可ke能neng拿na不bu出chu這zhe筆bi資zi金jin來lai作zuo為wei設she計ji費fei，如ru果guo施shi工gong方fang也ye不bu想xiang麻ma煩fan，就jiu可ke以yi把ba設she計ji費fei放fang到dao施shi工gong費fei當dang中zhong，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia我wo們men會hui跟gen他ta簽qian一yi個ge協xie議yi，等deng到dao施shi工gong的de時shi候hou再zai付fu這zhe筆bi費fei用yong也ye是shi可ke以yi的de！這種情況一般是針對不是很大的項目，我們一般會這樣去做。
第(di)三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)，設(she)計(ji)施(shi)工(gong)一(yi)體(ti)化(hua)。我(wo)們(men)會(hui)把(ba)設(she)計(ji)列(lie)一(yi)個(ge)費(fei)用(yong)，施(shi)工(gong)列(lie)一(yi)個(ge)費(fei)用(yong)，然(ran)後(hou)設(she)計(ji)和(he)施(shi)工(gong)同(tong)步(bu)進(jin)行(xing)。先(xian)招(zhao)標(biao)，把(ba)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)發(fa)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)中(zhong)了(le)的(de)話(hua)就(jiu)正(zheng)好(hao)！如果不中，我們也沒有必要在這上麵花費時間。
問：如何接大單？
答：zhuyaohaishitongguosheji，womenzaishejideshihouyibanhuianzhengtaodelaijinxingsheji，birushuoyoushihouqujiechukehu，womenyibanhuidaoxianchangkanzhayihou，geitatichuyigedadeqingdan，gaosuta，nimennaxiedifangyaozenmezuo，ranhouyaotixianshenmeyangdewenhua，womenhuigeitalieyigegainianxingdefangan。
這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)性(xing)的(de)方(fang)案(an)給(gei)了(le)客(ke)戶(hu)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)接(jie)著(zhe)會(hui)做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)預(yu)算(suan)，因(yin)為(wei)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)用(yong)財(cai)政(zheng)資(zi)金(jin)，有(you)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)對(dui)預(yu)算(suan)並(bing)不(bu)是(shi)太(tai)在(zai)意(yi)，隻(zhi)要(yao)把(ba)效(xiao)果(guo)做(zuo)出(chu)來(lai)就(jiu)行(xing)。但(dan)是(shi)有(you)50%以上的客戶是沒有預算的，就是他想做，但是沒有預算，他就會要求我們給他做預算、給他做方案！
還有一種情況就是客戶可能有一點點預算，比如說有50萬的預算，但是我們說你這50萬做出來可能效果不太好，50萬的話，你隻能做這些東西。但是，如果你花100萬的話會達到這樣的效果，花150wanhuidadaozheyangdexiaoguo，nibiangeitajieshaobianrangtakandaoxiaoguoduibitu。kehuruguokandaozhengtidexiaoguohenhao，huozhetazijixiangbiaodadeyixiedongxi，nengcongzhongtixianchulai，tajiuhuibayusuanjiada，xiangbanfaqucouzhebizijin！那我們基本上後麵的單子把握性就很大了，也就是你前端的設計做好了，在設計和溝通的過程當中，客戶對你的設計比較認可、對你的理念比較認可，就會對你的信任和依賴越來越強。
所suo以yi在zai工gong程cheng製zhi作zuo的de時shi候hou客ke戶hu一yi般ban不bu再zai希xi望wang別bie人ren介jie入ru，他ta還hai會hui希xi望wang我wo們men能neng把ba項xiang目mu製zhi作zuo做zuo完wan。我wo們men現xian在zai很hen多duo的de客ke戶hu都dou是shi這zhe麼me來lai的de，有you很hen多duo的de項xiang目mu也ye都dou是shi這zhe麼me來lai的de。當dang然ran，現xian在zai招zhao標biao很hen難nan，有you時shi候hou我wo們men設she計ji了le，但dan是shi也ye不bu一yi定ding能neng中zhong標biao，其qi中zhong會hui有you各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti！
jinwandefenxiangjiuchabuduodaozhelile，fenxiangdebijiaoluan，zhuyaoshixiangtongguowomendeyixieshejifanganlaiduiwomendezhutijinxingchanshu，dajiaruguoyoushenmewentiwomenkeyixianxiajinxingjiaoliu！最後，再次感謝易凱的邀請，感謝各位朋友們的陪伴，新年將至，預祝大家新年快樂、心想事成、事業長虹！