2021年7月21日《周三晚8點-易凱有約》第201期由合肥悠優廣告-晏總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司轉型工地標準化建設。
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合肥悠優廣告成立於2016年，是一家專注工地標準化建設的綜合服務商。本公司加工安裝各類噴繪寫真製作、標牌製作安裝、交通安全設施加工、銷售、安裝、維護和行政後勤配送等綜合服務。公司秉承真誠至善、安全無憂、辦公優質、合作共贏的理念先後服務於交通行業、政府事業單位和微小企業。
以下是晏總部分分享內容：
geweiguanggaotongxingdeqiyejia，yikaidexiaohuobanmen，dajiawanshanghao。woshilaizianhuihefeiyouyouguanggaofuwuyouxiangongsideyanyongchao，ganxiezhiqianzaiyikaiyouyuepingtailifenxiangdemeiyiweiguanggaoqiyejia，rangwoshouhuoliangduo，yinweiwobushizuoguanggaochushende，suoyizhexiezhishirangwogongsinenggouzoudegengkuai，genghao！
我們公司是2016年4yuefenchenglide，zaichenglizhegegongsizhiqian，woshiwanquanmeiyoujiechuguoguanggaoxingye。woyiqianshizaijianzhugongsizhuyaogengongdidajiaodao，fuzegongdideanquanguanlibiaozhunhuayijidangwuzheyikuaideshiqing，suoyiwomengongsichenglidechuzhongjiushixiangbaguanggaoxingyehegongdidebiaozhunhuajianshexingyezuojiehe。zhejiuyinshenchuwojintianyaogendajiafenxiangdezhuti：廣告公司轉型工地標準化建設，所以我接下來的分享，可能大部分都是跟工地的標準化建設這一塊有關。
我前麵提到了，我是2016年的時候，從企業裏跳槽出來成立的廣告公司，我們一開始都是在跟工地打交道，即使到現在，我們所做的業務都是各種的高速公路、房屋建設、港口建設的工地上所需要的全部廣告設計、標識、活動策劃以及工地安全所需要一些標準化硬件設施的服務和物資的銷售。所以我們給自己製定了一個簡單的口號，就是做工地的標準化服務建設商！目前我們的主要的業務集中在安徽、江西和廣西，我們的業務主要是傳統的設計、製作、加工、安裝，還有工地現場安全的維護和管理。
成立之初，當時公司隻有三個人，廣告的製作、shejidoushizaibierennalinahuilaide，suoyiwomenzhuyaofuzeanzhuang，dananzhuangwomenyebudong，haishizhaorendaizhewomenquzuoanzhuangde。gangkaishizhifuwuyigegongdi，manmandizuodaolelianggegongdi，daole2017年nian做zuo到dao了le五wu個ge工gong地di，當dang我wo們men增zeng加jia到dao五wu個ge工gong地di的de時shi候hou，跟gen我wo們men合he作zuo的de加jia工gong中zhong心xin和he設she計ji就jiu跟gen不bu上shang我wo們men的de腳jiao步bu了le。所suo以yi，我wo們men一yi步bu一yi步bu地di成cheng立li了le自zi己ji的de加jia工gong部bu，建jian設she廠chang房fang，購gou買mai機ji器qi，雇gu傭yong設she計ji師shi，最zui後hou才cai把ba廣guang告gao這zhe一yi條tiao線xian才cai真zhen正zheng地di串chuan聯lian起qi來lai。
我們公司一直做到2019年才逐步地正規起來，現在我們公司有23個人，主要分了幾個部門，經營部主要負責公司的招投標業務；財務和行政負責公司的賬目和招聘；加(jia)工(gong)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)加(jia)工(gong)，安(an)裝(zhuang)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)安(an)裝(zhuang)，還(hai)有(you)物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)和(he)外(wai)協(xie)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)綜(zong)合(he)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)商(shang)，所(suo)以(yi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)外(wai)協(xie)采(cai)購(gou)部(bu)門(men)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)跟(gen)那(na)些(xie)比(bi)較(jiao)健(jian)全(quan)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)相(xiang)比(bi)，可(ke)能(neng)會(hui)顯(xian)得(de)不(bu)是(shi)很(hen)規(gui)範(fan)，所(suo)以(yi)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)購(gou)買(mai)了(le)廣告公司管理軟件，也就是咱們的易凱軟件。通過對易凱軟件的使用，讓我們從設計、加工、協調以及結算和彙款都有了一個更加規範的管理，這就是易凱軟件給我們帶來的巨大的效果和變化。
我們的經營範圍比較廣泛，第一個業務板塊是做廣告設計和規劃。因為有一些客戶他們中標或者接到項目後，我們前期就會配套給客戶進行場地的規劃和設計，像辦公區、shenghuoquyijizhuyaodexianchangjiagongqu，haiyougeshengchanxianchangzhengtideguihuasheji。womenhuirangshejishichangzhuxianchang，gentamenjinxingyigexingqidegoutong，bazhengtishejifangantigongchulai，ranhouzaijinxingxiayibudeyewu。tongguowomen5niandezongjie，shejicehuakenengjiushizuogongdiyewudeyigehexinjingzhengyaosu，suoyigongsijiuzhudazhezhongdesheji，dangranhaihuiyouyixiefushudechangguidexifensheji，zhegeyewugendajiashiyiyangde。
第二個業務板塊是做廣告製作加工。前麵我們也提到了，我們做這塊業務主要是因為我們的供應商跟不上，所以我們就自己建立了加工廠。把各種各樣常規的物料、加(jia)工(gong)機(ji)械(xie)都(dou)匹(pi)配(pei)齊(qi)全(quan)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)加(jia)工(gong)部(bu)門(men)就(jiu)獨(du)立(li)運(yun)轉(zhuan)起(qi)來(lai)，它(ta)不(bu)光(guang)能(neng)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)各(ge)個(ge)施(shi)工(gong)現(xian)場(chang)，也(ye)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)去(qu)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)工(gong)地(di)的(de)同(tong)行(xing)。我(wo)們(men)加(jia)工(gong)的(de)範(fan)圍(wei)包(bao)括(kuo)噴(pen)繪(hui)、寫真、條幅、UV激光打印，還有一些發光字體，另外還有工地上經常用到的安全體驗館、VR係統、工地施工模型！
第三個業務板塊是安裝。我們的安裝部現在有8位wei同tong事shi，他ta們men要yao把ba工gong廠chang加jia工gong出chu來lai的de產chan品pin，根gen據ju前qian期qi的de設she計ji方fang案an，分fen成cheng三san個ge隊dui伍wu，再zai配pei上shang一yi些xie輔fu助zhu的de安an裝zhuang人ren員yuan，就jiu到dao各ge個ge工gong地di進jin行xing產chan品pin的de安an裝zhuang。工gong地di的de安an裝zhuang會hui經jing常chang用yong到dao電dian焊han，所suo以yi我wo們men安an裝zhuang隊dui伍wu裏li麵mian電dian焊han工gong的de占zhan比bi是shi比bi較jiao大da的de！
第四個業務板塊是物資的銷售。在工地我們除了廣告銷售以外，還會銷售一些工地的消防設施、勞保用品、交通設施，比如說工地員工從頭到腳的安全帽、工作服、勞動靴、藥品、滅火器。然後工地上的路錐、水馬、定型化設施、爆(bao)閃(shan)燈(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)物(wu)資(zi)的(de)銷(xiao)售(shou)比(bi)重(zhong)也(ye)占(zhan)也(ye)不(bu)少(shao)，因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，他(ta)們(men)需(xu)求(qiu)的(de)是(shi)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)，所(suo)以(yi)，除(chu)了(le)一(yi)些(xie)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)，還(hai)要(yao)有(you)跟(gen)安(an)全(quan)有(you)關(guan)的(de)物(wu)質(zhi)和(he)設(she)施(shi)。
第五個業務板塊是現場的安全管理的維護。舉個例子，經常有一些工地需要迎接上級的檢查，然後創建各種各樣的創杯項目的標準化的現場布置。另外我們在修路、修港口的過程中，涉及到一個交通管製，還有需要協助我們的客戶進行現場的安全管理和隱患排查，這都涉及到我們的勞務範疇。
現在越來越多的廣告公司都跟工地打交道，所以大家應該都對工地的業務有些感興趣，接下來我就詳細地分析一下我們這個行業的特點：
第一個特點是持續性購買，服務周期長。我們一旦介入客戶的項目，我們就會從項目的前期駐點到生產，一直到整個工期的結束都會一直伴隨著客戶。至少是半年，通常是一年、兩年甚至三年，相當於這三年期間我們就隻服務一個客戶，所以我們需要有專人來跟蹤。
第二個特點是客戶的需求麵非常廣。他需要工地標準化建設中全部的東西，所以客戶的需求很雜，有廣告的、有物質的、有活動的、有模型的、有勞務的，這些全部都是客戶的需求。甚至工地上的爬梯、護欄、gaobianpoweihudegongcheng，shenzhishejidaolaowufenbao，zhexiedoushikehudezonghexingxuqiu，erqiexuqiulianghenda。zheyeshiwomenduigongdikehudelijie，qitadekehujinjinshizuoguanggao，erwomenduigongdidekehuxuyaotigongyizhanshianquandefuwuhequanfangweidegenzong，zheshiwolijiedezhegexingyedetedian。
第三個特點是業務量比較穩定。通常我們能夠介入進去的工地，哪怕是再小的工地，也會有60~70萬的業務，大一點的工地，三年服務下來，就會有200萬wan左zuo右you的de業ye務wu，所suo以yi我wo的de理li解jie就jiu是shi工gong地di客ke戶hu的de業ye務wu量liang還hai是shi比bi較jiao穩wen定ding的de。當dang然ran也ye需xu要yao看kan咱zan們men怎zen麼me去qu開kai發fa這zhe個ge業ye務wu，如ru果guo工gong地di隻zhi需xu要yao廣guang告gao的de話hua，廣guang告gao的de業ye務wu量liang在zai我wo們men的de產chan值zhi中zhong應ying該gai隻zhi能neng占zhan到dao30%。
第四個特點是回款周期長和回款慢。我(wo)們(men)全(quan)國(guo)的(de)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)同(tong)行(xing)肯(ken)定(ding)很(hen)多(duo)，做(zuo)工(gong)地(di)的(de)同(tong)行(xing)肯(ken)定(ding)也(ye)很(hen)多(duo)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)要(yao)錢(qian)太(tai)慢(man)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)的(de)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)說(shuo)中(zhong)建(jian)的(de)、中鐵的，我們安徽省內的安徽路橋、安徽建工、安an徽hui路lu港gang等deng，這zhe些xie企qi業ye的de特te點dian就jiu是shi內nei部bu的de結jie算suan流liu程cheng是shi異yi常chang複fu雜za的de。而er回hui款kuan我wo們men的de合he同tong上shang標biao明ming是shi一yi個ge月yue以yi後hou，但dan實shi際ji上shang有you可ke能neng是shi一yi個ge季ji度du，甚shen至zhi有you的de情qing況kuang下xia半ban年nian才cai回hui款kuan！所以這也是我們這個行業的一個特點，這是一個不好的特點。
接下來我跟大家分享一下這幾年我對這個行業總結的幾點經驗和想法：
第一個經驗是客戶的獲取。工地客戶現在有很多，我們現在基本上獲取的工地客戶都是國有企業，私人的工地客戶我們一般會摒棄掉！客(ke)戶(hu)獲(huo)取(qu)到(dao)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)就(jiu)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)給(gei)什(shen)麼(me)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)！所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)安(an)排(pai)一(yi)位(wei)專(zhuan)門(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)常(chang)駐(zhu)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)現(xian)場(chang)，主(zhu)動(dong)地(di)去(qu)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)的(de)工(gong)地(di)客(ke)戶(hu)通(tong)常(chang)晚(wan)上(shang)會(hui)接(jie)到(dao)通(tong)知(zhi)說(shuo)第(di)二(er)天(tian)有(you)領(ling)導(dao)要(yao)過(guo)來(lai)檢(jian)查(zha)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)預(yu)期(qi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)、工廠就會立即進入到加班狀態。在我們服務客戶的日常過程中，“急”是最顯著的特征！
第二個經驗是專業化。我剛開始接觸這一行的時候，就覺得無非就是在工地上樹幾塊牌子，設計師出幾個條幅、噴繪、看(kan)板(ban)，做(zuo)幾(ji)塊(kuai)空(kong)地(di)的(de)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)，然(ran)後(hou)拿(na)過(guo)去(qu)安(an)裝(zhuang)上(shang)就(jiu)行(xing)。看(kan)上(shang)去(qu)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)簡(jian)單(dan)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)夫(fu)妻(qi)店(dian)或(huo)者(zhe)個(ge)體(ti)戶(hu)都(dou)能(neng)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)覺(jiao)得(de)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)是(shi)非(fei)常(chang)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)，首(shou)先(xian)，我(wo)們(men)要(yao)懂(dong)工(gong)地(di)，對(dui)工(gong)地(di)的(de)需(xu)求(qiu)要(yao)很(hen)了(le)解(jie)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)安(an)徽(hui)來(lai)講(jiang)，我(wo)會(hui)給(gei)我(wo)們(men)的(de)人(ren)都(dou)發(fa)一(yi)份(fen)《安徽省工地標準化建設指南》，gongdibiaozhunhuajiansheyoushenmeyaoqiu，youshenmetiaokuan，wodouhuirangwomenmeiweiyuangonglejieqingchu，youqishiwomendeshejishihexianchangdexiangmujingli。tamenshenzhiyaobikehugengjialejie，gengjiazhuanye！
其次，為了體現我們的專業化，我會鼓勵我們的項目經理和其他工作人員報考安全員Czheng，zheyangzuojiushiweilegenghaodiqulejiewomendekehu。qishiwomendekehujiushixiangmushangdeanquanfuzerenhebangongshifuzeren，youqishianquanfuzeren，suoyiwomenyaolejietamendegangweihezhegexingyedetezhenghetedian。suoyiwojiuguliwomendegongzuorenyuan，zaizuohaowomenbenzhigongzuodetongshi，yaoqukaoanquanyuanC證，以這樣的方式讓我們更加理解客戶和更懂客戶。
像xiang我wo們men經jing常chang會hui跟gen客ke戶hu一yi起qi去qu做zuo巡xun查zha的de工gong作zuo，那na可ke以yi運yun用yong我wo們men的de專zhuan業ye性xing告gao訴su客ke戶hu哪na個ge位wei置zhi會hui存cun在zai安an全quan隱yin患huan，需xu要yao增zeng設she安an全quan的de標biao誌zhi標biao識shi或huo者zhe安an全quan的de物wu資zi，哪na個ge位wei置zhi需xu要yao做zuo黨dang建jian宣xuan傳chuan，哪na些xie位wei置zhi我wo們men可ke以yi做zuo一yi些xie跟gen工gong地di有you關guan的de或huo者zhe是shi當dang地di特te色se主zhu題ti的de宣xuan傳chuan等deng等deng。通tong過guo這zhe種zhong專zhuan業ye的de深shen度du融rong合he，把ba我wo們men的de物wu資zi廣guang告gao和he設she計ji全quan部bu都dou銷xiao售shou進jin去qu。
我們就是通過這樣的方式來體現我們廣告公司做工地標準化建設的專業性，但如果隻對比廣告牌我們還真比不上80%以上的廣告公司，因為真正從廣告公司挖過來的夥計和主管隻有4個(ge)人(ren)，剩(sheng)下(xia)的(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)從(cong)工(gong)地(di)和(he)工(gong)程(cheng)專(zhuan)業(ye)挖(wa)過(guo)來(lai)的(de)人(ren)，另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)是(shi)從(cong)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)挖(wa)過(guo)來(lai)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)，主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)對(dui)廣(guang)告(gao)工(gong)地(di)的(de)理(li)解(jie)、對工地安全的理解和工地的標準化情況的理解上！
第三個經驗是工地的可複製性，但是工地的可複製性我們還沒有辦法完全解決的，這一塊也需要跟各位同行進行探討。我wo們men工gong地di的de業ye務wu已yi經jing做zuo了le五wu年nian，我wo們men對dui每mei一yi個ge工gong地di都dou尤you為wei熟shu悉xi，尤you其qi是shi修xiu路lu的de工gong地di，就jiu算suan我wo跟gen我wo們men的de主zhu管guan眯mi著zhe眼yan睛jing，就jiu能neng知zhi道dao這zhe個ge工gong地di有you多duo少shao產chan值zhi，處chu於yu什shen麼me階jie段duan，需xu要yao什shen麼me，關guan切qie點dian在zai哪na裏li。但dan是shi我wo們men到dao現xian在zai都dou沒mei能neng很hen好hao地di總zong結jie出chu工gong地di業ye務wu的de可ke複fu製zhi模mo式shi，像xiang從cong2016年開始到現在，我們90%的業務量基本上都來源於工地，每年都有10來個工地在做，所以算下來，這麼多年也做了四、五十個工地了。但是工地的可複製性問題一直在困擾著我們，我們知道前期的CI係統是可以被複製的，但是工地標準化裏麵的勞務化安全檢查，甚至勞務分包的模式每一個省是有區別。
比如“中字頭”qiyehuozheshengjiqiye，tamenneibudechuantongwenhuahaishiyouchayide，ruguoshixiaobankuaiwomenshikeyifuzhide，danshidadegongdibiaozhunhuajianshe，womenhaizaizhelidiqutantaoqifuzhixing。ruguonenggoufuzhi，womenjiukeyizaiquanguojinxingquanmiantuikai，jiukeyigenwomengeweiguanggaotongxinghuozheyouxiangfazuogongdiyewudeyiqilaifenxianghefuzhijingyan。haikeyipiliangdishuchurencai，rangwomendekehurenweiwomenzhegexingyeshizhuanyede，yinweizhiyouzhuanyecaiyoufujiazhi，caikeyizuoda，buduanliebian！
第四個經驗是學習。我們公司從以前的2個人走到現在的20幾(ji)個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)思(si)考(kao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)，也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)和(he)總(zong)結(jie)。從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)廣(guang)告(gao)安(an)裝(zhuang)技(ji)巧(qiao)，然(ran)後(hou)有(you)了(le)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)之(zhi)後(hou)又(you)去(qu)學(xue)習(xi)生(sheng)產(chan)和(he)製(zhi)作(zuo)的(de)技(ji)巧(qiao)，後(hou)來(lai)又(you)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)加(jia)工(gong)廠(chang)，再(zai)後(hou)來(lai)學(xue)習(xi)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)帶(dai)，現(xian)在(zai)學(xue)習(xi)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)。
當(dang)然(ran)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)來(lai)說(shuo)，相(xiang)信(xin)應(ying)該(gai)已(yi)經(jing)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)完(wan)善(shan)了(le)，部(bu)門(men)的(de)權(quan)責(ze)職(zhi)能(neng)也(ye)都(dou)已(yi)經(jing)很(hen)清(qing)晰(xi)了(le)。但(dan)肯(ken)定(ding)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)樣(yang)還(hai)處(chu)在(zai)成(cheng)長(chang)中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)也(ye)在(zai)尋(xun)找(zhao)合(he)適(shi)自(zi)己(ji)的(de)裂(lie)變(bian)方(fang)式(shi)，所(suo)以(yi)都(dou)應(ying)該(gai)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)困(kun)惑(huo)梳(shu)理(li)清(qing)楚(chu)。
同時，我也會報企業培訓管理班來進行學習，去年我在合肥報了一個EMBAchuangxinban，tamendexingshijiugenwomenxianzaiyiyang，tongguotinglaoshijiangshuqiyedeyixieguanliheguifanlaixuexi，zheduiwodeqifashifeichangdade。xiangyiqianwomenshimeiyouxingzhengrenshibude，zhaorendeshiqingdoushiwoyigerengan，wozhihuidalizhichinengzhijiechuangzaojiazhidebumen，xiangrenshibu、財務部他們是不直接創造經濟價值的，所以我會直接忽視掉！通過學習，我發現人事部、行政部和財務部他們可以幫我管理、幫(bang)我(wo)招(zhao)人(ren)，讓(rang)分(fen)工(gong)變(bian)得(de)很(hen)細(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)讓(rang)我(wo)把(ba)精(jing)力(li)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)有(you)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)思(si)考(kao)我(wo)們(men)的(de)模(mo)式(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)，或(huo)者(zhe)是(shi)去(qu)聽(ting)聽(ting)同(tong)行(xing)的(de)意(yi)見(jian)，去(qu)跟(gen)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)交(jiao)流(liu)，把(ba)精(jing)力(li)從(cong)具(ju)體(ti)的(de)招(zhao)人(ren)和(he)聯(lian)係(xi)各(ge)部(bu)門(men)中(zhong)脫(tuo)離(li)出(chu)來(lai)！
第五個經驗是激勵措施。可能每個公司的激勵措施都不一樣，但是我建議還是需要有激勵措施。以前我們使用的是基本工資+提ti成cheng的de模mo式shi，剛gang開kai始shi的de時shi候hou，員yuan工gong也ye是shi挺ting有you積ji極ji性xing的de，但dan做zuo了le兩liang年nian之zhi後hou積ji極ji性xing就jiu大da大da降jiang低di了le，而er且qie還hai不bu重zhong視shi成cheng本ben，因yin為wei提ti成cheng是shi根gen據ju產chan值zhi來lai計ji算suan的de。後hou來lai通tong過guo聽ting課ke，學xue習xi到dao了le股gu權quan激ji勵li，股gu權quan激ji勵li聽ting起qi來lai是shi挺ting好hao的de，但dan如ru果guo要yao把ba細xi化hua落luo地di，可ke能neng就jiu需xu要yao專zhuan門men的de人ren來lai做zuo。比bi如ru股gu權quan什shen麼me時shi候hou釋shi放fang，要yao釋shi放fang多duo大da比bi例li員yuan工gong才cai會hui被bei激ji發fa起qi來lai，願yuan意yi接jie受shou股gu份fen。
方(fang)案(an)我(wo)們(men)也(ye)已(yi)經(jing)理(li)出(chu)來(lai)了(le)，但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)怎(zen)麼(me)落(luo)地(di)，因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)有(you)嚐(chang)試(shi)過(guo)在(zai)一(yi)些(xie)部(bu)門(men)中(zhong)運(yun)行(xing)，我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)並(bing)不(bu)高(gao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)方(fang)麵(mian)有(you)的(de)崗(gang)位(wei)還(hai)在(zai)使(shi)用(yong)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)+提成的方式。因為每個部門都有自己的提成和績效，比如生產部、物資部等都是圍繞著銷售額來轉的，包括設計也都是這樣。
現xian在zai我wo們men又you有you一yi種zhong新xin的de方fang式shi在zai探tan討tao，剛gang才cai講jiang到dao我wo們men有you沒mei有you機ji會hui進jin入ru到dao工gong地di是shi要yao靠kao上shang層ceng的de關guan係xi，但dan是shi我wo們men的de項xiang目mu能neng不bu能neng盈ying利li，主zhu要yao是shi靠kao我wo們men直zhi接jie對dui接jie的de客ke戶hu主zhu管guan，比bi如ru我wo們men的de安an全quan部bu長chang、書記，甚至項目經理。所以鑒於這個情況，從今年開始，我們就把新項目做成一個獨立核算的單元，把我們的項目經理、公司以及客戶裏麵起決定作用的人，三方形成一個合力來經營和服務我們的中標項目。然後我們的股權大體做了“532”的分配，也就是公司占50%，我們的項目經理占30%，客戶占20%。通過這樣的股權分配讓大家能共上一條船，共同來服務好我們的客戶，而且還能達成共贏！
其(qi)次(ci)，這(zhe)個(ge)股(gu)權(quan)分(fen)配(pei)製(zhi)度(du)可(ke)以(yi)讓(rang)他(ta)們(men)也(ye)了(le)解(jie)和(he)重(zhong)視(shi)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)益(yi)，注(zhu)重(zhong)成(cheng)本(ben)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)關(guan)注(zhu)銷(xiao)售(shou)額(e)。像(xiang)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)，客(ke)戶(hu)晚(wan)上(shang)打(da)電(dian)話(hua)說(shuo)第(di)二(er)天(tian)要(yao)個(ge)條(tiao)幅(fu)，或(huo)兩(liang)個(ge)滅(mie)火(huo)器(qi)，甚(shen)至(zhi)幾(ji)件(jian)工(gong)作(zuo)服(fu)都(dou)要(yao)我(wo)們(men)跑(pao)一(yi)趟(tang)，專(zhuan)門(men)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)給(gei)他(ta)送(song)過(guo)去(qu)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)浪(lang)費(fei)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)共(gong)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)更(geng)願(yuan)意(yi)聽(ting)從(cong)我(wo)們(men)的(de)建(jian)議(yi)，集(ji)中(zhong)下(xia)單(dan)，能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)本(ben)有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)！
danyaozuochengzhegeshiqingjiuyaoyouyigewanbeidechengbenhesuantixi，yinweimeigeyuedechengbendouyaohenkuaidijisuanchulai，rangwomensanfangdounengkandejiangongsideshouyikuisunhechengbenqingkuang，zheyangzuoqilaicaigengyoudongli。danyongzhegefangfayeyaobijiaojinshen，yinweiyoudekehubuyuanyicaiyongzhezhongfangshi，tajiaodezhegefangfaduitabenrenlaishuoshiyoufengxiande，suoyiyaoyinqingkuangeryi，xiangwomenjinnianshidiande4個項目有3個項目的項目負責人和客戶都願意采用這種方式。
zhezhongguquanjilidefangshihaikeyidailaiyigehaodexiaoyijiushikeyizhenbiewomenneibuderenyuanhezhuguan，jiushikaoyantamenyuanbuyuanyigenqiyeyizhibaochizheyigeliwangyichushidezhuangtai，kaoyantamenshifouyounenglishengrendangxiadegongzuo！
第六個經驗是公司一直在做公立業務。其(qi)實(shi)聯(lian)係(xi)到(dao)第(di)三(san)點(dian)經(jing)驗(yan)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)可(ke)複(fu)製(zhi)性(xing)不(bu)強(qiang)，我(wo)們(men)再(zai)往(wang)上(shang)做(zuo)就(jiu)很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)瓶(ping)頸(jing)。我(wo)們(men)也(ye)想(xiang)在(zai)公(gong)立(li)業(ye)務(wu)裏(li)麵(mian)拓(tuo)展(zhan)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)著(zhe)力(li)點(dian)，就(jiu)是(shi)以(yi)工(gong)地(di)的(de)安(an)全(quan)科(ke)技(ji)和(he)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)相(xiang)結(jie)合(he)，來(lai)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)和(he)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)努(nu)力(li)地(di)申(shen)報(bao)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)做(zuo)工(gong)地(di)業(ye)務(wu)，第(di)一(yi)靠(kao)專(zhuan)業(ye)，第(di)二(er)個(ge)靠(kao)強(qiang)關(guan)係(xi)，但(dan)是(shi)不(bu)像(xiang)我(wo)們(men)在(zai)座(zuo)的(de)各(ge)位(wei)，原(yuan)創(chuang)性(xing)和(he)規(gui)範(fan)程(cheng)度(du)會(hui)更(geng)高(gao)一(yi)些(xie)。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)琢(zhuo)磨(mo)著(zhe)，把(ba)工(gong)地(di)尤(you)其(qi)是(shi)修(xiu)路(lu)工(gong)地(di)跟(gen)房(fang)建(jian)工(gong)地(di)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)形(xing)態(tai)，引(yin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)工(gong)地(di)的(de)產(chan)值(zhi)體(ti)係(xi)或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)中(zhong)來(lai)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)的(de)也(ye)正(zheng)在(zai)嚐(chang)試(shi)的(de)，比(bi)如(ru)工(gong)地(di)的(de)考(kao)勤(qin)係(xi)統(tong)、工地的可視係統、工地的霧炮、噴淋、洗車台、樣板間等，把這些業務形態都拉到我們工地的標準化建設裏麵去，把我們工地標準化的建設內涵再擴大。
lingwai，womenyezaizheliditantaoheyanfagongdidezhudonganquan，youzuoguogongdixiangmudelaobandouzhidao，gongdishangdeshebeizaishiyongdeguochengzhonghuifachuhendadezaoyin，erqierongyichuxianshebeiyadaoren、撞(zhuang)到(dao)人(ren)的(de)情(qing)況(kuang)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)就(jiu)研(yan)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)款(kuan)初(chu)級(ji)產(chan)品(pin)，就(jiu)是(shi)在(zai)工(gong)地(di)的(de)壓(ya)路(lu)機(ji)上(shang)麵(mian)做(zuo)一(yi)個(ge)安(an)全(quan)防(fang)護(hu)裝(zhuang)置(zhi)，就(jiu)是(shi)保(bao)護(hu)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)輪(lun)子(zi)和(he)帶(dai)電(dian)的(de)地(di)方(fang)不(bu)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)碰(peng)到(dao)。如(ru)果(guo)被(bei)人(ren)碰(peng)到(dao)了(le)，機(ji)器(qi)就(jiu)會(hui)自(zi)動(dong)報(bao)警(jing)或(huo)者(zhe)自(zi)動(dong)刹(sha)車(che)，工(gong)藝(yi)結(jie)合(he)了(le)我(wo)們(men)的(de)物(wu)理(li)的(de)焊(han)接(jie)裝(zhuang)置(zhi)，再(zai)加(jia)上(shang)外(wai)麵(mian)的(de)聲(sheng)光(guang)報(bao)警(jing)器(qi)和(he)連(lian)接(jie)我(wo)們(men)的(de)刹(sha)車(che)係(xi)統(tong)。今(jin)年(nian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)是(shi)研(yan)製(zhi)出(chu)了(le)第(di)二(er)代(dai)，叫(jiao)“壓路安全防護裝置”，這也是我們公司做工地標準化的一個重要的舉措，讓我們的工地更加安全！
好(hao)，今(jin)晚(wan)就(jiu)分(fen)享(xiang)這(zhe)麼(me)多(duo)，如(ru)果(guo)有(you)廣(guang)告(gao)老(lao)板(ban)想(xiang)要(yao)了(le)解(jie)工(gong)地(di)的(de)業(ye)務(wu)情(qing)況(kuang)也(ye)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)交(jiao)流(liu)，或(huo)者(zhe)對(dui)於(yu)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)困(kun)惑(huo)有(you)任(ren)何(he)建(jian)議(yi)的(de)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)。最(zui)後(hou)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)用(yong)心(xin)聆(ling)聽(ting)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！