2022年2月23日《周三晚8點-易凱有約》第221期由合肥金：譽堂文化&子午線廣告創始人-孫總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何通過設計接大單暨招投標技巧分享。
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司經營範圍為：廣告設計、研發、製作、安裝、發布、代理；文化創意、藝術設計、文化宣傳、空間藝術設計；企業形象策劃；標識標牌研發設計生產；公共設施工程設計施工；裝飾裝修展覽展廳等文化工程等。
2018年被評為國家級高新技術企業；2019年4月進入安徽股權交易中心科創專版掛牌，股票代碼為“612173”；5月成立武漢分公司，開始深耕省外市場；7月榮獲合肥市文化產業示範基地稱號。
公司本著“用藝術領生活”的企業使命，“以文化天下，以譽載千年”的文化理念，為客戶提供係統、專業、成功的企業形象宣傳。
主持人：大家晚上好！歡迎各位來到易凱有約的直播間，本期的易凱有約我們是邀請了合肥金譽堂文化的創始人孫總來給大家分享，分享主題是如何通過設計接大單暨招投標技巧分享！在孫總給大家做分享之前，我先為大家介紹一下孫總，孫總是安徽子午線標識、合肥金譽堂文化、上海易起分環境科技的創始人，同時還是合肥市包河區的人大代表、合肥重點產業企業的高層次人士、安徽商業經濟協會副會長、建築美術設計高級工程師，然後還是ICAD國際商美平麵設計師、中國建築裝飾協會會員-高級陳設藝術設計師，我們可以看到孫總針對於設計的抬頭非常多，所以我相信今晚孫總的分享，定會給我們帶來很多的啟發！
孫sun總zong是shi我wo們men易yi凱kai有you約yue的de常chang客ke了le，往wang期qi有you分fen享xiang過guo如ru何he通tong過guo全quan案an設she計ji去qu接jie大da單dan和he如ru何he做zuo有you靈ling魂hun的de設she計ji。除chu了le設she計ji，孫sun總zong還hai做zuo過guo關guan於yu股gu權quan激ji勵li的de分fen享xiang，可ke以yi看kan出chu孫sun總zong各ge方fang麵mian的de基ji本ben功gong都dou非fei常chang紮zha實shi，所suo以yi公gong司si也ye迅xun速su做zuo大da，到dao現xian在zai裂lie變bian出chu了le好hao幾ji家jia公gong司si！話不多說，直接邀請出我們今晚的主角，熱烈歡迎孫總給我們做分享！
以下是孫總部分分享內容：
大家好，我是合肥金譽堂文化的孫紅平，首先我先給大家介紹一下我們公司，我們的價值觀是“以文化天下，以譽載千年”，shizhongjianchizourangyishuyinlingshenghuo，rangshenghuochongmanyishudedaolu。gongsidemubiaoshidazaogongtongdeshiye，congquniankaishiwomenjiujinxinglehehuorendefenhong，gongzuoxintiaoshikuailegongzuo、快樂生活、快kuai樂le團tuan隊dui。我wo們men的de用yong人ren理li念nian是shi德de才cai兼jian備bei，而er且qie一yi定ding是shi以yi德de為wei先xian，然ran後hou我wo們men自zi己ji有you一yi個ge做zuo標biao識shi標biao牌pai的de工gong廠chang，我wo們men工gong廠chang的de宗zong旨zhi是shi名ming城cheng徽hui匠jiang，精jing工gong製zhi造zao。
介紹完我們公司，接下來正式進入我們的分享，在之前分享的時候，我有給大家提過5個問題——如(ru)何(he)做(zuo)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)設(she)計(ji)？如(ru)何(he)讓(rang)你(ni)的(de)作(zuo)品(pin)會(hui)說(shuo)話(hua)？如(ru)何(he)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)接(jie)大(da)單(dan)？如(ru)何(he)應(ying)對(dui)招(zhao)投(tou)標(biao)？如(ru)何(he)不(bu)浪(lang)費(fei)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)資(zi)源(yuan)？今(jin)天(tian)主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)圍(wei)繞(rao)這(zhe)5個方麵的問題展開分享。
01
廣告行業的現狀
翁(weng)總(zong)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)一(yi)起(qi)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)，我(wo)的(de)感(gan)覺(jiao)是(shi)我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)越(yue)做(zuo)越(yue)開(kai)心(xin)，然(ran)後(hou)我(wo)這(zhe)邊(bian)也(ye)找(zhao)了(le)一(yi)點(dian)關(guan)於(yu)我(wo)對(dui)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)理(li)解(jie)，就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)熟(shu)知(zhi)的(de)文(wen)化(hua)自(zi)信(xin)。文(wen)化(hua)自(zi)信(xin)是(shi)我(wo)們(men)的(de)四(si)大(da)自(zi)信(xin)的(de)根(gen)本(ben)，也(ye)是(shi)更(geng)基(ji)本(ben)、更深層、更(geng)持(chi)久(jiu)的(de)力(li)量(liang)。所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)工(gong)作(zuo)，是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)開(kai)心(xin)的(de)事(shi)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)賦(fu)予(yu)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)機(ji)會(hui)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)所(suo)做(zuo)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，而(er)且(qie)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)景(jing)非(fei)常(chang)廣(guang)闊(kuo)。當(dang)然(ran)，機(ji)遇(yu)越(yue)大(da)麵(mian)臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)也(ye)會(hui)越(yue)大(da)，隨(sui)著(zhe)未(wei)來(lai)我(wo)們(men)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)對(dui)文(wen)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)，那(na)麼(me)他(ta)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，市(shi)場(chang)上(shang)對(dui)文(wen)化(hua)提(ti)煉(lian)和(he)創(chuang)新(xin)設(she)計(ji)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。所(suo)以(yi)像(xiang)文(wen)化(hua)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)也(ye)很(hen)難(nan)，因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)家(jia)客(ke)戶(hu)他(ta)所(suo)要(yao)求(qiu)的(de)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)理(li)念(nian)和(he)想(xiang)法(fa)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)批(pi)量(liang)設(she)計(ji)，隻(zhi)能(neng)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)！
我(wo)們(men)從(cong)事(shi)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)和(he)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)招(zhao)投(tou)標(biao)，會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)情(qing)況(kuang)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)家(jia)也(ye)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)過(guo)。第(di)一(yi)種(zhong)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)設(she)計(ji)。第(di)二(er)種(zhong)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)，但(dan)他(ta)自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)，就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)對(dui)他(ta)進(jin)行(xing)指(zhi)引(yin)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)係(xi)統(tong)去(qu)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)話(hua)，可(ke)能(neng)就(jiu)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)還(hai)會(hui)覺(jiao)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)過(guo)高(gao)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)放(fang)棄(qi)了(le)。第(di)三(san)種(zhong)情(qing)況(kuang)是(shi)，本(ben)來(lai)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)，而(er)且(qie)預(yu)算(suan)也(ye)很(hen)高(gao)，比(bi)如(ru)說(shuo)計(ji)劃(hua)有(you)100萬(wan)的(de)預(yu)算(suan)，但(dan)由(you)於(yu)我(wo)們(men)沒(mei)能(neng)給(gei)到(dao)他(ta)們(men)這(zhe)麼(me)高(gao)要(yao)求(qiu)客(ke)戶(hu)便(bian)降(jiang)低(di)了(le)預(yu)算(suan)，本(ben)來(lai)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)成(cheng)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，結(jie)果(guo)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)小(xiao)項(xiang)目(mu)，金(jin)額(e)也(ye)隨(sui)之(zhi)變(bian)少(shao)了(le)。
第四種情況就是客戶來找我們做項目，我們幫他做設計、製(zhi)作(zuo)，各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)提(ti)供(gong)了(le)服(fu)務(wu)，但(dan)到(dao)了(le)招(zhao)投(tou)標(biao)環(huan)節(jie)的(de)時(shi)候(hou)，卻(que)被(bei)別(bie)的(de)單(dan)位(wei)中(zhong)標(biao)了(le)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)前(qian)期(qi)所(suo)做(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)全(quan)部(bu)都(dou)白(bai)費(fei)了(le)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)我(wo)們(men)也(ye)試(shi)過(guo)好(hao)幾(ji)次(ci)，從(cong)中(zhong)也(ye)積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)血(xue)和(he)淚(lei)的(de)教(jiao)訓(xun)。這(zhe)是(shi)我(wo)對(dui)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)設(she)計(ji)市(shi)場(chang)和(he)項(xiang)目(mu)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)幾(ji)種(zhong)情(qing)況(kuang)展(zhan)示(shi)。
02
對設計的理解
分享完業務的現狀之後，接下來分享一下我對設計的理解。記得上次參加易凱線下交流會分享的時候，我也列出了這兩個疑問：會軟件的，就是設計師嗎？會排版的，就能成為設計嗎？
我個人覺得，會軟件不等於會設計，會排版也不等於會設計！muqianhenduoshejishidexianzhuangjiushi，zaijializuozhe，bimenzuosheji，jiushizaijialimiandaizhehenshaochumen，ranhoujiuduiyixiedongxijinxinglinmohechaoxi，jingchangbayigedongxishaoweigaiyixia，zhijiejiuyongle。haiyouyixieshejishi，yinweijiechudaodegongyi、材cai質zhi比bi較jiao少shao，所suo以yi設she計ji出chu來lai的de東dong西xi很hen難nan落luo地di。或huo者zhe一yi些xie設she計ji師shi在zai看kan到dao設she計ji的de某mou一yi方fang麵mian要yao求qiu後hou，就jiu直zhi接jie做zuo設she計ji了le，但dan實shi際ji上shang做zuo出chu來lai的de設she計ji可ke能neng是shi比bi較jiao片pian麵mian的de，不bu能neng完wan全quan滿man足zu客ke戶hu的de要yao求qiu。
問一下我們廣告同行的設計師或老板們，咱們公司現在能收設計費嗎？是不是還在做免費設計？我估計至少有50%以(yi)上(shang)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)還(hai)在(zai)做(zuo)免(mian)費(fei)的(de)設(she)計(ji)，因(yin)為(wei)沒(mei)辦(ban)法(fa)從(cong)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)拿(na)到(dao)設(she)計(ji)費(fei)。前(qian)幾(ji)年(nian)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)免(mian)費(fei)的(de)設(she)計(ji)，先(xian)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)再(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)價(jia)，但(dan)如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)高(gao)了(le)，那(na)前(qian)麵(mian)所(suo)有(you)的(de)工(gong)作(zuo)都(dou)白(bai)費(fei)了(le)。所(suo)以(yi)最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)會(hui)做(zuo)免(mian)費(fei)的(de)設(she)計(ji)，除(chu)非(fei)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)大(da)項(xiang)目(mu)，我(wo)特(te)別(bie)希(xi)望(wang)拿(na)下(xia)，就(jiu)會(hui)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)，在(zai)招(zhao)標(biao)和(he)投(tou)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)有(you)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)旦(dan)沒(mei)有(you)中(zhong)標(biao)，那(na)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)就(jiu)等(deng)於(yu)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)。
suoyiwoxiangzaizhelihuxuyixia，suoyoudeguanggaogongsi，suoyoudeqiyedelaoban，yaorangwomendeshejiyoujia，erbunengyiweidizuomianfeidesheji，kansiwomendeshejimeiyoushenmechengben，jiushiyixierenlichengben，danshijishanghaofeishihendade。erqie，zhejinianwomendajiadouzhidaoshejirenyuanhennanzhao，tebieshigaoshuipingdeshejishi，xianzaihenduoshejishidouqueshaoneihanhetese。suoyiwoduigongsishejishideyaoqiushi，suoyoudesheji，napashizuoyizhangtu，doubixuyaoyoushejisixiangheshejilinian。
我們公司目前主要從事的有平麵設計、CIS設計、導視設計、文化設計、展館設計，目前大部分的公司，都會涉及平麵設計，主要是更側重於創意構圖和色彩很規範。
CIS設計主要是在企業的理念識別、企業的行為識別和企業的視覺識別來進行設計。
導視設計主要是根據現場環境的情況來進行設計，主要的設計目的是不僅要融入環境還要有明確的指引性。
文化設計，最近這幾年我們做得比較多的設計，現在的文化設計越來越多，像校園文化、黨建文化等。文化設計更注重的是係統性、多元性、人文、藝術性、傳承性、hudongheshentou，jibenshangwomenanzhaobutongdechangjinghuiyoubuyiyangdeyaoqiu。muqianwomengongsiweisifaxitongtigongwenhuashejishizuiduode，chucizhiwai，haiyoujiaoyuxitong、醫院醫療係統和公共機構，像文明創建、黨dang建jian和he商shang業ye機ji構gou。商shang業ye機ji構gou相xiang對dui來lai說shuo做zuo得de少shao，房fang產chan這zhe塊kuai我wo們men做zuo得de就jiu更geng少shao了le，因yin為wei前qian幾ji年nian我wo會hui覺jiao得de房fang地di產chan的de款kuan項xiang不bu好hao收shou，所suo以yi我wo們men就jiu做zuo得de少shao。
03
項目流程
我們做項目的時候需要有策劃、文案、設計師、工藝師和項目經理這5個職位的人參與到項目裏來。前期策劃先把大的方向梳理出來，文案會把大綱撰寫出來，然後到我們的設計師，設計師又分三維設計師、pingmianshejishi，houqideshigongtuyouwomendegongyishilaijinxingyixiesheji，xiangmujinglihuizaizhenggexiangmudangzhongzuoyigequanchengdeguanchuanhezhenggeshijianjiediandebakong。wobazhegefenxiangchulaishiyinweiwojiaodezhegekenengduidajiaqiyedefazhanhuiyousuobangzhu！
除chu了le我wo們men自zi己ji公gong司si的de設she計ji師shi之zhi外wai，我wo們men還hai跟gen安an徽hui好hao幾ji所suo藝yi術shu類lei高gao校xiao的de專zhuan業ye團tuan隊dui合he作zuo，他ta們men的de人ren才cai會hui到dao我wo們men公gong司si做zuo實shi踐jian，然ran後hou我wo們men有you些xie項xiang目mu也ye會hui給gei到dao他ta們men，他ta們men的de老lao師shi就jiu會hui帶dai著zhe學xue生sheng，一yi起qi來lai完wan成cheng這zhe些xie項xiang目mu。
設計流程我們就簡單地一帶而過，重點強調以下幾點：項目調研、頭腦風暴、保bao持chi與yu客ke戶hu溝gou通tong，我wo們men跟gen客ke戶hu溝gou通tong一yi定ding要yao到dao現xian場chang，然ran後hou根gen據ju現xian場chang的de情qing況kuang，給gei客ke戶hu做zuo一yi個ge大da的de規gui劃hua。比bi如ru哪na些xie地di方fang要yao做zuo什shen麼me，以yi什shen麼me樣yang的de風feng格ge，都dou會hui初chu步bu跟gen客ke戶hu進jin行xing溝gou通tong。溝gou通tong回hui來lai後hou我wo們men要yao對dui整zheng個ge項xiang目mu進jin行xing調tiao研yan，然ran後hou充chong分fen了le解jie各ge方fang麵mian的de渠qu道dao，要yao把ba項xiang目mu調tiao研yan得de很hen清qing楚chu，然ran後hou設she計ji團tuan隊dui、策劃團隊，進行頭腦風暴，把所有能挖掘的點，所有能挖掘的文化理念全部展現出來，這樣才可以開始設計。
如何做好項目？充分的調研，頭腦風暴，這兩點是非常重要的！在設計中，材料和工藝的安全是一定第一位的，然後空間的布局、顏色的搭配、尺寸的細節，很多東西我們都需要考慮。基本的理念和整體思路也ye非fei常chang重zhong要yao，每mei個ge項xiang目mu都dou有you自zi己ji不bu同tong的de特te點dian，這zhe是shi需xu要yao基ji本ben功gong的de，很hen難nan找zhao到dao好hao設she計ji師shi的de原yuan因yin就jiu在zai這zhe裏li。還hai有you一yi定ding要yao從cong實shi際ji需xu求qiu出chu發fa，再zai好hao的de東dong西xi一yi定ding要yao客ke戶hu認ren可ke才cai是shi好hao的de，所suo以yi滿足客戶的需求才是最重要的。
我wo挑tiao一yi些xie做zuo過guo的de項xiang目mu跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，這zhe個ge項xiang目mu是shi在zai安an徽hui省sheng合he肥fei市shi的de長chang豐feng縣xian，為wei長chang豐feng縣xian工gong會hui做zuo的de一yi個ge設she計ji的de改gai造zao。我wo們men整zheng體ti的de設she計ji思si路lu是shi以yi家jia文wen化hua和he新xin中zhong式shi文wen化hua為wei主zhu，來lai展zhan現xian它ta的de藝yi術shu性xing、科ke技ji感gan和he生sheng態tai係xi。在zai設she計ji理li念nian中zhong，我wo們men融rong入ru了le傳chuan統tong文wen化hua，融rong入ru了le經jing濟ji特te色se，因yin為wei長chang豐feng縣xian是shi我wo們men當dang地di有you名ming的de草cao莓mei之zhi鄉xiang，讓rang整zheng個ge的de設she計ji很hen有you溫wen馨xin感gan。但dan傳chuan統tong文wen化hua會hui顯xian得de有you點dian壓ya抑yi，所suo以yi我wo們men又you給gei他ta進jin行xing了le一yi些xie現xian代dai空kong間jian，讓rang傳chuan統tong文wen化hua現xian代dai化hua。
我們首先對長豐工會的logo進行了創意，然後在長豐工會入口處的背景牆上，把長豐工會4個字組成了一麵浮雕牆，我們在這裏麵也進行了草莓元素的展示，所以完美地把這幾個設計理念融到整個設計當中。
除此之外，我們還設計了工會的門頭，大廳的內部，內部是社會主義核心價值觀的展板，然後樓梯口設計了轉角文化。
好的設計可以讓客戶對我們的設計方案、設計思路、設she計ji理li念nian非fei常chang認ren可ke，然ran後hou非fei常chang希xi望wang我wo們men能neng把ba整zheng個ge項xiang目mu落luo地di。所suo以yi設she計ji是shi非fei常chang重zhong要yao的de，最zui近jin這zhe幾ji年nian我wo一yi直zhi在zai加jia大da設she計ji的de投tou入ru，包bao括kuo公gong司si的de設she計ji人ren員yuan，配pei套tao的de配pei備bei等deng各ge方fang麵mian一yi直zhi都dou在zai增zeng加jia。
“讓客戶成為粉絲，接單水到渠成！”ruguokehuchengweiwomendefensi，duiwomendeshejilinian，duiwomengerenrenke，duiwomendeshejilinianrenke，yefeichangxiangxinwomenshejidelilianghefuwudeliliang，nawomenjiedankendingshimeiwenti！
04
如何利用設計接大單
如何利用設計接大單？
我(wo)們(men)要(yao)用(yong)設(she)計(ji)來(lai)引(yin)導(dao)，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)有(you)這(zhe)樣(yang)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，自(zi)己(ji)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)具(ju)體(ti)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)到(dao)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)去(qu)，傾(qing)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)思(si)路(lu)和(he)想(xiang)法(fa)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)再(zai)做(zuo)延(yan)伸(shen)。要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)想(xiang)推(tui)薦(jian)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)東(dong)西(xi)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)引(yin)導(dao)，包(bao)括(kuo)項(xiang)目(mu)的(de)預(yu)算(suan)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)一(yi)開(kai)始(shi)可(ke)能(neng)也(ye)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)到(dao)底(di)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)，他(ta)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)列(lie)一(yi)個(ge)清(qing)單(dan)，然(ran)後(hou)去(qu)申(shen)請(qing)資(zi)金(jin)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)打(da)造(zao)成(cheng)專(zhuan)家(jia)，客(ke)戶(hu)才(cai)能(neng)聽(ting)得(de)進(jin)我(wo)們(men)的(de)引(yin)導(dao)。
ranhou，womenyaogeikehuchuyigeqingdan，gaozhikehuzheyangdexiangmu，womendasuanzuonaxiesheji，zhexieshejidagaishishenmeyangdefenggeheqingkuang，douzaiqingdanshanggenkehujieshaoqingchu，anwomendexiangfahesilugeikehuzuojieshao，rangkehujiaodewomendeshejiqueshishitaxiangyaodedongxi。meiyixiangdeyusuan，dagaideshuliang，zongdeyusuandengdouyaotixianzaiqingdanshang。
這(zhe)樣(yang)做(zuo)完(wan)之(zhi)後(hou)，整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)前(qian)期(qi)的(de)規(gui)劃(hua)算(suan)是(shi)做(zuo)完(wan)了(le)，但(dan)是(shi)接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)不(bu)會(hui)進(jin)入(ru)設(she)計(ji)階(jie)段(duan)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)設(she)計(ji)，最(zui)後(hou)項(xiang)目(mu)要(yao)招(zhao)投(tou)標(biao)，那(na)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)白(bai)幹(gan)了(le)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)招(zhao)投(tou)標(biao)都(dou)是(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)的(de)，不(bu)是(shi)說(shuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)們(men)設(she)計(ji)的(de)，就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)拿(na)下(xia)來(lai)。
現xian在zai我wo基ji本ben上shang也ye會hui跟gen客ke戶hu說shuo清qing楚chu，要yao麼me就jiu先xian開kai設she計ji費fei，要yao麼me我wo們men給gei你ni做zuo了le規gui劃hua以yi後hou，把ba這zhe筆bi設she計ji費fei列lie入ru到dao招zhao標biao的de清qing單dan裏li，作zuo為wei清qing單dan的de一yi項xiang，誰shui家jia中zhong標biao了le，誰shui來lai支zhi付fu費fei用yong也ye是shi可ke以yi的de。還hai有you一yi種zhong方fang式shi就jiu是shi設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua，就jiu是shi我wo現xian在zai暫zan時shi不bu設she計ji，一yi旦dan進jin入ru招zhao標biao程cheng序xu，我wo就jiu過guo來lai參can與yu投tou標biao，我wo參can與yu設she計ji，你ni們men再zai去qu品pin誰shui家jia方fang案an好hao，誰shui家jia價jia格ge合he適shi，性xing價jia比bi更geng好hao，就jiu誰shui家jia中zhong標biao。這zhe個ge時shi候hou，我wo們men就jiu會hui有you選xuan擇ze性xing地di參can與yu，如ru果guo項xiang目mu對dui我wo來lai說shuo重zhong要yao，然ran後hou我wo也ye有you把ba握wo來lai做zuo這zhe個ge事shi情qing，那na我wo就jiu會hui參can與yu投tou標biao，但dan如ru果guo這zhe個ge項xiang目mu我wo沒mei有you把ba握wo，也ye不bu是shi我wo擅shan長chang的de領ling域yu，對dui我wo們men不bu利li，我wo就jiu不bu去qu做zuo！
另外，客戶準備找我們做一個項目，預算大概10萬塊錢左右，本意是做得簡單一點，但是我們跟客戶溝通完以後，我們可以大膽給客戶建議，“我們還可以做哪些東西。”“wojiaodeyiyangzuopinkenengmanzubulewomenzhenggededuiwenhuadechengxian，zhiyouyixiliedezhengtaodesheji，cainengmanzuwomenduiwenhuatiliandeyaoqiu，cainenghenhaodijiangwomendewenhuaheliniantixianchulai。”
那麼我們就可以引導客戶在適當的地方，做一些文化的表達，有可能客戶本來計劃10萬wan塊kuai錢qian，但dan是shi由you於yu我wo們men給gei他ta做zuo的de規gui劃hua很hen有you道dao理li，然ran後hou我wo們men做zuo的de印yin象xiang圖tu或huo者zhe是shi我wo們men規gui劃hua的de風feng格ge，很hen受shou客ke戶hu的de歡huan迎ying，那na有you可ke能neng客ke戶hu就jiu會hui加jia大da投tou入ru，讓rang10萬塊錢變成20萬、30萬、甚至50萬！
這幾年我在做項目的過程中，遇到了很多這樣的情況，本來客戶不是很想做這些東西，但看到我們的規劃之後，就加大了投入！
最後，簡單地講一下我們公司的招標團隊和需要的資質，我們是有策劃師、設計師、項目經理、toubiaojingli，ruguoshizhongyaodexiangmuwohuizijibakong。meigexuyaotoubiaodexiangmu，doushiyouzhejigebumenderenyuancanyujinlaichenglizhuanxiangxiaozu。duiyugongsizhaobiaoxuyaodezizhi，woyedagaifenxiangyixia，yinweizheleizizhizaiwomenzhaobiaoguochengzhongshijingchanghuiyudaode，diyigezuizhuyaodezizhishi建築裝修裝飾工程專業承包二級，然後像安全生產許可證也是經常要用的，如果要做展覽館工程，還要有展覽館工程資質，一些地方還需要廣告資質，我們目前也隻有一個二級廣告資質，然ran後hou三san大da體ti係xi認ren證zheng資zi質zhi也ye需xu要yao有you，三san大da體ti係xi認ren證zheng目mu前qian是shi招zhao投tou標biao當dang中zhong最zui常chang用yong的de加jia分fen項xiang。我wo們men公gong司si現xian在zai也ye在zai籌chou備bei一yi些xie資zi質zhi，像xiang市shi政zheng公gong用yong總zong承cheng包bao、建築裝飾設計一級、智能化二級、鋼結構三級，今天因為是在線上分享，所以隻能粗略帶過。
