2022年4月6日《周三晚8點-易凱有約》第224期由混沌大學創新教練-張老師在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司的戰略發展路徑。
張成茂
混沌大學創新教練
數字增長（廣東）&一群勞模營銷管理創始人
廣東品牌研究院 專家委員
增長戰略專家——18年品牌及營銷經驗
MIT麻省理工&中山大學IMBA
曾擔任摩托羅拉、諾基亞市場和銷售總監
主持人：各位廣告行業的朋友們，大家晚上好！今天是清明假期後的第一個工作日，感謝大家能在百忙之中來觀看我們周三晚8點的《易凱有約》分享。老觀眾都知道，我們《易凱有約》欄lan目mu創chuang辦ban目mu的de是shi讓rang我wo們men廣guang告gao行xing業ye能neng夠gou更geng方fang便bian地di獲huo取qu更geng貼tie近jin廣guang告gao行xing業ye的de實shi戰zhan知zhi識shi與yu經jing驗yan，所suo以yi我wo們men這zhe次ci為wei大da家jia邀yao請qing了le一yi位wei混hun沌dun大da學xue的de教jiao練lian給gei大da家jia解jie決jue廣guang告gao公gong司si戰zhan略lve發fa展zhan的de問wen題ti。戰zhan略lve發fa展zhan對dui我wo們men有you什shen麼me影ying響xiang？舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi，這zhe兩liang年nian疫yi情qing，廣guang告gao公gong司si普pu遍bian都dou受shou到dao了le影ying響xiang，相xiang信xin大da部bu分fen廣guang告gao公gong司si的de業ye務wu都dou有you所suo下xia降jiang，但dan身shen邊bian總zong有you一yi些xie人ren幾ji乎hu沒mei有you受shou到dao影ying響xiang，甚shen至zhi比bi之zhi前qian的de業ye績ji更geng好hao，這zhe就jiu是shi公gong司si戰zhan略lve定ding得de好hao！所以，我們易凱就邀請混沌大學專門研究戰略發展問題的專家張成茂-張老師來為我們分析這個問題，本期張教練帶來的分享主題是廣告公司的戰略發展路徑，希望能夠給大家在公司的定位和發展方向上有一些啟發。
張老師的履曆非常豐富，張老師是美國麻省理工MIT，還是中山大學的IMBA，一個是世界名校，一個是國內名校。然後在摩托羅拉、諾基亞做過營銷高層，後來轉戰培訓行業，服務過網易、平安銀行、安踏等眾所皆知的品牌，混沌大學華南區也請他作為品牌顧問，去年我本人就去參加過張老師的課程，收獲非常大。本來今年3月份要開啟課程的第二階段，但由於疫情原因課程一直沒上課。
聽完張老師的個人履曆，大家是不是已經迫不及待想要聽到張老師的分享了，事不宜遲，讓我們來連線張老師！
以下是張老師部分分享內容：
感謝各位廣告公司的朋友來到直播間聽我分享，也非常感謝易凱軟件翁(weng)總(zong)的(de)邀(yao)請(qing)，讓(rang)我(wo)有(you)機(ji)會(hui)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)交(jiao)流(liu)。其(qi)實(shi)說(shuo)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)跟(gen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)算(suan)是(shi)同(tong)行(xing)，因(yin)為(wei)我(wo)之(zhi)前(qian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)類(lei)的(de)谘(zi)詢(xun)，在(zai)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)來(lai)講(jiang)也(ye)算(suan)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)兩(liang)者(zhe)有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)的(de)地(di)方(fang)。
在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)困(kun)惑(huo)，就(jiu)是(shi)業(ye)務(wu)不(bu)穩(wen)定(ding)，可(ke)能(neng)今(jin)天(tian)有(you)一(yi)個(ge)大(da)單(dan)，但(dan)明(ming)天(tian)又(you)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)怎(zen)麼(me)辦(ban)了(le)，這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)不(bu)穩(wen)定(ding)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)有(you)點(dian)心(xin)慌(huang)慌(huang)的(de)感(gan)覺(jiao)。所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，一(yi)方(fang)麵(mian)我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)我(wo)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)解(jie)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)會(hui)講(jiang)一(yi)下(xia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)上(shang)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)事(shi)項(xiang)。
分(fen)享(xiang)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，可(ke)以(yi)把(ba)問(wen)題(ti)提(ti)一(yi)下(xia)，我(wo)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)根(gen)據(ju)同(tong)學(xue)們(men)提(ti)的(de)問(wen)題(ti)，給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)分(fen)享(xiang)或(huo)溝(gou)通(tong)。大(da)家(jia)對(dui)戰(zhan)略(lve)可(ke)能(neng)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)自(zi)己(ji)的(de)理(li)解(jie)，但(dan)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)跟(gen)我(wo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)，或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)運(yun)用(yong)好(hao)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)或(huo)製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)戰(zhan)略(lve)，我(wo)想(xiang)這(zhe)可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)大(da)家(jia)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。
為什麼需要戰略
woxianjiandandishuoyixiawoduizhanlvedelijie，shouxianwomenyaokaolvyigewenti，guanggaogongsiweishenmexuyaozhanlve？wogangcaishuoguoyigehenzhongyaodeshiqingjiushiguanggaogongsidouhuimianlinyewubuwendingdeqingkuang，ranhouwomenjiuxuyaobuduanquwajueyixiegaozhiliangdekehu，zhegewentidebeihoujiushiwomenxiwanggongsinenggouchangqiwendingdifazhanxiaqu，erbushiduanqizuoleyigexiangmuzhihou，youyaoquzhaoxindeyewu。qishiworenwei，suoweidezhanlvejiushijintianwoyouyigemeihaodexiangfa，woxiangbagongsizuodaoshenmeyangdejieduan，biruwoxiangshixiangongsiyewuchangqidewending，erqiehainengbaochibijiaohaodelirun，zhejiuhaoxiangshiwomenxinzhongdeyigemubiao。
所以我們可以這樣來理解——製定戰略的前提是我們要有一個目標，這個目標其實就是很多人一開始就考慮的吃飯、賺錢、養(yang)活(huo)員(yuan)工(gong)等(deng)等(deng)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)現(xian)實(shi)的(de)問(wen)題(ti)。但(dan)製(zhi)定(ding)戰(zhan)略(lve)一(yi)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)意(yi)義(yi)就(jiu)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)戰(zhan)略(lve)，就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)帶(dai)動(dong)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)，當(dang)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)，就(jiu)會(hui)願(yuan)意(yi)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)去(qu)奮(fen)鬥(dou)、去拚搏！
如(ru)果(guo)我(wo)們(men)隻(zhi)把(ba)戰(zhan)略(lve)定(ding)成(cheng)要(yao)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)，那(na)我(wo)們(men)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)跟(gen)員(yuan)工(gong)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)？我(wo)們(men)跟(gen)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)一(yi)種(zhong)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)的(de)關(guan)係(xi)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)不(bu)能(neng)隻(zhi)考(kao)慮(lv)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)考(kao)慮(lv)了(le)自(zi)己(ji)，也(ye)就(jiu)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)真(zhen)正(zheng)為(wei)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)努(nu)力(li)。借(jie)用(yong)我(wo)們(men)偉(wei)大(da)的(de)毛(mao)主(zhu)席(xi)的(de)話(hua)來(lai)講(jiang)，政(zheng)治(zhi)就(jiu)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)的(de)隊(dui)伍(wu)搞(gao)得(de)大(da)大(da)的(de)，把(ba)敵(di)人(ren)的(de)隊(dui)伍(wu)搞(gao)得(de)小(xiao)小(xiao)的(de)！解放戰爭期間，我們之所以能夠打敗國民黨，一個非常重要的原因是我們能夠團結更廣大的人民群眾，能夠跟人民群眾實現同頻共振。
所以戰略不僅僅是一個方向，也不僅僅是一個目標，而是必須要考慮好能夠跟我們的員工有一致性，這種一致性就是在戰略上、方向上是有同頻的，同時利益上是一致性的！這裏就要考驗大家一個問題——我們如何能夠讓員工的利益跟我們的利益保持一致性？前兩天我跟一個我們常年顧問的客戶在聊，他說：“天底下最委屈的人就是老板”，因(yin)為(wei)他(ta)公(gong)司(si)最(zui)近(jin)新(xin)增(zeng)了(le)一(yi)項(xiang)業(ye)務(wu)，公(gong)司(si)的(de)一(yi)名(ming)員(yuan)工(gong)就(jiu)跟(gen)他(ta)說(shuo)，能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)，讓(rang)他(ta)去(qu)負(fu)責(ze)。接(jie)著(zhe)他(ta)又(you)說(shuo)，他(ta)很(hen)不(bu)爽(shuang)，因(yin)為(wei)他(ta)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)，憑(ping)什(shen)麼(me)讓(rang)他(ta)把(ba)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)分(fen)出(chu)去(qu)。
其實這個事情也不難理解，公司培養一個人才需要耗費大量的人力、物力、財(cai)力(li)，好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)培(pei)養(yang)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，自(zi)己(ji)出(chu)色(se)了(le)反(fan)倒(dao)跟(gen)老(lao)板(ban)談(tan)條(tiao)件(jian)，還(hai)想(xiang)把(ba)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)分(fen)出(chu)去(qu)，這(zhe)估(gu)計(ji)會(hui)讓(rang)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)都(dou)覺(jiao)得(de)不(bu)爽(shuang)，認(ren)為(wei)員(yuan)工(gong)忘(wang)恩(en)負(fu)義(yi)，狼(lang)子(zi)野(ye)心(xin)，自(zi)己(ji)花(hua)了(le)大(da)精(jing)力(li)培(pei)養(yang)出(chu)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)到(dao)頭(tou)來(lai)竟(jing)然(ran)把(ba)矛(mao)頭(tou)對(dui)著(zhe)自(zi)己(ji)，這(zhe)讓(rang)誰(shui)都(dou)會(hui)覺(jiao)得(de)難(nan)過(guo)。
但這個事情我們換一個角度再想想：
如果我們想做大，接下來公司需不需要更多優秀的員工？
擁有足夠多的優秀員工之後，是不是要讓他們有足夠的動力來做事情？
怎麼能讓員工有足夠的動力？
我們換位思考一下，是為自己做事有動力還是為老板做事有動力？如果我們想通這3個ge問wen題ti之zhi後hou，事shi情qing就jiu很hen容rong易yi解jie決jue了le，無wu論lun是shi員yuan工gong還hai是shi老lao板ban，隻zhi要yao是shi正zheng常chang的de人ren都dou是shi在zai為wei自zi己ji做zuo事shi情qing的de時shi候hou，動dong力li才cai是shi最zui大da的de。優you秀xiu的de人ren是shi要yao為wei自zi己ji幹gan活huo的de，不bu是shi為wei老lao板ban幹gan活huo，這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu要yao讓rang優you秀xiu員yuan工gong的de目mu標biao跟gen我wo們men老lao板ban的de目mu標biao達da成cheng一yi致zhi，我wo們men就jiu能neng達da到dao雙shuang贏ying！
因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)，戰(zhan)略(lve)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)有(you)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)有(you)使(shi)命(ming)。那(na)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)從(cong)哪(na)裏(li)來(lai)？我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)能(neng)不(bu)能(neng)跟(gen)別(bie)人(ren)同(tong)頻(pin)共(gong)振(zhen)？我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，使(shi)命(ming)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)相(xiang)信(xin)一(yi)樣(yang)東(dong)西(xi)，不(bu)管(guan)相(xiang)信(xin)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)什(shen)麼(me)，總(zong)得(de)要(yao)相(xiang)信(xin)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)相(xiang)信(xin)宗(zong)教(jiao)，也(ye)可(ke)以(yi)相(xiang)信(xin)具(ju)體(ti)商(shang)業(ye)上(shang)最(zui)底(di)層(ceng)的(de)原(yuan)則(ze)，比(bi)如(ru)商(shang)業(ye)就(jiu)是(shi)義(yi)利(li)相(xiang)濟(ji)，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)商(shang)業(ye)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)團(tuan)結(jie)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)一(yi)塊(kuai)幹(gan)，這(zhe)個(ge)也(ye)可(ke)以(yi)。反(fan)正(zheng)我(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)個(ge)信(xin)念(nian)是(shi)我(wo)們(men)顛(dian)覆(fu)不(bu)了(le)的(de)，這(zhe)很(hen)重(zhong)要(yao)！
初中數學我們都學過，2點dian之zhi間jian直zhi線xian最zui近jin，我wo們men當dang然ran希xi望wang我wo們men的de人ren生sheng從cong現xian在zai的de起qi點dian到dao未wei來lai的de終zhong點dian，是shi一yi條tiao直zhi線xian的de狀zhuang態tai，但dan這zhe個ge可ke能neng嗎ma？我wo可ke以yi明ming確que說shuo，這zhe是shi一yi種zhong非fei常chang理li想xiang化hua，但dan是shi絕jue對dui不bu可ke能neng實shi現xian的de狀zhuang況kuang。如ru果guo不bu可ke能neng實shi現xian，那na我wo們men要yao怎zen麼me做zuo呢ne？我wo們men還hai是shi要yao努nu力li地di朝chao著zhe我wo們men認ren為wei正zheng確que的de方fang向xiang去qu走zou，去qu做zuo決jue策ce，哪na怕pa偶ou爾er有you些xie時shi候hou偏pian離li了le原yuan來lai的de目mu標biao，但dan是shi我wo們men仍reng然ran要yao努nu力li地di重zhong新xin回hui到dao那na條tiao直zhi線xian上shang去qu。當dang然ran，這zhe個ge前qian提ti是shi要yao我wo們men有you一yi個ge非fei常chang堅jian定ding的de信xin念nian，這zhe個ge信xin念nian會hui給gei我wo們men帶dai來lai一yi種zhong使shi命ming感gan，而er使shi命ming感gan會hui讓rang我wo們men擁yong有you一yi個ge非fei常chang明ming確que的de目mu。
如ru果guo我wo們men想xiang要yao製zhi定ding戰zhan略lve，首shou先xian就jiu要yao想xiang明ming白bai一yi件jian事shi情qing，我wo們men非fei常chang堅jian定ding去qu相xiang信xin的de那na個ge東dong西xi是shi什shen麼me？不bu管guan我wo們men是shi相xiang信xin要yao對dui員yuan工gong好hao，還hai是shi相xiang信xin我wo要yao為wei這zhe個ge行xing業ye做zuo貢gong獻xian，又you或huo者zhe是shi要yao努nu力li賺zhuan錢qian，這zhe些xie都dou是shi可ke以yi的de。我們的使命沒有高低，也沒有對錯，甚至沒有好壞，最重要的是我們要相信它，是發自內心的信任！
我之前有個學員，翁總應該也認識，她是我們混沌大學2019年nian的de思si維wei模mo型xing比bi賽sai的de冠guan軍jun，我wo們men都dou叫jiao她ta燈deng姐jie。因yin為wei跟gen她ta比bi較jiao熟shu，所suo以yi就jiu經jing常chang跟gen她ta開kai玩wan笑xiao，說shuo燈deng姐jie就jiu是shi一yi個ge唯wei利li是shi圖tu的de商shang人ren，做zuo事shi情qing隻zhi看kan能neng不bu能neng賺zhuan錢qian。玩wan笑xiao歸gui玩wan笑xiao，但dan我wo覺jiao得de這zhe個ge是shi特te別bie好hao的de，因yin為wei她ta的de原yuan則ze非fei常chang一yi致zhi，不bu會hui說shuo今jin天tian我wo要yao賺zhuan錢qian，明ming天tian就jiu要yao搞gao一yi個ge有you情qing懷huai的de事shi情qing，後hou天tian又you說shuo要yao為wei員yuan工gong做zuo什shen麼me事shi，等deng到dao大da後hou天tian發fa現xian這zhe三san件jian事shi情qing發fa生sheng了le矛mao盾dun，又you不bu知zhi道dao要yao怎zen麼me辦ban了le。
燈deng姐jie有you非fei常chang底di層ceng且qie堅jian定ding的de信xin念nian，就jiu是shi要yao賺zhuan錢qian，但dan是shi她ta又you是shi心xin地di比bi較jiao善shan良liang的de人ren，所suo以yi肯ken定ding也ye不bu會hui去qu坑keng她ta的de員yuan工gong或huo者zhe傷shang害hai她ta的de員yuan工gong。她ta做zuo的de全quan部bu生sheng意yi最zui先xian考kao慮lv的de是shi能neng不bu能neng賺zhuan錢qian的de問wen題ti，這zhe時shi候hou她ta做zuo的de所suo有you行xing為wei都dou是shi一yi致zhi的de、shilianguande。wozhisuoyiyierzai，zaiersandiqiangtiaowomendexinnian，shiyinweixinnianhuirangwomenyoushiming，shiminghuirangwomenyoumubiao，mubiaohuirangwomenyoumingquedefangxiang，yejiushishuowomenkeyigenjumubiaozhidingwomendezhanlve。
戰略的意義
前麵說了很多關於我們為什麼在製定戰略之前要有目標、使命、信念的問題，接下來我們反過來講一個事情——shibushiwoyidingyaoyoushiming。shouxianwojiaodexinnianshiyidingyaoyoude，yinweizheyangcainengbaozhengwomenxingweideyizhixing，womenjintianzuodeshiqinggenweilaizuodeshiqingqishishiyihuishi，dengdaowomenyouyitianlikaizhegeshijiedeshihou，buhuiliuyourenhedeyihan，yinweiwomenyizhizaichaozheyigemubiaolaizuo。
在(zai)公(gong)司(si)也(ye)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)念(nian)，這(zhe)就(jiu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)就(jiu)知(zhi)道(dao)應(ying)該(gai)朝(chao)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)奮(fen)鬥(dou)。那(na)這(zhe)個(ge)奮(fen)鬥(dou)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)上(shang)升(sheng)成(cheng)使(shi)命(ming)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)，因(yin)為(wei)使(shi)命(ming)是(shi)需(xu)要(yao)每(mei)個(ge)人(ren)發(fa)自(zi)內(nei)心(xin)地(di)認(ren)同(tong)，然(ran)後(hou)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)為(wei)之(zhi)振(zhen)奮(fen)的(de)存(cun)在(zai)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)可(ke)以(yi)老(lao)老(lao)實(shi)實(shi)地(di)跟(gen)所(suo)有(you)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)、所有的員工和自己去講一個事情，就是我隻想賺錢，這也是沒有問題的。
我覺得人生最怕的事情就是自己騙自己，在自己騙自己的過程中，就會讓自己走歪，忘了自己真正的目標是什麼，這是很可悲的！我wo觀guan察cha到dao很hen多duo中zhong小xiao企qi業ye主zhu是shi經jing常chang會hui出chu現xian這zhe種zhong情qing況kuang的de，很hen多duo老lao板ban給gei員yuan工gong講jiang企qi業ye文wen化hua，講jiang使shi命ming，希xi望wang員yuan工gong能neng夠gou拚pin了le命ming地di幹gan活huo，但dan又you不bu想xiang增zeng加jia成cheng本ben，想xiang讓rang馬ma兒er跑pao，又you不bu想xiang讓rang馬ma兒er吃chi草cao，結jie果guo就jiu是shi員yuan工gong不bu信xin,自己先信了，然後這個使命卻沒有直接轉化成生產力。我們一定要記住，隻要不能轉化成生產力，隻要不能轉化成客戶價值，隻要不能轉化成我們的現金、營業收入和利潤的使命，統統都是自己騙自己！
結合廣告行業，我們想想，我們的使命是什麼？我們的目標是什麼？我們到底相信的是什麼？這是需要我們每個人都去思考的。
給(gei)大(da)家(jia)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，從(cong)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，我(wo)不(bu)會(hui)去(qu)跟(gen)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)講(jiang)很(hen)偉(wei)大(da)的(de)使(shi)命(ming)，我(wo)暫(zan)時(shi)也(ye)不(bu)想(xiang)花(hua)太(tai)多(duo)精(jing)力(li)來(lai)講(jiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)深(shen)處(chu)正(zheng)在(zai)尋(xun)找(zhao)我(wo)的(de)使(shi)命(ming)，隻(zhi)是(shi)我(wo)沒(mei)有(you)跟(gen)員(yuan)工(gong)講(jiang)太(tai)多(duo)，但(dan)是(shi)我(wo)非(fei)常(chang)篤(du)定(ding)地(di)跟(gen)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)講(jiang)，你(ni)們(men)要(yao)學(xue)習(xi)，你(ni)們(men)要(yao)成(cheng)長(chang)，你(ni)們(men)不(bu)是(shi)為(wei)我(wo)幹(gan)活(huo)，你(ni)們(men)是(shi)為(wei)自(zi)己(ji)幹(gan)活(huo)的(de)，你(ni)們(men)可(ke)以(yi)不(bu)來(lai)公(gong)司(si)上(shang)班(ban)，也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)打(da)卡(ka)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)做(zuo)太(tai)多(duo)的(de)考(kao)核(he)，周(zhou)會(hui)甚(shen)至(zhi)月(yue)會(hui)有(you)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)隨(sui)機(ji)開(kai)，就(jiu)是(shi)我(wo)想(xiang)到(dao)什(shen)麼(me)事(shi)，能(neng)約(yue)到(dao)時(shi)間(jian)就(jiu)開(kai)，約(yue)不(bu)到(dao)時(shi)間(jian)就(jiu)可(ke)以(yi)不(bu)開(kai)。
但我要求他們必須每天晚上要有一段時間反思自己，不管是10分鍾、15分鍾還是30分(fen)鍾(zhong)，我(wo)們(men)要(yao)反(fan)省(sheng)一(yi)下(xia)今(jin)天(tian)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，做(zuo)對(dui)了(le)什(shen)麼(me)，做(zuo)錯(cuo)了(le)什(shen)麼(me)，最(zui)好(hao)就(jiu)是(shi)把(ba)總(zong)結(jie)也(ye)寫(xie)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)的(de)總(zong)結(jie)不(bu)允(yun)許(xu)有(you)形(xing)容(rong)詞(ci)和(he)副(fu)詞(ci)，不(bu)允(yun)許(xu)寫(xie)記(ji)敘(xu)文(wen)，記(ji)敘(xu)文(wen)6要素——時間、地點、人ren物wu等deng都dou不bu需xu要yao，總zong結jie裏li隻zhi能neng有you動dong詞ci和he名ming詞ci，因yin為wei這zhe才cai是shi幹gan貨huo，我wo幹gan了le什shen麼me事shi，有you什shen麼me結jie果guo，就jiu這zhe麼me簡jian單dan。員yuan工gong做zuo這zhe些xie總zong結jie，就jiu是shi在zai不bu斷duan地di累lei積ji總zong結jie對dui自zi己ji有you幫bang助zhu的de東dong西xi，這zhe樣yang就jiu能neng很hen好hao地di成cheng長chang！我們都知道有一條公式——1.01的365次方，約等於37.78，也就是說，每天如果都進步0.01，一年以後我們的成長會是今天的37倍多！
我(wo)們(men)再(zai)回(hui)到(dao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)上(shang)，在(zai)座(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)朋(peng)友(you)們(men)，你(ni)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)什(shen)麼(me)？你(ni)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)相(xiang)信(xin)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)選(xuan)擇(ze)的(de)時(shi)候(hou)，需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，就(jiu)好(hao)像(xiang)這(zhe)世(shi)界(jie)上(shang)不(bu)存(cun)在(zai)完(wan)美(mei)的(de)人(ren)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)去(qu)相(xiang)信(xin)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)的(de)時(shi)候(hou)，也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)伴(ban)有(you)負(fu)麵(mian)，我(wo)們(men)要(yao)勇(yong)敢(gan)地(di)接(jie)受(shou)這(zhe)些(xie)負(fu)麵(mian)東(dong)西(xi)，因(yin)為(wei)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)都(dou)會(hui)有(you)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，也(ye)會(hui)有(you)壞(huai)的(de)地(di)方(fang)。
戰略的打法
講(jiang)完(wan)這(zhe)個(ge)，我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)講(jiang)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)行(xing)不(bu)行(xing)？是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)？這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)人(ren)也(ye)思(si)考(kao)過(guo)，我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)坦(tan)白(bai)地(di)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)都(dou)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)，當(dang)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)想(xiang)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)非(fei)要(yao)有(you)戰(zhan)略(lve)。我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)是(shi)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)不(bu)盈(ying)利(li)，講(jiang)戰(zhan)略(lve)和(he)使(shi)命(ming)還(hai)有(you)意(yi)義(yi)嗎(ma)？老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)都(dou)吃(chi)不(bu)上(shang)飯(fan)了(le)，還(hai)說(shuo)公(gong)司(si)有(you)多(duo)偉(wei)大(da)的(de)使(shi)命(ming)，我(wo)們(men)讓(rang)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)信(xin)？
suoyishouxianwomenyaobaozhengdeshiqingshigongsiyaozhuanqian，danruguowomengongsizhishiweilezhuanqian，najiubuyidingxuyaozhanlve，keyizhijiehuanchengyanqiandemubiao。biruzhegeyuewoyaozuodao200萬(wan)，那(na)我(wo)們(men)隻(zhi)管(guan)努(nu)力(li)去(qu)做(zuo)就(jiu)好(hao)了(le)，想(xiang)得(de)太(tai)多(duo)，反(fan)倒(dao)很(hen)難(nan)去(qu)做(zuo)好(hao)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)任(ren)何(he)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，都(dou)要(yao)抓(zhua)住(zhu)他(ta)的(de)確(que)定(ding)性(xing)，就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)走(zou)路(lu)一(yi)樣(yang)，一(yi)定(ding)會(hui)選(xuan)擇(ze)地(di)基(ji)是(shi)硬(ying)的(de)路(lu)，而(er)不(bu)可(ke)能(neng)去(qu)選(xuan)擇(ze)一(yi)條(tiao)泥(ni)路(lu)。什(shen)麼(me)叫(jiao)確(que)定(ding)性(xing)？就(jiu)是(shi)我(wo)定(ding)下(xia)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，為(wei)了(le)實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，我(wo)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，那(na)我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)具(ju)備(bei)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)確(que)定(ding)性(xing)。
jiashewomenfeichangdelejiezijidexingye，yefeichanglejiekehusuozaidexingye，zhidaotamendexuqiushishenme，zhejiushiwomenduikehuyouquedingxingdelejie。dangwomenduikehuyouyigequedingxingdelejiezhihou，womenjiukeyixiangbanfaquzhidingxiangyingdezhanlve。danshiruguowomenduizijisuozaidexingyemeiyounamelejie，duikehusuozaidexingyeyemeiyounamelejie，duikehudexuqiuyebunamelejiedeshihou，womenjiubazhegejiaozuobuquedingxing，dangwomenchuzaibuquedingxingdeshihou，jiuyaotebiexiaoxindiqudingmubiaohezhanlve，yinweiwomenzaibulejiedeqingkuangxiabunengsuibianqudingmubiao，fouzewomendingdemubiaoqishijiushishuizhongyue、鏡中花，極有可能是看著很美好，但根本沒辦法實現！
而這種不確定性往往來自於現實的複雜性。比如，我覺得我了解這個行業，但是由於今天社會的變化實在太快了，移動互聯網、微商、企業微信、抖音，行業發展的速度比我們認知的速度還快，那我們真敢說100%lejiewomensuozaidexingyema，huozhewomenzhendelejiewomenkehusuozaidexingyema？hennanjiang，yinweishehuifazhantaikuai，suoyishehuizhengtijishudefazhanheshehuiyanbiandeguochengyoufeichangdadebuquedingxingyinsu，suoyidaozhideqingkuangshiwomenduikehudeyupan，duixingyedeyupankenenghuicunzaiyixiebuquedingxing，erzhexiebuquedingxingkenengwomenzijidoubuzhidao。
所suo以yi從cong某mou種zhong程cheng度du上shang來lai講jiang，我wo覺jiao得de大da家jia沒mei有you一yi個ge確que定ding性xing的de戰zhan略lve，其qi實shi並bing不bu是shi壞huai事shi，這zhe樣yang可ke以yi讓rang我wo們men回hui到dao更geng現xian實shi的de問wen題ti，我wo的de客ke戶hu是shi誰shui？我wo要yao賺zhuan誰shui的de錢qian？我wo如ru何he賺zhuan他ta的de錢qian？我wo為wei什shen麼me能neng賺zhuan他ta的de錢qian？這zhe是shi一yi些xie非fei常chang基ji礎chu的de問wen題ti。所suo以yi上shang麵mian我wo們men講jiang了le一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de話hua題ti就jiu是shi說shuo我wo們men為wei什shen麼me需xu要yao戰zhan略lve，然ran後hou另ling外wai一yi個ge話hua題ti是shi說shuo我wo們men沒mei有you戰zhan略lve行xing不bu行xing，所suo以yi希xi望wang我wo們men今jin天tian所suo有you在zai場chang的de各ge位wei能neng夠gou從cong自zi己ji的de角jiao度du深shen刻ke地di理li解jie我wo們men為wei什shen麼me需xu要yao戰zhan略lve，從cong現xian實shi的de角jiao度du出chu發fa來lai考kao慮lv！
什麼是戰略
接下來我們去探討第二個話題，戰略到底是什麼東西？比如今天我們要從當下的現狀往一個目標去發展，其實這就是一個戰略路徑的選擇或者戰略方向的選擇，所以我們也可以簡單地說，從現在到我的目標之間的路徑，就jiu是shi戰zhan略lve，換huan句ju話hua來lai說shuo，戰zhan略lve就jiu是shi一yi個ge路lu徑jing的de選xuan擇ze。我wo剛gang才cai已yi經jing強qiang調tiao過guo了le，路lu徑jing無wu所suo謂wei好hao壞huai，就jiu是shi我wo們men混hun沌dun裏li邊bian經jing常chang講jiang的de好hao戰zhan略lve的de反fan麵mian還hai是shi好hao戰zhan略lve。
大家可能會問，選擇戰略路徑最重要的是什麼？我覺得最重要的是，我們戰略的選擇跟我們的資源和能力能不能去匹配。問wen大da家jia一yi個ge問wen題ti，你ni們men覺jiao得de做zuo生sheng意yi最zui重zhong要yao的de是shi什shen麼me？相xiang信xin每mei個ge人ren都dou會hui有you自zi己ji獨du特te的de認ren知zhi，有you些xie人ren會hui說shuo做zuo生sheng意yi是shi為wei了le利li他ta，有you些xie人ren會hui說shuo做zuo生sheng意yi是shi為wei了le賺zhuan錢qian，有you些xie人ren會hui說shuo是shi為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，當dang然ran還hai有you人ren會hui說shuo是shi為wei了le員yuan工gong，甚shen至zhi為wei社she會hui等deng等deng。但dan在zai我wo看kan來lai，做zuo生sheng意yi最zui重zhong要yao的de是shi“抱大腿”，為什麼這樣說？大家想一想，我們今天看到的成功的企業有沒有抱大腿？
我(wo)在(zai)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)，走(zou)的(de)很(hen)大(da)彎(wan)路(lu)就(jiu)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)很(hen)厲(li)害(hai)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)都(dou)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)很(hen)厲(li)害(hai)，我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)還(hai)願(yuan)意(yi)來(lai)幫(bang)襯(chen)我(wo)們(men)嗎(ma)？或(huo)者(zhe)說(shuo)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)很(hen)厲(li)害(hai)，我(wo)們(men)還(hai)能(neng)聽(ting)得(de)進(jin)別(bie)人(ren)的(de)建(jian)議(yi)嗎(ma)，這(zhe)樣(yang)止(zhi)步(bu)不(bu)前(qian)的(de)隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)。
這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)我(wo)有(you)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)改(gai)變(bian)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)順(shun)了(le)很(hen)多(duo)，我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)是(shi)在(zai)幫(bang)我(wo)，我(wo)會(hui)感(gan)謝(xie)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)，包(bao)括(kuo)今(jin)天(tian)翁(weng)總(zong)給(gei)我(wo)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，不(bu)光(guang)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)，員(yuan)工(gong)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)貴(gui)人(ren)，員(yuan)工(gong)在(zai)幫(bang)我(wo)們(men)對(dui)接(jie)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)替(ti)我(wo)們(men)說(shuo)好(hao)話(hua)，甚(shen)至(zhi)他(ta)不(bu)去(qu)否(fou)定(ding)我(wo)們(men)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)。
另外，“大腿”不(bu)僅(jin)是(shi)指(zhi)某(mou)一(yi)個(ge)人(ren)，某(mou)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)，還(hai)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)混(hun)沌(dun)經(jing)常(chang)講(jiang)，要(yao)抓(zhua)住(zhu)紅(hong)利(li)去(qu)創(chuang)新(xin)，這(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)抱(bao)大(da)腿(tui)的(de)邏(luo)輯(ji)，就(jiu)像(xiang)雷(lei)軍(jun)說(shuo)的(de)，站(zhan)在(zai)風(feng)口(kou)上(shang)，豬(zhu)都(dou)會(hui)飛(fei)起(qi)來(lai)。
我們總結一下前麵說的，向外，我們要去選擇一根“大腿”；向內，我們要擺正自己，這樣的戰略才能幫助公司快速成長！以上就是我今晚分享的內容，再次感謝易凱軟件翁總的邀請，也再次感謝我們廣告公司朋友們的陪伴，謝謝大家！