2019年2月27日《周三晚8點-易凱有約》第九十四期由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享，分享主題：廣告行業目前供應鏈分散的趨勢。
哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立於1993年，主要從事廣告標識製作、激光切割加工，廣告材料銷售等業務，擁有廠房5000平方米，生產設備投資1000多萬，年營業額5000萬。
以下是郭總部分分享內容：
大家好，首先感謝易凱公司能夠提供這個平台，讓我們在一起互相交流學習，得到提高。
我今天分享的題目是廣告行業供應鏈逐漸分散的趨勢。先說幾句題外話，在2017年、2018年和2019年這三個年度，國內外有很多大公司都在進行結構重組的情況。
這其中既包括西門子這樣國外的製造業巨頭，也包括像騰訊、阿裏國內的電子商務公司，甚至於咱們這個管著世界上多人口的公司--中國國家政府，他在去年也進行了一係列的機構改革。
01
我首先拿西門子公司的例子簡單介紹一下，西門子公司把他的16個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)合(he)並(bing)為(wei)了(le)九(jiu)個(ge)分(fen)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)他(ta)的(de)總(zong)部(bu)隻(zhi)負(fu)責(ze)財(cai)務(wu)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)他(ta)的(de)具(ju)體(ti)的(de)工(gong)作(zuo)全(quan)都(dou)交(jiao)給(gei)了(le)下(xia)麵(mian)的(de)子(zi)公(gong)司(si)來(lai)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)。這(zhe)其(qi)實(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)集(ji)團(tuan)雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)他(ta)很(hen)多(duo)在(zai)技(ji)術(shu)的(de)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，跟(gen)他(ta)真(zhen)正(zheng)競(jing)爭(zheng)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)類(lei)的(de)，對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)比(bi)規(gui)模(mo)小(xiao)一(yi)些(xie)的(de)公(gong)司(si)。
大da集ji團tuan公gong司si在zai上shang一yi個ge時shi代dai的de競jing爭zheng中zhong，由you於yu他ta資zi源yuan能neng夠gou充chong分fen調tiao配pei，所suo以yi產chan生sheng了le很hen多duo的de優you勢shi。但dan是shi在zai這zhe個ge新xin的de競jing爭zheng周zhou期qi中zhong，他ta由you於yu體ti製zhi過guo於yu臃yong腫zhong，所suo以yi可ke能neng會hui使shi他ta在zai某mou些xie細xi分fen市shi場chang中zhong反fan而er沒mei有you這zhe些xie小xiao而er精jing的de公gong司si靈ling活huo。
尤(you)其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)為(wei)什(shen)麼(me)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)分(fen)別(bie)在(zai)這(zhe)幾(ji)年(nian)進(jin)行(xing)結(jie)構(gou)重(zhong)組(zu)呢(ne)？也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)從(cong)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)拐(guai)點(dian)，這(zhe)個(ge)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)波(bo)動(dong)性(xing)周(zhou)期(qi)。再(zai)加(jia)上(shang)從(cong)前(qian)年(nian)開(kai)始(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)的(de)突(tu)破(po)性(xing)發(fa)展(zhan)，還(hai)有(you)5G技術馬上要進行商用，這些咱們又迎來了新一輪的技術爆發時期。
咱們在中國這個快速發展的國家可能並沒有感覺這些年有什麼特別大的變化，因為咱們在這40年中一直屬於追趕者的角度，咱們在改革開放這40年中才剛剛追上了發達國家現在的腳步，甚至說現在還沒有完全追上。在歐洲或者美國這些發達國家可能在50年、60nianqian，tamendechengshimoshihuozheshuoshehuidemoshi，chulehulianwangjishumeiyouxianzaifadayiwai，qitadezanmenkanyixiemeiguodelaodianying，tazaierzhanzhiqianchengshidejingxiangyuxianzaidequbieqishibingbushitebieda。
我(wo)去(qu)歐(ou)洲(zhou)考(kao)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)發(fa)現(xian)，他(ta)們(men)的(de)觀(guan)念(nian)並(bing)不(bu)是(shi)比(bi)咱(zan)們(men)先(xian)進(jin)多(duo)少(shao)，隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)非(fei)常(chang)長(chang)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)程(cheng)度(du)遠(yuan)比(bi)咱(zan)們(men)要(yao)高(gao)。他(ta)們(men)很(hen)多(duo)不(bu)合(he)理(li)的(de)因(yin)素(su)都(dou)已(yi)經(jing)在(zai)漫(man)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)中(zhong)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)了(le)，他(ta)們(men)接(jie)受(shou)新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)的(de)能(neng)力(li)反(fan)而(er)不(bu)如(ru)咱(zan)們(men)，因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)高(gao)速(su)的(de)進(jin)步(bu)中(zhong)，他(ta)們(men)在(zai)新(xin)一(yi)期(qi)的(de)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)革(ge)命(ming)中(zhong)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)咱(zan)們(men)國(guo)內(nei)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)接(jie)受(shou)的(de)快(kuai)。
erqiexianzaiyouyujishudexianzhi，zanmenguanggaoxingyedeshichangqishijingzhenghaimeiyoudaodabairehuadechengdu。xianzaimuqianguoneidedaxingzhizaoleigongsidaduoshudouyiyishoudandeshengchanweizhu，jiushiyixiepinpaideliansuo，ershoudandezhizuogongsideshengchanguimoyibanhenshaoyoudadao2000萬以上的。
而(er)一(yi)些(xie)真(zhen)正(zheng)發(fa)展(zhan)成(cheng)熟(shu)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，一(yi)般(ban)它(ta)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)中(zhong)，因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)性(xing)的(de)發(fa)展(zhan)成(cheng)熟(shu)的(de)都(dou)是(shi)標(biao)準(zhun)品(pin)製(zhi)作(zuo)，上(shang)一(yi)個(ge)工(gong)業(ye)時(shi)代(dai)也(ye)主(zhu)要(yao)以(yi)標(biao)準(zhun)品(pin)製(zhi)作(zuo)為(wei)主(zhu)，他(ta)一(yi)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)巨(ju)頭(tou)可(ke)能(neng)要(yao)占(zhan)據(ju)市(shi)場(chang)上(shang)百(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)、七qi十shi甚shen至zhi更geng多duo的de市shi場chang份fen額e，不bu會hui有you其qi他ta公gong司si太tai多duo的de發fa展zhan空kong間jian。而er咱zan們men廣guang告gao公gong司si就jiu拿na二er手shou單dan市shi場chang舉ju例li，他ta現xian在zai除chu了le創chuang新xin時shi代dai，這zhe有you幾ji個ge巨ju頭tou都dou在zai進jin行xing一yi些xie連lian鎖suo化hua的de布bu局ju，占zhan了le很hen大da一yi部bu分fen市shi場chang空kong間jian之zhi外wai，其qi餘yu的de空kong間jian還hai是shi非fei常chang大da的de，現xian在zai哪na怕pa是shi一yi線xian和he二er線xian城cheng市shi，目mu前qian其qi實shi也ye沒mei有you完wan全quan的de填tian充chong滿man。
我們剛才說了，在這個技術周期，經濟拐點其實並不是很重要的因素，因為資本主義市場在經濟、gushidexingshiheniushizhijiantahuibuduandewangfu，zheshizaimakesizibenlunzhongchanshuguodeshier。danxianzaizhuyaohaishiyinweizaijishushangchanshengleyixiedianfudeyinsu，suoyizaiquanshijiedefanweinei，suoyoudegongsijibenshangdouzaizuozhexiezhanlvedezhongzuhezhongxindingwei。
02
下麵我就說一下，目前可能對咱們影響大的幾個技術：
shouxianjiushirengongzhineng。rengongzhinengshuoqilaihenshenmi，qishizanmenxianzaidechuyuderengongzhinengshiqihaishuyuruorengongzhineng，tazhishinengbangrenlaiwanchengyixiejiandandegongzuo，huozheshuoshiyoujukexun、可重複性的工作，他能通過一些自主的學習來讓一些本來人安排不過來的事，然後通過人工智能能讓他變得更緊有條，讓他更有效率。
比bi如ru說shuo咱zan們men車che間jian的de生sheng產chan調tiao度du，咱zan們men在zai現xian在zai的de廣guang告gao行xing業ye之zhi所suo以yi形xing成cheng不bu了le太tai大da規gui模mo的de這zhe個ge生sheng產chan模mo式shi，也ye是shi由you於yu咱zan們men的de非fei標biao定ding製zhi過guo多duo。但dan是shi現xian在zai的de公gong安an420所suo提ti倡chang的de恰qia巧qiao就jiu是shi這zhe種zhong大da規gui模mo的de定ding製zhi化hua生sheng產chan，所suo以yi咱zan們men恰qia巧qiao屬shu於yu這zhe個ge技ji術shu覆fu蓋gai的de範fan圍wei之zhi內nei。而er目mu前qian來lai看kan，咱zan們men行xing業ye需xu要yao大da規gui模mo生sheng產chan，要yao突tu破po兩liang個ge技ji術shu瓶ping頸jing。
第一個就是咱們工件的具體量化。
不管這個咱們做的字或者其它產品是做什麼大小、shenmeziti，douyaobatalianghuachengyigebiaozhunshuzhi。birushuozhegezizhizuoxuyaoliangfenzhong，lingwaiyigezixuyaosanfenzhong，suoyoudedangongxudouyaolianghuachengbiaozhunshuzhi，zheshidiyibu。dierbujiushiyinweizanmendedingdanshiwanwanquanquandeshaopinzhong、多批量，甚至可以誇張的說沒有任何一個完全相同的零件，這樣在生產信息調度上會存在一個很大的問題。
以現有的模式來看，如果是做廣告字，單場的規模完全是二手單，能達到2000萬基本上已經是jixianle。yinweiruguozhegeshujuzaiduode，jiubirushuozanmendiaokezidegongxu，yehenyoukenenghuichuxiannideyizhangbanshangdegegelingjian，guileiguibudaodingdanlimian。yinweitadelingjianzhongleitaiduo，erqieyouhenduoxiangsidelingjian，birushuozanmenhanzizhongdedian，jiujingchanghuichuxian，danshibuzhidaozhegediandaodishinagezishangdedian。ruguoqianduandeshujumeiyoudajianhao，daohouduanruguozhishipingrenyanlaishibiezhegedongxi，feichangrongyichucuo。
而er且qie就jiu算suan在zai有you辦ban法fa標biao識shi這zhe個ge東dong西xi，如ru果guo沒mei有you辦ban法fa把ba後hou麵mian的de生sheng產chan流liu程cheng的de各ge工gong序xu的de生sheng產chan順shun序xu安an排pai妥tuo當dang，生sheng產chan的de過guo程cheng也ye可ke能neng會hui亂luan掉diao或huo者zhe崩beng潰kui掉diao。一yi旦dan生sheng產chan過guo程cheng亂luan了le之zhi後hou，規gui模mo化hua效xiao益yi所suo產chan生sheng的de節jie約yue材cai料liao、節約人工這種優勢可能就會被抵消掉，甚至於被完全對衝掉。
但(dan)是(shi)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)的(de)出(chu)現(xian)恰(qia)恰(qia)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)可(ke)以(yi)實(shi)時(shi)高(gao)速(su)的(de)運(yun)算(suan)你(ni)整(zheng)個(ge)車(che)間(jian)的(de)生(sheng)產(chan)情(qing)況(kuang)，隻(zhi)要(yao)在(zai)每(mei)一(yi)道(dao)工(gong)序(xu)的(de)完(wan)成(cheng)加(jia)注(zhu)一(yi)個(ge)識(shi)別(bie)的(de)機(ji)製(zhi)，這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)就(jiu)能(neng)把(ba)咱(zan)們(men)這(zhe)些(xie)無(wu)法(fa)定(ding)量(liang)的(de)因(yin)素(su)很(hen)好(hao)的(de)綜(zong)合(he)掉(diao)。因(yin)為(wei)你(ni)每(mei)完(wan)成(cheng)一(yi)個(ge)工(gong)序(xu)，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)點(dian)雕(diao)刻(ke)完(wan)了(le)，已(yi)經(jing)寫(xie)好(hao)、擺放完之後，把這個信息傳輸到控製端，它就會把整體的流程重新再做計算、重新安排，比如說這個物品欄應該流轉到下一個具體的哪一個工序去。
如果是由車間主任來接訂單的，咱們一天20到30gedingdantashimeiyouwentide，danshiruguozhenyaobashengchandeguimozuoda，dadaoerbaisanbaigedingdandeshihou，zhegechejianzhurenkenengjiuwunengweilile。yinweizanmendedingdantaixiao，erqiechanpinzhongleiguoduo，butongdezhegegongxuzhijianxianjie，bianhuafeichangda。
所以人工智能技術，包括現在的信息化技術，能夠讓我們的廣告行業實現工業420的(de)生(sheng)產(chan)的(de)，咱(zan)們(men)在(zai)二(er)手(shou)單(dan)製(zhi)作(zuo)就(jiu)是(shi)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)這(zhe)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)單(dan)場(chang)規(gui)模(mo)可(ke)能(neng)會(hui)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)大(da)提(ti)升(sheng)。這(zhe)樣(yang)規(gui)模(mo)化(hua)效(xiao)應(ying)的(de)充(chong)分(fen)釋(shi)放(fang)，就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)在(zai)製(zhi)造(zao)端(duan)掀(xian)起(qi)巨(ju)大(da)的(de)革(ge)命(ming)，就(jiu)會(hui)讓(rang)現(xian)在(zai)的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)模(mo)式(shi)發(fa)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。可(ke)能(neng)大(da)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，而(er)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)會(hui)逐(zhu)漸(jian)的(de)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)。
第二個技術就是物聯網技術。
互聯網技術主要得益於5G的商用，因為5G它能夠傳輸大量的數據，達到實時，而4G技術目前還做不到。
物聯網技術還跟場內和場外兩種，場內的技術在剛才基本上已經涉及到了，而場外的技術，其實我覺得它主要的優勢是在於配送端。
因為在未來的社會中，咱們場內的IT係統跟場外的IT係(xi)統(tong)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)結(jie)合(he)。目(mu)前(qian)的(de)美(mei)團(tuan)除(chu)了(le)外(wai)賣(mai)之(zhi)外(wai)，它(ta)也(ye)新(xin)開(kai)通(tong)了(le)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)叫(jiao)做(zuo)代(dai)跑(pao)腿(tui)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)代(dai)跑(pao)腿(tui)業(ye)務(wu)也(ye)是(shi)以(yi)後(hou)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。
因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)配(pei)送(song)和(he)代(dai)跑(pao)腿(tui)，其(qi)實(shi)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)為(wei)民(min)用(yong)來(lai)服(fu)務(wu)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)外(wai)賣(mai)和(he)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)標(biao)準(zhun)化(hua)，而(er)且(qie)個(ge)人(ren)的(de)運(yun)送(song)次(ci)數(shu)一(yi)次(ci)也(ye)相(xiang)對(dui)較(jiao)多(duo)一(yi)些(xie)，再(zai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)實(shi)行(xing)起(qi)來(lai)相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)，等(deng)達(da)到(dao)商(shang)業(ye)端(duan)和(he)商(shang)業(ye)端(duan)的(de)這(zhe)個(ge)來(lai)回(hui)的(de)運(yun)送(song)，他(ta)對(dui)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)。
比如說咱們要配送一個什麼東西，他要有標準的重量、尺寸、包裝這些都需要有。而且一定要好是由咱們的信息係統直接把單傳給他們的信息係統，這樣才是便捷，而且準確的。
或(huo)者(zhe)換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，他(ta)可(ke)能(neng)負(fu)責(ze)不(bu)了(le)城(cheng)際(ji)之(zhi)間(jian)的(de)配(pei)送(song)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)車(che)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)每(mei)天(tian)都(dou)跑(pao)那(na)麼(me)多(duo)量(liang)，咱(zan)們(men)自(zi)己(ji)把(ba)車(che)送(song)到(dao)他(ta)的(de)設(she)定(ding)的(de)地(di)點(dian)之(zhi)後(hou)，他(ta)可(ke)以(yi)負(fu)責(ze)最(zui)後(hou)一(yi)公(gong)裏(li)的(de)配(pei)送(song)，這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)也(ye)會(hui)把(ba)咱(zan)們(men)的(de)服(fu)務(wu)提(ti)高(gao)一(yi)大(da)截(jie)，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)一(yi)定(ding)要(yao)通(tong)過(guo)物(wu)聯(lian)網(wang)才(cai)能(neng)更(geng)方(fang)便(bian)地(di)實(shi)現(xian)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)不(bu)管(guan)是(shi)車(che)還(hai)是(shi)物(wu)品(pin)的(de)定(ding)位(wei)，都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)裏(li)反(fan)饋(kui)出(chu)來(lai)，能(neng)讓(rang)咱(zan)們(men)整(zheng)體(ti)的(de)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)的(de)監(jian)控(kong)。
03
下麵我總結一下，在這個小節中所描述的人工智能技術可以讓我們製造端在單場的規模上達到一個更大的量級。因為現在，比如說是2000萬人工智能技術和信息化技術的應用，可以讓你的單廠規模達到5000萬、1個(ge)億(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)的(de)級(ji)別(bie)。而(er)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)主(zhu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)還(hai)是(shi)在(zai)出(chu)廠(chang)環(huan)節(jie)之(zhi)後(hou)，物(wu)料(liao)出(chu)廠(chang)之(zhi)後(hou)，這(zhe)個(ge)配(pei)送(song)的(de)環(huan)節(jie)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)安(an)裝(zhuang)的(de)環(huan)節(jie)來(lai)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)幫(bang)助(zhu)。
下麵我說一下今天的主題：未(wei)來(lai)供(gong)應(ying)鏈(lian)各(ge)環(huan)節(jie)的(de)改(gai)變(bian)。首(shou)先(xian)是(shi)在(zai)渠(qu)道(dao)層(ceng)麵(mian)，就(jiu)是(shi)咱(zan)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)業(ye)務(wu)層(ceng)麵(mian)。咱(zan)們(men)的(de)業(ye)務(wu)在(zai)以(yi)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，可(ke)能(neng)會(hui)逐(zhu)漸(jian)的(de)集(ji)中(zhong)，因(yin)為(wei)在(zai)前(qian)一(yi)陣(zhen)咱(zan)們(men)年(nian)會(hui)的(de)分(fen)享(xiang)上(shang)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)專(zhuan)門(men)做(zuo)渠(qu)道(dao)的(de)公(gong)司(si)在(zai)改(gai)變(bian)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)。
以前的廣告公司絕大部分還是以手術再塑模式，這些門店等待業務上門；現在有很多新的營銷模式，現在的營銷放先進的手段，目前就是做社群給咱們的用戶賦能。
賦fu能neng簡jian單dan的de來lai解jie釋shi，就jiu是shi讓rang用yong戶hu在zai咱zan們men這zhe能neng學xue到dao一yi些xie對dui他ta有you用yong的de東dong西xi，或huo者zhe通tong過guo給gei予yu他ta能neng力li，讓rang增zeng加jia用yong戶hu的de黏nian性xing，然ran後hou咱zan們men的de用yong戶hu內nei部bu形xing成cheng社she群qun，讓rang用yong戶hu之zhi間jian互hu相xiang溝gou通tong，最zui後hou達da到dao一yi個ge提ti高gao用yong戶hu粘zhan性xing的de目mu的de。
通(tong)過(guo)做(zuo)社(she)群(qun)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)在(zai)渠(qu)道(dao)的(de)公(gong)司(si)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)更(geng)緊(jin)密(mi)的(de)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)互(hu)相(xiang)合(he)作(zuo)。同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)讓(rang)他(ta)的(de)業(ye)務(wu)逐(zhu)漸(jian)的(de)集(ji)中(zhong)，而(er)不(bu)像(xiang)現(xian)在(zai)一(yi)樣(yang)那(na)麼(me)分(fen)散(san)。
在zai設she計ji端duan，今jin年nian已yi經jing有you公gong司si開kai始shi做zuo這zhe種zhong共gong享xiang設she計ji，其qi實shi就jiu是shi低di端duan設she計ji的de雲yun平ping台tai化hua。因yin為wei咱zan們men廣guang告gao公gong司si目mu前qian的de設she計ji絕jue大da部bu分fen還hai是shi屬shu於yu低di端duan設she計ji，因yin為wei絕jue大da部bu分fen的de市shi場chang占zhan有you量liang還hai是shi普pu通tong的de門men頭tou這zhe些xie在zai整zheng體ti的de市shi場chang份fen額e中zhong占zhan比bi例li是shi大da的de。而er這zhe種zhong東dong西xi其qi實shi並bing沒mei有you太tai多duo的de設she計ji含han量liang，目mu前qian的de設she計ji方fang式shi基ji本ben上shang還hai是shi在zai網wang上shang，比bi如ru說shuo下xia載zai幾ji個ge圖tu把ba圖tu片pian改gai一yi改gai，貼tie一yi貼tie這zhe樣yang的de模mo式shi。而er現xian在zai的de雲yun平ping台tai設she計ji，可ke以yi讓rang我wo們men的de這zhe些xie低di端duan設she計ji達da到dao一yi個ge降jiang低di人ren員yuan成cheng本ben的de，還hai有you提ti高gao設she計ji效xiao果guo的de這zhe樣yang的de一yi個ge展zhan示shi。
因為浪費時間的設計。就是讓客戶坐在我們設計員的旁邊來指揮，往上一點、往wang下xia一yi點dian或huo者zhe變bian個ge顏yan色se。因yin為wei這zhe樣yang的de話hua，咱zan們men的de設she計ji員yuan其qi實shi做zuo的de並bing不bu是shi設she計ji，他ta們men隻zhi是shi幫bang助zhu客ke戶hu來lai完wan成cheng這zhe個ge操cao作zuo而er已yi。因yin為wei客ke戶hu自zi己ji不bu會hui操cao作zuo，而er且qie這zhe種zhong設she計ji的de時shi候hou，絕jue大da部bu分fen情qing況kuang設she計ji出chu來lai的de東dong西xi也ye並bing不bu怎zen麼me好hao看kan，因yin為wei客ke戶hu畢bi竟jing不bu是shi專zhuan業ye的de。
這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)這(zhe)些(xie)雲(yun)平(ping)台(tai)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)他(ta)有(you)很(hen)多(duo)現(xian)成(cheng)的(de)模(mo)板(ban)，有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)現(xian)場(chang)的(de)例(li)子(zi)。而(er)且(qie)當(dang)他(ta)的(de)模(mo)板(ban)收(shou)集(ji)得(de)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)可(ke)以(yi)很(hen)快(kuai)的(de)就(jiu)發(fa)送(song)五(wu)六(liu)個(ge)模(mo)板(ban)給(gei)你(ni)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)設(she)計(ji)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)感(gan)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)樣(yang)讓(rang)客(ke)戶(hu)再(zai)選(xuan)擇(ze)，然(ran)後(hou)再(zai)微(wei)調(tiao)，比(bi)如(ru)說(shuo)改(gai)個(ge)字(zi)、改個顏色，這種簡單的改一改，咱們的設計效率也會提高，同時設計的人工成本也會降低。
再一個就是製造。製造我就不多說了，因為剛才已經敘述過了。製造其實主要還是得益於工業420這方麵的技術，這樣它可以讓單場的規模更大，包括製造的速度、質量都會得到提高。
最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)是(shi)安(an)裝(zhuang)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)安(an)裝(zhuang)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)而(er)現(xian)在(zai)從(cong)前(qian)年(nian)開(kai)始(shi)，國(guo)內(nei)也(ye)有(you)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)專(zhuan)門(men)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)跟(gen)超(chao)人(ren)安(an)裝(zhuang)他(ta)們(men)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)熟(shu)，其(qi)實(shi)他(ta)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)以(yi)後(hou)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)安(an)裝(zhuang)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)些(xie)普(pu)通(tong)的(de)家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)，還(hai)有(you)做(zuo)一(yi)些(xie)居(ju)民(min)需(xu)要(yao)的(de)一(yi)些(xie)通(tong)下(xia)水(shui)道(dao)這(zhe)些(xie)事(shi)，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)。
他(ta)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)在(zai)於(yu)如(ru)果(guo)他(ta)們(men)接(jie)到(dao)足(zu)夠(gou)多(duo)訂(ding)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，在(zai)兩(liang)端(duan)的(de)信(xin)息(xi)都(dou)足(zu)夠(gou)豐(feng)富(fu)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，其(qi)實(shi)他(ta)們(men)的(de)單(dan)人(ren)成(cheng)本(ben)是(shi)要(yao)比(bi)目(mu)前(qian)的(de)模(mo)式(shi)成(cheng)本(ben)要(yao)低(di)的(de)。因(yin)為(wei)目(mu)前(qian)安(an)裝(zhuang)的(de)模(mo)式(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)安(an)裝(zhuang)的(de)要(yao)價(jia)高(gao)？因(yin)為(wei)可(ke)能(neng)有(you)一(yi)些(xie)安(an)裝(zhuang)隊(dui)，他(ta)不(bu)是(shi)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)業(ye)務(wu)的(de)，他(ta)可(ke)能(neng)是(shi)幹(gan)幾(ji)天(tian)閑(xian)幾(ji)天(tian)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)其(qi)實(shi)在(zai)報(bao)價(jia)格(ge)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)不(bu)管(guan)你(ni)一(yi)單(dan)多(duo)少(shao)錢(qian)，他(ta)隻(zhi)是(shi)大(da)概(gai)算(suan)一(yi)下(xia)他(ta)這(zhe)個(ge)月(yue)或(huo)者(zhe)是(shi)這(zhe)些(xie)時(shi)間(jian)能(neng)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)，如(ru)果(guo)他(ta)一(yi)直(zhi)有(you)活(huo)幹(gan)，其(qi)實(shi)分(fen)到(dao)每(mei)個(ge)訂(ding)單(dan)上(shang)，他(ta)的(de)這(zhe)個(ge)成(cheng)本(ben)會(hui)降(jiang)低(di)，而(er)且(qie)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)安(an)裝(zhuang)模(mo)式(shi)也(ye)便(bian)於(yu)一(yi)些(xie)跨(kua)地(di)區(qu)的(de)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)。
04
最zui後hou我wo總zong結jie一yi下xia，我wo覺jiao得de咱zan們men行xing業ye內nei可ke能neng未wei來lai會hui出chu現xian的de幾ji類lei公gong司si。首shou先xian就jiu是shi專zhuan注zhu於yu中zhong高gao端duan的de設she計ji製zhi造zao綜zong合he化hua公gong司si，這zhe種zhong公gong司si可ke能neng專zhuan門men做zuo一yi手shou單dan。而er且qie它ta包bao括kuo現xian在zai的deUI、VI設計，還包括整體的公司裝修，包括整體室內的這些布局全都要做好，就是達到比如說一個公司要在這裏開家店，所有的設計、包括製造、安裝可能都能服務好。
takenengzaimouyixiebirushuojiancaihuozheshineizhuangxiufangmianshizijilaizuo，qitaxiangmudeyixiezhipintongguozhizaoshanglaiwaixieshengchanjiukeyile，yinweinageshihouzhizaoshangdezhizaozhiliangyehuibixianzaiyouhendadetigao。
另ling一yi個ge就jiu是shi專zhuan業ye做zuo渠qu道dao的de公gong司si，它ta通tong過guo社she群qun讓rang這zhe些xie中zhong低di端duan的de業ye務wu更geng加jia集ji中zhong，同tong時shi它ta還hai能neng夠gou提ti供gong一yi些xie全quan方fang位wei的de營ying銷xiao服fu務wu，比bi如ru說shuo宣xuan傳chuan頁ye這zhe些xie簡jian單dan設she計ji的de東dong西xi，他ta都dou可ke以yi負fu責ze好hao，包bao括kuo目mu前qian現xian在zai比bi較jiao流liu行xing的de新xin媒mei體ti方fang麵mian的de營ying銷xiao。
還有就是咱們非標定製就是做二手單這些工廠的方麵，以後可能每方圓200公裏到500公gong裏li之zhi內nei，可ke能neng每mei一yi個ge單dan向xiang隻zhi會hui存cun在zai幾ji家jia專zhuan業ye的de製zhi造zao公gong司si，因yin為wei隨sui著zhe單dan廠chang規gui模mo的de擴kuo大da，它ta整zheng體ti的de上shang風feng的de量liang其qi實shi沒mei有you變bian的de。單dan個ge人ren吃chi餅bing的de份fen量liang增zeng加jia了le，就jiu會hui導dao致zhi整zheng體ti吃chi餅bing的de人ren會hui減jian少shao。
但是剩下來這些公司他的服務、質量、包括價格，它都會比現在的模式要強很多。
lingwaijiushizanmenjiejuezuihouyigonglizhegeanzhuangyupeisongdezhexiegongsi，zhexiegongsiyoukenengshizaizanmenxingyeneidanshengde，yeyouhendadekenengshikuaxingyedanshengde。yinweizhexiegongsitadefuwuneirongjiukenengbijiaoguangfanle，buzhishizanmenbiaoshangxingyeyigele。
最後還是要感謝易凱翁總提供的平台，在這個平台上能夠跟大家相互學習。我的發言結束了，謝謝大家。
