2019年4月3日《周三晚8點-易凱有約》第九十九期由北京燕藝鴻廣告王總分享，分享主題：如何提高員工的內動力，業績倍增。
北京燕藝鴻廣告有限公司是一家大型的實體加工廠，針對顧客各種廣告的需求，從實體測量、設計、輸出、製作、安裝為一條龍服務的廣告製作型企業。
公司硬件設施齊備，擁有市場上先進的廣告高端設備，《彩神5米卷材UV機》《3.2米卷材UV機》 《3.2米戶外大噴機》 《3.2米戶外寫真機》 《9米無縫拚接機》 《武藤1638戶內寫真機》 《武藤1638戶外寫真機》 《平板UV機》 《啄木鳥雕刻機》 《激光雕刻機》 《鑽石拋光機》 《熱升華旗幟機》 等50餘台高端設備，日產量達10000平米以上，具有承接大批量生產加工的實力！公司擁有員工50餘人，內設業務部，設計部、寫真部，噴繪部，雕刻部，UV部，旗幟部，後期部，燈箱部，工程部，財務部等。秉承“以人為本”的原則。公司一直致力於員工隊伍的建設，形成了一支具專業性和敬業精神的工作團隊。
以下是王總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，我(wo)是(shi)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)，北(bei)京(jing)燕(yan)藝(yi)鴻(hong)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)王(wang)百(bai)能(neng)。首(shou)先(xian)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)的(de)平(ping)台(tai)，在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)認(ren)識(shi)到(dao)這(zhe)麼(me)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，心(xin)裏(li)十(shi)分(fen)的(de)高(gao)興(xing)。每(mei)期(qi)我(wo)都(dou)很(hen)關(guan)注(zhu)《易凱有約-周三晚8點》的(de)分(fen)享(xiang)，也(ye)聽(ting)了(le)很(hen)多(duo)老(lao)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)，自(zi)己(ji)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)收(shou)獲(huo)。首(shou)先(xian)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)小(xiao)李(li)的(de)邀(yao)請(qing)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)分(fen)享(xiang)。群(qun)裏(li)的(de)前(qian)輩(bei)也(ye)比(bi)較(jiao)多(duo)，我(wo)真(zhen)的(de)是(shi)不(bu)敢(gan)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)。在(zai)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，有(you)什(shen)麼(me)好(hao)的(de)建(jian)議(yi)和(he)方(fang)法(fa)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)私(si)下(xia)裏(li)多(duo)溝(gou)通(tong)。今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)：如何提高員工的內動力和業績倍增。
我們公司這幾年可以說是沒有管理的，一直處於一個小作坊的狀態。在2017年的時候，一次偶然的機會遇到了我的恩師--李維新老師。開始導入積分製管理，企業慢慢地走向正軌。通過積分製的導入以後，我們的業績由原來的每年不到500萬的業績直接增長到了1000萬左右。首先我們是從業務部進行了薪酬的改革，原來我們公司的工資體係都是固定工資加獎金。大家也知道如果現在給員工獎勵300元或500元的獎金，他們根本就不感興趣，我們就做了一個階梯式的獎金分配：員工把業績做到10萬元的時候能拿到幾個點的提成，做到15萬(wan)元(yuan)的(de)時(shi)候(hou)能(neng)拿(na)到(dao)幾(ji)個(ge)點(dian)。依(yi)次(ci)類(lei)推(tui)，基(ji)本(ben)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)做(zuo)了(le)四(si)個(ge)級(ji)別(bie)左(zuo)右(you)。改(gai)革(ge)，我(wo)們(men)是(shi)把(ba)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)降(jiang)低(di)，提(ti)點(dian)拉(la)高(gao)了(le)，這(zhe)樣(yang)一(yi)下(xia)就(jiu)可(ke)以(yi)區(qu)分(fen)出(chu)公(gong)司(si)裏(li)的(de)豬(zhu)和(he)猴(hou)子(zi)。是(shi)猴(hou)子(zi)，你(ni)隻(zhi)要(yao)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)機(ji)製(zhi)，他(ta)的(de)業(ye)績(ji)就(jiu)會(hui)一(yi)直(zhi)上(shang)升(sheng)，屬(shu)於(yu)那(na)種(zhong)不(bu)點(dian)自(zi)燃(ran)型(xing)的(de)。
除了做階梯式分配以外，我們還有給業務部門製定了PK對賭的機製，我們每個月都要製定目標，促使員工百分之百達成目標。比如說員工基本每個月都能完成20萬的業績，這個時候我們就會讓他製定自己的月度目標。一般是根據前三個月的平均值和去年的同比值來製定，比如說員工自己報目標20萬，我們基本會給他訂到23-25萬之間，因為他自己前幾個月，每個月都沒有低於20萬，公司給他訂到23萬，增長了3萬元，基本上是可以完成的。公司就和員工需要簽訂對賭協議，員工給公司交了PK金，假設這個月PK金交500元，公司一般都會給員工1:5的賠付。也就是說員工賭這個月自己能夠完成23萬的業績，如果完成了，公司就獎勵他2500元；如果完不成則輸掉500元的對賭金。所有的業務員隻要你給他加上了對賭的機製，都一定會有很大的變化，員工都會全力以赴地去完成目標。
除此之外，業務人員簽對賭，其他部門也可以參與買碼。比如我簽了23萬，員工買我贏，我要是贏了，公司將給他一倍的獎勵；如果我輸了，則他的錢就歸公司了。人的潛力都是無窮的，自從我們用了這個機製以後，我們的業績連續兩年一直在不斷的增長；除此之外，我們還用了積分對業務的監督、監(jian)管(guan)，來(lai)考(kao)核(he)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)業(ye)績(ji)做(zuo)得(de)好(hao)，積(ji)分(fen)很(hen)低(di)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，他(ta)的(de)心(xin)態(tai)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)高(gao)。我(wo)們(men)會(hui)把(ba)員(yuan)工(gong)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，用(yong)積(ji)分(fen)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)，作(zuo)為(wei)月(yue)底(di)的(de)考(kao)核(he)依(yi)據(ju)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)提(ti)升(sheng)業(ye)績(ji)的(de)法(fa)寶(bao)之(zhi)一(yi)。
下(xia)麵(mian)我(wo)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)的(de)效(xiao)率(lv)和(he)薪(xin)酬(chou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)內(nei)動(dong)力(li)的(de)問(wen)題(ti)，隻(zhi)有(you)解(jie)決(jue)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)內(nei)動(dong)力(li)問(wen)題(ti)以(yi)後(hou)，讓(rang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)從(cong)你(ni)要(yao)我(wo)幹(gan)，把(ba)思(si)想(xiang)轉(zhuan)變(bian)為(wei)：我要幹，我自己要算著幹！我們這樣才能提高員工的生產效率。
首先我們要把員工打造成一個全能的技術性人才，凡是來到我們公司的，首先要學五、會三、精jing二er，也ye就jiu是shi說shuo要yao學xue會hui五wu樣yang技ji能neng，會hui三san樣yang技ji能neng，精jing通tong兩liang樣yang技ji能neng。我wo們men會hui根gen據ju每mei個ge員yuan工gong所suo會hui的de技ji能neng來lai進jin行xing考kao核he他ta的de基ji本ben工gong資zi，並bing且qie用yong積ji分fen來lai平ping衡heng。
以前我們生產型的員工全部是固定工資，浮動工資隻是一小部分。現在我們也改成了低保底、高gao提ti成cheng的de績ji效xiao方fang式shi，我wo們men把ba員yuan工gong的de基ji本ben工gong資zi調tiao整zheng到dao了le一yi千qian元yuan左zuo右you，主zhu要yao是shi靠kao產chan值zhi來lai計ji算suan工gong資zi。我wo們men把ba後hou期qi的de工gong序xu進jin行xing了le劃hua分fen，每mei道dao工gong序xu都dou有you相xiang應ying的de產chan值zhi。在zai我wo們men公gong司si隻zhi要yao肯ken吃chi苦ku，認ren真zhen幹gan，員yuan工gong都dou能neng拿na到dao相xiang比bi同tong行xing要yao高gao一yi些xie的de工gong資zi。
除此之外，我們生產這塊也有一定的PK機製，比如我們的生產一部和生產二部的PK，個人與個人的PK，我們的員工都是在遊戲中快樂的工作。現在的90後、00後，對他們來講單純乏味的工作，真的很難調動他們的積極性，隻有通過不斷的創新來引導他們，還要靠我們的企業文化來感化他們。
由於今天時間比較倉促，我也沒有怎麼去準備，我就簡單跟大家分享到這裏，非常感謝大家的收聽，謝謝大家，感謝易凱。
