南京華航商務服務有限公司張總：如何應對困擾中小廣告公司的三大痛點

2019年7月10日《周三晚8點-易凱有約》第112期由南京華航商務服務有限公司-張總分享，分享主題：如何應對困擾中小廣告公司的三大痛點？




華航商務服務有限公司位於江蘇省南京市，以現代化大都市為依托，本著“誠信為本
、互惠互利”的經營原則，以“善·誠·智·勤”為經營理念不斷開拓進取。目前公司以標識、廣告、印務、會務
、LED顯示屏五大核心知名品牌為龍頭，擁有大批專業技術人才和踏實肯幹的工作人員。擁有數台國際先進的巨型噴繪機、新高精度平板打印機、字牌、條幅加工設備
、寫真機、數碼彩色快印設備、大型彩色膠印設備、大型工程複印機、出圖儀
、曬圖機、數台雕刻機、刻字機
、複印機、裝訂機、覆膜機、打印機及燈箱、展架。同時專業提供各式慶典用拱門、氣球
、舞台、背景、鮮花植物等一條龍慶典禮儀策劃製作服務。



華航一直以忠厚待人、價格合理
、質量優秀、服務到位受到越來越多的客戶好評。隨著全球化經濟高速發展的機遇，華航人將一如既往地以專業、專注
、踏實穩健的發展謀略，不斷開拓進取
，以新的姿態同國內外社會各界朋友攜手共進！與騰飛的中國共成長！

  

以下是張總部分分享內容：

各位領導
，大家晚上好。首先非常感謝大家的參與，也非常感謝易凱軟件給予的分享機會。



首(shou)先(xian)我(wo)做(zuo)一(yi)下(xia)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)叫(jiao)張(zhang)誌(zhi)紅(hong)，華(hua)航(hang)商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)長(chang)，也(ye)是(shi)江(jiang)蘇(su)省(sheng)廣(guang)告(gao)協(xie)會(hui)常(chang)務(wu)副(fu)會(hui)長(chang)

，江(jiang)蘇(su)省(sheng)陝(shan)西(xi)商(shang)會(hui)的(de)執(zhi)行(xing)會(hui)長(chang)兼(jian)秘(mi)書(shu)長(chang)，我(wo)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)23年。



我們知道在2019年是過去十年當中差的一年，那麼2019年也是未來十年當中好的一年
，這基本上已經是大家的共識。



廣告行業麵臨的三大痛點：



一、人難招，難用難留
；

二
、區域同行
，惡性價格戰；

三、賒賬欠賬，壞賬現象嚴重。



首(shou)先(xian)我(wo)們(men)來(lai)看(kan)一(yi)下(xia)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)
，對(dui)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，與(yu)很(hen)多(duo)大(da)企(qi)業(ye)比(bi)

，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)福(fu)利(li)，也(ye)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)好(hao)的(de)待(dai)遇(yu)。那(na)麼(me)人(ren)難(nan)招(zhao)，核(he)心(xin)的(de)方(fang)法(fa)一(yi)定(ding)是(shi)廣(guang)招(zhao)，領(ling)導(dao)人(ren)花(hua)多(duo)少(shao)精(jing)力(li)和(he)心(xin)思(si)在(zai)招(zhao)人(ren)上(shang)。招(zhao)人(ren)首(shou)先(xian)是(shi)找(zhao)對(dui)人(ren)，其(qi)次(ci)是(shi)用(yong)對(dui)人(ren)選(xuan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)，沒(mei)有(you)人(ren)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)虛(xu)的(de)，沒(mei)有(you)做(zuo)不(bu)成(cheng)的(de)事(shi)，隻(zhi)有(you)做(zuo)不(bu)成(cheng)事(shi)的(de)人(ren)，一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)事(shi)在(zai)人(ren)為(wei)，企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)。領(ling)導(dao)80%的時間要用在人身上，再用80%的時間用在選人上

，再用80%的時間用在育人上。找錯人，其他的育人
，留人都是無效的。不怕狼一樣的對手

，隻怕豬一樣的隊友。人選對了，都是順水推舟。


假如一個員工的工資是6000元，每月25天、每天240元、每小時30元、每分鍾0.5元

；上廁所也是錢
、發呆也是錢、打個噴嚏是錢、抽支煙也是錢

，所以選人非常的重要。


ruhexuanrenne
？xuanrenshouxianshijiazhiguandepipei
，rencaidayuyiqie，rencaizhanlveshisuoyougongsidediyizhanlve。yuangongshiqiyebaoguidecaifu，zhongyaodeziyuan。zhiyourencai，cainengchuangzaocaifu，rangbierenweinigongzuoshinichenggongdedamijue。rangbierenbangnipeiyangrencai，shilaobanqingsongdedademijue。




領導人要做兩件事：做對決策、用對人。



天tian下xia的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng，今jin天tian的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng。企qi業ye可ke以yi用yong什shen麼me人ren呢ne
？隻zhi有you一yi種zhong人ren可ke以yi用yong，就jiu是shi有you德de有you才cai，其qi它ta的de都dou不bu能neng用yong。不bu停ting的de招zhao聘pin、廣招

，而且必須招有經驗的，不要培養

，人是難培養的，人、德不匹位是所有組織犯的大錯誤，德比知識重要，這個世界上你不要期望去改變別人。



選對基因，什麼是基因？你公司優秀的員工，他是什麼身份？什麼學曆？什麼經曆？然後挨著去對標，崗位是狼，就招狼；gangweishizhu，jiuzhaozhu。koumenlejiugancaiwu

，aijiaoliudeganxiaoshou，aiganjingdeganbaojie，aidongshoudegancaozuo。xuanduitianfu，shenmeshitianfu？tianfuderenjiushizhudongderen，qiyerencaijiyinyoudeyoucai，shixiao。zaiyijiagongsilitou，70%的員工都是浪費的，企業在選人上往往是太簡單
，太草率，憑感覺。



有you的de老lao板ban說shuo，我wo本ben身shen工gong作zuo很hen艱jian苦ku，我wo人ren都dou招zhao不bu了le，好hao不bu容rong易yi招zhao一yi個ge

，我wo總zong不bu能neng把ba他ta開kai掉diao吧ba。其qi實shi你ni是shi沒mei有you下xia功gong夫fu，招zhao人ren一yi定ding要yao是shi全quan員yuan招zhao聘pin，公gong司si的de每mei個ge人ren都dou有you義yi務wu幫bang助zhu公gong司si選xuan人ren才cai。如ru何he選xuan人ren
，首shou先xian要yao發fa問wen
，問wen他ta，你ni愛ai不bu愛ai這zhe個ge崗gang位wei
？你ni為wei什shen麼me熱re愛ai？你ni做zuo了le哪na些xie
？你ni如ru果guo沒mei有you升sheng職zhi機ji會hui，你ni還hai熱re愛ai嗎ma
？你ni希xi望wang在zai這zhe個ge崗gang位wei上shang呆dai多duo久jiu？什shen麼me叫jiao做zuo熱re愛ai

？就jiu是shi廢fei寢qin忘wang食shi
，做zuo夢meng也ye夢meng到dao。



一的人才，選一的企業；二流的人才

，選二流的企業；sanliuderencai

，xuansanliudeqiye。qiyeyaoyoureairencaidefenwei
，zhaoyuangongjiuxiangnizhaonvpengyouyiyang，weilaiyidingshirencaidejingzheng
，rencaidegaodu，jiushiqiyedegaodu，shuoyiqian，daoyiwan。bixushiquanyuanguangzhao

，cainengquebaoniyouxuandaozugoudeyouxiuderencai，wangwangshi5選1

，6選1，甚至關鍵崗位要10選1。我們一定要把招人放在一家公司重要的崗位，重要的事情上。



womenwangwangyizhibaredianfangzaiqianshang，danshiniyongyuanmanzubuleyuangongdeyuwang
，suoyiyaodatongyuangongdejiazhilian
，rangyuangongbiandexiangniyiyangpinminggongzuo
，wuyuanwuhui。renxuancuole，yiqiedoushicuode；人選對了，一切都是對的。人跟人的差距至少在十倍以上，所以選對人比培訓人重要十倍。



首先是問字當頭：你(ni)成(cheng)功(gong)的(de)經(jing)曆(li)
？你(ni)大(da)的(de)特(te)長(chang)？你(ni)大(da)的(de)挫(cuo)折(zhe)？你(ni)幸(xing)福(fu)的(de)事(shi)

？你(ni)幸(xing)福(fu)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)？你(ni)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)？你(ni)大(da)的(de)期(qi)待(dai)？你(ni)大(da)的(de)業(ye)績(ji)
？你(ni)喜(xi)歡(huan)的(de)領(ling)導(dao)？招(zhao)人(ren)的(de)高(gao)境(jing)界(jie)就(jiu)是(shi)讓(rang)他(ta)對(dui)你(ni)感(gan)興(xing)趣(qu)
，我(wo)們(men)在(zai)招(zhao)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)往(wang)往(wang)犯(fan)了(le)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤(wu)，你(ni)把(ba)員(yuan)工(gong)問(wen)了(le)一(yi)大(da)堆(dui)
，結(jie)果(guo)他(ta)不(bu)來(lai)了(le)。



會招的老板，首先塑造自己公司的價值，我們是一家有前景的行業
，萬業之王。我們是一家有潛力的公司、廣闊的空間；我們有前衛的老板
；我們有有潛質的崗位；我wo們men有you前qian景jing的de回hui報bao，首shou先xian對dui公gong司si進jin行xing塑su造zao，產chan生sheng吸xi引yin力li。所suo以yi很hen多duo老lao板ban做zuo錯cuo了le，問wen了le員yuan工gong一yi大da堆dui

，對dui自zi己ji的de公gong司si沒mei有you一yi點dian點dian塑su造zao的de價jia值zhi。而er且qie招zhao人ren一yi定ding要yao招zhao比bi自zi己ji強qiang的de人ren，你ni的de公gong司si將jiang變bian成cheng巨ju人ren；如果你隻是招比自己弱的人，公司往往成為，諸如領導人不願以花一個小時去選聘人才，你將會花400個小時來解決它的後遺症。



xiangmaburusaima，qianlimashipaochulaide。zhaorendegaojingjiejiushirenjinqicai
，wujinqiyong。rangtapinminggongzuo，wuyuanwuhui，yongbutongdefangfaduidaibutongderen，butongdeshiqiyaoyoubutongdeguanlifangfa。qianguyidiliubangshuoguo，yongrenbuyi，yirenbuyong，yongrenruqi，gequsuochang
，bujuyige，zhirenshanyong。gangcaijiangleyihexindeguannianjiushi，renshiqiyegenbende。xuanduirenshigenbende
，xuanduijiyin、選對天賦，你後期的工作就輕鬆了非常多。



我wo們men講jiang在zai麵mian臨lin同tong行xing惡e性xing價jia格ge戰zhan的de問wen題ti上shang，大da家jia都dou知zhi道dao，我wo們men現xian在zai是shi價jia格ge沒mei有you低di，隻zhi有you更geng低di。那na我wo也ye不bu是shi很hen了le解jie我wo們men群qun裏li的de老lao板ban，你ni是shi屬shu於yu加jia工gong生sheng產chan類lei，針zhen對dui廣guang告gao公gong司si的de企qi業ye；還hai是shi廣guang告gao公gong司si直zhi接jie麵mian對dui社she會hui上shang，麵mian對dui客ke戶hu的de企qi業ye，如ru果guo你ni是shi麵mian對dui直zhi接jie客ke戶hu的de企qi業ye，你ni總zong體ti思si路lu，就jiu是shi他ta打da他ta的de價jia格ge戰zhan，你ni打da你ni的de價jia值zhi戰zhan，如ru果guo你ni是shi加jia工gong生sheng產chan企qi業ye，你ni的de出chu路lu就jiu是shi一yi定ding要yao綜zong合he成cheng本ben低di化hua，更geng廣guang闊kuo的de區qu域yu去qu擴kuo展zhan你ni的de空kong間jian。



總體的解決方法
，全員營銷
，每天每人多少電話？QQ的問候量

、客戶的回訪量
、轉介紹率、全員微信
、抖音、火山
、快手這些非常熱門的互聯網營銷，全部要參與，而且要建立機製，發一個轉發一個多少錢，要有專人來管理。



其次我們要享有相應的組織架構

，人少的公司你可以兼職三個部門，必不可少。市場部主要負責調研、研發產品、品牌策劃、市場推廣；銷售部，要有不同層次，要有它的價格權限
，而且有專業的報價手冊，專業的銷售手冊和專門的大客戶負責人；客服部就是分層分級的管理，客戶檔案的管理受理、下單查詢、投訴、項目維護，三個部門缺一不可。



企業大的問題
，就是沒有經過培訓的員工。所有的員工，必須用進行績效考核。首先確定可行的目標，做動員
、做承諾
、做宣事、建組織、嚴管理、名策略。線上線下啟動日報表
、周報表、月報表，每天晨會總結。而且銷售團隊要天天培訓，銷售三說：獨特性、價值性。員工的薪資評定，要進行每三個月一次變動，就是評定星級員工：一星員工、二星員工
、三星員工，設定他的達標標準。



meiyouhaodeguanlijiumeiyouhaodeyeji，meiyouhaodeguochengjiumeiyouhaodejieguo。zaiyigegongsilitou
，wangwangshixinyuangongchengchanghuanman，erqiecunhuolvdi，mianlinguanlishaoweiyangede，90後轉身就走；老員工沒有鬥誌激情，老油條自以為是，效率低下。所有的這些對新員工要建立師徒製，活到半年的，對師傅要進行獎勵
；對老員工，就是嚴格的管理

，用績效激勵他。



每mei天tian每mei人ren的de工gong作zuo日ri誌zhi全quan程cheng記ji錄lu

，這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu是shi可ke以yi建jian立li大da數shu據ju，客ke戶hu存cun檔dang，過guo程cheng監jian控kong管guan理li，培pei養yang一yi個ge計ji劃hua性xing
，習xi慣guan性xing和he日ri常chang性xing，方fang便bian後hou續xu跟gen進jin體ti驗yan和he維wei護hu。在zai公gong司si內nei部bu銷xiao售shou一yi定ding是shi鐵tie三san角jiao的de關guan係xi，銷xiao售shou執zhi行xing
，客ke服fu缺que一yi不bu可ke，這zhe樣yang你ni的de客ke戶hu可ke以yi穩wen定ding很hen多duo。在zai產chan品pin方fang麵mian一yi定ding要yao尋xun找zhao更geng加jia更geng高gao利li潤run的de創chuang新xin性xing產chan品pin；在惡性競爭的產品一定要研發出針對惡性競爭的超低成本的產品
，當然不是讓你銷售，是阻擊。



總體來講
，我們都是廣告公司出來
，就是一條大魚等於1000tiaoxiaoyu
，dakehudekaifa
，rangnishibangongbei，rangniqingsonghenduo。ruguonichangqiyoujijiadaxingdegongsigennihezuo，womenkeyiyingduihenduodeweiji。zaijutidexiaoshouguochengzhong
，meiyuedouyaoyouyigezhuti
，yaoyouyimianqizhi，mubiao、標杆對手、拉拉隊。員工需要的是公平
、公正、公開的賺錢，那對公司每個月的獎項或者季度，半年度的獎項，明星獎、創新獎、潛力獎
、耕耘獎、培育獎、總裁獎等等要多種變化。如果企業不給員工安排具體的崗位
，員工沒有合適的晉升通道
，那我們的組織持續性，就不是很好。



麵對賒賬
、欠賬
、壞賬現象嚴重，這是很多公司麵臨的實際問題，我們自己公司，上海分公司多一次，被一家酒店坑蒙了將近100萬的裝修款。我們在整個長三角地區有13家辦事處，都是麵臨著有欠賬的問題，那麼我們要解決。


首先就是要建立明確的結賬周期，嚴格執行
，如果超出結賬時間，就是建立製度。比如說超過60天
，我們的法務要跟進，要建立健全整體交易的證據鏈，包括合同、發貨單、簽qian收shou單dan，對dui客ke戶hu他ta的de固gu定ding場chang所suo是shi否fou正zheng常chang經jing營ying，他ta的de營ying業ye執zhi照zhao
，他ta的de發fa工gong資zi情qing況kuang，包bao括kuo他ta合he作zuo的de上shang下xia遊you要yao有you充chong分fen的de了le解jie。在zai售shou前qian建jian立li客ke戶hu的de誠cheng信xin檔dang案an、售中進行評估機製
、售後要有應急機製，紅色警戒。



我們要精選客戶，像一些比如說大的國企
、醫院、大學、中學、小學、事業單位


、政府部門相對來說信譽都是非常好一些
，經營良好的

，年限長久的廣告公司、同行業也是非常好的企業。然後是老板的個人征信報告，可以了解。



其(qi)實(shi)在(zai)整(zheng)個(ge)麵(mian)對(dui)很(hen)多(duo)情(qing)況(kuang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)簡(jian)單(dan)的(de)講(jiang)，可(ke)能(neng)又(you)講(jiang)的(de)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)清(qing)楚(chu)
，複(fu)雜(za)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)時(shi)間(jian)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)有(you)限(xian)。核(he)心(xin)的(de)一(yi)招(zhao)
，有(you)需(xu)要(yao)了(le)解(jie)的(de)，可(ke)以(yi)微(wei)信(xin)我(wo)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)。我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)參(can)與(yu)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)。



Q：張總
，怎樣解決賒賬問題呢
？

A：針對選人、留人
、用人難；針對同行惡性價格競爭；針對賒賬

、欠賬、壞huai賬zhang現xian象xiang嚴yan重zhong，這zhe個ge問wen題ti的de解jie決jue。如ru果guo你ni覺jiao得de公gong司si的de各ge種zhong管guan理li，各ge種zhong人ren力li好hao像xiang一yi時shi半ban會hui兒er難nan以yi解jie決jue，我wo也ye可ke以yi告gao訴su大da家jia後hou一yi招zhao

，通tong過guo這zhe一yi招zhao，我wo們men幫bang助zhu了le無wu數shu的de廣guang告gao公gong司si業ye績ji取qu得de了le巨ju大da的de增zeng長chang。



所有的賒賬、欠賬
、壞(huai)賬(zhang)率(lv)下(xia)滑(hua)，所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)難(nan)管(guan)理(li)，員(yuan)工(gong)流(liu)失(shi)都(dou)能(neng)輕(qing)鬆(song)對(dui)應(ying)。什(shen)麼(me)做(zuo)私(si)活(huo)，客(ke)戶(hu)流(liu)失(shi)，同(tong)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)，還(hai)有(you)人(ren)才(cai)難(nan)培(pei)養(yang)，甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)你(ni)好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)，把(ba)你(ni)客(ke)戶(hu)挖(wa)走(zou)
，自(zi)己(ji)成(cheng)立(li)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，或(huo)者(zhe)跳(tiao)槽(cao)另(ling)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)
，把(ba)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)帶(dai)走(zou)
，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)不(bu)能(neng)放(fang)手(shou)，所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)拉(la)到(dao)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)頭(tou)，天(tian)天(tian)很(hen)辛(xin)苦(ku)，有(you)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)就(jiu)叫(jiao)廣(guang)告(gao)狗(gou)，我(wo)們(men)起(qi)的(de)比(bi)雞(ji)早(zao)，睡(shui)得(de)比(bi)狗(gou)晚(wan)。



我們為了拿一個業務，經常喝的頭暈老脹，身體各種疾病都會產生。上幾個月
，我一個同事52歲腦溢血去世
，我們在仙林分公司的經理是去年56歲sui，在zai家jia裏li的de時shi候hou突tu然ran胸xiong痛tong
，送song到dao醫yi院yuan就jiu沒mei搶qiang救jiu過guo來lai，也ye去qu世shi了le。廣guang告gao人ren的de工gong作zuo真zhen的de很hen艱jian辛xin，如ru果guo我wo們men這zhe樣yang累lei下xia去qu
，我wo們men的de身shen體ti實shi在zai受shou不bu了le，我wo們men麵mian對dui競jing爭zheng，麵mian對dui慘can烈lie的de市shi場chang，我wo們men想xiang脫tuo穎ying而er出chu，隻zhi有you身shen為wei就jiu對dui競jing競jing爭zheng對dui手shou降jiang維wei打da擊ji。這zhe個ge核he心xin的de一yi招zhao
，有you需xu要yao了le解jie的de。可ke以yi微wei信xin我wo我wo們men可ke以yi共gong同tong探tan討tao。我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu在zai這zhe裏li
，感gan謝xie大da家jia的de參can與yu
，非fei常chang感gan謝xie。



Q：張總
，招人技巧能舉幾個例子，讓我們更深入了解
？

A：對找人方麵，我們廣告公司主要核心崗位可能就是三種批量比較大的：廣告執行、廣告設計、廣告銷售。比如說以設計為例，首先你必須選是3到5nianjingyan，chushengnongcun，wenhuadazhuan，zheyangderenjibenshangliudeshijianshibijiaochang，erqienibixurangtashijiancaozuoshangjijinxingceshi。erqiexuandeguochengzhongnibunengyicixuan，zhizhaoyige，yaopiliangxingde
，xianzaideBoss直聘、58同城、鬥米很多地方花錢非常少
，廣招堅持持續的招。



Q：一般十人左右小加工廠，薪酬製度怎麼定好？我這是沒有管理，隻發死工資，人難留。

A：廣告公司絕對不能死工資！死工資老板就會累死。

根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)的(de)崗(gang)位(wei)，你(ni)是(shi)加(jia)工(gong)廠(chang)，那(na)麼(me)一(yi)招(zhao)搞(gao)定(ding)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)計(ji)算(suan)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)時(shi)候(hou)，好(hao)像(xiang)感(gan)覺(jiao)很(hen)複(fu)雜(za)，其(qi)實(shi)越(yue)複(fu)雜(za)的(de)工(gong)資(zi)計(ji)算(suan)

，是(shi)非(fei)越(yue)多(duo)越(yue)簡(jian)單(dan)，越(yue)清(qing)晰(xi)的(de)計(ji)算(suan)是(shi)非(fei)越(yue)少(shao)，針(zhen)對(dui)你(ni)的(de)加(jia)工(gong)量(liang)，你(ni)就(jiu)是(shi)按(an)照(zhao)加(jia)工(gong)產(chan)值(zhi)，製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)
，基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)加(jia)加(jia)工(gong)產(chan)量(liang)核(he)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)
，再(zai)加(jia)上(shang)平(ping)時(shi)的(de)其(qi)他(ta)的(de)獎(jiang)勵(li)，激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，而(er)且(qie)期(qi)望(wang)是(shi)底(di)薪(xin)越(yue)低(di)越(yue)好(hao)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)員(yuan)有(you)三(san)個(ge)層(ceng)次(ci)的(de)底(di)薪(xin)：有4000的底薪，3000的底薪，2000的de底di薪xin
，那na麼me不bu同tong的de底di薪xin，他ta的de提ti成cheng比bi例li是shi不bu一yi樣yang的de。越yue低di的de底di薪xin提ti成cheng比bi例li越yue高gao，那na麼me我wo們men的de高gao管guan底di薪xin說shuo到dao你ni們men都dou不bu相xiang信xin，我wo們men副fu總zong級ji的de底di薪xin都dou是shi800塊錢，但是他們願意拿800
，絕對不願意拿四千。



基ji本ben的de公gong司si架jia構gou就jiu是shi底di薪xin加jia工gong齡ling工gong資zi
，加jia職zhi務wu工gong資zi
，加jia績ji效xiao工gong資zi，加jia積ji分fen工gong資zi。什shen麼me是shi積ji分fen工gong資zi？就jiu是shi無wu法fa明ming確que績ji效xiao考kao核he
，但dan是shi他ta又you幹gan了le很hen多duo公gong司si必bi須xu要yao幹gan的de活huo的de這zhe種zhong公gong司si。



Q：那是設立積分工資
？專門找個財務或會計來管理，讓她管積分和產值記錄，這崗位自己幹的累死。


A：這個積分手冊就可以了。每天十分鍾就解決問題，不需要專門的財務和會計來管理。



Q：請問用什麼積分係統？哪買？

A：如果公司規模超過50人以上，那麼可以半兼職管理；超chao過guo一yi百bai人ren以yi上shang，就jiu是shi專zhuan業ye的de財cai務wu來lai管guan理li。這zhe個ge積ji分fen係xi統tong是shi企qi業ye長chang期qi積ji累lei的de一yi個ge結jie果guo，在zai縣xian城cheng我wo也ye沒mei地di方fang購gou買mai。對dui於yu積ji分fen工gong資zi一yi旦dan展zhan開kai
，你ni就jiu要yao長chang年nian累lei月yue的de堅jian持chi。



Q：感謝張總分享，關鍵是招聘廣告發出去
，偶來一人，談價值觀，如何認同？

A：對dui於yu價jia值zhi觀guan這zhe塊kuai

，其qi實shi是shi很hen多duo老lao板ban非fei常chang疏shu忽hu的de一yi點dian，往wang往wang招zhao一yi個ge人ren好hao像xiang幹gan過guo
，或huo者zhe有you點dian經jing驗yan能neng用yong。其qi實shi這zhe塊kuai把ba關guan不bu好hao。就jiu像xiang那na個ge福fu特te講jiang的de，你ni不bu多duo花hua一yi個ge小xiao時shi選xuan好hao人ren
，你ni將jiang為wei後hou頭tou花hua400個小時來為他擦屁股
，一定要堅守合適的價值觀，這個價值觀首先是他的為人。



Q：三san四si線xian城cheng市shi當dang然ran與yu前qian線xian城cheng市shi人ren才cai招zhao聘pin環huan境jing不bu一yi樣yang，我wo們men舍she得de花hua錢qian
，但dan是shi人ren來lai了le，眼yan高gao手shou低di
，業ye務wu員yuan經jing常chang抱bao怨yuan，如ru何he處chu理li這zhe一yi矛mao盾dun？尤you其qi是shi設she計ji師shi這zhe崗gang位wei。

A：sansixianchengshigenyixianchengshishiyouqubiede。namehenduorencaishiwangyixianchengshipao，sansixianchengshizongganjiaoderencaibijiaoshao
，guanlibuganyangeguanli，zhegerenwanyizoulewozhegegangweizenmeban
？qishihuiguidaoyuandian

，haishilaobanyaoxiagongfu、下心思
、下狠勁，把招人放在最重要的這麼一個工作上
，要花大量的精力來做事
，你後頭就會輕鬆很多，這一個關口一定要闖過去。



duizhaorenlaishuo
，zhaodaoyangaoshoudiderenhenzhengchang。zhejiushizhaopinzheyiguankou，niyixiefawendegongdi
，haiyoudaiyujiaqiang，zhegehaishizhaodeyueduo，nidejingyanjiuyuefengfu，nijiuhuizhaodaonixuyaoderen。



關guan於yu設she計ji師shi這zhe個ge崗gang位wei首shou先xian是shi一yi定ding要yao上shang機ji測ce試shi。那na我wo們men現xian在zai的de首shou席xi設she計ji師shi，他ta的de很hen多duo作zuo品pin全quan部bu都dou被bei各ge大da素su材cai庫ku所suo收shou錄lu
，而er且qie獲huo得de國guo家jia各ge種zhong評ping獎jiang，多duo項xiang金jin獎jiang
，其qi實shi工gong資zi也ye不bu高gao。核he心xin就jiu是shi他ta特te別bie的de熱re愛ai，喜xi歡huan這zhe個ge行xing業ye
，而er且qie學xue得de快kuai，幹gan得de好hao，就jiu是shi找zhao基ji因yin
，回hui歸gui到dao原yuan點dian。基ji因yin找zhao的de好hao，什shen麼me都dou好hao；基因找不好，問題很多。


duinengliyoutechangde

，zhegedixinyidingyaogao。namesuoyoudeshejishitadegongzijiushidixin
，jiashangjixiao。jixiaojiuliangkuai，yigeshitadejiaoyijinedeticheng，lingyigeshitadeshejizuopinticheng
，suoyoudeshejizuopinnidoukeyixihuachengmeiyigepinleishishejifenduoshao，youshejifen，huansuanchenggongzifeichangmingque
，suoyishuotabucunzaizhegetuohuomanhuo，hunrizi，tajiuyaopinmingdegan。tazhendeshejifenyueduo
，tadegongziyuegao。



Q：您好！張zhang總zong
，我wo們men公gong司si有you實shi行xing積ji分fen製zhi和he製zhi分fen工gong資zi。堅jian持chi實shi施shi一yi年nian多duo以yi來lai
，成cheng效xiao不bu大da，員yuan工gong還hai是shi工gong作zuo熱re情qing不bu高gao。一yi根gen煙yan頭tou在zai地di上shang沒mei人ren打da掃sao，垃la圾ji到dao處chu亂luan扔reng。感gan覺jiao員yuan工gong對dui積ji分fen製zhi和he積ji分fen工gong資zi麻ma木mu了le，發fa多duo發fa少shao區qu別bie不bu大da。我wo們men有you評ping選xuan
，每mei個ge月yue都dou對dui前qian三san名ming有you獎jiang勵li，但dan就jiu是shi沒mei有you處chu罰fa低di分fen的de員yuan工gong。


A：qishiqiyedekaoheshuodejiandandianjiushiyigeshijiaojingshenwenmingjianshe

，yigejiaowuzhiwenmingjianshe。wuzhiwenmingjiansheyidinglaiziyujixiao，laiziyuwomendeshichangbojidechengguo。jingshenwenmingjianshejiushijifengongzi，liangtiaotuizouluquewanquanjixiaohua，huidaozhidajiazhixiangqiankan，gongsilikenengyipingshuidaoledoumeirendong
，lajichengduidoumeirenna。jianlijifenzhigongsi
，qishiyeshifeichangjiandande，jiushiyigejifenshoucetaduiyingjiukeyile，taganleshenmeshiqing
，jifenxitongzidongjiafen。


jifenyaotiantiandeduiying
，napazhenduixiaodeshiqingyeyaoduiyingjinqu
，rangdajiajiaodejifendezhongyaoxing，erqieyaopingxuan。duijifentebiedide
，tebiegaode，yaoyouxiangyingdezhengcelaikaohe。


千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)把(ba)積(ji)分(fen)跟(gen)績(ji)效(xiao)掛(gua)鉤(gou)的(de)太(tai)多(duo)。那(na)麼(me)績(ji)效(xiao)是(shi)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)，積(ji)分(fen)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)明(ming)確(que)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)
，但(dan)是(shi)公(gong)司(si)又(you)不(bu)得(de)不(bu)幹(gan)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)事(shi)情(qing)
，要(yao)有(you)長(chang)年(nian)累(lei)月(yue)的(de)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，三(san)年(nian)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)有(you)什(shen)麼(me)獎(jiang)勵(li)？五(wu)年(nian)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)你(ni)有(you)什(shen)麼(me)獎(jiang)勵(li)？一(yi)個(ge)積(ji)分(fen)可(ke)以(yi)鎖(suo)定(ding)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)，讓(rang)員(yuan)工(gong)整(zheng)體(ti)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。內(nei)部(bu)各(ge)種(zhong)矛(mao)盾(dun)得(de)到(dao)減(jian)少(shao)，這(zhe)個(ge)需(xu)要(yao)就(jiu)是(shi)堅(jian)持(chi)，至(zhi)少(shao)在(zai)兩(liang)三(san)年(nian)以(yi)後(hou)，你(ni)的(de)效(xiao)果(guo)於(yu)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。



對於處罰這一塊，我們建議是不要用金錢來處罰，可以罰他打掃一個月衛生，可以罰他十個俯臥撐
，20個仰臥起坐，可以罰他步行多少步
，就是不要過多的跟錢掛鉤。



關guan於yu積ji分fen這zhe一yi塊kuai，各ge家jia公gong司si的de具ju體ti情qing況kuang不bu同tong，一yi定ding要yao有you積ji分fen手shou冊ce，一yi定ding要yao每mei天tian堅jian持chi，兩liang三san年nian以yi後hou才cai有you明ming顯xian的de效xiao果guo，而er且qie長chang期qi激ji勵li政zheng策ce一yi定ding要yao聽ting經jing常chang提ti醒xing，經jing常chang講jiang。