東營張驗兵標識張總：廣告公司組織架構的重要性

2019年7月3日《周三晚8點-易凱有約》第111期由山東張驗兵標識-張總分享，分享主題：廣告公司組織架構的重要性。




山東張驗兵標識有限責任公司成立於1997年，注冊資金1000萬，目前擁有員工130餘人。公司是一家集“規劃、設計
、生產、安裝、售後”於一體的綜合型生產企業。張驗兵標識傾盡全力為客戶打造政府黨建文化、校園導視係統以及各類場館導視係統的標識平台體係。

 

公司現麵向全國招募地區廣告負責人，每個縣區設立一家品牌店！真誠期待有誌之士共謀大業！

  

以下是張總部分分享內容：

各位易凱的家人們，晚上好，非常高興受易凱的邀請

，一起來分享：組織架構的重要性。這個組織架構的重要性，也是我們當時商學院空中課堂第一門課程，因為有很多像我們這樣的廣告公司客戶、朋友
、聯盟會員都有這個需求，也是中小微廣告公司核心的一個點。



這zhe邊bian也ye非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai能neng提ti供gong這zhe麼me一yi個ge平ping台tai，在zai每mei周zhou三san都dou會hui舉ju辦ban這zhe樣yang的de周zhou三san有you約yue的de交jiao流liu，對dui大da家jia的de幫bang助zhu和he受shou益yi是shi非fei常chang大da的de。廣guang告gao公gong司si無wu論lun通tong過guo哪na種zhong經jing營ying方fang式shi
，包bao括kuo我wo
，也ye是shi這zhe麼me一yi路lu走zou過guo來lai的de，我wo也ye經jing常chang和he我wo們men的de聯lian盟meng會hui員yuan去qu交jiao流liu這zhe個ge事shi情qing，就jiu是shi有you兩liang大da關guan鍵jian點dian：



第(di)一(yi)個(ge)是(shi)學(xue)習(xi)力(li)
，麵(mian)對(dui)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)偏(pian)弱(ruo)的(de)。你(ni)看(kan)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)這(zhe)麼(me)多(duo)，無(wu)論(lun)是(shi)餐(can)飲(yin)類(lei)也(ye)好(hao)
，還(hai)是(shi)建(jian)材(cai)類(lei)也(ye)好(hao)
，他(ta)們(men)在(zai)學(xue)習(xi)力(li)上(shang)麵(mian)都(dou)超(chao)過(guo)我(wo)們(men)
，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)站(zhan)在(zai)新(xin)潮(chao)的(de)點(dian)上(shang)，接(jie)觸(chu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)這(zhe)麼(me)多(duo)，更(geng)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)有(you)這(zhe)個(ge)學(xue)習(xi)力(li)
，所(suo)以(yi)易(yi)凱(kai)建(jian)立(li)周(zhou)三(san)有(you)約(yue)分(fen)享(xiang)群(qun)是(shi)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)。



我(wo)們(men)也(ye)在(zai)努(nu)力(li)的(de)打(da)造(zao)社(she)群(qun)分(fen)享(xiang)，擴(kuo)建(jian)知(zhi)識(shi)。因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)圈(quan)子(zi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)封(feng)閉(bi)的(de)，現(xian)在(zai)有(you)了(le)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)課(ke)程(cheng)分(fen)享(xiang)
，其(qi)中(zhong)也(ye)包(bao)括(kuo)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)分(fen)享(xiang)課(ke)程(cheng)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)去(qu)融(rong)彙(hui)貫(guan)通(tong)。



womenxiangbayuanxianxueguodekecheng，zaicihedajiayiqifenxiangjiaoliu。yikaishiwomenzaijuchengxuexi，nageshihoushiyouzhangronglaoshifuzeyanjiang
，neirongshiguwenshixiaoshou，duiyudangshi2011-2012niandewomenbangzhushitebiedade，zaixiaoshoudecengmianshang
，geiwomendakailepojudedian。houqizourusibadashidai，congzongjiaozhegedianshang，nengdadaoxianshixianyuangongdemengxiang，zaishixianwomenlaobandemengxiang
，baokuocongjizhizhihui
，gufenzhigaige
，yeduiwomenshixianlehenduogongxiao。zaihulianwangyingxiaoshang，worenweiguanggaogongsiyeshikeyicaiquguwenshixiaoshoufangfa，congerchengjiuyigequanxindeguanggaogongsi。




jinliangniandemianfeimoshi
，worenshilehenduoguanggaogongsidetongxue，danshihuanchengpingshideshangwujiaotan，jiurenshidebijiaoshao。ermianfeimoshiyerangwomenxuedaolehenduoqiyejingyingdefangfa，qizhongtebieshishijie500強企業，有好多掛羊頭賣狗肉；另一種說法就是不務正業，他們就是利用免費方式，從而有效利用，更好的經營他們的主業。



上一次在招商會
，聊到銀行的商業模式，我問到大家，銀行的商業盈利點具體是體現到哪個板塊？大家都在說是貸款、利息、還有資金流量，其實我們可以算一筆賬，就是按照銀行收取的利息
、壞賬率，包括業務員的人工成本費用

，它是遠遠不夠的。在這個背後它有一個收費的點，就是銀行的收費都超過160duoxiang，zheshiwomenpingshimeiyouliuyidaode，yinweitadekehucunliangda
，nameguanggaogongsishibushiyekeyiyunyongzhegefangfa，gengchongfendetigaoyewu，nixiangyingliyeshiyiyang，zhijiebawomenlaobangeidingweile。



講到第二關鍵點：組織架構，這也是一個核心的點
，作為企業的董事長也好
，核心負責人也好，我們的核心工作是在哪裏？融資、融錢、融人、這個“資”就是資源的問題，但是有好多時候我們有可能都做偏了，那我就著重的給大家介紹一下這個問題：



zuzhijiagou
，nikanwomenguanggaogongsiyibandoushizenmekaishiqibude，chufeishixueguoguanli

，huozhecongshiguodaqiyebijiaozhengguidezhidu，yikaishizuonengjiechudaodingcengsheji。danshijishang，meiyourenhejingyanderenyuan，yikaishijiushizhaogedian
，huozhejiangechangfang
，shoudixiajiuzhiyoujigeren，huozhefuzidadangshangzhen，yeyouheairenyiqihezuo，zhiyaogongzuonengliqiang，jiukaishifazhanshiyele。yikaishidexianxiangjiushiyirenduogang，eryirenduoganghaibushikepade，ershiwomenxuyaozhidaoyirenduogangjutiyinggaizuoshenme
？jutidingweiruguomeiyouguihua，nawomenjiuhuizaochengyigexianxiangjiushimeitiandoumangbukaijiao，nanixiangxiangrenjiacanyinye，wulunshixiaocanyinhaishidacanyin，renjiadouyoushijianzouchuqu，quxunzhaoziyuan，baokuoquxuexi
，yanjiuxincaishihuozhejingyingfangfa。xianzaiwomenguanggaojieyeyinggaizouxiangzhegequshi，zaicanjiajiaoliuhuideshihou，ranggengduoderennengrenshidaozhegedian
，congbaimangzhizhongchoushijianchulaixuexixinshiwu，yanjiuxinyewu。



我們開招商會的時候，基本上每天要給客戶打十幾、二十個邀請電話

，很多客戶都有這幾個理由：要麼在給客戶安裝、要麼在給客戶提報方案、yaometongxiaozuosheji
，meiyoushijianqucanjiazhaoshanghui。suoyiwulunzhegeshangyemoshituiguangdeduomehao，yingxiaoduomexinying，nayeyutamenwuguan，yinweitamenxianzaibixuzuodejiushi，zhuanqudangxiayanqiannengkandaodeshengyi

，qimashinengfagongzidelirun，zhegejiushimuqianguanggaogongsijingchangjiandaodejingxiang，buyuantengchushijianquxuexijiaoliu。




剛才也聊到，在融資、融錢、rongrenzhegedianshang，womenzaishelizuzhijiagou
，zaigeizhenggegongsizuodingcengshejideshihou
，congshangmiandezongjinglihuozhedongshichangdegangweikaishi，meiyoubiaominggangweidezhizeshishenme
，shenmeshiqingyinggaizuo，shenmeshiqingbuyinggaizuo，zhexiedajiadoubuqingchu，zhejiushimeiyoushulijiagoudeyuanyin。



其實我們的精神
，包括我們現在做的標識一樣，大家有可能狹義的認為“真產品
，實價格，零距離”是shi個ge口kou號hao。其qi實shi它ta不bu是shi這zhe麼me簡jian單dan，它ta是shi一yi種zhong文wen化hua
，是shi我wo們men對dui於yu這zhe種zhong工gong匠jiang精jing神shen的de一yi種zhong認ren可ke和he傳chuan承cheng。包bao括kuo我wo們men整zheng個ge組zu織zhi架jia構gou裏li邊bian體ti係xi的de中zhong高gao層ceng也ye好hao
，基ji層ceng員yuan工gong也ye好hao，我wo們men坐zuo在zai一yi把ba手shou的de位wei置zhi上shang，必bi須xu對dui文wen化hua和he戰zhan略lve上shang定ding位wei得de非fei常chang清qing晰xi。



作為老板一把手的這個“融”

，就是體現一個融的工作。無論是資源的對接
，還是股東
、外來資金的投入、亦或是人才的吸引
，我們認為有好多事情隻有我們老板能處理，這個想法是很狹隘的。



那排在老板後麵，就是副總的崗位，副總的崗位一般會出現兩種情況：

第一個現象就是老板的事情他做不了，無論從管理層麵也好，還是去處理客戶的問題方麵也好，這是第一種現象；



第二種現象就是感覺花的這個費用，有點不值。無論花8000也好、花1萬

、花2萬wan也ye好hao，要yao用yong多duo少shao業ye務wu才cai能neng掙zheng出chu同tong等deng的de錢qian？我wo們men可ke以yi換huan個ge思si考kao方fang式shi
，把ba這zhe個ge費fei用yong按an月yue計ji算suan的de，那na副fu總zong手shou中zhong的de項xiang目mu，客ke源yuan就jiu值zhi這zhe個ge錢qian嗎ma？我wo們men應ying該gai把ba這zhe80%的精力都放哪裏，這個很關鍵！




我再說兩個板塊：

yigeshirenshibankuai，jibenshimeiyoude，tebieshizhongxiaoxingqiye。zhaopinrencaiyeshijiandancubao，zaimenkouguagepaizi，xiemingzhaopinyaoqiujiukeyile。zaidabulejiucongzhaopinwangzhanshangsousuorencai，yuangongjiuziranerlaile。qishirenshibujinjinjiuzhishizhaopinrencai，xuyaojingguozhaoren-育人-留人-送人這係列的步驟，他是從多方麵來維護我們人事體係。在招人-育人-留人-送人這個點上，人事是有專門的維護方法
，這個點就不細講了，能做到人事高管基本上都是很專業的。



除了人才培養模塊，還有績效、xinzi，yeshiyourenshijiandu。suiranhualeyidingdefeiyongquqingrenshiguanli

，danshirenshibuguanshiduirencaidepeiyu，haishigexiangshiwujiandushangdeguanli，doukeyiweigongsijieyuebushaoshijian，bingyouxiaoliyongziyuan
，yeweilaobanpaiyoujienan
，duiyigegongsidefazhanlaijiang，tashifeichanghexinde。



另一個板塊就是財務，在2013-2014期間

，我們公司就發展到了150人的企業，在當時
，我們是沒有人事和財務版塊的，回想起來都覺得非常可怕，一個有150員工的企業
，居然沒有人事和財務版塊，所有的事務都是由我們公司的副總兼任的；財務部門就是會計、出納
、財務經理組成的。可想而知，能從那種情況下熬過來的，挺不容易的。



wojugejiandanlizi

，womenhedalianwandahezuodeshihou，dalianwandabaozhangtixishiyoutazijidebiaozhun
，congzongbuxiapaidingdan，huijingguoxiangdangzhengguideshouxuliucheng，lirufuzongcailinshiyourenwu，tebiezheji，jiuzhijiexialerenwuzhixing
，danshizaihouxushikeyilingxingbuqishouxu，baokuoduochangshijianqubaozhang
，duochangshijianxiadingdan，zhedoushiyoubiaozhunhuade。danshixiangdalianwandazheyangdekehutaiduo，gubulai，naruguowomenwanbaozhang
、漏lou報bao賬zhang，丟diu失shi的de利li潤run就jiu基ji本ben將jiang近jin百bai萬wan，這zhe也ye是shi我wo們men後hou期qi總zong結jie的de經jing驗yan。可ke想xiang而er知zhi，如ru果guo我wo們men有you這zhe個ge崗gang位wei，專zhuan人ren來lai負fu責ze這zhe個ge事shi情qing，那na這zhe個ge損sun失shi是shi完wan全quan可ke以yi規gui避bi的de
，因yin為wei他ta不bu僅jin僅jin是shi算suan賬zhang
、要賬那麼簡單
，也可以給公司提前規劃
、保駕護航的。



所以說這兩個板塊是特別核心的，也是特別重要的。






老板-副總-人事-財務這幾個核心口之後，剩下的就根據每個公司情況不同，我們開始設立不同的部門
，例如銷售，這是必須的，有句話這麼講：dadanzhibaibing，yejijieqianchou。yibanqingkuangxia
，xiaoxingqiyelaobandangyewuyuanyeshihenzhengchangde，danruguoshuotuanduiyouyidingdeguimo
，zhegebankuaishibixuyaojianlide。jiexialaishishengchan，baokuohouqidecaigouhuozhijian，keyibalianggebumenhebingchengyige，yirenduogang，danyeshibukequeshaodebumen。



我wo們men的de崗gang位wei說shuo明ming書shu具ju體ti要yao幹gan什shen麼me？我wo認ren為wei，在zai公gong司si裏li邊bian可ke以yi倡chang導dao一yi個ge點dian，類lei似si於yu一yi個ge人ren的de導dao航hang儀yi，也ye是shi工gong作zuo的de導dao航hang儀yi。那na團tuan隊dui的de成cheng員yuan
，具ju體ti每mei天tian做zuo什shen麼me
，每mei個ge月yue做zuo什shen麼me，我wo們men是shi不bu是shi思si路lu不bu清qing晰xi了le，就jiu例li如ru有you些xie事shi情qing是shi重zhong要yao緊jin急ji，有you些xie事shi情qing是shi重zhong要yao但dan不bu緊jin急ji，有you些xie事shi情qing是shi不bu重zhong要yao不bu緊jin急ji。那na如ru果guo我wo們men每mei天tian都dou忙mang來lai忙mang去qu，反fan而er重zhong要yao緊jin急ji的de事shi情qing沒mei做zuo，這zhe就jiu是shi我wo們men工gong作zuo的de失shi誤wu。如ru果guo我wo們men有you崗gang位wei說shuo明ming書shu
，這zhe時shi候hou崗gang位wei說shuo明ming書shu就jiu發fa揮hui作zuo用yong了le,所以無論是每周對接還是每月對接也好，把記錄翻出來一看，就清晰多了。



zaiduiyingdejiushizuoyezhidaoshu

，zuoyezhidaoshushishedingzhegegangweijutizenmegande，huozheshuoyaogandaoshenmechengdu。jishishixinrenshangshou，yekeyizaicongzhegedianshangqutisheng
，womenchengzhiweihenjiguanli，nawomenjiukeyiliuxiadongxile，yebimianlexinrenruzhizhongtoukaishidezhegexianxiang，gegegangweirenyuanjiaojieshangbuqingchu
，daozhiyewucuowu，suoyizhegezuoyezhidaoshuyeshifeichangguanjiande。



jibenshangbazhejigehexinbankuaijianchengzhihou，womendezhenggegongzuoyewanchengleyidaban
，nengrangwomenshengxinlehenduo，jutigongzuoyemingquele，meigeyuequjianshimeigerenzuodejieguodeshihou，womenyoulefangxiang，jiyuzhegexijiepeibeishenmegangwei，genjugongsidebutong，womenkeyizaiquxihua。



以yi上shang就jiu是shi我wo分fen享xiang的de內nei容rong
，也ye很hen希xi望wang易yi凱kai的de家jia人ren加jia入ru到dao我wo們men的de商shang學xue院yuan
，一yi塊kuai探tan討tao廣guang告gao公gong司si經jing營ying發fa展zhan和he未wei來lai。再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong這zhe麼me好hao的de一yi個ge平ping台tai，讓rang這zhe麼me多duo廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban來lai交jiao流liu
，謝xie謝xie大da家jia！