廣州好多金廣告陳總：廣告公司的戰略定位

2019年6月26日《周三晚8點-易凱有約》第110期由廣州好多金廣告-陳總分享


，分享主題：廣告公司的戰略定位。




好多金廣告公司成立於2008年，位於廣州市白雲區
，主要製作水晶字、泡沫字
、芙蓉字、雪弗字、發光字、精工字等。

 

2014年(nian)我(wo)司(si)迅(xun)速(su)擴(kuo)展(zhan)，引(yin)進(jin)先(xian)進(jin)的(de)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)，專(zhuan)業(ye)的(de)製(zhi)作(zuo)團(tuan)隊(dui)和(he)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)，以(yi)卓(zhuo)越(yue)的(de)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，經(jing)過(guo)努(nu)力(li)，我(wo)司(si)現(xian)已(yi)成(cheng)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)大(da)型(xing)造(zao)字(zi)廠(chang)
；公司秉承專業、誠信的品質，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。

  

多年來產品銷往全國各大省市

，網絡銷售在全國同行中排前三名。


以下是陳總部分分享內容：

大(da)家(jia)好(hao)，我(wo)是(shi)廣(guang)州(zhou)好(hao)多(duo)金(jin)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)陳(chen)安(an)潮(chao)，非(fei)常(chang)有(you)幸(xing)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)分(fen)享(xiang)，也(ye)是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)給(gei)我(wo)這(zhe)個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。在(zai)分(fen)享(xiang)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，如(ru)果(guo)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)的(de)可(ke)以(yi)提(ti)問(wen)，把(ba)互(hu)動(dong)做(zuo)起(qi)來(lai)，我(wo)覺(jiao)得(de)分(fen)享(xiang)的(de)效(xiao)果(guo)會(hui)更(geng)好(hao)。



我想問一下大家，現在對今年公司的運營狀態
，覺得好的打1，覺得不好的打2。



還有沒有其他人回答？反正我總覺得我們現在不管哪個行業都好

，廣告行業或者其他行業都好，現在麵臨的一個狀態就是“產能過剩”這zhe個ge問wen題ti。一yi旦dan我wo們men出chu現xian產chan能neng過guo剩sheng之zhi後hou
，如ru果guo一yi個ge企qi業ye的de戰zhan略lve方fang向xiang不bu對dui
，就jiu會hui導dao致zhi很hen多duo問wen題ti出chu現xian
，利li潤run直zhi線xian下xia滑hua，成cheng本ben直zhi線xian上shang升sheng，還hai有you利li潤run的de空kong間jian一yi直zhi在zai擠ji壓ya著zhe，所suo以yi我wo們men現xian在zai很hen多duo企qi業ye都dou很hen痛tong苦ku。



qishidadeyuanyin，wojiaodehaishiyaobawomengongsidezhanlvefangxiangdinghao。yigelaobandezhanlveguanxidaozhenggegongsifazhandefangxiang，ruguoyidandaipian，zhenggegongsihenkuaijiukuadiao。suoyiwomenzuolaobandeyigezhanlvefangxiang、目標
、格局
，都會關係到整個公司的一個命脈。





我們在企業運營過程當中，我們要明白、要清楚：

我們的客戶是誰？

我們要為誰服務？

我們做什麼
？

我們的產品是什麼？

我們的定位是什麼
？



其實總結就是三句話：

我們做什麼！

我們為誰來做！

我們怎麼做！



這zhe三san句ju話hua我wo們men作zuo為wei一yi個ge企qi業ye老lao板ban必bi須xu要yao悟wu透tou
，就jiu好hao比bi我wo們men這zhe些xie做zuo廣guang告gao字zi的de，廣guang告gao字zi就jiu是shi市shi場chang的de定ding位wei，假jia如ru我wo們men做zuo線xian下xia的de
，我wo們men要yao麵mian對dui哪na些xie客ke戶hu群qun體ti

；我們要打哪塊市場；我們要主推哪款產品；這(zhe)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)什(shen)麼(me)都(dou)推(tui)，什(shen)麼(me)市(shi)場(chang)都(dou)做(zuo)，你(ni)對(dui)市(shi)場(chang)都(dou)不(bu)了(le)解(jie)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)清(qing)晰(xi)
，導(dao)致(zhi)你(ni)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)被(bei)你(ni)的(de)思(si)路(lu)拖(tuo)垮(kua)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)做(zuo)精(jing)細(xi)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)，很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)一(yi)些(xie)有(you)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)的(de)企(qi)業(ye)打(da)垮(kua)。



我在這裏想了解一下大家有沒有對自己的產品每個都有定位
？有沒有自己的引流產品、爆款產品
、利潤產品定位出來
？如果有的打1，沒有的打2，我想具體了解一下大家對產品的認知和定位了解到多少。



在(zai)未(wei)來(lai)
，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)得(de)很(hen)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)沒(mei)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)精(jing)細(xi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)是(shi)活(huo)得(de)很(hen)痛(tong)苦(ku)的(de)。現(xian)在(zai)的(de)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)
，不(bu)管(guan)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)還(hai)是(shi)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)，已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)。什(shen)麼(me)叫(jiao)產(chan)品(pin)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)呢(ne)
？他(ta)們(men)會(hui)主(zhu)打(da)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，有(you)主(zhu)推(tui)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)爆(bao)款(kuan)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)。



還(hai)有(you)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)願(yuan)景(jing)？我(wo)們(men)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)，未(wei)來(lai)的(de)夢(meng)想(xiang)是(shi)要(yao)做(zuo)到(dao)哪(na)，達(da)到(dao)哪(na)個(ge)步(bu)驟(zhou)，要(yao)完(wan)成(cheng)哪(na)些(xie)夢(meng)想(xiang)

？這(zhe)些(xie)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，肯(ken)定(ding)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)曲(qu)折(zhe)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)反(fan)回(hui)去(qu)想(xiang)一(yi)想(xiang)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)，可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)調(tiao)整(zheng)我(wo)們(men)走(zou)錯(cuo)的(de)路(lu)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)連(lian)自(zi)己(ji)的(de)願(yuan)景(jing)都(dou)沒(mei)有(you)的(de)，你(ni)很(hen)容(rong)易(yi)把(ba)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)帶(dai)偏(pian)。所(suo)以(yi)說(shuo)淘(tao)寶(bao)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)，淘(tao)寶(bao)就(jiu)像(xiang)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)難(nan)做(zuo)的(de)生(sheng)意(yi)，所(suo)以(yi)說(shuo)淘(tao)寶(bao)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)一(yi)直(zhi)就(jiu)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)。他(ta)就(jiu)是(shi)一(yi)直(zhi)圍(wei)繞(rao)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)、願景去做這個東西，所以他的路就不會偏。所以我們老板定戰略的時候，就要把我們公司的願景定好、價值觀定好，我們在經營過程中就不要把初心給忘掉，這是很重要的。



我wo們men做zuo一yi個ge產chan品pin精jing細xi化hua運yun營ying的de過guo程cheng當dang中zhong，大da家jia都dou會hui遇yu到dao一yi些xie問wen題ti
，有you些xie客ke戶hu也ye會hui給gei其qi他ta的de單dan給gei我wo們men
，雖sui然ran我wo們men不bu能neng直zhi接jie製zhi作zuo，但dan是shi我wo們men還hai是shi可ke以yi接jie的de，可ke以yi尋xun找zhao供gong應ying鏈lian來lai完wan成cheng這zhe些xie訂ding單dan，而er不bu是shi拒ju接jie，就jiu是shi說shuo我wo們men單dan可ke以yi接jie
，接jie單dan後hou外wai發fa就jiu可ke以yi。其qi實shi像xiang我wo們men這zhe種zhong廣guang告gao的de行xing業ye為wei什shen麼me要yao做zuo經jing濟ji化hua運yun營ying呢ne
？就jiu是shi直zhi接jie給gei客ke戶hu打da標biao簽qian：我wo是shi專zhuan業ye做zuo這zhe東dong西xi的de，我wo是shi專zhuan業ye做zuo這zhe種zhong產chan品pin的de，我wo有you這zhe個ge產chan品pin的de優you勢shi。所suo以yi你ni有you這zhe個ge標biao簽qian之zhi後hou，有you些xie客ke戶hu會hui判pan斷duan你ni
，你ni就jiu是shi專zhuan業ye做zuo這zhe東dong西xi
，那na我wo就jiu給gei你ni做zuo。其qi實shi這zhe樣yang子zi就jiu很hen明ming確que、很明了
，未來的路就是這樣走的。



還有在我們製定好公司戰略的情況下，還有一個問題就是：我們企業的商業模式也很重要，一個商業模式也會導致企業能不能成功
，有多少員工、有多少人能為老板你去講東西，這是很重要的。如果一個企業有一半的人能為老板去講東西，那老板就很輕鬆了。



xianzaiyedouhenliuxingyigehehuozhi，xiangwomengongsiyiyang
，womengongsiyijingyouwugexiangmudoushihehuozhi，womendeyigefangxiangjiushichengjiuyuangong
，weiyuangongdazaoyigechuangyedepingtai，zheyeshiyigehendadeshangyemoshi，caihuibayigeqiyezuoda，zheyehenzhongyaode。





接下來要分享的是我們在製定好戰略之後的一個營銷團隊的打造，到時候我會把PPT發給大家。現在我開始講：戰略方向定好之後
，營銷的高效銷售團隊的打造。





營，為市場，做減法

，做產品聚焦；

銷，為銷售，就是做加法
，銷售的道路越多，越齊全，你就做得越好。



haiyoujiushixiaoshouyuxiaoshouguanligongzuodeyigequbie，wangwanghenduoshihou，xiaoshouhenlihaideren，tabuyidingnengzuoguanli。wobuzhidaonimengongsiyoumeiyouzhegetongdian

，zaiwomengongsijiuyou
，youxiexiaoshoubenshenhenlihai，danshiruguotibatazuoweiyigexiaoshouguanlizhihou，tadeyejifanerjiangle，tuanduiyemeiguanlihao。



所以我們在一個銷售部門的時候，人員提拔、人員機製的設置，我們應該是要往兩條路來走：一種是以技能提升為一條路
；lingyizhongshiyiguanlijinengtishengjizhi，lianggequdaoqufazhan。tamenyouxierenshishihezuoguanli，youxierenshishihequzuoxiaoshou。suoyiwomenzaizhidingneibudetishengjizhideshihou，yaobazhekuaiqufenchulai。



特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)

，如(ru)果(guo)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)連(lian)銷(xiao)售(shou)都(dou)不(bu)厲(li)害(hai)，或(huo)者(zhe)連(lian)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)都(dou)推(tui)不(bu)出(chu)去(qu)的(de)話(hua)
，他(ta)也(ye)很(hen)難(nan)去(qu)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，所(suo)以(yi)一(yi)個(ge)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)老(lao)板(ban)
，他(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)都(dou)不(bu)會(hui)差(cha)。



還有我們要對銷售的認知，我們要問清楚：

我們整個客戶群體是誰？

我們的核心客戶是誰？

我們如何去跟客戶有效的溝通？

如何讓客戶買單？



有時候
，我們在做產品的過程中，或者是說我們在設定一個營銷手段的過程中，都會進入一個誤區：是以自己產品為中心，而不是以客戶為中心。其實我們要反過來想
，我們在打造

、推tui出chu我wo們men產chan品pin的de過guo程cheng當dang中zhong，我wo們men應ying該gai是shi抓zhua住zhu客ke戶hu的de痛tong點dian，客ke戶hu有you哪na些xie痛tong點dian是shi值zhi得de我wo們men去qu挖wa掘jue的de，我wo們men把ba痛tong點dian挖wa掘jue出chu來lai後hou再zai去qu營ying銷xiao它ta，而er不bu是shi站zhan在zai自zi己ji的de角jiao度du去qu營ying銷xiao產chan品pin，這zhe是shi一yi個ge很hen大da的de誤wu區qu。



我(wo)們(men)對(dui)產(chan)品(pin)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)要(yao)開(kai)始(shi)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)定(ding)位(wei)，要(yao)做(zuo)到(dao)弱(ruo)水(shui)三(san)千(qian)隻(zhi)取(qu)一(yi)瓢(piao)。有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)就(jiu)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，你(ni)也(ye)想(xiang)挖(wa)過(guo)來(lai)營(ying)銷(xiao)，這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。這(zhe)樣(yang)會(hui)讓(rang)你(ni)很(hen)痛(tong)苦(ku)
，假(jia)如(ru)我(wo)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，你(ni)也(ye)想(xiang)把(ba)一(yi)些(xie)低(di)端(duan)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)拉(la)過(guo)來(lai)，你(ni)也(ye)想(xiang)賣(mai)給(gei)他(ta)，這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)菜(cai)，你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)做(zuo)營(ying)銷(xiao)，而(er)是(shi)重(zhong)點(dian)抓(zhua)住(zhu)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)來(lai)營(ying)銷(xiao)，這(zhe)樣(yang)會(hui)讓(rang)你(ni)的(de)效(xiao)果(guo)更(geng)好(hao)
、效率更快。



其實我們在做企業過程中，在產品銷售過程當中，有些時候我們都不了解我們的優點是什麼，我們的優勢是什麼，這是很多老板、很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)。反(fan)正(zheng)有(you)些(xie)時(shi)候(hou)就(jiu)覺(jiao)得(de)無(wu)緣(yuan)無(wu)故(gu)就(jiu)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)出(chu)去(qu)了(le)
，好(hao)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)就(jiu)是(shi)海(hai)底(di)撈(lao)，海(hai)底(di)撈(lao)在(zai)營(ying)銷(xiao)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，他(ta)們(men)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)吸(xi)引(yin)到(dao)一(yi)些(xie)人(ren)過(guo)來(lai)
，後(hou)來(lai)他(ta)就(jiu)在(zai)周(zhou)邊(bian)開(kai)始(shi)問(wen)人(ren)：“你為什麼要買我的產品？我的產品的湯料跟其他的都一樣
，你為什麼吃第一次
，第二次還會來
？”他就還開始反思這個問題。



後來有個老客戶就跟他說：“你的湯底料，你的物料並不是好，但是你有一點做得非常好

，就是你的服務做得很好，所以我就是衝著你這個服務來的。”houlaihaidilaodelaobanhuangrandawu，yuanlaishiyinweiwodefuwutigaokehudezhanxing，tajiukaishizhuzhongfuwu，bafuwuzheyikuaizhuadehenhao。haiyou，tahuirangkehukaishixiefangan，tadetangdiliaodegaizaoshiyoukehulaibangtagaizaode，tarangkehuyiqilaiwanchengzhejianshiqing
，rangkouweizuodegenghao。zhegeanlijiushuoming



，qishilejiewomenchanpindejiushikehu，womenzaiyingxiaoguochengdangzhong，womenyinggaiyaowenyixielaokehu：“你為什麼要買我的產品
？我有什麼優勢值得你去買？”我們要把這些優勢挖掘出來
，挖掘出來後開始放大做營銷，把我們的長處發揚到大化。



yinweiwomenzaichanpindashichangdeshihou

，henduoqiyewangwangshiyongzijiduanbanqudabierendechangchu，zheshihenbuhelide。jiaruwomenshizuodianshangde，ruguoshipaoquyuxianxiadeyixiedalaodaPK，那這樣我們肯定是沒有優勢的。所以我們在做市場定位，做市場PK的時候，我們應該要用我們的長處去打別人的短處

，這是很重要的。我們的長處是什麼？我們短處是什麼

？我們必須要清楚。



所以你們聽完這節課之後
，你們可以回去找一些老客戶問一下：“你為什麼老是找我下單，找我下單的原因是什麼？”你要問清楚，你要全方位的了解清楚自己的產品優勢是什麼，你把你的優勢拿出來，放大、做大。你的優勢是不是跟你認為的優勢是一致的
？如果不一致，那你就把你之前已經忽略的現有優勢拿回來用，把你的優勢放大。



很hen多duo時shi候hou往wang往wang上shang帝di在zai你ni身shen邊bian，隻zhi是shi我wo們men沒mei有you抓zhua住zhu而er已yi，我wo們men的de客ke戶hu就jiu是shi我wo們men的de上shang帝di，上shang帝di已yi經jing告gao訴su你ni的de答da案an，你ni沒mei去qu抓zhua住zhu他ta，這zhe是shi很hen重zhong要yao的de。所suo以yi我wo們men做zuo企qi業ye的de過guo程cheng當dang中zhong
，一yi定ding要yao有you一yi雙shuang發fa現xian上shang帝di的de眼yan睛jing，我wo們men在zai經jing營ying過guo程cheng中zhong一yi定ding要yao發fa現xian哪na些xie亮liang點dian可ke能neng會hui讓rang你ni的de企qi業ye突tu然ran放fang大da
、大化，會讓一個意想不到的結果出來。



其qi實shi我wo們men企qi業ye在zai銷xiao售shou，研yan究jiu的de是shi什shen麼me
？就jiu是shi很hen多duo時shi候hou我wo們men賣mai產chan品pin研yan究jiu的de是shi什shen麼me？其qi實shi也ye很hen簡jian單dan，我wo們men賣mai產chan品pin研yan究jiu的de就jiu是shi人ren性xing，如ru果guo你ni把ba人ren性xing研yan究jiu透tou之zhi後hou
，你ni就jiu不bu會hui擔dan心xin產chan品pin賣mai不bu出chu去qu，賣mai產chan品pin就jiu是shi賣mai人ren性xing，有you些xie客ke戶hu就jiu喜xi歡huan名ming牌pai的de東dong西xi，貴gui的de東dong西xi
，要yao滿man足zu這zhe種zhong虛xu榮rong感gan。人ren性xing有you五wu個ge弱ruo點dian
，你ni要yao把ba人ren性xing這zhe五wu個ge弱ruo點dian拿na出chu來lai去qu營ying銷xiao，你ni就jiu會hui成cheng功gong！



哪五個弱點呢？一個是虛榮
、一個是恐懼
、一個是貪婪、一個是懶惰、一個是色欲！如果你把這些手段都拿去營銷，就像很多大企業都會愛利用人的弱點去營銷的，就比如名牌LV包，他就抓住人的虛榮；一些保險公司去抓人的恐懼；還有我們一些社交APP利用人的一個色欲，如陌陌、探探這些
，他就抓是人的一個弱點去做產品；還有一個就是餓了麼，就是抓住人性的一個懶惰
，去做外賣。



還(hai)有(you)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)在(zai)運(yun)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，老(lao)板(ban)的(de)節(jie)奏(zou)很(hen)重(zhong)要(yao)

，還(hai)有(you)老(lao)板(ban)的(de)成(cheng)長(chang)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)德(de)不(bu)配(pei)位(wei)，必(bi)出(chu)禍(huo)端(duan)，假(jia)如(ru)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)做(zuo)到(dao)哪(na)個(ge)位(wei)置(zhi)之(zhi)後(hou)
，你(ni)的(de)能(neng)力(li)或(huo)者(zhe)你(ni)的(de)德(de)行(xing)跟(gen)不(bu)上(shang)你(ni)的(de)位(wei)置(zhi)，那(na)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)問(wen)題(ti)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)老(lao)板(ban)也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，不(bu)斷(duan)的(de)成(cheng)長(chang)，才(cai)能(neng)會(hui)讓(rang)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)更(geng)強(qiang)更(geng)大(da)

，你(ni)的(de)格(ge)局(ju)才(cai)會(hui)更(geng)寬(kuan)。





還(hai)有(you)我(wo)現(xian)在(zai)講(jiang)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)，產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，做(zuo)出(chu)一(yi)個(ge)體(ti)係(xi)出(chu)來(lai)。就(jiu)是(shi)把(ba)有(you)些(xie)產(chan)品(pin)定(ding)義(yi)為(wei)：有問題的產品、明星產品、衰退期的產品、成熟期的產品、導入性的產品、成長性的產品。



每mei個ge產chan品pin都dou有you它ta的de周zhou期qi，假jia如ru你ni這zhe個ge產chan品pin剛gang好hao是shi在zai上shang升sheng的de階jie段duan，這zhe個ge產chan品pin很hen容rong易yi就jiu變bian成cheng一yi個ge明ming星xing產chan品pin，很hen容rong易yi就jiu大da爆bao，就jiu比bi如ru站zhan在zai風feng口kou上shang，豬zhu都dou會hui飛fei。所suo以yi我wo們men在zai企qi業ye運yun營ying過guo程cheng中zhong
，對dui產chan品pin的de定ding位wei也ye是shi很hen重zhong要yao的de。



ruguonidingweizhegechanpinshinidebaokuanchanpin
，danshizhegechanpindezhouqiganghaochuzaishuaijianqideshihou，ninatalaidangzhuyunyingchanpin，gongsiduizhegechanpindedingweizhanlvechulewenti，nahuirangnidegongsideyunyinghuihentongku。suoyishuowomenzaizuochanpinhuafendeshihou

，womenyaobachanpindezhouqiyaoliechulai，womenzhegechanpindaodichuyunagezhouqi，chuyushangshengzhouqi，haishishuaijianzhouqi，zheshihenzhongyaode。





我下麵講的就是：如何成為一個高效的銷售員，其實我們做銷售、銷售部門這塊，我們如果想做高效
，就必須要做模塊化。模塊化的好處是在於可以快速的把一些新人培養出來
、快速的可以讓他成交成單、還可以快速的讓他掌握整個銷售流程，這是很重要的。



我們銷售部門往往要開始做目標分解，我們企業要定的目標就是團隊的年度目標、個人的年度目標
、個人的季度目標、到(dao)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)行(xing)為(wei)，核(he)心(xin)行(xing)為(wei)就(jiu)是(shi)說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)做(zuo)銷(xiao)售(shou)必(bi)須(xu)要(yao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)得(de)好(hao)
，你(ni)結(jie)果(guo)就(jiu)會(hui)好(hao)，個(ge)人(ren)的(de)結(jie)果(guo)好(hao)就(jiu)代(dai)表(biao)團(tuan)隊(dui)結(jie)果(guo)好(hao)

，團(tuan)隊(dui)結(jie)果(guo)好(hao)就(jiu)代(dai)表(biao)企(qi)業(ye)的(de)結(jie)果(guo)好(hao)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)體(ti)係(xi)必(bi)須(xu)要(yao)精(jing)細(xi)化(hua)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)前(qian)麵(mian)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)
？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)
，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)，你(ni)就(jiu)很(hen)痛(tong)苦(ku)。



精jing細xi化hua到dao什shen麼me狀zhuang態tai呢ne
？就jiu是shi說shuo我wo們men每mei個ge人ren都dou要yao讓rang他ta做zuo一yi個ge自zi己ji的de日ri報bao，還hai要yao做zuo周zhou報bao。但dan是shi這zhe些xie東dong西xi必bi須xu要yao數shu據ju化hua管guan理li

，我wo們men要yao用yong數shu據ju來lai說shuo話hua
，用yong數shu據ju來lai證zheng明ming，你ni是shi做zuo到dao哪na裏li

，我wo們men所suo有you的de管guan理li都dou不bu能neng用yong口kou說shuo
，而er是shi用yong數shu據ju來lai證zheng明ming。每mei周zhou開kai會hui必bi須xu要yao拿na出chu你ni的de數shu據ju出chu來lai，我wo們men在zai企qi業ye管guan理li的de過guo程cheng中zhong，我wo們men開kai的de不bu是shi批pi鬥dou會hui
，開kai的de是shi幫bang助zhu你ni解jie決jue問wen題ti的de會hui議yi，每mei周zhou都dou要yao幫bang助zhu你ni，你ni哪na個ge數shu據ju做zuo得de不bu好hao，我wo們men如ru何he去qu幫bang助zhu你ni把ba這zhe個ge數shu據ju提ti上shang去qu，這zhe是shi很hen重zhong要yao的de。



我今天就講這些吧
，我覺得如果就是有那種交流
、goutongde

，kenengfenxiangdexiaoguohuigenghao。woyeshidiyicifenxiang
，yefeichangganxiedajialingting。ruguoyoushijian，wofeichanghuanyingdajialaidaowomengongsiyiqilaijiaoliutantaowomenqiyedefazhandefangxiang，zhanlvemubiaodedingwei
，haiyouxiaoshouguochengguanlidejingyan，daoshikeyiyiqishangtao，yiqijiaoliu。wodaoshihoubabiaogefageidajia
，xianzaidajiayoushenmexiangtiwendekeyisuibiantiwen
，wohaobubaoliu。hao，xiexiedajia

，wojintianfenxiangjiudaozheli。





Q：陳總
，你是做線上還線下的

？

A：我們主要做線上。

Q：通過哪幾個平台或手段獲取客戶
？

A：我們主要是通過淘寶天貓1688、外貿，還有微信，不過微信占比很低的！





Q：陳總好，感謝分享！請問你們剛開始做淘寶時是自己學的嗎？你現在的線上團隊是怎樣打造的？

A：我們淘寶是自學的！不過我們現在的團隊打造也比較久了，我們做了很多年了。



Q：你好陳總，外貿是通過哪些途徑做？

A：外(wai)貿(mao)的(de)我(wo)們(men)有(you)合(he)夥(huo)人(ren)，合(he)夥(huo)人(ren)他(ta)專(zhuan)門(men)是(shi)做(zuo)外(wai)貿(mao)的(de)，我(wo)們(men)跟(gen)他(ta)打(da)合(he)夥(huo)人(ren)團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)內(nei)部(bu)也(ye)有(you)外(wai)貿(mao)團(tuan)隊(dui)，兩(liang)個(ge)團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)來(lai)打(da)造(zao)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)兩(liang)個(ge)團(tuan)隊(dui)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)性(xing)的(de)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)獨(du)立(li)的(de)項(xiang)目(mu)組(zu)，也(ye)是(shi)獨(du)立(li)運(yun)算(suan)的(de)，都(dou)是(shi)日(ri)企(qi)投(tou)資(zi)者(zhe)開(kai)的(de)。外(wai)貿(mao)，主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)國(guo)際(ji)站(zhan)，還(hai)有(you)世(shi)貿(mao)通(tong)
，亞(ya)馬(ma)遜(xun)。



Q：陳總你有實體工廠
，是做單一還是一係都做？

A：womenzongchangshiyixidouzuo，neibuduliyunsuan。womenhehuofenchang，doushidanyichanpin
，yeshiwomenzongchanggongyingliangongsi。fenchangdulizuozhihou，zongchangjiubushengchanfenchangsuoshengchandechanpin。



Q：比如說，軟膜燈箱為一個獨立核算分廠，發光字為一個獨立核算分廠等等
，總體營銷，還是營銷也獨立，分廠拿低出廠價
？

A：其實我們的營銷都是獨立的，我們總廠可以找分廠拿貨，然後也可以不找分廠
，如果分廠的服務

、價格體係不夠好，我們也可以找其他人。我們完全是獨立的，我們這樣做的原因就是相互逼著對方改變、優(you)化(hua)，就(jiu)是(shi)讓(rang)自(zi)己(ji)逼(bi)著(zhe)自(zi)己(ji)成(cheng)長(chang)。因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，一(yi)個(ge)很(hen)快(kuai)的(de)效(xiao)率(lv)


，我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)用(yong)找(zhao)分(fen)廠(chang)，也(ye)會(hui)找(zhao)別(bie)人(ren)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)個(ge)體(ti)。