河南金利得廣告-張總：廣告公司老板如何打造個人lP，通過抖音等自媒體拓展業務

2019年10月23日《周三晚8點-易凱有約》第126期由河南金利得廣告-張總分享，分享主題：廣告公司老板如何打造個人lP，通過抖音等自媒體拓展業務。





河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售
、全品類發光字生產。



以下是張總部分分享內容：


各位親愛的廣告同行，大家晚上好！馬上就到2019年年底了
，有將近一年的時間沒有在易凱群裏給大家做分享了，今天的分享也是簡單把我將近一年做的事情給大家做溝通和彙報。


因為今年確實行業情況變化比較大，所以我也思考了好些東西，今天就是結合打造個人IP
，通過抖音自媒體平台進行業務拓展，以這個為引子
，再結合這段時間的思考，把目前行業情況再做一個分析。


2019年(nian)在(zai)低(di)頭(tou)做(zuo)事(shi)的(de)同(tong)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)抬(tai)頭(tou)看(kan)路(lu)。在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)的(de)的(de)確(que)確(que)還(hai)有(you)外(wai)部(bu)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)起(qi)到(dao)了(le)好(hao)多(duo)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)來(lai)應(ying)對(dui)行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)的(de)現(xian)狀(zhuang)
？


大da半ban年nian來lai跟gen好hao多duo同tong行xing在zai聊liao天tian，有you一yi部bu分fen同tong行xing可ke能neng說shuo在zai廣guang告gao行xing業ye幹gan了le很hen多duo年nian，有you這zhe樣yang那na樣yang的de情qing懷huai，還hai有you說shuo現xian在zai要yao把ba自zi己ji打da造zao更geng有you價jia值zhi，繼ji續xu投tou入ru
，在zai管guan理li上shang的de營ying銷xiao
，包bao括kuo軟ruan件jian設she備bei，設she施shi等deng等deng。但dan是shi投tou入ru也ye好hao，講jiang情qing懷huai也ye好hao，有you沒mei有you注zhu意yi到dao行xing業ye現xian在zai有you幾ji個ge天tian花hua板ban
，如ru果guo能neng避bi免mian掉diao這zhe些xie天tian花hua板ban的de話hua
，我wo覺jiao得de我wo們men可ke以yi更geng好hao的de著zhe眼yan於yu未wei來lai，給gei自zi己ji找zhao更geng好hao的de環huan境jing，隻zhi有you遠yuan離li行xing業ye的de這zhe幾ji個ge天tian花hua板ban，才cai可ke能neng讓rang我wo們men走zou得de更geng遠yuan。





我wo們men的de價jia格ge是shi受shou限xian製zhi的de
，好hao多duo行xing業ye它ta有you自zi主zhu提ti價jia的de能neng力li
，但dan是shi我wo們men沒mei有you，因yin為wei政zheng府fu管guan製zhi行xing業ye等deng等deng，但dan是shi價jia格ge漲zhang幅fu遠yuan低di於yu這zhe幾ji年nian通tong貨huo膨peng脹zhang的de升sheng幅fu，可ke能neng還hai要yao低di於yu通tong貨huo膨peng脹zhang升sheng幅fu

，所suo以yi現xian在zai工gong資zi在zai漲zhang，可ke能neng跟gen通tong貨huo膨peng脹zhang有you關guan
，材cai料liao在zai漲zhang，費fei用yong
，房fang租zu在zai漲zhang等deng等deng，但dan行xing業ye的de價jia格ge確que實shi在zai往wang下xia落luo
，對dui吧ba？而er且qie我wo們men都dou是shi傳chuan統tong的de產chan品pin或huo者zhe項xiang目mu
，廣guang告gao行xing業ye無wu非fei就jiu是shi現xian在zai的de三san大da類lei：

第一類：街頭見到很多的門店型。



第二類：生產加工類，比如說噴繪加工標識，加工發光字，加工燈箱等等。



第三類：路段的媒體，高炮的媒體或者網絡的媒體等等。



jibenshangdoushifenzhemesanlei，danshiyaobachuantongdedongxigaochuxinhuayang
，kenengyoudiannandu。ruguotongguohulianwang，jieguohuoxuhuibuyiyang，danshixuyaotouruyixiechengben。



這段時間我在做自媒體，大家上頭條搜索張耀斌，就能找到我的頭條賬號，我已經播出將近有400個視頻。在我做自媒體的同時，也結識了各行各業的朋友
，他們是怎麼做這個業務的？是怎麼度過2019年當前這個難關的？我還遇到了好多廣告行業轉型的朋友，他們做的不錯，幾乎都跟我們衣食住行、吃喝玩樂，還有單身經濟相關。



單dan身shen經jing濟ji大da家jia可ke能neng還hai不bu了le解jie，這zhe段duan時shi間jian房fang地di產chan公gong司si還hai在zai講jiang，之zhi前qian人ren口kou多duo的de時shi候hou，房fang地di產chan會hui持chi續xu的de發fa展zhan良liang好hao，那na現xian在zai房fang子zi可ke能neng有you的de價jia格ge再zai降jiang一yi點dian不bu好hao賣mai，但dan還hai是shi有you地di產chan公gong司si在zai鼓gu吹chui
，說shuo現xian在zai單dan身shen的de人ren多duo了le，房fang子zi也ye會hui因yin為wei這zhe個ge原yuan因yin大da量liang需xu求qiu，而er且qie離li婚hun的de，結jie婚hun晚wan的de，不bu結jie婚hun的de人ren也ye多duo了le
，說shuo的de也ye有you道dao理li，所suo以yi這zhe些xie都dou會hui有you各ge方fang麵mian的de需xu求qiu。



比如說做手機充電的盒子，這個需求都不小，單個的、兩個的
、三個的
、四個的
，有好多廣告公司現在都在轉型做這個，還有健康轉盤、文化衫，現在都做大件的衣服。



像單身經濟就是寵物類的，我19號、20號hao在zai北bei京jing剛gang剛gang參can觀guan了le爬pa行xing寵chong物wu展zhan覽lan會hui
，這zhe些xie都dou是shi單dan身shen經jing濟ji。走zou到dao裏li邊bian
，感gan覺jiao就jiu真zhen的de不bu像xiang我wo們men這zhe個ge行xing業ye，覺jiao得de這zhe人ren都dou活huo得de太tai自zi在zai，太tai會hui玩wan了le，俊jun男nan美mei女nv都dou是shi抱bao著zhe小xiao貓mao小xiao狗gou玩wan得de不bu亦yi樂le乎hu
，我wo給gei大da家jia發fa兩liang張zhang圖tu。




大家可以看到這是爬蟲 ，就是爬行寵物和蜥蜴等
，他們裝的盒子其實就是我們賣的很好的一個產品。



jintianshuodaodediyigetianhuabanjiushishoujiadetianhuaban

，genjuxianyoudeshebeigongyi，yongnidenengliqutuozhanyixia，wojiaodekeyibamuqianzhegexingyedetianhuabandapo，dajiayaobasilutuokuanyixia。





再來說行業還有天花板是什麼？就是容量的天花板，規模受限製，比如說你在一個縣城、一個地級市或者一線城市，兩環
、三環或者在北邊、南邊
，畢竟地方業務的容量就那麼大

，除非你走上連鎖或者大規模擴張的道路
，可以讓你的廣告店鋪
、加工廠也好，可複製


、好複製是一個很重要的衡量標準。



比如說創新時代，大家都知道創新時代，但那麼大的資金量投入，還有一套的管理體係，不是每一家都能去打造好。



容量的天花板是不是可以在易凱的社群裏邊，大家進行資源整合。當時2015年nian的de時shi候hou
，易yi凱kai的de翁weng總zong通tong過guo嘉jia興xing偉wei亮liang標biao識shi曹cao總zong介jie紹shao，過guo來lai河he南nan找zhao我wo。像xiang曹cao總zong就jiu是shi個ge很hen好hao的de例li子zi，當dang時shi在zai行xing業ye內nei通tong過guo資zi源yuan整zheng合he
，整zheng合he了le人ren才cai，整zheng合he了le設she備bei
，整zheng合he了le技ji術shu市shi場chang
，做zuo了le噴pen繪hui加jia工gong廠chang。



我覺得大家可以在這上麵用用心、動動腦筋，在當前這個業務量萎縮或者市場縮減的情況下，通過這樣的方法把量做上去。



genjuzijibutongdetiaojianzuoziyuanzhenghe，ruguodandankaoyuanlaixianyoudeziyuan
，wojiaodefazhanzhinengdaoxianzai。yinweidouzuozhemeduonianle，meiyoutupokendingshiyouyuanyinde，dajiahengxiangzongxiangyaoqukaolvyixia。





haiyouyigetianhuabanshishenmene？jiushichanliangdetianhuaban。zhegeyeshihenhaolijiede，youdexiangmushiziyuanyouxian，birushuoshanglegepingbandayinji
，yinweidangdimeiyouhenhaoderenmaiziyuan
，zhengfuziyuan
，kenengpingbandayinjijiufahuibulegengdadexiaoguo，suoyichanliangjiushangbuqu。



而且行業還有生命周期
，有的有限，像開始霓虹燈從解放前，大家都知道霓虹燈下的哨兵，對不對？一直到90年代幾十年了
，都做得很好。比如說原來做的平麵發光字，後來的不鏽鋼包邊發光字、無邊字、超級字、迷你字、吸塑字、平麵字、衝孔字等等各品類字的出現，周期就越來越短。



zhegeqingkuangxia，kenengchanlianghaimeiyoutishengshanglaijiuhuanle，najiuxuyaogenghaodequchuangxingengduopinleidezi，ranhoushanggengduodeshebei，zhaogengduoderenbaguanlizuotou，yingxiaozuotou。



拿一個製工廠來說，噴繪加工廠也是這樣
，設備更新也是很快
，一個噴繪機
、寫真機應該是2到3年的壽命，我覺得不會時間太長
，所以都要下更多的功夫去做好多基礎性的東西。



ruguozhexiedongxinigaobudingdehua，chanliangyeshishangbulaide。nibasuoyoupinleidezizuole
，suoyoudepeiyinshebeidoushangle，zhegechanliangnengzuoshanglai，danshiyingjiandetouruyeshixiangdangjuda，daoshihounigongzuobaohebubaohe，jiqidexianzhilvgaobugaodoushiwenti。





接下來就是行業內的需求天花板，一種是本來沒有很大需求；另一種是需求中斷。需求中斷是致命的，比如10年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)慶(qing)典(dian)業(ye)務(wu)很(hen)好(hao)，後(hou)來(lai)因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)不(bu)允(yun)許(xu)鋪(pu)張(zhang)浪(lang)費(fei)，搞(gao)那(na)麼(me)高(gao)大(da)上(shang)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)會(hui)議(yi)的(de)花(hua)盆(pen)都(dou)不(bu)讓(rang)買(mai)了(le)
，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)受(shou)到(dao)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)限(xian)製(zhi)
，需(xu)求(qiu)突(tu)然(ran)中(zhong)斷(duan)了(le)，也(ye)叫(jiao)需(xu)求(qiu)天(tian)花(hua)板(ban)。



在17年到18年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)做(zuo)黨(dang)建(jian)的(de)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)，但(dan)需(xu)求(qiu)就(jiu)這(zhe)麼(me)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)
，後(hou)來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)
，不(bu)做(zuo)了(le)。這(zhe)也(ye)是(shi)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)
，那(na)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)中(zhong)
，它(ta)會(hui)自(zi)然(ran)的(de)選(xuan)擇(ze)讓(rang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)新(xin)服(fu)務(wu)不(bu)斷(duan)的(de)湧(yong)現(xian)，又(you)讓(rang)老(lao)的(de)項(xiang)目(mu)一(yi)大(da)部(bu)分(fen)最(zui)終(zhong)消(xiao)亡(wang)
，所(suo)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)適(shi)時(shi)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)端(duan)設(she)備(bei)

，或(huo)者(zhe)技(ji)術(shu)心(xin)存(cun)一(yi)些(xie)敬(jing)畏(wei)。



xuqiudetianhuabanqishigenxianzaihulianwangyujiafadayeshiyouguande
，dajiadoukanshoujile
，shoujishangzhexieguanggaoyoutengxundeqiehao，baidudebaijiahao，toutiaodehuoshanshipin
，haiyoudouyin、快手等等，這些貫穿的都有廣告，好多汽車，房地產包括一些電器類的都挪到了手機端。



現xian在zai地di麵mian上shang所suo應ying用yong的de

，生sheng產chan製zhi作zuo加jia工gong的de東dong西xi可ke能neng就jiu隨sui之zhi減jian少shao了le。像xiang大da量liang噴pen印yin工gong廠chang的de增zeng加jia，發fa光guang字zi工gong廠chang的de增zeng加jia，明ming顯xian存cun在zai著zhe生sheng產chan過guo剩sheng，所suo以yi這zhe都dou碰peng到dao了le需xu求qiu的de天tian花hua板ban。





行(xing)業(ye)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)天(tian)花(hua)板(ban)，就(jiu)是(shi)成(cheng)長(chang)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)
，也(ye)可(ke)以(yi)戲(xi)稱(cheng)為(wei)恐(kong)龍(long)天(tian)花(hua)板(ban)。就(jiu)一(yi)般(ban)廣(guang)告(gao)的(de)行(xing)業(ye)，當(dang)它(ta)發(fa)展(zhan)到(dao)規(gui)模(mo)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)大(da)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)病(bing)也(ye)會(hui)同(tong)時(shi)發(fa)生(sheng)。不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)
，人(ren)才(cai)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)或(huo)者(zhe)配(pei)置(zhi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)跟(gen)政(zheng)策(ce)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)病(bing)都(dou)要(yao)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)，不(bu)想(xiang)辦(ban)法(fa)就(jiu)頭(tou)疼(teng)。環(huan)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？社(she)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)
？稅(shui)收(shou)在(zai)加(jia)強(qiang)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？目(mu)前(qian)碰(peng)到(dao)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)簡(jian)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)
，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)原(yuan)因(yin)我(wo)就(jiu)接(jie)著(zhe)往(wang)下(xia)分(fen)享(xiang)，這(zhe)部(bu)分(fen)就(jiu)跳(tiao)過(guo)了(le)。



遇到這些天花板之後，我們不敢去折騰
，因為越折騰，可能死的越快。



①無(wu)病(bing)有(you)病(bing)亂(luan)投(tou)醫(yi)

，參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)，這(zhe)方(fang)法(fa)永(yong)遠(yuan)隻(zhi)能(neng)是(shi)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)
，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)，且(qie)不(bu)說(shuo)講(jiang)課(ke)的(de)老(lao)師(shi)自(zi)己(ji)都(dou)沒(mei)有(you)經(jing)營(ying)過(guo)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)幹(gan)過(guo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，除(chu)了(le)想(xiang)賺(zhuan)你(ni)的(de)錢(qian)，憑(ping)什(shen)麼(me)能(neng)挽(wan)救(jiu)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)。



再(zai)說(shuo)每(mei)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)不(bu)同(tong)，大(da)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)企(qi)業(ye)，小(xiao)的(de)就(jiu)是(shi)店(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)，問(wen)題(ti)千(qian)差(cha)萬(wan)別(bie)，有(you)聽(ting)說(shuo)過(guo)一(yi)種(zhong)藥(yao)治(zhi)百(bai)病(bing)嗎(ma)？除(chu)了(le)嘩(hua)眾(zhong)取(qu)寵(chong)以(yi)外(wai)
，剩(sheng)下(xia)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)地(di)雞(ji)毛(mao)。



②在遇到這五個天花板之後
，各種的營銷推廣這兩年競爭相當的激烈，好多同行都死於各種營銷推廣行為。比如說行業加盟類

、安裝加盟類、dabanhenhaodexingxiangdianjiamenglei，dangrangezhongyouhaode
，yeyouzuodebuhaode
，zhendeqidaolehaodexiaoguoma
？yinweizaijingyingfazhandeshihou
，zhuyaoyuanyinyewudingdanbuzu
，genyuan、現金流的缺乏，像房地產的單子可能回款不利，現金流就斷了。



所suo以yi做zuo推tui廣guang的de時shi候hou，剛gang才cai說shuo到dao的de加jia盟meng等deng種zhong種zhong行xing為wei都dou是shi跟gen營ying銷xiao相xiang掛gua鉤gou
，都dou是shi要yao花hua錢qian。多duo少shao萬wan的de加jia盟meng費fei

，後hou期qi的de配pei合he
，都dou要yao去qu做zuo
，如ru果guo結jie果guo不bu好hao
，現xian金jin流liu沒mei有you了le
，那na可ke能neng就jiu步bu履lv維wei艱jian
，甚shen至zhi死si掉diao。所suo以yi現xian金jin為wei王wang，口kou袋dai裏li麵mian一yi定ding得de有you現xian金jin。


在zai這zhe個ge情qing況kuang下xia

，因yin為wei市shi場chang情qing況kuang不bu好hao，加jia強qiang管guan理li，提ti高gao對dui員yuan工gong的de要yao求qiu，員yuan工gong都dou是shi很hen現xian實shi的de，除chu了le要yao活huo少shao收shou入ru高gao
，還hai要yao看kan廣guang告gao公gong司si有you沒mei有you發fa展zhan的de希xi望wang。你ni千qian方fang百bai計ji要yao求qiu他ta多duo幹gan活huo少shao拿na錢qian，本ben身shen就jiu經jing營ying困kun難nan
，員yuan工gong可ke能neng跑pao得de比bi兔tu子zi都dou快kuai
，從cong而er還hai影ying響xiang了le你ni行xing業ye的de口kou碑bei

，讓rang生sheng意yi更geng加jia速su的de下xia滑hua，甚shen至zhi死si亡wang！


這(zhe)些(xie)我(wo)都(dou)深(shen)有(you)體(ti)會(hui)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)講(jiang)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，幸(xing)好(hao)我(wo)們(men)是(shi)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)它(ta)有(you)權(quan)限(xian)的(de)獎(jiang)扣(kou)管(guan)理(li)

，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)設(she)計(ji)，所(suo)以(yi)管(guan)理(li)是(shi)有(you)彈(dan)性(xing)的(de)，在(zai)一(yi)些(xie)變(bian)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)機(ji)製(zhi)
，很(hen)好(hao)的(de)跟(gen)員(yuan)工(gong)做(zuo)好(hao)情(qing)感(gan)訴(su)求(qiu)的(de)管(guan)理(li)，內(nei)部(bu)的(de)溝(gou)通(tong)，讓(rang)員(yuan)工(gong)適(shi)應(ying)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)，不(bu)要(yao)有(you)太(tai)大(da)的(de)負(fu)擔(dan)和(he)壓(ya)力(li)，給(gei)他(ta)更(geng)多(duo)的(de)安(an)全(quan)感(gan)。


當前這個情況下
，按照靠譜的方法去做，我覺得有這麼三點：

1、行xing業ye好hao不bu好hao，都dou是shi整zheng體ti性xing的de，大da家jia都dou一yi樣yang，這zhe個ge時shi候hou抓zhua現xian金jin流liu是shi重zhong要yao的de


，要yao千qian方fang百bai計ji去qu研yan究jiu如ru何he讓rang生sheng意yi未wei來lai的de利li益yi，未wei來lai的de發fa展zhan和he研yan究jiu透tou抓zhua住zhu現xian金jin流liu，得de把ba競jing爭zheng對dui手shou給gei熬ao沒mei了le，真zhen的de很hen重zhong要yao。



我們通過將近十年的時間
，在縣城裏邊從三五個人開始做
，增加到去年年底達到80多個人，營業額增加了將近20倍。然後今年19年nian果guo斷duan的de放fang棄qi一yi些xie現xian金jin流liu，不bu是shi太tai順shun暢chang的de亞ya業ye務wu，包bao括kuo一yi些xie大da的de客ke戶hu，就jiu是shi要yao回hui籠long現xian金jin，一yi些xie不bu用yong的de設she備bei機ji器qi，通tong過guo積ji分fen的de管guan理li係xi統tong優you化hua我wo們men的de人ren員yuan
，大da大da的de減jian少shao了le消xiao耗hao。



2
、消除一些不必要的部門，剛才說設備的替換，人員的優化等等，實現外包的合作
，減少費用的開支，把公司做到輕量化。



在(zai)行(xing)業(ye)上(shang)升(sheng)的(de)時(shi)候(hou)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)
，在(zai)下(xia)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)，盡(jin)量(liang)就(jiu)是(shi)做(zuo)輕(qing)資(zi)產(chan)，比(bi)如(ru)說(shuo)發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)業(ye)務(wu)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)以(yi)超(chao)級(ji)字(zi)為(wei)主(zhu)，就(jiu)做(zuo)這(zhe)一(yi)款(kuan)，因(yin)為(wei)它(ta)替(ti)代(dai)了(le)包(bao)邊(bian)字(zi)
、平麵字、wubianzizonghelesuoyoudexiaoguo，tongguojiangjinyiniandebuduandeshiyanhetisheng，xianzaiyinggaicongxiaodaodaquanbudechicunguigedounengzuohuwaideshiyong，qingkuangfankuiyeshifendelianghao。



那(na)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)
，我(wo)們(men)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)群(qun)裏(li)一(yi)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，再(zai)去(qu)做(zuo)交(jiao)期(qi)有(you)保(bao)證(zheng)
，同(tong)時(shi)也(ye)利(li)用(yong)了(le)他(ta)的(de)產(chan)能(neng)，把(ba)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)部(bu)門(men)壯(zhuang)大(da)，生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)縮(suo)小(xiao)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)輕(qing)鬆(song)多(duo)了(le)。像(xiang)我(wo)們(men)雕(diao)刻(ke)機(ji)在(zai)去(qu)年(nian)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)九(jiu)台(tai)，現(xian)在(zai)雕(diao)刻(ke)機(ji)就(jiu)剩(sheng)下(xia)兩(liang)台(tai)高(gao)速(su)的(de)迷(mi)你(ni)字(zi)雕(diao)刻(ke)機(ji)，如(ru)果(guo)刻(ke)普(pu)通(tong)板(ban)子(zi)的(de)話(hua)，一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)效(xiao)率(lv)能(neng)達(da)到(dao)兩(liang)
、三倍。



整合之後既能保證客戶，又能保證質量
，保證了業務訂單不會出現更大的滑坡，還花出更多的精力去做好精的品類。



3、跳tiao出chu原yuan有you的de生sheng意yi
，參can與yu新xin潮chao流liu的de趨qu勢shi，給gei自zi己ji的de生sheng意yi注zhu入ru新xin的de生sheng機ji。像xiang本ben身shen我wo就jiu是shi做zuo廣guang告gao的de，但dan現xian在zai抽chou空kong做zuo自zi媒mei體ti，結jie交jiao了le好hao多duo年nian輕qing的de朋peng友you。



我們去年80多個人經過優化之後，現有人員大約50個，有20來個在做發光字工廠業務，還有三個業務員在做當地的業務，剩下的有20多個人全部轉向做自媒體。



就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)新(xin)鄉(xiang)新(xin)注(zhu)冊(ce)的(de)公(gong)司(si)，辦(ban)公(gong)的(de)地(di)方(fang)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)直(zhi)播(bo)，還(hai)有(you)各(ge)大(da)自(zi)媒(mei)體(ti)平(ping)台(tai)提(ti)供(gong)視(shi)頻(pin)的(de)創(chuang)作(zuo)，還(hai)有(you)文(wen)章(zhang)創(chuang)作(zuo)提(ti)供(gong)內(nei)容(rong)
，收(shou)入(ru)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)平(ping)台(tai)給(gei)予(yu)的(de)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)道(dao)具(ju)的(de)業(ye)務(wu)，包(bao)括(kuo)做(zuo)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)品(pin)
，發(fa)光(guang)字(zi)、拉布燈箱等等這些業務都得到了引流。



而且還交到了很年輕的朋友，基本上都是九五後，因為我是70後，相差都將近20歲。我進入他那個圈子之後，這些年輕的小弟們都喊我老頭
，後來我弟弟進去之後就喊他小老頭。



隻(zhi)有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)跟(gen)那(na)些(xie)年(nian)輕(qing)人(ren)走(zou)到(dao)一(yi)塊(kuai)，新(xin)的(de)東(dong)西(xi)才(cai)會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)，才(cai)會(hui)學(xue)習(xi)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)新(xin)潮(chao)流(liu)

，接(jie)觸(chu)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)趨(qu)勢(shi)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)關(guan)注(zhu)一(yi)下(xia)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)，我(wo)的(de)頭(tou)條(tiao)號(hao)張(zhang)耀(yao)斌(bin)談(tan)管(guan)理(li)。



大家關注以後可以看一下，其實這個賬號就是打造了一個人的IP。我在頭條上應該有55000個粉絲，在百度上麵有2萬個粉絲
，還有其他一些小的自媒體平台
，通過五個月的時間，現在有8萬左右的粉絲在關注我。



每天我至少發1到2個(ge)視(shi)頻(pin)
，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)管(guan)理(li)的(de)幹(gan)貨(huo)內(nei)容(rong)，吸(xi)引(yin)了(le)好(hao)多(duo)創(chuang)業(ye)的(de)小(xiao)老(lao)板(ban)，還(hai)有(you)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)關(guan)注(zhu)。有(you)了(le)粉(fen)絲(si)關(guan)注(zhu)之(zhi)後(hou)
，通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)一(yi)個(ge)活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)場(chang)景(jing)與(yu)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)，比(bi)之(zhi)前(qian)看(kan)到(dao)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)
，網(wang)站(zhan)網(wang)店(dian)

，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)微(wei)博(bo)，冷(leng)冰(bing)冰(bing)的(de)工(gong)具(ju)更(geng)有(you)人(ren)氣(qi)。



tongguojianlifensiyuwozhijiandexinren，congerdaidongdechanpindexiaoshou，bingqiejinxieshijianwotongguoyixiequdao，xianggangcaiwoshuodaodezhanhuiqudaohuozhewangluoqudao
，gedadedianshangpingtai，zuorichangshenghuoxiangguandeguanggaoxingyekeyizuodechanpin
，wodefensisuizheleijijiushiyigebianxiandequdaoyinliu





自媒體比微信營銷有哪些好處

？微信它隻能加5000個(ge)好(hao)友(you)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)你(ni)自(zi)己(ji)加(jia)。如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)好(hao)一(yi)個(ge)文(wen)字(zi)的(de)作(zuo)品(pin)，或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)問(wen)答(da)
，一(yi)個(ge)短(duan)視(shi)頻(pin)，一(yi)個(ge)長(chang)視(shi)頻(pin)，然(ran)後(hou)發(fa)到(dao)自(zi)媒(mei)體(ti)賬(zhang)號(hao)上(shang)，會(hui)有(you)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)個(ge)覺(jiao)得(de)跟(gen)你(ni)相(xiang)關(guan)的(de)人(ren)來(lai)關(guan)注(zhu)你(ni)。對(dui)你(ni)所(suo)發(fa)的(de)內(nei)容(rong)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，不(bu)受(shou)任(ren)何(he)的(de)限(xian)製(zhi)。



自媒體它有淘寶這樣的電商平台，賣貨的功能，又有微信的功能
，可以私信

，可以聊天，還有博客的功能

，大家都寫過博客都知道！



所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)掌(zhang)握(wo)好(hao)之(zhi)後(hou)，真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)營(ying)銷(xiao)拓(tuo)展(zhan)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)。因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)方(fang)式(shi)日(ri)漸(jian)式(shi)微(wei)，要(yao)想(xiang)生(sheng)意(yi)更(geng)好(hao)做(zuo)一(yi)點(dian)，做(zuo)法(fa)就(jiu)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)和(he)客(ke)戶(hu)基(ji)礎(chu)上(shang)做(zuo)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)。剛(gang)才(cai)有(you)講(jiang)到(dao)行(xing)業(ye)無(wu)非(fei)三(san)大(da)類(lei)：



1、幫客戶做廣告宣傳
，包括策劃、設計、媒介代理等環節。

2、製作加工工廠、噴印工廠、燈箱的工廠、發光質工廠等等。

3

、廣告的門店。



易yi凱kai的de用yong戶hu裏li
，我wo覺jiao得de大da部bu分fen都dou是shi這zhe三san類lei是shi吧ba？所suo以yi說shuo要yao是shi做zuo新xin的de業ye務wu拓tuo展zhan
，我wo覺jiao得de大da家jia可ke以yi通tong過guo這zhe兩liang個ge方fang麵mian跟gen自zi媒mei體ti結jie合he到dao一yi塊kuai，有you這zhe麼me兩liang個ge方fang麵mian：

第一、發現新的營銷需求，基於團隊的能力，嚐試一下新的互聯網廣告營銷

，比如騰訊的社交廣告、頭條
、抖音的信息流廣告，尋找並引入新的DSP精準營銷廣告代理資源，這是一種可以嚐試的方向。



因為我們20多個自媒體團隊
，也是到北京
，到深圳
，跟官方機構做了對接
，順應媒介變化的形式，重新塑造我們自己的核心資源。



這zhe是shi我wo們men一yi年nian來lai，到dao相xiang關guan的de平ping台tai把ba資zi源yuan方fang麵mian的de需xu求qiu

，和he代dai理li資zi源yuan對dui接jie。用yong簡jian單dan的de話hua來lai說shuo
，就jiu是shi通tong過guo一yi段duan時shi間jian的de運yun作zuo，把ba現xian有you的de員yuan工gong能neng力li比bi較jiao強qiang的de，轉zhuan化hua比bi較jiao快kuai的de變bian為wei百bai度du騰teng訊xun給gei他ta們men打da工gong
，大da樹shu底di下xia好hao乘cheng涼liang。



第二
、嚐試整合內容型的廣告業務，整合達人的資源
，然後往MCN方向靠攏，我們注冊的有兩個公司，然後都在做這個MCN
，找一些主播或者內容型的大V自(zi)帶(dai)流(liu)量(liang)
，因(yin)為(wei)有(you)零(ling)流(liu)量(liang)廣(guang)告(gao)生(sheng)意(yi)就(jiu)好(hao)做(zuo)，但(dan)前(qian)提(ti)是(shi)各(ge)位(wei)要(yao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)整(zheng)合(he)或(huo)者(zhe)孵(fu)化(hua)的(de)能(neng)力(li)，現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)機(ji)構(gou)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)參(can)考(kao)的(de)方(fang)向(xiang)，易(yi)凱(kai)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)很(hen)多(duo)，做(zuo)一(yi)個(ge)店(dian)招(zhao)，做(zuo)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)頁(ye)也(ye)是(shi)在(zai)幫(bang)別(bie)人(ren)賣(mai)貨(huo)，其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)，營(ying)銷(xiao)機(ji)構(gou)。



如果你把自媒體整合做好之後，等於打造好人社，打造好個人的IP
，然後就形成了用人來引流量，通過宣傳
，做到把產品賣出去變現的過程。



自媒體行業是從15年開始，16年爆發
，17年成長，18年成熟，那目前19年(nian)是(shi)大(da)浪(lang)淘(tao)沙(sha)的(de)一(yi)年(nian)
，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)部(bu)分(fen)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)

，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)輸(shu)出(chu)價(jia)值(zhi)內(nei)容(rong)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)人(ren)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)大(da)
，跟(gen)風(feng)三(san)天(tian)撒(sa)網(wang)兩(liang)天(tian)打(da)魚(yu)的(de)人(ren)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)出(chu)局(ju)，接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)有(you)大(da)批(pi)的(de)公(gong)司(si)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)
，專(zhuan)門(men)孵(fu)化(hua)自(zi)媒(mei)體(ti)人(ren)

，還(hai)有(you)做(zuo)自(zi)媒(mei)體(ti)培(pei)訓(xun)教(jiao)育(yu)的(de)。



在這個成熟區，因為這個更規範了，我覺得大家了解一下，可能會更好的進入一個機會。



感謝易凱公司提供的平台
，感謝翁總、揭經理，還有謝工，易凱的工作人員，今天的內容我就給大家分享這麼多！謝謝各位的收聽！