東陽易創廣告-吳總：老板是企業招聘的第一負責人

2019年11月13日《周三晚8點-易凱有約》第129期由東陽易創廣告-吳總分享，分享主題：老板是企業招聘的第一負責人。




東陽市易創廣告裝潢有限公司成立於2007年
，是集廣告設計、製作、安裝、店麵裝潢及大型戶外廣告為一體的專業化公司，公司擁有大型高精度戶外、戶內寫真機、激光雕刻機等先進設備。



本公司承接各種戶外廣告製作
、LED電子顯示屏、大型亮化工程、shineiwaizhuangshizhuangxiugongchengjicehuahuodong，womenyongyouyizhizhuoyuejinqudegongzuotuandui
，pingzheqiangdadeshejinenglihejingzhandegongyi，buduanyunyongchuangxinlinian，zaizhanshixiaoguoyuzhizuochengbenzhijianbawohaojiadepinghengdian，chuangzaochulingkehumanyidezhizuofangan。



以下是吳總部分分享內容：


易凱軟件及廣告界的同行，大家晚上好。首先特別感謝易凱公司翁總和小美的邀請，感謝易凱公司搭建這樣一個好的交流平台
，非常感謝。



我是浙江東陽易創廣告公司的吳茂海
，同時也是專業生產高檔板式辦公家具企業，我是浙江易創家具有限公司的總經理。



易凱至今已經有12年的曆史
，我們是2011niankaishiqiyongde
，shuozhenxinhua
，zhegeruanjianwojiaodetebiehaoyong。yinweishizaizhanhuishanggenwengzongjianleyicimian，gentashenliaole
，duiyikaigongsidelinian，baokuotamenzuoruanjiandezhizhetaidudadonglewo。suoyidangshizaizhanhuishangwojiuxialedan，shishiyezhengmingleyikaigongsidefuwuyeshixiangdangdedaowei。



今天我想給大家分享的主題是-老板是企業招聘的第一負責人。



為什麼我要選擇這個主題？因為結合我這幾年的創業曆程來講，我覺得招人是企業的頭等大事。大家有沒有發現企業的“企”，它是由“人”跟“止”組成的，企業無“人”則“止”，企業是因為由人組成的。



所有特別卓越的企業，具有決定性意義的成功
，我覺得按照現在來說的話，不是市場、不是技術、不是競爭、也不是產品
，而是招聘，並留住優秀的員工，才是企業能發展
、能壯大的因素。



世界上可怕的事情是比我們優秀，比我們成功的人
，卻比我們更愛去學習。生存下來的組織
，一定是學習型的。



接下來給大家分享關於招人、識(shi)人(ren)的(de)小(xiao)心(xin)得(de)，一(yi)般(ban)應(ying)聘(pin)者(zhe)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)應(ying)聘(pin)，他(ta)們(men)的(de)簡(jian)曆(li)或(huo)者(zhe)自(zi)我(wo)包(bao)裝(zhuang)這(zhe)塊(kuai)都(dou)會(hui)寫(xie)得(de)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)不(bu)管(guan)應(ying)聘(pin)者(zhe)的(de)簡(jian)曆(li)寫(xie)的(de)有(you)多(duo)完(wan)整(zheng)
，我(wo)一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)，讓(rang)他(ta)們(men)到(dao)我(wo)公(gong)司(si)來(lai)
，第(di)1件事情是讓他重新填一份簡曆，按照我們公司的版本填寫。在招聘的時候，對求職者大致的認識，問話的方式：



▉第1條、做一分鍾的自我介紹



通過自我介紹，對應聘者的大致情況做初步了解，還有能夠考核這個應聘者的表達能力，他的位置在哪？



▉第2條、用一分鍾闡述為什麼選擇我們公司



考核他對公司的了解
，也加深一下他對公司的印象。



▉第3條、用一分鍾評價以前的公司和老板



從過程中看出一個人有沒有一份感恩之心，我覺得一份感恩之心是非常重要的，如果沒有感恩之心，培養是毫無價值的。



▉第4條
、用一分鍾闡述他對行業的認識



測試一下求職者的專業度。



▉第5條
、用一分鍾講述自己未來的目標和夢想



我覺得這也是重要的
，從中看出求職者規劃的能力。



作為企業的領頭人
，我覺得領導人的很大一個重要的職責是要會激勵人

，還有激發人，激勵人的激情，激發人的潛力。



結合我這幾年的實際，有三大原則，是什麼？




①讓rang優you秀xiu者zhe富fu起qi來lai，榜bang樣yang的de力li量liang是shi無wu窮qiong的de。一yi個ge企qi業ye的de成cheng功gong
，我wo覺jiao得de跟gen榜bang樣yang能neng不bu能neng立li起qi來lai有you直zhi接jie關guan係xi。如ru果guo所suo有you的de人ren都dou向xiang榜bang樣yang學xue習xi
，那na這zhe個ge企qi業ye一yi定ding是shi向xiang上shang的de。所suo以yi我wo覺jiao得de讓rang優you秀xiu者zhe富fu起qi來lai
，樹shu立li榜bang樣yang，是shi一yi個ge很hen好hao的de激ji勵li人ren的de作zuo用yong。

②rangputongzhedongqilai，yigegongsilimianyidinghuicunzaiyigeqingkuang，henduorenshiguanwangde，dangwomenbabangyangliqilaideshihou，naputongdetajiuhuidongqilai，xiangbangyangqukaoqi，renzhihuigenshenbianderenbi。youxiuzheliqilaile
，natadebangyangfahuichulaizhihou，putongrenjiunengdongqilai。

③讓落後者放起來

，隻有到後麵的人，他不願意進步、不願意成長的人、不願意付出的把他放起來。





在這裏，我想跟大家分享一點小故事！我們公司的銷售部是給它分成兩個組
，兩個組是要進行PK的
，在每個月的啟動大會，每個人是要拿出100塊錢現金出來，然後公司相應地給到他們一個1:1的獎勵。打個比方，我們銷售部是8個人，那他們每個人100塊就是800塊，公司也拿出800塊錢
，那總共是1600塊錢。



在這1600塊錢裏麵我們做了一些分類，當業績第1名的獎勵多少錢？當月破了記錄的，再獎勵多少錢，然後形成一種PK的文化。



如果當月他成了第1名成交新客戶的，我們又給他獎勵多少錢？讓他們自己有付出
，公司也有一些支出

，還有一個重要的什麼？讓他們之間相互形成競爭。



你看我、我(wo)看(kan)你(ni)不(bu)斷(duan)地(di)登(deng)上(shang)，因(yin)為(wei)人(ren)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)跟(gen)身(shen)邊(bian)人(ren)比(bi)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)當(dang)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)形(xing)成(cheng)了(le)，那(na)管(guan)理(li)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)輕(qing)鬆(song)了(le)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)在(zai)不(bu)斷(duan)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
、不斷爭的過程之中，他們也有所成長。



跟大家再分享一下
，就是作為一個企業，我覺得老板的角色定位非常重要，一個公司的老板應該成為一個導師
，是企業的靈魂、是企業所有員工的導師。我們的管理人員、領導人要成為教練，讓他們去教育下屬，讓他們有更大的成長
，我覺得成為一個企業的導師，讓管理人員成為員工的教練是很重要的。



我wo覺jiao得de作zuo為wei企qi業ye的de領ling導dao人ren有you一yi個ge重zhong要yao的de工gong作zuo是shi
，要yao成cheng為wei企qi業ye的de療liao養yang師shi，不bu能neng讓rang我wo們men的de員yuan工gong帶dai著zhe傷shang口kou回hui家jia過guo夜ye，要yao給gei他ta們men做zuo療liao傷shang。這zhe也ye是shi我wo覺jiao得de留liu住zhu員yuan工gong的de一yi個ge很hen好hao的de方fang式shi，不bu能neng讓rang他ta留liu著zhe傷shang口kou，沒mei給gei他ta縫feng好hao，讓rang他ta回hui家jia過guo夜ye！



還有重要的一點
，就是要做伯樂。通過員工的行為方式，去發現、挖掘更多的人才。一個企業裏用得好、順手的人才，我感覺應該是我們內部培養的人才是好的，也是適合企業生存的。



你(ni)外(wai)麵(mian)調(tiao)來(lai)的(de)空(kong)降(jiang)兵(bing)或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)
，特(te)別(bie)不(bu)管(guan)他(ta)們(men)有(you)多(duo)厲(li)害(hai)，龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)的(de)。好(hao)的(de)人(ren)是(shi)在(zai)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)挖(wa)掘(jue)的(de)
，要(yao)做(zuo)他(ta)們(men)的(de)伯(bo)樂(le)
，這(zhe)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)。



還(hai)有(you)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)蠻(man)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)
，在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)難(nan)免(mian)會(hui)遇(yu)到(dao)各(ge)式(shi)各(ge)樣(yang)的(de)困(kun)難(nan)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)壞(huai)消(xiao)息(xi)。什(shen)麼(me)叫(jiao)壞(huai)消(xiao)息(xi)
？產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)好(hao)類(lei)似(si)於(yu)這(zhe)些(xie)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)找(zhao)到(dao)了(le)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)投(tou)訴(su)。能(neng)知(zhi)道(dao)這(zhe)些(xie)消(xiao)息(xi)的(de)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)權(quan)限(xian)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)人(ren)就(jiu)好(hao)了(le)，要(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)快(kuai)速(su)解(jie)決(jue)，盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)消(xiao)除(chu)這(zhe)個(ge)影(ying)響(xiang)
，團(tuan)隊(dui)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)某(mou)一(yi)個(ge)事(shi)件(jian)丟(diu)失(shi)了(le)信(xin)心(xin)！



所以我覺得好消息應盡可能的往下走！讓每個員工聽到“哇塞，公司又怎麼怎麼進步了，又拿到什麼大單”，盡可能的把好消息傳到我們的團隊的每一個人！



總結一句話是好消息往下傳，增加整個團隊的凝聚力、團隊的信心。



我也在研究毛主席是如何從一窮二白

、小xiao米mi加jia步bu槍qiang的de模mo式shi
，打da敗bai了le裝zhuang備bei精jing良liang的de國guo民min黨dang，建jian立li了le新xin中zhong國guo。在zai這zhe裏li麵mian有you一yi句ju話hua
，我wo覺jiao得de是shi很hen完wan美mei的de，把ba壞huai消xiao息xi轉zhuan化hua為wei好hao消xiao息xi的de一yi句ju話hua
，我wo覺jiao得de非fei常chang的de經jing典dian。



在這個戰爭過程中，共產黨是沒有槍
、沒有炮。但是毛主席的大智慧
，他就把這句話轉換了一下，沒有槍
、沒有炮，敵人給我們造，瞬間就把這個壞消息轉化成好消息，鼓舞了士氣。



在結尾送給大家一份小禮物！



第1句話：“謝謝你，我愛你。”不斷不斷的告訴我們的團隊，告訴我們的員工
，告訴跟我們一起並肩作戰的人
，告訴他“謝謝你，我愛你”，讓他感受得到你對他的關心。我覺得話說出來才是真正的愛，讓他一定要感受到“謝謝你
，我愛你"，讓我們的員工感受到我們對他的愛。



第2句話：“謝謝你，有你真好！”



第3句話：“太棒了，有你就是不一樣。”



zaiciganxieyikaigongsitigongdepingtai
，feichangganxieguanggaojiedetongrenyouzhemeyigejiaoliudejihui
，feichangganxie


，reqinghuanyingnimenlaizhejiang，laidaowomendongyangzuoke，dongyangzhebianyouhengdian、影視城是非常有名的，而且浙江東陽也是木雕工藝之鄉
，熱烈歡迎你們的到來！希望今天晚上的分享給大家有所幫助，說的不好的地方請您多包涵，感謝大家，謝謝！