河北博采廣告-房總：新廣告製作的構想-我在過去幾年拯救公司麵臨倒閉路上的所感

2019年11月27日《周三晚8點-易凱有約》第131期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：新廣告製作的構想-我在過去幾年拯救公司麵臨倒閉路上的所感。




我把自己比喻為是一名沒有見過世麵的從大山深處走出來的孩子
，經營著一家高層沒有戰略目標,中層沒有經營管理能力又沒有執行力，團隊沒有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



公(gong)司(si)業(ye)務(wu)很(hen)寬(kuan)泛(fan)，過(guo)去(qu)是(shi)什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)，什(shen)麼(me)也(ye)沒(mei)做(zuo)好(hao)，現(xian)在(zai)這(zhe)一(yi)切(qie)正(zheng)在(zai)悄(qiao)然(ran)改(gai)變(bian)
，未(wei)來(lai)還(hai)是(shi)什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)，什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)做(zuo)好(hao)。我(wo)堅(jian)信(xin)我(wo)此(ci)生(sheng)對(dui)廣(guang)告(gao)業(ye)是(shi)有(you)我(wo)的(de)價(jia)值(zhi)的(de)，不(bu)論(lun)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)的(de)過(guo)去(qu)的(de)失(shi)敗(bai)的(de)借(jie)鑒(jian)還(hai)是(shi)未(wei)來(lai)有(you)可(ke)能(neng)再(zai)次(ci)失(shi)敗(bai)的(de)借(jie)鑒(jian)。



以下是房總部分分享內容：


geweiqiyejiatongxue，dajiadangxiahao。woshifangwenjie，laizishijiazhuangshibocaiguanggaoyouxiangongsi。gongsiqianjinianjingyingdebushitaihao，bulvweijian，meiyourencaiyoushi，meiyouchanpinyoushi，gengmeiyouyingxiaoyoushi
，kehujieliandediushi，jiuganjiaogongsisuishidoukenenghuidaobi，yigexiaolangdaguolai
，gongsikenengjiubucunzaile。



qishijiushizaizhezhongzhuangkuangxia，bocaigongsitashangleyitiaoxindeqiushengzhilu。gongsibuxingle


，yidingshizaimoufangmianchulewenti，bixumosuochuyitiaoxinlu，rangzijihuoxiaqu。yixiasuojiangdejiushiwomengongsizaimianlindaobibianyuandeshihou，zuodedongzuoheganxiang
，xiwangnenggeidajiayixiejiejian，jintianwodeyanjiangfensibufen：


第一部分是講我這幾年的摸索之路；



第二部分是講我們博采公司的核心文化與組織架構；



第三部分是我對未來廣告製作公司所經曆的發展階段的個人看法
；



第四部分是這次演講的一個重點，新廣告製作的構想。



因為時間關係，有些內容我會以圖片的形式發給大家，就不再做詳細地講述了。





下麵開始第一部分內容，其實這部分講的是我這些年個人的成長經曆
，我把這段經曆劃分成了5個階段
，我以圖片的形式發給大家。







dajiaruguoyouxingqudehua，keyishihoubazhegekanyixia
，zhejiushiwozhejinianzouguolaidelicheng，woyexiangxindajiakanwanzhebufenneirongzhihou
，huiduiwozhejiniandexingzongyouyigeculvedeyinxiang。





因(yin)為(wei)第(di)一(yi)部(bu)分(fen)不(bu)是(shi)我(wo)演(yan)講(jiang)的(de)重(zhong)點(dian)，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)進(jin)入(ru)第(di)二(er)部(bu)分(fen)的(de)內(nei)容(rong)
，核(he)心(xin)文(wen)化(hua)和(he)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)成(cheng)長(chang)結(jie)果(guo)及(ji)未(wei)來(lai)方(fang)向(xiang)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)公(gong)司(si)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)摸(mo)索(suo)，最(zui)後(hou)的(de)沉(chen)澱(dian)就(jiu)體(ti)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)文(wen)化(hua)和(he)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)上(shang)，方(fang)向(xiang)明(ming)了(le)，剩(sheng)下(xia)的(de)就(jiu)變(bian)得(de)簡(jian)單(dan)了(le)。稍(shao)等(deng)
，我(wo)也(ye)把(ba)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)文(wen)化(hua)和(he)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)發(fa)到(dao)我(wo)們(men)群(qun)裏(li)。










其實當下及未來的所有動作都是在圍繞著公司的核心文化展開
，大家可以先看兩分鍾
，我再進行下麵的演講。



三、對未來廣告公司發展的個人看法



我下麵進行演講第3部分內容，這是我們公司現在正在走的路
，我也做了一張圖片發給大家。







以上這張圖片的內容是我根據這幾年的摸索總結出來的，感覺適合我們公司，也適合10renyishangdeguanggaozhizuogongsidefazhanlujing。wozhidaohaiyoutaiduodeloudong，qishiyeyuanyiheyouxiudeguanggaorenyiqilaiwanshanta，woxiamianjiushibazhegelujinggeidahuojiandandejiangshuyixia。



01
、合夥人：wofeichangqingxidiganjiaodaohehuorenshiweilaiguanggaozhizuogongsifazhandeyigejichu。ruguoweilaixiangbagongsizuoda

，xiangbagongsizuodechangjiu，hehuorenshigejichu。ruguogongsizaimianlindaobibianyuande，qishidi1個動作，不實行合夥人體製的話，公司早就不存在。



dajiahaijideqibaniandenongcunlianchanchengbaozhima？jiushidangshizhongguodejingjichuyubengkuidebianyuan
，yezhengshishixinglechengbaozhizhezhongtizhi，caiyoulezhongguoshehuichangdajishiniandefazhan。suoyishuohehuorenshiyiqiedejichu
，meiyouhehuorenzhegejichu
，suoyoudedongzuodoushibiaoxiang。qishiworenweiguanggaozhizuogongsijihusuoyoudewentiguigenjiedidoukeyiguinaweiwomentizhidewenti。



02
、快樂工作氛圍的打造：shixinglehehuorenyihou
，yuangongdegongzuozhuangtaihuifashenggaibian。yiqianshigeilaobandagong，xianzaishiweizijigan，shanglenianjidenongcunlaoban
，dajiakeyixiangxiangqibanianqian
，womenbajutidetudichengbaogeinongminsuobaofachulaidehuoli，qishibunanxiangxiangguanggaozhizuogongsiruguoshixinglehehuorentizhiyihou，nazhongrehuochaotiandejingxiangle

，dangzhegeyuangongdezhuangtaichulaizhihou


，womenxuyaogeilaoban
、需要給員工打造一個工作氛圍。



員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)工(gong)作(zuo)很(hen)辛(xin)苦(ku)
，因(yin)為(wei)他(ta)很(hen)拚(pin)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)給(gei)他(ta)造(zao)一(yi)個(ge)場(chang)，讓(rang)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)非(fei)常(chang)有(you)活(huo)力(li)的(de)在(zai)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)待(dai)下(xia)來(lai)
，一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)活(huo)力(li)的(de)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)持(chi)續(xu)的(de)，是(shi)不(bu)具(ju)備(bei)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)。其(qi)實(shi)人(ren)掙(zheng)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)掙(zheng)的(de)再(zai)多(duo)，早(zao)晚(wan)是(shi)有(you)煩(fan)的(de)時(shi)候(hou)。



03

、業務擴大：合夥人它會帶來一個巨大的改變，就是公司人效的提升。以我們公司為例
，在實行合夥人不到一年的時間裏，就由當初的60多人減少到40多人
，減少了1/3。你給經理加人根本就加不進去，他說“我不需要，我夠了，我沒耽誤工作吧。”人效的提升會導致公司業務吃不飽
，所以此刻擴大業務就成為公司主要的一個任務。



04
、人才複製：隨著公司業務量的擴大，對人才的需求就成為必然。人才的獲得途徑一般是有兩個
，一個是到人才市場招聘，一個是資格培訓。



我認為從自己、從(cong)內(nei)部(bu)培(pei)養(yang)出(chu)來(lai)的(de)更(geng)穩(wen)定(ding)
，因(yin)為(wei)他(ta)更(geng)了(le)解(jie)公(gong)司(si)，更(geng)適(shi)合(he)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)承(cheng)擔(dan)人(ren)才(cai)複(fu)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)商(shang)學(xue)院(yuan)或(huo)人(ren)才(cai)培(pei)訓(xun)中(zhong)心(xin)就(jiu)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)是(shi)處(chu)在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，現(xian)在(zai)由(you)我(wo)來(lai)擔(dan)任(ren)院(yuan)長(chang)，對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)10多個中層進行培訓。我們的執行院長李總對公司的儲備幹部進行培訓，預計2020年的下半年，能對我們石家莊的廣告同行進行免費的培訓
，來輸出我們博采的價值體係。






05、分公司的裂變：就是人才培訓出來以後，必須要給人才找一個出口，這時公司就有前期的做強做大，往裏裂變進行發展。



06、股份製：這裏講的合夥人和股份製它是有區別的，合夥人是享有公司的分紅權，但不享有股權
；股份製是公司員工真正的對公司擁有權。我認為股份製是有兩個前提條件：



①合夥人比較成熟，這個可能得有三年左右的磨合。



②核心層成熟，其實我也感覺核心層的成熟是一個團隊成熟的重要標誌。



那什麼叫核心層？我舉個例子來說，紅軍長征中以毛澤東、zhouenlaihaiyouboguzuchengsanrentuan
，jiushigehexinceng
，gongsidezhongdajuecebuzaishiyigelaobanshuolesuan，ershiyouyigezuzhilaijueding。qishifazhangongsidadechengbenjiushifancuowudechengben，womengongsishizai19年的3月份成立的核心層，公司所有重大的核心問題，都放到我們核心層會議上進行解決。



07
、企業自動運轉：suoyoulaobandouxiwangzijidegongsinenggouzidongdeyunzhuan，dounengwuweierzhi。danqiyedezidongyunzhuanyidingshiyouyigeqianti
，jiushigongsibixuyouyitaoqiangdadexitong，zaiwomengongsiguanzhetaoxitongjiaozuoqiyeshengjing。



我們是今年5yuefenkaishidazao，yuanbenyiweixuyaobanniandeshijiandazaowancheng，danxianzaifaxiankenenghaidexuyaoliangnianzuoyoudeshijian
，yinweigongsizaibuduandebiange

，henduodongxidouxuyaowanshan。danggongsideqiyeshengjingdazaowanchengzhihou，wojiaodegongsisuoyoudewentidoukeyizaiqizhongzhaodaodaan，erbushilaobanyigerenpainaomen，womenranggongsiyaochengweigongsi

，erbushilaobanzigede。



08、商業模式打造：其實當今我感覺廣告行業的競爭已經不再是簡簡單單的產品競爭、服務競爭、qudaojingzhenghaiyourencaijingzheng，ershizhexiejingzhengdezonghe，shizhexieyinsudouyaocanyudaojingzhengdangzhonglai
，shiyigelitidejingzheng。wogeitaqileyigebutaiqiadangdeci
，jiaoshangyemoshi。shangyemoshidejingzheng，wojiaodeyouguanzhongyaodelianggeciyigeshichuangxin
、一(yi)個(ge)是(shi)顛(dian)覆(fu)。其(qi)實(shi)我(wo)在(zai)想(xiang)
，我(wo)們(men)博(bo)采(cai)公(gong)司(si)能(neng)給(gei)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)創(chuang)新(xin)了(le)什(shen)麼(me)？有(you)什(shen)麼(me)顛(dian)覆(fu)？商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)在(zai)我(wo)們(men)博(bo)采(cai)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)概(gai)貌(mao)，在(zai)成(cheng)熟(shu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)會(hui)在(zai)合(he)適(shi)的(de)時(shi)機(ji)把(ba)它(ta)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)。



09
、企業的最終方向和老板的最終方向：這個問題我確實思考了很長的時間，當今社會創業老板、創建企業和事業合夥人共同搭建了創業的平台
，讓更多優秀的人才在這個平台上實現人生的價值。因為我們博采公司的願景就是要成就200名合夥人
，老板的最終方向就是把自己的錢投給那些優秀的人才，並以自己的豐富經驗來指導大家創業
，然後達成。



以上所講的就是我認為廣告製作公司要經曆的9個階段，是我自個在理清我們公司發展的時候，覺得應該要這樣做，因為這樣的話不亂。





下麵講今天的最後內容
，也是這次分享的一個重點。其實我有一段時間經常想

，我的公司是活過來了，因為中間所經曆的焦慮、絕(jue)望(wang)，我(wo)自(zi)己(ji)有(you)太(tai)深(shen)的(de)體(ti)會(hui)。自(zi)己(ji)一(yi)手(shou)創(chuang)立(li)的(de)公(gong)司(si)，因(yin)自(zi)己(ji)的(de)無(wu)能(neng)而(er)想(xiang)斷(duan)送(song)的(de)那(na)種(zhong)撕(si)心(xin)裂(lie)肺(fei)的(de)疼(teng)和(he)眼(yan)睜(zheng)睜(zheng)看(kan)著(zhe)卻(que)無(wu)可(ke)奈(nai)何(he)，不(bu)知(zhi)如(ru)何(he)下(xia)手(shou)拯(zheng)救(jiu)的(de)感(gan)覺(jiao)
，我(wo)自(zi)己(ji)太(tai)清(qing)楚(chu)了(le)。我(wo)曾(zeng)無(wu)數(shu)次(ci)的(de)問(wen)自(zi)己(ji)，我(wo)還(hai)能(neng)行(xing)嗎(ma)
？就(jiu)在(zai)和(he)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)也(ye)能(neng)深(shen)刻(ke)地(di)體(ti)驗(yan)到(dao)，就(jiu)像(xiang)我(wo)過(guo)去(qu)那(na)樣(yang)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)、方向迷茫的企業還有很多。



bulundajiabiaomiankanqilaiqiyezuodeyouduomedefengshengshuiqi，qishineizailitaiduodeqiyejiajiaolvshimian，genbenbuzhidaoweilaideludaodizainali，zhishizouyibukanyibu。qiyejiadejiankangzhuangkuangjiushiqiyedejiankangzhuangkuang
，qiyejiadeshoumingjiushiqiyedeshouming，zhezhongzhuangkuangwomenbixugaibian，zenmequbianne？



其(qi)實(shi)基(ji)於(yu)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)概(gai)念(nian)，根(gen)據(ju)我(wo)這(zhe)幾(ji)年(nian)公(gong)司(si)麵(mian)臨(lin)倒(dao)閉(bi)
，它(ta)倒(dao)向(xiang)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)經(jing)驗(yan)，我(wo)是(shi)產(chan)生(sheng)了(le)新(xin)形(xing)勢(shi)下(xia)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)想(xiang)法(fa)，也(ye)就(jiu)產(chan)生(sheng)了(le)新(xin)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)共(gong)享(xiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)以(yi)前(qian)為(wei)什(shen)麼(me)公(gong)司(si)要(yao)死(si)掉(diao)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)的(de)老(lao)套(tao)路(lu)。



現(xian)在(zai)公(gong)司(si)在(zai)向(xiang)好(hao)發(fa)展(zhan)，我(wo)能(neng)夠(gou)意(yi)識(shi)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)後(hou)邊(bian)應(ying)該(gai)發(fa)展(zhan)的(de)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)自(zi)個(ge)認(ren)為(wei)的(de)新(xin)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)，對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)是(shi)起(qi)到(dao)了(le)指(zhi)導(dao)的(de)作(zuo)用(yong)。



任何一個組織都有一套理論做支撐
，為組織指明方向。比方說基督教的理論支撐是聖經；中國共產黨的理論支撐是共產黨宣言。那未來廣告製作公司的發展理論依據又是什麼呢
？



juwosuozhi
，zaiguoneiguanggaozhizuoxingyehaimeiyourentichuzhezhonggainian，worenweixinguanggaozhizuodelilunbufenyaobaohanxiamianjigejibenyaosu，woyezuolejiandandetupianfageidajia。



新廣告製度的理論構想，我認為包含8個要素：



第1
、以合夥人體製為基礎
；



第2
、以營造員工在公司快樂工作為背景
；



第3、以搭建全運營體係為發展手段；



第4
、以追求全員利益去成長為出發點

；



第5

、以企業實行自動運轉轉為發展方向
；



第6、公司借助互聯網
，通過大數據、人工智能等手段對產品的定製，以及銷售服務的過程進行升級改造

，從而可以把線上服務、線下服務在更大範圍內進行深度的融合
；



第7
、公司大化鏈接新的廣告製作方式
；



第8、其表現形式就是公司平台化
，老板最終身心解放，成為投資人和創業導師。



woganjiaoguanggaozhizuogongsideqianjingjiuzaixinguanggaozhizuo
，xinguanggaozhizuodegouxiangshiwoyigejiandandegousi
，haichuzaichuxingjieduan，wozijidegongsiyezainulishijian，zaiciyeyuansuoyoudeguanggaorenlianheqilai，keyiduitajinxingjiaozheng、對它進行完善，最終形成一套理論體係，為未來廣告製作行業的發展奠定理論基礎，為還在探索、焦慮中的廣告製作公司老板能夠植入和賦能。



好(hao)，那(na)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)交(jiao)流(liu)就(jiu)到(dao)這(zhe)了(le)，各(ge)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)同(tong)學(xue)，今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)主(zhu)要(yao)是(shi)一(yi)些(xie)框(kuang)架(jia)和(he)理(li)論(lun)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)可(ke)能(neng)聽(ting)起(qi)來(lai)有(you)些(xie)費(fei)勁(jin)，未(wei)來(lai)如(ru)果(guo)有(you)可(ke)能(neng)我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)分(fen)享(xiang)一(yi)些(xie)實(shi)操(cao)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)給(gei)大(da)家(jia)。



感謝各位企業家同學的聆聽，我是房文傑，願和全天下所有廣告人成為朋友，共同成長，謝謝！