桂林風景文化-封總：廣告公司如何提升能力
，打造自己的護城河

2020年4月15日《周三晚8點-易凱有約》第146期由桂林風景文化-封總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河。







桂林風景文化起步於2005年
，曆經十五年的成長磨礪，風景文化鍛造出一支過硬的隊伍，多年來我們一直從事企業展廳、文化整合、品牌形象、導視工程、空間設計等領域。



gongsizongbuweiyuguilin

，sishiyurenzhuanyeshejituandui，liushiyurenshigongduiwu
，xizhiwanshandefuwuliuchengquebaomeigexiangmucongqianqixiangmuzixun，dingweiguihua，zhengtisheji
，yijihouqishigongdenghuanjiewanmeixianjie，quanfangweidemanzukehuxuqiu。



依托強大的設計及施工能力，風景在文化建設領域不斷創新
、開kai拓tuo，先xian後hou完wan成cheng二er千qian餘yu項xiang成cheng功gong案an例li，伴ban隨sui項xiang目mu的de一yi個ge個ge執zhi行xing落luo地di，創chuang意yi方fang案an完wan美mei體ti現xian

，得de到dao客ke戶hu的de高gao度du讚zan譽yu


，在zai桂gui北bei地di區qu樹shu立li起qi了le空kong間jian文wen化hua建jian設she領ling域yu行xing業ye標biao杆gan。



以下是封總部分分享內容：


全國的廣告同行們、jiarenmen，dajiawanshanghao，woshilaiziguilinfengjingwenhuadefengjing。zuoweifenxiangjiabin

，woyebushidiyicizaiwomenyikaiyouyuedelanmushangjinxingfenxiangle，wozhaleyixiawodejilu，haoxiangwoshiyinianfenxiangyici，ganghaojinnianshidi4cifenxiangle
，yejianzhenglewomenyikaiyouyuezhegelanmucongxiaozuoda，jujiquanguofeichangduoyouxiudexiaohuoban，yerangwomenjianzhengleqiji
，tongshiyeshouhuolefeichangduodeyouyi。



我們公司是桂林市較早實行積分製的廣告公司
，同時也是桂林市政府廣告的定點采購單位
，同時也是廣西標協的副會長單位。公司2005年成立至今，有16年的曆程了。公司是以展廳設計
、文化、整合、品牌形象以及導視工程、kongjianshejiweizhuyaoyewu
，gongsidezongbujiuweiyushanshuijiatianxiadeguilin，zaiciwoyehuanyingquanguogedidepengyoumenlaiguilinlvyouguanguang，shunbianzhidaogongzuo。gongsizhuyaoshiyijiexiangmuweizhu，yejiushiyituowomenzijideshejiyijishigongnengli，zaiwenhualingyuzhekuaibuduandequkaituo、去創新

，至今在我們周圍數得出來
，屬於我們桂林的黨群服務中心
、臨川縣的黨群服務中心、臨桂縣的黨群服務中心，我們近期也在做的非常多的各個區域的禁毒展，這一大串做了非常多的這些展廳。



woyexiwangtongguowodefenxiang，nengrangdajianenglejiewomenxiaoxiaodeguanggaogongsishiruhecongyigelubiandesangerendeyigewenyindian
，fazhanzhijinzuochengleyiwenhuachuangyiweizhudeshejixingdegongside。



今天我要分享的主題是：廣告公司如何提升自己公司的能力

，打造屬於自己的護城河。



qishifanguanyixia，zuoweiwomenguanggaoxingyelimiande
，womenzhegexingyederumendemenkanbusuanhengao，youfeichangduodefuqidian，nizhiyaoyoujiandandeyixieshebei，womenjiukeyikaiyijiaguanggaogongsile
，buzhidaodajiarenkema？dangshiwozai16年(nian)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)衝(chong)著(zhe)對(dui)設(she)計(ji)的(de)熱(re)愛(ai)
，因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)
，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)班(ban)裏(li)麵(mian)畫(hua)畫(hua)好(hao)的(de)一(yi)兩(liang)名(ming)，在(zai)學(xue)生(sheng)時(shi)期(qi)經(jing)常(chang)是(shi)代(dai)表(biao)學(xue)校(xiao)去(qu)參(can)加(jia)各(ge)個(ge)單(dan)位(wei)組(zu)織(zhi)的(de)繪(hui)畫(hua)比(bi)賽(sai)

，因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，在(zai)就(jiu)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)迷(mi)茫(mang)，不(bu)知(zhi)道(dao)選(xuan)擇(ze)啥(sha)
，然(ran)後(hou)就(jiu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)，這(zhe)樣(yang)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)就(jiu)選(xuan)擇(ze)了(le)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)
，當(dang)時(shi)也(ye)沒(mei)想(xiang)那(na)麼(me)多(duo)，想(xiang)能(neng)解(jie)決(jue)自(zi)己(ji)的(de)溫(wen)飽(bao)
，能(neng)有(you)一(yi)口(kou)飯(fan)吃(chi)，吃(chi)得(de)飽(bao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。當(dang)時(shi)想(xiang)法(fa)很(hen)簡(jian)單(dan)
，就(jiu)這(zhe)樣(yang)歪(wai)打(da)誤(wu)撞(zhuang)的(de)進(jin)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)
，一(yi)眨(zha)眼(yan)16年過去了。



womenchengchangyebushihenkuai
，jiurenweizhiyaoxuedaoxiedongxijiubupale
，ranhouzaisuizhewomenzuoguanggaoxingyedetongshi，jiufaxianlewomenguanggaoxingyefeichangduoshishuyutongzhihuajingzheng，jiudengyuzhengyitiaojiewomenzuodechanpinmeiyoutaiduodequbie。jinjinshikaokehulaifenbian
，kehuzhinengshicongwomendejiagelaifenbian，yinweiwomenzuodechanpinyoubaifenzhibajiushishixiangside
，namekehuhaoqubiededifang，najiushitarenweiwogeinitigongdejiagebijiaodi

，namewojiuxuanzeni。



zaikaishideqianmianjinian，doushijiafangzhudaozhewomenzheyikuaideshichang
，meiyouhuayuquan，wobuzhidaowomenjintianlaidaozhibojiandegeweilaoban，niyouzheyangguodeyigejinglima？nizuodetongzhihuadechanpindeshihou，nihuishizenmexiangde
？dangshiwoshijiaodefeichanglei，zaiyeshenrenjingmeiyourendeshihou，woyegenwozijishuo


，youkenengwoyaozhaozheyangjianchixiaqude
，wokenengjiuzhihuizuo10年，做完10年以後，我就會把這個事情轉讓出去
，因為這個真的不是人做的事，為什麼？



因yin為wei作zuo為wei老lao板ban什shen麼me事shi情qing都dou必bi須xu得de自zi己ji親qin力li親qin為wei
，我wo們men也ye不bu是shi鐵tie打da的de
，總zong需xu要yao休xiu息xi，也ye需xu要yao充chong電dian
，也ye需xu要yao去qu調tiao節jie和he排pai泄xie自zi己ji的de一yi些xie負fu麵mian情qing緒xu，但dan是shi這zhe個ge是shi不bu可ke能neng的de。你ni隻zhi要yao進jin入ru這zhe一yi行xing
，就jiu感gan覺jiao你ni是shi一yi個ge連lian軸zhou轉zhuan的de陀tuo螺luo
，一yi直zhi的de不bu停ting的de往wang前qian衝chong著zhe。那na麼me擺bai在zai我wo們men麵mian前qian的de，就jiu是shi廣guang告gao公gong司si太tai多duo的de同tong質zhi化hua，在zai我wo創chuang業ye的de第di5年的時候
，我就必須得想

，我不可能再這樣過下去
，我不可能接下來10年、20年nian還hai是shi過guo這zhe樣yang的de日ri子zi。那na麼me我wo肯ken定ding是shi有you些xie地di方fang做zuo得de不bu是shi很hen對dui，所suo以yi我wo也ye在zai尋xun找zhao著zhe出chu路lu
，能neng讓rang自zi己ji突tu破po瓶ping頸jing的de地di方fang，其qi實shi我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si
，經jing過guo了le這zhe麼me多duo年nian，好hao的de辦ban法fa就jiu是shi需xu要yao建jian立li自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge護hu城cheng河he。



我在2017年的時候，在第一次給我們易凱的小夥伴分享的時候，我記得很清楚
，那時是第21qi，wofenxiangdezainageshihouzuoweiguanggaogongsichuchuangqi
，yuangongguanlinan，fagongzimeiyoubiaozhun，zhegewoshizenmequjiejuede？zaidangshiwoyetiguole，womenyaoyouzijigongsideyigebilei，tafenbieshinawuyang？jiushiziyuan、技術、專利、團隊和品牌。



2018年，在60多期
，我就分享了：我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si
，如ru何he去qu尋xun找zhao自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge定ding位wei？因yin為wei我wo們men做zuo廣guang告gao的de，不bu是shi你ni做zuo所suo有you的de事shi情qing，賺zhuan錢qian都dou是shi一yi樣yang多duo的de，也ye不bu是shi你ni做zuo的de東dong西xi越yue多duo，賺zhuan的de錢qian也ye就jiu越yue大da的de。因yin為wei明ming白bai了le這zhe樣yang的de道dao理li，所suo以yi我wo們men公gong司si也ye是shi在zai15年(nian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)明(ming)確(que)了(le)方(fang)向(xiang)，我(wo)不(bu)能(neng)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)都(dou)接(jie)。我(wo)要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)
，我(wo)就(jiu)必(bi)須(xu)想(xiang)明(ming)白(bai)我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，今(jin)後(hou)會(hui)對(dui)公(gong)司(si)產(chan)生(sheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)和(he)影(ying)響(xiang)。因(yin)為(wei)定(ding)位(wei)不(bu)是(shi)定(ding)現(xian)在(zai)，不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)現(xian)在(zai)具(ju)備(bei)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)資(zi)源(yuan)
，你(ni)才(cai)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。定(ding)位(wei)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)要(yao)成(cheng)為(wei)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)
，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)要(yao)照(zhao)著(zhe)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)條(tiao)件(jian)、公gong司si的de模mo型xing去qu發fa展zhan，所suo以yi在zai那na個ge時shi候hou我wo就jiu樹shu立li了le自zi己ji的de一yi個ge目mu標biao，也ye結jie合he自zi己ji公gong司si的de實shi際ji
，因yin為wei自zi己ji本ben身shen就jiu喜xi歡huan畫hua畫hua，那na麼me在zai我wo們men廣guang告gao公gong司si這zhe一yi串chuan的de產chan業ye鏈lian中zhong間jian產chan供gong銷xiao，那na麼me我wo肯ken定ding會hui選xuan擇ze我wo自zi己ji擅shan長chang的de，所suo以yi我wo就jiu選xuan擇ze了le設she計ji來lai作zuo為wei我wo們men廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge突tu破po口kou了le。



我認為廣告公司要把設計作為你的強項，我們就可以擺脫我們是一個加工行業的身份，我希望廣告公司還是往創意
、往行業鏈的高端去擴展。隻有越在上端的時候，你的話語權、你的資源

，還有你能得到的、能享受的一些優惠條件
，會比下端的好。因為在整個的微笑曲線的上限

，它會有兩端是利潤高的，那麼一個就是屬於你的品牌，第2個就是屬於客戶，那麼在微笑曲線的下端產品代工，這些一切都是可以承包或者是內包給我們自己的人的。



那na我wo們men今jin天tian分fen享xiang的de是shi廣guang告gao公gong司si要yao打da造zao自zi己ji的de護hu城cheng河he，為wei什shen麼me我wo們men自zi己ji要yao打da造zao護hu城cheng河he？是shi因yin為wei我wo們men在zai當dang下xia利li潤run越yue來lai越yue薄bo
，要yao給gei自zi己ji的de企qi業ye發fa一yi條tiao深shen深shen的de護hu城cheng河he。因yin為wei我wo們men每mei個ge人ren都dou會hui慢man慢man的de失shi去qu競jing爭zheng優you勢shi前qian
，我wo們men就jiu必bi須xu先xian把ba護hu城cheng河he挖wa好hao

，利li用yong防fang禦yu的de公gong司si去qu抵di擋dang住zhu蜂feng擁yong而er至zhi的de潛qian在zai的de競jing爭zheng對dui手shou。我wo們men企qi業ye護hu城cheng河he就jiu是shi希xi望wang自zi己ji的de企qi業ye無wu法fa被bei模mo仿fang和he替ti代dai。



資(zi)源(yuan)怎(zen)麼(me)說(shuo)？這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)為(wei)關(guan)係(xi)。這(zhe)招(zhao)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)老(lao)板(ban)
，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)
，我(wo)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)通(tong)用(yong)的(de)。如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)離(li)開(kai)你(ni)，你(ni)的(de)天(tian)就(jiu)掉(diao)下(xia)來(lai)了(le)
，就(jiu)會(hui)塌(ta)了(le)，所(suo)以(yi)護(hu)城(cheng)河(he)建(jian)立(li)了(le)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)。



細分市場
，比方說一年服務的客戶不超過10個，但是一年的營業額能做到上億。三四線、qibaxiandeguanggaogongsi
，zhuyaoyeshiyikaoguanxi
，kaoxinrenduhepengyoudezhichenglaidazaoshuyuzijidehuchenghe。yuexiaodedifang，yuejiangguanxi
，yeyuenanlikaiwomendegutu。suoyizuoweixiaochengshideguanggaogongsizuoda，kenengxingshifeichangdi，ninengzuoqianghaishiyouhendadekongjiande。ziyuanhuchenghebugoukuan，danshengzaishuigoushen，guanxicuozongfuza。chuchuangqideguanggaogongsishikeyichangshide，zheshiwojiangdehuchenghe。




jishuduiyuwomenzuoguanggaode，wuwaihujiufenchengleshejiyewuheanzhuang。ruguoshiwo，wokenenghuishijiangwobijiaoshanchangdesheji，yinweiwomenzuoweiguanggaogongsi，yeshitongzaiyigechongfenjingzhengdeshichang，youshenmedifangshibutongde？wobukenenglingxianyuwomendetongxingtaiduo，wozhiyaolingxianyuwomendangdidegongsi
，zaidangjianzhanting、wenhualingyukaituoshichang，qishinizhiyaozuojinlezhegeshichang
，nijiuhuifaxianzhexiekehu
，keyifenweigaoduankehuhediduankehu，niyaozuowenhuashichangde
，tayidingshizaisuoyoukehulimianshishuyubijiaogaoduande，taduijiagebumingan，danshitaduijiazhishifeichangmingande，namediduandekehutashiduijiagechaomingan，duijiazhibumingande。



所以如果我們作為廣告公司，我們聚了一堆的低端客戶，那麼我們談何有能力
、有時間來發展我們更好的專利，來開拓我們的市場
，來做好我們的服務。我們就說有一句話說得好，如果你公司95%服務的都是低端客戶，你的能力再好也要倒閉
，所以如果是在我們有能力可以選擇的情況下
，我們盡量的是選擇往高端的市場去發展。



我們自己給自己公司的定位
，當地（廣西周邊的這些城市）20萬到100萬之間的黨建展廳的設計，為什麼我們會定位在這個區間
？因為體量太小的
，一般做不出什麼亮點的；體量太大的需要資金周轉，入門的門檻也很多，有可能會是關係戶直接來做的。所以我們就定位為20萬到100萬之間的單，而且這樣的單，相對於那種幾百萬、上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)單(dan)來(lai)說(shuo)
，它(ta)的(de)數(shu)量(liang)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)
，同(tong)時(shi)
，高(gao)端(duan)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)會(hui)去(qu)盯(ding)著(zhe)這(zhe)些(xie)單(dan)，那(na)麼(me)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)

，很(hen)多(duo)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)些(xie)單(dan)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)選(xuan)擇(ze)為(wei)20萬到100萬之間的這一類的展廳設計。



在2016年年底轉為做展廳設計的，在當時開始的時候，根本就沒有拿得出手的設計方案，因為我們當時做的都是板報、海報、橫幅、biaoyu
，nibukenengnazhexiequgeikehujiangshejifangande。zainageshihouwomenmeiyoubanfa，yinweiwomenjiaodezhiyaonixiangzuo，nijiuyidinghuizhaodaofangfade
，suoyidangshiwomendaoshanghai
、深圳做展廳的公司學習。發現經過了兩年的發展
，現在我們公司的團隊從策劃
、業務
、談判，包括我們的設計空間，已經跟我們原來的老師不上向下了。我們設計師自己講出來的話：我們在幾年前看著他的時候都是以仰望的角度，現在再來回顧
，再看雙方做的案例
，都感覺差不多了。



那麼在這裏我也跟大家也說一下，如果你想學習的
，你找自己仰角45度的企業，如果你現在的體量是一個幾百萬的體量

，你學習的榜樣，可以找個一兩千萬的公司
；如果你的企業是幾千萬的企業，你就可以找上億的公司。如果你體量太小
，從一開始就盯著終極目標，我就要做到10個億、20個億一年，那麼你會被目標嚇死的，所以我們可以把自己的目標分解，然後從小一步一步、一點一點的一個台階的往上上
，因為我也發現隻有這樣，我們把基礎打紮實了
，我們的底氣才會更足。我不知道你認可嗎？




所以我們公司在設計籌資的路上，我們的團隊通過卡通的形象
、場景的設計
、導視的設計、設she計ji的de服fu務wu鏈lian，去qu探tan索suo一yi套tao關guan於yu視shi覺jiao傳chuan達da的de文wen化hua
，打da造zao這zhe樣yang的de係xi統tong。因yin為wei都dou是shi屬shu於yu有you非fei常chang多duo的de實shi戰zhan案an例li，我wo也ye感gan謝xie全quan國guo非fei常chang多duo的de同tong行xing相xiang信xin我wo們men的de能neng力li

，去qu年nian還hai是shi前qian年nian有you同tong行xing說shuo由you我wo們men這zhe邊bian來lai出chu設she計ji方fang案an，然ran後hou他ta們men是shi在zai自zi己ji的de家jia鄉xiang進jin行xing施shi工gong和he進jin行xing業ye務wu的de接jie洽qia
，這zhe樣yang的de案an例li也ye合he作zuo了le10多項。



yinweizaizheyixing，zhiyaonizuochulai，youlezijideanli，youlekehudejianzheng，nijiubuxuyaoquzhengmingziji。wojidefeichangqingchu，zaijinniannianchu，yinweiyiqingdeyingxiang，womenfeichangduodeqiyeshimeiyoubanfazhengchangdequkaigongde，woyefeichangmimang，yezaiweijinniandeyewufachou，woshuo：如果沒有這個疫情，我可以按照自己公司的一些政策和方法怎麼去開拓客戶，那麼在這個情況下我真的沒有辦法。



但是基於這幾年，我們公司一直在做著展廳設計的打造，在今年年初就說，3月初剛好可以開工的時候，我就接到了我們區領導的電話，他需要我們去看禁毒展廳，我們整個區12個鄉鎮的學校都要打造禁毒的試點，我們肯定要去參觀學習同行做的優秀案例。那麼我們這一行30多個人來到了柳州的展廳去看，然後從柳州回來的時間還允許，我們的領導他就說：因yin為wei我wo們men去qu看kan了le其qi他ta家jia設she計ji的de
，其qi實shi我wo們men自zi己ji本ben區qu也ye有you做zuo得de比bi較jiao好hao的de展zhan廳ting
，我wo就jiu帶dai大da家jia一yi起qi去qu看kan。一yi到dao了le要yao看kan到dao的de展zhan廳ting
，我wo一yi看kan就jiu發fa現xian是shi我wo們men家jia自zi己ji做zuo的de，但dan是shi領ling導dao他ta不bu知zhi道dao，所suo以yi我wo們men當dang時shi也ye去qu了le。因yin為wei同tong行xing們men去qu參can觀guan了le外wai地di的de展zhan廳ting，然ran後hou再zai回hui來lai看kan到dao我wo們men自zi己ji的de

，他ta們men發fa現xian我wo們men自zi己ji做zuo的de反fan而er還hai比bi外wai地di做zuo的de，不bu管guan是shi色se彩cai搭da配pei、還是結構構圖、還是裏麵的配文，他還是覺得我們做得比較好。



所以前期的基礎工作你做好了

，接下來客戶他看到了，你能做得出這樣的案例，接下來他會毫不猶豫主動找到你。在前期的第1單
、第2單(dan)有(you)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)一(yi)點(dian)敲(qiao)門(men)磚(zhuan)，但(dan)是(shi)你(ni)一(yi)旦(dan)做(zuo)開(kai)了(le)，做(zuo)到(dao)後(hou)麵(mian)的(de)幾(ji)十(shi)單(dan)或(huo)者(zhe)是(shi)上(shang)百(bai)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)客(ke)戶(hu)主(zhu)動(dong)打(da)電(dian)話(hua)給(gei)你(ni)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)的(de)實(shi)力(li)和(he)你(ni)的(de)案(an)例(li)已(yi)經(jing)擺(bai)在(zai)那(na)了(le)

，他(ta)們(men)是(shi)可(ke)以(yi)看(kan)得(de)到(dao)。



其(qi)實(shi)在(zai)今(jin)年(nian)，也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)會(hui)說(shuo)
，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)黨(dang)建(jian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)展(zhan)廳(ting)做(zuo)很(hen)多(duo)了(le)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)減(jian)少(shao)它(ta)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)。我(wo)也(ye)看(kan)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)領(ling)導(dao)他(ta)不(bu)滿(man)意(yi)
，然(ran)後(hou)再(zai)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)案(an)。我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)現(xian)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)素(su)材(cai)庫(ku)直(zhi)接(jie)把(ba)圖(tu)p上去。



那(na)麼(me)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)
，我(wo)要(yao)想(xiang)提(ti)醒(xing)大(da)家(jia)
，就(jiu)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)，創(chuang)意(yi)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)呈(cheng)現(xian)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)方(fang)案(an)呈(cheng)現(xian)之(zhi)前(qian)
，沒(mei)有(you)把(ba)你(ni)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)清(qing)楚(chu)，沒(mei)有(you)文(wen)案(an)作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)指(zhi)導(dao)的(de)，你(ni)這(zhe)個(ge)展(zhan)廳(ting)做(zuo)出(chu)來(lai)是(shi)沒(mei)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)。我(wo)們(men)的(de)展(zhan)廳(ting)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)非(fei)常(chang)有(you)個(ge)性(xing)的(de)，然(ran)後(hou)也(ye)有(you)同(tong)行(xing)在(zai)說(shuo)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)沒(mei)有(you)接(jie)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)單(dan)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)好(hao)像(xiang)都(dou)是(shi)每(mei)個(ge)社(she)區(qu)都(dou)是(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)。其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)，在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)也(ye)會(hui)有(you)，是(shi)屬(shu)於(yu)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)是(shi)做(zuo)一(yi)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)會(hui)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)亮(liang)點(dian)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)接(jie)的(de)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)它(ta)的(de)亮(liang)點(dian)、精品工程。






我們的第3個護城河就是屬於專利
，如果作為我們廣告公司
，我們什麼項目是可以申請專利的
？我們的外觀、圖案設計、產品的形狀構成、包括公司的logo、產品
，這些是可以申請專利的。



如果是需要招投標
，或者是需要有定製型產品的，我建議我們要往專利這塊走。包括我們公司在2019年的11月，也是由自己公司的員工共同投資了一個小型的加工廠（標識加工廠）。反fan正zheng我wo是shi不bu擅shan長chang做zuo加jia工gong這zhe一yi塊kuai的de，但dan是shi耐nai不bu住zhu我wo們men自zi己ji很hen多duo員yuan工gong，他ta覺jiao得de因yin為wei本ben身shen也ye是shi屬shu於yu這zhe個ge行xing業ye的de，我wo看kan到dao大da家jia既ji然ran有you心xin投tou錢qian，就jiu相xiang當dang於yu在zai標biao識shi廠chang能neng接jie自zi己ji公gong司si的de業ye務wu的de一yi個ge情qing況kuang下xia，同tong時shi能neng讓rang公gong司si的de員yuan工gong使shi他ta的de心xin能neng走zou到dao一yi起qi
，能neng賺zhuan一yi些xie屬shu於yu自zi己ji更geng多duo的de錢qian，我wo覺jiao得de也ye是shi一yi件jian好hao事shi。



由我們公司的副總-小xiao莫mo總zong牽qian頭tou
，他ta就jiu去qu組zu建jian了le這zhe麼me一yi家jia標biao識shi廠chang。因yin為wei這zhe段duan時shi間jian經jing營ying也ye是shi剛gang開kai始shi，但dan是shi我wo看kan到dao他ta信xin心xin滿man滿man的de，我wo也ye相xiang信xin經jing過guo幾ji年nian的de時shi間jian的de發fa展zhan
，他ta能neng做zuo出chu讓rang我wo眼yan前qian一yi亮liang
、刮目相看的一些事情，我就給他的標識廠提了一些意見。因為我這一塊要申請專利
，logo
、baozhuangwaixingzhexieshikeyishenqingzhuanli

，danshizuoweiwomendebiaoshichangyanfadechanpin
，zhexieshikeyizuozhuanlide，suoyiwoyexiwangbiaoshichangbuzaishimanzuwomenzijigongside
，keyichengweiwomenxingyeliangshendingzuodeyixiegexinghuadebiaoshi。



我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)廠(chang)是(shi)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)
，如(ru)果(guo)天(tian)天(tian)做(zuo)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)
，雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)很(hen)高(gao)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)不(bu)如(ru)做(zuo)標(biao)準(zhun)件(jian)，標(biao)準(zhun)件(jian)不(bu)隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)行(xing)業(ye)的(de)，他(ta)有(you)做(zuo)裝(zhuang)飾(shi)類(lei)的(de)
，也(ye)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)畫(hua)框(kuang)的(de)，還(hai)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)乒(ping)乓(pang)球(qiu)台(tai)的(de)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)
，是(shi)可(ke)以(yi)延(yan)伸(shen)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)標(biao)識(shi)廠(chang)也(ye)正(zheng)在(zai)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)
，同(tong)時(shi)看(kan)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)批(pi)量(liang)化(hua)生(sheng)產(chan)，同(tong)時(shi)再(zai)把(ba)他(ta)的(de)經(jing)營(ying)的(de)，還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)的(de)渠(qu)道(dao)給(gei)他(ta)打(da)通(tong)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)。



那na麼me作zuo為wei我wo們men自zi己ji門men店dian型xing的de，廣guang告gao專zhuan利li這zhe一yi塊kuai，其qi實shi對dui於yu我wo們men來lai說shuo用yong處chu不bu是shi很hen大da，但dan是shi我wo也ye把ba政zheng府fu授shou權quan這zhe一yi塊kuai變bian成cheng了le我wo們men專zhuan利li的de一yi塊kuai，因yin為wei我wo們men非fei常chang多duo的de城cheng市shi，政zheng府fu隻zhi授shou權quan了le幾ji家jia到dao幾ji十shi家jia的de公gong司si是shi有you經jing營ying的de這zhe個ge項xiang目mu的de一yi個ge權quan利li，所suo以yi如ru果guo是shi政zheng府fu授shou權quan來lai作zuo為wei護hu城cheng河he是shi比bi較jiao寬kuan闊kuo的de。



如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)是(shi)想(xiang)立(li)足(zu)於(yu)本(ben)地(di)化(hua)生(sheng)產(chan)，做(zuo)好(hao)本(ben)地(di)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)，真(zhen)的(de)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)著(zhe)做(zuo)政(zheng)府(fu)入(ru)庫(ku)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)
，不(bu)管(guan)是(shi)在(zai)大(da)城(cheng)市(shi)還(hai)是(shi)小(xiao)城(cheng)市(shi)不(bu)下(xia)1000多家，我說這個數字隻有少沒有多，真的不下1000家。如果能入庫就代表了你也就是屬於政府能選中的這幾十家，你一下就可以把我們80%的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都(dou)攔(lan)在(zai)了(le)門(men)外(wai)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)是(shi)能(neng)有(you)這(zhe)樣(yang)資(zi)質(zhi)申(shen)請(qing)的(de)，可(ke)以(yi)大(da)家(jia)留(liu)意(yi)一(yi)下(xia)
，哪(na)怕(pa)今(jin)年(nian)不(bu)成(cheng)
，但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)堅(jian)持(chi)做(zuo)幾(ji)年(nian)
，這(zhe)個(ge)資(zi)質(zhi)還(hai)是(shi)能(neng)申(shen)請(qing)下(xia)來(lai)的(de)。






我們的第4gehuchenghejiushishuyuwomendepinpai，yinweizhongguoshizaiweilaishinian
，womenzhongchanderongjilianghuiyuelaiyueda，weilaidegaoduanshichangyehuichanshenggengduodepinpaichanpin，yinweiwomenzhegepinpaibenshenderenzhijiuyuanyudingweidelilun，xuyaowomennengzhanzhuwomenkehudeyigexinzhishichang。



我wo給gei自zi己ji公gong司si定ding下xia的de定ding位wei就jiu是shi做zuo中zhong小xiao型xing展zhan廳ting設she計ji的de引yin領ling者zhe，這zhe是shi目mu前qian我wo們men公gong司si的de定ding位wei。我wo們men每mei一yi個ge老lao板ban都dou應ying該gai有you具ju備bei成cheng為wei網wang紅hong的de潛qian質zhi，因yin為wei在zai過guo去qu是shi先xian有you產chan品pin再zai有you品pin牌pai，而er在zai今jin天tian先xian樹shu立li自zi己ji的de人ren格ge魅mei力li，然ran後hou再zai給gei客ke戶hu提ti供gong所suo需xu要yao的de產chan品pin
，這zhe個ge就jiu是shi獨du特te的de企qi業ye魅mei力li，也ye是shi網wang紅hong企qi業ye。



其qi實shi我wo們men網wang紅hong企qi業ye不bu是shi一yi個ge貶bian義yi詞ci
，它ta本ben身shen就jiu是shi作zuo為wei一yi個ge公gong關guan產chan品pin，能neng給gei自zi己ji公gong司si帶dai來lai巨ju大da的de知zhi名ming度du和he美mei譽yu度du的de，能neng把ba公gong司si變bian成cheng網wang紅hong產chan品pin的de

，海hai底di撈lao的de服fu務wu能neng讓rang大da家jia記ji住zhu
，同tong時shi我wo們men的de華hua為wei他ta全quan員yuan持chi股gu
，也ye能neng使shi自zi己ji變bian成cheng品pin牌pai公gong司si
、網紅公司。如果我們自己作為老板

，有這個能力的話
，還是有必要把自己打造成網紅的。



再zai加jia上shang我wo們men自zi己ji老lao板ban，他ta是shi一yi定ding要yao具ju備bei具ju有you公gong眾zhong演yan講jiang力li
，同tong時shi也ye希xi望wang你ni作zuo為wei老lao板ban的de
，要yao有you為wei員yuan工gong裝zhuang上shang你ni所suo需xu要yao程cheng序xu，進jin行xing升sheng級ji，因yin為wei我wo們men需xu要yao把ba企qi業ye的de價jia值zhi觀guan
、來自我們的信念
，通過讓員工相信，讓他發揮自己的能力
，再讓他在公司裏麵使勁出來，隻有這樣他才和你能走得更遠。






第5個就是屬於我們的團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的係統：會議係統
、報價係統、晉升係統、考核係統
、還有培訓係統、薪酬係統，這些都打造出來的，公司想做大真的也是非常難。所以在開始開廣告公司的時候，生意好的時候愁、沒mei有you業ye務wu的de時shi候hou也ye在zai愁chou，忙mang不bu過guo來lai的de時shi候hou也ye在zai愁chou，我wo們men在zai愁chou人ren手shou不bu夠gou，但dan是shi這zhe都dou不bu是shi我wo們men頭tou痛tong的de事shi情qing

，頭tou痛tong的de事shi情qing是shi我wo們men不bu知zhi道dao怎zen麼me去qu處chu理li我wo們men的de安an裝zhuang工gong和he我wo們men設she計ji師shi之zhi間jian的de關guan係xi。



如果要提高設計師的積極性
，你要按接單金額來計提成
，每完成1萬元的單提3%shixingticheng

，jiedandejinequeshishiyaobiyuanlaiduole，danshiwomendechengbenhuixiangyingdijiagao，shiyinweiwomendeshejishiweilejiegengduodedan，ranhoutaboliduoxiao
，ranggengduodekehunengkuaisudexiadan，zheyangwomenshejishitadejiedanjinebujiushengshanglaile，tanadaoshoudetichengyehuiduo，danshiwomenzuoweigongsifanerhuibiyuanlaikuile。



如果我們廣告公司是實行固定的工資
，生意會越來越差，因為我們的設計師、業(ye)務(wu)都(dou)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)愛(ai)理(li)不(bu)理(li)，然(ran)後(hou)客(ke)戶(hu)來(lai)了(le)
，他(ta)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)既(ji)然(ran)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)不(bu)好(hao)了(le)，我(wo)抱(bao)怨(yuan)也(ye)就(jiu)會(hui)越(yue)大(da)
，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)給(gei)拿(na)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)
，拿(na)高(gao)工(gong)資(zi)
，員(yuan)工(gong)他(ta)反(fan)而(er)會(hui)更(geng)清(qing)閑(xian)。



你ni看kan看kan一yi家jia小xiao小xiao的de廣guang告gao公gong司si
，也ye會hui有you非fei常chang多duo讓rang人ren頭tou痛tong的de管guan理li問wen題ti，那na麼me怎zen麼me辦ban
？我wo們men去qu解jie雇gu設she計ji師shi，解jie雇gu我wo們men的de安an裝zhuang師shi傅fu
，可ke能neng嗎ma？如ru果guo你ni遇yu到dao的de下xia一yi個ge設she計ji師shi也ye是shi這zhe樣yang的de，從cong這zhe個ge事shi裏li麵mian就jiu可ke以yi告gao訴su我wo們men，薪xin酬chou係xi統tong和he報bao價jia係xi統tong，它ta是shi非fei常chang重zhong要yao的de。所suo以yi我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，你ni其qi實shi好hao的de就jiu是shi你ni賺zhuan了le錢qian，你ni怎zen麼me去qu分fen好hao錢qian？你ni確que定ding一yi個ge銷xiao售shou的de目mu標biao，銷xiao售shou額e之zhi內nei你ni是shi可ke以yi拿na工gong資zi的de，銷xiao售shou額e之zhi外wai你ni可ke以yi拿na利li潤run的de50%或者是60%來(lai)作(zuo)為(wei)獎(jiang)勵(li)。獎(jiang)金(jin)發(fa)放(fang)的(de)一(yi)個(ge)前(qian)提(ti)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)核(he)算(suan)好(hao)，然(ran)後(hou)在(zai)正(zheng)常(chang)值(zhi)的(de)上(shang)下(xia)的(de)這(zhe)個(ge)期(qi)間(jian)之(zhi)內(nei)波(bo)動(dong)，然(ran)後(hou)分(fen)錢(qian)的(de)方(fang)法(fa)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)的(de)利(li)益(yi)和(he)公(gong)司(si)的(de)利(li)益(yi)緊(jin)緊(jin)的(de)綁(bang)在(zai)一(yi)起(qi)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)要(yao)學(xue)會(hui)分(fen)錢(qian)
，然(ran)後(hou)才(cai)會(hui)更(geng)好(hao)的(de)賺(zhuan)錢(qian)。



那麼接下來在係統這裏麵，我們覺得戰略流程化就必須要工具化。包括我們使用的易凱軟件
，我們公司跟易凱結緣是在2013年
，然後從2013年開始我們也一直使用著易凱軟件。我們既然把所有的製度、流liu程cheng製zhi定ding出chu來lai了le，它ta不bu可ke能neng是shi紙zhi上shang談tan兵bing，就jiu是shi屬shu於yu掛gua在zai牆qiang上shang的de一yi個ge表biao格ge

，我wo們men希xi望wang這zhe些xie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng
，都dou可ke以yi變bian成cheng工gong具ju，能neng讓rang每mei個ge員yuan工gong從cong開kai始shi的de接jie單dan到dao設she計ji師shi的de設she計ji下xia單dan，然ran後hou再zai到dao我wo們men安an裝zhuang部bu的de生sheng產chan
，再zai到dao我wo們men自zi己ji的de財cai務wu的de結jie賬zhang
，然ran後hou一yi係xi列lie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng化hua，從cong工gong具ju管guan理li上shang都dou可ke以yi體ti現xian出chu來lai。



namezaizheli，womenyefeichangganxieyikai，yinweizhejinianwomafanyikaidedifangyeshifeichangduode。woyeyouqitalianggeruanjian，danshiniyaojiaowozaizhesangeruanjianlimianxuanyigewoyongdegongnengduode
，namewoxianggaosudajia
，jiushi易凱軟件，因為我們公司是從業務員到設計師
、到財務
、到采購，然後再到我們的安裝工，全員都使用這個軟件的

，所以易凱軟件使用的頻率對於我們公司來說是高的。我也發現我們非常多的老板用我們易凱軟件，woyequeshiganxiewomendeyikaidetuandui，buguannishizaifuwuyehao，huozheshuoshizaichanpindegongnengyehao，dounengmanzuwomendangxiadexuqiu
，suoyiwomenyeshiyikaizhongshidefensi。



womendinghaolezhexiezhanlve，womenjiubixuliyongyixiexitongdegongju，nengbawomendegongzuolaijinxingliucheng，yaobatajiushuoshishuyugongjuhualaibatazuohao，yinweiwomenzaixunzhaobazijigongsizuochenggongdezhemeyigedaolushang
，womenfaxianzhiyoudangzijideqiyenenggouzidongyunying，yizhizaizidongzhuanqianle，zhegecaishizhenzhengdechenggong。



成cheng功gong是shi結jie果guo，是shi不bu可ke複fu製zhi的de，但dan是shi我wo們men成cheng功gong的de方fang法fa是shi可ke以yi複fu製zhi的de。我wo們men其qi實shi很hen多duo公gong司si有you好hao產chan品pin，沒mei有you問wen題ti
，好hao產chan品pin它ta不bu是shi支zhi點dian，做zuo好hao產chan品pin的de流liu程cheng
，才cai是shi支zhi點dian。因yin為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye是shi屬shu於yu非fei標biao定ding製zhi的de行xing業ye
，是shi個ge性xing化hua生sheng產chan的de產chan品pin，也ye就jiu意yi味wei著zhe我wo們men要yao做zuo個ge性xing化hua生sheng產chan，它ta就jiu很hen難nan複fu製zhi，所suo以yi我wo們men就jiu必bi須xu要yao把ba記ji憶yi為wei核he心xin的de手shou工gong業ye，變bian成cheng以yi流liu程cheng為wei核he心xin的de工gong業ye，這zhe個ge就jiu是shi我wo們men做zuo好hao產chan品pin流liu程cheng的de關guan鍵jian。



雖(sui)然(ran)說(shuo)做(zuo)流(liu)程(cheng)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)有(you)點(dian)難(nan)
，但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)

，這(zhe)是(shi)擺(bai)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)前(qian)不(bu)可(ke)逾(yu)越(yue)的(de)一(yi)個(ge)坎(kan)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)
、每一個環節
、每一個板塊
，必須要有標準化和流程化
，我們才可以往批量複製的道路上走得更遠。



namewomenzaizuodeshihou

，doushuoyuangongnanzhao，haoyuangongqishibushizhidian

，chanshenghaoyuangongdezhiducaishizhidian，yinweiyilianggejugongjincuideyuangong
，henrongyiranglaobangandong，danshitamenjugongjincuideyuanyinshipubiandeyuanyinma？ruguowomenjintianbayuangongdouhuandiao，womenjintiandejilizhidunengrangwomendexinyuangongyiyangdejugongjincuima
？suoyiwomenbayuangongdedongliconggerendejiaowubianchengxitongxingdejililaixiangguanliancaishiguanjiande。



suoyiwomenruguoyihouxiangkaifengongside
，xiangkuodagongsiguimode，duiyuwomenlaobanshuoguanjiandeshishenme？shizijinma？shijishuma
？wojiaodezhelianggehaibushizhuyaozhiyuewomenkaifendiandeyigeyuanyin。worenweiguanjiandehaishiwomenderencaichubei，yinweiwomenzhegeshijieshangbukenengqueyouqianderen，danshiquedeshiyouxiangfa、有行動力的人。所以我們必須要有把一個普通人培養成一個有能力的人這麼一個係統
，才能支持公司走得更久。



那na麼me再zai接jie下xia來lai一yi個ge，好hao的de用yong戶hu他ta也ye不bu是shi我wo們men的de支zhi點dian，獲huo得de好hao用yong戶hu的de方fang法fa才cai是shi。如ru果guo把ba自zi己ji當dang成cheng核he心xin競jing爭zheng力li的de老lao板ban，我wo想xiang告gao訴su大da家jia，我wo們men可ke能neng做zuo不bu大da，因yin為wei我wo們men做zuo廣guang告gao的de前qian期qi我wo們men自zi己ji也ye嚐chang試shi了le，自zi己ji既ji是shi業ye務wu接jie單dan員yuan、又是設計師、同時還是財務、有(you)可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)安(an)裝(zhuang)工(gong)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)都(dou)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)，雖(sui)然(ran)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)心(xin)能(neng)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)，覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)是(shi)牛(niu)的(de)
，公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)沒(mei)有(you)人(ren)比(bi)不(bu)上(shang)，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)發(fa)展(zhan)得(de)非(fei)常(chang)慢(man)的(de)。



zuoweilaobanyidingyaozhaodaotuandui，nengrangwomendetuanduidegefanggemiandounengdudangyimian，zhegecaishiwomenzuoweilaobancaixuyaozuodeshiqing。yinweiwomenyaozhaogefangmiandouyaobizijinengliqiangderen，zhiyouzheyangwomendegongsicainengdedaogenghaodefazhan
，youlechanpinbiaozhunhuadeliucheng，youlebiaozhunhuaderencai

，peixunrencaidenengli，haibixuyouwomenzhuanyedecehuatuandui
、運營團隊，把公司整體的運營方案、促銷方案都完善，然後再從網絡的渠道給公司部門，實現公司專業的人做專業的事，我們才可能是有步驟、有計劃的去獲得我們更多的客戶。




如果我們護城河的方法
，對於我們老板來說，你用的多、用的好

、yueyongdeshijianjiu，nijiuhuiyouyuedexinyingshou，yinweirenwuwoyou，ranhourenyouwojing，ranhourenjingwojiubitaxian

，ranhouchenggong
，tashibukefuzhide，danshiwomenchenggongdefangfahechenggongdeyuanyinshikeyijiejianhecankaode。



每mei一yi家jia企qi業ye之zhi所suo以yi取qu得de成cheng功gong
，都dou是shi有you一yi整zheng套tao的de商shang業ye邏luo輯ji和he係xi統tong的de。護hu城cheng河he的de目mu的de就jiu是shi為wei了le擋dang住zhu蜂feng擁yong而er至zhi的de潛qian在zai對dui手shou
，但dan是shi護hu城cheng河he能neng幫bang你ni抵di禦yu別bie人ren的de競jing爭zheng，並bing不bu能neng幫bang你ni自zi身shen做zuo大da做zuo強qiang。我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban，我wo們men就jiu說shuo一yi定ding要yao思si考kao自zi己ji做zuo事shi的de風feng格ge，我wo們men是shi想xiang一yi蹴cu而er就jiu
，想xiang賺zhuan一yi些xie快kuai錢qian，賺zhuan時shi間jian差cha
，打da一yi槍qiang換huan一yi個ge地di方fang；還是要持續的做一個行業的深度，持續的耕耘，一個行業所謂的一厘米的寬度、一公裏的深度
，這兩種都有可能會成功。



第1種我會理解為僅僅就把這個事情當做生意來做，就是像非常多的職業經理人會選擇這條道路，因為這個來錢快；第2種就是屬於我們確確實實做事業，把企業當作自己的孩子。



作為我們中小企業老板，很多的還是願意選擇第2種的，盡管選擇第2種，一開始會非常慢
，增長會非常緩慢，但是有一個持續的、積累的過程以後

，還是有可能會形成指數級的增長，作為老板
，我們所有人吃的苦都不會白費。因為任何事情都是動態的
、是shi變bian化hua的de
，我wo們men要yao時shi時shi刻ke刻ke地di思si考kao
，如ru何he要yao把ba原yuan先xian發fa展zhan的de優you勢shi轉zhuan為wei更geng加jia持chi久jiu係xi統tong的de動dong力li。我wo們men一yi直zhi在zai路lu上shang，我wo們men隻zhi有you不bu斷duan的de改gai變bian自zi己ji，才cai能neng順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de發fa展zhan。我wo今jin天tian的de分fen享xiang也ye就jiu到dao此ci結jie束shu，感gan謝xie大da家jia今jin天tian的de收shou聽ting
，我wo們men下xia次ci再zai見jian。