駐馬店弘美廣告-王總：小企業如何發展、如何成長

2020年6月3日《周三晚8點-易凱有約》第153期由駐馬店弘美廣告-王總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：小企業如何發展、如何成長。








駐馬店弘美廣告有限公司，我們自2009年年底成立，期間因為一些原因經曆了多次變更，截止目前擁有60多人的專職團隊，40多人外協團隊。我們的業務範圍涉及噴繪、寫真、印刷、UV噴印
、亮化
、發光字
、廣告燈箱
、條幅
、旗幟等。



我們的經營特點
，業務合作不憑人情關係
、吃(chi)請(qing)送(song)關(guan)係(xi)，不(bu)打(da)低(di)質(zhi)量(liang)戰(zhan)
，一(yi)心(xin)隻(zhi)為(wei)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)安(an)排(pai)的(de)任(ren)務(wu)來(lai)回(hui)報(bao)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)信(xin)任(ren)。我(wo)們(men)真(zhen)誠(cheng)對(dui)待(dai)與(yu)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)會(hui)安(an)排(pai)精(jing)幹(gan)的(de)設(she)計(ji)師(shi)及(ji)後(hou)期(qi)團(tuan)隊(dui)為(wei)客(ke)戶(hu)效(xiao)勞(lao)。公(gong)司(si)經(jing)營(ying)至(zhi)今(jin)，客(ke)戶(hu)口(kou)碑(bei)良(liang)好(hao)，在(zai)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)始(shi)終(zhong)堅(jian)守(shou)誠(cheng)信(xin)經(jing)營(ying)、質量至上的經營方針，客戶利益永遠放在首位
，可為不同客戶提供個性化廣告服務。




以下是王總部分分享內容：

Hello,大da家jia晚wan上shang好hao
，我wo是shi嘉jia諾nuo。我wo喜xi歡huan廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye，為wei此ci投tou入ru了le我wo的de全quan部bu精jing力li。以yi前qian很hen少shao正zheng式shi登deng台tai講jiang話hua，更geng別bie說shuo做zuo直zhi播bo了le，心xin情qing一yi直zhi很hen緊jin張zhang，講jiang得de不bu合he適shi的de地di方fang還hai請qing各ge位wei同tong行xing小xiao夥huo伴ban指zhi正zheng包bao涵han。



首shou先xian歡huan迎ying易yi凱kai的de夥huo伴ban和he全quan國guo投tou身shen廣guang告gao行xing業ye的de小xiao夥huo伴ban，今jin天tian我wo為wei大da家jia分fen享xiang的de是shi我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye的de一yi些xie經jing曆li及ji疑yi問wen，也ye希xi望wang能neng得de到dao大da家jia的de指zhi引yin和he幫bang助zhu。



在開始分享之前首先要感謝易凱軟件
，不(bu)僅(jin)在(zai)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)混(hun)亂(luan)的(de)時(shi)刻(ke)幫(bang)我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，還(hai)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)時(shi)間(jian)搭(da)建(jian)平(ping)台(tai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)與(yu)全(quan)國(guo)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)互(hu)動(dong)
，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)一(yi)直(zhi)持(chi)續(xu)為(wei)我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)保(bao)駕(jia)護(hu)航(hang)。



我今天的分享內容：小企業如何發展
，如何成長。

根據自己的經驗簡單與大家分享下，希望能與眾多同行的小夥伴們一起學習交流。



1
、作坊如何變成小企業
？



2、小企業如何發展？



3、小企業如何突破自身瓶頸快速長大？



在2019年的時候許多人都在說，2019年是壞的一年，2020年將是好的一年。結果一隻黑天鵝飛來並在20年(nian)打(da)了(le)個(ge)盹(dun)兒(er)
，給(gei)全(quan)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)次(ci)洗(xi)牌(pai)。我(wo)們(men)幾(ji)度(du)掙(zheng)紮(zha)在(zai)生(sheng)死(si)線(xian)上(shang)，近(jin)期(qi)終(zhong)於(yu)有(you)向(xiang)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)出(chu)現(xian)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)壞(huai)的(de)一(yi)年(nian)了(le)，我(wo)不(bu)相(xiang)信(xin)還(hai)有(you)比(bi)這(zhe)更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)事(shi)情(qing)了(le)
，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)持(chi)續(xu)生(sheng)存(cun)呢(ne)，這(zhe)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)思(si)考(kao)的(de)多(duo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)清(qing)晰(xi)的(de)答(da)案(an)，也(ye)借(jie)著(zhe)此(ci)次(ci)機(ji)會(hui)與(yu)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)，共(gong)創(chuang)未(wei)來(lai)。





dajiadoushuochengchang，yiqianwomeiyouzhegegainian，jiushixiangzheruhezuogengduodeyewu，ruhezuogenghaodefuwu
，ruherangyiqifendoudezhebangxiongdijiemeimenyouyigewendingdeshouru
，jianglainenggouzaizheliangejia，chucizhiwaibiewutanian，yagenerjiumeikaolvguoshenmeshichengchang。



houlaijingguodajiadenulituanduizhujianzhuangda
，fangzizhuangbuxiale
，shebeibugouyongle
，yewumangbuguolaile
，womencaiyishidaoyijingjinfeixibile。keshijutiyinggaizenmebanbingmeiyouqingxidexiangfa，houlaijiuxiangbiejiaguanggaodianyiyangzaikaiyijiadian，zaimaijitaijiqi，tongguobuduandetianren、添設備，逐漸發現團隊變大了。



這時也是問題發生的開始，團隊大了，人心各異，各種問題開始出現，人員流失、薪資、技能、服務、房租、設備維護
、成本、利潤等方麵都是問題，各種想象不到的亂。



我們通過各種方法去解決都沒能有好的結果
，後來幹脆成了救火隊長，每天忙著處理各種日常瑣事
，直至完全陷入。



某mou一yi天tian我wo們men突tu然ran意yi識shi到dao在zai這zhe樣yang下xia去qu會hui崩beng潰kui的de，雖sui有you想xiang法fa但dan苦ku於yu不bu知zhi如ru何he改gai變bian。後hou來lai一yi個ge偶ou然ran機ji會hui聽ting說shuo要yao用yong係xi統tong管guan理li，經jing過guo我wo們men多duo方fang了le解jie找zhao到dao了le易yi凱kai，幫bang我wo們men部bu署shu了le一yi套tao專zhuan業ye的de管guan理li係xi統tong
，至zhi此ci解jie決jue了le一yi直zhi以yi來lai困kun擾rao我wo們men的de難nan題ti，讓rang我wo們men終zhong於yu像xiang個ge企qi業ye了le。





下麵我來說說我們經曆的三個階段：





一直以來我們分不清什麼是作坊，什麼是企業，兩者之間到底有什麼區別？但是這個跨越維度是非常大，讓我們耽擱了好久。



chushi
，womenjiaodeyaofazhanbixuyaozhuanyi，zhizuoyiyangshiqing，jiuxiangyoulaoshijiangdeyaozuodaoyimikuanyiwanmishen。kexianshishiwuqingeryoucankude，zhegexingyemeiyourenhemenkan
，gezhongfuqidianruyuhouchunsunyibanmaochulewushu，rangnijiaodebuguannixuanzenayigechanpindouyouwushutongxingzaitongyigesaidaolipinmingsisha，zenmekenengzaizhongduojingzhengzhongyibubuzuodaoyiwanmishen。



我(wo)們(men)開(kai)始(shi)改(gai)變(bian)了(le)思(si)路(lu)
，先(xian)別(bie)管(guan)一(yi)萬(wan)米(mi)深(shen)了(le)
，先(xian)考(kao)慮(lv)活(huo)下(xia)去(qu)吧(ba)。我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)方(fang)向(xiang)
，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)我(wo)們(men)就(jiu)去(qu)做(zuo)，管(guan)他(ta)啥(sha)產(chan)品(pin)呢(ne)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)成(cheng)了(le)一(yi)家(jia)綜(zong)合(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)的(de)製(zhi)作(zuo)門(men)店(dian)。



zhegesilurangwomenyouleyiduanshijiandejiasu，yerangwomenchenmiyuci
，jiuxiangxishileyingsuyiyangyubabuneng，genggeiwomenmaixialeshenshendeweiji，kexideshidangshiwomenbingmeiyouyishidao。



經過一段時間發展，我們的團隊、設備
、業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，之(zhi)前(qian)埋(mai)下(xia)的(de)危(wei)機(ji)逐(zhu)漸(jian)爆(bao)發(fa)出(chu)來(lai)了(le)，各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，好(hao)像(xiang)從(cong)來(lai)都(dou)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)麻(ma)煩(fan)事(shi)

，讓(rang)我(wo)們(men)一(yi)度(du)想(xiang)幹(gan)脆(cui)放(fang)棄(qi)算(suan)了(le)，幹(gan)嘛(ma)讓(rang)自(zi)己(ji)忙(mang)的(de)沒(mei)日(ri)沒(mei)夜(ye)的(de)。終(zhong)究(jiu)是(shi)舍(she)不(bu)得(de)一(yi)起(qi)努(nu)力(li)奮(fen)鬥(dou)的(de)兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹(mei)，路(lu)雖(sui)艱(jian)難(nan)，仍(reng)然(ran)要(yao)堅(jian)持(chi)走(zou)下(xia)去(qu)。



於是，我們開始做以下調整：

1

、員工選用：我wo們men改gai變bian了le以yi往wang的de用yong人ren方fang式shi
，不bu在zai單dan純chun的de招zhao聘pin零ling基ji礎chu的de人ren去qu培pei養yang。而er是shi采cai用yong老lao中zhong青qing三san方fang麵mian結jie合he，老lao員yuan工gong占zhan六liu成cheng，有you基ji礎chu的de占zhan三san成cheng，零ling基ji礎chu占zhan一yi成cheng
，如ru此ci方fang法fa但dan求qiu一yi個ge穩wen字zi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian發fa現xian有you明ming顯xian改gai善shan，不bu再zai經jing常chang發fa生sheng各ge種zhong錯cuo誤wu，因yin為wei各ge種zhong罰fa款kuan造zao成cheng的de人ren員yuan流liu失shi問wen題ti也ye得de到dao了le一yi些xie緩huan解jie。



2、薪資福利：每一年我們都加大在這個方麵的投入
，各種生活用品

、米麵糧油、家用電器等隻要家裏能用的上的，都在我們的福利範圍內，盡可能的給每一位員工提供實實在在的關懷與支持。



3

、技能培訓：每個月都舉行技能大賽
，設計類、生產類
、安an裝zhuang類lei，讓rang大da家jia在zai比bi賽sai中zhong不bu斷duan的de提ti升sheng
，不bu斷duan的de接jie受shou大da家jia的de點dian評ping
，通tong過guo外wai部bu的de壓ya力li形xing成cheng無wu法fa拒ju絕jue的de監jian督du力li量liang，從cong而er促cu進jin每mei一yi個ge員yuan工gong都dou時shi時shi刻ke刻ke保bao持chi進jin取qu之zhi心xin。



4
、管理：jianchiyaoqiuguanlirenyuanyaodaoyixianqu
，yuyuangongtongchitongzhu，lejieyuangongdemeiyigexiangfa，lejiekehudemeiyigexiangfa，jishijiejueyixianbuduiyudaodemeiyigewenti。womenjianchituixingminzhuzhi，xuanbazhi
，bukaoguanxi，bukaozili，zhikaonengli，shuixingshuishang，buxingjiuxia

，meigerendouyoujihui，zhiyaonidexintainengbaizheng
，zhiyaonidenenglidajiadourenke。



5
、銷售：womentuixingxiaoshouwukexin，yaoqiumeiyigeyuangongdouyaoyongxinquduidaikehu，shizhongyaobakehuzhishangdexintaifangdaodiyiwei。kehumeiyicitousujiushiwomenduiyuangongdeyicikaohe
，kehumeiyicitousujiushiwomenyaokaizhandeyicizhenggai。tongshiyaoqiumeiyicikaoheyuzhenggaidouyaoyoujieguo
，womenshizhongjianchikehuyongyuanshiduide
，kehudexuqiuyongyuanshidiyiweide。



6、成本：我們成立的專門的財務部門，讓專業的人做專業的事情。每一項支出
、shourudouyaoqingqingchuchu，meiyiyangchanpindeyinglidouyaomingmingbaibai，yicilaibaozhangwomensuozuodemeiyigechanpindouyaoyouyinglinengli，jibianshipeiqian
，yeyaozhidaodaodipeileduoshao。zhuanyedecaiwuguanligeiwodefazhandailailejudadebianhua，rangwomendekuisun、賴賬、呆賬、死賬行為逐步降低，始終能保證我們有可用的現金流。



7、責任：分(fen)權(quan)而(er)治(zhi)，各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)。這(zhe)是(shi)防(fang)止(zhi)一(yi)人(ren)獨(du)大(da)導(dao)致(zhi)犯(fan)錯(cuo)的(de)有(you)效(xiao)辦(ban)法(fa)，公(gong)司(si)的(de)權(quan)力(li)實(shi)行(xing)下(xia)放(fang)，不(bu)再(zai)是(shi)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)說(shuo)了(le)算(suan)
，每(mei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)都(dou)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)作(zuo)老(lao)板(ban)。大(da)家(jia)共(gong)同(tong)分(fen)享(xiang)勝(sheng)利(li)的(de)果(guo)實(shi)，就(jiu)應(ying)該(gai)共(gong)同(tong)承(cheng)擔(dan)責(ze)任(ren)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)共(gong)進(jin)退(tui)，才(cai)不(bu)會(hui)有(you)偷(tou)奸(jian)耍(shua)滑(hua)的(de)行(xing)為(wei)出(chu)現(xian)
，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)。



8
、係統：我wo們men經jing過guo多duo方fang了le解jie考kao察cha

，終zhong於yu知zhi道dao管guan理li係xi統tong可ke以yi讓rang管guan理li工gong作zuo變bian得de更geng加jia輕qing鬆song。堅jian定ding不bu移yi的de上shang了le係xi統tong
，雖sui然ran初chu期qi我wo們men整zheng個ge團tuan隊dui適shi應ying的de非fei常chang艱jian難nan，各ge種zhong不bu習xi慣guan導dao致zhi的de問wen題ti頻pin發fa，客ke戶hu的de不bu斷duan投tou訴su、流(liu)失(shi)
，依(yi)然(ran)沒(mei)有(you)阻(zu)擋(dang)堅(jian)持(chi)推(tui)行(xing)落(luo)地(di)的(de)決(jue)心(xin)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)摸(mo)索(suo)磨(mo)合(he)後(hou)，整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)開(kai)始(shi)熟(shu)練(lian)使(shi)用(yong)係(xi)統(tong)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)，各(ge)種(zhong)單(dan)據(ju)逐(zhu)步(bu)的(de)消(xiao)失(shi)
，各(ge)種(zhong)統(tong)計(ji)越(yue)來(lai)越(yue)輕(qing)鬆(song)
，讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)體(ti)團(tuan)隊(dui)的(de)精(jing)力(li)大(da)幅(fu)度(du)的(de)進(jin)行(xing)了(le)釋(shi)放(fang)，終(zhong)於(yu)不(bu)再(zai)那(na)麼(me)忙(mang)碌(lu)的(de)沒(mei)白(bai)沒(mei)夜(ye)。



dangwomenzuodaoshangshutiaozhengyiduanshijianzhihou，zhongyutihuidaozuofangyuqiyedechajubuzaiguimoershizaiyuguanlishang，youxingwomenwanchenglediyibugaibian，yejiandinglewomenhoumianhuijinxingchixudegaibian。



因為易凱軟件幫bang助zhu我wo們men部bu署shu了le管guan理li係xi統tong
，讓rang我wo們men第di一yi次ci感gan受shou到dao了le係xi統tong管guan理li的de強qiang大da之zhi處chu，讓rang我wo們men不bu再zai懼ju怕pa逢feng年nian過guo節jie蜂feng擁yong而er來lai的de訂ding單dan
，易yi凱kai係xi統tong提ti高gao了le我wo們men整zheng個ge業ye務wu流liu程cheng中zhong的de溝gou通tong效xiao率lv、信息準確度、產品交付等多種問題
，可以說我們真正意義的改變是從遇到易凱開始。





雖sui然ran經jing過guo一yi番fan艱jian難nan困kun苦ku的de折zhe騰teng我wo們men終zhong於yu有you了le一yi絲si企qi業ye的de雛chu形xing，但dan距ju離li真zhen正zheng的de企qi業ye還hai是shi有you非fei常chang大da的de差cha距ju，無wu奈nai的de是shi我wo們men一yi直zhi不bu知zhi道dao差cha距ju到dao底di在zai哪na。



市shi場chang的de形xing式shi一yi直zhi在zai變bian化hua，業ye務wu開kai始shi有you了le不bu穩wen定ding
，但dan凡fan我wo們men有you的de，總zong有you人ren能neng及ji時shi跟gen上shang，即ji便bian我wo們men沒mei有you的de，也ye有you人ren能neng迅xun速su補bu充chong

，這zhe使shi我wo們men非fei常chang被bei動dong。降jiang價jia，我wo們men比bi不bu過guo夫fu妻qi店dian

；速度，我們也比不上遍布大街的廣告店

；服務，我們更比不上一家店專門服務一個客戶；shebei

，jiugengbuyongbile，zhegeshijieyongyuanbuquefayouqianren，bishebeijiuxiangjunbeijingsaiyiyang，shuibishuisi，pinleiquan，womenyeshibuganzaibixiaqule，zaibizhendechengyiwanmikuanle，zheyangdechangjingrangwomenkaishichuxianxindekunjing。



到底我們該如何發展呢？應該如何在紅海中找到新的增長點是我們一直不能打破的核心問題。



《亮劍》裏有一句話：遇到對手必須亮劍，哪怕是死。既然沒有辦法，那就創造辦法。我們開始在產品
、服務方麵下功夫，別人做到1，我們想辦法做到1.1，別人做到2我們一定想法子做到2.2；我們在團隊方麵下功夫，設計技能競賽
、服務之星
、製作之星、銷售之星
，讓整個團隊動起來，以更高的標準去要求，逼著大家去提高，逼出來一絲絲競爭力。



原(yuan)材(cai)料(liao)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)委(wei)派(pai)專(zhuan)職(zhi)的(de)采(cai)購(gou)進(jin)行(xing)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)采(cai)購(gou)管(guan)理(li)，尋(xun)求(qiu)穩(wen)定(ding)的(de)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，保(bao)證(zheng)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)即(ji)時(shi)供(gong)應(ying)。同(tong)時(shi)建(jian)立(li)規(gui)格(ge)齊(qi)全(quan)的(de)主(zhu)要(yao)材(cai)料(liao)倉(cang)庫(ku)
，從(cong)根(gen)源(yuan)上(shang)降(jiang)低(di)材(cai)料(liao)的(de)浪(lang)費(fei)，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)專(zhuan)業(ye)管(guan)理(li)員(yuan)，管(guan)好(hao)每(mei)一(yi)顆(ke)螺(luo)絲(si)釘(ding)，管(guan)好(hao)每(mei)一(yi)次(ci)出(chu)入(ru)記(ji)錄(lu)。



生產方麵，我們堅持執行5S，盡大可能的減少時間

、空間
、材料、動作的浪費。我們堅持合理分配資源，讓每一個員工能清晰的計算到當天掙了多少錢，讓大家時時刻刻能衡量出自己的價值。



銷xiao售shou方fang麵mian，我wo們men實shi行xing客ke戶hu分fen類lei
，按an需xu求qiu階jie段duan進jin行xing重zhong點dian跟gen蹤zong，銷xiao售shou人ren員yuan不bu用yong到dao公gong司si上shang班ban，要yao求qiu每mei天tian泡pao在zai客ke戶hu的de辦ban公gong室shi裏li，時shi時shi刻ke刻ke為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu。給gei整zheng個ge銷xiao售shou團tuan隊dui開kai放fang大da權quan限xian，不bu用yong事shi事shi向xiang公gong司si請qing示shi、goutong，zaikaifangdequanxianfanweizhineizhiyaobuweifanhongxian
，genjukehuqingkuangjishizuochuhelidejuece
，yongyuanburangkehujiaodezijibuzhuanye
，yongyuanburangkehujiaodezijizuobulezhu
，rangmeiyigekehudakenengdexiangxinwomendexiaoshoutuandui。



管guan理li方fang麵mian
，向xiang華hua為wei學xue習xi，讓rang中zhong層ceng管guan理li者zhe具ju備bei危wei機ji感gan，定ding期qi進jin行xing管guan理li人ren員yuan選xuan拔ba，讓rang能neng者zhe上shang
，打da破po鐵tie飯fan碗wan
，打da碎sui僥jiao幸xing心xin理li。同tong時shi采cai用yong數shu據ju管guan理li，一yi切qie行xing為wei結jie果guo以yi數shu據ju進jin行xing說shuo話hua，盯ding過guo程cheng
，重zhong結jie果guo。



至zhi於yu業ye務wu到dao底di要yao不bu要yao舍she九jiu取qu一yi，暫zan時shi還hai無wu法fa確que定ding。實shi際ji上shang無wu法fa確que定ding的de是shi哪na一yi個ge
，很hen多duo老lao師shi來lai了le說shuo我wo們men業ye務wu太tai雜za
，必bi須xu要yao專zhuan注zhu於yu核he心xin業ye務wu，在zai我wo們men看kan來lai是shi難nan以yi實shi現xian的de。畢bi竟jing對dui我wo們men來lai說shuo生sheng存cun是shi重zhong要yao的de，真zhen的de舍she去qu了le就jiu能neng更geng好hao麼me
，未wei必bi見jian得de。這zhe是shi個ge沒mei有you門men檻kan的de行xing業ye，選xuan擇ze核he心xin產chan品pin容rong易yi，建jian立li核he心xin產chan品pin的de技ji術shu壁bi壘lei很hen難nan
，如ru果guo沒mei有you核he心xin壁bi壘lei分fen分fen鍾zhong就jiu被bei別bie人ren抄chao襲xi了le去qu
，就jiu又you成cheng了le大da路lu貨huo
，所suo以yi說shuo這zhe個ge事shi兒er暫zan時shi先xian不bu考kao慮lv。



我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)認(ren)為(wei)，先(xian)活(huo)著(zhe)再(zai)尋(xun)找(zhao)機(ji)會(hui)
，畢(bi)竟(jing)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)過(guo)來(lai)的(de)，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)說(shuo)舍(she)就(jiu)舍(she)。大(da)企(qi)業(ye)有(you)大(da)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)
，小(xiao)企(qi)業(ye)有(you)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)
，不(bu)能(neng)總(zong)是(shi)拿(na)大(da)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)往(wang)小(xiao)企(qi)業(ye)頭(tou)上(shang)硬(ying)套(tao)。



小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)應(ying)該(gai)以(yi)貼(tie)近(jin)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，始(shi)終(zhong)跟(gen)隨(sui)客(ke)戶(hu)為(wei)主(zhu)。而(er)想(xiang)做(zuo)到(dao)這(zhe)些(xie)，必(bi)須(xu)要(yao)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)好(hao)

，找(zhao)到(dao)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)來(lai)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)，不(bu)一(yi)定(ding)都(dou)要(yao)想(xiang)著(zhe)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，其(qi)實(shi)小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)研(yan)究(jiu)研(yan)究(jiu)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)活(huo)得(de)久(jiu)，活(huo)得(de)更(geng)久(jiu)。





曾zeng經jing我wo們men團tuan隊dui也ye信xin奉feng要yao擴kuo張zhang，要yao成cheng長chang，後hou來lai發fa現xian小xiao企qi業ye的de增zeng長chang是shi有you瓶ping頸jing的de，今jin天tian跟gen大da家jia交jiao流liu這zhe個ge話hua題ti主zhu要yao是shi想xiang跟gen大da家jia多duo學xue習xi

，看kan別bie的de同tong行xing是shi如ru何he看kan待dai並bing突tu破po這zhe個ge發fa展zhan瓶ping頸jing的de
，希xi望wang能neng得de到dao一yi些xie不bu同tong的de理li解jie。



我們在學習時被一些老師鼓動著要做股權啊

、改革呀、擴(kuo)張(zhang)啊(a)，那(na)時(shi)真(zhen)的(de)很(hen)心(xin)動(dong)，好(hao)像(xiang)成(cheng)功(gong)就(jiu)在(zai)眼(yan)前(qian)

，每(mei)天(tian)激(ji)動(dong)的(de)不(bu)得(de)了(le)，整(zheng)個(ge)精(jing)神(shen)狀(zhuang)態(tai)都(dou)在(zai)變(bian)好(hao)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)著(zhe)去(qu)調(tiao)整(zheng)，實(shi)際(ji)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)像(xiang)一(yi)隻(zhi)大(da)手(shou)扇(shan)過(guo)來(lai)一(yi)耳(er)光(guang)，粉(fen)碎(sui)了(le)好(hao)像(xiang)近(jin)在(zai)眼(yan)前(qian)的(de)成(cheng)功(gong)。



不bu得de不bu說shuo廣guang告gao行xing業ye的de低di門men檻kan，你ni的de每mei一yi個ge動dong作zuo都dou能neng被bei人ren輕qing易yi的de複fu製zhi，隻zhi要yao他ta能neng賺zhuan錢qian。你ni做zuo得de好hao就jiu有you好hao多duo人ren盯ding著zhe你ni，不bu可ke能neng有you秘mi密mi的de，門men檻kan實shi在zai是shi太tai低di了le，市shi場chang的de蛋dan糕gao就jiu這zhe麼me大da
，你ni想xiang一yi下xia子zi拿na走zou是shi不bu可ke能neng的de，生sheng死si存cun亡wang之zhi下xia的de拚pin搏bo都dou是shi拳quan拳quan到dao肉rou
，我wo們men也ye沒mei有you底di氣qi去qu拚pin個ge兩liang敗bai俱ju傷shang，這zhe不bu值zhi得de。



後hou來lai我wo們men也ye想xiang明ming白bai了le
，外wai麵mian一yi些xie老lao師shi所suo講jiang的de各ge種zhong改gai革ge方fang法fa是shi很hen好hao的de，他ta一yi定ding可ke以yi改gai變bian企qi業ye，但dan未wei必bi能neng改gai變bian行xing業ye，如ru果guo行xing業ye不bu發fa生sheng一yi些xie變bian化hua，企qi業ye再zai努nu力li也ye隻zhi是shi業ye務wu上shang發fa生sheng一yi些xie變bian化hua，不bu可ke能neng從cong模mo式shi上shang改gai變bian，那na依yi然ran是shi無wu用yong的de。不bu要yao想xiang那na麼me多duo了le，做zuo好hao我wo們men的de產chan品pin，持chi續xu提ti升sheng我wo們men的de服fu務wu能neng力li
，把ba整zheng個ge銷xiao售shou團tuan隊dui打da造zao成cheng尖jian刀dao
，不bu斷duan的de進jin行xing開kai拓tuo再zai開kai拓tuo才cai是shi有you效xiao的de變bian大da。



在zai這zhe裏li我wo們men團tuan隊dui經jing過guo商shang議yi定ding下xia了le發fa展zhan的de基ji本ben思si路lu
，我wo們men一yi定ding要yao變bian大da，但dan不bu是shi要yao把ba規gui模mo做zuo的de很hen大da，我wo們men要yao把ba提ti供gong優you質zhi服fu務wu的de能neng力li變bian大da，這zhe個ge企qi業ye規gui模mo無wu關guan。麻ma雀que雖sui小xiao五wu髒zang俱ju全quan，方fang方fang麵mian麵mian我wo們men都dou能neng做zuo
，都dou能neng做zuo的de很hen好hao
，這zhe就jiu是shi小xiao企qi業ye中zhong的de大da企qi業ye。很hen多duo人ren說shuo發fa展zhan瓶ping頸jing
，我wo們men更geng認ren為wei發fa展zhan瓶ping頸jing都dou是shi自zi己ji添tian加jia的de，你ni認ren為wei有you就jiu有you
，你ni認ren為wei沒mei有you就jiu不bu存cun在zai。



好了，各位堅持拚搏奮鬥在廣告行業的夥伴們，我這水平有限，就不耽誤大家時間了
，今天就先分享到這，感謝大家的聆聽，謝謝。