廣州市好多金廣告-陳總：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建

2020年9月16日《周三晚8點-易凱有約》第167期由廣州市好多金廣告-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：一個90後的招牌佬，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。









好多金廣告公司成立於2008年
，位於廣州市白雲區

，主要製作水晶字
、泡沫字
、芙蓉字、雪弗字、發光字、精工字等。

2014年nian迅xun速su擴kuo展zhan，引yin進jin先xian進jin的de機ji器qi設she備bei
，專zhuan業ye的de製zhi作zuo團tuan隊dui和he業ye務wu人ren員yuan，以yi卓zhuo越yue的de服fu務wu品pin質zhi服fu務wu客ke戶hu，經jing過guo努nu力li，我wo司si現xian已yi成cheng一yi家jia具ju有you一yi定ding的de規gui模mo和he實shi力li的de廣guang告gao大da型xing造zao字zi廠chang
；公司秉承專業
、誠信的品質

，擁有近1萬平方米的生產車間，100多名專業技術人才，優良的售前和售後團隊。  



多年來產品銷往全國各大省市，網絡銷售在全國同行中排前三名。




以下是陳總部分分享內容：

大家好
，我是陳安潮，是招牌佬科技的CEO、好多金廣告的合夥人。非常感謝易凱給我這樣一個平台可以分享我的經曆、創業的心得和對行業的看法，今天主要講的主題是：一個90後的招牌佬
，講述淘寶10年到廣告平台的搭建。



我自己做淘寶也做了10年
，10年前在學校的時候也開過淘寶店，那時候的淘寶店鋪真的很好做，放上去就有生意了！不過後來因為做了兼職
，就放棄做淘寶了
，從那時候算起到現在剛好10nianle。biyezhihou，woyechangshichulaizhaozhuanyeduikoudegongzuo，zuoleyinianbanzai，qianlebushaoxinyongka
，daozuihouzoutouwulu
，meiqianhuale，jiugenwogezuoqileshengyi。wogenashishikaidangkoude，wo12年畢業
，13年(nian)就(jiu)跟(gen)我(wo)哥(ge)做(zuo)起(qi)了(le)淘(tao)寶(bao)
，我(wo)就(jiu)幫(bang)他(ta)看(kan)淘(tao)寶(bao)店(dian)。那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)淘(tao)寶(bao)的(de)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)
，沒(mei)什(shen)麼(me)競(jing)爭(zheng)力(li)
，會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)水(shui)晶(jing)字(zi)，發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)沒(mei)有(you)做(zuo)
，發(fa)光(guang)字(zi)都(dou)是(shi)外(wai)包(bao)的(de)。



13年(nian)年(nian)底(di)我(wo)跟(gen)我(wo)哥(ge)開(kai)始(shi)線(xian)上(shang)創(chuang)業(ye)一(yi)起(qi)搞(gao)淘(tao)寶(bao)店(dian)，一(yi)下(xia)搞(gao)了(le)幾(ji)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)
，那(na)時(shi)候(hou)想(xiang)著(zhe)
，隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)店(dian)搞(gao)起(qi)來(lai)，那(na)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)還(hai)是(shi)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)期(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)那(na)時(shi)就(jiu)賺(zhuan)了(le)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)。當(dang)時(shi)就(jiu)發(fa)現(xian)，創(chuang)業(ye)真(zhen)的(de)比(bi)打(da)工(gong)好(hao)，所(suo)以(yi)一(yi)直(zhi)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)
，做(zuo)了(le)10年了。



但是最近這幾年線上就沒那麼好做了，我們也遇到了瓶頸。在17
、18、19zhejinian
，xianshangdejingzhenghenjilie，tourudechengbenyehengao，xianzaihenduorenhuiwenwo
，xianshangzenmeyang？qishirenheshihou
，douyaoyonghulianwang
，yinweixianzaihulianwanghuashiyigequshi

，wulunnishidangkouyehao
、門麵工廠也好，都要在線上有目標、有方向！



我(wo)們(men)那(na)時(shi)候(hou)創(chuang)業(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)三(san)兄(xiong)弟(di)
，我(wo)管(guan)線(xian)上(shang)，我(wo)哥(ge)管(guan)采(cai)購(gou)，我(wo)弟(di)管(guan)生(sheng)產(chan)，分(fen)配(pei)得(de)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。但(dan)是(shi)我(wo)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)脫(tuo)離(li)了(le)好(hao)多(duo)金(jin)
，另(ling)外(wai)獨(du)立(li)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)（招牌佬）

，不過也還是好多金的聯合創始人。招牌佬這一塊，我現在主要是負責它的APP，我為什麼要做這個APP？因為一個夢想
，我想把整個資源共享給大家！




去年我們線上又遇到了一個天花板
，其實淘寶是很容易有“天花板”的，特別是我們這個行業
，流量稍有不慎就會丟失。而且自從18年抖音出來之後
，淘寶的天花板就越來越明顯
，所以我們在19年就開始思考我們未來的路應該怎麼走
？



我們規劃出來幾個方向：

第一，把APP做起來
，整合出來，我們做線上的普遍有個痛點就是要考慮安裝的問題
，包括線上服務、線上安裝
、還有全國安裝。



第(di)二(er)
，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，包(bao)括(kuo)服(fu)務(wu)升(sheng)級(ji)

，現(xian)在(zai)好(hao)多(duo)金(jin)的(de)線(xian)上(shang)主(zhu)要(yao)是(shi)往(wang)一(yi)體(ti)化(hua)那(na)一(yi)塊(kuai)走(zou)。未(wei)來(lai)，你(ni)單(dan)靠(kao)賣(mai)產(chan)品(pin)
，競(jing)爭(zheng)力(li)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)
，包(bao)括(kuo)轉(zhuan)到(dao)線(xian)上(shang)
，你(ni)隻(zhi)有(you)產(chan)品(pin)的(de)思(si)維(wei)，就(jiu)很(hen)難(nan)在(zai)線(xian)上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)。其(qi)實(shi)線(xian)上(shang)就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)個(ge)方(fang)便(bian)
，你(ni)如(ru)何(he)讓(rang)客(ke)戶(hu)方(fang)便(bian)
，如(ru)何(he)讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)簡(jian)單(dan)，客(ke)戶(hu)就(jiu)更(geng)容(rong)易(yi)去(qu)接(jie)受(shou)！我們去年就思考這個問題——怎樣讓客戶不用出門，我們就能把所有的事情幫他全部搞定，這就是我們說的一體化。



一體化要麵臨什麼問題？會麵臨資源的問題！怎麼去整合資源？怎麼去利用資源？所以我們就做了“招牌佬”APP出來，一部分是為了我們產業升級
；其次是為了滿足同行業未來他們產業升級的需要。所以說為什麼要做這個APP的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)
，我(wo)們(men)線(xian)上(shang)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)都(dou)還(hai)是(shi)站(zhan)在(zai)產(chan)品(pin)思(si)維(wei)上(shang)，做(zuo)產(chan)品(pin)思(si)維(wei)也(ye)沒(mei)有(you)錯(cuo)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)深(shen)，否(fou)則(ze)就(jiu)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，沒(mei)有(you)溢(yi)價(jia)空(kong)間(jian)。



我觀察了我們同行的一些線下產品
，感覺還是可以的，有議價的空間
，他把產品做到很到位
，這是很重要的！一般這種企業的利潤空間都是很高的
，所以我們為什麼從線上到APP那塊去走，這是一個過程


，我們感覺到發展存在痛點
，而APP就是解決我們痛點的。現在要找個人去幫我們安裝都不知到哪裏找
，我們APP同樣會把這一塊整合起來
，更好地服務我們和我們的客戶。



這個APP我們後期會推，主要推C端,根(gen)據(ju)一(yi)個(ge)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)模(mo)式(shi)去(qu)推(tui)。未(wei)來(lai)在(zai)線(xian)上(shang)，不(bu)可(ke)能(neng)所(suo)有(you)地(di)方(fang)都(dou)能(neng)吃(chi)得(de)很(hen)透(tou)

，你(ni)隻(zhi)能(neng)在(zai)附(fu)近(jin)的(de)區(qu)域(yu)做(zuo)線(xian)上(shang)，這(zhe)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)
，像(xiang)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)小(xiao)區(qu)都(dou)會(hui)做(zuo)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)未(wei)來(lai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)模(mo)式(shi)。我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)，未(wei)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)實(shi)體(ti)店(dian)，它(ta)會(hui)慢(man)慢(man)往(wang)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)發(fa)展(zhan)，或(huo)者(zhe)依(yi)靠(kao)某(mou)些(xie)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)的(de)平(ping)台(tai)
，類(lei)似(si)美(mei)團(tuan)的(de)模(mo)式(shi)
，未(wei)來(lai)的(de)人(ren)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)想(xiang)出(chu)門(men)的(de)。



接下來

，我講一下我們行業未來發展的方向，今年疫情，線下檔口特別難做，但是後麵有資源還是能活下去的！xianzaitaobaodeliuliangyuelaiyueshao，yijingshizaizouxiapolule，suoyishuoweilaizuoxianshangbingbushidouyaozaitaobaoshangzuo
，ershishuoyaoyouyigesiyudeliuliang，zhegehenzhongyao。xianzaidoushiyunyingzijidesiyuliuliang，ruguoshigongyuliuliang，chengbenhuiyuelaiyuegao，baokuoweilaidouyindetuiguang
，yeshixuyaosiyuliuliang。



今jin年nian淘tao寶bao很hen多duo流liu量liang都dou被bei抖dou音yin搶qiang去qu了le，所suo以yi說shuo未wei來lai會hui有you很hen多duo關guan於yu社she區qu的de小xiao程cheng序xu，但dan能neng不bu能neng成cheng功gong也ye要yao看kan發fa展zhan的de模mo式shi。再zai說shuo起qi電dian商shang
，我wo覺jiao得de類lei似si美mei團tuan那na種zhong模mo式shi就jiu挺ting好hao，並bing不bu是shi說shuo要yao做zuo到dao很hen大da的de平ping台tai。我wo們men線xian上shang做zuo了le10年，但未來不一樣，未來的兩

、三年，我們行業的大頭，有可能在抖音裏做起來，在那會分享到另一波流量紅利，如果現在你再做淘寶，獲取流量會很痛苦。



如果你想更快地去賺流量
，可能還是需要到抖音、快手，國內這兩個平台會比較快。我們做APPdemude

，yejiushiweiyihouxingyeshengjizuopudiande，zheshiyigebirandequshi，jiuxiangyihouhenduorenhuibuxiangchumen，tebieshixianzaiyiqingchulaizhihou

，yehuijiasuzheyikuaidefazhan。suoyiruguowomenxingyechuleyigenengrangdajiajieshoudepingtai，huishiyigehendadetiliang，shichangyebuhuihenxiao，APP也會很值錢的。



對一個企業的未來發展的規劃，其實我最近在外麵學習、讀書，我們整個未來的企業可能都會慢慢走向正規化，包括稅務、勞lao動dong法fa
，特te別bie是shi我wo們men傳chuan統tong行xing業ye，廣guang告gao這zhe一yi塊kuai
，如ru果guo沒mei有you更geng高gao的de競jing爭zheng力li，未wei來lai你ni是shi很hen痛tong苦ku的de，因yin為wei國guo家jia未wei來lai可ke能neng會hui把ba稅shui務wu抓zhua得de很hen嚴yan，所suo以yi如ru果guo你ni沒mei有you很hen高gao的de利li潤run空kong間jian
，未wei來lai會hui做zuo得de很hen痛tong苦ku。



suoyiyaokangerendedingwei，xiangyixieguanggaodianhuozheguanggaomenmian，womendeshichangdingweijiuyaowangzhonggaoduanquding，douyaowangshenquzuo，fouzehennanbayigeqiyechengqilai，yinweinimeiyoulirun
，jiuhennanqufazhan。tebieshiwomenzhegexingyehenchuantong
，lirunkongjiandouhentouming，menkanyedi，suoyidingweihenzhongyao。xiangwomenxingyeyoujigedalaozuodehaishikeyide，tamendedingweihenqingxi，zhuanzuoyixiegongyimenpai
，nazhongdingweishiduide，lirunkongjianda
，tamenjiuyougengduodeqianqutouruzuoyanfa。ruguonidechanpinyuezuoyuediduan，jiuhuibanidelirunzuoxiaqu
，huixingchengyigeexingxunhuan，daohoumianqiyeyehuibeixingyemanmantaotaidiao。



以前很多人會問我：門(men)麵(mian)如(ru)何(he)轉(zhuan)線(xian)上(shang)？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)先(xian)從(cong)朋(peng)友(you)圈(quan)開(kai)始(shi)


，首(shou)先(xian)你(ni)要(yao)圈(quan)粉(fen)，圈(quan)你(ni)想(xiang)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，再(zai)慢(man)慢(man)變(bian)成(cheng)像(xiang)微(wei)商(shang)那(na)樣(yang)子(zi)。未(wei)來(lai)的(de)淘(tao)寶(bao)會(hui)很(hen)難(nan)，做(zuo)大(da)平(ping)台(tai)一(yi)樣(yang)利(li)潤(run)點(dian)很(hen)低(di)
，就(jiu)算(suan)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)線(xian)上(shang)淘(tao)寶(bao)公(gong)司(si)
，未(wei)來(lai)也(ye)一(yi)樣(yang)很(hen)被(bei)動(dong)。現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)慢(man)慢(man)地(di)去(qu)注(zhu)重(zhong)朋(peng)友(you)圈(quan)

，慢(man)慢(man)地(di)圈(quan)一(yi)些(xie)粉(fen)，為(wei)未(wei)來(lai)社(she)區(qu)電(dian)商(shang)做(zuo)準(zhun)備(bei)。附(fu)近(jin)的(de)人(ren)要(yao)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，就(jiu)發(fa)一(yi)條(tiao)需(xu)求(qiu)出(chu)去(qu)，你(ni)的(de)門(men)店(dian)看(kan)到(dao)了(le)，馬(ma)上(shang)就(jiu)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)承(cheng)接(jie)！可能未來APP就是以這樣發展為趨勢的。



這幾年做APP很瘋狂，因為做APP的(de)成(cheng)本(ben)很(hen)低(di)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)要(yao)沉(chen)到(dao)市(shi)場(chang)那(na)裏(li)去(qu)，無(wu)論(lun)是(shi)體(ti)驗(yan)度(du)還(hai)是(shi)推(tui)廣(guang)，都(dou)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)，還(hai)要(yao)慢(man)慢(man)地(di)把(ba)它(ta)投(tou)放(fang)進(jin)市(shi)場(chang)去(qu)驗(yan)證(zheng)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)APP也不是抱著100%的成功，這個想法到底行不行得通
，還需要我們不斷去優化！



我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)線(xian)上(shang)肯(ken)定(ding)比(bi)做(zuo)線(xian)下(xia)好(hao)
，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)樣(yang)東(dong)西(xi)做(zuo)起(qi)來(lai)，就(jiu)會(hui)很(hen)輕(qing)鬆(song)了(le)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)做(zuo)線(xian)上(shang)不(bu)輕(qing)鬆(song)的(de)


，人(ren)力(li)、物力都很重
，談一張單需要聊很長時間
，這張單有可能就幾十塊錢，很磨耐心！我們也做了國外市場，國外市場做得不是很好，線上也是做得不是很好。我們有一個願景——讓廣告字照亮全球！但是國外這塊，廣告字還是非常有局限性的，國外有一些地區已經做的比國內的價格還低，所以我們的推廣也是出了一些問題。



13年的時候直通車流量很大，我們那時候火爆起來了，接單隻接到5點(dian)，之(zhi)後(hou)就(jiu)掛(gua)起(qi)來(lai)
，就(jiu)不(bu)接(jie)了(le)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)人(ren)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)，一(yi)個(ge)人(ren)接(jie)單(dan)也(ye)接(jie)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)。現(xian)在(zai)爆(bao)的(de)情(qing)況(kuang)幾(ji)乎(hu)是(shi)沒(mei)有(you)了(le)，流(liu)量(liang)很(hen)貴(gui)，再(zai)也(ye)沒(mei)有(you)出(chu)現(xian)過(guo)了(le)。13、14年nian，淘tao寶bao是shi很hen好hao做zuo的de，特te別bie是shi廣guang告gao，那na時shi候hou我wo們men不bu接jie發fa光guang字zi，我wo們men把ba發fa光guang字zi作zuo為wei關guan鍵jian詞ci的de話hua
，一yi下xia子zi就jiu會hui有you很hen多duo人ren問wen發fa光guang字zi，但dan是shi我wo們men營ying業ye額e做zuo的de很hen少shao，一yi個ge月yue就jiu40萬，員工也就10來個，人手還是比較少的。所以說我們都不接發光字，後來我們自己有工廠後
，才開始做發光字了。我們現在月營業額也就200多萬，當然有一部分是線下的，我們未來的重點不一定是在淘寶
，我們已經慢慢轉移戰略，慢慢轉移到另外的項目。



關於我們公司的APP，我前後花了二十多萬來搭建，不過我們還要慢慢地去完善它，做一個數據的采集和反饋。我不求“快”
，以“慢”至上，我求的是對整個平台的體驗度。




問：現在還有必要搞門麵嗎？

答：我wo覺jiao得de現xian在zai，如ru果guo你ni手shou頭tou上shang有you資zi源yuan，我wo以yi個ge人ren的de互hu聯lian網wang思si維wei來lai說shuo
，我wo覺jiao得de門men麵mian的de空kong間jian不bu大da。但dan是shi如ru果guo你ni不bu搞gao門men麵mian，之zhi前qian又you沒mei做zuo過guo線xian上shang的de，對dui線xian上shang又you不bu懂dong

，不bu做zuo門men麵mian他ta做zuo什shen麼me？這zhe也ye是shi個ge問wen題ti。但dan是shi他ta如ru果guo之zhi前qian有you一yi些xie客ke戶hu資zi源yuan，也ye可ke以yi不bu用yong搞gao門men麵mian，在zai線xian上shang也ye可ke以yi能neng接jie到dao單dan。

未wei來lai我wo覺jiao得de抖dou音yin這zhe塊kuai也ye是shi一yi個ge我wo們men廣guang告gao行xing業ye在zai互hu聯lian網wang的de一yi個ge突tu破po，抖dou音yin也ye是shi一yi個ge市shi場chang類lei的de
，但dan是shi抖dou音yin這zhe塊kuai怎zen麼me去qu做zuo它ta？如ru果guo是shi以yi我wo個ge人ren線xian上shang的de判pan斷duan
，我wo一yi般ban不bu會hui開kai門men麵mian，特te別bie是shi廣guang告gao店dian
，如ru果guo你ni有you能neng力li，我wo覺jiao得de你ni搞gao一yi個ge工gong作zuo室shi會hui好hao過guo開kai一yi個ge門men麵mian，都dou沒mei問wen題ti的de。



問：我們這個行業如何開直通車？

答：開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)
，如(ru)果(guo)做(zuo)淘(tao)寶(bao)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)就(jiu)是(shi)砸(za)錢(qian)
，還(hai)是(shi)要(yao)靠(kao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，你(ni)要(yao)對(dui)著(zhe)你(ni)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)去(qu)砸(za)錢(qian)，線(xian)上(shang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)除(chu)了(le)燒(shao)錢(qian)還(hai)是(shi)燒(shao)錢(qian)。但(dan)你(ni)要(yao)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)打(da)法(fa)
，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)盲(mang)目(mu)的(de)去(qu)打(da)
，或(huo)者(zhe)你(ni)針(zhen)對(dui)一(yi)個(ge)某(mou)個(ge)類(lei)目(mu)去(qu)打(da)
，某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)去(qu)打(da)。



問：降低廣告行業線上推廣的成本有哪些竅門
？

答：如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)指(zhi)電(dian)商(shang)這(zhe)塊(kuai)
，淘(tao)寶(bao)推(tui)廣(guang)操(cao)作(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)
，重(zhong)點(dian)還(hai)是(shi)在(zai)轉(zhuan)化(hua)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)線(xian)上(shang)推(tui)廣(guang)很(hen)燒(shao)錢(qian)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)虧(kui)錢(qian)賺(zhuan)流(liu)量(liang)。你(ni)的(de)轉(zhuan)化(hua)好(hao)，你(ni)的(de)推(tui)廣(guang)點(dian)擊(ji)費(fei)用(yong)就(jiu)會(hui)降(jiang)低(di)的(de)。降(jiang)低(di)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)還(hai)是(shi)看(kan)你(ni)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)擊(ji)

，假(jia)如(ru)你(ni)設(she)置(zhi)了(le)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)，對(dui)產(chan)品(pin)前(qian)麵(mian)肯(ken)定(ding)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)很(hen)高(gao)的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)表(biao)現(xian)很(hen)好(hao)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)降(jiang)下(xia)來(lai)，淘(tao)寶(bao)會(hui)慢(man)慢(man)把(ba)費(fei)用(yong)降(jiang)低(di)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)做(zuo)線(xian)上(shang)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)的(de)，在(zai)於(yu)你(ni)單(dan)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)承(cheng)接(jie)的(de)人(ren)承(cheng)接(jie)不(bu)過(guo)來(lai)，你(ni)招(zhao)了(le)很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)那(na)裏(li)突(tu)然(ran)沒(mei)單(dan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)瓶(ping)頸(jing)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)線(xian)上(shang)也(ye)要(yao)解(jie)決(jue)瓶(ping)頸(jing)。



問：抖音推廣怎麼樣
？

答：如(ru)果(guo)是(shi)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)推(tui)廣(guang)還(hai)可(ke)以(yi)
，但(dan)是(shi)你(ni)的(de)內(nei)容(rong)要(yao)好(hao)，抖(dou)音(yin)是(shi)要(yao)看(kan)內(nei)容(rong)的(de)
，如(ru)果(guo)內(nei)容(rong)不(bu)好(hao)你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)亂(luan)推(tui)，其(qi)實(shi)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)去(qu)嚐(chang)試(shi)的(de)去(qu)做(zuo)做(zuo)抖(dou)音(yin)
，因(yin)為(wei)這(zhe)塊(kuai)可(ke)以(yi)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)流(liu)量(liang)，而(er)且(qie)很(hen)便(bian)宜(yi)的(de)，雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)淘(tao)寶(bao)那(na)麼(me)精(jing)準(zhun)
，但(dan)是(shi)抖(dou)音(yin)的(de)流(liu)量(liang)是(shi)很(hen)便(bian)宜(yi)的(de)。



現(xian)在(zai)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)去(qu)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)他(ta)們(men)還(hai)沒(mei)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)真(zhen)正(zheng)想(xiang)要(yao)看(kan)的(de)東(dong)西(xi)
，不(bu)管(guan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)喜(xi)不(bu)喜(xi)歡(huan)看(kan)你(ni)的(de)內(nei)容(rong)

，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)內(nei)容(rong)你(ni)要(yao)吸(xi)引(yin)到(dao)他(ta)，他(ta)點(dian)關(guan)注(zhu)了(le)以(yi)後(hou)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)做(zuo)是(shi)要(yao)招(zhao)牌(pai)的(de)，他(ta)可(ke)能(neng)會(hui)記(ji)住(zhu)你(ni)。還(hai)有(you)要(yao)做(zuo)垂(chui)直(zhi)號(hao)
，這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)講(jiang)究(jiu)的(de)，不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)拍(pai)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)放(fang)進(jin)去(qu)，這(zhe)種(zhong)號(hao)是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)，你(ni)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)策(ce)劃(hua)，包(bao)括(kuo)你(ni)的(de)內(nei)容(rong)怎(zen)麼(me)編(bian)寫(xie)，有(you)個(ge)策(ce)劃(hua)出(chu)來(lai)，你(ni)有(you)個(ge)團(tuan)隊(dui)：一yi個ge策ce劃hua，一yi個ge導dao演yan，一yi個ge編bian輯ji
，還hai有you一yi個ge拍pai視shi頻pin的de，做zuo抖dou音yin才cai會hui成cheng功gong
，但dan是shi要yao不bu要yao投tou入ru這zhe塊kuai就jiu看kan一yi個ge公gong司si，抖dou音yin未wei來lai肯ken定ding是shi趨qu勢shi，但dan是shi做zuo個ge窗chuang口kou很hen短duan。



問：做自媒體嗎？

答：我(wo)們(men)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)自(zi)媒(mei)體(ti)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)傳(chuan)統(tong)的(de)，隻(zhi)是(shi)業(ye)務(wu)這(zhe)塊(kuai)玩(wan)了(le)一(yi)些(xie)裂(lie)變(bian)的(de)模(mo)式(shi)。確(que)實(shi)自(zi)媒(mei)體(ti)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)適(shi)合(he)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)是(shi)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)，他(ta)是(shi)有(you)需(xu)求(qiu)才(cai)會(hui)找(zhao)你(ni)的(de)，沒(mei)有(you)需(xu)求(qiu)他(ta)不(bu)找(zhao)你(ni)。所(suo)以(yi)這(zhe)種(zhong)有(you)個(ge)弊(bi)端(duan)，是(shi)有(you)需(xu)求(qiu)性(xing)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)感(gan)性(xing)的(de)去(qu)消(xiao)費(fei)。



問：咱們公司怎麼防止人員流失？

答：我們公司內部的模式很多，獨立運算、計件、提成、事業合夥人
、獨立創業的、還有投資的投資項目，我們就不斷的在優化。防止人員流失，我覺得一個老板擔心員工會流失，我覺得這個出發點是不對的。



我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)角(jiao)度(du)應(ying)該(gai)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)他(ta)的(de)角(jiao)度(du)，如(ru)果(guo)我(wo)是(shi)他(ta)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)
？他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)？我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)忠(zhong)誠(cheng)的(de)員(yuan)工(gong)跟(gen)你(ni)很(hen)多(duo)年(nian)，他(ta)想(xiang)要(yao)哪(na)些(xie)東(dong)西(xi)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)想(xiang)法(fa)，能(neng)幫(bang)他(ta)解(jie)決(jue)是(shi)好(hao)的(de)。或(huo)者(zhe)你(ni)有(you)更(geng)大(da)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)

，你(ni)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)


？我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)都(dou)需(xu)要(yao)
，特(te)別(bie)是(shi)一(yi)些(xie)骨(gu)幹(gan)，老(lao)板(ban)對(dui)他(ta)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)？如(ru)果(guo)你(ni)給(gei)的(de)不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)，可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)行(xing)
，你(ni)給(gei)的(de)是(shi)他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)
，才(cai)是(shi)合(he)理(li)的(de)
，每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)有(you)人(ren)流(liu)失(shi)，有(you)流(liu)失(shi)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)正(zheng)常(chang)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，如(ru)果(guo)都(dou)沒(mei)有(you)流(liu)失(shi)也(ye)不(bu)正(zheng)常(chang)。



問：投資不當，店員自己會單幹的。

答：其(qi)實(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)創(chuang)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)才(cai)是(shi)低(di)。我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)能(neng)理(li)解(jie)我(wo)這(zhe)句(ju)話(hua)嗎(ma)
？如(ru)果(guo)他(ta)有(you)能(neng)力(li)
，我(wo)寧(ning)可(ke)投(tou)資(zi)他(ta)或(huo)者(zhe)跟(gen)他(ta)合(he)夥(huo)創(chuang)業(ye)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)種(zhong)成(cheng)本(ben)還(hai)是(shi)低(di)一(yi)點(dian)


，壓(ya)力(li)也(ye)小(xiao)一(yi)點(dian)。我(wo)更(geng)喜(xi)歡(huan)做(zuo)投(tou)資(zi)人(ren)，我(wo)不(bu)喜(xi)歡(huan)自(zi)己(ji)去(qu)搞(gao)。但(dan)是(shi)也(ye)要(yao)想(xiang)好(hao)
，人(ren)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，選(xuan)好(hao)投(tou)資(zi)或(huo)者(zhe)創(chuang)業(ye)的(de)人(ren)，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)人(ren)都(dou)能(neng)創(chuang)業(ye)，也(ye)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)人(ren)都(dou)適(shi)合(he)創(chuang)業(ye)，他(ta)雖(sui)然(ran)在(zai)這(zhe)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)能(neng)成(cheng)功(gong)，但(dan)不(bu)一(yi)定(ding)創(chuang)業(ye)能(neng)成(cheng)功(gong)。



問：人效高嗎？

答：你指的是工廠還是銷售？我感覺我們人效、產出還不高，工廠那邊還好，因為很多東西都獨立核算的，獨立核算+jijian。gongchangrenxiaohaikeyi，womendouyaoyouyixiezhidu，ruguonizuoxianshangrenxiaozhekuaibuzhuahaobuxingde
，tahuiyouhenduoshouhou，youhenduomafande。genjuwomenxianzaideyigechannenglaishuohaikeyide，hainengbaozhengwomendeyigeliushuixianzhengchangyunzuo。



問：國內主流廣告平台有哪些？

答：你們有沒有做百度？其實百度前兩年還是可以的，國內主流平台就1688
、拚多多、淘寶等等這些廣告平台。但是沒什麼流量，1688也不算多，廣告行業估計在未來會被類似釘釘、高(gao)德(de)地(di)圖(tu)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai)整(zheng)合(he)進(jin)去(qu)。其(qi)實(shi)高(gao)德(de)地(di)圖(tu)不(bu)簡(jian)單(dan)的(de)，他(ta)未(wei)來(lai)會(hui)把(ba)所(suo)有(you)的(de)打(da)車(che)軟(ruan)件(jian)整(zheng)合(he)的(de)，未(wei)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)都(dou)給(gei)它(ta)做(zuo)嫁(jia)妝(zhuang)。不(bu)過(guo)他(ta)們(men)一(yi)些(xie)大(da)佬(lao)沒(mei)看(kan)好(hao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，還(hai)沒(mei)看(kan)上(shang)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)潛(qian)力(li)在(zai)裏(li)麵(mian)。



問：子公司怎麼管理

？

答：womenzigongsidecaiwudoushidulide，wojiaodehaishiwuweierzhi
，fanzhengcaiwutoumingjiukeyile
，zhuyaoshicaiwutouming，fanzhengzigongsiyejihaimeizenme，lirunzhekuaihaimeiqilai

，haishiyigefazhanjieduan。guanlizheyikuaijiushicaiwutouming、caigoutouming，womendoushibijiaodulidezigongsiyebijiaodulichulai。ruguoshitouzidezigongsi，touzidezigongsihewomenhaoduojinliebiandezigongsishiliangge，zheliangtiaobushiyitiaoxian，jiaruwomenhaoduojinqixiadezhaopailaoshiwofuze，danshiwomenzhaopailaodeyigecaiwuhaishiwomenzhuticaiwulaiguan。