眉山市宏達廣告-李總：傳統廣告行業的發展趨勢

2020年9月23日《周三晚8點-易凱有約》第168期由眉山市宏達廣告-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統廣告行業的發展趨勢。







眉山市宏達廣告有限公司是集設計
、印刷

、製作於一體的廣告公司，並為客戶提供優質的方案和服務，助力中小企業發展。

業務範圍包括：戶外標牌
、招牌、廣告字、燈箱、顯示屏、包裝、不幹膠、企業宣傳類物料、單位政企形象展示設計製作、戶外廣告牌
、文化節宣傳等物料設計製作
、各類物料設計印刷、慶典
、會議布展等等。



以下是李總部分分享內容：

大家晚上好，我是來自四川眉山的李秉宏。目前經營的廣告公司叫宏達廣告，公司業務主要涉及鄉政府的黨建文化等設計製作、連鎖超市及商場的活動物料供應以及政企單位的活動策劃等。

作為一名半路出家的85houguanggaoren，qishiwoshidaizhezijihenduoyihuohewentilaifenxiangde，xuewuzhijing。heyikaideyuanfenyeshiyiciouran，meixiangdaozheyihezuojiuganjiaotashanglezhengchengle，jiaobuyeyuezouyuewenle。wojintianfenxiangdezhutishi：傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，我(wo)相(xiang)信(xin)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)和(he)我(wo)類(lei)似(si)的(de)微(wei)小(xiao)企(qi)業(ye)以(yi)及(ji)準(zhun)備(bei)創(chuang)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)一(yi)些(xie)分(fen)享(xiang)會(hui)對(dui)你(ni)們(men)有(you)一(yi)定(ding)的(de)啟(qi)發(fa)
，那(na)我(wo)還(hai)是(shi)挺(ting)開(kai)心(xin)的(de)。非(fei)常(chang)謝(xie)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)給(gei)我(wo)發(fa)出(chu)邀(yao)請(qing)，給(gei)我(wo)個(ge)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)經(jing)曆(li)的(de)機(ji)會(hui)
，從(cong)而(er)有(you)幸(xing)結(jie)交(jiao)更(geng)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)，有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)交(jiao)流(liu)與(yu)學(xue)習(xi)。



首(shou)先(xian)得(de)先(xian)從(cong)我(wo)講(jiang)起(qi)
，我(wo)在(zai)校(xiao)期(qi)間(jian)學(xue)的(de)是(shi)建(jian)築(zhu)設(she)計(ji)，畢(bi)業(ye)之(zhi)後(hou)一(yi)次(ci)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)去(qu)了(le)廣(guang)告(gao)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)
，完(wan)全(quan)是(shi)憑(ping)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)

，選(xuan)擇(ze)了(le)轉(zhuan)行(xing)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)。當(dang)時(shi)想(xiang)，自(zi)己(ji)以(yi)後(hou)的(de)出(chu)路(lu)可(ke)以(yi)創(chuang)業(ye)，因(yin)為(wei)起(qi)點(dian)低(di)、要求不高，憑著自己的年輕敢作敢為的勇氣就開始了。沒想到的是
，經曆過才知道廣告創業真的不容易。



沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)資(zi)金(jin)和(he)人(ren)脈(mai)的(de)情(qing)況(kuang)便(bian)開(kai)始(shi)了(le)創(chuang)業(ye)，合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)也(ye)沒(mei)有(you)合(he)理(li)的(de)業(ye)務(wu)分(fen)工(gong)和(he)明(ming)確(que)的(de)約(yue)束(shu)，隻(zhi)是(shi)通(tong)過(guo)簡(jian)單(dan)口(kou)頭(tou)協(xie)議(yi)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)，幾(ji)個(ge)人(ren)便(bian)開(kai)始(shi)了(le)。來(lai)得(de)快(kuai)去(qu)得(de)也(ye)快(kuai)，當(dang)時(shi)也(ye)沒(mei)有(you)合(he)理(li)的(de)業(ye)務(wu)作(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，漏(lou)洞(dong)百(bai)出(chu)，最(zui)後(hou)弄(nong)得(de)不(bu)歡(huan)而(er)散(san)。後(hou)來(lai)就(jiu)在(zai)內(nei)心(xin)詢(xun)問(wen)過(guo)自(zi)己(ji)，是(shi)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)真(zhen)的(de)不(bu)具(ju)備(bei)一(yi)切(qie)條(tiao)件(jian)？我(wo)太(tai)年(nian)輕(qing)了(le)
？還(hai)是(shi)要(yao)等(deng)到(dao)各(ge)方(fang)麵(mian)成(cheng)熟(shu)才(cai)開(kai)始(shi)做(zuo)呢(ne)？



邁出第一步：想了幾天，如果目前能維持開支，在保證不虧的情況下
，再堅持一下看看吧！就這樣
，又重新開始了一個人坐守門店
，沒有資源、沒有一切成熟的條件，從打字複印到圍擋噴繪
，比尺寸、量尺寸。可以說方方麵麵都是親力親為
，談業務、報價格、設計
、甚至安裝都有參與了
，抬著一米多大的字上過樓頂。沒有另一半、也沒有家人的支持
，一直死死撐著
，收入還勉強能維持開支。



慢man慢man地di一yi些xie客ke人ren或huo許xu被bei我wo的de誠cheng意yi打da動dong

，記ji憶yi清qing楚chu的de就jiu是shi眉mei山shan火huo車che站zhan的de張zhang主zhu任ren來lai門men店dian找zhao我wo，他ta們men之zhi前qian合he作zuo的de是shi峨e眉mei的de廣guang告gao公gong司si，因yin為wei老lao板ban年nian紀ji大da了le，做zuo不bu動dong了le
，才cai考kao慮lv換huan一yi家jia

，這zhe就jiu找zhao到dao了le我wo。慢man慢man地di就jiu建jian立li了le穩wen定ding的de合he作zuo，其qi實shi與yu顧gu客ke溝gou通tong是shi一yi件jian相xiang互hu的de事shi情qing，這zhe其qi中zhong需xu要yao磨mo合he的de東dong西xi也ye多duo。顧gu客ke需xu要yao的de是shi，你ni要yao看kan上shang去qu專zhuan業ye並bing且qie能neng夠gou為wei他ta解jie決jue問wen題ti，提ti供gong性xing價jia比bi高gao的de方fang案an。因yin此ci，後hou來lai慢man慢man又you累lei積ji了le郵you政zheng局ju、化工


、農nong資zi等deng行xing業ye的de業ye務wu，單dan子zi多duo了le，就jiu需xu要yao記ji賬zhang。那na個ge時shi候hou記ji賬zhang全quan部bu用yong手shou工gong
，特te別bie繁fan瑣suo，收shou款kuan查zha賬zhang混hun淆xiao不bu清qing

，結jie了le賬zhang又you去qu問wen顧gu客ke，弄nong得de很hen尷gan尬ga。



前(qian)幾(ji)年(nian)在(zai)一(yi)次(ci)開(kai)車(che)送(song)貨(huo)的(de)途(tu)中(zhong)出(chu)了(le)一(yi)場(chang)車(che)禍(huo)，撞(zhuang)到(dao)了(le)路(lu)邊(bian)的(de)圍(wei)欄(lan)
，導(dao)致(zhi)手(shou)掌(zhang)骨(gu)折(zhe)。在(zai)住(zhu)院(yuan)期(qi)間(jian)突(tu)然(ran)接(jie)到(dao)一(yi)個(ge)熟(shu)客(ke)電(dian)話(hua)
，這(zhe)個(ge)顧(gu)客(ke)是(shi)市(shi)政(zheng)府(fu)宣(xuan)傳(chuan)科(ke)的(de)一(yi)個(ge)科(ke)長(chang)
，我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)一(yi)直(zhi)有(you)合(he)作(zuo)。當(dang)時(shi)他(ta)介(jie)紹(shao)了(le)一(yi)個(ge)消(xiao)防(fang)支(zhi)隊(dui)的(de)業(ye)務(wu)（那個時候我還在住院，每天都是吊著繃帶去醫院輸液
，輸完直接去工作） 大da概gai意yi思si是shi說shuo這zhe家jia單dan位wei需xu要yao找zhao一yi家jia長chang期qi的de廣guang告gao公gong司si合he作zuo，然ran後hou直zhi接jie把ba電dian話hua號hao碼ma發fa給gei了le我wo，叫jiao我wo們men之zhi間jian對dui接jie

，打da電dian話hua過guo去qu對dui方fang已yi經jing表biao示shi正zheng準zhun備bei和he我wo們men合he作zuo。然ran後hou這zhe個ge顧gu客ke就jiu要yao求qiu我wo給gei他ta做zuo一yi些xie報bao價jia
，大da概gai就jiu是shi一yi些xie宣xuan傳chuan欄lan和he標biao識shi牌pai報bao價jia
，核he算suan了le大da概gai也ye就jiu2到3萬(wan)的(de)單(dan)子(zi)。對(dui)方(fang)很(hen)爽(shuang)快(kuai)的(de)同(tong)意(yi)了(le)，給(gei)我(wo)說(shuo)單(dan)位(wei)都(dou)是(shi)對(dui)公(gong)轉(zhuan)賬(zhang)，而(er)且(qie)他(ta)們(men)那(na)邊(bian)需(xu)要(yao)新(xin)采(cai)購(gou)一(yi)些(xie)物(wu)料(liao)問(wen)我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)他(ta)先(xian)墊(dian)錢(qian)
，他(ta)們(men)到(dao)時(shi)候(hou)還(hai)要(yao)購(gou)買(mai)一(yi)些(xie)辦(ban)公(gong)材(cai)料(liao)和(he)做(zuo)完(wan)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)一(yi)起(qi)開(kai)票(piao)，稅(shui)點(dian)單(dan)獨(du)算(suan)。



初(chu)次(ci)合(he)作(zuo)

，我(wo)們(men)很(hen)看(kan)重(zhong)業(ye)務(wu)
，並(bing)沒(mei)有(you)很(hen)多(duo)的(de)風(feng)險(xian)意(yi)識(shi)，以(yi)及(ji)向(xiang)單(dan)位(wei)索(suo)要(yao)定(ding)金(jin)事(shi)項(xiang)。很(hen)快(kuai)便(bian)答(da)應(ying)了(le)他(ta)的(de)要(yao)求(qiu)
，對(dui)方(fang)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)電(dian)話(hua)
，以(yi)及(ji)賬(zhang)戶(hu)，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)錢(qian)打(da)過(guo)去(qu)


，才(cai)短(duan)短(duan)幾(ji)分(fen)鍾(zhong)不(bu)到(dao)就(jiu)沒(mei)了(le)音(yin)訊(xun)，再(zai)次(ci)撥(bo)打(da)電(dian)話(hua)已(yi)經(jing)是(shi)不(bu)在(zai)通(tong)訊(xun)服(fu)務(wu)區(qu)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)剛(gang)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)餘(yu)的(de)資(zi)金(jin)，又(you)向(xiang)親(qin)戚(qi)借(jie)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)一(yi)起(qi)轉(zhuan)了(le)過(guo)去(qu)，再(zai)打(da)電(dian)話(hua)發(fa)現(xian)被(bei)拉(la)黑(hei)名(ming)單(dan)才(cai)發(fa)現(xian)被(bei)騙(pian)了(le)。好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)湊(cou)來(lai)的(de)錢(qian)加(jia)上(shang)住(zhu)院(yuan)手(shou)術(shu)費(fei)又(you)花(hua)了(le)幾(ji)萬(wan)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)覺(jiao)得(de)就(jiu)是(shi)晴(qing)天(tian)霹(pi)靂(li)。



類似的一些小插曲數不勝數，懷疑被熟人偷走電腦
、單反相機
，但沒有監控等證據，來回兩次（所以要有保管貴重物品的習慣，不要等到發現羊不在了，再去亡羊補牢）。公司電腦被偷

，尤其是硬盤資料的丟失
，是後果特別嚴重的事情（我們也有同行電腦硬盤全部被偷的）
，wojiukaishilefansiziji
，taimanglebushijiekou，mangdeshihouyeyaoyoushijianqingtingzijineixindeshengyin。yinweimeigerendejinglishiyouxiande，yeyaohaohaodizongjiezijiduiyuhenduoshiqingdeyugu、判斷、分(fen)析(xi)，而(er)且(qie)當(dang)時(shi)外(wai)麵(mian)欠(qian)的(de)債(zhai)務(wu)越(yue)欠(qian)越(yue)多(duo)，跑(pao)路(lu)的(de)顧(gu)客(ke)不(bu)止(zhi)一(yi)家(jia)
，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)有(you)合(he)作(zuo)很(hen)多(duo)次(ci)的(de)顧(gu)客(ke)，每(mei)次(ci)都(dou)是(shi)拖(tuo)延(yan)拖(tuo)到(dao)後(hou)麵(mian)去(qu)找(zhao)到(dao)門(men)店(dian)已(yi)經(jing)跑(pao)路(lu)了(le)。當(dang)時(shi)也(ye)是(shi)為(wei)了(le)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)打(da)官(guan)司(si)，判(pan)決(jue)書(shu)都(dou)已(yi)經(jing)生(sheng)效(xiao)了(le)，所(suo)以(yi)合(he)作(zuo)一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)握(wo)顧(gu)客(ke)的(de)底(di)細(xi)和(he)情(qing)況(kuang)，信(xin)譽(yu)度(du)差(cha)的(de)回(hui)款(kuan)慢(man)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)注(zhu)意(yi)，終(zhong)止(zhi)合(he)作(zuo)！



另ling外wai一yi個ge顧gu客ke也ye是shi以yi中zhong秋qiu節jie搭da桁heng架jia為wei由you，在zai沒mei有you簽qian訂ding合he同tong的de情qing況kuang就jiu做zuo了le

，當dang時shi顧gu客ke特te別bie急ji，製zhi作zuo定ding稿gao時shi間jian也ye是shi特te別bie急ji，導dao致zhi後hou來lai一yi係xi列lie問wen題ti。到dao後hou來lai做zuo完wan事shi情qing拆chai完wan台tai
，打da電dian話hua過guo去qu結jie賬zhang才cai發fa現xian被bei拉la黑hei跑pao路lu了le。被bei安an裝zhuang師shi傅fu坑keng報bao價jia，超chao出chu預yu期qi很hen多duo；還誤打誤撞地買了一台有問題的廣州的二手複印機；然後去成都數碼城配的電腦也發現配置有問題，也是被坑的很慘，之後對二手設備都有陰影，這些經曆
，我都感覺我一路開掛了。





當dang一yi切qie都dou快kuai堅jian持chi不bu下xia去qu的de時shi候hou，我wo花hua了le幾ji天tian時shi間jian思si考kao總zong結jie反fan思si自zi己ji
，有you想xiang過guo要yao放fang棄qi，認ren為wei之zhi前qian發fa生sheng的de歸gui根gen結jie底di都dou是shi自zi己ji造zao成cheng的de
，同tong時shi，我wo的de欠qian債zhai越yue來lai越yue多duo，沒mei錢qian請qing人ren


，打da電dian話hua谘zi詢xun了le配pei電dian腦nao
、賣軟件的都沒有得到合適的解答。我當時就想，報價、預算
、製作、記賬、收款
，能不能有一款軟件能助力我實現工作效率的提升呢？我就在百度搜索廣告公司管理軟件，倒是也有很多家，我都看了看，突然點到了易凱軟件
，介紹說創立於2008年，11年如一日，專注於廣告行業管理軟件deyanfayufuwu。wodangshijiuzhuomotanengzuonamejiu，erqienengshinianruyirizhuanzhuzhizuozhege，yidingshiyigefazhanhenhao，fuwuhenhao，koubeixiangchuandeqiye。yushiwojiugeiyikaidaledianhua
，zaitingwankefudereqingjiangjieyijiruanjiandewangyejieshaozhihou，guoduandigoumailepujiban。



goumaileruanjianzhunbeitourushiyong
，yikaishiquangongsiderendouhenkangju
，yinweiyiqiandeguyoumoshi，xiguanlebiaogejizhangdengji，pingshiyijinggoumanglehaiyaodanduquxitongzuogedengji，erqieduihenduogongnenghenmosheng
，wuxingzengjialegongzuofudan。womeifangqigaibianzheyiqie，jixugeiyikaidaledianhuasuoyaoshipinxuexiruanjian，yiranjianchimeitianliyonggongzuojianxihuozhexiabanshijianchoukonglaiyanjiu易凱軟件
，看視頻學習普及版的應用。終於功夫不負有心人，我們在一點點改變，效果慢慢就來了。



剛接觸到不懂的就記下來，及時反饋
、及時詢問並解決，因為我們都是小白，經常麻煩易凱客服

，但是他們完全沒有嫌棄我們笨的（因為我們公司同樣的問題不止問一次），每次都是靜靜的傾聽
，然後不厭其煩的給我們解答問題。雖然也隻是和易凱短短接觸2年nian多duo
，但dan是shi特te別bie發fa自zi內nei心xin感gan謝xie他ta們men團tuan隊dui

，貼tie心xin的de為wei我wo們men提ti供gong解jie決jue方fang案an，而er且qie服fu務wu和he方fang方fang麵mian麵mian都dou是shi值zhi得de我wo們men很hen多duo行xing業ye學xue習xi的de，能neng夠gou想xiang顧gu客ke之zhi所suo想xiang，這zhe就jiu是shi服fu務wu應ying該gai思si考kao和he借jie鑒jian的de。



所以,每當你覺得走投無路的時候,靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，理(li)清(qing)思(si)緒(xu)重(zhong)新(xin)上(shang)路(lu)，堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)必(bi)定(ding)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)風(feng)景(jing)。有(you)句(ju)話(hua)這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)，如(ru)果(guo)人(ren)生(sheng)沒(mei)有(you)了(le)彎(wan)路(lu)你(ni)或(huo)許(xu)將(jiang)會(hui)錯(cuo)過(guo)很(hen)多(duo)沿(yan)途(tu)的(de)風(feng)景(jing)。



軟件的數據信息化太便捷了，所有的業務流程從開單、設計、下單、跟單、製作到完工一目了然，之後我們的工作模式也發生了改變，差不多1年(nian)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)就(jiu)升(sheng)級(ji)成(cheng)了(le)企(qi)業(ye)版(ban)。我(wo)鼓(gu)勵(li)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)都(dou)要(yao)參(can)加(jia)線(xian)上(shang)學(xue)習(xi)考(kao)證(zheng)，考(kao)過(guo)了(le)給(gei)與(yu)獎(jiang)勵(li)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)
，讓(rang)大(da)家(jia)對(dui)軟(ruan)件(jian)不(bu)斷(duan)熟(shu)練(lian)。從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)個(ge)個(ge)員(yuan)工(gong)教(jiao)

，再(zai)到(dao)老(lao)帶(dai)新(xin)的(de)方(fang)法(fa)，慢(man)慢(man)地(di)大(da)家(jia)都(dou)有(you)了(le)這(zhe)個(ge)習(xi)慣(guan)
，有(you)業(ye)務(wu)發(fa)生(sheng)就(jiu)登(deng)記(ji)，哪(na)怕(pa)報(bao)個(ge)價(jia)格(ge)預(yu)算(suan)之(zhi)類(lei)的(de)也(ye)是(shi)要(yao)有(you)隨(sui)手(shou)登(deng)記(ji)的(de)習(xi)慣(guan)。



就這樣
，一種流程式的工作模式就開啟了，員工分工明確
，個人產值隨時查看，自己工資也能核算出。公司每月的15號hao之zhi前qian通tong過guo欠qian款kuan客ke戶hu一yi覽lan表biao，定ding時shi間jian發fa對dui賬zhang單dan催cui促cu客ke戶hu回hui款kuan，這zhe樣yang就jiu很hen有you力li的de保bao證zheng公gong司si發fa展zhan所suo需xu的de流liu水shui資zi金jin。數shu據ju上shang麵mian
，我wo們men也ye通tong過guo軟ruan件jian很hen好hao的de篩shai選xuan了le哪na些xie是shi優you質zhi顧gu客ke
、哪些是不值得繼續合作的，逐步淘汰了信譽度差
、回款慢的顧客。



慢慢地開始了全新學習軟件之旅
，19年2月yue

，通tong過guo易yi凱kai平ping台tai，第di一yi次ci去qu了le廣guang州zhou
，見jian到dao很hen多duo行xing業ye夥huo伴ban，既ji陌mo生sheng又you新xin鮮xian，感gan受shou到dao了le城cheng市shi的de氣qi息xi。會hui場chang設she在zai廣guang州zhou粵yue大da金jin融rong酒jiu店dian，而er且qie同tong行xing朋peng友you大da家jia都dou很hen謙qian卑bei、很(hen)低(di)調(tiao)
，大(da)家(jia)敞(chang)開(kai)心(xin)扉(fei)，齊(qi)聚(ju)一(yi)堂(tang)。全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)同(tong)行(xing)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)，探(tan)討(tao)著(zhe)關(guan)於(yu)行(xing)業(ye)相(xiang)關(guan)發(fa)展(zhan)，聽(ting)到(dao)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)做(zuo)得(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)，收(shou)獲(huo)滿(man)滿(man)。現(xian)場(chang)也(ye)特(te)別(bie)地(di)有(you)氛(fen)圍(wei)感(gan)，易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)的(de)細(xi)節(jie)也(ye)做(zuo)得(de)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)，從(cong)每(mei)一(yi)個(ge)執(zhi)行(xing)到(dao)接(jie)待(dai)態(tai)度(du)非(fei)常(chang)好(hao)。不(bu)管(guan)遠(yuan)近(jin)，大(da)家(jia)相(xiang)聚(ju)一(yi)起(qi)就(jiu)是(shi)一(yi)大(da)家(jia)人(ren)

，行(xing)業(ye)大(da)咖(ka)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)，收(shou)獲(huo)了(le)學(xue)習(xi)了(le)，也(ye)聽(ting)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)聲(sheng)音(yin)
、不同的經曆，非常感慨，瞬間開啟了人生的大講堂。

總結分析：
①貴重物品以及資料設備公司資質等等妥善保管。
②隨時有安全意識，安裝製作本屬於有風險的工作事項，該買的保險、意外險一定要購買。
③每年抽空出去學習幾次

，給自己充電。
④要有提前規避和預警風險的能力，盡量考慮更周全一些。
⑤單槍匹馬、力量薄弱，聯合資源和力量才是發展的硬道理。
⑥bangongshiheanfanggongsiqiandinghezuoxieyi，meinianxufei，duiwupingujia，qiandingpeifuxieyi。anzhuangjiankong，baoliuzugoudezhengju。mianduihuikuanlvchadegukezhongzhihezuo。
⑦該走出去看看優秀的老板、優秀的企業怎麼做大
、怎麼管理公司的。




工資及福利：目前公司考勤、報銷工作
、溝通等事宜都是通過釘釘
，公司員工每月、每周數據一目了然，遲到、早退、加班、請假、休(xiu)假(jia)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)

，不(bu)需(xu)要(yao)專(zhuan)職(zhi)人(ren)員(yuan)每(mei)天(tian)去(qu)登(deng)記(ji)。設(she)立(li)設(she)計(ji)崗(gang)位(wei)和(he)設(she)計(ji)師(shi)崗(gang)位(wei)，分(fen)階(jie)層(ceng)管(guan)理(li)。財(cai)務(wu)是(shi)外(wai)包(bao)給(gei)財(cai)務(wu)公(gong)司(si)做(zuo)外(wai)賬(zhang)，內(nei)賬(zhang)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)做(zuo)。公(gong)司(si)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)都(dou)設(she)定(ding)了(le)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)，工(gong)資(zi)構(gou)成(cheng)：不同崗位的基本工資+考勤+加班+產值（可以兼顧做兩家以上公司的業務累計產值積分）+年終獎（年底發放一半，來年5月底發另一半）避免公司有出現過完年直接拍屁股走人。



woshiyigexihuanbafuzadongxijiandanhuaderen
，zhiqianyouzhuanmentinglezhangyaobinzhangzongdezhibo，yelejielironglaoshideshipin，yizhixiangnengbunengyoushaoweijianhuadebanbenbajifenyeyongqilai，suiranzhegeshiqingkaolvlehenjiudanshiyizhimeiluodi。yizhiyougexiangfaxiwangyouyikuanruanjiannengshixianchanzhihejifenbingyong

，yikaijiushixiangbierensuoxiang，qianduanshijianouranpengyouquanshuadaoyikaituichulejifenruanjianhaikeyihuxiangqiehuan，womeiyouyouyuzhijiejiugoumaile。



客戶：業績是公司發展的核心，沒有業務一切都是紙上談兵。最近刷抖音看到多的就是這幾個詞，引流、截流、回流
、分流。引流（引入客戶）、截流（留住客戶）、回流（再次惠顧）
、分流（客戶介紹客戶）
，zhegexiangbishimeigegongsidouxuyaobakonghezhongshide。ciwaiqiandinghezuoxieyihezhizuohetong
，hetongwubitongguolvshibayinggaiguibidefengxiantiaotiaokuangkuangliejuqingchu，buyaodebuchangshi，yudaoqingkuangdeshihouzaiquxiangbanfajiejue。



大小顧客資源所有人的電話我都有製作一本通訊錄，按照行業屬性，公司名字+職位+稱呼方式存儲

，數據化信息一目了然。比如我們和某家鄉政府合作，那麼我們下訂單的時候，就會問他們屬於哪個部門、姓名
、電(dian)話(hua)這(zhe)樣(yang)方(fang)便(bian)管(guan)理(li)。尤(you)其(qi)是(shi)單(dan)位(wei)
，相(xiang)關(guan)事(shi)宜(yi)是(shi)屬(shu)於(yu)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)
，相(xiang)應(ying)的(de)部(bu)門(men)走(zou)的(de)審(shen)批(pi)流(liu)程(cheng)不(bu)是(shi)同(tong)樣(yang)經(jing)辦(ban)人(ren)就(jiu)要(yao)分(fen)開(kai)開(kai)票(piao)，有(you)可(ke)能(neng)走(zou)賬(zhang)方(fang)式(shi)也(ye)不(bu)同(tong)。



產值設置：通過產值比例的設置，給員工設定了基本工資+每個項目的產值提成
，實現多勞多得，也提高了員工的積極性。我的產值比例完全是自己根據員工的工作量慢慢地測試、manmantiaozhengchulaide

，ciwaiwomenyehuigenjuyuangongdenianxianshedingyidingdegonglingjiang
，ruguodajiayouhewoleisimoshideguanggaogongsixialaikeyitantaoxia，feichangganenhongdayuangongdefuchu。hongdaguanggaoyizhibingchenglizufuwuhaomeiyigewomendeguke，buduandixuexi、不斷地提高我們自身的專業素質水平和原創能力
，更好的助力中小企業的發展，大家共同成長，共同進步。



設計師：richangyugukeduijie
，wanchenggukexuqiudeyewudan，gaoxiaolvwanchengdingdan，bingqiemeigeyuepingxuanchuyouxiudeshejizuopin，qingyouxiushejishifenxiangxiashejisilu，binggeiyuyidingjiangli
，shejishiyekeyizijikaidan，chanzhijiuduoyixiang。yigeyouxiudeshejishishisuoyougongsiheqiyedouxuyaode

，haodeshejishizheyanyushiji，nengheluodichengpinguagoudesheji，xuyaoduofangmiandeyanjiehesiwei。tongshiyeshixuyaotigaoshejishuizhun
，duicailiaozhangwodeshuxi，cainengzuodaoyourenyouyudejuemiaosheji。



我們經常鼓勵設計師多走出去，哪怕是出去吃飯
、出去旅遊或者看一本雜誌、一yi場chang電dian影ying都dou要yao有you所suo收shou獲huo
，好hao的de設she計ji是shi相xiang通tong的de，提ti高gao審shen美mei，提ti高gao設she計ji水shui平ping，是shi伴ban隨sui著zhe自zi己ji的de鐵tie飯fan碗wan，我wo們men上shang一yi輩bei的de人ren經jing常chang說shuo天tian幹gan餓e不bu死si手shou藝yi人ren。同tong時shi我wo們men也ye根gen據ju設she計ji這zhe個ge崗gang位wei設she置zhi很hen多duo晉jin升sheng環huan節jie，實shi習xi生sheng-設計助理-初級設計師-中級設計師-資深設計師
，這樣子員工也覺得有進步空間，有積極性。每月之星
、meizhouzhixingyeshezhiyigebiaoxianbucuodeshejishianlifenxiang，huozheduijinbudadeshejijinxingbiaoyang。erqieshejishiduiyuzhizuobiaozhucailiaoyeshixuyaoqingximinglede，womenguidingshejishi
，butongdewenjianmingming，yigegedulikai，fenkaimingming，wenjianmingbiaozhuqingchu，yuezaixifancuodejilvyeyuedi。



跟單員：負責日常接單、跟單
、以及安裝、送貨、製zhi作zuo，以yi及ji票piao據ju和he顧gu客ke對dui賬zhang
，開kai具ju安an裝zhuang單dan。目mu前qian我wo們men合he作zuo的de其qi中zhong一yi家jia連lian鎖suo超chao市shi就jiu需xu要yao我wo們men公gong司si的de送song貨huo單dan及ji時shi送song過guo去qu
，他ta們men有you專zhuan門men的de庫ku管guan人ren員yuan簽qian收shou入ru庫ku
，否fou則ze不bu予yu結jie賬zhang，所suo以yi單dan據ju的de保bao管guan很hen重zhong要yao。



業務單：盡量打印業務單簽收簽字，並不是所有的顧客都需要打印業務單或者簽字，現在很多用QQ或者微信確認訂單。但是需要開具虛擬單截圖給顧客確認
，散客一律先支付金額（因為我們出現過顧客做了貨品都不要的情況），訂單較大的金額也需預先支付定金。



製作人員：開kai具ju製zhi作zuo產chan值zhi登deng記ji表biao
，負fu責ze製zhi作zuo坊fang的de寫xie真zhen材cai料liao製zhi作zuo以yi及ji貨huo物wu的de清qing點dian，根gen據ju每mei張zhang單dan子zi分fen貨huo，負fu責ze所suo有you材cai質zhi分fen門men別bie類lei放fang好hao。係xi統tong其qi實shi有you個ge很hen好hao的de功gong能neng貼tie目mu錄lu貼tie（製作人員目前是手寫不幹膠貼陳品上）之後我們會逐漸規範起來，打印標簽單、分類貼好物品，提高工作效率。



安裝師傅：負責公司日常送貨及零散安裝，顧客有需求及時量尺寸

，做到隨叫隨到、有求必應。測量尺寸我們公司使用的是釘釘，一張圖對應一個尺寸，標注長、寬、高，及時發宏達廣告工作群，設計師再忙，都要錄好數據進入電腦，安裝師傅和設計師複核尺寸

，等待顧客設計定稿製作到安裝。



送貨人員：qianshoudanshiyidingxuyaode
，youqishiwomenzaiheshangchangbaihuochaoshihezuo
，doushiyuejiedemoshi
，meigeyueduizhangkaipiaodiergeyuedazhang。gongsibumentongguoyikaishezhidehenjuti、很hen細xi節jie，比bi如ru連lian鎖suo超chao市shi
，我wo們men就jiu是shi通tong過guo不bu斷duan地di磨mo合he，剛gang開kai始shi問wen題ti特te別bie多duo，最zui後hou我wo們men自zi己ji研yan究jiu了le，通tong過guo客ke戶hu名ming下xia連lian鎖suo店dian名ming的de方fang式shi，聯lian係xi人ren名ming下xia分fen店dian名ming+電話號碼的方式解決了這個問題。



信息管理：公gong司si配pei備bei人ren均jun一yi部bu工gong作zuo手shou機ji
，不bu允yun許xu用yong私si人ren微wei信xin加jia顧gu客ke的de微wei信xin和he聯lian係xi方fang式shi。公gong司si的de設she計ji稿gao
，設she計ji師shi必bi須xu保bao密mi不bu得de私si自zi拷kao貝bei，嚴yan重zhong者zhe將jiang扣kou除chu一yi定ding比bi例li工gong資zi。公gong司si每mei個ge員yuan工gong來lai公gong司si第di一yi個ge月yue都dou要yao壓ya工gong資zi
，離li職zhi提ti前qian一yi個ge月yue申shen請qing，在zai這zhe期qi間jian如ru果guo招zhao到dao合he適shi設she計ji師shi交jiao涉she清qing楚chu工gong作zuo後hou方fang可ke離li職zhi。



設計文件的保存：

①一式兩份的備份，按照每年的先後順序逐步儲存文件。

②考慮長久可以用服務器存儲。

③易凱的係統下單上傳。

（任何時候都要有居安思危的意識，一式兩份備份）



形象管理：jinliangtongyigongsifushi

，xiaodaozhibei，dadaogongzuozhengdengdoutongyipeidaihongdaguanggaodezhuanshudingzhichanpin，youbiyaodehuaduozuoyixieyanzhan

，huiqidaoyizhongyixiangbudaodezhuanyexiaoguo，qidaoqiyefazhanhenhaodemingxinpian。



收款憑證：一種是開發票的對公轉賬

，需要登記好開票憑證，並且對公賬戶查賬，根據到款流水依據再開具對公收款。



一種是直接現金或者轉款的，轉款的分為支付寶、微信和單獨公司個人戶卡，根據收款憑證（對賬、查賬）等清賬。還有種顧客是月結的
，那麼是需要打印業務單、送貨單

、經辦人姓名、dianhuaqianshouzuoweiyijude，zheyangfangbianduizhangdepingju。gongsirenyuanbudesizishoukuan，tongyicunchugongsizhanghu，shoudaokuandepingzhengzuoweikaishoukuandandeyiju。rukuyongdedanjuyidingshiyishiliangfenhuozhesanfen，zheyangzigukenongdiaole
，womenhaiyoudidan。



供應商：印刷類別有盛大等三家，根據顧客需求
，是價格、質量還是性價比更好的篩選，都是長期穩定的幾家。廣告材料類——成都時代，小到一個付款碼，大到板材還有各類廣告展示架LED發光字等等都能提供。



財務：收款及時，清賬及時，定期催款回款，盡量現做現結或者定時定期結賬，保證企業發展所需的流動資金。



招聘：人才市場
、BOSS直聘、專科及專業院校

、專業對口的畢業生、培訓班的人才、朋友圈的、眉山人才網。



下單：顧客隻要下訂單
，我們都會耐心溝通，姓名（稱呼）+電話號碼的方式存入客戶信息
，方便下次查單複單
，凡是有審核到的業務單，一律不跟單，直到修改好位置。


大客戶案例：眉山宏遠公司，旗下有兩家商場
，連鎖超市200多家
，預計今年開到300家jia
，目mu前qian正zheng在zai進jin軍jun成cheng都dou樂le山shan等deng周zhou邊bian區qu域yu
，同tong時shi收shou購gou了le眉mei山shan賓bin館guan
，眉mei賓bin也ye是shi屬shu於yu我wo們men的de長chang期qi顧gu客ke，在zai這zhe種zhong長chang期qi友you好hao關guan係xi中zhong
，賓bin館guan所suo有you的de活huo動dong都dou直zhi接jie推tui薦jian給gei我wo們men廣guang告gao公gong司si對dui接jie。接jie下xia來lai我wo們men準zhun備bei去qu和he眉mei賓bin談tan合he作zuo，能neng否fou達da成cheng一yi個ge長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo模mo式shi


，比bi如ru我wo們men的de公gong司si年nian會hui去qu眉mei賓bin開kai，眉mei賓bin給gei我wo們men推tui薦jian顧gu客ke，我wo們men也ye可ke以yi給gei眉mei賓bin推tui薦jian合he作zuo顧gu客ke

，從cong中zhong就jiu實shi現xian了le分fen流liu，（顧客給我們介紹顧客）互贏互利。



shangchanglimianjiuyougezhongdadaxiaoxiaodepinpaishang，zhuzhadianpu，yinweiwomenyuhongyuandehezuodeguanxi，womenyeshunlichengzhangdijiedaolehenduodadaxiaoxiaodezhuzhashangpudedanzi，yijuliangde！danshizheqizhonghaishiyoubushaoxuyaozhuyideshixiang，zhuzhashangpushidandudemeijiagongsifukuan，suoyiwomenkaidanfenkaibeizhuqingchu，yaojianlidulidegongsikehuming，bunenghunxiao，erqiemeiyibizhangmuyeyaoqingqingchuchu，zuodaoxianzuoxianjie，yinweiyewudanjinetiliangbuda。



宏(hong)遠(yuan)上(shang)铖(cheng)超(chao)市(shi)

，總(zong)部(bu)企(qi)劃(hua)負(fu)責(ze)所(suo)有(you)超(chao)市(shi)的(de)管(guan)理(li)以(yi)及(ji)便(bian)利(li)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)，公(gong)司(si)部(bu)門(men)多(duo)
，經(jing)辦(ban)人(ren)也(ye)多(duo)
，所(suo)有(you)貨(huo)品(pin)對(dui)應(ying)的(de)製(zhi)作(zuo)入(ru)庫(ku)，從(cong)開(kai)始(shi)的(de)係(xi)統(tong)客(ke)戶(hu)建(jian)名(ming)，到(dao)一(yi)次(ci)次(ci)完(wan)善(shan)修(xiu)改(gai)，直(zhi)到(dao)很(hen)好(hao)的(de)與(yu)對(dui)方(fang)的(de)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)無(wu)縫(feng)銜(xian)接(jie)。對(dui)方(fang)公(gong)司(si)入(ru)庫(ku)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)屬(shu)於(yu)手(shou)工(gong)記(ji)賬(zhang)
，有(you)時(shi)候(hou)也(ye)有(you)金(jin)額(e)誤(wu)差(cha)
，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)要(yao)及(ji)時(shi)反(fan)饋(kui)並(bing)且(qie)配(pei)合(he)更(geng)新(xin)信(xin)息(xi)，否(fou)則(ze)單(dan)獨(du)一(yi)筆(bi)數(shu)，將(jiang)會(hui)影(ying)響(xiang)報(bao)賬(zhang)。而(er)且(qie)與(yu)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)之(zhi)前(qian)必(bi)須(xu)要(yao)看(kan)到(dao)申(shen)購(gou)單(dan)，否(fou)則(ze)視(shi)為(wei)無(wu)效(xiao)合(he)作(zuo)，所(suo)以(yi)告(gao)誡(jie)各(ge)同(tong)仁(ren)，合(he)作(zuo)請(qing)製(zhi)定(ding)好(hao)規(gui)矩(ju)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)不(bu)斷(duan)購(gou)買(mai)多(duo)聯(lian)送(song)貨(huo)單(dan)打(da)印(yin)、簽字配合顧客完成入庫。



問題①：價jia格ge越yue來lai越yue透tou明ming化hua
，暴bao利li時shi代dai也ye一yi去qu不bu複fu返fan。客ke戶hu越yue來lai越yue精jing明ming
，產chan品pin越yue來lai越yue難nan賣mai
，顧gu客ke需xu求qiu不bu是shi一yi般ban高gao了le。而er且qie很hen多duo同tong行xing為wei了le搶qiang顧gu客ke資zi源yuan

，不bu惜xi代dai價jia

，哪na怕pa不bu賺zhuan錢qian，為wei了le打da垮kua別bie人ren
，價jia格ge降jiang了le
，質zhi量liang也ye縮suo水shui了le，利li潤run也ye沒mei了le。最zui後hou呢ne，擾rao亂luan市shi場chang行xing情qing，失shi去qu品pin質zhi，哪na裏li來lai的de服fu務wu。



解決：做(zuo)客(ke)戶(hu)好(hao)的(de)教(jiao)練(lian)，怎(zen)麼(me)樣(yang)引(yin)導(dao)顧(gu)客(ke)避(bi)免(mian)應(ying)該(gai)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)能(neng)給(gei)顧(gu)客(ke)提(ti)供(gong)不(bu)止(zhi)一(yi)種(zhong)方(fang)案(an)的(de)參(can)考(kao)。讓(rang)顧(gu)客(ke)信(xin)賴(lai)我(wo)們(men)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)一(yi)味(wei)尋(xun)求(qiu)的(de)價(jia)格(ge)低(di)，明(ming)白(bai)我(wo)們(men)帶(dai)給(gei)他(ta)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)占(zhan)了(le)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)
，而(er)是(shi)花(hua)得(de)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)，為(wei)他(ta)帶(dai)來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)大(da)增(zeng)等(deng)等(deng)。無(wu)法(fa)做(zuo)到(dao)每(mei)個(ge)顧(gu)客(ke)一(yi)樣(yang)的(de)價(jia)格(ge)，那(na)麼(me)就(jiu)指(zhi)定(ding)價(jia)格(ge)標(biao)準(zhun)
，設(she)定(ding)各(ge)類(lei)顧(gu)客(ke)對(dui)應(ying)的(de)不(bu)同(tong)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)。



問題②：策劃思維



解決：一個作品或者一場活動都是需要策劃的，所以可見策劃思路是重中之重
，沒有想法照搬硬套的項目是沒任何意義的。



問題③：廣告公司門店形象：雜亂無章
，客戶沒有信任感，感覺你沒有很好的實力



解決：規整自己的辦公場所，（參考大師兄的連鎖門店）功能布局區分，動靜區域劃分，這樣子的廣告公司，顧客印象直接提升N倍，同時也很值得信賴。哪怕我們剛開始隻有幾個人也要做到麻雀雖小，五髒俱全，整潔
、通透。打個比方：如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)兩(liang)間(jian)門(men)市(shi)的(de)門(men)店(dian)剛(gang)開(kai)始(shi)，那(na)麼(me)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)自(zi)己(ji)從(cong)形(xing)象(xiang)上(shang)麵(mian)提(ti)升(sheng)下(xia)
，從(cong)裏(li)而(er)外(wai)，招(zhao)牌(pai)形(xing)象(xiang)到(dao)形(xing)象(xiang)牆(qiang)到(dao)一(yi)個(ge)紙(zhi)杯(bei)書(shu)簽(qian)，都(dou)定(ding)製(zhi)化(hua)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)專(zhuan)門(men)做(zuo)一(yi)手(shou)活(huo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，有(you)沒(mei)有(you)劃(hua)分(fen)經(jing)理(li)室(shi)、設計工作室、財務室、客戶洽談區

、會議室這樣的專業配置，幹淨整潔的店總會給顧客留下特別好的印象。



我(wo)個(ge)人(ren)更(geng)偏(pian)向(xiang)於(yu)寫(xie)字(zi)樓(lou)這(zhe)樣(yang)的(de)轉(zhuan)型(xing)，有(you)利(li)於(yu)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)和(he)清(qing)晰(xi)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)

，實(shi)現(xian)更(geng)技(ji)術(shu)性(xing)的(de)盈(ying)利(li)。同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)設(she)立(li)製(zhi)作(zuo)類(lei)的(de)門(men)店(dian)
，可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)貨(huo)品(pin)中(zhong)轉(zhuan)和(he)顧(gu)客(ke)接(jie)待(dai)用(yong)
，裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)備(bei)點(dian)日(ri)常(chang)所(suo)需(xu)物(wu)品(pin)，店(dian)麵(mian)方(fang)便(bian)停(ting)車(che)，招(zhao)牌(pai)醒(xing)目(mu)（區別於周邊）即可，都是我們需要考慮清楚的。所以相對於工廠，沒有很多設備、員工、團tuan隊dui的de廣guang告gao公gong司si是shi屬shu於yu輕qing資zi產chan運yun營ying，我wo理li解jie的de是shi這zhe樣yang，一yi家jia寫xie字zi樓lou
，隻zhi要yao你ni有you足zu夠gou資zi源yuan能neng很hen好hao地di運yun作zuo管guan理li
，一yi定ding可ke以yi做zuo得de很hen成cheng功gong，所suo有you的de東dong西xi製zhi作zuo都dou可ke以yi是shi外wai協xie供gong應ying商shang，當dang你ni有you很hen多duo大da訂ding單dan的de時shi候hou，時shi間jian就jiu是shi金jin錢qian，已yi經jing可ke以yi實shi現xian怎zen麼me樣yang快kuai速su高gao效xiao率lv的de拿na下xia訂ding單dan了le。



問題④：廣告值錢的地方在哪？



解決：信息泛濫化時代，隨便掃一個商品都能知道價格
，也可能會聯係到供應商，僅僅打廣告提高知名度已經OUT了。新時代，流量來了

，我覺得廣告值錢的是通過有衝擊力的Idea


，並且產生真正的落地的價格和數據，最後變成真正值錢的項目。



一些傳統的，裝飾、展廳、包裝、食品、書記裝幀、禮品、工藝品、活動、展銷、黨建、店麵形象、慶典，逐漸發展有了更多品牌、VI

、互聯網、H5、電商
、屏麵等更專業
、更(geng)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)。傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)迫(po)在(zai)眉(mei)睫(jie)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)

，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)能(neng)力(li)，一(yi)味(wei)的(de)隻(zhi)是(shi)套(tao)用(yong)模(mo)板(ban)忽(hu)悠(you)顧(gu)客(ke)的(de)時(shi)代(dai)的(de)設(she)計(ji)慢(man)慢(man)會(hui)被(bei)淘(tao)汰(tai)，也(ye)不(bu)會(hui)值(zhi)錢(qian)。



未來的行業一定會有運行體係
，真正意義上幫助商家和客戶，助力他們，達到優質、haodexiaoguo，tishengpinpaizhimingduheyeji，zheyangdeguanggaogongsicaijubeihexindejingzhengli。yaochangshizhuanxing，kaishigengduodezuoyuanchuang，tigaopinpaiyunzuonengli
，zhulizhongxiaoqiyefazhan，zhecaishiwomenmuqiangaikaolvdefangxiang，womenyaobuduandexuexitisheng，zaizijijinkenengdenenglifanweizhineizuodaohao。



轉型做同行加工：易yi凱kai用yong戶hu也ye有you很hen多duo做zuo工gong廠chang且qie做zuo得de很hen大da的de
，不bu用yong介jie紹shao了le
，之zhi前qian一yi些xie開kai廣guang告gao門men店dian的de累lei計ji了le一yi定ding客ke源yuan，有you一yi定ding資zi金jin進jin出chu
，就jiu開kai始shi做zuo加jia工gong
，做zuo工gong廠chang模mo式shi，購gou買mai機ji器qi、shebeizuotongxingshengyi。chucizhiwai，haiyouyixietamenyishouziyuanhuo
，jiagejiuhuigaoyutongxingjiage，lirunyebushuole
，womendangdijiuyouyijia，tourulejibaiwan，zhuanlaideqianchulezhengchangkaizhizhexie，shengxiadetianzhishebei、製作價格表
，給同行宣傳
、積少成多、量大從優、薄利多銷的方式開工廠。



廣告附帶裝飾：一yi些xie廣guang告gao公gong司si涉she及ji到dao新xin店dian開kai業ye，單dan位wei企qi業ye的de形xing象xiang設she計ji，然ran後hou廣guang告gao就jiu會hui和he裝zhuang飾shi一yi起qi連lian帶dai了le，裝zhuang修xiu的de必bi然ran會hui涉she及ji廣guang告gao物wu料liao製zhi作zuo，所suo以yi很hen多duo廣guang告gao公gong司si開kai始shi考kao慮lv接jie觸chu裝zhuang修xiu加jia廣guang告gao一yi起qi合he作zuo的de模mo式shi。同tong行xing朋peng友you也ye有you廣guang告gao公gong司si兼jian顧gu在zai家jia裝zhuang，一yi個ge月yue兼jian顧gu裝zhuang個ge1、2套住房還是可以的。



企業更注重形象：把自己公司包裝一下，一個好產品是需要賣點吸引的，那麼你的企業形象也是賣點。VI整套做出的一個形象視覺很有簡單大氣感，這些投入都是在為日後發展埋下伏筆的，顧客會覺得你公司形象很可靠、很值得托付，未來的趨勢一定是顧客要求更高，東西也值得。



品牌感：人ren們men的de眼yan光guang越yue來lai挑tiao剔ti，顧gu客ke的de審shen美mei也ye在zai不bu斷duan的de提ti高gao，品pin牌pai也ye會hui逐zhu步bu應ying運yun而er生sheng。我wo們men風feng景jing廣guang告gao的de展zhan廳ting設she計ji做zuo得de很hen好hao很hen成cheng功gong，但dan是shi都dou是shi一yi步bu步bu堅jian實shi的de腳jiao步bu走zou過guo來lai的de。風feng景jing廣guang告gao的de發fa展zhan曆li程cheng很hen正zheng能neng量liang，隻zhi要yao你ni想xiang你ni就jiu去qu做zuo，哪na怕pa前qian期qi沒mei賺zhuan錢qian，請qing人ren設she計ji，你ni也ye是shi在zai學xue習xi、在套取經驗，在一次次的合作中反複總結、不(bu)斷(duan)收(shou)獲(huo)，前(qian)方(fang)就(jiu)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)風(feng)景(jing)。其(qi)實(shi)平(ping)麵(mian)設(she)計(ji)覆(fu)蓋(gai)麵(mian)很(hen)廣(guang)
，我(wo)自(zi)己(ji)一(yi)直(zhi)有(you)一(yi)個(ge)想(xiang)做(zuo)工(gong)作(zuo)室(shi)或(huo)公(gong)司(si)的(de)想(xiang)法(fa)，把(ba)傳(chuan)統(tong)的(de)門(men)店(dian)和(he)設(she)計(ji)辦(ban)公(gong)室(shi)獨(du)立(li)開(kai)來(lai)，純(chun)設(she)計(ji)，純(chun)視(shi)覺(jiao)，比(bi)如(ru)VI、海報、包裝、裝幀等。



定位：是做加工業還是設計行業，可以保留安裝和設計、外加工。設計可以將產品付予新的生命，做文化
、做策劃
、學習做展廳
，邁出第一步很關鍵。黨建文化 校園文化、社she區qu文wen化hua，如ru果guo沿yan途tu少shao走zou了le彎wan路lu也ye會hui錯cuo過guo一yi些xie美mei景jing，經jing曆li和he折zhe騰teng是shi必bi然ran沒mei有you一yi帆fan風feng順shun的de
，這zhe其qi實shi就jiu是shi需xu要yao一yi個ge團tuan隊dui才cai能neng實shi現xian。策ce劃hua有you專zhuan門men的de策ce劃hua人ren員yuan
、設she計ji有you專zhuan門men把ba視shi覺jiao做zuo到dao好hao的de人ren員yuan，強qiang強qiang聯lian合he才cai能neng把ba公gong司si品pin牌pai形xing象xiang越yue做zuo越yue好hao

，但dan是shi我wo們men小xiao的de城cheng市shi還hai是shi有you局ju限xian，好hao的de設she計ji需xu要yao顧gu客ke和he設she計ji師shi共gong同tong達da成cheng共gong識shi的de，顧gu客ke才cai願yuan意yi為wei你ni的de這zhe個ge設she計ji買mai單dan。我wo知zhi道dao這zhe是shi一yi個ge需xu要yao各ge種zhong堅jian持chi提ti升sheng的de一yi個ge過guo程cheng，其qi實shi機ji遇yu是shi有you大da把ba的de，關guan鍵jian還hai是shi在zai於yu你ni自zi己ji。 



連鎖門店：設計的產品數不勝數，不同價格

、不同數量
、不(bu)同(tong)標(biao)準(zhun)都(dou)，借(jie)鑒(jian)了(le)張(zhang)總(zong)的(de)價(jia)目(mu)表(biao)
，逐(zhu)步(bu)實(shi)現(xian)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)列(lie)舉(ju)涉(she)及(ji)到(dao)的(de)一(yi)套(tao)標(biao)準(zhun)價(jia)格(ge)錄(lu)入(ru)係(xi)統(tong)，實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)準(zhun)確(que)報(bao)價(jia)，實(shi)現(xian)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)的(de)連(lian)鎖(suo)式(shi)發(fa)展(zhan)。一(yi)個(ge)門(men)店(dian)一(yi)個(ge)經(jing)理(li)的(de)標(biao)準(zhun)配(pei)備(bei)，發(fa)展(zhan)了(le)很(hen)多(duo)家(jia)門(men)店(dian)
，值(zhi)得(de)大(da)家(jia)看(kan)看(kan)上(shang)期(qi)老(lao)板(ban)的(de)分(fen)享(xiang)。



互聯網：豬zhu八ba戒jie是shi很hen好hao的de一yi個ge平ping台tai，我wo去qu年nian開kai始shi了le解jie這zhe個ge互hu聯lian網wang的de合he作zuo模mo式shi
，有you一yi對dui一yi和he招zhao投tou標biao式shi設she計ji，準zhun備bei以yi實shi體ti加jia互hu聯lian網wang的de模mo式shi運yun營ying。當dang然ran前qian提ti可ke能neng不bu會hui投tou入ru太tai多duo，畢bi竟jing酒jiu好hao不bu怕pa巷xiang子zi深shen


，你ni做zuo出chu成cheng績ji了le不bu需xu要yao宣xuan傳chuan都dou會hui被bei別bie人ren看kan到dao。一yi切qie難nan的de就jiu是shi開kai始shi，所suo以yi我wo們men是shi需xu要yao實shi實shi在zai在zai的de一yi些xie經jing曆li
、一yi些xie案an例li的de支zhi撐cheng，邊bian做zuo邊bian改gai在zai豐feng富fu經jing驗yan的de前qian提ti之zhi下xia穩wen打da穩wen紮zha。穩wen定ding老lao顧gu客ke
，同tong時shi開kai拓tuo新xin顧gu客ke，通tong過guo案an例li支zhi撐cheng
，不bu停ting地di宣xuan傳chuan擴kuo大da設she計ji單dan的de量liang。



電商：現在的電商已經發展很成熟，未來的時代，傳統的平麵設計將演變成多種表達方式：屏顯設計
、H5、UI、店鋪裝修、圖標等等各種新名詞層出不窮，說明什麼
，說明這些是未來的趨勢，我們要與時俱進。 



定製攝影：攝(she)影(ying)部(bu)門(men)或(huo)者(zhe)獨(du)立(li)的(de)攝(she)影(ying)，個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)的(de)攝(she)影(ying)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)
，一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)室(shi)，一(yi)把(ba)單(dan)反(fan)就(jiu)能(neng)搞(gao)定(ding)
，看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)的(de)東(dong)西(xi)學(xue)問(wen)很(hen)多(duo)。好(hao)的(de)攝(she)影(ying)師(shi)，有(you)故(gu)事(shi)的(de)背(bei)景(jing)

，是(shi)能(neng)夠(gou)抓(zhua)緊(jin)人(ren)眼(yan)球(qiu)的(de)，留(liu)下(xia)深(shen)刻(ke)印(yin)象(xiang)的(de)，你(ni)會(hui)流(liu)連(lian)忘(wang)返(fan)的(de)。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)冊(ce)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)需(xu)要(yao)攝(she)影(ying)，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)給(gei)顧(gu)客(ke)做(zuo)了(le)一(yi)場(chang)活(huo)動(dong)，剛(gang)好(hao)對(dui)方(fang)有(you)攝(she)影(ying)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)又(you)順(shun)帶(dai)將(jiang)攝(she)影(ying)一(yi)起(qi)做(zuo)了(le)。而(er)且(qie)原(yuan)創(chuang)設(she)計(ji)對(dui)於(yu)原(yuan)創(chuang)素(su)材(cai)的(de)依(yi)賴(lai)性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，抄(chao)襲(xi)的(de)東(dong)西(xi)始(shi)終(zhong)都(dou)是(shi)空(kong)洞(dong)的(de)，經(jing)不(bu)住(zhu)考(kao)驗(yan)，隻(zhi)有(you)自(zi)己(ji)切(qie)身(shen)感(gan)受(shou)了(le)並(bing)且(qie)經(jing)曆(li)的(de)素(su)材(cai)才(cai)是(shi)值(zhi)得(de)挖(wa)掘(jue)的(de)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)歌(ge)手(shou)隻(zhi)是(shi)模(mo)仿(fang)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)風(feng)格(ge)，他(ta)也(ye)隻(zhi)是(shi)會(hui)簡(jian)單(dan)地(di)唱(chang)歌(ge)而(er)已(yi)如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)歌(ge)手(shou)走(zou)過(guo)很(hen)多(duo)曆(li)程(cheng)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)故(gu)事(shi)唱(chang)出(chu)來(lai)了(le)，這(zhe)才(cai)是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi),他這樣才能成功。



攝影涉及到

①產品攝影（一家火鍋店開店需要宣傳
，是不是一套很好很專業很有文化背景的食品更能深入人心）

②個人風格攝影（專屬自己的）

③企業形象攝影（畫冊定製需要的原素材）

④主題攝影（腳本
，挖掘模特人的特色拍成故事）

⑤活動跟拍攝影 （活動的主題）

⑥兒童攝影（天真爛漫 無拘無束 解放天性的自由）



回顧：各種的經曆已經成為過去


，著眼當下，向前看。

總結：時刻學習終身學習
，多走出去看看同行朋友，多交流管理經驗。

期許：不忘初心，堅持我們所堅持的

，每年都定一點小目標
，一個個去實現。

展望：時代在變，我們時刻都是接收新事物的形態，與時俱進。



最後做個總結：

1.有方向了就要去做，趁熱打鐵。
2.一切貴在堅持，穩中求進。不斷學習，不斷提升自己審美。
3.提升業務的能力、專業水平，以自身的實力取勝。
4.多學學管理，多交流經驗
，我們同行朋友大家一起成長，收獲更充實燦爛的人生，成就更多的人才。


最後祝易凱公司越辦越好，同行朋友事業更上一層樓。我今晚的分享就到此結束
，謝謝大家的聆聽，謝謝大家！