北京眾邦廣告-李總：如何提升員工凝聚力

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北京眾邦廣告公司是一家資深廣告公司
，有著多年服務國內外知名品牌的經驗，為自身的發展積累了強大的戰略資本和國際化視野。

公司擁有戶內寫真機、戶外寫真機、大型噴繪機、UV機、經緯裁切機等大型的廣告製作設備，以北京為中心覆蓋整個華北和東北區域的廣告製作生產基地與安裝服務。

專業的團隊、kaituochuangxindejingshenyingdeleyigeyouyigekehudexinren。xiangongsihuijileyipijingyanfengfudezhuanyejishurencaiheyouxiudeanzhuangjingying，zaijingjiriyifazhandejintian，bingcheng“集眾之力
，立國安邦”delinian，jinjinbuzhuoshidaimaibo
，shunyingshichangxuqiutigongbianli。zhuzhongmeiyixiangyewu
，zhuzhongmeiyigexijie，liqiuweimeiyigekehutigongyouzhipinzhihewanmeidefuwu。shizhongjianchichengxin
、創新
、服務、共贏的原則，在行業中樹立了良好的形象
，贏得了諸多客戶的信賴。



以下是李總部分分享內容：



大家晚上好！很榮幸有機會和易凱的家人們在網上搞一次交流
，我是北京眾邦廣告公司負責人——李奎。首先請允許我對我們公司做個簡單介紹，北京眾邦廣告成立於2012年，我們當時公司員工有9名
，廠房200平。到2016年，隨著市場和公司的發展
，在北京成立了全球品牌北京廣告服務中心，一直以來承接品牌類廣告的設計、製作與安裝服務。

今天很高興受易凱有約的邀請，給大家做一個簡單的分享，我今天和大家分享的主題是如何提升員工凝聚力！對dui於yu我wo們men現xian在zai廣guang告gao加jia工gong行xing業ye來lai說shuo

，所suo有you員yuan工gong的de文wen化hua水shui平ping普pu遍bian是shi偏pian低di的de
，因yin為wei我wo們men廣guang告gao加jia工gong業ye的de技ji術shu含han量liang不bu是shi很hen高gao
，所suo以yi可ke能neng有you很hen多duo員yuan工gong初chu中zhong畢bi業ye就jiu來lai這zhe上shang班ban了le。

再一個，我也聽過很多人都在抱怨廣告行業很苦、很(hen)累(lei)，其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)能(neng)有(you)多(duo)大(da)的(de)體(ti)力(li)勞(lao)動(dong)，隻(zhi)是(shi)說(shuo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)是(shi)最(zui)沒(mei)有(you)定(ding)性(xing)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)，加(jia)班(ban)到(dao)最(zui)晚(wan)的(de)有(you)廣(guang)告(gao)人(ren)，起(qi)最(zui)早(zao)的(de)也(ye)有(you)廣(guang)告(gao)人(ren)。所(suo)以(yi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)人(ren)員(yuan)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)定(ding)性(xing)
，加(jia)上(shang)我(wo)們(men)的(de)文(wen)化(hua)水(shui)平(ping)普(pu)遍(bian)偏(pian)低(di)的(de)因(yin)素(su)
，導(dao)致(zhi)了(le)我(wo)們(men)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)有(you)很(hen)大(da)的(de)難(nan)度(du)。




 

提升福利待遇

員(yuan)工(gong)難(nan)管(guan)理(li)
，估(gu)計(ji)是(shi)每(mei)個(ge)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)業(ye)老(lao)板(ban)頭(tou)疼(teng)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)。所(suo)以(yi)下(xia)麵(mian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)關(guan)於(yu)提(ti)升(sheng)凝(ning)聚(ju)力(li)的(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)在(zai)實(shi)施(shi)的(de)一(yi)些(xie)政(zheng)策(ce)。大(da)家(jia)都(dou)是(shi)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)，也(ye)希(xi)望(wang)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)的(de)分(fen)享(xiang)提(ti)出(chu)寶(bao)貴(gui)的(de)意(yi)見(jian)。

關於提升凝聚力的
，我們從三點去實施：

第一點，提升我們的福利待遇。像我們現在大部分公司的主力軍還是在80後
，大家都承擔著上有老
、下有小的責任，特別是男同誌，家裏有孩子

，上麵有老人，都要承擔著家庭的義務，所以你如果是收入很低，就無法養家！

我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao板ban在zai一yi塊kuai聚ju會hui，或huo者zhe是shi大da家jia一yi起qi聊liao天tian的de時shi候hou，我wo發fa現xian一yi些xie老lao板ban是shi很hen願yuan意yi把ba這zhe些xie錢qian拿na出chu來lai
，做zuo福fu利li也ye好hao
，或huo者zhe是shi做zuo一yi些xie獎jiang金jin也ye好hao！而並不是說老板和員工的關係就是敵對麵、相互的苛刻。很多公司
，基本上都有很多老員工在裏邊，你像我們公司

，也有和我共事10來年的老員工，包括3、4年，4、5年nian的de員yuan工gong也ye很hen多duo的de。這zhe些xie員yuan工gong和he我wo們men之zhi間jian已yi經jing建jian立li了le很hen大da的de默mo契qi，他ta們men從cong公gong司si開kai始shi，一yi直zhi看kan著zhe公gong司si的de發fa展zhan和he成cheng長chang，對dui公gong司si是shi有you很hen大da感gan情qing的de

，所suo以yi像xiang這zhe種zhong員yuan工gong
，我wo們men的de待dai遇yu更geng需xu要yao提ti升sheng！

現xian在zai我wo們men麵mian臨lin一yi個ge問wen題ti，雖sui然ran說shuo我wo們men從cong業ye門men檻kan不bu高gao，但dan是shi我wo們men人ren員yuan招zhao不bu上shang來lai
，可ke能neng是shi因yin為wei我wo們men行xing業ye的de時shi間jian不bu定ding性xing，導dao致zhi一yi些xie年nian輕qing人ren不bu願yuan意yi進jin入ru這zhe個ge行xing業ye。相xiang對dui於yu我wo們men
，他ta們men更geng願yuan意yi選xuan擇ze電dian子zi廠chang，還hai有you其qi他ta一yi些xie有you固gu定ding上shang班ban場chang所suo的de工gong廠chang，這zhe些xie行xing業ye可ke以yi常chang年nian生sheng產chan

，甚shen至zhi可ke以yi儲chu備bei一yi定ding的de產chan能neng。但dan我wo們men廣guang告gao行xing業ye就jiu不bu一yi樣yang，我wo們men是shi屬shu於yu一yi個ge定ding製zhi型xing行xing業ye，客ke戶hu不bu來lai單dan子zi、不(bu)給(gei)你(ni)文(wen)件(jian)，你(ni)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)的(de)任(ren)何(he)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)無(wu)用(yong)的(de)。所(suo)以(yi)，可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)大(da)家(jia)不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，沒(mei)什(shen)麼(me)事(shi)做(zuo)
，甚(shen)至(zhi)員(yuan)工(gong)都(dou)有(you)空(kong)閑(xian)的(de)現(xian)象(xiang)
，但(dan)是(shi)一(yi)來(lai)單(dan)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，都(dou)是(shi)又(you)急(ji)又(you)緊(jin)
，要(yao)求(qiu)還(hai)高(gao)。所(suo)以(yi)，很(hen)多(duo)人(ren)特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)小(xiao)年(nian)輕(qing)

，都(dou)不(bu)想(xiang)接(jie)觸(chu)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)！

yinci，tanengjinruwomenzhegexingye
，nengzaizhelizuo，gongsikendingyaoqucongfulidaiyushangquzuojinyibudekaolv。danzaitishengdaiyubiaozhundetongshi，youbunengranggongsizijinliuzengjiafudan，niruguobalirunquandounaquzuofulile，naqiyeyefazhanbule
，qiyeruguomeiyoufazhan，womenjiumeifaqujinyibuluoshixindefulile。suoyi，womengongsijiubanengtishengdaiyudefangshifangzailiangdian：一個是效率，一個是節約。

從cong效xiao率lv方fang麵mian，讓rang他ta們men從cong效xiao益yi上shang去qu改gai變bian，從cong效xiao率lv上shang改gai變bian之zhi後hou
，他ta的de產chan能neng就jiu會hui上shang升sheng
，產chan能neng上shang升sheng，我wo們men就jiu可ke以yi拿na出chu更geng多duo的de資zi金jin去qu提ti升sheng待dai遇yu的de空kong間jian。

從節約方麵，因為廣告行業的浪費量還是蠻大的，據統計，我們常規的損耗應該在7%~10%；稍微浪費一點的話，能達到15%甚至15%以上。所以說，我們也采用了很多讓員工去計算節約的方式，如果省下了錢，歸員工！比如損耗比設定為9%，如果你的損耗在8%

，那這1%就全額給你
，但如果浪費到15%

，員工要承擔相應的責任。所以說
，我們每個月都去統計損耗比，有時候做得好的話，員工也可以拿到一個相對不錯的福利。

suoyishuofulidaiyuyaotisheng，chulegongsiconglirunzhongnachulaiyibufenzuoweijianglizhiwai，zaiyigeshirangyuangongzijiquzhengquzheyibufenfuli，tamenzhengqufulidebiaozhunjiushitishengxiaolv
，dadaojieyue。lingwaihaiyouyigefangshi——發掘帶頭人！huochepaodekuai
，quanpingchetoudai，buguanshishenmeche
，paodeyouduokuai，donglidoulaiyuanyuchetou，dannixuanzezhegedaitouren，zhuyiyidian，chulegeitagaoedexinzibaochouzhiwai，tahaidecongneixinliquyuanyizuozhejianshi，yuanyichengdanzhegezeren。




 

實行股權製

第二點，實行股權分工製。我們公司是12年成立的，然後在16年的時候，我們成立了北京品牌中心，為了服務於好更多品牌，我們成立了項目負責人，去做相應的對接；包括我們生產這邊也實行了“帶頭人製”。所以公司在16年發展還是不錯的，因此
，17年的時候，公司實行了一次薪資改革。對於公司的一些主要領導
、帶頭人

、以及我們公司的老員工，我們就實行了股權製。讓我們一部分老員工和企業的領導投入到公司，帶領大家一起跑。

在zai實shi施shi的de過guo程cheng中zhong
，當dang然ran會hui遇yu到dao很hen多duo問wen題ti，有you一yi些xie人ren在zai想xiang
，你ni給gei我wo們men設she置zhi股gu權quan
，可ke行xing不bu可ke行xing？是shi不bu是shi公gong司si現xian在zai很hen缺que錢qian？另ling外wai還hai有you人ren說shuo，一yi個ge老lao板ban可ke能neng會hui平ping白bai無wu故gu去qu把ba錢qian分fen給gei大da家jia嗎ma？大da家jia在zai這zhe個ge事shi上shang還hai是shi存cun在zai著zhe一yi些xie疑yi問wen的de，但dan是shi我wo不bu認ren為wei這zhe個ge是shi多duo大da的de事shi，畢bi竟jing人ren大da部bu分fen還hai是shi有you自zi私si的de一yi麵mian的de，包bao括kuo我wo也ye認ren為wei，天tian上shang是shi永yong遠yuan不bu會hui掉diao餡xian餅bing的de！

houlaiwomenjiuyuezaiyiqikaihuitaolunlezhegeshiqing
，woshuo，conggongsichenglikaishi，nimenchizhiyihengdigenzhegongsizuo，suoyigongsiyinggaigeiyunimenbaochou。congnayihou，womendedaitourengandegengyoujinle，womendeyixielaoyuangongduiyugongsideguishugangengqiangle。19年nian
，我wo們men公gong司si又you對dui於yu一yi些xie做zuo了le很hen久jiu的de員yuan工gong實shi行xing了le一yi次ci的de股gu權quan分fen工gong製zhi，這zhe個ge就jiu是shi在zai我wo們men挖wa掘jue的de第di二er批pi的de帶dai頭tou人ren。發fa掘jue帶dai頭tou人ren這zhe一yi塊kuai
，我wo們men差cha不bu多duo是shi這zhe樣yang實shi施shi的de。




 

企業承包責任製

第三點

，實行的是承包製。承包製實行的時間倒不是很長，我們是從18年著手做的，我們實行承包製就是以大集體、xiaotuanduidaogerendechengbaofangshi。dajitijiushiyiwomengongsizhengtidetuanduiweijichu，dajiarongrudajiti。xiaotuanduijiushiwomendeyewubumen，wofenchulaijigexiaotuandui，youcongshigexiangyewude，youhuizhanleide

、有品牌類的
、有金融類的

、還有標識標牌類的、亞克力製品類的小團隊。

然後在每個小團隊裏邊，我們又實行了個人的承包製
，你幹多少得多少，多勞多得。從開始組建業務團隊
、到接單
、到生產製作
、到運輸

、到dao安an裝zhuang，我wo們men基ji本ben上shang都dou是shi以yi個ge人ren承cheng包bao製zhi的de方fang式shi來lai承cheng接jie這zhe些xie業ye務wu，讓rang每mei個ge員yuan工gong都dou自zi主zhu管guan理li。基ji本ben上shang我wo們men員yuan工gong是shi每mei天tian都dou可ke以yi計ji算suan出chu自zi己ji的de收shou入ru，去qu賺zhuan自zi己ji應ying該gai賺zhuan的de錢qian。

因為廣告行業有一定的複雜性，比如說我們的工藝比較多，特別是像我們做這種綜合性的廣告公司。我們是從18年開始，逐步就往綜合性


、多元化去發展，公司也取得了一定的收獲，在多元化發展中
，對於客戶需求更加有幫助，基本上我們可以自主實行一條龍的服務。

為wei什shen麼me我wo還hai要yao實shi行xing承cheng包bao製zhi呢ne？是shi因yin為wei我wo們men當dang時shi發fa現xian一yi個ge問wen題ti
，員yuan工gong在zai學xue習xi方fang麵mian做zuo得de不bu夠gou到dao位wei，有you些xie人ren甚shen至zhi出chu現xian了le不bu願yuan意yi學xue習xi的de情qing況kuang。比bi如ru說shuo，我wo會hui做zuo寫xie真zhen後hou期qi加jia工gong，就jiu可ke以yi了le，沒mei有you必bi要yao再zai去qu多duo學xue其qi他ta東dong西xi。另ling外wai還hai有you一yi些xie員yuan工gong的de心xin態tai更geng糟zao——會得多，幹得多，錯得多！所以當時公司管理層也一直在聊這些問題，怎麼樣能讓人去改變這些習慣，讓別人主動去學習
？

給大家舉個例子，18年nian的de時shi候hou我wo新xin買mai了le一yi台tai縫feng紉ren機ji，之zhi前qian這zhe個ge工gong作zuo基ji本ben上shang都dou是shi女nv同tong誌zhi來lai做zuo這zhe些xie事shi，我wo覺jiao得de不bu妥tuo，就jiu跟gen她ta們men生sheng產chan部bu的de經jing理li說shuo，你ni不bu能neng光guang讓rang她ta們men倆liang幹gan呀ya，萬wan一yi她ta們men有you時shi候hou請qing假jia或huo者zhe趕gan上shang單dan子zi多duo的de時shi候hou


，縫feng紉ren不bu就jiu沒mei人ren做zuo了le嘛ma。然ran後hou我wo們men就jiu組zu織zhi幾ji個ge男nan孩hai去qu跟gen其qi中zhong一yi個ge大da姐jie學xue習xi縫feng紉ren，但dan是shi他ta們men極ji其qi不bu願yuan意yi去qu學xue，我wo就jiu跟gen大da姐jie說shuo，你ni教jiao他ta們men學xue習xi，我wo給gei你ni200塊獎金，另外，每一個人學會了
，我再獎你50塊。另外，我還跟那5個男孩說，誰第一個學會的我就獎100塊！但是用這種方式才讓三個員工學會，另外兩個學了兩下
，就不學了！

另外一個就是我們的設備
，寫真機、UV機、雕刻機、甚(shen)至(zhi)噴(pen)繪(hui)機(ji)，有(you)些(xie)人(ren)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)前(qian)幾(ji)年(nian)的(de)環(huan)保(bao)設(she)施(shi)還(hai)不(bu)太(tai)完(wan)善(shan)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)房(fang)間(jian)裏(li)難(nan)免(mian)會(hui)有(you)味(wei)道(dao)，所(suo)以(yi)有(you)些(xie)人(ren)就(jiu)會(hui)選(xuan)擇(ze)學(xue)習(xi)做(zuo)後(hou)期(qi)或(huo)者(zhe)學(xue)習(xi)安(an)裝(zhuang)，但(dan)是(shi)都(dou)去(qu)學(xue)安(an)裝(zhuang)
，機(ji)器(qi)誰(shui)來(lai)看(kan)？沒(mei)有(you)機(ji)器(qi)，公(gong)司(si)怎(zen)麼(me)工(gong)作(zuo)？所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)就(jiu)去(qu)找(zhao)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)去(qu)著(zhe)力(li)於(yu)學(xue)習(xi)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)
，找(zhao)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)著(zhe)力(li)去(qu)學(xue)習(xi)另(ling)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)
，但(dan)是(shi)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)指(zhi)派(pai)性(xing)的(de)，所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)缺(que)乏(fa)自(zi)主(zhu)學(xue)習(xi)的(de)動(dong)力(li)
，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)在(zai)18年就開始著手研究承包製。

當(dang)然(ran)研(yan)究(jiu)承(cheng)包(bao)製(zhi)的(de)時(shi)候(hou)中(zhong)間(jian)也(ye)出(chu)現(xian)過(guo)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)個(ge)月(yue)剛(gang)剛(gang)實(shi)行(xing)

，並(bing)沒(mei)有(you)落(luo)實(shi)好(hao)資(zi)金(jin)分(fen)配(pei)
，他(ta)們(men)工(gong)資(zi)該(gai)是(shi)多(duo)少(shao)？獎(jiang)金(jin)應(ying)該(gai)是(shi)多(duo)少(shao)？都(dou)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)底(di)！所以隻能先拿生產部的提成資金先嚐試一下
，結果嚐試第一個月的時候
，弄得是非常糟糕！單(dan)子(zi)統(tong)計(ji)不(bu)到(dao)位(wei)，也(ye)統(tong)計(ji)不(bu)清(qing)楚(chu)，員(yuan)工(gong)單(dan)子(zi)寫(xie)得(de)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)，分(fen)配(pei)提(ti)成(cheng)的(de)時(shi)候(hou)
，有(you)的(de)人(ren)可(ke)能(neng)單(dan)子(zi)都(dou)沒(mei)有(you)，搞(gao)得(de)大(da)家(jia)意(yi)見(jian)都(dou)挺(ting)大(da)的(de)。因(yin)此(ci)第(di)一(yi)次(ci)實(shi)行(xing)承(cheng)包(bao)製(zhi)，僅(jin)僅(jin)一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)被(bei)取(qu)消(xiao)了(le)。

到18的時候，經朋友介紹，我們結識了易凱軟件。易凱軟件在這一塊還是給予了我們很大的幫助，最起碼從公司下單、財務的賬單、到後期的生產以及承包製的分包都有一個明細的記錄，查詢起來也是特別的方便
，員工的單子統計和提成的計算也就一目了然！有了易凱軟件加持之後，我們又在18年年底
，做了進一步的嚐試。

到19年之後
，我們逐步去標準化我們的承包製
，把工資也加入到承包製裏麵去了，所以我們公司的基本工資都很低的，1200塊左右。除了行政人員
，人事和財務，我們從業團隊基本工資都很低，現在都是多勞多得，你不幹
，這個團隊就不要你；你不去賣力，這個團隊就會淘汰你。

所以現在我們公司從正式實施承包製之後，就剛剛我說的縫紉，現在應該生產部60%~70%的人都會縫紉
，而且有的縫紉技術還是不錯的。我們公司也是通過以上3點去改變了員工散漫的工作方式和低落的工作情緒。眾邦的未來也將圓大家一個創業的夢想！

那na承cheng包bao製zhi的de工gong資zi怎zen麼me去qu算suan呢ne
？每mei一yi項xiang不bu同tong的de工gong藝yi，設she定ding的de平ping方fang價jia格ge是shi不bu一yi樣yang的de，我wo們men是shi按an工gong藝yi去qu設she定ding價jia格ge的de，所suo以yi現xian在zai有you的de員yuan工gong，隻zhi要yao把ba單dan子zi做zuo完wan就jiu知zhi道dao自zi己ji掙zheng多duo少shao錢qian了le。但dan也ye有you需xu要yao是shi小xiao團tuan隊dui形xing式shi，比bi如ru說shuo像xiangUV打(da)印(yin)和(he)亞(ya)克(ke)力(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)兩(liang)個(ge)人(ren)搬(ban)，兩(liang)個(ge)人(ren)打(da)印(yin)，他(ta)們(men)采(cai)用(yong)的(de)幾(ji)個(ge)人(ren)合(he)夥(huo)製(zhi)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)按(an)平(ping)方(fang)去(qu)結(jie)算(suan)。比(bi)如(ru)，兩(liang)個(ge)人(ren)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)
，他(ta)倆(liang)協(xie)商(shang)好(hao)是(shi)“55開分配”
，分配原則我們公司不做太多的介入
，但是需要他們上報公司審批，因為我們也要確保每個員工分配的合理性！

所suo以yi大da家jia在zai一yi起qi創chuang業ye，我wo們men現xian在zai員yuan工gong如ru果guo碰peng見jian一yi些xie複fu雜za的de工gong作zuo，也ye沒mei那na麼me多duo抱bao怨yuan了le。以yi前qian剛gang剛gang開kai始shi的de時shi候hou就jiu有you很hen多duo人ren說shuo，你ni幹gan那na個ge活huo可ke能neng一yi個ge多duo小xiao時shi就jiu能neng掙zheng200塊
，我的一個小時我才掙了10、20塊(kuai)錢(qian)，現(xian)在(zai)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)可(ke)以(yi)杜(du)絕(jue)了(le)。讓(rang)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)知(zhi)道(dao)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)供(gong)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，你(ni)來(lai)這(zhe)裏(li)不(bu)再(zai)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)打(da)工(gong)
，而(er)是(shi)自(zi)己(ji)來(lai)這(zhe)裏(li)掙(zheng)錢(qian)。所(suo)以(yi)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)關(guan)於(yu)報(bao)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)都(dou)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)過(guo)了(le)，我(wo)說(shuo)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)不(bu)要(yao)花(hua)錢(qian)不(bu)報(bao)銷(xiao)，你(ni)隻(zhi)要(yao)是(shi)為(wei)公(gong)司(si)花(hua)的(de)
，每(mei)一(yi)分(fen)錢(qian)你(ni)都(dou)應(ying)該(gai)報(bao)銷(xiao)!

所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)在(zai)招(zhao)聘(pin)員(yuan)工(gong)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)把(ba)我(wo)們(men)的(de)每(mei)個(ge)方(fang)式(shi)和(he)每(mei)一(yi)個(ge)要(yao)點(dian)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)清(qing)楚(chu)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)所(suo)有(you)的(de)招(zhao)聘(pin)將(jiang)更(geng)改(gai)為(wei)招(zhao)募(mu)合(he)夥(huo)人(ren)。我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)定(ding)義(yi)太(tai)高(gao)
，，一(yi)說(shuo)合(he)夥(huo)，那(na)就(jiu)是(shi)你(ni)投(tou)多(duo)少(shao)他(ta)投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)！現xian在zai我wo覺jiao得de合he夥huo機ji製zhi會hui好hao很hen多duo
，你ni投tou得de多duo


，你ni收shou益yi多duo
，你ni投tou得de少shao
，你ni就jiu收shou益yi得de少shao。投tou一yi塊kuai錢qian，也ye屬shu於yu合he夥huo人ren，所suo以yi說shuo合he夥huo人ren機ji製zhi真zhen不bu是shi想xiang象xiang的de那na麼me崇chong高gao！我給我們工人也說過
，在公司，我就是一個股東，總經理隻是我的職位。

我說的承包隻是包工，還沒到包料那一步，但是未來的話我也有個想法——將jiang來lai可ke以yi包bao工gong包bao料liao。這zhe個ge在zai廣guang告gao行xing業ye也ye有you同tong行xing已yi經jing實shi行xing了le，連lian料liao都dou是shi包bao承cheng給gei工gong人ren的de，我wo也ye去qu問wen過guo他ta們men，他ta們men的de承cheng包bao要yao比bi我wo這zhe個ge還hai要yao好hao，因yin為wei不bu存cun在zai什shen麼me節jie約yue和he浪lang費fei了le

，自zi己ji的de東dong西xi肯ken定ding都dou會hui節jie約yue的de！所suo以yi承cheng包bao製zhi確que確que實shi實shi能neng有you效xiao提ti升sheng員yuan工gong的de責ze任ren心xin

，讓rang他ta去qu掙zheng一yi些xie省sheng下xia來lai的de錢qian
，因yin為wei你ni浪lang費fei掉diao的de也ye是shi白bai白bai扔reng了le，與yu其qi浪lang費fei掉diao這zhe個ge錢qian，還hai不bu如ru讓rang我wo們men員yuan工gong去qu賺zhuan取qu

，所suo以yi我wo們men關guan於yu部bu門men之zhi間jian的de協xie調tiao也ye是shi一yi個ge凝ning聚ju力li的de表biao現xian。




 

團隊凝聚力的培養

另外，關於業務團隊的培養，我們的業務團隊的培養主要是以自主化為主
，所以，我們現在給業務部門的上班時間、請(qing)假(jia)時(shi)間(jian)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)規(gui)定(ding)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)放(fang)寬(kuan)了(le)。然(ran)後(hou)是(shi)對(dui)於(yu)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)以(yi)項(xiang)目(mu)為(wei)主(zhu)的(de)
，每(mei)個(ge)項(xiang)目(mu)我(wo)們(men)都(dou)會(hui)安(an)排(pai)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)總(zong)負(fu)責(ze)，他(ta)算(suan)是(shi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)老(lao)大(da)，基(ji)本(ben)上(shang)他(ta)可(ke)以(yi)調(tiao)動(dong)公(gong)司(si)全(quan)部(bu)資(zi)源(yuan)去(qu)完(wan)成(cheng)他(ta)的(de)任(ren)務(wu)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)是(shi)以(yi)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)為(wei)主(zhu)

、為大的管理方式。

你(ni)要(yao)想(xiang)讓(rang)他(ta)去(qu)做(zuo)好(hao)，必(bi)須(xu)要(yao)給(gei)他(ta)放(fang)權(quan)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)，我(wo)們(men)的(de)安(an)裝(zhuang)部(bu)門(men)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)部(bu)門(men)，他(ta)們(men)都(dou)要(yao)圍(wei)繞(rao)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)去(qu)做(zuo)
，所(suo)以(yi)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)也(ye)要(yao)做(zuo)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)散(san)單(dan)
，散(san)單(dan)的(de)話(hua)就(jiu)沒(mei)必(bi)要(yao)派(pai)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)，哪(na)個(ge)業(ye)務(wu)接(jie)的(de)活(huo)，就(jiu)哪(na)個(ge)業(ye)務(wu)直(zhi)接(jie)負(fu)責(ze)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)類(lei)的(de)和(he)金(jin)融(rong)類(lei)的(de)以(yi)及(ji)展(zhan)會(hui)類(lei)的(de)，我(wo)們(men)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)
，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)如(ru)果(guo)有(you)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)需(xu)要(yao)配(pei)設(she)計(ji)業(ye)務(wu)
，那(na)設(she)計(ji)部(bu)門(men)就(jiu)會(hui)給(gei)他(ta)配(pei)設(she)計(ji)
，如(ru)果(guo)需(xu)要(yao)客(ke)服(fu)，也(ye)可(ke)以(yi)讓(rang)人(ren)事(shi)部(bu)門(men)幫(bang)他(ta)招(zhao)聘(pin)！

我們是業務自主管理式的，在業務人員方麵
，我們公司除了一直培養老員工外
，我們現在重點放在了90後的年輕一代，因為他們有很多思想
、思(si)維(wei)是(shi)比(bi)較(jiao)超(chao)前(qian)的(de)，可(ke)以(yi)在(zai)業(ye)務(wu)分(fen)析(xi)以(yi)及(ji)業(ye)務(wu)的(de)靈(ling)活(huo)運(yun)用(yong)上(shang)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)思(si)考(kao)。所(suo)以(yi)具(ju)體(ti)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)培(pei)養(yang)
，我(wo)們(men)采(cai)用(yong)的(de)方(fang)式(shi)就(jiu)屬(shu)於(yu)散(san)養(yang)式(shi)，讓(rang)他(ta)們(men)自(zi)由(you)發(fa)揮(hui)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)能(neng)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)，怎(zen)麼(me)做(zuo)都(dou)可(ke)以(yi)。




 

財富問答

問：公司有沒有設計晉升路線，有沒有相關崗位職責可以分享一下嗎？


答：我wo們men公gong司si的de設she計ji競jing爭zheng路lu線xian是shi這zhe樣yang的de，設she計ji助zhu理li
，項xiang目mu設she計ji負fu責ze人ren以yi及ji到dao設she計ji主zhu管guan。設she計ji主zhu管guan之zhi後hou，如ru果guo做zuo得de非fei常chang不bu錯cuo

，也ye能neng給gei客ke戶hu做zuo好hao相xiang應ying的de交jiao流liu，才cai可ke以yi晉jin升sheng為wei項xiang目mu負fu責ze人ren。關guan於yu崗gang位wei的de職zhi責ze，你ni設she計ji助zhu理li的de話hua是shi有you設she計ji部bu經jing理li給gei你ni分fen配pei相xiang對dui的de工gong作zuo，你ni隻zhi需xu要yao做zuo好hao自zi己ji的de工gong作zuo，其qi實shi設she計ji助zhu理li基ji本ben上shang前qian期qi階jie段duan都dou是shi學xue習xi階jie段duan，我wo們men是shi需xu要yao你ni一yi個ge月yue之zhi內nei必bi須xu要yao掌zhang握wo好hao你ni的de職zhi責ze要yao求qiu
，才cai能neng達da到dao我wo們men公gong司si相xiang對dui的de水shui平ping。如ru果guo一yi個ge月yue不bu行xing，我wo們men會hui有you主zhu管guan評ping價jia你ni有you沒mei有you培pei養yang的de條tiao件jian
，如ru果guo還hai有you，我wo們men再zai給gei你ni一yi個ge月yue試shi用yong期qi，甚shen至zhi兩liang個ge月yue時shi間jian
，如ru果guo三san個ge月yue都dou達da不bu到dao標biao準zhun，那na就jiu要yao離li職zhi了le！


設(she)計(ji)主(zhu)管(guan)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)配(pei)合(he)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)，我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)去(qu)對(dui)接(jie)品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)和(he)一(yi)些(xie)溝(gou)通(tong)。當(dang)你(ni)能(neng)作(zuo)為(wei)設(she)計(ji)主(zhu)管(guan)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)去(qu)對(dui)項(xiang)目(mu)去(qu)做(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)培(pei)養(yang)了(le)。基(ji)本(ben)上(shang)這(zhe)些(xie)人(ren)要(yao)去(qu)經(jing)常(chang)去(qu)見(jian)客(ke)戶(hu)，去(qu)和(he)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)，去(qu)熟(shu)悉(xi)這(zhe)些(xie)方(fang)案(an)，然(ran)後(hou)為(wei)下(xia)一(yi)步(bu)做(zuo)準(zhun)備(bei)。設(she)計(ji)部(bu)經(jing)理(li)的(de)話(hua)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)是(shi)不(bu)去(qu)更(geng)換(huan)，因(yin)為(wei)設(she)計(ji)部(bu)經(jing)理(li)他(ta)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)水(shui)平(ping)和(he)一(yi)定(ding)的(de)經(jing)驗(yan)。


zaiwangshangdehuashejizhuguanjiukeyizhijietishengweixiangmufuzeren。xiangmufuzerenshikeyizijiqujieyewu
，haiyoufuzeyixiegongsidefenpeixialaideyewu。womengongsimuqianzhuyaoshizhejigejinshengluxianhetamengegedegangweizhize。



問：設計師的提成方案可以分享一下嗎？


答：我們設計師的提成方案是這樣的，我們設計師的提成方案是按項目給提成的



，你參與的項目，比如說我們這個品牌一個月能做20萬(wan)

，我(wo)們(men)會(hui)從(cong)項(xiang)目(mu)負(fu)責(ze)人(ren)那(na)裏(li)，根(gen)據(ju)對(dui)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)，去(qu)拿(na)相(xiang)應(ying)的(de)提(ti)成(cheng)點(dian)。因(yin)為(wei)提(ti)升(sheng)點(dian)是(shi)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)情(qing)況(kuang)不(bu)同(tong)和(he)它(ta)利(li)潤(run)點(dian)的(de)不(bu)同(tong)，是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。



對dui於yu平ping常chang的de一yi些xie散san單dan的de設she計ji，我wo們men基ji本ben上shang由you設she計ji助zhu理li去qu完wan成cheng的de，因yin為wei我wo們men公gong司si不bu是shi以yi設she計ji為wei主zhu體ti的de，所suo以yi創chuang意yi性xing的de設she計ji我wo們men是shi簡jian單dan的de創chuang意yi性xing設she計ji

，所suo以yi設she計ji師shi的de提ti成cheng是shi根gen據ju我wo們men設she計ji兼jian下xia單dan的de職zhi責ze，那na我wo們men就jiu根gen據ju你ni這zhe個ge去qu做zuo提ti成cheng就jiu行xing了le。


我們的設計基本上負責的職責分為兩種：yizhongshifuzhusheji，yizhongshipinpaidegenzongsheji。pinpaidegenzongshejijiunaxiangmulaishuo，zhegexiangmuguinageshejishilaizuo，takenenghuihewomenxiangmufuzerenshiyigechangqihezuodefangshi，suoyijibenshangzhegexiangmulaile，youtamenlianggerenhuozhesangerenqugongtongwancheng
，xiangmufuzerennaxiangmufuzerendeticheng，ranhoushejishiyoushejishideticheng！


今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)也(ye)差(cha)不(bu)多(duo)就(jiu)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)能(neng)多(duo)提(ti)點(dian)意(yi)見(jian)，以(yi)後(hou)有(you)機(ji)會(hui)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)去(qu)研(yan)究(jiu)。對(dui)於(yu)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)作(zuo)用(yong)，隻(zhi)是(shi)我(wo)這(zhe)幾(ji)年(nian)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)管(guan)理(li)上(shang)所(suo)實(shi)施(shi)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)
，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)
，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)

，謝(xie)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)，認(ren)識(shi)易(yi)凱(kai)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)，這(zhe)幾(ji)年(nian)給(gei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)也(ye)帶(dai)來(lai)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)，謝(xie)謝(xie)。