唐山紅楓廣告-張總：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司

2020年10月21日《周三晚8點-易凱有約》第170期由唐山紅楓廣告-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：傳統廣告公司如何成功轉型為標識公司。








唐山紅楓廣告標識有限公司始建於1993年
，經過20多年的努力，不斷擴大規模
，現營業麵積1200平米，加工廠區麵積2000餘yu平ping米mi。我wo公gong司si擁yong有you雄xiong厚hou的de經jing濟ji實shi力li
，超chao強qiang的de廣guang告gao設she計ji能neng力li，優you良liang的de廣guang告gao服fu務wu運yun營ying管guan理li體ti係xi，資zi深shen的de專zhuan業ye廣guang告gao設she計ji製zhi作zuo安an裝zhuang人ren員yuan。一yi直zhi以yi來lai，我wo們men秉bing承cheng“服務創造信譽、質量打造品牌”的經營理念和勤勉務實的專業精神
，一切以客戶為本


、創意先行
，幫助客戶洞悉市場機遇，增長品牌價值，創造更可觀的利益。



自公司成立至今
，我們陸續引進各種先進精密的加工設備。廣告公司擁有設備：彩神X2512UV平板機、迪能1500W金屬光纖激光機、武藤1638WX戶內高清寫真機
、愛普生S5068戶外高清寫真機、武藤1604W戶外旗幟機

、漢馬非金屬激光機
、泰譜聖數控彎字機
、50公分寬數控刨槽機、金屬激光焊機、銘龍數控木工雕刻機、彎管機
、數控廣告雕刻機
、專業烤漆房
、施樂彩色激光複印機、佳能黑白複印機、膠裝機 、裁紙機
、工程圖紙打印機、條幅色帶打印機。

不鏽鋼公司擁有設備：4M數控剪板機
、4M數控折彎機、彎管機、電腐機
、玻璃磨邊機。


以下是張總部分分享內容：

大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi紅hong楓feng廣guang告gao標biao識shi的de創chuang始shi人ren張zhang博bo，今jin天tian由you我wo來lai為wei大da家jia分fen享xiang傳chuan統tong廣guang告gao公gong司si如ru何he轉zhuan型xing為wei標biao識shi公gong司si。下xia麵mian先xian允yun許xu我wo介jie紹shao一yi下xia我wo的de公gong司si和he我wo的de家jia鄉xiang。

紅楓廣告成立於1993年，公司位於河北省唐山市的一個縣級市
，全市位於河北省東北部，總麵積1200平方公裏，總人口80萬，全市生產總值1000億元，位居全國百強縣第17位！距離北京195公裏，天津60公裏，地理位置還是比較優越的。

對於廣告行業來講

，我幹的時間很長，也沒有幹過別的行業，沒有打過工
，從畢業一直到現在，整整27年，一直在幹廣告這個行業。即使當中也幹過別的行業但也是跟廣告息息相關的——開過不鏽鋼廠、廢鋼廠，現在已經並入到我們紅楓標識了，這個跟廣告非常接近。加上上學、上學上了是三年，基本上幹了兩年廣告，現在可以說是30年了，離100年還隻差70年
，所以我選了一個副主題
，先不說主題

，咱們先說副主題，我的副主題是:擇一事
，愛一生！



1990nian，wojinrudangdidezhijiaozhongxin，xuexicaihuizhuanye，zhijiaozhongxinzaiwomendangdishiyigebijiaohaoshangdexuexiao，jiusuanshiyigegaozhong，limianzhuyaoshizhiyejiaoyu。xuexiaodekouhaojiushi：學好專業，建設家鄉。我也確實是做到了建設家鄉，沒走太遠。

xuexiaoyouyigexingqushuhuaxiaozu，wocongxiaojiuxihuanhuahua，xihuandongshou，ranhoujiucanjialexingquxiaozu，henkuaiwojiuxihuanshanglezhegexingye。worenweigongyimeishukenengzhidewotuofuzhongsheng
，woganjiaojiuzhaodaolejiuyedequdao。youyushizhijiaozhongxin，suoyiwenhuakejiuxiandebushitebiedezhongyao，zheyeshiwoquzhijiaozhongxindeliyou，buyongzenmexuexi
，hainengshangke
，hainengdongshouxuexigongyimeishu！當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)搞(gao)建(jian)設(she)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)學(xue)校(xiao)正(zheng)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)時(shi)期(qi)，每(mei)天(tian)給(gei)新(xin)教(jiao)室(shi)寫(xie)標(biao)語(yu)，然(ran)後(hou)布(bu)置(zhi)展(zhan)廳(ting)。當(dang)時(shi)去(qu)學(xue)校(xiao)參(can)觀(guan)的(de)人(ren)是(shi)特(te)別(bie)多(duo)，我(wo)們(men)校(xiao)長(chang)就(jiu)讓(rang)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)領(ling)著(zhe)我(wo)們(men)寫(xie)看(kan)板(ban)、寫標語、做展廳和一些泡沫字，這也算是我第一次接觸廣告行業的業務，現在還是記憶猶新！

1993年畢業
，然後就在當地開了一家叫紅楓工藝美術服務部的小店，小店一共就2.5米寬，大概5米長，很小！然後當時家裏邊也不支持我，我就跟家裏邊的哥哥和親戚借了2000塊錢，把門店租了下來！然後進貨，當時也隻是賣一些小禮品、做手工刻字
、做錦旗
、做標語、做條幅、絲網印刷
，那時候絲網印刷是比較簡單的。

就這樣，一幹就是27年！當(dang)然(ran)，中(zhong)間(jian)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)插(cha)曲(qu)
，以(yi)後(hou)有(you)機(ji)會(hui)再(zai)給(gei)你(ni)們(men)講(jiang)述(shu)我(wo)的(de)曆(li)史(shi)。我(wo)的(de)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)把(ba)紅(hong)楓(feng)標(biao)識(shi)做(zuo)到(dao)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)
，不(bu)見(jian)得(de)要(yao)多(duo)大(da)規(gui)模(mo)，但(dan)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)精(jing)品(pin)，要(yao)做(zuo)出(chu)紅(hong)楓(feng)的(de)品(pin)牌(pai)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)初(chu)心(xin)
，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)對(dui)“擇一事
，愛一生”這句話的詮釋。




2017年nian
，因yin為wei那na時shi候hou在zai當dang地di也ye算suan是shi規gui模mo不bu小xiao的de一yi個ge廣guang告gao公gong司si，所suo以yi對dui財cai務wu這zhe塊kuai需xu求qiu比bi較jiao多duo，之zhi前qian總zong是shi不bu知zhi道dao一yi年nian賺zhuan多duo少shao錢qian？也ye不bu知zhi道dao一yi年nian幹gan了le多duo少shao活huo

？雖sui然ran有you手shou工gong單dan
，但dan是shi你ni要yao找zhao到dao相xiang關guan數shu據ju的de話hua還hai是shi很hen難nan。這zhe時shi候hou，在zai北bei京jing展zhan會hui認ren識shi了le翁weng總zong，我wo當dang時shi也ye有you朋peng友you用yong易yi凱kai，他ta們men用yong的de是shi標biao準zhun版ban，跟gen我wo反fan饋kui的de效xiao果guo是shi不bu錯cuo的de，我wo當dang時shi選xuan擇ze了le企qi業ye版ban，可ke以yi多duo店dian經jing營ying！

youlezhegeruanjianzhihou，chulefahuileruanjianguanlidezuoyong
，haiyouyigezhiqiandedongxi，jiushijinrudaoyikaiyouyuefenxiangweixinqun

，dangshiwojiuganjiaoyikaiyouyuedefenxiang，shengguojiqian、幾萬的課程
，它裏麵分享的一些東西都是我們廣告界實實在在你想聽的東西！如果說咱們去外邊學那些課程，它好像特別不接地氣
，而且隔行如隔山
，廣告公司
、商業零售和加工生產型企業畢竟還是不一樣的。說白了，廣告公司還是小企業、小公司
、小作坊比較多一點。

進入到易凱有約，我就結識了很多人


，我所在的那一個群大概就有500人，當時我就感覺我們的知識麵、公司的規模、一年的產值基本上都是墊底的！這個時候我才意識到天下之大
，我在小城市就像一個經營之王，做到了第一、第二名

，業務量也不少，有點沾沾自喜。但是經過易凱，接觸到全國的廣告經營者們
，我才感覺到原來我還有很長的路要走！

在那之前
，有想過提前退休，讓工人幹
，自己出去散散心
、玩一玩，但自從接觸到易凱
，我感覺自己幹得還是不夠，還有很多的遺憾沒有完成。所以，就下決心要再搏一把，我是17年的3月份接觸的易凱，然後17年的9月份，就決定去我們唐山市豐潤區去做標識行業。

2017年(nian)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)向(xiang)標(biao)識(shi)轉(zhuan)型(xing)關(guan)鍵(jian)的(de)一(yi)年(nian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)選(xuan)擇(ze)豐(feng)潤(run)區(qu)的(de)時(shi)候(hou)，很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)我(wo)選(xuan)錯(cuo)地(di)方(fang)了(le)，就(jiu)連(lian)豐(feng)潤(run)區(qu)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)說(shuo)豐(feng)潤(run)這(zhe)塊(kuai)地(di)方(fang)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)
、做zuo字zi比bi較jiao多duo
，因yin為wei便bian宜yi。但dan是shi我wo想xiang的de就jiu是shi
，有you需xu要yao低di端duan產chan品pin的de地di方fang就jiu有you需xu要yao高gao端duan產chan品pin的de
，所suo以yi我wo們men依yi然ran去qu豐feng潤run開kai了le一yi個ge標biao識shi公gong司si。經jing過guo幾ji年nian的de摸mo爬pa滾gun打da，不bu能neng說shuo是shi成cheng功gong，但dan也ye算suan是shi幹gan出chu了le一yi點dian成cheng績ji！

標biao識shi公gong司si未wei來lai是shi非fei常chang有you前qian景jing的de，所suo以yi說shuo我wo跟gen大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti
，不bu是shi說shuo讓rang大da家jia都dou轉zhuan型xing為wei標biao識shi公gong司si，我wo是shi想xiang把ba我wo的de經jing曆li分fen享xiang給gei大da家jia
，讓rang有you這zhe種zhong想xiang法fa，然ran後hou符fu合he條tiao件jian的de人ren，我wo可ke以yi推tui他ta一yi把ba或huo者zhe是shi拉la他ta一yi把ba，讓rang他ta可ke以yi更geng堅jian定ding自zi己ji的de決jue心xin。




傳統廣告公司如何轉型為標識公司
？我認為從三個方麵去做轉型：

第一：要清楚傳統廣告公司目前的困境。

第二：傳統廣告公司轉型標識公司有哪些困難。

第三：如何轉型為標識公司。

傳統廣告公司目前的困境，大家能說出很多
，簡單的總結有這三點：

第一，同質化越來越嚴重。經營項目都差不多，規模差距都不大，每家都是做寫真、噴繪、雕刻、條幅、快印，你家能做，我家也能做

，一條街就有好幾家廣告公司、圖文店！

第二
，利潤越來越低。這個大家也都知道
，比如噴繪，從最初的300塊錢一平
，到100塊錢一平，再到幾十塊，十幾塊
，我買噴繪機的時候
，已經做到了13塊錢一平。然後還要跟同行競爭，打價格戰，最後同行之間互相埋怨，誰都賺不到錢，每天拚死拚活地加班，利潤卻越來越低！

舉個例子

，之前我開過一個不鏽鋼廠
，一年的營業額大概是200萬，但是到最後一算賬，沒有錢，連進貨都沒有錢，還得需要從我這去拿錢！然後這個錢什麼時候能回來？不斷催賬也好、跟人家急眼也好、跟人家說好聽的也好
，錢還是不能全部要上，最起碼有1/3都在外邊。一年一年壓下來，本來不鏽鋼的利潤都比較低了，一年的營業額就200萬，而且實際賺的毛利潤大概在20萬。按理來說
，我們本可以做40萬的，但實際一年就賺不到20萬wan，有you一yi半ban一yi直zhi欠qian在zai外wai麵mian，大da家jia想xiang想xiang能neng掙zheng錢qian嗎ma？你ni說shuo咱zan們men這zhe個ge死si賬zhang不bu要yao，也ye沒mei人ren說shuo你ni好hao
，咱zan們men辛xin辛xin苦ku苦ku幹gan了le那na麼me多duo年nian，到dao最zui後hou無wu非fei就jiu是shi落luo得de一yi屁pi股gu外wai賬zhang，而er且qie還hai沒mei人ren說shuo你ni好hao，這zhe不bu是shi很hen痛tong嗎ma？

第三
，競爭越來越激烈。傳統廣告公司門檻越來越低，原來買一台電腦需要很多錢，我之前買奔騰100的時候是12000塊錢，買一台寫真機13,000塊錢。那是在九幾年的時候

，那個時候的錢非常值錢，1萬塊錢不亞於現在的100萬wan。把ba幾ji年nian的de積ji蓄xu買mai了le一yi台tai電dian腦nao
，一yi台tai寫xie真zhen機ji
，但dan是shi當dang時shi你ni買mai了le之zhi後hou，幾ji年nian可ke能neng別bie人ren都dou還hai買mai不bu起qi
，那na你ni就jiu會hui很hen有you優you勢shi。但dan是shi現xian在zai不bu一yi樣yang了le
，一yi台tai電dian腦nao
，一yi個ge設she計ji，而er且qie這zhe個ge設she計ji也ye不bu用yong說shuo多duo好hao的de設she計ji

，會hui用yongPS就可以開一個廣告公司了

，沒有很高的門檻

，而且為了攬客戶，會把價格壓得更低！





這樣的案例也不用多舉了，各位身邊應當也有很多這樣的例子，這三點我認為是傳統行業主要的三個問題！其次
，傳統行業在轉型標識行業中，我認為同樣有三個重要的門檻，如果跨過去了
，離轉型成功就不遠了。

第一個門檻：xingyemenkan。biaoshigongsixuyaoyouyidingdezijinjichu，qishizijinduiyuguanggaogongsi，youqishibijiaoxiaodeguanggaogongsi
，haishiyigehengaodemenkan。yinweibiaoshigongsibijingbushiguanggaogongsi
，guanggaogongsizuyigefang

，meigeyuejiaofangzu
，xiaochengshidehua，fangzuyebugui
，woganjiao10萬塊錢就能把廣告公司做得挺像回事的，買台電腦
，然後買個寫真機，就已經可以了！標識公司的話，我認為完全不一樣，至少需要一個200萬(wan)的(de)投(tou)入(ru)
，僅(jin)這(zhe)個(ge)門(men)檻(kan)就(jiu)把(ba)很(hen)多(duo)人(ren)擋(dang)在(zai)了(le)行(xing)業(ye)外(wai)。因(yin)為(wei)你(ni)要(yao)有(you)激(ji)光(guang)切(qie)割(ge)機(ji)，要(yao)有(you)噴(pen)漆(qi)設(she)備(bei)，另(ling)外(wai)

，先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)還(hai)要(yao)你(ni)得(de)在(zai)工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)，隻(zhi)有(you)在(zai)工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)，你(ni)才(cai)可(ke)以(yi)立(li)項(xiang)，做(zuo)環(huan)評(ping)
，才(cai)允(yun)許(xu)你(ni)做(zuo)！

這(zhe)是(shi)先(xian)期(qi)的(de)投(tou)入(ru)，投(tou)入(ru)大(da)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。為(wei)啥(sha)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)少(shao)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)那(na)麼(me)多(duo)
？這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)投(tou)資(zi)大(da)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)硬(ying)件(jian)部(bu)分(fen)。另(ling)外(wai)，渠(qu)道(dao)基(ji)礎(chu)
、市場基礎、先進設備、一定人數的工人
，都是行業的門檻。

第二個門檻：jishumenkan。biaoshigongsixuduodejishushichuantongguanggaoxingyejiechubudaode
，yuanlaiwomenshichuantongguanggaogongsi
，erqiexianzaichuantongguanggaogongsiyehaizaizuo，danshiyewukendingshijianshaole
，yinweiwodezhongxindoufangzailebiaoshigongsi。jishumenkan，zhuyaojiushiruanjianyingyongshang，nixiangguanggaogongsijiujigejichuruanjian，PS入門、刻字軟件跟打印軟件
，蒙泰咱們就不說了。

但是我接觸過很多公司
，它們光會PS
，Colordraw都(dou)沒(mei)接(jie)觸(chu)過(guo)，這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)具(ju)備(bei)轉(zhuan)型(xing)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)條(tiao)件(jian)。像(xiang)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)這(zhe)些(xie)軟(ruan)件(jian)學(xue)起(qi)來(lai)都(dou)不(bu)難(nan)
，身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)特(te)別(bie)好(hao)招(zhao)，但(dan)是(shi)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)的(de)軟(ruan)件(jian)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)一(yi)點(dian)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)的(de)素(su)質(zhi)要(yao)高(gao)一(yi)點(dian)
，做(zuo)事(shi)的(de)態(tai)度(du)要(yao)認(ren)真(zhen)
，比(bi)如(ru)說(shuo)3D建模，現在常用的是犀牛軟件。犀牛的話我在前五、六年就開始讓我們工人去學，但是廣告公司用得特別少，現在做標識公司，這些軟件是必須要會的。

我們這邊有一個標識的經理
，我是硬逼著他學了這些軟件。當時他說去北京有培訓班，800塊錢初級班，我就覺得錢不是問題，但是咱沒有時間。然後對他說就在網上下載學吧，他就用過年的幾天時間就學會了！zhegeniantashizenmeguode

？takendingjiushihualehendadegongfuquxue。danshiyouderenxueyexuebuhui，queshiyouzheyang，meiyouyidingdezhishishihennanzuodaoruanjianderonghuiguantongheshejidetuzhishenhua。

我(wo)也(ye)接(jie)觸(chu)過(guo)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)
，他(ta)們(men)有(you)的(de)也(ye)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)
，但(dan)是(shi)圖(tu)紙(zhi)深(shen)化(hua)一(yi)直(zhi)是(shi)個(ge)弱(ruo)項(xiang)，隻(zhi)能(neng)做(zuo)些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)個(ge)就(jiu)需(xu)要(yao)你(ni)有(you)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)支(zhi)持(chi)了(le)，首(shou)先(xian)老(lao)板(ban)要(yao)逼(bi)著(zhe)工(gong)人(ren)去(qu)學(xue)，激(ji)發(fa)工(gong)人(ren)上(shang)進(jin)心(xin)，讓(rang)工(gong)人(ren)感(gan)興(xing)趣(qu)

，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)組(zu)織(zhi)學(xue)習(xi)，讓(rang)他(ta)入(ru)門(men)，他(ta)就(jiu)能(neng)學(xue)進(jin)去(qu)。其(qi)實(shi)軟(ruan)件(jian)並(bing)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)麼(me)難(nan)！

用CDR的話，就離做標識很近了
，因為標識離不開CDR
，這是基礎！然後犀牛就是靈魂，能更高層次地做更好的東西！3D建模用犀牛，然後平麵就是CAD和CDR，這些必須要用深化圖紙。這個很難
，它需要結構學、力學、還有美學知識相結合，才能做到相對的完美。

說shuo句ju實shi在zai的de，我wo們men現xian在zai有you很hen多duo還hai需xu要yao完wan善shan，你ni像xiang絲si網wang印yin刷shua，有you些xie東dong西xi都dou需xu要yao外wai加jia工gong。但dan是shi作zuo為wei合he格ge的de標biao識shi公gong司si，我wo覺jiao得de這zhe些xie東dong西xi都dou不bu能neng外wai包bao，隻zhi有you自zi己ji做zuo

，才cai能neng掌zhang握wo它ta的de品pin質zhi。就jiu像xiang絲si網wang印yin刷shua最zui後hou一yi道dao工gong序xu，我wo們men在zai外wai麵mian加jia工gong，本ben身shen應ying該gai用yong進jin口kou的de絲si網wang板ban，然ran後hou加jia工gong方fang為wei了le多duo賺zhuan點dian錢qian給gei你ni用yong國guo產chan的de，這zhe就jiu明ming顯xian的de不bu符fu合he我wo們men的de標biao準zhun了le嘛ma，你ni覺jiao得de這zhe樣yang能neng做zuo好hao嗎ma？所suo以yi說shuo，軟ruan件jian和he技ji術shu部bu分fen是shi標biao識shi公gong司si的de靈ling魂hun所suo在zai
，軟ruan件jian也ye不bu能neng丟diu

，技ji術shu也ye得de實shi時shi更geng新xin，否fou則ze產chan品pin就jiu不bu過guo關guan。

第三個門檻：人才的門檻。標識公司需要各方麵的人才儲備，這對標識公司極其重要

，技術廠長、業務經理、財務主管
、設計主管、各班組長、各類技術人才
，說白了
，專業的人做專業的事！標識公司工序多
，相應的儲備也應該做到位，軟硬件相結合
，是公司轉型順利的一個必要條件。

說到人才這一塊，我們公司也有很多缺陷，人才儲備確實還不夠，然後人員也總是在流失，新、老員工也都在流失。我覺得還是我們老板有很多地方，比如說認知也好、格局也好
，還是做得不夠。我們各位同行都應當在自身上找毛病，因為21世紀什麼重要？是人才！

rencaifangmianyaoliangshouzhunbei
，yifangmianshizijipeiyang，zijipeiyangdehuazhouqichang，zhongchengxinggao，yugongsiqihedugao，womengongsizhuyaojiushizijipeiyangrencai。haiyouyigejiushiyinjinrencai

，zhouqiduan
，mashangnengtourugongzuo，zhegejiushihebijiaomijidebiaoshixingye
，nengrangnihuagaoxin
，jiunengzhaodaozhefangmianderencai。zhelianggedoushibucuodexuanze，buguanshizijipeiyanghaishiyinjinrencai，nibixudeyou。




naruhezhuanxingweibiaoshigongsine？xuyaozhuyideshizhuanxingqianyidingyaokaolvhaodangdideshichangxuqiulianggouda


，ruguoyigebiaoshigongsi，guangfuwuyigehuozheshijigexiancheng，woganjiaoshihenxiaode，zuiqimayaofushebangeshenghuozheshiyigedijishi！我們的目標是輻射京津冀，然後“冀”的話,隻是河北北部
，你像南部石家莊這些地方，我們暫時感覺離我們還是比較遠一點。

另ling外wai，轉zhuan型xing道dao路lu上shang，還hai要yao注zhu意yi一yi點dian就jiu是shi先xian溫wen飽bao再zai小xiao康kang
，深shen耕geng現xian有you的de業ye務wu。就jiu是shi你ni做zuo傳chuan統tong廣guang告gao公gong司si的de
，你ni把ba自zi己ji的de業ye務wu先xian做zuo好hao
，在zai保bao障zhang公gong司si生sheng存cun開kai支zhi的de前qian提ti下xia

，然ran後hou再zai發fa展zhan標biao識shi公gong司si的de產chan品pin製zhi作zuo，在zai業ye內nei做zuo出chu名ming氣qi，用yong品pin牌pai說shuo話hua！但是有的人不做品牌，有的人隻做量、zhizuojiage，zheyebushishuotamenbudui，wozhinengshuo，wobuzoutamendedaolu
，danshitamenzoudeluziyedui。zhiyaocunzaijiuyoutadehelixing，zhiyouzuohaoxianyoudeyewu，caihaowangbiaoshigongsifangxiangfazhan。ruguoshuonichuantongguanggaodouzuobuhaodehua

，nawoganjiaonizhuanxingdechenggonglvyinggaishihendide！

其(qi)實(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)為(wei)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)疑(yi)惑(huo)，就(jiu)迫(po)切(qie)地(di)想(xiang)知(zhi)道(dao)
，但(dan)沒(mei)有(you)人(ren)告(gao)訴(su)你(ni)。因(yin)為(wei)當(dang)地(di)也(ye)很(hen)少(shao)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，你(ni)身(shen)邊(bian)沒(mei)有(you)
，你(ni)去(qu)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)當(dang)地(di)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)
，也(ye)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)會(hui)把(ba)他(ta)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)教(jiao)給(gei)你(ni)，那(na)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)
？ 我(wo)是(shi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)，我(wo)看(kan)別(bie)人(ren)發(fa)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)
，發(fa)的(de)抖(dou)音(yin)，我(wo)會(hui)把(ba)它(ta)放(fang)大(da)
，看(kan)它(ta)的(de)周(zhou)圍(wei)用(yong)了(le)什(shen)麼(me)設(she)備(bei)
？包(bao)括(kuo)用(yong)什(shen)麼(me)砂(sha)紙(zhi)？用(yong)什(shen)麼(me)葉(ye)輪(lun)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)東(dong)西(xi)！

當然，還有焊接這塊，我去上海展會，因為我做了12年的不鏽鋼，20多duo年nian的de傳chuan統tong廣guang告gao，我wo對dui焊han接jie並bing不bu陌mo生sheng。但dan是shi我wo們men焊han的de東dong西xi在zai標biao識shi公gong司si拿na不bu出chu手shou，不bu知zhi道dao人ren家jia是shi怎zen麼me焊han的de。那na次ci去qu他ta們men工gong廠chang，我wo發fa現xian他ta們men焊han點dian的de位wei置zhi，才cai恍huang然ran大da悟wu。為wei什shen麼me我wo們men做zuo的de東dong西xi不bu行xing？是shi因yin為wei焊han點dian的de位wei置zhi不bu對dui！焊點的位置為什麼不對？是因為我們用的材料太薄，咱們用1.0的
，人家用2.0的，整整差了一倍！

還hai有you綁bang定ding的de時shi候hou，就jiu兩liang塊kuai板ban子zi插cha接jie，我wo們men就jiu是shi拚pin了le一yi對dui，怎zen麼me做zuo也ye做zuo不bu好hao。然ran後hou一yi看kan別bie人ren的de
，不bu是shi插cha接jie是shi齒chi接jie，然ran後hou焊han出chu來lai就jiu平ping一yi點dian。做zuo金jin屬shu鈑ban金jin的de時shi候hou
，你ni焊han點dian越yue少shao越yue好hao，就jiu越yue平ping。如ru果guo你ni焊han點dian越yue多duo
，它ta越yue變bian形xing，就jiu成cheng了le不bu合he格ge產chan品pin。高gao端duan的de東dong西xi，它ta看kan不bu出chu焊han點dian，也ye看kan不bu出chu縫feng，而er且qie這zhe個ge角jiao是shi90度
，這個是很難的！如果是低端，就是把焊接的地方磨成了圓。一個小小的焊接，我看到他們的工藝之後
，我回來跟我們工人說，我們至少要摸索2~3年，所以說這技術也是一個阻礙。

還(hai)有(you)一(yi)個(ge)加(jia)入(ru)當(dang)地(di)的(de)標(biao)協(xie)
，這(zhe)個(ge)也(ye)很(hen)有(you)幫(bang)助(zhu)。行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)，你(ni)有(you)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)進(jin)不(bu)去(qu)的(de)
，但(dan)是(shi)你(ni)加(jia)入(ru)標(biao)協(xie)的(de)話(hua)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)標(biao)協(xie)的(de)名(ming)義(yi)去(qu)別(bie)的(de)廠(chang)參(can)觀(guan)。因(yin)為(wei)省(sheng)標(biao)協(xie)跟(gen)省(sheng)標(biao)協(xie)之(zhi)間(jian)都(dou)有(you)互(hu)動(dong)，都(dou)有(you)活(huo)動(dong)，然(ran)後(hou)你(ni)是(shi)外(wai)省(sheng)的(de)

，當(dang)地(di)的(de)工(gong)廠(chang)對(dui)你(ni)戒(jie)備(bei)心(xin)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)強(qiang)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)進(jin)去(qu)看(kan)，而(er)且(qie)可(ke)以(yi)仔(zai)細(xi)地(di)看(kan)，有(you)時(shi)候(hou)他(ta)們(men)還(hai)會(hui)教(jiao)你(ni)。

從(cong)門(men)外(wai)漢(han)到(dao)入(ru)門(men)
，這(zhe)是(shi)個(ge)關(guan)鍵(jian)。轉(zhuan)型(xing)業(ye)務(wu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)情(qing)況(kuang)適(shi)當(dang)地(di)上(shang)一(yi)些(xie)標(biao)誌(zhi)設(she)備(bei)
，慢(man)慢(man)的(de)進(jin)入(ru)行(xing)業(ye)，循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)，實(shi)現(xian)軟(ruan)著(zhe)陸(lu)。比(bi)如(ru)說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)先(xian)做(zuo)一(yi)些(xie)字(zi)，像(xiang)精(jing)工(gong)字(zi)、發光字，然後慢慢地上一些簡單的標識的設備，循序漸進，不要太著急。

另外，就是充分利用現有的資源進行轉型。每個公司都有自己的特殊性，要充分利用自己的優勢、利用自己的物資、利用現有的場地

、現有的設備、現有的資源，把現有的價值利用大化！我不建議大幅度地轉型
，要小步快跑，穩紮穩打

，盡量降低行業風險，也不要太衝動。

除了資源轉型外，還有多渠道轉型。現在是一個萬物互聯的時代，我們要利用網絡實現多渠道的營銷，我提到的微信、抖音等等都是比較好的平台。其實我們現在客戶很多來源於微信、朋友圈
、然後還有抖音。

qici，zuohaogongsiguanli。chuantongguanggaogongsiderenyuanliushihenda，danshixiangduiyehaozhaogong
，yinweiguanggaogongsiyuangongyaoqiuxiangduibijiaodi。danshiduiyubiaoshigongsilaishuo，zhaogongjiuxiangduinanyixie，yinweiyuangongdoushijishuyuangong，erqiebiaoshigongsiduiyuangongdeyaoqiuyehenyan。

同(tong)行(xing)也(ye)都(dou)反(fan)映(ying)招(zhao)不(bu)到(dao)工(gong)，你(ni)像(xiang)從(cong)北(bei)京(jing)過(guo)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)
，想(xiang)找(zhao)合(he)適(shi)的(de)人(ren)才(cai)，一(yi)直(zhi)都(dou)沒(mei)找(zhao)到(dao)合(he)適(shi)的(de)，還(hai)不(bu)如(ru)新(xin)手(shou)直(zhi)接(jie)培(pei)訓(xun)。所(suo)以(yi)說(shuo)人(ren)才(cai)這(zhe)塊(kuai)自(zi)己(ji)培(pei)訓(xun)，別(bie)把(ba)拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)，期(qi)望(wang)得(de)太(tai)高(gao)
，找(zhao)個(ge)工(gong)人(ren)就(jiu)能(neng)幹(gan)，這(zhe)個(ge)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)行(xing)，自(zi)己(ji)培(pei)養(yang)，用(yong)得(de)才(cai)合(he)適(shi)。因(yin)為(wei)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)的(de)話(hua)

，可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)幾(ji)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，甚(shen)至(zhi)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，所(suo)以(yi)做(zuo)好(hao)管(guan)理(li)，留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)
，是(shi)企(qi)業(ye)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)礎(chu)！

最(zui)後(hou)，做(zuo)好(hao)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)。公(gong)司(si)無(wu)論(lun)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)
，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)都(dou)要(yao)放(fang)在(zai)首(shou)位(wei)。產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)石(shi)
，尤(you)其(qi)是(shi)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)更(geng)是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。中(zhong)高(gao)端(duan)公(gong)司(si)對(dui)這(zhe)個(ge)值(zhi)的(de)管(guan)控(kong)應(ying)該(gai)是(shi)嚴(yan)格(ge)的(de)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)雖(sui)然(ran)隻(zhi)做(zuo)到(dao)了(le)中(zhong)端(duan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)的(de)向(xiang)上(shang)走(zou)，對(dui)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)不(bu)斷(duan)地(di)嚴(yan)格(ge)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)品(pin)質(zhi)要(yao)求(qiu)嚴(yan)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)。

如(ru)果(guo)你(ni)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)都(dou)鬆(song)弛(chi)的(de)話(hua)

，工(gong)人(ren)他(ta)的(de)尺(chi)度(du)就(jiu)更(geng)鬆(song)，那(na)到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)邊(bian)的(de)產(chan)品(pin)，肯(ken)定(ding)毛(mao)病(bing)就(jiu)是(shi)很(hen)大(da)了(le)
，那(na)對(dui)咱(zan)們(men)做(zuo)中(zhong)高(gao)端(duan)標(biao)識(shi)，肯(ken)定(ding)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)利(li)的(de)因(yin)素(su)。所(suo)以(yi)說(shuo)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)是(shi)你(ni)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)不(bu)想(xiang)做(zuo)品(pin)牌(pai)，就(jiu)想(xiang)做(zuo)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)


，但(dan)是(shi)，值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)便(bian)宜(yi)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)是(shi)得(de)需(xu)要(yao)品(pin)質(zhi)的(de)，隻(zhi)不(bu)過(guo)這(zhe)個(ge)品(pin)質(zhi)的(de)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，也(ye)不(bu)能(neng)太(tai)低(di)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)而(er)再(zai)
，再(zai)而(er)三(san)地(di)低(di)！

現xian在zai時shi間jian也ye不bu短duan了le，感gan謝xie大da家jia聆ling聽ting我wo的de分fen享xiang，我wo的de建jian議yi目mu前qian主zhu要yao比bi較jiao適shi合he中zhong小xiao型xing廣guang告gao公gong司si轉zhuan型xing中zhong小xiao型xing的de標biao識shi公gong司si
，因yin為wei我wo沒mei有you做zuo大da公gong司si的de經jing驗yan，等deng我wo的de公gong司si做zuo大da了le，我wo一yi定ding還hai會hui主zhu動dong地di跟gen大da家jia分fen享xiang我wo更geng好hao的de經jing驗yan。一yi起qi為wei推tui動dong廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de發fa展zhan貢gong獻xian我wo的de微wei薄bo之zhi力li。

非fei常chang感gan謝xie翁weng總zong為wei我wo們men提ti供gong的de這zhe次ci機ji會hui
，感gan謝xie易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan
，為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye做zuo出chu的de巨ju大da貢gong獻xian。轉zhuan型xing的de話hua，總zong之zhi一yi句ju話hua就jiu是shi慎shen重zhong考kao慮lv。其qi實shi我wo們men轉zhuan型xing的de艱jian辛xin，今jin天tian有you很hen多duo都dou沒mei有you說shuo出chu來lai，確que實shi是shi很hen累lei
、很操心，但一切都會好，日子隻會越來越好。同時，也歡迎大家來我們公司參觀學習，那咱們下次再見
，謝謝各位。