山東華獅標識-劉總：初創企業，如何實現三年從0到1000W

2020年11月4日《周三晚8點-易凱有約》第172期由山東華獅標識-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：初創企業，如何實現三年從0到1000W。






華獅標識
，全稱山東華獅標識工程有限公司，前身成立於2015年，位於山東青島，公司下設華獅設計師事務所、空間設計部、標識工程部、文化建設部、華獅會展等三大部門、兩個子公司
；主營業務為品牌設計、IP形象設計與開發、標識與導視係統工程

、戶外廣告工程、黨建文化、校園文化
、會展及展廳等。



以下是劉總部分分享內容：

各位朋友們

、易凱家人們，大家晚上好！henkaixinjintianshouyikaideyaoqinglaifenxiangzhecideyikaiyouyue，zheyeshiwodiyiciyixianshangshipindefangshigendajialaizuofenxiang。xiamianwozhengshikaishijintiandezhibofenxiang
，wolaizishandongqingdaodehuashibiaoshiliushuang
，woquniancanjiaguoyikaidexianxiafenxianghui，tongshi，qunian9月份也在易凱有約通過語音的形式分享過一次，所以認識了好多朋友！之(zhi)前(qian)也(ye)看(kan)了(le)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)分(fen)享(xiang)
，收(shou)獲(huo)很(hen)多(duo)
，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)激(ji)易(yi)凱(kai)，不(bu)僅(jin)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)麼(me)好(hao)用(yong)的(de)軟(ruan)件(jian)
，還(hai)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)平(ping)台(tai)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)！

我們公司成立於2015年，今年是我做這個行業的第6年，今年年初我就做了一次品牌升級
，全新的品牌名是華獅標識。同時

，我們還注冊成立了華獅設計師事務所和華獅會展兩個子品牌！我們公司的主營業務：第一個，品牌設計；第二個
，標識工程
，導向牌、字牌；第三個，文化建設
，包括校園文化、企業文化
、黨建文化這些文化建設；第4個，展覽展示，我們今年做了一些會展的業務包括展廳、展覽、展示的業務
，這算是我們今年新拓展的業務板塊。

今天晚上分享主題是初創企業
，如何實現三年從0到1000W！其實主題的內涵就是如何做業務，我為什麼分享這個主題

？因為我覺得易凱是一個相互學習的平台
，我們把我們擅長的、做得優秀的地方展示出來，讓全國各地的同行朋友們

，可以相互取長補短。






因此，我還自我分析了一下——搞gao企qi業ye管guan理li搞gao得de一yi般ban
，但dan是shi我wo做zuo業ye務wu還hai可ke以yi。所suo以yi，我wo就jiu想xiang和he大da家jia分fen享xiang一yi下xia我wo們men廣guang告gao標biao識shi企qi業ye如ru何he做zuo業ye務wu
，所suo以yi我wo就jiu選xuan了le今jin天tian晚wan上shang這zhe樣yang一yi個ge題ti目mu
，就jiu是shi如ru何he拓tuo展zhan業ye務wu。

我今天晚上的分享主要有4部分內容：

第一，找準優勢，做足長板。

第二，放大個人IP。

第三，大客戶思維。

第四
，找準符合自己的發展路線。

我會通過這4個方麵來和大家分享，如何做業務、如何快速成長、如何快速做業務。

第一個，找準優勢，做足長板。這是依據於現在的“長板理論”，因為我們廣告公司類型不同、城市不同、定位不同、特te色se也ye不bu同tong，所suo以yi我wo們men的de優you勢shi及ji擅shan長chang的de領ling域yu也ye不bu同tong。但dan是shi我wo們men每mei一yi個ge公gong司si都dou能neng找zhao到dao自zi己ji的de賣mai點dian

，我wo們men每mei一yi個ge廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban也ye可ke以yi找zhao到dao自zi己ji的de優you勢shi和he成cheng本ben，我wo也ye把ba我wo們men自zi己ji公gong司si重zhong新xin梳shu理li了le一yi遍bian，我wo發fa現xian我wo們men的de優you勢shi是shi我wo的de社she會hui關guan係xi
、朋友關係，還有我比較擅長做業務，這是我們的長板！

所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)良(liang)好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)之(zhi)前(qian)，我(wo)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)做(zuo)足(zu)自(zi)己(ji)的(de)長(chang)板(ban)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)找(zhao)準(zhun)優(you)勢(shi)，做(zuo)足(zu)長(chang)板(ban)。我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)塊(kuai)優(you)勢(shi)

，你(ni)可(ke)能(neng)出(chu)圖(tu)速(su)度(du)特(te)別(bie)快(kuai)，你(ni)可(ke)以(yi)24小時出圖；你也可能可以提供送貨上門；kenengnihuibaozhuangdehenjingliang。zongzhimeiyigegongsidouhuiyouyigemaidian
，womenjiaodeyinggaibanidemaidianyuezuoyueda，zhaozhunnidechayihuadeyoushi
，bamaidianbuduandifangda，bingqiebuduandiqianghuamaidian，rangnidechangbangengchang，zheyangcainengzaizhezhongfeichangjiliedeshichangjingzhengzhong，tuoyingerchu。

第二個，放大個人IP，首先樹立IP
，然後強化IP，最後是重塑IP這三個階段。

首先是如何樹立你的IP？不管是新進入的廣告人還是廣告老兵，我覺得都應該在你的朋友圈裏邊、你的身邊朋友
、身邊客戶，包括你在當地的商會協會，先樹立起我是做廣告的！我是做展覽的！我是做標識的！我是做噴畫噴印的！讓別人認知你
、知道你
、了解你，這是第一點。

然ran後hou，不bu斷duan地di要yao發fa朋peng友you圈quan
，發fa一yi些xie好hao的de案an例li
，發fa一yi些xie你ni做zuo的de標biao誌zhi性xing的de工gong程cheng
，或huo者zhe發fa一yi些xie你ni做zuo的de比bi較jiao好hao看kan的de東dong西xi。讓rang別bie人ren耳er濡ru目mu染ran，當dang別bie人ren有you這zhe種zhong業ye務wu的de時shi候hou，他ta就jiu會hui主zhu動dong過guo來lai找zhao你ni。我wo們men在zai日ri常chang工gong作zuo中zhong我wo有you很hen多duo客ke戶hu介jie紹shao訂ding單dan
，很hen多duo是shi好hao多duo年nian前qian認ren識shi的de，偶ou爾er加jia了le微wei信xin
，或huo者zhe是shi在zai飯fan局ju上shang認ren識shi的de
，或huo者zhe是shi通tong過guo朋peng友you加jia了le微wei信xin認ren識shi的de，雖sui然ran平ping時shi可ke能neng沒mei什shen麼me互hu動dong，但dan是shi他ta如ru果guo有you這zhe方fang麵mian的de需xu求qiu，他ta就jiu會hui直zhi接jie過guo來lai找zhao你ni了le
，這zhe就jiu是shi你ni不bu斷duan地di強qiang化hua你ni個ge人renIP的一個印證。

最後，重塑IP
，現xian在zai社she會hui競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie


，越yue來lai越yue需xu要yao專zhuan業ye的de人ren，同tong樣yang需xu要yao我wo們men每mei一yi個ge公gong司si都dou有you自zi己ji的de特te長chang或huo者zhe品pin牌pai。所suo以yi你ni在zai你ni既ji有you的de形xing象xiang裏li邊bian，你ni要yao重zhong新xin打da造zao你ni的de個ge人renIP，把你個人和你的公司結合起來形成“人司合一”，把你個人和你的公司、你ni整zheng個ge團tuan隊dui綁bang定ding在zai一yi起qi。甚shen至zhi要yao進jin行xing廣guang告gao投tou放fang，或huo者zhe將jiang你ni的de業ye務wu車che輛liang貼tie上shang你ni的de東dong西xi，要yao不bu斷duan地di輸shu出chu你ni的de品pin牌pai。包bao括kuo在zai本ben地di區qu商shang會hui裏li邊bian擔dan任ren一yi些xie職zhi務wu
，或huo者zhe成cheng立li一yi些xie聯lian盟meng之zhi類lei的de。

disange，dakehusiwei。zuolezhexienianyewu，womennengzuodaoxianzaizhuyaoshiwomenzhuazhulejihui，woyizhizaizuodakehu。wojintianzongjieleyixiashenmejiaodakehu

？

客戶體量比較大，比如它是國企或是平台公司。

單值比較高，可能一單業務要幾十萬上百萬。

你這個業務展示性比較強，地標性的業務或者是在交通主幹道上
，或者是在地區入口，我們也認為它是大客戶或者大業務。

可持續性強
，它能源源不斷地給你帶來業務。

以上這4點，我們都統稱為大客戶或者大業務。

大(da)家(jia)在(zai)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)會(hui)發(fa)現(xian)
，你(ni)無(wu)論(lun)是(shi)做(zuo)小(xiao)散(san)單(dan)還(hai)是(shi)做(zuo)大(da)業(ye)務(wu)，你(ni)付(fu)出(chu)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，甚(shen)至(zhi)你(ni)付(fu)出(chu)的(de)時(shi)間(jian)精(jing)力(li)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，但(dan)是(shi)小(xiao)業(ye)務(wu)和(he)大(da)業(ye)務(wu)的(de)產(chan)出(chu)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)我(wo)建(jian)議(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)業(ye)務(wu)，找(zhao)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)。

第4個，找準符合自己的發展路線。根據你所處的地區

、你的出身、你的優勢、還有你當地的關係
，找準自己的優勢，然後找一條符合自己的發展路線。這是關於如何做好業務，我總結的幾點。





然(ran)後(hou)，我(wo)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)年(nian)來(lai)的(de)成(cheng)長(chang)，確(que)實(shi)我(wo)們(men)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)覺(jiao)得(de)遇(yu)到(dao)的(de)機(ji)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)。我(wo)朋(peng)友(you)帶(dai)我(wo)入(ru)行(xing)，一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)做(zuo)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)，那(na)時(shi)候(hou)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)還(hai)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)。我(wo)從(cong)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)
，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)我(wo)做(zuo)名(ming)片(pian)，我(wo)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)
，就(jiu)算(suan)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，我(wo)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)30塊錢，我也會給他送到他的桌上
，因為我認為這是一個差異化的競爭！

因為我們廣告行業的綜合服務水平比較低，然後我們在15年
、16年(nian)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)

，畢(bi)竟(jing)也(ye)還(hai)是(shi)行(xing)業(ye)新(xin)手(shou)，之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。另(ling)外(wai)，跟(gen)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)性(xing)格(ge)也(ye)有(you)關(guan)係(xi)，我(wo)會(hui)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)點(dian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)服(fu)務(wu)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)心(xin)裏(li)，把(ba)你(ni)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)給(gei)你(ni)送(song)到(dao)桌(zhuo)上(shang)。那(na)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)很(hen)少(shao)有(you)公(gong)司(si)會(hui)這(zhe)麼(me)做(zuo)
，我(wo)們(men)抓(zhua)住(zhu)了(le)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，以(yi)服(fu)務(wu)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)，做(zuo)的(de)貼(tie)心(xin)服(fu)務(wu)算(suan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)賣(mai)點(dian)。因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)設(she)計(ji)能(neng)力(li)、生產製作能力

、項目管理能力、包括客戶關係都不是太好，都是剛起步，但是我們就抓住了服務這一點。

那個時期恰好趕上我們這個地區湧入很多外地公司，比如說北京的、上海的、台灣的，他們大多都是外地過來的，所以他們比較重視服務！我們就抓好這個機會，做好、zuozufuwu。womenbijiaoxingyun，gangqibujieduanjiushizuodichanshoulouchudeyixiebaozhuangwuliaozhileide，taedudanzhihaishibijiaogao，yeshicongnashihouwozhubuyouledakehusiweidechuxing。

然(ran)後(hou)再(zai)往(wang)後(hou)做(zuo)
，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)學(xue)校(xiao)的(de)業(ye)務(wu)。有(you)一(yi)個(ge)學(xue)校(xiao)和(he)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)塊(kuai)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)，我(wo)去(qu)給(gei)它(ta)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)是(shi)剛(gang)入(ru)行(xing)，他(ta)們(men)學(xue)校(xiao)也(ye)剛(gang)成(cheng)立(li)
，現(xian)在(zai)那(na)個(ge)學(xue)校(xiao)成(cheng)了(le)教(jiao)育(yu)集(ji)團(tuan)，有(you)了(le)三(san)個(ge)分(fen)校(xiao)，這(zhe)三(san)個(ge)分(fen)校(xiao)都(dou)是(shi)我(wo)在(zai)給(gei)他(ta)們(men)做(zuo)業(ye)務(wu)。在(zai)做(zuo)學(xue)校(xiao)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)是(shi)刻(ke)意(yi)把(ba)自(zi)己(ji)包(bao)裝(zhuang)成(cheng)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)的(de)公(gong)司(si)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)子(zi)品(pin)牌(pai)。就(jiu)是(shi)我(wo)在(zai)做(zuo)學(xue)校(xiao)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)是(shi)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)公(gong)司(si)
；我在做標識工程的時候，我是標識公司
；我在做創意設計的時候
，我是設計師事務所；我在做黨建文化
、企業文化的時候，我是專門的文化策劃公司。

我們想給客戶輸出不同的形象，我覺得這也是算是一個重塑IP的方向。當然對於個別老板來講比較難，因為客戶對你的認知是固定的——叫刻板印象，你是做廣告的或者你是做噴畫的，你就隻能是做噴畫了，你重新樹立個人形象不太好樹立！我們因為客戶類型比較多，所以我們刻意把自己樹立不同的形象
，尤其是在校園文化，我們專門創立一個子品牌
，去服務校園文化！

2017年之後，我們就開始做國企業務，那時候更加認識到大客戶思維的重要性！我們當時跟著當地的國企做了亮化工程，做了統一的門頭改造，做了節慶會展。然後2018年，我們又做了另外一家國企的企業文化升級改造，從企業VI到dao企qi業ye黨dang建jian，包bao括kuo一yi些xie標biao準zhun化hua。因yin為wei它ta是shi一yi家jia當dang地di比bi較jiao大da的de公gong司si，範fan圍wei也ye比bi較jiao廣guang
，覆fu蓋gai整zheng個ge區qu域yu，所suo以yi我wo們men做zuo了le很hen多duo包bao裝zhuang性xing的de活huo。這zhe也ye是shi我wo給gei大da家jia講jiang的de
，你ni要yao綁bang定ding一yi個ge大da客ke戶hu不bu斷duan地di深shen挖wa，並bing且qie你ni要yao保bao證zheng你ni的de大da客ke戶hu能neng出chu業ye務wu。

我們前幾年跟著國企幹了很多標誌性的工程，比如說一些主要街道的亮化，還有我們當地一個海底隧道收費站上麵的字，另外
，在1座山的山上有18個6米×6midedaziyeshiyouwomenzuode。zhezhongzhuangshixingfeichangqiangdehuo，yibandoushizhengfudanweianpaigeipingtaigongsigande
，zhiyoudadeguoqicaihuishedetouruquzuozhexiedongxi。baokuowomenxianzaichuangwenmingchengshi

，dazaoshehuizhuyihexinjiazhiguanzhexiedongxi，nizhiyougenzhedadeguoqicainengyoudatiliangdeguanggaoyewuquzuo，yinweiwomenzuoguanggaoshizhenggegongchenglingyufeichangxiaodefenzhi，zhiyoudaxingguoqihedichangongsicaihuiyoudadetouruquzuoguanggaoyewu。

如ru果guo你ni想xiang做zuo大da，你ni就jiu找zhao準zhun這zhe兩liang個ge領ling域yu的de客ke戶hu
，一yi個ge是shi國guo企qi平ping台tai公gong司si
，一yi個ge是shi地di產chan公gong司si。地di產chan公gong司si收shou入ru比bi較jiao多duo，然ran後hou它ta也ye比bi較jiao舍she得de去qu花hua錢qian做zuo這zhe些xie業ye務wu。國guo企qi就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，我wo們men跟gen著zhe國guo企qi做zuo了le很hen多duo業ye務wu，包bao括kuo燈deng杆gan漆qi的de包bao裝zhuang

，我wo們men全quan年nian在zai做zuo
，我wo們men在zai2019年光做本地的燈杆業務，我就做了200多萬！像這種長期穩定的業務就會拉升公司的單值和全年的業務額。這是反過來用我們的例子來印證大客戶思維。

另外，還有一件事就是放大自己的能量
，我覺得這也是很關鍵的一點，這和放大個人IP是劃等號的！那什麼是你的能量呢？自我認知、自我包裝、你的團隊、你的朋友關係、shejiaoguanxi，shuodekuazhangdian，shenzhiliannidejiuliangyeshinidenengliangzhiyi，yinweiyouxieyewubukebimiandiqujiuzhuoshangtan。suoweiderenzhi，jiushiniyaobutingdichuquzhuan、出去看，參加展會、參加論壇、參加培訓
，我這幾年就得益於出去轉了很多
、看了很多，所以我不斷地提高了自己的認知。並且我也在想辦法不斷地提高我們團隊的認知，隻有見得多了，才能夠給大家做出好的、更高級的方案。

我記得在2016年的時候，那時候UV剛剛開始，我們本地還做不了
，我就在外地做UVdefaguangzi。qici
，haiyourouxingnihongdengzi
，dangshibendiyeshihaimeiyoude，wojiuhualeshijiwanzuolerouxingnihongdengzi，nashihouwomenjiaodesuanshizhangwolejiaoxianjindegongyi，dangranyebushiwomenzijidegongyi
，womenzhishibawaididegongyiyinrulaile。danzheyesuanshinifangdazijiyoushidefangxiang，buduandixuexi，ranhouzhaodaochayi、找到鴻溝

，然後帶到本地來，這也是一個放大能量的方式。

2018年我們開始逐步做標識了，我的華獅標識就是在19年年初就注冊了，隻是沒有去啟用。慢慢地，我們整個業務的70%都是標識工程
，所以說找準方向也很重要。因為你做噴畫、zuopenyin
，chuledaxingdepenyingongchangzhiwai
，yixiexiaosanhuhuoyixiegerendanweishimanzubulegongsixuqiude，yinweinidekehucengcihenidekehuxuqiujiuyijingjuedinglenideyewuzuobuda。suoyi，niyaoquzhaodadekehu，zuodadeyewu，buduanditigaozichandenengliang。

再到2019年、2020年的時候，我就開始重塑個人IP，重塑我們公司的IP。我wo們men注zhu冊ce了le標biao識shi公gong司si
，整zheng個ge公gong司si名ming字zi就jiu轉zhuan為wei標biao識shi公gong司si，不bu再zai是shi什shen麼me文wen化hua傳chuan播bo公gong司si或huo者zhe廣guang告gao公gong司si。雖sui然ran我wo們men的de現xian狀zhuang還hai是shi本ben地di化hua綜zong合he性xing廣guang告gao公gong司si
，不bu過guo我wo們men給gei自zi己ji的de定ding位wei變bian成cheng了le本ben地di的de專zhuan業ye的de標biao識shi公gong司si。同tong時shi，我wo也ye參can加jia了le當dang地di的de標biao識shi行xing業ye協xie會hui
，通tong過guo協xie會hui我wo也ye認ren識shi了le好hao多duo朋peng友you
，也ye在zai不bu斷duan地di提ti升sheng自zi己ji的de專zhuan業ye知zhi識shi。這zhe兩liang年nian我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie成cheng套tao的de標biao識shi工gong程cheng
，比bi如ru說shuo地di產chan的de
、園區的
、體育場的！

通過這些經曆，我認為廣告公司有兩條出路可以發展壯大。第一是大型噴印工廠，像有幾百台機器那種噴印工廠，甚至雕刻UV大(da)型(xing)噴(pen)印(yin)工(gong)廠(chang)。第(di)二(er)是(shi)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)因(yin)為(wei)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)運(yun)作(zuo)的(de)公(gong)司(si)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)噴(pen)印(yin)工(gong)廠(chang)，而(er)選(xuan)擇(ze)了(le)做(zuo)標(biao)識(shi)工(gong)程(cheng)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)生(sheng)產(chan)不(bu)是(shi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，設(she)計(ji)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)才(cai)是(shi)公(gong)司(si)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)不(bu)管(guan)產(chan)品(pin)是(shi)從(cong)哪(na)生(sheng)產(chan)的(de)
，隻(zhi)要(yao)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)質(zhi)量(liang)
，按(an)時(shi)按(an)量(liang)交(jiao)工(gong)，做(zuo)得(de)漂(piao)亮(liang)就(jiu)可(ke)以(yi)！

至於投資建廠
、投資設備
、進原材料，然後再讓公司運轉起來，這是個重資產的活。我們想避開競爭維度
，做好設計，因為我們覺得這個社會上好設計很難得！所以我們建立了自己的設計公司，通過設計去提高我們做方案的能力，當然設計我們也收不了太多費用！

那(na)我(wo)們(men)是(shi)如(ru)何(he)來(lai)養(yang)活(huo)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)呢(ne)？我(wo)們(men)是(shi)通(tong)過(guo)項(xiang)目(mu)業(ye)務(wu)來(lai)養(yang)活(huo)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)我(wo)的(de)整(zheng)個(ge)思(si)路(lu)是(shi)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)公(gong)司(si)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)和(he)能(neng)力(li)，提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)認(ren)知(zhi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)彙(hui)報(bao)方(fang)案(an)和(he)設(she)計(ji)方(fang)案(an)會(hui)更(geng)漂(piao)亮(liang)

，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)拿(na)來(lai)的(de)項(xiang)目(mu)和(he)業(ye)務(wu)，來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)公(gong)司(si)。從(cong)而(er)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)收(shou)入(ru)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)定(ding)比(bi)例(li)的(de)分(fen)成(cheng)來(lai)養(yang)著(zhe)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)。

今年
，我們又分出了一個展覽展示的部門——華獅會展。我去做展覽展示的原因是：第一，社會對展廳的需求非常多
；第二，展廳的額度比較大
，你做一個新時代文明實踐中心或大數據展廳、地區性的展廳，它的額度都是比較高的
；第di三san，我wo們men當dang地di建jian了le一yi個ge大da型xing的de會hui展zhan中zhong心xin，我wo覺jiao得de以yi後hou會hui展zhan業ye還hai是shi比bi較jiao發fa達da的de。還hai有you一yi個ge原yuan因yin，我wo覺jiao得de會hui展zhan結jie款kuan周zhou期qi比bi較jiao短duan，現xian金jin流liu相xiang對dui會hui好hao一yi些xie。我wo們men剛gang開kai始shi起qi步bu做zuo得de還hai不bu錯cuo，也ye許xu是shi我wo們men趕gan的de機ji會hui比bi較jiao好hao，做zuo了le一yi個ge大da型xing的de展zhan廳ting，還hai接jie了le幾ji場chang會hui展zhan的de業ye務wu，目mu前qian，我wo覺jiao得de總zong體ti來lai說shuo還hai算suan是shi比bi較jiao不bu錯cuo的de。




今年行業情況

關(guan)於(yu)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)就(jiu)分(fen)享(xiang)這(zhe)麼(me)多(duo)，接(jie)下(xia)來(lai)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)狀(zhuang)態(tai)。今(jin)年(nian)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)大(da)多(duo)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)都(dou)不(bu)太(tai)好(hao)

，客(ke)戶(hu)的(de)投(tou)資(zi)意(yi)願(yuan)或(huo)者(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)預(yu)算(suan)都(dou)在(zai)下(xia)滑(hua)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)下(xia)遊(you)的(de)肯(ken)定(ding)是(shi)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)。你(ni)的(de)活(huo)變(bian)少(shao)了(le)，或(huo)者(zhe)說(shuo)本(ben)來(lai)是(shi)10萬塊錢的活
，現在客戶隻想花5萬來做。並且還有可能因為活少了，但是幹廣告業務的企業還是那麼多，就造成了競爭比之前更激烈。

第di二er，我wo今jin年nian上shang半ban年nian又you引yin入ru了le一yi個ge設she計ji團tuan，裏li麵mian有you幾ji個ge設she計ji人ren員yuan，工gong資zi比bi較jiao高gao
，就jiu造zao成cheng了le公gong司si的de運yun轉zhuan資zi金jin壓ya力li比bi較jiao大da，現xian金jin流liu比bi較jiao少shao。墊dian資zi的de活huo也ye造zao成cheng了le我wo們men今jin年nian業ye務wu幹gan得de沒mei那na麼me好hao，往wang年nian我wo幹gan業ye務wu比bi較jiao積ji極ji，今jin年nian我wo幹gan業ye務wu比bi較jiao消xiao極ji。如ru果guo墊dian資zi或huo回hui款kuan慢man的de業ye務wu，比bi如ru說shuo剛gang才cai說shuo到dao的de國guo企qi和he地di產chan雖sui然ran是shi我wo們men的de大da客ke戶hu，但dan是shi說shuo實shi話hua今jin年nian我wo再zai去qu做zuo它ta們men業ye務wu的de時shi候hou都dou會hui比bi較jiao謹jin慎shen，我wo首shou先xian會hui平ping衡heng一yi下xia它ta回hui款kuan的de周zhou期qi怎zen麼me樣yang，然ran後hou再zai去qu做zuo決jue定ding！

我wo今jin晚wan上shang分fen享xiang的de初chu衷zhong是shi讓rang大da家jia先xian從cong小xiao做zuo大da
，先xian野ye蠻man生sheng長chang，把ba業ye務wu拿na過guo來lai，大da家jia有you飯fan吃chi了le然ran後hou再zai開kai始shi考kao慮lv做zuo什shen麼me業ye務wu？選xuan擇ze哪na些xie飯fan吃chi？建jian立li什shen麼me樣yang的de團tuan隊dui？怎zen麼me招zhao來lai更geng優you秀xiu的de人ren才cai？總zong之zhi就jiu是shi一yi句ju話hua，希xi望wang大da家jia通tong過guo我wo今jin晚wan的de分fen享xiang，結jie合he自zi己ji的de實shi際ji情qing況kuang，先xian把ba我wo們men業ye務wu搞gao起qi來lai

，先xian野ye蠻man生sheng長chang，做zuo到dao1000萬再說
，然後再考慮其他的。今晚分享的內容就這麼多。







問：1000萬需要多少人
？

答：我們去年12個人做了1700萬！


問：公司團隊什麼結構
？
答：其實我們結構比較簡單
，我們人員結構較大是業務人員，設立的設計部有6個設計師，還有我們項目部也有4~5個人
，實際上就是外勤。



問：設計部是怎麼運營的？

答：我們在10月1號回來之後
，10月8號我就把設計師事務所獨立出來弄成合夥人的形式。我們在年初的時候就想搞獨立的設計公司
，我在5yuefengeishejigongsijianliledulidebangongshi，jiubagongsiyuanlaideshejibuhewomenxinzhaoderenfangzaiyiqi。houlaiwojiufaxianbutaihao，zhizuoxingdeshejihechuangyixingshejishiwanquanbutongluzide。womenqingdenaxiedadechuangyishejishizaiwomenzhizuogongsihuixianzhitadefazhan，lingwai，zhexieshejirenyuan，tayebutaiyuanyigenchejianduijie。


我們從5月份運營到10月份，發現問題比較大了之後，我就在“十一”之後
，把兩個創意設計人員單獨分出來，成立了真正的設計師事務所！現在運行一個月了

，我覺得效果還不錯！這裏給廣告同行一個建議，一定要加強設計力量，一定要花錢先把高手設計師聘請過來
，先形成自己的設計力量
，然後再逐漸形成團隊！


問：新進入廣告行業需要怎麼培養團隊
？

答：我的建議是先做個體戶，做超級個體戶，先別想著怎麼建立團隊，我認為廣告行業剛起步組建團隊有點困難，可以先把自己的IP放(fang)大(da)，你(ni)先(xian)靠(kao)自(zi)己(ji)拿(na)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)業(ye)務(wu)，慢(man)慢(man)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)就(jiu)自(zi)己(ji)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)了(le)。一(yi)開(kai)始(shi)你(ni)沒(mei)有(you)帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)經(jing)驗(yan)
，要(yao)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)成(cheng)型(xing)的(de)團(tuan)隊(dui)，我(wo)覺(jiao)得(de)比(bi)較(jiao)難(nan)。

感(gan)謝(xie)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)在(zai)手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)前(qian)觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)朋(peng)友(you)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)互(hu)動(dong)
，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)。感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)
，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)，希(xi)望(wang)我(wo)這(zhe)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)能(neng)夠(gou)給(gei)到(dao)大(da)家(jia)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)或(huo)思(si)考(kao)
，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，再(zai)見(jian)！