山東張驗兵標識-張總：廣告公司怎樣拿下標識業務

2020年11月11日《周三晚8點-易凱有約》第173期由山東張驗兵標識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：廣告公司怎樣拿下標識業務
？







“張驗兵標識”成長與於共和國年輕的土地，生態之城、石油之城，黃河入海口——山東東營。始創於1997年，注冊資金1000萬
，是目前長江以北具綜合競爭力的標識公司。由最初宏遠標牌的幾名員工
，到今天擁有150人的專業化、職業化

、正規化的綜合團隊，由簡單的標牌製作，到今天集“規劃、設計、製作”於一體的標識產業鏈，我們已經風雨兼程的走過了二十餘個春秋。



二十多年來，我們一直秉承“給到客戶想不到的”的服務理念，專注於標識導視係統整體規劃、設計、製作與安裝服務。我們將“產品質量和信譽”作為我們企業的生命線，以“解決客戶核心需求是我們存在的價值”為核心理念，不斷提升研發和創新能力，持續引流標識行業發展。



以下是張總部分分享內容：

大家晚上好！今jin天tian由you我wo來lai給gei大da家jia分fen享xiang本ben期qi的de易yi凱kai有you約yue。非fei常chang感gan謝xie來lai觀guan看kan直zhi播bo的de廣guang告gao界jie的de同tong仁ren們men，也ye很hen感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong這zhe個ge平ping台tai讓rang我wo完wan成cheng第di一yi次ci線xian上shang視shi頻pin直zhi播bo，感gan謝xie你ni們men！

我今天來交流和探討的主題是：廣告公司怎樣拿下標識業務。我們在講這個之前，先講一講我們廣告公司的定位
，這也是我這些年帶領團隊打拚的一些經驗。我們是從97年開始成立的個體，但是對外也是稱為公司，那時候叫美術裝飾中心，做條幅
、做展板，也就是從那時候開始，該經曆的也都經曆了，做展板、做字、做條幅
，最後又開始做噴繪
、寫真



、雕刻，整體來說沒有大跨行業。中間也接觸了一些互聯網的知識，但是就是在精準定位上，定位得不夠精準。




一yi開kai始shi誤wu打da誤wu撞zhuang進jin入ru了le廣guang告gao行xing業ye
，其qi實shi廣guang告gao行xing業ye也ye算suan是shi一yi個ge讓rang人ren比bi較jiao操cao心xin的de行xing業ye。我wo們men成cheng立li之zhi初chu也ye都dou是shi做zuo一yi些xie表biao麵mian上shang的de工gong作zuo，所suo以yi那na時shi候hou還hai是shi挺ting辛xin苦ku的de
，所suo以yi我wo經jing常chang說shuo被bei逼bi無wu奈nai。但dan是shi一yi開kai始shi其qi實shi沒mei想xiang過guo定ding位wei問wen題ti
，自zi我wo感gan覺jiao哪na個ge產chan品pin好hao、哪個產品能賺錢、哪個產品當下時興，就開始上設備就做！特別是2013年，那個時候做得就比較雜、比較亂，有六
、七項業務，包括雕刻
、噴繪還有UV，那時候人員也比較多，大約能到150多人。在一個四線城市，在東營這個地區，當時也做到了3000萬左右，算是一個小的奇跡
，但是業務還是比較散、比較亂的。

我wo為wei什shen麼me要yao說shuo定ding位wei的de事shi情qing，就jiu像xiang我wo們men今jin天tian講jiang的de標biao識shi行xing業ye定ding位wei一yi樣yang
，像xiang現xian在zai我wo們men從cong事shi廣guang告gao行xing業ye的de同tong仁ren們men
，特te別bie是shi現xian在zai剛gang進jin入ru這zhe個ge行xing業ye的de晚wan輩bei們men

，更geng需xu要yao做zuo出chu清qing晰xi的de定ding位wei，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye越yue來lai越yue細xi分fen，越yue來lai越yue專zhuan業ye，原yuan先xian那na些xie大da雜za燴hui的de事shi情qing現xian在zai已yi經jing不bu行xing了le。並bing且qie往wang外wai突tu圍wei的de點dian也ye少shao，那na國guo內nei有you沒mei有you突tu圍wei成cheng功gong的de案an例li
？也ye有you，像xiang西xi安an創chuang新xin時shi代dai人ren家jia做zuo得de就jiu很hen好hao。但dan是shi，這zhe裏li有you一yi個ge點dian
，就jiu是shi人ren家jia的de標biao準zhun化hua模mo式shi已yi經jing被bei做zuo到dao了le很hen好hao
，所suo以yi說shuo在zai這zhe點dian上shang，它ta們men還hai是shi很hen難nan效xiao仿fang的de。

我們的廣告公司，無論是人少還是人多，我都奉勸各位同仁們
，必須把定位定準！我們也清晰地分析了這幾年我們一路走過來，無論是在單品上

，還是在單領域上做得都不夠，遠遠不夠！這時候會出現什麼情況？會分散我們整個聚焦力
，我們本身就沒那麼多精力，還要分成多個事情，不僅做不精

、做不透
，還弄得身心疲憊。

雖然我們廣告界表麵上挺有麵子的，都被喊著老板，但其實無論是拿營業額、haishinachanzhidengyixiliebiaozhunlaishuo，hebiedelingyujianzhibuganbi。womenjinjinzhishifuwulehenduodaxiaokehueryi，danshiduixiaoyilaishuoqishishibusuandade，suoyishuojingzhundingweishiguanjiande，womenjiujiaodejingzhundingweibiaoshizheyileiyewuqishiyeshitinghaode！

三san年nian前qian，一yi提ti到dao標biao識shi，我wo在zai我wo們men山shan東dong東dong營ying去qu注zhu冊ce都dou注zhu冊ce不bu下xia來lai，特te別bie是shi注zhu冊ce東dong營ying市shi標biao識shi協xie會hui，工gong商shang局ju都dou不bu讓rang注zhu冊ce的de，因yin為wei當dang時shi查zha不bu到dao標biao識shi這zhe個ge行xing業ye。所suo以yi說shuo這zhe在zai當dang時shi的de維wei度du上shang
，還hai算suan是shi個ge新xin興xing產chan業ye，但dan是shi現xian在zai不bu一yi樣yang了le，現xian在zai我wo慢man慢man地di看kan到dao有you很hen多duo的de廣guang告gao公gong司si都dou在zai改gai成cheng標biao識shi公gong司si
，或huo者zhe說shuo都dou把ba標biao識shi這zhe個ge產chan品pin類lei別bie或huo者zhe設she計ji都dou在zai加jia入ru到dao廣guang告gao公gong司si範fan疇chou裏li邊bian，所suo以yi現xian在zai聚ju焦jiao這zhe個ge點dian是shi沒mei問wen題ti的de。

還有你聚焦的圖文
、聚焦設計、聚焦雕刻加工、聚焦UV加工等等
，或者專門做人脈都非常好！也就是說，未來10年nian是shi一yi個ge行xing業ye細xi分fen的de時shi代dai，現xian在zai大da家jia都dou在zai談tan的de整zheng合he也ye是shi挺ting難nan的de
，但dan如ru果guo你ni有you亮liang點dian，你ni有you你ni獨du到dao的de優you勢shi
，你ni才cai去qu做zuo整zheng合he，就jiu容rong易yi很hen多duo。所suo以yi說shuo單dan點dian突tu圍wei越yue細xi越yue好hao，把ba所suo有you的de精jing力li都dou放fang在zai一yi個ge點dian上shang去qu突tu圍wei成cheng功gong的de幾ji率lv就jiu會hui大da大da提ti高gao。

我本身經營了三
、五個品類，我想隻留下一個品類，比如說我專門精準於標識，別的不做
，其實越是敢這樣邁出去
，越叫被逼無奈！wojingchangheyuangongjiangzhegeci，zhenzhengbazijibidaojuelushangdeshihou
，womenjiuyoulechulu，niyehuiyiciweile，qujingyingzijideshiye。jingyingyiduanshijianwomenjiuhuifaxian，bushiweilezhuiqiugaolirun、zhuiqiuzijidexiaoyiweihexinmudele。suoyishuowomenxianzaidabufendeguanggaogongsidouqianqueqiyedeyuanjingheshiming，ruguowomenganjiaojingyingzhegeshiqingshiweileshiming，womenshikuailede
，nazhengqianhuozhegefangmiandeshibujiushishundaierlaideshiqinglema？suoyishuowoyexiwangdajianengbazijigaigeshededongxigeshediao，bazijibidaojuelushang，caihuikenengkandaogengdadexiwang！

suizhezhejinianzoudeluyueduoyuezhidaozijidegenbenzainali
，baokuowomendebiaozhunhua，baokuowomendejishu，womendouzaiquansuquchuangzao，dangranyechuangzaochuguoqiji。dangshiwomendemingzihaishijiaohongyuanguanggao，nageshihouzhuyaozuoshuijingbiaopai，quanguoyiyuanyige、一個起做
、當天發貨，這也創造了一個全國的小奇跡。

我們的標識也秉持這樣的理念，像宣傳欄的項目，我們現在在推進的就是上午9點之前定稿

，明天下午就可以發貨了，這應該在國內是先的。包括精神堡壘，今天下午他們在發精神堡壘

，我就看了一眼，像20米的精神堡壘，之前比較快的都是要15天

，因為工藝比較複雜。但是
，現在我們想最起碼要縮到7天，甚至縮到5天。這些能量來自哪裏？來自於我們專注聚焦的力量。所以說，無論是做雕刻、做設計、還是專門做業務，隻要針對單品、單點去聚焦，就會發現裏麵的奧秘會非常多。







關於定位這一點就先說到這，接下來就來說說廣告公司怎麼拿下標識業務
？基本上可以分為三類：

第一類，體量少

，單量多。我們無論是門店
、小廠區、辦公樓或者是辦公室，我都經常給一些客戶做一些小物料
、小xiao製zhi作zuo。舉ju個ge例li子zi，我wo經jing常chang給gei某mou某mou醫yi院yuan做zuo服fu務wu
，大da家jia都dou知zhi道dao像xiang醫yi院yuan客ke戶hu，零ling散san的de單dan是shi比bi較jiao多duo的de，今jin天tian換huan個ge牌pai，明ming天tian換huan個ge宣xuan傳chuan欄lan的de畫hua麵mian
，後hou天tian換huan個ge宣xuan揚yang開kai會hui的de精jing神shen條tiao幅fu。雖sui然ran大da的de業ye務wu沒mei有you接jie觸chu過guo
，但dan是shi有you這zhe些xie小xiao產chan品pin的de連lian接jie，我wo們men也ye說shuo這zhe是shi有you資zi源yuan的de，這zhe是shi一yi種zhong。

第di二er類lei，人ren脈mai廣guang。其qi實shi大da家jia都dou知zhi道dao，營ying銷xiao的de本ben質zhi是shi在zai於yu洞dong察cha客ke戶hu的de需xu求qiu。對dui於yu我wo們men廣guang告gao公gong司si來lai說shuo我wo們men更geng簡jian單dan，因yin為wei客ke戶hu本ben身shen就jiu在zai那na

，人ren脈mai都dou在zai那na，如ru果guo我wo朋peng友you比bi較jiao多duo
，同tong學xue比bi較jiao多duo，想xiang得de到dao這zhe樣yang的de信xin息xi或huo資zi源yuan就jiu輕qing鬆song一yi些xie。

其實作為一把手來說
，光說人脈這個點，其實做好兩件事情就很好了：一個是喝茶，一個是喝酒。人家都說要不就是去客戶的路上；要不就在客戶那裏；再狠一點
，讓客戶來你這裏。隻要做好這些事情，我相信在標識這個點上，也不會缺業務，因為你朋友多
，大家能認可你背後的東西、你的品牌、你的產品。

第di三san類lei，有you流liu量liang。怎zen麼me成cheng為wei有you流liu量liang呢ne？你ni看kan我wo們men易yi凱kai裏li邊bian的de用yong戶hu就jiu知zhi道dao，我wo們men的de客ke戶hu裏li有you很hen多duo是shi圖tu文wen店dian，原yuan先xian也ye都dou沒mei接jie觸chu過guo這zhe個ge業ye務wu，但dan是shi它ta們men客ke戶hu流liu量liang是shi特te別bie大da的de。我wo們men這zhe些xie老lao板ban其qi實shi懂dong的de都dou比bi較jiao多duo
、接觸的麵比較廣、接觸的營銷模式和商業模式也都比較全麵，但就是懶得用。我舉個例子，像我開了個餐廳
，客戶來了，我們可以用掙積分的方式、或者是充會員卡的方式、增加服務的方式
，想辦法讓客戶留下他的微信，為了再次服務！

但是我們就不樂意這樣做，就拿圖文店來說，圖文店都是幹什麼的？那都是來做標書、打彩、打da畫hua冊ce的de

，都dou是shi些xie高gao級ji人ren物wu。我wo們men做zuo圖tu文wen店dian有you沒mei有you把ba這zhe些xie流liu量liang留liu下xia來lai
，留liu到dao我wo們men的de魚yu塘tang裏li？舉ju個ge例li子zi來lai說shuo，我wo們men想xiang做zuo標biao識shi業ye務wu，無wu非fei就jiu是shi定ding期qi給gei客ke戶hu發fa我wo們men的de新xin產chan品pin、發我們產品的功能樣式，包括我們朋友圈裏麵的發送也是這個目的。像一個圖文店，積累三

、五百個客戶是沒問題的
，那這些客戶對圖文店來說
，一年能貢獻多少業績，其實是能算出來的。

womenyuanxianzaidezhoudeyigekehuyeshizuotuwende，takaileliangjiatuwendian，yijiazaixinzhengfudebianshang，lingyijiazailaozhengfudebianshang。kehuquntibaokuozhengfurenyuanheqitaren，tadeshengyihenhao，jingchangyourenguolaidabiaoshu、打文件、打(da)一(yi)些(xie)彩(cai)頁(ye)。但(dan)是(shi)有(you)一(yi)次(ci)和(he)他(ta)聊(liao)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)很(hen)驚(jing)訝(ya)
，我(wo)說(shuo)你(ni)有(you)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，為(wei)啥(sha)不(bu)去(qu)幫(bang)到(dao)客(ke)戶(hu)做(zuo)標(biao)識(shi)，這(zhe)不(bu)是(shi)順(shun)帶(dai)的(de)事(shi)情(qing)嗎(ma)
？像(xiang)這(zhe)樣(yang)有(you)流(liu)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，都(dou)比(bi)較(jiao)能(neng)拿(na)下(xia)標(biao)識(shi)業(ye)務(wu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)都(dou)是(shi)能(neng)拿(na)下(xia)大(da)標(biao)識(shi)業(ye)務(wu)的(de)
，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)標(biao)識(shi)單(dan)筆(bi)訂(ding)單(dan)的(de)營(ying)業(ye)額(e)和(he)原(yuan)先(xian)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)。

5
、6年前
，那時候做一個訂單基本都是好幾萬，給房地產做圍擋，各方麵做起來大概需要三五十萬，對當時客戶來說都是要命的！danxianzaidajiaduiwenhuahexingxiangyaoqiubiyuanxiangaolehenduo
，wuluncongshijiaocengmianhaishicongpinzhifangmian，suoyixianzaiyouxiedingdanwuliubaiwandouhenzhengchang
，xiangbaishiwandedingdanjiugengbuyongshuole，nashifeichangduole！像市裏麵一些排行靠前的醫院，一個標識就在300來萬左右
，像我們濱州青醫
，它們醫院的標識就將近600萬，所以這些訂單都是特別大的，這就是有資源的群體！

還有一部分是沒資源的，你像我們開個廣告公司
，無論是在門店也好，還是在辦公樓裏麵也好，可能都是在等客，今天打個字、做個牌，很多這種情況。其實我們好多老板都是這樣走過來的
，我原來就是這樣
，我97年(nian)創(chuang)立(li)宏(hong)遠(yuan)廣(guang)告(gao)
，一(yi)年(nian)半(ban)沒(mei)走(zou)出(chu)門(men)，那(na)時(shi)候(hou)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)跑(pao)業(ye)務(wu)，老(lao)感(gan)覺(jiao)開(kai)個(ge)店(dian)麵(mian)，業(ye)務(wu)就(jiu)自(zi)動(dong)來(lai)了(le)。但(dan)現(xian)在(zai)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)
，現(xian)在(zai)就(jiu)需(xu)要(yao)直(zhi)接(jie)去(qu)做(zuo)業(ye)務(wu)
，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)沒(mei)資(zi)源(yuan)的(de)，就(jiu)需(xu)要(yao)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)。

其實現在哪些地方有業務已經非常清晰了，我舉個例子來說
，你看咱們每個城市裏麵的，先不說市級

，比如說縣級、區級，這些組織部、宣傳部
、城市管理局
，每年都是有大批業務的
，因為有這個需求——為了我們城市的美化，這都是離不開的。包括我們現在對黨建、對核心價值觀、對各個點的宣傳
，也都是必須通過標識來彰顯這些文化，來達到這些效果。

其實真正的高手，人家不管有沒有資源
，從一棟樓打地基開始，就已經開始關注這個樓的使用了。我舉個例子來說
，今天11月11號(hao)有(you)一(yi)個(ge)樓(lou)盤(pan)在(zai)打(da)地(di)基(ji)，打(da)完(wan)地(di)基(ji)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)去(qu)看(kan)它(ta)承(cheng)建(jian)大(da)樓(lou)的(de)牌(pai)，是(shi)明(ming)年(nian)的(de)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)樓(lou)是(shi)哪(na)個(ge)單(dan)位(wei)承(cheng)建(jian)的(de)，把(ba)這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)關(guan)注(zhu)完(wan)之(zhi)後(hou)，就(jiu)提(ti)前(qian)3

、4個月直接去進行對接。你的產品再好、你的服務再好、你的設計理念再強，不去對接，人家也不知道，你去對接了很有可能你就可以拿下訂單，對接無非就是去彰顯你的優勢。





那大家肯定又有疑問了，去談的時候我有什麼核心優勢
？怎麼拿下這些標識業務？這裏邊有三個優勢點可以去做：

第一個優勢點，是設計優勢。打個比方，半年前一個醫院的項目設計師有個理念特別好，原先醫院的牌子都是方方正正、有you棱leng有you角jiao的de，顯xian得de非fei常chang個ge性xing。但dan是shi設she計ji師shi提ti了le一yi個ge理li念nian，基ji於yu現xian在zai醫yi生sheng和he患huan者zhe的de關guan係xi來lai提ti的de理li念nian，那na怎zen麼me去qu融rong合he這zhe一yi種zhong關guan係xi？他ta就jiu提ti了le一yi個ge建jian議yi，把ba醫yi院yuan的de牌pai子zi全quan部bu改gai成cheng圓yuan形xing的de，或huo者zhe是shi橢tuo圓yuan型xing的de！設she計ji完wan之zhi後hou的de牌pai子zi全quan都dou是shi弧hu形xing的de
，給gei客ke戶hu講jiang方fang案an的de時shi候hou也ye非fei常chang棒bang
，完wan全quan是shi為wei客ke戶hu去qu著zhe想xiang，去qu做zuo設she計ji，而er不bu是shi說shuo我wo有you個ge性xing，我wo想xiang這zhe麼me做zuo。好hao的de設she計ji肯ken定ding裏li邊bian是shi有you文wen化hua底di蘊yun的de
，這zhe是shi一yi個ge核he心xin的de亮liang點dian。

第二個優勢點，是講解方案的優勢！其實標識它第一步是要點位布置，就是看規劃；第二步是寫理念
；第三步才到設計的維度；zuihoucaidaowomenshengchanchangqulaishengchan。ruguoyouwenandashibachanpinliniantigao，zhecaishiguanjiandian。tongyangde
，yigewenanxiechulai，jiashangshejituzhi，nihaiyaojiangdaokehuxinliqu
，zhecaishizhenzhengdewanzheng！

大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)吧(ba)，其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)出(chu)來(lai)，不(bu)光(guang)是(shi)看(kan)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)，核(he)心(xin)還(hai)有(you)講(jiang)解(jie)能(neng)力(li)。講(jiang)解(jie)能(neng)力(li)是(shi)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)理(li)念(nian)的(de)穿(chuan)透(tou)力(li)，標(biao)識(shi)的(de)設(she)計(ji)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)，看(kan)似(si)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)標(biao)識(shi)，它(ta)裏(li)邊(bian)包(bao)含(han)了(le)很(hen)多(duo)文(wen)化(hua)。看(kan)你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)將(jiang)它(ta)和(he)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)的(de)地(di)域(yu)文(wen)化(hua)、企業單位的文化和整個國家大形勢的文化相融合
，這樣子講解出來，才能讓我們的理念更上一層樓。

disangeyoushidian，shishengchannenglideyoushi。qishixianzaiyouhenduodebiaoshiyewubashejiheshengchanwanquandulifenkaile，shejishisuanshejifei
，shengchanyeyoushengchanfeiyong。shejigongsishejiwanzhihou，shengxiadechunshengchanjiuyaotoushengchanbiao，xianzaiwomenyexiezhuhenduorentouguobiao。xianzaiduishengchanchangjiadeyaoqiuyeyuelaiyueyange
，baokuochangqu、設備
、打樣等等，要求還是比較多。所以，要是具備生產能力的話，在未來也是一個非常大的優勢。


小總結

我說的三個核心優勢，一個是設計能力的優勢、一個是講解方案的優勢
、一個是生產能力的優勢。反正這幾個點你要有一個
，再去推進，再去拿業務，這樣就非常簡單了。







如果說這三個優勢你一個也沒有，也沒資源，還在跑業務怎麼辦？那就隻能開始借力了！我(wo)們(men)每(mei)年(nian)靠(kao)給(gei)別(bie)人(ren)借(jie)力(li)，承(cheng)擔(dan)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，別(bie)人(ren)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)派(pai)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)，拿(na)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)協(xie)助(zhu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)拿(na)下(xia)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)。說(shuo)白(bai)了(le)，就(jiu)是(shi)協(xie)助(zhu)別(bie)人(ren)反(fan)過(guo)來(lai)自(zi)己(ji)拿(na)區(qu)間(jian)費(fei)，這(zhe)在(zai)稅(shui)務(wu)係(xi)統(tong)或(huo)法(fa)律(lv)都(dou)是(shi)允(yun)許(xu)的(de)。

我們在投標需要建立點的時候，要具備這幾個點：

第一，設計。如果是純設計標識，那就是設計方麵。

第二

，報方案，也就是提報方案這一塊。

第三，廠區資質。

真正在標識生產投標的時候
，他關注的東西就比較細。在這個分數設置的時候，一個是公司的品牌、再一個很關鍵的是業績，現在招標的都開始設定，100萬以上的占兩分或者占三分。包括設計能力、標biao書shu的de製zhi作zuo

，都dou是shi一yi些xie非fei常chang多duo的de點dian。也ye就jiu是shi說shuo如ru果guo我wo自zi己ji沒mei有you內nei核he，但dan是shi我wo還hai想xiang在zai這zhe個ge城cheng市shi裏li去qu做zuo標biao識shi業ye務wu，拿na下xia標biao識shi訂ding單dan的de話hua，就jiu可ke以yi這zhe樣yang借jie力li
，直zhi接jie建jian立li合he作zuo
，基ji本ben就jiu是shi這zhe些xie點dian！





問：公司主要做同行加工占比多少？主要做哪個檔次的標識
？
答：現在同行加工占比快99%了(le)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)
，原(yuan)先(xian)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)，現(xian)在(zai)縮(suo)水(shui)了(le)很(hen)多(duo)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)精(jing)力(li)還(hai)是(shi)有(you)限(xian)的(de)。像(xiang)我(wo)原(yuan)先(xian)的(de)戰(zhan)場(chang)是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)
，現(xian)在(zai)我(wo)把(ba)大(da)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)都(dou)放(fang)在(zai)廠(chang)區(qu)這(zhe)邊(bian)和(he)團(tuan)隊(dui)一(yi)塊(kuai)來(lai)經(jing)營(ying)，這(zhe)樣(yang)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)到(dao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)！


問：公司主要做哪個檔次的標識？
答：現在也是在把廠區在做分類，像我們宣傳欄、精神堡壘都設為一個專項，包括一些立牌

、仿銅這些東西
，我都會慢慢把它形成一個專項！之(zhi)前(qian)都(dou)是(shi)混(hun)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)，混(hun)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)時(shi)候(hou)，整(zheng)個(ge)流(liu)水(shui)線(xian)就(jiu)很(hen)慢(man)，那(na)產(chan)品(pin)的(de)精(jing)致(zhi)度(du)就(jiu)上(shang)不(bu)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)把(ba)它(ta)細(xi)分(fen)，我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)這(zhe)個(ge)點(dian)，10萬塊左右的宣傳欄今天上午9點定稿，明天下午就能發走；包括精神堡壘，原來需要半個月的時間才能完成的工作
，我們想直接縮到5天，也是想專業細分！


問：您剛說的三個優勢，哪個具競爭力？
答：womenjuyoushidejingzhenglihaishishengchan，danshiwomenqunayewudeshihou
，juyoushidehaishisheji，yinweihaishishejishizuoweikailudexianfeng。danshishejiheliniantashibufenjiade，nizaigenkehubaoliniandeshihoujibendouhuidaishangshejifanganle。bingqiexianzaiyouyigefeichanghaodedian，jiushikehuchuqianmaishejihelinian

，yitaoshejifangan20來萬，有些高一點的有40來萬！所suo以yi說shuo這zhe個ge時shi代dai是shi非fei常chang好hao的de，之zhi前qian哪na裏li有you這zhe種zhong情qing況kuang，之zhi前qian讓rang你ni回hui去qu做zuo個ge設she計ji，我wo看kan看kan誰shui做zuo的de設she計ji好hao就jiu給gei誰shui
，大da家jia都dou不bu會hui很hen用yong心xin。現xian在zai好hao了le
，無wu論lun企qi業ye還hai是shi政zheng府fu，都dou是shi要yao出chu設she計ji費fei用yong的de
，所suo以yi說shuo我wo們men這zhe個ge時shi代dai還hai是shi挺ting好hao的de，隻zhi要yao紮zha到dao裏li邊bian去qu做zuo深shen、做透

，相信這個行業會越來越好！


好！朋peng友you們men感gan謝xie大da家jia花hua了le將jiang近jin一yi小xiao時shi的de時shi間jian來lai聽ting我wo的de直zhi播bo
，有you什shen麼me問wen題ti的de或huo者zhe有you什shen麼me需xu要yao探tan討tao的de
，我wo們men也ye可ke以yi線xian下xia再zai交jiao流liu。我wo今jin晚wan要yao分fen享xiang的de就jiu這zhe麼me多duo

，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong的de這zhe個ge平ping台tai讓rang我wo們men可ke以yi這zhe麼me近jin距ju離li的de交jiao流liu，再zai次ci感gan謝xie大da家jia的de聆ling聽ting，大da家jia再zai見jian！