河南常莎商學院-常總：廣告人的圈層思維

2020年11月18日《周三晚8點-易凱有約》第174期由河南常莎商學院-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人的圈層思維。







中國廣告人的高級圈層項目說明：youchangshafaqi，bingdingweiweizhuanzhuyuzhongguoguanggaorenchengchangdeyigequanzi。womenxiwangjujizhongguoguanggaoren，jinxingquanneihubanghuzhu，dakaisiweijiejiaoquanceng。changshashangxueyuanshenduguanzhuzhongguo100位廣告人和廣告品牌的成長
，提倡缺什麼補什麼，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。

商業模式：全國合作100家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)一(yi)家(jia)
，年(nian)度(du)會(hui)員(yuan)製(zhi)，通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)磨(mo)合(he)，打(da)造(zao)一(yi)個(ge)百(bai)人(ren)圈(quan)層(ceng)，相(xiang)互(hu)結(jie)合(he)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)提(ti)供(gong)顧(gu)問(wen)服(fu)務(wu)、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。

當(dang)今(jin)的(de)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)物(wu)聯(lian)網(wang)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)搭(da)建(jian)身(shen)邊(bian)的(de)圈(quan)層(ceng)關(guan)係(xi)，也(ye)要(yao)著(zhe)眼(yan)於(yu)地(di)球(qiu)村(cun)，在(zai)全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)中(zhong)尋(xun)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)圈(quan)子(zi)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)可(ke)以(yi)把(ba)新(xin)的(de)信(xin)息(xi)帶(dai)給(gei)你(ni)
，這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)會(hui)幫(bang)助(zhu)你(ni)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)還(hai)夠(gou)優(you)質(zhi)，恭(gong)喜(xi)你(ni)
，你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)全(quan)國(guo)！“交個朋友！”在這個時代
，很重要哦。




以下是常總部分分享內容：


各位廣告同仁、易凱的家人們
，大家晚上好！我(wo)是(shi)河(he)南(nan)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)的(de)常(chang)莎(sha)，今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)的(de)分(fen)享(xiang)是(shi)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)圈(quan)層(ceng)思(si)維(wei)，為(wei)此(ci)我(wo)還(hai)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)。今(jin)天(tian)聊(liao)到(dao)這(zhe)個(ge)圈(quan)層(ceng)思(si)維(wei)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)陌(mo)生(sheng)，尤(you)其(qi)是(shi)很(hen)多(duo)的(de)同(tong)仁(ren)朋(peng)友(you)們(men)，我(wo)們(men)身(shen)邊(bian)有(you)很(hen)多(duo)的(de)圈(quan)子(zi)，但(dan)是(shi)哪(na)些(xie)圈(quan)子(zi)帶(dai)給(gei)我(wo)們(men)的(de)幫(bang)助(zhu)以(yi)及(ji)成(cheng)長(chang)是(shi)最(zui)大(da)的(de)，這(zhe)個(ge)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)！那麼在今天晚上我也會以我個人的真實案例和大家一起來分享我是怎麼樣鯉魚跳龍門，然後有效地去發揮廣告人圈層思維的價值。

如果細心的朋友會發現我這次的海報
，我公司的名稱發生了改變，從最開始08年創業，當時是未來廣告，後來到13年的鯊魚傳媒，再後來又到了我們常莎商學院。常莎商學院是今年疫情的時候1月10號正式成立的
，當然因為特殊的關係，我們真正啟動的時間是5月份，6月份開始麵向全中國的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當地的女子大學。在這個過程當中大家就會發現
，為什麼我要做這4個ge品pin牌pai？其qi實shi我wo也ye是shi在zai不bu斷duan地di升sheng級ji，並bing且qie在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong
，我wo在zai上shang個ge月yue特te地di到dao我wo們men廣guang州zhou對dui翁weng總zong進jin行xing了le采cai訪fang，以yi其qi說shuo是shi采cai訪fang
，確que切qie來lai講jiang是shi抱bao著zhe一yi顆ke謙qian卑bei的de心xin去qu向xiang翁weng總zong請qing教jiao，這zhe一yi次ci的de請qing教jiao，也ye讓rang我wo的de印yin象xiang很hen深shen刻ke，其qi實shi這zhe也ye是shi一yi種zhong有you效xiao的de圈quan層ceng！圈(quan)層(ceng)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)在(zai)落(luo)地(di)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)哪(na)一(yi)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)的(de)
，所(suo)以(yi)說(shuo)今(jin)天(tian)花(hua)上(shang)一(yi)點(dian)時(shi)間(jian)和(he)大(da)家(jia)詳(xiang)細(xi)地(di)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)
，我(wo)具(ju)體(ti)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)的(de)。







回望今年，我走過了很多地方
，從6月份到現在為止
，走過了30多個城市，然後在這個過程當中采訪了28位同仁！他ta們men身shen上shang都dou帶dai有you一yi些xie極ji具ju代dai表biao性xing的de特te點dian，因yin為wei每mei一yi位wei優you秀xiu的de廣guang告gao同tong仁ren都dou是shi代dai表biao著zhe一yi部bu分fen的de同tong仁ren。他ta們men給gei我wo反fan饋kui的de信xin息xi其qi實shi可ke以yi分fen為wei兩liang大da類lei：一類是廣告領域的從業者、研究人員等等被稱之為廣告人；另一類是傳媒人
、媒體人或者說是標識人！我們會發現，其實我們廣告的跨度非常廣。

我在走訪的過程當中，我發現自己特別喜歡廣告公司，不管是設計類、製作類、或者是執行類的。我想跟大家分享一下我的一個感悟——xianzaidefazhandoushizhongsheji，yinweizheyanggongsixiangduishikeyiqingzichandiyunzuo，suoyishuozaizhegeguochengdangzhongchuanxiaofanerhaotiaotou，zheyangjiukeyijianliwomendeyigeyoushi。

其實具體在執行落地的過程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法，現在回歸過來
，還是我們經常講到的幾句話就是簡單！專業！成熟！並且我們一定要相信一點就是你相信什麼就會得到什麼，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來作為衡量自己的標準
，所以說我就是這樣在一點點的遞進和提升。最開始的未來廣告，因為那會剛剛開始創業，08年一直到12年之間
，整整是4年的過程當中，一直都是處於門店銷售的階段！一直到我們後來13年，因為品牌升級，同時我們要把自己的公司重新開始進行裝修，開始有了品牌的意識。

2016年8yuefen，dangshixuexiwanzhihou，wojiuzaixiangwoxuexidemudeshishenme，chulejiejuewozishendekunhuoyiwai，woshibushikeyibazhexiezhishidianyouxiaodishulixialai。yinweiwoxianqianshizuoguolaoshi，woyouzuobijidexiguan，wojiubawozhenglidewenanzuoweiwenxianziliaozhenglichulai
，wojiukaishiduanlianzijideyuyanbiaodanengli。guanjiandeshi，womenzijidekehu

，womenyouyigekehuqun，dangshizaiwomendekehuqunli
，womeigexingqidouhuinachuyigezhutihedajiajinxingfenxiang。yinweiwodangshibaodekedoushihualedajiaqiande，16年nian第di一yi次ci報bao課ke就jiu花hua了le十shi幾ji萬wan。後hou來lai也ye開kai始shi不bu斷duan地di在zai各ge種zhong平ping台tai去qu學xue習xi，我wo就jiu把ba我wo學xue習xi到dao的de知zhi識shi點dian分fen享xiang給gei我wo的de客ke戶hu
，因yin為wei我wo在zai想xiang我wo需xu要yao的de東dong西xi，他ta們men同tong時shi應ying該gai也ye會hui需xu要yao！

其qi實shi就jiu是shi作zuo為wei我wo公gong司si的de一yi個ge附fu加jia值zhi，這zhe個ge過guo程cheng也ye叫jiao社she群qun吸xi粉fen。當dang時shi我wo還hai沒mei有you特te別bie多duo的de概gai念nian，但dan是shi後hou來lai我wo發fa現xian通tong過guo我wo不bu斷duan地di持chi續xu去qu分fen享xiang的de過guo程cheng中zhong
，我wo感gan覺jiao到dao了le變bian化hua：

第一，我個人魅力的展示可以作為品牌的輸出。

第二，我的美譽度也是在不斷地提升。

關鍵的是讓更多的客戶看見，並且了解到鯊魚傳媒到底是做什麼的，常莎又是怎麼樣性格的一個人！所suo以yi說shuo，作zuo為wei公gong司si的de品pin牌pai運yun營ying來lai講jiang，老lao板ban就jiu是shi公gong司si品pin牌pai好hao的de代dai言yan人ren，那na麼me在zai代dai言yan的de過guo程cheng當dang中zhong，老lao板ban是shi不bu是shi也ye應ying該gai花hua一yi些xie心xin思si呢ne
？這zhe一yi點dian也ye是shi得de益yi於yu我wo在zai社she群qun吸xi粉fen這zhe個ge板ban塊kuai中zhong收shou獲huo的de一yi些xie新xin的de感gan悟wu。

如果說大家參加過我們易凱用戶線下交流會，當時我跟大家分享過一個思路——女(nv)人(ren)鏈(lian)接(jie)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)，而(er)且(qie)女(nv)人(ren)偏(pian)感(gan)性(xing)，女(nv)人(ren)是(shi)隨(sui)著(zhe)現(xian)在(zai)社(she)會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)，她(ta)的(de)自(zi)我(wo)認(ren)知(zhi)度(du)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，渴(ke)望(wang)體(ti)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)我(wo)當(dang)時(shi)就(jiu)組(zu)建(jian)了(le)女(nv)神(shen)商(shang)務(wu)俱(ju)樂(le)部(bu)

，通(tong)俗(su)點(dian)說(shuo)，把(ba)女(nv)老(lao)板(ban)們(men)聚(ju)集(ji)在(zai)一(yi)起(qi)
，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)
，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)我(wo)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)跨(kua)界(jie)銷(xiao)售(shou)！為什麼後來我會去做教育行業的聯合招生
，就是去做落地招生執行的方案
，後來又遇到我們的張老師，又做了聯合培訓、聯合招生！

我們的聯合培訓不是賣課程，就像常莎商學院一樣
，我們不做課程的銷售

，我們是為大家提供解決方案的服務！zaizhegeguochengdangzhong，wojingchanghuiganjiaodaoguanggaorentianshengjiushiyigeyoushideziyuanzhengheti
，womenbeihoushibaixingbaiye
，wufeijiushilaobandayuxiaodewenti，quanbudoushiyixieshangyepinpaihuozheqishiyedanwei。womendeziyuanzhemeyouzhi，nengbunengshixianzaicibianxian？niweinidekehunengzuonayixiezengzhifuwu？zhexiedoushizhidewomensikaodewenti！

話(hua)說(shuo)回(hui)來(lai)，我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)去(qu)跟(gen)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)渴(ke)望(wang)向(xiang)更(geng)加(jia)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)去(qu)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)。就(jiu)像(xiang)翁(weng)總(zong)發(fa)起(qi)的(de)每(mei)周(zhou)三(san)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)
，一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)堅(jian)持(chi)邀(yao)請(qing)嘉(jia)賓(bin)分(fen)享(xiang)，這(zhe)樣(yang)持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)是(shi)很(hen)難(nan)有(you)人(ren)能(neng)堅(jian)持(chi)的(de)！tongguowengzongzheyangdejudong，womenguanggaorenshibushiyeyaosikaowomenziji，haishiganggangtidaodenayidian，nixianzaichulenenggouweinikehutigongdezhexieguanggaofuwuyiwai，nihainengzuoshenme？haobiwoyouyigekehu
，tayouyijuhuarangwokegumingxin
，tashizheyangjiangde：我掙的從來都不是廣告的錢，我掙的都是廣告以外的錢！

有很多人會講，我現在公司人也不是特別多！公司規模不是特別大！我公司年產值也不是很高！沒有關係，就像我們剛才說的，正是因為船小
，所以才好調頭。並且在這個過程當中，我給大家分享一個非常好的模式——共享設計師，叫惠設計！huishiyouhuidehui
，shouxianxieyindiyiyinxiangjiushigeibierenganjiaowohuisheji，wodongsheji。qici，congzimianshanglijiedehuajiushiyouhuidehui。dajiakeyifaxian，suizheshidaidefazhan，dajiaduiguanggaowuliaozhizuoshangdezhuiqiushiyuelaiyuedile，danshiduishejileideyaoqiushiyuelaiyuegaode，haiyouduiyupinzhideyaoqiuyeshiyuelaiyuegaode。

namejianglai，ruguowomenzhongdiantuchudeshiwomendesheji
，namewomenshibushishouxiantupodejiushiwomenzhenggejuyudesiwei

，huozhejuyudexianzhi。ruguobushouquyuxianzhidehua，nihuibuhuiewaiquzengjiabingqietuokuannideyewutujing？







jiexialai，qingdajiasikaoyigewenti
，womenzishendeyixiexuqiu，womendekehuhuibuhuiyeyouzheyangdexuqiu？dangtayouzheyangxuqiudeshihou

，ninenggouweiduifangtigongzhexiema
？womenjingchangjiangbuyaobajidanfangdaoyigelanzili
，nanidefuyezainali
？wofeichangrentongzaiwomenzhuanyelingyuneiwomenyaochuizhi，danshitongshiwoyexiwangdajiayaoyouyixieyanshendefuwu，huozheshuoyanshendechanpinyijiyanshendeyixiexiangmu。ruguoshuonikeyisikaochulai，ninenggouweiduifangtigongshenmedeshihou，shibushinijiuzuodaolechayihuadejingzhengyoushi。womenhenduorendouzaijiang，wobuxiwangqudajiagezhan！你不希望打價格戰，你希望的是什麼？你能為對方提供什麼？你能做什麼？

這些想法其實沒有那麼難，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時俱進的新時代的廣告人
，就像我們現在直播間有這麼多的朋友守候在這裏，我相信你們一定是對自我有要求
、有(you)標(biao)準(zhun)的(de)。至(zhi)少(shao)你(ni)們(men)渴(ke)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)，才(cai)願(yuan)意(yi)花(hua)時(shi)間(jian)，每(mei)周(zhou)三(san)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)去(qu)守(shou)候(hou)，聽(ting)一(yi)聽(ting)其(qi)他(ta)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)到(dao)底(di)有(you)哪(na)一(yi)些(xie)做(zuo)出(chu)來(lai)略(lve)有(you)成(cheng)就(jiu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)有(you)非(fei)常(chang)顯(xian)著(zhu)成(cheng)效(xiao)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)案(an)，對(dui)我(wo)們(men)有(you)所(suo)啟(qi)發(fa)。我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)不(bu)要(yao)被(bei)思(si)想(xiang)禁(jin)錮(gu)，更(geng)不(bu)要(yao)被(bei)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)綁(bang)架(jia)
，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)你(ni)一(yi)直(zhi)沉(chen)浸(jin)在(zai)過(guo)去(qu)，就(jiu)容(rong)易(yi)固(gu)步(bu)自(zi)封(feng)！

但是我們也要注意一點，我們每次出去學習都渴望去創新，但是你發現學得越多
，越迷失自己！就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)忽(hu)略(lve)了(le)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，就(jiu)拿(na)我(wo)自(zi)己(ji)來(lai)講(jiang)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)我(wo)也(ye)是(shi)經(jing)常(chang)泡(pao)課(ke)堂(tang)，出(chu)來(lai)以(yi)後(hou)我(wo)自(zi)居(ju)是(shi)好(hao)學(xue)生(sheng)
，後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)我(wo)越(yue)來(lai)越(yue)迷(mi)失(shi)自(zi)己(ji)，甚(shen)至(zhi)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)的(de)問(wen)題(ti)特(te)別(bie)嚴(yan)重(zhong)！所以從那以後
，尤其是在去年後半年到今年為止，我都會給自己強製化的限製，就一個月最多三天
，或者是兩、三個月出去一次去上課。

我以前平均會出去達到10tianyishang，dangshizaiketangshangnazhongfenwei，buguantashiweilechengjiaohaishiqitayixiemude
，tadouhuiwuxianfangdanidewenti。jiuxiangzaiwomenshangkoushangsayan
，sawanyanzhihouhaibanideshangkoubakailaikan，rangwomenjiaodezijizhendebingdehenyanzhong，womenpoqiedekewanglaoshidezhexiezhishidiannenggoubangdaowomen。qishizhejiujinrudaoleyigewuqu
，womenkeyishidangdetingquyixieyouyongdezhishi，danshibuyaobazijixiandetaishen！我們可以發揮自己的優勢
，就像剛剛說的要運用好自己的優點。

一定要發揮好我們的優勢，比如說
，你是一個學習能力非常強的人，同時也是一個創新意識非常強的人，或者你是很上進
、很正能量的人等等。我們的優勢是很重要的，因為我們所有的老板在銷售我們的產品

、銷售我們的服務、甚至說在推廣我們企業品牌的同時

，一定是在推銷我們自己！我wo也ye一yi樣yang
，所suo以yi說shuo我wo在zai發fa現xian這zhe些xie優you勢shi之zhi後hou
，我wo就jiu不bu斷duan地di去qu鍛duan煉lian自zi己ji的de表biao達da能neng力li，因yin為wei我wo希xi望wang能neng夠gou通tong過guo我wo個ge人ren魅mei力li地di展zhan現xian，讓rang別bie人ren知zhi道dao我wo身shen後hou的de品pin牌pai有you多duo麼me的de優you秀xiu！

同tong樣yang的de
，我wo們men也ye要yao了le解jie我wo們men的de短duan板ban在zai哪na裏li
？比bi如ru說shuo我wo偏pian感gan性xing，在zai管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，太tai過guo於yu仁ren慈ci。在zai商shang業ye運yun營ying板ban塊kuai來lai講jiang，我wo作zuo為wei一yi名ming女nv性xing，這zhe些xie都dou不bu是shi我wo特te別bie大da的de一yi個ge強qiang項xiang。所suo以yi了le解jie完wan這zhe些xie之zhi後hou
，就jiu特te別bie方fang便bian我wo們men尋xun找zhao合he作zuo夥huo伴ban，因yin為wei合he作zuo夥huo伴ban是shi要yao互hu補bu的de。

birushuowomenxianzaiyouyiweilaoshi，tazishenduiyuyingxiaocehua，zhengtidegongsiyunying，tongchouguanlifangmianshifeichanglihaide，yeshiwofeichangqinpeide，danshitayijingzuole15年了
，我還需要再去做15年嗎？不用的！我可以直接跟他進行合作，這就是使用有能力的人的能力。

就jiu像xiang我wo們men今jin天tian為wei什shen麼me要yao講jiang這zhe個ge圈quan層ceng思si維wei一yi樣yang
，你ni認ren為wei你ni現xian在zai身shen邊bian對dui於yu你ni個ge人ren的de成cheng長chang，包bao括kuo企qi業ye的de發fa展zhan方fang向xiang來lai講jiang的de話hua
，你ni真zhen正zheng的de優you質zhi的de圈quan子zi在zai哪na裏li？很hen多duo人ren會hui覺jiao得de我wo在zai我wo們men當dang地di能neng做zuo到dao第di一yi就jiu可ke以yi了le，也ye有you人ren會hui覺jiao得de我wo要yao在zai當dang地di去qu打da造zao我wo的de品pin牌pai。但dan是shi絲si毫hao不bu影ying響xiang你ni跳tiao出chu當dang地di麵mian向xiang全quan國guo
，比bi如ru說shuo剛gang才cai給gei大da家jia說shuo的de非fei常chang好hao的de思si路lu——惠設計
，

當然也有朋友會覺得設計人員不太好找
，有能力的都到北上廣深一、二線城市了

，像我們這些小縣城，水平特別高的設計師我們養不住
、留(liu)不(bu)住(zhu)。然(ran)後(hou)水(shui)平(ping)低(di)的(de)我(wo)們(men)又(you)看(kan)不(bu)上(shang)，隻(zhi)能(neng)稱(cheng)之(zhi)為(wei)排(pai)版(ban)工(gong)。很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)易(yi)凱(kai)的(de)平(ping)台(tai)，或(huo)者(zhe)說(shuo)在(zai)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)身(shen)邊(bian)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)圈(quan)子(zi)中(zhong)
，有(you)沒(mei)有(you)在(zai)設(she)計(ji)領(ling)域(yu)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)跟(gen)他(ta)來(lai)展(zhan)開(kai)合(he)作(zuo)
？你(ni)把(ba)設(she)計(ji)給(gei)了(le)對(dui)方(fang)，如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)製(zhi)作(zuo)執(zhi)行(xing)方(fang)麵(mian)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)的(de)話(hua)
，是(shi)不(bu)是(shi)同(tong)樣(yang)可(ke)以(yi)給(gei)你(ni)進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)的(de)對(dui)接(jie)。





我很少提到我們廣告人的圈層思維
，其實圈層思維很重要。你自己買房子

，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬wan一yi平ping絕jue對dui不bu是shi一yi個ge概gai念nian
，你ni身shen邊bian的de鄰lin居ju這zhe是shi一yi種zhong圈quan層ceng。同tong樣yang我wo們men為wei人ren父fu母mu
，給gei孩hai子zi選xuan擇ze學xue校xiao的de過guo程cheng也ye是shi一yi種zhong圈quan層ceng。我wo們men也ye一yi樣yang，連lian三san歲sui的de孩hai子zi都dou非fei常chang清qing楚chu，我wo們men要yao和he更geng加jia優you秀xiu的de人ren在zai一yi起qi，不bu斷duan地di去qu提ti高gao我wo們men的de圈quan層ceng。

我給大家分享一個真實的感受，我通常每半年或者一年的時間
，我會定一個目標，比如說我會覺得這段時間我身邊的同仁、朋友
，甚至說是我經常學習的一些同學們，我會覺得他怎麼這麼優秀！他(ta)哪(na)一(yi)點(dian)是(shi)我(wo)不(bu)具(ju)備(bei)的(de)，我(wo)會(hui)把(ba)他(ta)當(dang)做(zuo)我(wo)的(de)學(xue)習(xi)榜(bang)樣(yang)。半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)會(hui)發(fa)現(xian)好(hao)像(xiang)我(wo)們(men)的(de)距(ju)離(li)靠(kao)近(jin)了(le)，甚(shen)至(zhi)我(wo)直(zhi)接(jie)超(chao)越(yue)了(le)對(dui)方(fang)，或(huo)者(zhe)說(shuo)並(bing)肩(jian)齊(qi)驅(qu)。當(dang)然(ran)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)拔(ba)高(gao)自(zi)己(ji)
，進(jin)入(ru)新(xin)的(de)圈(quan)層(ceng)

，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)認(ren)識(shi)並(bing)且(qie)了(le)解(jie)你(ni)！

womendeguanggaotongrenmen

，yikaishibushidadeyutang，shibushiwomenhaodequanceng？tamenchuleweiwomenzaiguanlifangmiantigongyoulibaozhangyiwai
，shibushiyezaiweiwomendajiangengduodequanceng！每(mei)一(yi)年(nian)易(yi)凱(kai)用(yong)戶(hu)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)像(xiang)盛(sheng)會(hui)一(yi)樣(yang)
，讓(rang)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)深(shen)入(ru)的(de)連(lian)接(jie)，彼(bi)此(ci)交(jiao)流(liu)，可(ke)以(yi)現(xian)場(chang)來(lai)進(jin)行(xing)互(hu)動(dong)提(ti)問(wen)
，也(ye)可(ke)以(yi)展(zhan)開(kai)業(ye)務(wu)的(de)合(he)作(zuo)。所(suo)以(yi)說(shuo)就(jiu)像(xiang)羅(luo)永(yong)浩(hao)老(lao)師(shi)經(jing)常(chang)講(jiang)的(de)那(na)句(ju)話(hua)一(yi)樣(yang)——交個朋友！我wo也ye非fei常chang希xi望wang能neng夠gou和he大da家jia交jiao個ge朋peng友you，並bing且qie我wo始shi終zhong認ren為wei

，我wo們men每mei一yi位wei廣guang告gao人ren多duo大da年nian紀ji不bu重zhong要yao，我wo們men經jing營ying多duo長chang時shi間jian也ye不bu重zhong要yao

，重zhong要yao的de是shi我wo們men要yao保bao持chi一yi顆ke與yu時shi俱ju進jin的de思si維wei！

現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)，你(ni)看(kan)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)裏(li)
，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)抖(dou)音(yin)也(ye)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)經(jing)常(chang)拍(pai)一(yi)些(xie)我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)
，拍(pai)一(yi)些(xie)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)展(zhan)示(shi)，然(ran)後(hou)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)垂(chui)直(zhi)的(de)領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)。你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)些(xie)視(shi)頻(pin)語(yu)音(yin)，甚(shen)至(zhi)是(shi)文(wen)字(zi)的(de)方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)給(gei)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)效(xiao)的(de)一(yi)種(zhong)幫(bang)助(zhu)！為什麼我會提出來要去為他們提供一些企業的管理和谘詢？因為在這個過程當中，我所經曆的很多客戶、朋(peng)友(you)，他(ta)們(men)也(ye)都(dou)麵(mian)臨(lin)著(zhe)這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)
，我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)的(de)寶(bao)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)給(gei)其(qi)他(ta)的(de)人(ren)？那(na)也(ye)一(yi)樣(yang)
，希(xi)望(wang)未(wei)來(lai)有(you)一(yi)天(tian)我(wo)也(ye)能(neng)夠(gou)和(he)你(ni)交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)，一(yi)來(lai)對(dui)你(ni)進(jin)行(xing)采(cai)訪(fang)
，發(fa)掘(jue)你(ni)身(shen)上(shang)的(de)獨(du)特(te)亮(liang)點(dian)，窺(kui)探(tan)你(ni)背(bei)後(hou)的(de)經(jing)營(ying)智(zhi)慧(hui)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)要(yao)整(zheng)理(li)出(chu)書(shu)的(de)，並(bing)且(qie)書(shu)籍(ji)是(shi)要(yao)公(gong)之(zhi)於(yu)眾(zhong)，來(lai)幫(bang)助(zhu)更(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)

，但(dan)是(shi)在(zai)幫(bang)你(ni)做(zuo)有(you)效(xiao)梳(shu)理(li)
，去(qu)發(fa)現(xian)你(ni)亮(liang)點(dian)的(de)同(tong)時(shi)，其(qi)實(shi)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)交(jiao)集(ji)點(dian)就(jiu)在(zai)於(yu)我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)既(ji)然(ran)非(fei)常(chang)樂(le)意(yi)的(de)付(fu)出(chu)，參(can)與(yu)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)有(you)意(yi)義(yi)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)也(ye)非(fei)常(chang)渴(ke)望(wang)把(ba)我(wo)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)經(jing)驗(yan)有(you)效(xiao)的(de)分(fen)享(xiang)給(gei)你(ni)，並(bing)且(qie)我(wo)們(men)更(geng)提(ti)倡(chang)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)，你(ni)缺(que)什(shen)麼(me)補(bu)什(shen)麼(me)，我(wo)不(bu)希(xi)望(wang)大(da)而(er)全(quan)的(de)所(suo)有(you)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)會(hui)把(ba)我(wo)們(men)的(de)有(you)效(xiao)的(de)時(shi)間(jian)給(gei)無(wu)效(xiao)的(de)浪(lang)費(fei)掉(diao)了(le)。

我們每個人都會覺得今年的時間過得真的好快！youqishijinnianshangbannian
，yizhayanjiuguole
，xianzaimashangdaolenianmo，namewomenjinnianyoumeiyouwanchengwomendenianduguihua？yinweijinnianteshuqingkuang，womenmeiyouzuohaoyemeiyouguanxi，namemingniandeqiyeguihuajiuxiandefeichangzhongyaole。

除此之外
，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這麼多的朋友、tongrenmenzuozhexieshi，duiwomenlaijiangnengdailainayixiedesikao
，nidechayihuazainali？jiunayikailaishuo，guanliruanjianshibushiyouhenduo？shouxian，tashizhuanmenzhenduiguanggaorendeyikuanguanliruanjian，tashizhuanmenweiguanggaofuwude，erbushibaixingbaiye，zhejiushitadediyigechayihua。

第二個差異化在哪裏？就體現在它現在運作的易凱有約增值服務中！nameduiyuzhexiegongtongdezongheyinsulaijiang，namedajiaruguonizijishouyile

，nihuibuhuiweiyikaiquzhuanjieshaogengduodekehu？tongyangde
，ruguoshuowomenweiwomendekehutigonglechaozhidefuwu，tazenmekenengbuhuiweiwomendailaigengduodekehu？zhejiujiaokoubeixiangchuan。suoyi，womenxiwangzaimeigerenzaiziwochengchangdetongshi，niyaoweibierenzuogongxian。ruguoshuonizhishiyiweidisuoqu，nixiangxiangshijianchangleyici
、兩次，到第三次別人還會願意和你更深入地去交流嗎
？不會
，因為你不能為別人提供什麼什麼東西！

圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心
、你做事情的態度、包括公司的整體定位，其實直白一點來講，你自己是否相信你就一定可以！如果說連你自己都不相信，我們的客戶憑什麼要相信我們呢？

很hen多duo時shi候hou，我wo看kan到dao我wo們men一yi些xie廣guang告gao同tong仁ren經jing常chang會hui非fei常chang疲pi憊bei，尤you其qi是shi節jie假jia日ri的de時shi候hou，大da家jia都dou很hen忙mang碌lu，自zi己ji可ke能neng就jiu沒mei有you時shi間jian去qu打da理li自zi己ji了le。你ni是shi不bu是shi老lao板ban根gen本ben就jiu不bu重zhong要yao，你ni時shi刻ke要yao記ji著zhe一yi點dian，你ni是shi這zhe家jia企qi業ye的de代dai言yan人ren，你ni是shi什shen麼me不bu重zhong要yao，你ni像xiang什shen麼me更geng重zhong要yao！所以說你想進入圈層，人家為什麼會願意接受我們？因為我們有太多相似的東西
，比如說就拿現在我們都是廣告同仁、都在易凱裏一樣，那麼多的人都聚集在一起，這是一個非常好的圈子，同時也是非常優質的圈層！

去年2020年跨年演講中
，羅振宇老師當時就講過這樣的話：教育是人點亮人，人影響人！namewomenshibushiyekeyixianghudefuneng？woxiangxinnishenshangyidingshiyouliangdiande，ruguoshuonibuzhidaonideyoushishishenme，meiguanxi
，wolaibangniqufajue，wolaibangniqushuli，niyidinghuiyou！因為隻有你自己知道你的優勢之後，你才可以實現你下一個階段的晉升。

時間過得很快，我從最開始的廣告店，然後慢慢開始走到今天，整個發展曆程，我覺得我是在不斷地成長的！成(cheng)長(chang)取(qu)決(jue)於(yu)我(wo)身(shen)邊(bian)的(de)圈(quan)層(ceng)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)改(gai)變(bian)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)圈(quan)子(zi)，它(ta)是(shi)不(bu)斷(duan)遞(di)進(jin)的(de)
，讓(rang)我(wo)持(chi)續(xu)平(ping)穩(wen)地(di)保(bao)持(chi)在(zai)一(yi)個(ge)佳(jia)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，包(bao)括(kuo)新(xin)的(de)思(si)維(wei)
，包(bao)括(kuo)我(wo)采(cai)訪(fang)過(guo)的(de)28位優秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸
，那麼他們身上這些優秀的亮點
，對於我來講這是不是寶貴的財富
？

那(na)麼(me)也(ye)一(yi)樣(yang)，他(ta)們(men)身(shen)上(shang)的(de)品(pin)質(zhi)適(shi)合(he)哪(na)家(jia)企(qi)業(ye)，有(you)沒(mei)有(you)一(yi)些(xie)朋(peng)友(you)跟(gen)他(ta)們(men)是(shi)相(xiang)似(si)的(de)，遇(yu)到(dao)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)時(shi)，他(ta)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)有(you)效(xiao)地(di)去(qu)突(tu)破(po)的(de)？我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)知(zhi)識(shi)和(he)智(zhi)慧(hui)都(dou)分(fen)享(xiang)給(gei)你(ni)們(men)？





ruguowomendequancenghengao
，keyiyonglaizuoshenme
？henzhibai，womenyoumeiyoushixianziyuanbianxian

？youmeiyouxiangguoyaoqukaipixindeyewutujing？nishenhouyounameduodeshangyepinpai，niyounameduodekehu，youmeiyouercichuangshou？

其(qi)實(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)邊(bian)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)說(shuo)非(fei)要(yao)把(ba)很(hen)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)世(shi)俗(su)
，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)自(zi)己(ji)身(shen)邊(bian)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)優(you)質(zhi)的(de)朋(peng)友(you)，我(wo)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)我(wo)跟(gen)他(ta)沒(mei)有(you)展(zhan)開(kai)業(ye)務(wu)合(he)作(zuo)，這(zhe)個(ge)朋(peng)友(you)我(wo)就(jiu)不(bu)交(jiao)了(le)
，我(wo)也(ye)不(bu)會(hui)說(shuo)因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)裏(li)邊(bian)沒(mei)有(you)增(zeng)長(chang)我(wo)的(de)業(ye)績(ji)、或者拓展我的業務，這個圈層我就不要了！因(yin)為(wei)有(you)一(yi)些(xie)可(ke)能(neng)在(zai)當(dang)下(xia)會(hui)直(zhi)接(jie)進(jin)行(xing)建(jian)立(li)關(guan)係(xi)，進(jin)行(xing)連(lian)接(jie)，會(hui)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)彼(bi)此(ci)想(xiang)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)結(jie)果(guo)。但(dan)是(shi)，還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)它(ta)可(ke)能(neng)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)的(de)人(ren)生(sheng)導(dao)師(shi)一(yi)樣(yang)
，為(wei)你(ni)指(zhi)明(ming)方(fang)向(xiang)。

重zhong要yao的de一yi點dian
，每mei個ge人ren在zai這zhe個ge圈quan子zi裏li邊bian能neng做zuo什shen麼me
？一yi定ding是shi各ge取qu所suo需xu的de，你ni想xiang要yao的de是shi什shen麼me
？你ni要yao去qu梳shu理li你ni的de客ke戶hu，去qu梳shu理li這zhe個ge中zhong間jian有you哪na些xie是shi你ni能neng做zuo的de，這zhe就jiu又you回hui歸gui到dao剛gang才cai那na句ju話hua，你ni的de優you勢shi到dao底di是shi什shen麼me
？

在(zai)大(da)家(jia)思(si)考(kao)的(de)同(tong)時(shi)，可(ke)以(yi)再(zai)想(xiang)一(yi)想(xiang)
，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)的(de)被(bei)動(dong)收(shou)入(ru)它(ta)是(shi)大(da)於(yu)主(zhu)動(dong)收(shou)入(ru)的(de)。什(shen)麼(me)叫(jiao)被(bei)動(dong)收(shou)入(ru)？你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)業(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)動(dong)收(shou)入(ru)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)被(bei)動(dong)收(shou)入(ru)是(shi)什(shen)麼(me)？被(bei)動(dong)收(shou)入(ru)就(jiu)是(shi)當(dang)下(xia)沒(mei)有(you)很(hen)直(zhi)觀(guan)的(de)去(qu)呈(cheng)現(xian)
，但(dan)是(shi)又(you)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)很(hen)多(duo)收(shou)益(yi)的(de)。拿(na)我(wo)個(ge)人(ren)舉(ju)例(li)，我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)我(wo)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)認(ren)識(shi)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)跟(gen)別(bie)人(ren)去(qu)講(jiang)，我(wo)想(xiang)做(zuo)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)
，我(wo)有(you)什(shen)麼(me)，我(wo)缺(que)什(shen)麼(me)，我(wo)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)共(gong)同(tong)合(he)作(zuo)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)結(jie)果(guo)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)圈(quan)層(ceng)帶(dai)給(gei)我(wo)的(de)！

同時，就像現在，我作為我一個85年的相對年輕的廣告人來講
，我為什麼可以從一個三、四線城市可以做到全國市場

？從6月份到現在為止，我已經擁有了15家的會員單位，我又是怎麼做到的
？這就是發揮圈層的力量！當然也有很多朋友可能會講到，我在當地也加入了很多協會

、組zu織zhi各ge種zhong平ping台tai等deng等deng。我wo覺jiao得de這zhe是shi非fei常chang好hao的de，但dan是shi你ni加jia入ru之zhi後hou你ni能neng獲huo得de什shen麼me
？取qu決jue於yu你ni在zai這zhe裏li麵mian能neng做zuo什shen麼me？你ni要yao有you識shi別bie度du的de

，首shou先xian得de讓rang別bie人ren看kan到dao你ni

，然ran後hou認ren識shi你ni，之zhi後hou了le解jie你ni，發fa現xian你ni的de優you點dian，至zhi少shao得de讓rang人ren喜xi歡huan你ni！

今jin天tian跟gen大da家jia聊liao的de這zhe一yi些xie相xiang對dui而er言yan，我wo覺jiao得de都dou是shi比bi較jiao淺qian顯xian的de，很hen簡jian單dan的de
，也ye是shi很hen直zhi白bai的de。非fei常chang感gan謝xie大da家jia的de陪pei伴ban，如ru果guo你ni也ye願yuan意yi的de話hua

，我wo們men一yi起qi交jiao個ge朋peng友you好hao吧ba？我wo是shi常chang莎sha，非fei常chang的de期qi待dai和he歡huan迎ying
，能neng夠gou和he全quan國guo的de同tong仁ren們men有you更geng多duo的de交jiao流liu。最zui後hou對dui我wo們men易yi凱kai的de朋peng友you們men說shuo一yi句ju話hua
，易yi凱kai是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de平ping台tai，也ye是shi最zui優you質zhi的de圈quan層ceng
，至zhi於yu結jie果guo如ru何he，就jiu是shi看kan你ni怎zen麼me樣yang去qu做zuo努nu力li。再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai
，感gan謝xie我wo們men所suo有you的de團tuan隊dui夥huo伴ban們men，感gan謝xie翁weng總zong！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流
，再見！