嶽陽新品質文化-李總：在變革中，廣告人如何找到金礦區

2020年12月16日《周三晚8點-易凱有約》第178期由嶽陽新品質文化-李總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：在變革中，廣告人如何找到金礦區。

新品質廣告有限公司成立於2003年
，位於西正街市政府大門東側，是一家集電腦、廣告、圖文、印刷為一體的辦公服務。新品質公司起步早、資曆長、經驗豐富，在臨湘市內擁有較高的知名度和公信度。

新品質擁有門店150平方米、廣告製作車間300平方米、倉庫450平方米
，廣告圖文設備30餘台，日生產量達到彩印10餘萬張、複印50餘萬張、寫真200平方米
、噴繪500平方米的製作能力，電腦
、打印機及周邊設備一應俱全。同時具有設計、安裝和辦公設備維護的專業售後團隊，短時間內能快速滿足客戶一切辦公需要，贏得了政府行政機關及企事業單位的高度認可。

 

以下是李總部分分享內容：

大家晚上好！jinwanyouwolaigeidajiajinxingbenqiyikaiyouyuedefenxiang，feichanggaoxingzaizhelihedajiajianmianrenshi，wofeichangzhenxizhegejihui，tongshiyefeichangganxieyikaiwengzongdeyaoqing。xianjiandanzuogeziwojieshao，woshilinxiangxinpinzhiwenhuadechuangshiren——李穆英，公司在湖南嶽陽經營廣告行業已經10多年了，一直服務於機關等單位，為他們提供廣告物料製作

、廣告宣傳，深得客戶的認可和信任。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)升(sheng)級(ji)轉(zhuan)型(xing)，原(yuan)來(lai)隻(zhi)是(shi)做(zuo)簡(jian)單(dan)的(de)基(ji)礎(chu)製(zhi)作(zuo)，但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)學(xue)習(xi)
，公(gong)司(si)的(de)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)也(ye)漸(jian)漸(jian)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)也(ye)組(zu)建(jian)了(le)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)。近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)，黨(dang)建(jian)文(wen)化(hua)、校園文化如雨後春筍般發展，我們趁機抓住了行業機會
，讓公司專注於這個細分市場，在本區域內形成了校園文化品牌——新品質文化。

今晚給大家分享的主題為：在變革中
，廣告人如何找到金礦區。我將從這三個方麵來進行分享：

第一個方麵，聚焦金礦區。

第二個方麵
，鎖定暴富線。

第三個方麵
，找到贏利暴富點。

就當下企業而言，什麼才是公司重要的？識賢人、聚能人，選對人比做對事更重要！要選認同公司的人
、要選有強烈意願的人、要選能夠獨當一麵的人，選人就是選原材料，好人可以為公司創造財富。我們要做的就是通過公司願景、價值觀來吸引好人才，然後搭建合夥人創業平台，實現抱團打天下、合夥贏未來的目標！

 

育人價值觀

老板就是公司的天花板，需要提升高度
、學會思考、正確做決策、能預控風險

、會資源配算，這樣才能做到少犯錯、少shao走zou彎wan路lu。並bing在zai企qi業ye發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong要yao不bu斷duan地di自zi我wo否fou定ding，才cai能neng自zi我wo突tu破po。老lao板ban是shi從cong一yi名ming好hao的de運yun動dong員yuan角jiao色se轉zhuan變bian為wei一yi名ming好hao的de教jiao練lian員yuan，所suo以yi要yao為wei公gong司si打da造zao能neng人ren，複fu製zhi能neng人ren。正zheng所suo謂wei，鐵tie打da的de營ying盤pan，流liu水shui的de兵bing。廣guang告gao人ren要yao找zhao到dao金jin礦kuang區qu，首shou先xian需xu要yao人ren才cai，隻zhi有you人ren才cai輩bei出chu，才cai能neng業ye績ji倍bei增zeng。所suo以yi人ren才cai很hen重zhong要yao，招zhao人ren、育人就更重要，我們先來談談老板育人的價值觀。

第一個，做人、做事。在這一點上，我先問一個問題，就是員工做人
、zuoshinagegengzhongyao
？wogerenjiaodehuizuoshiderengengzhongyao，huizuorenderenpengyouduo，kaoganqinglaiweixibiciguanxi，shihejiaoyouyuanzedanbushiheyurenyuanze。erhuizuoshiderenzhanyouduo，yinliyiguanxierhuxiangxiyin
，gongtongqianjin，xingchengliyi
、事業共同體。俗話說，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益，在利益驅動的原則下，設計好分紅、薪酬體係，做到好的錢途，吸引好的人。

第二個，動力、壓(ya)力(li)。動(dong)力(li)和(he)壓(ya)力(li)哪(na)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)？這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)存(cun)在(zai)爭(zheng)議(yi)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)動(dong)力(li)不(bu)能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)潛(qian)能(neng)
，但(dan)是(shi)壓(ya)力(li)可(ke)以(yi)，在(zai)強(qiang)大(da)的(de)壓(ya)力(li)之(zhi)下(xia)，能(neng)激(ji)發(fa)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)超(chao)潛(qian)能(neng)，這(zhe)股(gu)潛(qian)能(neng)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)奇(qi)跡(ji)。動(dong)力(li)是(shi)激(ji)勵(li)出(chu)來(lai)的(de)
，壓(ya)力(li)是(shi)管(guan)理(li)出(chu)來(lai)的(de)，管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)考(kao)評(ping)，製(zhi)度(du)就(jiu)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)，嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)製(zhi)度(du)考(kao)評(ping)，隻(zhi)有(you)考(kao)評(ping)才(cai)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)有(you)多(duo)大(da)。所(suo)以(yi)說(shuo)，嚴(yan)格(ge)才(cai)是(shi)對(dui)員(yuan)工(gong)崇(chong)高(gao)的(de)愛(ai)

，在(zai)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)原(yuan)則(ze)下(xia)，設(she)計(ji)好(hao)目(mu)標(biao)
、製度體係
，做到好的考評，篩選更好的人。

第三個，能力、信用。能力代表能做結果
；信(xin)用(yong)代(dai)表(biao)敢(gan)承(cheng)諾(nuo)並(bing)可(ke)以(yi)兌(dui)現(xian)。既(ji)有(you)結(jie)果(guo)又(you)有(you)信(xin)用(yong)
，這(zhe)類(lei)型(xing)的(de)人(ren)應(ying)該(gai)培(pei)養(yang)重(zhong)用(yong)，而(er)喜(xi)歡(huan)跳(tiao)槽(cao)的(de)人(ren)不(bu)能(neng)用(yong)在(zai)關(guan)鍵(jian)崗(gang)位(wei)。老(lao)板(ban)慈(ci)不(bu)帶(dai)兵(bing)，義(yi)不(bu)養(yang)財(cai)，在(zai)契(qi)約(yue)誠(cheng)信(xin)的(de)原(yuan)則(ze)下(xia)，設(she)計(ji)好(hao)崗(gang)位(wei)承(cheng)諾(nuo)
、崗位說明書、年度計劃，做到好的承諾留住人，好的老板成就人。

第四個，買賣
、公司。買賣是個人利益，以老板為中心。公司則代表集體利益
，以戰略為中心。集體即投資方(老板)、執行方(團隊)、用戶(客戶) 三方，老板方關注的是利潤回報
，關注公司年度的市場指標、預算指標、yinglizhibiao。tuanduifangguanzhudeshiliyiduixian
，zhixinggongzuobiaozhun
，wanchengmubiaohoutuanduijianghuidedaonaxiehaochu。eryonghufangguanzhudezeshigongsidehexinjingzhengyoushishishenme，nengbangwojiejueshenmewenti。

老板方和團隊方都希望利益大化，怎樣才能做到呢？老板要集眾人之私利
，成就眾人之夢想，執行方為了利益大化
、為麵子、位子、房子、票子而努力奮鬥，會主動思考客戶的核心需求是什麼。想辦法

、找策略、zuokehufujiazhi
，zhiyaokehumanyile，tuanduijiuhuimanyi，laobanjiuhuimanyi。gongsiyejiuchengweijitiliyigongtongtidemengxiangpingtai
，nengchengzaimengxiangderenyueduo

，gongsijiunengzuodeyueda。suoyizhanlvedacheng

，kehumanyidiyiwei，tuanduimanyidierwei，laobanmanyidisanwei。

總結一下剛才我說的：
1. 好的錢途吸引人、好的考評篩選人、好的承諾留住人。
2. 客戶滿意第一位、團隊滿意第二位

、老板滿意第三位。
3. 公司就是利益共同體的夢想平台。

 

聚焦金礦區

我們了解我們的金礦區在哪之後，那我們就來聚焦一下我們的金礦區。金礦區對於我們老板、我們員工都這麼重要的話，我們應該怎麼做，怎麼去聚焦？

我是從對象
、對標、對手這三點來聚焦金礦區。近幾十年來，商業世界已發生巨變，幾乎每個產品品類的選擇數量，都有了驚人的增長，信息過剩、信息汪洋、利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)。你(ni)想(xiang)做(zuo)什(shen)麼(me)並(bing)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)允(yun)許(xu)你(ni)做(zuo)什(shen)麼(me)

，除(chu)非(fei)你(ni)擁(yong)有(you)一(yi)項(xiang)絕(jue)妙(miao)的(de)新(xin)發(fa)明(ming)或(huo)顛(dian)覆(fu)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)，從(cong)而(er)進(jin)入(ru)壟(long)斷(duan)行(xing)業(ye)。現(xian)在(zai)的(de)一(yi)切(qie)意(yi)味(wei)著(zhe)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)，差(cha)異(yi)化(hua)概(gai)念(nian)須(xu)盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)簡(jian)單(dan)明(ming)了(le)，要(yao)做(zuo)到(dao)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)
、經營差異化
、服務差異化，重複不斷地傳播出去，占領客戶的心智模式。

第一點：對象，二八法則

，用戶畫像。本公司在市ZF門口，服務對象大部分為ZF機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)，當(dang)看(kan)到(dao)商(shang)業(ye)廣(guang)告(gao)的(de)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)時(shi)
，有(you)時(shi)很(hen)心(xin)動(dong)，也(ye)想(xiang)賺(zhuan)取(qu)一(yi)桶(tong)金(jin)。一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)也(ye)曾(zeng)開(kai)發(fa)商(shang)業(ye)市(shi)場(chang)
，做(zuo)了(le)幾(ji)個(ge)單(dan)後(hou)發(fa)現(xian)帳(zhang)期(qi)不(bu)穩(wen)定(ding)，因(yin)無(wu)全(quan)案(an)參(can)考(kao)
、經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，導(dao)致(zhi)工(gong)作(zuo)量(liang)特(te)別(bie)大(da)，利(li)潤(run)下(xia)滑(hua)。加(jia)之(zhi)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)不(bu)夠(gou)，提(ti)交(jiao)的(de)結(jie)果(guo)往(wang)往(wang)客(ke)戶(hu)不(bu)滿(man)意(yi)
，導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)見(jian)很(hen)大(da)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)商(shang)業(ye)客(ke)戶(hu)不(bu)滿(man)意(yi)，包(bao)括(kuo)單(dan)位(wei)客(ke)戶(hu)在(zai)內(nei)，所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)都(dou)在(zai)下(xia)滑(hua)
，因(yin)此(ci)還(hai)流(liu)失(shi)了(le)幾(ji)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)進(jin)行(xing)了(le)經(jing)驗(yan)總(zong)結(jie)，核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)要(yao)畫(hua)像(xiang)
，而(er)且(qie)須(xu)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)。

那(na)問(wen)題(ti)又(you)來(lai)了(le)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)給(gei)用(yong)戶(hu)畫(hua)像(xiang)了(le)，但(dan)是(shi)客(ke)戶(hu)未(wei)必(bi)認(ren)可(ke)。如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)喜(xi)歡(huan)？我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)依(yi)賴(lai)才(cai)能(neng)產(chan)生(sheng)喜(xi)歡(huan)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)發(fa)展(zhan)
，總(zong)結(jie)了(le)讓(rang)客(ke)戶(hu)依(yi)賴(lai)的(de)方(fang)式(shi)。

首先，找到客戶的核心需求——品質好
、價格好、服務好。專注自己的核心客戶，永遠隻能為一小部分人服務，在機關行業客戶裏再篩選20%的好客戶，深度挖掘客戶的核心剛性需求，先從了解用戶的困惑開始，緊緊圍繞客戶的需求做產品。例如，2020年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)
，同(tong)行(xing)們(men)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)是(shi)不(bu)是(shi)全(quan)都(dou)在(zai)加(jia)班(ban)，包(bao)括(kuo)大(da)年(nian)除(chu)夕(xi)夜(ye)。機(ji)關(guan)的(de)特(te)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)快(kuai)，須(xu)在(zai)指(zhi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)，而(er)減(jian)少(shao)人(ren)員(yuan)，要(yao)隨(sui)時(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)，就(jiu)像(xiang)滴(di)滴(di)一(yi)樣(yang)，是(shi)車(che)在(zai)等(deng)人(ren)，而(er)非(fei)人(ren)等(deng)車(che)。另(ling)外(wai)，客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)關(guan)注(zhu)良(liang)心(xin)產(chan)品(pin)，匠(jiang)心(xin)產(chan)品(pin)
，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)引(yin)發(fa)客(ke)戶(hu)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)，讓(rang)客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)抗(kang)拒(ju)，從(cong)而(er)產(chan)生(sheng)依(yi)賴(lai)，忠(zhong)誠(cheng)於(yu)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)，就(jiu)像(xiang)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)員(yuan)工(gong)講(jiang)的(de)
，要(yao)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)嚴(yan)父(fu)，做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)慈(ci)母(mu)。

然後，要找到客戶未被滿足的需求——對產品不了解
，對產品的認可度低。一個偉大的產品成就一個偉大的公司
，做產品要堅持做到“4個1”。

1米寬——聚焦。即做減法
，抓大放小，把有限的資源聚焦到一個行業、一個領域，勝於全勝。

1000米深——深耕。打造產品好，專注深，瞄準打透、打穿
，相信1000米之下井噴的市場能量。

1萬次投入——專注。1倍力量幹10件事，隻能做到全力應赴，用1倍力量幹1件事，可以做到全力以赴，但是用10倍力量幹1件事，就能做到全心專注。

10萬小時——堅持不懈。10年時間持續精進
、持續迭代
、持續創新，持續的力量，能滴水穿石。

嶽陽新品質文化-李總：在變革中

，廣告人如何找到金礦區
dierdian，duibiao，zhaodaoduibiao，fuzhimofang。bangyangdeliliangfeichangqiangda，xiangnenglianggaoderenxuexi，jiaoliandejibiejuedingxuanshoudebiaoxian。qiyemozheshitouguohedechengbentaigao
，shijianjiedianjiushimingmai
，zhiyoubawozhuqushihefengkou，qiyecainengkuaisuburufazhandeguidao。weilejiuzhengfangxiang、減少犯錯、少走彎路，需要走出去向標杆企業學習，分析對標的優勢是什麼？核心競爭力是什麼
？資源如何配套、變現到溢價？

還(hai)要(yao)對(dui)標(biao)取(qu)舍(she)聚(ju)焦(jiao)哪(na)些(xie)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)的(de)，計(ji)劃(hua)將(jiang)花(hua)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)做(zuo)到(dao)標(biao)杆(gan)的(de)水(shui)平(ping)，分(fen)析(xi)公(gong)司(si)當(dang)下(xia)的(de)區(qu)域(yu)位(wei)置(zhi)。結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，我(wo)們(men)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)將(jiang)扮(ban)演(yan)什(shen)麼(me)角(jiao)色(se)定(ding)位(wei)，是(shi)做(zuo)成(cheng)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)還(hai)是(shi)當(dang)地(di)頭(tou)蛇(she)、是整合他人還是被他人整合、是強強聯手搭建圈層

、推動行業發展還是閉門造車、自給自足。清晰明了未來的發展之路
，以終為始，以結果為導向，企業就能在長跑的接力賽中
，完成每個階段的目標和使命。

第三點，對手，區隔對手
，比對手快一步。企業目標——決jue勝sheng，此ci勝sheng勝sheng於yu全quan勝sheng，勝sheng於yu先xian勝sheng
，勝sheng於yu易yi勝sheng。找zhao出chu對dui手shou比bi我wo們men做zuo得de好hao的de地di方fang，我wo們men差cha的de地di方fang，我wo們men要yao怎zen麼me超chao過guo對dui手shou。客ke戶hu沒mei有you選xuan擇ze我wo們men

，就jiu選xuan擇ze了le對dui手shou，找zhao出chu客ke戶hu選xuan擇ze對dui手shou的de原yuan因yin，找zhao出chu自zi己ji的de差cha距ju。例li如ru，對dui手shou愛ai學xue習xi、對手聚集好的人才

、對手匠心做產品
、對手用心做服務等等。為了區隔對手，將我們的流程再一次次梳理完善，設計一套區隔於對手的規定動作。

學xue習xi海hai底di撈lao火huo鍋guo
，區qu隔ge對dui手shou就jiu是shi做zuo好hao服fu務wu，本ben公gong司si主zhu要yao從cong事shi廣guang告gao物wu料liao製zhi作zuo，利li潤run像xiang刀dao片pian那na樣yang薄bo的de情qing況kuang下xia
，為wei了le區qu隔ge對dui手shou，我wo們men也ye盡jin全quan力li去qu做zuo屬shu於yu我wo們men特te色se的de服fu務wu。

一是店外設置環衛工人驛站，提供茶水，供過路人方便。

二是熱情接待，免費擦鞋
、贈送零食小吃、添置***椅
，營造休閑區。

三(san)是(shi)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)感(gan)，經(jing)營(ying)項(xiang)目(mu)的(de)產(chan)品(pin)盡(jin)量(liang)打(da)樣(yang)，樣(yang)品(pin)陳(chen)列(lie)整(zheng)齊(qi)，讓(rang)產(chan)品(pin)打(da)開(kai)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)。設(she)置(zhi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)全(quan)案(an)陳(chen)列(lie)專(zhuan)櫃(gui)專(zhuan)區(qu)，傳(chuan)遞(di)客(ke)戶(hu)方(fang)案(an)定(ding)製(zhi)信(xin)息(xi)。

四si是shi公gong司si上shang下xia堅jian持chi學xue習xi，提ti升sheng全quan員yuan學xue習xi力li。周zhou二er早zao會hui分fen享xiang自zi己ji閃shan光guang點dian和he欣xin賞shang自zi己ji潛qian能neng
，學xue會hui感gan恩en同tong事shi，借jie早zao會hui大da聲sheng說shuo出chu謝xie謝xie。周zhou四si早zao上shang專zhuan業ye學xue習xi分fen享xiang，提ti升sheng專zhuan業ye知zhi識shi的de同tong時shi，學xue會hui公gong開kai演yan講jiang
，增zeng強qiang了le與yu客ke戶hu溝gou通tong能neng力li。

五是印製抵現電子消費券贈送老客戶
、分享給朋友，老客戶轉介紹憑券賺積分，年底兌現積分換禮品。

六是贈送客戶打印機，做附加值，增加客戶長期關係粘性。

七是免費為客戶提供全案設計方案，有需求時，業務單一樣重視給予賦能幫助。

通過對象
、對標
、對手這三對照

，更清晰的認識自己，發現產品越寬
，成本越大；產品越複雜，客戶購買的速度越慢，對我們的要求越高
；產品越多，客戶挑選的空間就越大。所以
，要專注在某一個擅長(物料
、標識、亮化
、文化建設
、品牌策劃、空間設計)的領域裏麵，清晰描繪未來藍圖，持續的力量
，聚焦找到金礦區，做偉大的產品。

對如何聚焦金礦區做個簡單的總結：
1. 對象：二八法則，用戶畫像。
2. 對標：找到對標、複製模仿。
3. 對手：區隔對手

、比對手快一步。
4. 產品越寬

，成本越大；產品越複雜，客戶購買速度越慢

，對我們的要求越高
；產品越多，客戶挑選的空間很大；聚焦產品，客戶就會依賴忠誠於產品！

 

鎖定暴富線

講jiang完wan如ru何he聚ju焦jiao金jin礦kuang區qu之zhi後hou，我wo們men進jin行xing第di二er方fang麵mian的de講jiang解jie
，就jiu是shi鎖suo定ding暴bao富fu線xian。如ru果guo說shuo第di一yi方fang麵mian是shi讓rang我wo們men如ru何he留liu住zhu客ke戶hu，那na麼me這zhe第di二er方fang麵mian就jiu是shi讓rang我wo們men如ru何he接jie更geng大da的de單dan，賺zhuan更geng大da的de錢qian！第二方麵，我們也是分三步來走——就是從核心業務
、增長業務
、種子業務來鎖定暴富線。

明天將做什麼？今天在做什麼？昨天做了什麼？就是過去、當下、未來企業發展之路，也是企業穩定和發展的過程

，是做大、做強、做快的過程。穩定是積累資源的過程、發展是消耗資源的過程
，過度的穩定會失去一些機會、過度的發展企業會失去掌控。做大才有勢，有勢才有市，有市才有錢！企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)有(you)模(mo)式(shi)無(wu)定(ding)式(shi)，要(yao)把(ba)控(kong)趨(qu)勢(shi)和(he)關(guan)鍵(jian)節(jie)點(dian)，做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)決(jue)策(ce)。企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)成(cheng)功(gong)
，就(jiu)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)失(shi)敗(bai)

，所(suo)以(yi)在(zai)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)時(shi)要(yao)用(yong)三(san)隻(zhi)眼(yan)睛(jing)（或者說是三個情人）觀天守道，把握趨勢：

左眼：關注昨日黃花——核心業務

右眼：關注今日相好——增長業務

天眼：關注明日新歡——種子業務

社會發展有周期有規律，業務線也有黃金周期，業務線一般在10年左右


，由星星之火到燎原，由盛再到衰
，我們要把握發展規律。老板當下的思考
、決策，決定企業的未來，贏在頂層設計，規劃迭代業務，培育增長業務，基業才可長青。

1、昨日黃花線——核心業務(雜
、累、苦)。產品特點盈利增長放慢


，產品漸漸老化
，核心競爭優勢減弱，潛在的運營成本逐漸增加。關鍵節點：組建標準化管理流程，提升客戶滿意度
，企業結果文化。做好成本管控，穩定現金流，做大客戶基數，建立融資信用
，管理工作。

2、今日相好線——增長業務(心智模式)。產品特點業績增長快，市場空間大

，有較強的競爭優勢，利潤空間可觀。關鍵節點：某個區域市場的蛇頭，狼性文化，做區域市場占有率，加大銷售業績流水
，擴大新客戶的基數
，成為區域市場經營工作。

3、明日新歡線——種子業務(資金鏈要活)。市場空間無限大，競爭優勢
、利潤空間都很大，同時失敗風險的風險一樣很大。關鍵節點：項目研發後的市場容量，創業風險為主的企業文化。

就拿我們公司來說，新品質文化為了存活下來，不斷升級轉型。從圖文1.0時代、電腦網絡2.0時代
、廣告物料3.0時代
、校園文化4.0時代、品牌策劃5.0時代，一路高歌奮進
，在區域內領行業，為客戶創造價值。廣告物料產品實現差異化經營很難，近幾年來的黨建文化、校xiao園yuan文wen化hua如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban發fa展zhan，我wo們men公gong司si把ba握wo住zhu了le此ci契qi機ji，專zhuan注zhu此ci細xi分fen市shi場chang
，進jin入ru市shi示shi範fan學xue校xiao，打da造zao樣yang板ban工gong程cheng，樹shu立li品pin牌pai形xing象xiang，用yong心xin做zuo好hao產chan品pin。

當時我們沒有做項目的經驗，采用“降維打擊”
、“走出去、請進來”的(de)方(fang)法(fa)，上(shang)長(chang)沙(sha)嶽(yue)陽(yang)請(qing)教(jiao)本(ben)行(xing)業(ye)的(de)公(gong)司(si)
，談(tan)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)校(xiao)方(fang)把(ba)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)做(zuo)得(de)更(geng)深(shen)入(ru)同(tong)學(xue)的(de)認(ren)知(zhi)和(he)理(li)解(jie)，還(hai)請(qing)校(xiao)方(fang)參(can)觀(guan)示(shi)範(fan)學(xue)校(xiao)，通(tong)過(guo)專(zhuan)業(ye)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)公(gong)司(si)係(xi)統(tong)性(xing)的(de)講(jiang)解(jie)，讓(rang)校(xiao)方(fang)清(qing)晰(xi)明(ming)白(bai)學(xue)校(xiao)願(yuan)景(jing)使(shi)命(ming)、校xiao訓xun校xiao風feng。我wo們men才cai根gen據ju學xue校xiao特te色se和he資zi源yuan為wei學xue校xiao量liang身shen擬ni定ding文wen化hua主zhu題ti
，不bu管guan從cong環huan境jing空kong間jian視shi覺jiao上shang傳chuan播bo
，還hai是shi要yao走zou進jin課ke堂tang，融rong入ru活huo動dong小xiao組zu，我wo們men做zuo到dao幫bang助zhu學xue校xiao在zai每mei個ge學xue生sheng心xin裏li埋mai下xia了le種zhong子zi
、放飛其夢想的校園願景！

在zai施shi工gong過guo程cheng中zhong，我wo們men精jing益yi求qiu精jing，設she計ji稿gao一yi遍bian遍bian修xiu改gai，產chan品pin每mei個ge環huan節jie都dou要yao進jin行xing推tui演yan
，從cong下xia單dan製zhi作zuo到dao產chan品pin呈cheng現xian都dou要yao一yi一yi確que認ren。我wo們men這zhe種zhong匠jiang心xin精jing神shen得de到dao了le客ke戶hu的de高gao度du認ren可ke，樹shu立li了le校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de一yi張zhang名ming片pian
，為wei我wo們men在zai當dang地di形xing成cheng品pin牌pai做zuo了le很hen大da的de貢gong獻xian
，我wo們men也ye通tong過guo這zhe個ge項xiang目mu提ti升sheng了le公gong司si的de知zhi名ming度du！

第二方麵，我也提取了3個要點來進行總結：
1. 昨日黃花——核心業務——重管理
2. 今日相好——增長業務——重經營
3. 明日新歡——種子業務——企業文化

 

找到贏利暴富點

第三方麵，我們要說的是找到贏利暴富點。戰略是企業未來發展的指南針，戰略即站在未來看當下取舍的過程。未來
、當下
、取
、舍
、過程
，聚焦黃金五點合一，才找到贏利暴富點。未來就是企業將要達到
，也可以理解為終點
；當下就是起點；“取”是放大我們的優勢；“舍”是放棄我們不擅長的或者外包；“過程”就是把外部資源轉化為公司內部資源。接下來
，我們詳細說一下：

1.未來。通過SWOT分fen析xi，我wo們men這zhe個ge行xing業ye麵mian臨lin的de潛qian在zai威wei脅xie是shi什shen麼me？我wo在zai這zhe個ge行xing業ye中zhong的de優you勢shi是shi什shen麼me？我wo在zai這zhe個ge行xing業ye中zhong的de劣lie勢shi是shi什shen麼me？這zhe個ge行xing業ye的de未wei來lai機ji會hui是shi什shen麼me？例li如ru，我wo在zai這zhe個ge行xing業ye的de機ji會hui很hen多duo，但dan是shi如ru果guo出chu現xian我wo在zai這zhe個ge行xing業ye的de劣lie勢shi較jiao多duo時shi，我wo們men會hui把ba產chan品pin策ce略lve更geng改gai為wei區qu域yu陣zhen地di戰zhan，形xing成cheng市shi場chang壁bi壘lei。一yi是shi鎖suo定ding我wo所suo在zai區qu域yu市shi場chang，做zuo好hao本ben區qu域yu市shi場chang客ke戶hu的de滿man意yi度du，贏ying得de好hao口kou碑bei。二er是shi鎖suo定ding市shi場chang某mou些xie客ke戶hu的de剛gang性xing需xu求qiu進jin行xing突tu破po，建jian成cheng紅hong色se根gen據ju地di，成cheng為wei市shi場chang蛇she頭tou。

2.當下。資源配套，即資金、資源、資訊配套
，根據戰略未來5年願景，以終為始進行推演預算，以2年工作目標和1年nian年nian度du主zhu題ti工gong作zuo為wei參can考kao，緊jin緊jin圍wei繞rao戰zhan略lve目mu標biao達da成cheng為wei目mu的de。當dang下xia需xu要yao匹pi配pei的de資zi金jin有you沒mei有you
？我wo的de資zi金jin能neng不bu能neng確que保bao戰zhan略lve項xiang目mu正zheng常chang運yun轉zhuan
？資zi源yuan要yao學xue會hui配pei算suan，根gen據ju戰zhan略lve進jin行xing資zi源yuan融rong資zi
，融rong人ren育yu人ren！而不是根據當下公司現有的資金去預算
，特別注意，資源有時是機會，有時卻是陷阱。資源在人脈圈內、加入社會組織
、認識戰略需要認識的人、搭建資源共享平台、參加公益活動、爭取資源

、成為市場蛇頭。

3.取，競爭優勢。相對對手而言，找出自身的大優勢，到底是客戶優勢、產品優勢、團隊優勢
、還(hai)是(shi)資(zi)金(jin)優(you)勢(shi)。聚(ju)焦(jiao)優(you)勢(shi)做(zuo)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)事(shi)，打(da)出(chu)尖(jian)刀(dao)產(chan)品(pin)。現(xian)在(zai)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)的(de)加(jia)工(gong)供(gong)應(ying)鏈(lian)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)退(tui)化(hua)到(dao)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。若(ruo)從(cong)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)來(lai)思(si)考(kao)，物(wu)料(liao)僅(jin)僅(jin)是(shi)活(huo)動(dong)、招商會的配套物品，客戶關注的活動、招商會之後想要得到的結果
，再從客戶思維結果來做物料，客戶的滿意度就會大大提升
，形成差異化，區隔對手！

4.舍，業務外包。把自己不擅長的業務外包
，例如
，工藝太複雜、成本高
，依賴某個有經驗員工的
，容易被員工綁架的業務，可以選擇放棄或業務外包。把有限的財力、人力聚焦到自己專注的領域，細分市場，做大做強。

5.過程。1、2點是分析該業務項目能不能做的問題；3、4點dian是shi分fen析xi怎zen麼me做zuo的de問wen題ti。過guo程cheng簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi到dao底di由you誰shui來lai做zuo結jie果guo。通tong過guo黃huang金jin五wu點dian合he一yi
，找zhao到dao了le贏ying利li暴bao富fu點dian。當dang然ran，這zhe個ge過guo程cheng老lao板ban也ye要yao搭da建jian專zhuan業ye化hua的de團tuan隊dui來lai推tui動dong戰zhan略lve達da成cheng。

今晚的分享就這麼多

，感謝今晚看直播的朋友

，感謝各位朋友的互動，感謝大家，最後再次感謝易凱有約
，感謝翁總的邀請！希望我這次的分享能夠給到大家一些經驗或思考，能夠幫助到一些同仁，非常感謝大家的聆聽
，再見！