安徽唯眾傳媒-陳總：廣告公司創業感想、感悟

2020年12月23日《周三晚8點-易凱有約》第179期由安徽唯眾傳媒-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司創業感想、感悟。

安徽唯眾傳媒有限公司是一家集品牌形象策劃、廣告物料製作及公關活動策劃、執行一體的綜合性廣告公司。有著十餘年的廣告製作經驗，擁有專業、規範的廣告生產和安裝團隊，具備配套齊全的各類高精度噴印
、噴繪、寫真和雕刻設備


，UV平板

、UV卷材、旗幟機、雕刻機、智能機器人，隨時為客戶提供服務。公司堅持“為客戶創造價值，與客戶共同發展”的經營理念
，憑借科學的企業製度
、規範的運營管理

，努力開拓市場
，在全省範圍內建立合作網絡

，創立的品牌形象。目前合作過的客戶涉及快消品、日用品、汽車、房地產、政府部門、和科研機關等各種行業。



以下是陳總部分分享內容：

大家晚上好
，很榮幸今晚在頭條號易凱軟件直播間與同行大佬們進行分享交流。非常感謝易凱軟件的翁總及其小夥伴們的默默付出，也特別感謝易凱小夥伴們給予的幫助。在開始我今天主題分享——廣告公司創業感想、ganwuzhiqian，woxianjiandandejieshaoyixiawodechuangyelicheng。chuangyelichengshouxianxiangdaodeshishijianjieduan，wohuigendajiafenxiang，xianzaiwoyaoxianjieshaoyixiawogongsideqingkuang。muqianwoyouweizhonggongsiheweicaipenhualianggegongsi，weizhongchuanmeishiyisheji
、製作、安裝為一體的廣告公司；唯彩噴畫主要是為同行代工服務。

目前我們公司的固定資產
，有200多平方的辦公寫字樓和1棟4層樓的廠房
，廠房裏麵有很多設備
，簡單介紹一下我的設備：

一樓有東川3020UV機一台
、高速UV機一台、兩台個性化平板UV
、艾科智能化裁剪機一台，機械雕刻機兩台
，以及2513的激光車床一台。

二樓

，兩台噴繪機
，一台是508GS8頭噴繪機、另外一台12頭精工頭噴繪機，兩條自動化拚接式生產線。

三樓，戶內寫真機愛普生的五台，戶外寫真機有三台、國產寫真機五台

，3米2的戶外寫真機一台、條幅機及高速切割覆膜機多台。

四樓

，是辦公室。




回看現在的結果、回想以往的事情
，都曆曆在目，這與我前麵宣傳片段說的一樣，有歡笑、有淚水
、有喜悅！qizhong，woyaotebieganxiewodelaopo，chuangyedeshihouweileshengqian，womendouyaojisuanhaokongtiaoshiyongdeshijian

，yinweiwanshangkongtiaodefeiyongdiyidian，baitiangaofengqifeiyonghuigaoyidian
，womenzhinengzaiwanshangdifengqikaikongtiao！所以，在這裏特別感謝一下我的老婆！lingwaihaiyouyigeshiqing，dangshiyeshiweileshengqian
，womenmeiyoumaiyunshuche
，zhinengshidengyiliangrenlisanlunche
，zheyangkaishilaichuangye。nashisuiranxinku
，danshixianzaixiangqilaishifeichangxianmunayiduanrizi
，meiyouyali，shijianxiangduiziyou

，womendechuangyejiushicongnageshihoukaishile。

講完我公司的曆程，我也講一下我個人的經曆。我畢業於安徽職業藝術學院，專業是影視美術
，實際上就是畫畫
，現在也叫設計！畢業之後
，在武漢的一家中外合資公司做了兩年，那時候主要是做美工、手寫的POP照片、促銷活動等類似的廣告宣傳。但是，時間不長，因為人際關係和性格的原因，我在2001年的時候
，我主動提出了辭職。

我把我簡單的創業經曆分為4個階段，以時間軸：分別是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年
、2013年~現在。從2000年到2016年，基本上沒有什麼理念，就是勉強經營著一個門麵，就這樣開始創業
，也不知道苦，隻知道隻要有活就去幹！隻要有錢就去賺！但是，5、6niandeshijianyixiazijiuguoqule，haishimeinengzhuandaoqian。meicitingdaofumuqinshuodeduodehuashiguli
，danshitongshiyeyouyixiebaoyuan，haohaodegongzuobugan，paoqukaigemenmian，zhemexinkuhaizhuanbudaoqian。

從2007年到2010年，我們接觸到了第一個客戶——蒙牛公司旗下安徽合肥的銷售公司。因此我們走上了一個相對穩定的發展期，服務蒙牛的時候，我們還提出了口號：把客戶服務好！把產品質量做好！把品牌的執行力執行好！所以後麵又陸續地接到了一些知名酒業、紅牛、可口可樂

、銀鷺等多個品牌，還有喜盈門，專門做糧油的
，很多品牌找我們合作，還包括房地產和政府機構以及汽車行業！

在那幾年
，我們公司的同事有20多人，但是做了5年仍然沒有賺到錢，因為那時候的體量比較小

，也比較忙！後來，我就去思考
，是不是我不適合幹這類業務。然後，在2010年~2013年(nian)的(de)時(shi)候(hou)
，就(jiu)和(he)同(tong)學(xue)創(chuang)立(li)了(le)文(wen)化(hua)傳(chuan)媒(mei)公(gong)司(si)。首(shou)先(xian)拿(na)到(dao)合(he)肥(fei)晚(wan)報(bao)底(di)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)雜(za)誌(zhi)做(zuo)全(quan)權(quan)代(dai)理(li)和(he)發(fa)送(song)
，以(yi)及(ji)合(he)肥(fei)交(jiao)通(tong)台(tai)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)時(shi)段(duan)，開(kai)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)領(ling)域(yu)。做(zuo)了(le)三(san)年(nian)，主(zhu)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)的(de)是(shi)線(xian)下(xia)的(de)活(huo)動(dong)，但(dan)是(shi)報(bao)紙(zhi)那(na)時(shi)候(hou)是(shi)處(chu)於(yu)低(di)迷(mi)期(qi)，雜(za)誌(zhi)就(jiu)更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)。所(suo)以(yi)
，在(zai)那(na)幾(ji)年(nian)當(dang)中(zhong)

，我(wo)們(men)又(you)沒(mei)有(you)掙(zheng)到(dao)錢(qian)！

我wo又you重zhong新xin去qu思si考kao我wo的de方fang法fa，剛gang好hao當dang時shi有you一yi個ge從cong蒙meng牛niu出chu來lai的de公gong司si品pin牌pai主zhu管guan，在zai一yi次ci偶ou遇yu之zhi後hou
，我wo就jiu和he他ta進jin行xing商shang量liang關guan於yu重zhong新xin創chuang業ye的de事shi情qing。在zai那na以yi後hou半ban年nian的de時shi間jian
，我wo們men跑pao了le很hen多duo的de地di方fang，上shang海hai、廣州
、北(bei)京(jing)以(yi)及(ji)溫(wen)州(zhou)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)上(shang)海(hai)，我(wo)們(men)遇(yu)到(dao)了(le)現(xian)在(zai)的(de)統(tong)傑(jie)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)到(dao)他(ta)們(men)廠(chang)裏(li)去(qu)參(can)觀(guan)。我(wo)當(dang)時(shi)簡(jian)直(zhi)就(jiu)愣(leng)住(zhu)了(le)，感(gan)覺(jiao)像(xiang)是(shi)在(zai)做(zuo)夢(meng)一(yi)樣(yang)，當(dang)時(shi)看(kan)到(dao)5層樓都有這麼多的機器，有這麼多的業務量，機器在不停地打印！那時就想，我們是不是應該回歸到這裏，所以在2013年
，我們就開始了我們的第N+1次創業，放在打印上麵！

當(dang)時(shi)沒(mei)有(you)人(ren)有(you)噴(pen)畫(hua)公(gong)司(si)的(de)概(gai)念(nian)
，都(dou)隻(zhi)認(ren)識(shi)噴(pen)繪(hui)寫(xie)真(zhen)，是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)在(zai)安(an)徽(hui)用(yong)噴(pen)畫(hua)公(gong)司(si)來(lai)命(ming)名(ming)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)又(you)到(dao)臨(lin)沂(yi)大(da)禾(he)去(qu)參(can)觀(guan)學(xue)習(xi)
，的(de)確(que)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)井(jing)然(ran)有(you)序(xu)
，規(gui)模(mo)也(ye)比(bi)較(jiao)大(da)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)從(cong)2013年5月1haokaishi
，jiuzhucelehefeiweicaipenhuayouxiangongsi
，dangshideyuanwangjiushirangwomendechanpingenghaodequfuwupinpaikehu。yuanwangyuxianshihaishiyouhendachajude，yuanwangguranmeihao
，danshishijishangmeiyouxiangxiangdenamehao
，womengangkaishiyaodaochuquzhaoyewu

，lingwaidangshidejiqi、技術以及管理都非常欠缺。

這種情況一直持續到我們接觸了公交公司和安徽省傳媒有限公司

，我們公司才逐漸有了的起色。特別是在2014年~2015年之間，我們接觸了安徽傳媒有限公司
，這家公司給了我們很大的業務量
，整個安徽省傳媒有限公司的高炮有1000多組，業務量非常大！所以，從2015年一直到2018年
，我們公司業務量的60%，都是安徽省傳媒有限公司供給的，每年光噴繪的銷量都有幾百萬，給了我們一個很好的成長機會。

但是好景不長，到了2018年高速改製
，我們的業務量忽然下滑，直接導致2019年nian我wo們men的de業ye務wu量liang一yi下xia子zi跌die到dao穀gu底di。所suo以yi，我wo們men又you重zhong新xin調tiao整zheng了le計ji劃hua，競jing標biao當dang地di的de合he家jia福fu和he房fang地di產chan公gong司si，但dan是shi利li潤run還hai是shi非fei常chang低di，我wo們men隻zhi能neng一yi直zhi在zai尋xun找zhao其qi他ta的de出chu路lu。




從去年到今天為止，我感覺到我現在做的也不是我想要做的東西
，我重新調整戰略，把我公司分為唯眾和唯彩噴畫。特別是2021年
，我把唯彩噴畫獨立出來，專注於同行加工，這就是我對未來的一種期望！

我在分析我創業曆程的過程中，因為性格耿直、dairenchengxinshanliang，suoyicaicongzhiqiangongsichulaizijichuangye。dangshiwodechuxinjiushiruguowozijichenglilegongsi
，yebuyaobarenxingaodetaifuza
，tongshizhijianyaohemuxiangchu，danshizaijingyingdeguochengzhong


，caifaxianzheshijishangzhishiyigecuojiao。woyizhizaifansi，zaigongsijingyingguanlizhefangmian，baokuowomenmeiyicidezhuanxing，shijishangdougenrenyouguanxi，yinweiyigegongsimeiyourendezhicheng
，woxiangxingongsishihaobulede！所以在這種情況下
，我也一直在尋找出路。

在zai之zhi前qian公gong司si，我wo之zhi所suo以yi主zhu動dong辭ci職zhi，是shi因yin為wei公gong司si很hen複fu雜za，複fu雜za到dao難nan以yi想xiang象xiang，比bi如ru像xiang把ba事shi情qing做zuo好hao了le
，不bu是shi我wo的de功gong勞lao，但dan是shi做zuo壞huai了le

，就jiu是shi我wo的de責ze任ren！所以在那兩年我也學會了一些東西
，也很快成長起來
，正如一個小白成長為一棵大樹，這應該要得益於我一直在尋找出路！

廣告公司大家都知道是一個很大的行業，特別像綜合體
，什麼叫綜合體？綜合體的包括媒體
、新媒體
、印刷

、製作

，包括現在我們是越做越專業了，我們以前隻做展示、展覽、展台
、情景活動、策劃、執行很多的類別，但是我一想到我們每一個過程都在做很多的事情，就會顯得太雜、太亂！woyoushihouzaijiang，bierenxiangdaoguanggaogongsi，shouxianxiangdaodeshimentoujianshezheleide，meigerenxinzhongduiguanggaogongsidedingweishibuyiyangde，woyebuliwai。woyizhibawogongsidingweichengjishishizuoxiaogongsi，woyeyidingyaobagongsizhengguideyunying，buguanzuoshenmeshiqing


，wodoushiyaojingjingyeyedebabierendeshiqingzuohao

，suoyiwogongsidefazhandeyebijiaoman！在2020年，我給公司一個定位，我會放在唯彩噴畫這一塊
，即使很少人會專注噴畫，但是我也會專注的走下去！

lingwai，wohaiyaotebiefenxiangyidian
，woganxiederenchuleqinrenzhiwai，haiyoutongxing，ganxietongxingdakamendezhidaoheqianqiduiwomengongsidebangzhu。qianjitianhefeidelilaoshigaoleyigepeixunhui，woyouxingjiandaoletongjiegongsiwangzong。zaiwomenbendidebiaoshihuichangdehaozhaoxia，bawomenjudaoleyiqi
，dangshiwojiubawodeqingkuanggaosulewangzong

，dangshixinxinfeichangbuzu，woxinxinbuzudeyuanyinbingbushiduixingye
、也ye不bu是shi對dui未wei來lai。反fan而er
，實shi際ji上shang我wo對dui未wei來lai和he對dui我wo們men這zhe個ge行xing業ye非fei常chang有you信xin心xin，我wo擔dan心xin的de是shi我wo的de能neng力li能neng不bu能neng支zhi撐cheng我wo們men現xian在zai發fa展zhan的de行xing業ye以yi及ji我wo公gong司si的de發fa展zhan。

我把我大概的情況告訴了汪總

，汪老師跟我說了兩個字——堅持，首先要把利潤做到300萬！我當時就笑了，怎麼把利潤做到300萬，我現在的年產值都還隻有200
、300萬(wan)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)聽(ting)到(dao)這(zhe)句(ju)話(hua)的(de)高(gao)度(du)不(bu)一(yi)樣(yang)，他(ta)們(men)的(de)年(nian)產(chan)值(zhi)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)的(de)多(duo)很(hen)多(duo)
，把(ba)我(wo)們(men)甩(shuai)得(de)很(hen)遠(yuan)，所(suo)以(yi)看(kan)事(shi)物(wu)的(de)角(jiao)度(du)不(bu)一(yi)樣(yang)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)又(you)在(zai)反(fan)思(si)，反(fan)思(si)我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)口(kou)，然(ran)後(hou)把(ba)突(tu)破(po)口(kou)硬(ying)咬(yao)下(xia)去(qu)，一(yi)直(zhi)不(bu)能(neng)放(fang)鬆(song)！




jiexialaiwoyaojiangyixiaweilailiangnianwomengongsifazhandejihua

，shouxianwoyaozuoyizhidabusidexiaoqiang，yaoduguozheyiduanshijian。ranhou，yaobagaigejinxingdaodi，woshuodegaigeshizhigongsineibudegaige，yinweiwoganjiaodaogongsiyizhimeiyoufazhanhao，yizhimeiyounamehao，shiyinweiwodenengliheyongrenfangshibutaidui！yinweiwoshigebijiaoganxingderen，duilixingdedongxifeichangdichu
，suoyiwoxiayibudemubiaoshigaibiangerenxingge，lixingquguanligongsi
，erbushiyongganxingquguanligongsi。

第di二er個ge我wo要yao把ba產chan品pin做zuo好hao
，什shen麼me產chan品pin？就jiu像xiang我wo們men說shuo的de，雖sui然ran我wo們men現xian在zai有you很hen多duo機ji器qi能neng生sheng產chan出chu來lai很hen多duo種zhong產chan品pin，而er且qie生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin不bu僅jin種zhong類lei很hen多duo，跨kua行xing業ye領ling域yu的de也ye很hen多duo
，那na無wu形xing中zhong我wo們men是shi不bu是shi把ba精jing力li都dou分fen散san出chu去qu了le

？所suo以yi今jin年nian我wo們men做zuo了le一yi個ge調tiao整zheng

，要yao定ding位wei好hao我wo們men產chan品pin，而er且qie要yao根gen據ju公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang去qu定ding位wei！

我對未來的展望，就是在未來的2021年~2022年
，我是咬定青山不放鬆
，在原來的基礎上
，把我當初的夢想和初衷實現！2021年，我們的理念就是為代工而生，什麼叫代工
？就是要專門把同行加工占到我們業務的80%，一定要選幾個產品做下去，比如說UV平板，做一些別人不能做的東西，或者別人做得不是很精的東西
，把這款產品作為特種產品
，向外去推廣
，然後做引流！比如像寫真噴繪，大家都熟知的傳統項目，我就低價出售，先把量做起來
，這是我目前的一個簡單的設想。

我知道，在易凱軟件有(you)很(hen)多(duo)大(da)咖(ka)
，有(you)的(de)也(ye)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)隻(zhi)是(shi)想(xiang)過(guo)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)學(xue)習(xi)，向(xiang)同(tong)行(xing)們(men)分(fen)享(xiang)我(wo)的(de)故(gu)事(shi)，跟(gen)大(da)咖(ka)們(men)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)，向(xiang)他(ta)們(men)去(qu)學(xue)習(xi)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)目(mu)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)克(ke)服(fu)了(le)我(wo)的(de)心(xin)理(li)障(zhang)礙(ai)
，來(lai)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)！

在這種情況下，我公司需要怎麼去搞
？我覺得首先要解決人的問題：

第一個，定目標。

第二個，創團隊。

第三個，求結果。

在這種情況下
，我注冊了一個新公司來進行這係列的落實。第一個
，定目標，目標定多少，要根據我公司的實際情況來定！然後創團隊
，你怎麼能留住人
？創團隊我們天天在講，我從業了十幾年，每一次招人都可以說是非常謹慎，去講夢想、談情懷，但仍然很少有人留下來。一路走來
，最長的設計師跟了我幹了7年，還有兩個小夥子跟了我幹了5年，但是現在跟了我5年nian的de這zhe些xie小xiao夥huo子zi我wo感gan覺jiao到dao也ye慢man慢man有you一yi點dian鬆song懈xie了le。說shuo明ming這zhe些xie人ren已yi經jing沒mei有you了le當dang時shi的de激ji情qing，我wo怎zen麼me去qu把ba他ta們men的de激ji情qing留liu下xia來lai，這zhe也ye是shi我wo一yi直zhi思si考kao的de問wen題ti。

所suo以yi說shuo，我wo注zhu冊ce了le一yi個ge新xin公gong司si，我wo打da算suan在zai這zhe些xie老lao員yuan工gong當dang中zhong實shi行xing股gu權quan或huo股gu份fen的de形xing式shi，根gen據ju他ta們men的de能neng力li，把ba股gu權quan分fen給gei他ta們men。因yin為wei我wo認ren為wei，要yao建jian立li管guan理li層ceng，管guan理li層ceng要yao有you股gu份fen，這zhe樣yang才cai能neng把ba公gong司si做zuo大da做zuo強qiang。

易凱用戶線下交流會我去過兩次
，也見過很多的大咖，這也是我學習和成長的地方
，所以，在這裏還是要再次感謝易凱軟件的翁總以及小夥伴們！我(wo)之(zhi)前(qian)說(shuo)過(guo)

，要(yao)學(xue)習(xi)，就(jiu)要(yao)走(zou)出(chu)去(qu)，因(yin)為(wei)天(tian)道(dao)酬(chou)勤(qin)，隻(zhi)有(you)努(nu)力(li)奮(fen)鬥(dou)才(cai)能(neng)皇(huang)天(tian)不(bu)負(fu)，因(yin)此(ci)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)，一(yi)直(zhi)在(zai)路(lu)上(shang)，我(wo)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)積(ji)極(ji)進(jin)取(qu)和(he)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)人(ren)。

最後我引用司馬遷《史記》的一句話——生如螻蟻，當有鴻鵠之誌；mingbizhibo，yingyoubuquzhixin。youcizhizhong，wohuiyizhibazhejuhuadangzuoshiyizhongbianceheguli，suiranyoushihounenglibuzu，danshiwoyouyikebuqudexin
，woyidingjiabeiqunuli
，zhengquzaorishixianwoxinzhonghonghuzhizhi！

有時候我就會去想，隻要去努力，就不在乎結果是怎樣！我相信人生不僅僅是為了賺錢

，我有更大的抱負——為了我心中的理想
、為(wei)了(le)我(wo)心(xin)底(di)深(shen)處(chu)的(de)那(na)一(yi)份(fen)榮(rong)耀(yao)
，特(te)別(bie)是(shi)為(wei)了(le)鼓(gu)勵(li)我(wo)的(de)人(ren)，我(wo)要(yao)為(wei)他(ta)們(men)去(qu)努(nu)力(li)。另(ling)外(wai)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)給(gei)我(wo)鞭(bian)策(ce)的(de)人(ren)，我(wo)更(geng)要(yao)做(zuo)給(gei)他(ta)們(men)看(kan)，讓(rang)他(ta)們(men)看(kan)到(dao)，我(wo)能(neng)做(zuo)到(dao)怎(zen)麼(me)樣(yang)！

最zui後hou，感gan謝xie各ge位wei的de聆ling聽ting，在zai各ge位wei大da咖ka麵mian前qian獻xian醜chou了le。希xi望wang大da家jia以yi後hou有you機ji會hui到dao安an徽hui合he肥fei來lai做zuo客ke，我wo們men公gong司si非fei常chang歡huan迎ying你ni的de到dao來lai，也ye希xi望wang得de到dao你ni們men的de指zhi點dian，這zhe樣yang我wo們men在zai安an徽hui才cai更geng有you立li足zu之zhi本ben。安an徽hui還hai有you風feng景jing秀xiu麗li的de黃huang山shan
、也有佛教九華山，能洗淨心靈，重新出發。今晚的分享就到這裏，再次感謝大家，謝謝，再見！