讓作品會說話，如何做有靈魂的設計——合肥金譽堂文化孫總

2020年1月6日《周三晚8點-易凱有約》第181期由合肥金譽堂文化-孫總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：讓作品會說話——如何做有靈魂的設計？

 

合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠

，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展
，2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。

主營業務有：企業形象設計、視覺識別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計

、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳，提升客戶的企業形象，提高客戶品牌的影響力！

 

以下是孫總部分分享內容：

大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，今(jin)晚(wan)由(you)我(wo)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)這(zhe)一(yi)期(qi)的(de)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，在(zai)分(fen)享(xiang)之(zhi)前(qian)首(shou)先(xian)要(yao)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)成(cheng)為(wei)本(ben)期(qi)的(de)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)在(zai)年(nian)底(di)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)出(chu)空(kong)隙(xi)來(lai)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)！我今天分享的主題是讓作品會說話，如何做有靈魂的設計，這個是我們一直以來想做的事
，也希望以後一直能這樣去做。

可能很多朋友都不認識我，我先做個自我介紹。我會通過“我是誰
？我做什麼？怎麼做？”這zhe三san個ge方fang麵mian來lai闡chan述shu我wo和he我wo的de公gong司si
，讓rang大da家jia可ke以yi了le解jie我wo們men。首shou先xian，我wo叫jiao孫sun紅hong平ping，職zhi務wu是shi寶bao媽ma，同tong時shi也ye是shi兩liang個ge小xiao公gong司si的de創chuang始shi人ren，學xue曆li是shi在zai讀du的deMBA，就在我們安徽的工商管理學院。職稱頭銜比較多，是美術設計師，也是工程師，是國際商美的副高設計師。我的愛好是藝術、旅遊、攝she影ying，不bu過guo現xian階jie段duan的de愛ai好hao沒mei有you時shi間jian去qu實shi現xian，隻zhi有you學xue習xi。事shi業ye規gui劃hua是shi希xi望wang公gong司si的de股gu份fen製zhi改gai革ge能neng大da成cheng，然ran後hou公gong司si能neng上shang市shi，等deng公gong司si上shang市shi了le
，我wo的de小xiao夥huo伴ban們men都dou起qi來lai之zhi後hou，我wo就jiu能neng有you時shi間jian把ba公gong司si放fang下xia來lai，到dao一yi些xie藝yi術shu學xue院yuan去qu任ren教jiao。雖sui然ran這zhe麼me大da歲sui數shu了le，但dan是shi還hai是shi滿man懷huai夢meng想xiang
，所suo以yi就jiu簡jian單dan的de給gei大da家jia做zuo個ge自zi我wo介jie紹shao！

那麼我們做什麼？我們做什麼可能就跟公司的定位有關係了。我們公司的價值觀就是“以文化天下，以譽載千年”，公司的使命是“讓藝術領生活，讓生活充滿藝術”。所以文化這樣的事情也是我們喜歡做的，而且我們希望能把它作為一個畢生的事業來做！雖然工作有時候很辛苦，但是有時候能得到客戶的認可是一件能讓人感覺到很幸福的事情！

 

 

設計的要點

 

 

nawomenyinggaizenmezuo？zheqizhongdediankendingshiwomendesheji，woxiangwenyixiadajia
，jintiannimenhaizaimianfeizuoshejima
？duiwomengongsieryan，womenzuolehenduoniandemianfeisheji，danshicong2016年開始我們就不再做免費設計了
，除非是自己覺得值得投入的客戶我們才會去做，否則，我們就沒有再做過免費設計！所以我才想問一下你們
，你們也應該問一下自己，還在做免費的設計嗎？

然(ran)後(hou)接(jie)著(zhe)第(di)二(er)個(ge)問(wen)題(ti)，你(ni)的(de)設(she)計(ji)能(neng)得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)致(zhi)認(ren)可(ke)嗎(ma)

？我(wo)們(men)設(she)計(ji)的(de)作(zuo)品(pin)怎(zen)麼(me)樣(yang)，客(ke)戶(hu)有(you)沒(mei)有(you)讚(zan)譽(yu)
？有(you)沒(mei)有(you)立(li)馬(ma)就(jiu)想(xiang)定(ding)下(xia)來(lai)要(yao)製(zhi)作(zuo)的(de)欲(yu)望(wang)？

第三個問題，你能通過設計拿訂單嗎

？目前我們公司有很大一部分的比例
，是通過設計拿下的項目
，拿下的訂單！所以我想大家都思考一下，我自己也是對這幾個問題進行過深入的思考。

我(wo)是(shi)這(zhe)樣(yang)認(ren)為(wei)的(de)
，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)非(fei)常(chang)廣(guang)泛(fan)
，涉(she)及(ji)到(dao)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)

，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)，涉(she)足(zu)的(de)領(ling)域(yu)也(ye)很(hen)多(duo)
，幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)，很(hen)少(shao)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)定(ding)製(zhi)的(de)！當dang然ran如ru果guo說shuo標biao準zhun定ding製zhi能neng做zuo得de非fei常chang好hao的de話hua
，可ke能neng是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye很hen好hao的de一yi個ge機ji會hui，所suo以yi我wo也ye在zai研yan究jiu怎zen樣yang把ba我wo們men的de產chan品pin做zuo到dao標biao準zhun化hua。其qi實shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de標biao準zhun非fei常chang混hun亂luan，一yi直zhi沒mei有you國guo家jia標biao準zhun，包bao括kuo現xian在zai的de招zhao投tou標biao

，經jing常chang都dou是shi會hui靠kao各ge種zhong各ge樣yang的de裝zhuang飾shi、市政、包括園林等各行各業的標準作為參考，所以我們這個行業一直沒有一個行業的標準！其次，這個行業競爭也非常激烈，發展參差不齊
，我們要做的是在發展參差不齊的行業當中，找出差異，發展
、壯大自己。

jiexialaiwomenzaisikaojigewenti，shenmeshisheji？huiruanjianshishejima？huipaibanshishejima？lingwai，haiyouyixiexianzhuangjiushibimensheji，jidaizaijialibuchumen
，zaiwangshangzhaoyizhaoziliaohuozhezaiwangshangchaoxiyixiedongxizijigaiyixia，yejiaoshejima
？haiyouhenduoshejitianmaxingkong，shejichulaidanshiluobuledi
，henduochanpinzuobuchulai，yenengjiaoshejima？qicishichangshanghaiyouyixiepianmiansheji
，jiushishejifangzhilijielekehudeyigefangmian，qitafangmianlijiebule，zheyebunengjiaosheji！

mianfeisheji，zhekenengshiwomenhenduogongsidetongbing

，womenzhegexingyedecongyerenyuanzhengtishuipingbugao，suoyishejiyehuishoudaoyingxiang。womengongsixianzaizhaopindeshejishiruguoxuelishizhuanke
，womenjiuyaoqiuyaoyouxingyedecongyejingyan
，taguolaijiuzhijienengshangshouquzuo。ruguoshizhuankeyingjiebiyesheng，womenshibuhuishoude，zhishoubenkebiyesheng，yinweibenkedeshejiyuanxiaogenzhuankedeshejiyuanxiaoyouhendadechabie，wulunshilunwenhaishiqitagegefangmiandezhuanyezhishidouhuiyouhendadechabie
，suoyiwomenxianzaizhijieshoubenkedeshixisheng。dangran，womenduishixishengyouyangedeyaoqiu，yinweihenduogangbiyedexueshengdaozhelilaitashizuobuleshiqingde，suoyiwomenyibanbutaiyuanyizhaogangbiyedexuesheng。

另(ling)外(wai)
，很(hen)多(duo)剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)學(xue)生(sheng)他(ta)對(dui)自(zi)己(ji)未(wei)來(lai)沒(mei)有(you)規(gui)劃(hua)

，他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)到(dao)底(di)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)，所(suo)以(yi)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)設(she)計(ji)師(shi)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)，一(yi)般(ban)做(zuo)不(bu)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)。可(ke)能(neng)學(xue)一(yi)點(dian)東(dong)西(xi)就(jiu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)挺(ting)好(hao)了(le)
，學(xue)了(le)不(bu)少(shao)東(dong)西(xi)，可(ke)以(yi)出(chu)去(qu)做(zuo)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)了(le)，實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)對(dui)自(zi)己(ji)未(wei)來(lai)的(de)規(gui)劃(hua)是(shi)不(bu)清(qing)晰(xi)的(de)。

 

shuolezhemeduo，womenxingyedeqianjingdaodiruhene？worenweiwomenzhegexingyeshifeichangyouqianjingde，yinweiwomendelingdaorenbahongyangchuantongwenhua

，zuoweiwomenwenhuajianshedezhuyaodemubiao
，ranhoubawenhuazixinzuoweiwomendesidazixinzhiyi，suoyiwenhuaxingyeshifeichangyouqianjingdexingye。baokuojinnianyiqing
，henduoxingyeshenshouyingxiang，kenengyijingpaxiale
，erwomenzhegexingyequezhishishoudaoyidiandiandeyingxiang。

我wo覺jiao得de主zhu要yao的de是shi因yin為wei我wo們men對dui企qi業ye的de包bao裝zhuang，所suo謂wei人ren靠kao衣yi裝zhuang，企qi業ye也ye同tong樣yang需xu要yao行xing業ye來lai進jin行xing包bao裝zhuang。我wo們men大da概gai對dui我wo們men的de設she計ji做zuo了le一yi個ge包bao裝zhuang性xing的de分fen類lei，我wo們men有you平ping麵mian設she計ji
、CS設計、導視設計
、文化設計和展館設計，這個是按我們公司體係來做劃分的。

在不同板塊它的側重會不一樣，比如在平麵設計上，可能注重的是創意、構圖色彩和一些規範性
， CS設計主要是對企業的理念識別也就是MI、企業的行為識別BI


、企業的視覺識別VI，我們做的最多的就是VI！包括很多政府機關的、企業的VIS。導視設計也是因為我們公司有一個工廠，所以導視設計是我們最近這幾年做得多的項目。導視設計的主要是要考慮設計的要素、環境的要素、還有技術的要素，包括施工圖的設計、做法和工藝的分解。

文化設計可能就要考慮它的係統性、多元性、人文性、藝術性、傳承性、互hu動dong性xing和he滲shen透tou性xing。這zhe塊kuai校xiao園yuan文wen化hua設she計ji做zuo得de比bi較jiao多duo，還hai有you我wo們men公gong司si做zuo了le很hen多duo司si法fa係xi統tong的de一yi些xie文wen化hua設she計ji，所suo以yi這zhe幾ji年nian文wen化hua設she計ji也ye用yong得de非fei常chang廣guang泛fan，很hen多duo政zheng府fu機ji關guan都dou會hui要yao做zuo文wen化hua設she計ji！剩下的就是展館設計，主要是在空間的概念上和功能的空間處理這一塊要求比較高。

womenmeizuoyigezuopin

，womendouhuixiangwomendewenhuazenmeronghe
，womendeyishuxingcongnalitixian，womenyaoyoushenmeyangdechuangyi，rangwomenzhenggeshejiyouliangdian
，womendeshejisiluhelinghunruhetixianchulai。suoyiwomenzaishejideguochengdangzhong
，womenhuiyouhaojilundetaolun、分析

、改(gai)稿(gao)，定(ding)下(xia)我(wo)們(men)的(de)初(chu)稿(gao)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)再(zai)逐(zhu)層(ceng)審(shen)核(he)，審(shen)核(he)過(guo)關(guan)以(yi)後(hou)交(jiao)給(gei)客(ke)戶(hu)確(que)認(ren)，最(zui)後(hou)定(ding)稿(gao)
，定(ding)稿(gao)以(yi)後(hou)存(cun)檔(dang)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)來(lai)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)效(xiao)果(guo)。

很hen多duo的de創chuang意yi是shi從cong我wo們men團tuan隊dui激ji烈lie的de頭tou腦nao風feng暴bao中zhong產chan生sheng的de，所suo以yi我wo們men還hai會hui經jing常chang進jin行xing頭tou腦nao風feng暴bao來lai攻gong關guan難nan題ti。然ran後hou我wo們men還hai要yao去qu實shi地di勘kan察cha，要yao調tiao很hen多duo的de相xiang關guan資zi料liao來lai看kan
，對dui每mei個ge行xing業ye都dou要yao進jin行xing一yi個ge深shen入ru的de了le解jie
，然ran後hou才cai能neng做zuo出chu好hao的de作zuo品pin
，才cai能neng做zuo出chu適shi應ying行xing業ye的de作zuo品pin。

有you一yi句ju話hua說shuo得de好hao
，好hao的de設she計ji會hui說shuo話hua，好hao的de設she計ji會hui自zi動dong接jie單dan。你ni公gong司si隻zhi要yao設she計ji得de好hao，客ke戶hu自zi然ran會hui相xiang信xin你ni，自zi然ran會hui把ba單dan給gei你ni做zuo，因yin為wei他ta整zheng個ge設she計ji對dui接jie的de過guo程cheng當dang中zhong，他ta對dui你ni的de信xin任ren，對dui你ni的de依yi賴lai感gan會hui越yue來lai越yue強qiang！所以後期他希望這個項目不能給別人做

，然後由設計單位來進行施工，所以這個也是我們現在非常重視設計的重要原因。

 

成功設計案例

 

 

那麼接下來我們就看一下我們公司的一些成功的設計方案
，這個是我們公司為南湖戒毒所設計的logo。南(nan)湖(hu)戒(jie)毒(du)所(suo)位(wei)於(yu)我(wo)們(men)安(an)徽(hui)省(sheng)的(de)宣(xuan)城(cheng)市(shi)，宣(xuan)城(cheng)是(shi)筆(bi)墨(mo)紙(zhi)硯(yan)之(zhi)鄉(xiang)，宣(xuan)城(cheng)的(de)宣(xuan)紙(zhi)世(shi)界(jie)出(chu)名(ming)，這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)的(de)文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)非(fei)常(chang)濃(nong)厚(hou)。我(wo)們(men)去(qu)考(kao)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)，感(gan)覺(jiao)南(nan)湖(hu)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)有(you)山(shan)有(you)水(shui)
，特(te)別(bie)美(mei)，隨(sui)便(bian)拍(pai)一(yi)張(zhang)照(zhao)片(pian)，都(dou)有(you)一(yi)種(zhong)遠(yuan)處(chu)是(shi)山(shan)，近(jin)處(chu)是(shi)水(shui)的(de)感(gan)覺(jiao)。

文化底蘊越濃厚說明設計起來就越困難，所以這個logo我們當時設計了很多個版本，一直都不滿意！有一天
，突然我們的李大師來了靈感，就是用宣城的筆墨紙硯為出發點
，以毛筆的水墨筆觸為設計原型
，將南湖戒毒所的首拚音字母“n”和“h”結合在一起拚繪出了一座山！然(ran)後(hou)水(shui)怎(zen)麼(me)表(biao)達(da)呢(ne)？我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)水(shui)是(shi)波(bo)瀾(lan)起(qi)伏(fu)的(de)

，彎(wan)彎(wan)的(de)
，我(wo)們(men)宣(xuan)城(cheng)的(de)建(jian)築(zhu)也(ye)是(shi)很(hen)有(you)特(te)色(se)，房(fang)頂(ding)都(dou)是(shi)鋪(pu)了(le)瓦(wa)黛(dai)，也(ye)是(shi)上(shang)下(xia)交(jiao)錯(cuo)的(de)瓦(wa)片(pian)給(gei)了(le)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)的(de)靈(ling)感(gan)，所(suo)以(yi)就(jiu)采(cai)用(yong)瓦(wa)黛(dai)上(shang)下(xia)的(de)錯(cuo)層(ceng)形(xing)成(cheng)了(le)波(bo)光(guang)粼(lin)粼(lin)的(de)水(shui)紋(wen)。讓(rang)整(zheng)個(ge)logo就有一種遠看是山，近看是水的感覺，波光粼粼
，非常優美！

那logo外(wai)圍(wei)要(yao)怎(zen)麼(me)表(biao)達(da)呢(ne)？我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)，司(si)法(fa)係(xi)統(tong)它(ta)是(shi)國(guo)家(jia)的(de)行(xing)政(zheng)司(si)法(fa)機(ji)關(guan)，所(suo)以(yi)它(ta)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)威(wei)嚴(yan)性(xing)，我(wo)們(men)就(jiu)采(cai)用(yong)了(le)印(yin)章(zhang)的(de)形(xing)式(shi)。代(dai)表(biao)了(le)我(wo)們(men)威(wei)嚴(yan)的(de)國(guo)家(jia)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)


，再(zai)加(jia)上(shang)代(dai)表(biao)了(le)和(he)平(ping)和(he)希(xi)望(wang)的(de)橄(gan)欖(lan)枝(zhi)。山(shan)的(de)造(zao)型(xing)和(he)下(xia)麵(mian)波(bo)光(guang)粼(lin)粼(lin)的(de)水(shui)麵(mian)整(zheng)體(ti)看(kan)起(qi)來(lai)又(you)像(xiang)我(wo)們(men)安(an)字(zi)的(de)首(shou)字(zi)母(mu)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)logo看著雖然非常簡單，但是它融合了我們的文化
，融合了很多的元素在裏麵
，充分的把南湖戒毒所的湖山呼應的文化體現的淋漓。

客戶看到logo之後非常滿意，迫不及待地跟我們簽了著作權轉讓協議。所以當我們有好作品的時候，我們就會得到客戶的認可，也會很開心。

 

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wozaigeidajiajiangyigewomenweiqingshanjianyuzuodesheji，wojiaodezhegeshejishiwomenwenhuashejidedaibiao
，suoyiwohuijiangyixiawomendeshejiwenhua。qingshanjianyutamenyeyouzijidewenhua——青潤文化，那麼我們就想到，青潤文化與中國傳統的水文化可以相結合，就有滋養萬物的意思。“潤”有潤物細無聲之感，“水”有海納百川
、有容乃大、處事不爭、無為而無不為的品質，所以我們就圍繞青潤文化展開，提出了一個文化設計核心，叫“水潤青山”！

山，它高大雄偉、氣勢豪邁，山的靈魂給人的感覺是博大、堅韌、豐富和深沉。所以我們把山和水進行結合融入到我們的設計裏麵，圍繞“水潤青山”
，我們有如下的一些品行和信念：

從意誌和信念來說
，有“上善若水
，心如止水”；

從品行和善行來說，有水滴石穿
，飲水思源
；

從善果來說，有水到渠成；

從胸懷來說，有山包海容
；

從意念來說
，有臂立千仞。

我wo們men圍wei繞rao山shan和he水shui的de很hen多duo品pin質zhi來lai展zhan開kai我wo們men的de這zhe個ge設she計ji，水shui的de文wen化hua，我wo們men采cai用yong的de是shi雨yu滴di也ye就jiu是shi下xia雨yu的de圖tu形xing來lai表biao現xian
，山shan的de文wen化hua
，就jiu是shi山shan的de形xing狀zhuang。所suo以yi為wei什shen麼me很hen多duo企qi業ye會hui做zuoVIS、會做logo，jiushikeyibawomenxuwumiaomiaodesixiangtongguotuxingchengxianchulai，rangbierenzhijiejiunengzhuanhuaweijiyiheganchu。suoyijinliangnengyongtuxingbiaodadedongxi，buyaoyongwenzibiaoda，jinkenengdeyongtuxinglaibiaoda！

我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)整(zheng)體(ti)是(shi)把(ba)青(qing)山(shan)二(er)字(zi)融(rong)合(he)了(le)回(hui)形(xing)紋(wen)
，我(wo)們(men)平(ping)常(chang)在(zai)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)有(you)看(kan)到(dao)過(guo)回(hui)形(xing)紋(wen)，然(ran)後(hou)有(you)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)直(zhi)接(jie)采(cai)購(gou)回(hui)來(lai)的(de)很(hen)普(pu)通(tong)的(de)回(hui)形(xing)文(wen)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)回(hui)形(xing)紋(wen)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)回(hui)形(xing)紋(wen)它(ta)是(shi)有(you)的(de)，是(shi)用(yong)青(qing)山(shan)兩(liang)個(ge)字(zi)的(de)筆(bi)畫(hua)提(ti)煉(lian)出(chu)來(lai)做(zuo)成(cheng)的(de)回(hui)形(xing)紋(wen)，非(fei)常(chang)的(de)優(you)美(mei)，非(fei)常(chang)的(de)富(fu)有(you)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)的(de)氣(qi)息(xi)。這(zhe)個(ge)回(hui)形(xing)紋(wen)可(ke)以(yi)用(yong)在(zai)吊(diao)頂(ding)上(shang)，或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)用(yong)在(zai)吊(diao)燈(deng)上(shang)，中(zhong)間(jian)為(wei)燈(deng)，四(si)周(zhou)圍(wei)一(yi)圈(quan)的(de)回(hui)形(xing)紋(wen)，用(yong)起(qi)來(lai)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)漂(piao)亮(liang)。

然後我們對每個監區、每一棟樓都進行了命名，因為我們用的是青潤文化，所以我們用“青”字開頭和“潤”字開頭。所以這裏有潤醒樓

、潤悟樓、潤善樓、潤向樓、潤誠樓，“醒、悟、善、向、誠”，這一類傳統文化的字我們把它提煉出來。還有像潤法樓、潤正樓
、潤知樓、潤覺樓
、潤行樓，是以“法正知覺行”來進行設計處理！

還有我們的道路命名是用“青”來命名的
，南北走向有青德路、青信路，東西走向有青智路、青善路、青行路！然後還有青正路、青義路，東西走向是青忠路
、青誠路，即“正義忠誠”的意思。

另外門口的雕塑，我們是采用包公的月牙形狀，再結合我們山和水的造型
，上麵的花格是青山的文樣。下麵是水，也是采用花格的形式——半通透的鏤空的形式，給人的感覺很時尚，也不失傳統的韻味！也就是說，以山水為原型的“青潤文化”的理念一直灌輸下去，在我們每個地方都能體現出我們的文化。

 

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財富問答

問：公司設計怎麼收費
？

答：關於我們公司設計的收費其實我們做的比較少
，像VIS這一塊，我們有幾個套餐從1.68萬到7.68萬不等
；導師係統設計3萬起步

，在3萬到20萬之間；文化設計是從5萬到50萬之間；展館設計也是從5萬到50萬之間。當然，大部分我們是根據整個項目的總體造價來定，比如說這個項目是300萬，我們收費一般收10%也就是30萬wan。我wo們men平ping常chang大da概gai的de收shou費fei標biao準zhun就jiu是shi這zhe樣yang子zi的de，根gen據ju不bu同tong的de項xiang目mu，我wo們men可ke能neng會hui定ding義yi出chu不bu同tong的de標biao準zhun，根gen據ju項xiang目mu難nan易yi程cheng度du要yao求qiu的de高gao低di會hui不bu一yi樣yang。

收費標準說完，順便說一下我們公司的支付方式。因為我們自己有工廠，然後我們也做項目，所以我們會有三種支付方式：

第一種方式，直接收費。比如客戶需要設計，給我付了費用
、簽了設計協議之後，我們就開始著手設計。

第(di)二(er)種(zhong)方(fang)式(shi)，設(she)計(ji)費(fei)由(you)施(shi)工(gong)方(fang)支(zhi)付(fu)。有(you)的(de)政(zheng)府(fu)機(ji)關(guan)可(ke)能(neng)拿(na)不(bu)出(chu)這(zhe)筆(bi)資(zi)金(jin)來(lai)作(zuo)為(wei)設(she)計(ji)費(fei)，如(ru)果(guo)施(shi)工(gong)方(fang)也(ye)不(bu)想(xiang)麻(ma)煩(fan)，就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)設(she)計(ji)費(fei)放(fang)到(dao)施(shi)工(gong)費(fei)當(dang)中(zhong)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)我(wo)們(men)會(hui)跟(gen)他(ta)簽(qian)一(yi)個(ge)協(xie)議(yi)，等(deng)到(dao)施(shi)工(gong)的(de)時(shi)候(hou)再(zai)付(fu)這(zhe)筆(bi)費(fei)用(yong)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)！這種情況一般是針對不是很大的項目，我們一般會這樣去做。

第(di)三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)，設(she)計(ji)施(shi)工(gong)一(yi)體(ti)化(hua)。我(wo)們(men)會(hui)把(ba)設(she)計(ji)列(lie)一(yi)個(ge)費(fei)用(yong)
，施(shi)工(gong)列(lie)一(yi)個(ge)費(fei)用(yong)
，然(ran)後(hou)設(she)計(ji)和(he)施(shi)工(gong)同(tong)步(bu)進(jin)行(xing)。先(xian)招(zhao)標(biao)，把(ba)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)發(fa)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)中(zhong)了(le)的(de)話(hua)就(jiu)正(zheng)好(hao)！如果不中
，我們也沒有必要在這上麵花費時間。

問：如何接大單？

答：主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)
，我(wo)們(men)在(zai)設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)般(ban)會(hui)按(an)整(zheng)套(tao)的(de)來(lai)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)，比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)時(shi)候(hou)去(qu)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)一(yi)般(ban)會(hui)到(dao)現(xian)場(chang)勘(kan)查(zha)以(yi)後(hou)，給(gei)他(ta)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)大(da)的(de)清(qing)單(dan)，告(gao)訴(su)他(ta)
，你(ni)們(men)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)，然(ran)後(hou)要(yao)體(ti)現(xian)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)文(wen)化(hua)，我(wo)們(men)會(hui)給(gei)他(ta)列(lie)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)性(xing)的(de)方(fang)案(an)。

這zhe個ge概gai念nian性xing的de方fang案an給gei了le客ke戶hu以yi後hou，我wo們men接jie著zhe會hui做zuo一yi個ge大da概gai的de預yu算suan
，因yin為wei有you的de客ke戶hu他ta是shi用yong財cai政zheng資zi金jin，有you時shi候hou可ke能neng對dui預yu算suan並bing不bu是shi太tai在zai意yi，隻zhi要yao把ba效xiao果guo做zuo出chu來lai就jiu行xing。但dan是shi有you50%以上的客戶是沒有預算的，就是他想做，但是沒有預算，他就會要求我們給他做預算、給他做方案！

還有一種情況就是客戶可能有一點點預算，比如說有50萬的預算，但是我們說你這50萬做出來可能效果不太好，50萬的話，你隻能做這些東西。但是，如果你花100萬的話會達到這樣的效果
，花150萬(wan)會(hui)達(da)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)，你(ni)邊(bian)給(gei)他(ta)介(jie)紹(shao)邊(bian)讓(rang)他(ta)看(kan)到(dao)效(xiao)果(guo)對(dui)比(bi)圖(tu)。客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)看(kan)到(dao)整(zheng)體(ti)的(de)效(xiao)果(guo)很(hen)好(hao)，或(huo)者(zhe)他(ta)自(zi)己(ji)想(xiang)表(biao)達(da)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，能(neng)從(cong)中(zhong)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)
，他(ta)就(jiu)會(hui)把(ba)預(yu)算(suan)加(jia)大(da)，想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)湊(cou)這(zhe)筆(bi)資(zi)金(jin)！那我們基本上後麵的單子把握性就很大了
，也就是你前端的設計做好了，在設計和溝通的過程當中，客戶對你的設計比較認可
、對你的理念比較認可，就會對你的信任和依賴越來越強。

所suo以yi在zai工gong程cheng製zhi作zuo的de時shi候hou客ke戶hu一yi般ban不bu再zai希xi望wang別bie人ren介jie入ru
，他ta還hai會hui希xi望wang我wo們men能neng把ba項xiang目mu製zhi作zuo做zuo完wan。我wo們men現xian在zai很hen多duo的de客ke戶hu都dou是shi這zhe麼me來lai的de
，有you很hen多duo的de項xiang目mu也ye都dou是shi這zhe麼me來lai的de。當dang然ran，現xian在zai招zhao標biao很hen難nan
，有you時shi候hou我wo們men設she計ji了le，但dan是shi也ye不bu一yi定ding能neng中zhong標biao，其qi中zhong會hui有you各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti！

 

jinwandefenxiangjiuchabuduodaozhelile，fenxiangdebijiaoluan
，zhuyaoshixiangtongguowomendeyixieshejifanganlaiduiwomendezhutijinxingchanshu，dajiaruguoyoushenmewentiwomenkeyixianxiajinxingjiaoliu！最後
，再次感謝易凱的邀請，感謝各位朋友們的陪伴
，新年將至，預祝大家新年快樂
、心想事成、事業長虹！