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內蒙古天下彙廣告成立於2010年，是集專業設計
、加工製作各類標識、亞克力製品的工廠。曆經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房麵積1300平米，配有先進的加工設備“機械雕刻機”4台
、“大型激光切割機”4台、“高精度全自動亞克力熱折彎機”
、“亞克力鑽石拋光機”、“高精度噴繪機”6台、“進口武騰機”2台
、“平板UV機”2台
、及現代化的噴
、烤漆房等標識生產相關設備。

公司擁有從事多年有機玻璃行業
、亞克力工藝製品的精英及工程開發人員，良好的服務態度
、專業的技術水準,整潔的生產環境，強大的生產製造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。

公司經營範圍：標識標牌製作
、亞克力製品、LED霓虹燈造型標識廣告牌定製
、有機玻璃工藝產品訂製
、亞克力熱壓、展示架、資料酒水牌、文件架、收納盒
、投票抽獎箱、迷你發光字、水晶字
、芙蓉板字等產品。

以下是王總部分分享內容：

大家晚上好
，歡迎大家來到直播間！非常感謝易凱平台給我這次機會讓我可以跟大家一起分享和探討


，今天我給大家分享的主題是“如何提升市場預判能力，精準定位”，同時我們也可以在直播間一起互動


，一起探討。

我先自我介紹一下，我是來自內蒙古呼和浩特市天下彙廣告有限公司的王利軍，我們公司成立於2010年，到2021年已經有11個年頭了！公司主要是做專業設計、加工製作各類標識

、亞(ya)克(ke)力(li)製(zhi)品(pin)
，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)
，到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)的(de)二(er)十(shi)幾(ji)台(tai)設(she)備(bei)。公(gong)司(si)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)摸(mo)索(suo)與(yu)實(shi)踐(jian)，創(chuang)新(xin)雕(diao)刻(ke)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)多(duo)項(xiang)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)工(gong)藝(yi)，使(shi)得(de)產(chan)品(pin)工(gong)藝(yi)更(geng)加(jia)多(duo)元(yuan)化(hua)。公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)廠(chang)房(fang)麵(mian)積(ji)1300平
，配有先進的加工設備及現代化的噴印、烤漆房等標識生產相關設備。

緣結易凱

因為一個機緣巧合
，在2017年的夏天有幸結識了易凱軟件

，yeyouxingrenshileyikaidexiaozhu，zaizheliyeshixiangzaiciganxieta，zaitadebangzhuhexiegongjishushangdedalizhichixia，dangniangeilewobenrenhenduodechudian，yejiejueledangshiwomenqiyezaifazhanguochengzhongyudaodeyixieshijixingdewenti。suoyizai2018年nian我wo痛tong下xia決jue心xin進jin行xing改gai革ge
，改gai革ge內nei容rong幾ji乎hu涉she及ji到dao全quan體ti員yuan工gong，從cong上shang到dao下xia
，但dan我wo認ren為wei所suo有you的de員yuan工gong都dou是shi受shou益yi者zhe，因yin為wei大da家jia的de工gong資zi待dai遇yu都dou在zai提ti高gao，讓rang每mei個ge人ren的de薪xin酬chou和he我wo們men的de發fa展zhan有you關guan

、和業績有關、和提成有關，既然薪酬待遇特別敏感，也特別重要
，我們更要盡快解決。薪酬改革永遠是試運行，在不同的時期，使用不同的薪酬方案是解決當下公司困惑最直接的方法
，我們也會堅持原則，靈活處理。

不見大場麵，難下大決心。緊接著在我了解了軟件之後，我又參加了第三屆易凱軟件用戶線下交流暨廣告精英管理研討會，也特別感謝翁總通過軟件的紐帶把全國各地的精英彙聚在一起，在線下共同探討、學習、交流！jianmianhuishangyetingqulegeweidakaduiweilaifazhanzuochudeshenruyanjiuhezaimoshishangdeyixieguihuahuozhesilu，zhici，womengongsideweilaizaizhecihuihoufashengledianfuxingdezhuanbian。

所以說
，是易凱在我們公司改革前進的道路上起了關鍵性的作用——讓我們可以借助軟件來規範員工的行為；用產值來體現員工多勞多得，量化考核；讓財務每一單都可以做到成本獨立核算；rangwojiusuanzaiwaimianyouxue
，yekeyikandaogongsideshujubaobiao。shuoshihua，gangkaishijiechuyikaidechuxinjiushiweilekaigeshoukuandan
，haoyukehujiekuan

，meixiangdaoyijiaoshenjinqujiuchubulaile。

提升市場預判能力

言歸正傳，在即將過去的疫情
，以及2021年如何生存的問題，一直是懸在中小企業頭頂上的一把利劍，所以2021年(nian)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)還(hai)是(shi)要(yao)努(nu)力(li)活(huo)下(xia)去(qu)。但(dan)活(huo)下(xia)去(qu)的(de)前(qian)提(ti)是(shi)現(xian)在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)在(zai)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)轉(zhuan)變(bian)，我(wo)們(men)發(fa)覺(jiao)在(zai)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)的(de)時(shi)候(hou)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)
，每(mei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，其(qi)實(shi)都(dou)不(bu)太(tai)好(hao)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)又(you)發(fa)現(xian)另(ling)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)，在(zai)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)好(hao)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)

，有(you)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)好(hao)像(xiang)做(zuo)得(de)還(hai)不(bu)錯(cuo)，廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)如(ru)此(ci)，傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)亦(yi)是(shi)如(ru)此(ci)。

然後我去探索這些生意比較好的店的時候，無一例外的發現了一個規律
，也可以說是成功的企業皆有的一個共同特征——它們充分認識到變革的重要性

，從而加快學習步伐
，及時地進行變革
，所以他們都是經常去參加一些學習的！

huiguidaowomenguanggaoxingyeliyeshiyiyangde，womenyaoxunsukaishigongsineibudezongjieyufansi，kankannaxiewentishiyidingyaogaigede
，younaxiejihuishiyidingyaozhuazhude，pandianyixiazijidaodiyoushenme？yaoshenme？fangqishenme？hejianchishenme
？congweijiyubianhuazhongzhaodaofangxiang

，erqieyaoxunsuxuexishuzihuabangong
、數字化生存！未wei來lai的de企qi業ye，隻zhi分fen使shi用yong互hu聯lian網wang技ji術shu的de實shi體ti經jing濟ji和he不bu使shi用yong互hu聯lian網wang技ji術shu的de實shi體ti經jing濟ji
，使shi用yong互hu聯lian網wang技ji術shu的de實shi體ti經jing濟ji肯ken定ding生sheng存cun能neng力li更geng強qiang
，生sheng存cun率lv更geng高gao。

目mu前qian看kan來lai，未wei來lai是shi一yi個ge精jing耕geng細xi作zuo的de時shi代dai，我wo們men必bi須xu把ba精jing力li放fang在zai運yun營ying產chan品pin和he服fu務wu上shang，未wei來lai一yi個ge人ren要yao想xiang取qu得de成cheng功gong
，不bu僅jin需xu要yao足zu夠gou的de努nu力li和he膽dan識shi，還hai需xu要yao足zu夠gou的de文wen化hua、眼光、魄po力li以yi及ji擔dan當dang。時shi代dai變bian了le，人ren也ye變bian了le，消xiao費fei者zhe以yi及ji市shi場chang的de經jing營ying狀zhuang況kuang都dou發fa生sheng了le變bian化hua，如ru何he能neng使shi企qi業ye更geng加jia符fu合he當dang下xia的de趨qu勢shi，一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de觀guan點dian是shi：yidingyaozhubudibazijideyishitishengdaomouyigegaodu，wangjiwomenzijiyuanyoudechanpin
，huanyigeshijiaoqukandaiwomendeqiye，kandaizijisuojingyingdeyixiedongxi。

總zong之zhi，我wo個ge人ren認ren為wei，在zai這zhe個ge不bu確que定ding性xing越yue來lai越yue明ming顯xian且qie迅xun速su變bian化hua的de時shi代dai，企qi業ye要yao想xiang在zai競jing爭zheng中zhong處chu於yu不bu亂luan之zhi地di，必bi須xu要yao不bu斷duan進jin行xing管guan理li經jing營ying變bian革ge以yi適shi應ying時shi代dai的de變bian化hua。但dan是shi我wo們men必bi須xu認ren清qing一yi個ge事shi情qing就jiu是shi，凡fan事shi都dou會hui有you雙shuang麵mian的de
，自zi我wo革ge命ming固gu然ran勇yong氣qi可ke嘉jia，但dan失shi敗bai率lv往wang往wang很hen高gao。所suo以yi，我wo們men就jiu需xu要yao學xue習xi
，因yin為wei學xue習xi是shi最zui好hao的de投tou資zi，讓rang你ni在zai不bu確que定ding的de時shi代dai，擁yong有you掌zhang控kong確que定ding的de能neng力li，成cheng為wei企qi業ye發fa展zhan的de不bu二er選xuan擇ze。

xiangxinzuoguanggaoshitidedouzhidao，guanggaodetouzihehuibaoshibunengxiangbijiaode
，suiranshuoguanggaogongsimeiniandouzaizhengqian
，danshitongyangdeyemeiniandouzaitouqian。kenengfendoulezhemeduonian，yejiuluoxiayiduitiegeda，chufeixianzaibuganle，bajiziquanbumaidiao，kenengjiuhuiyouyidianbianxian。guanggaoxingyedecaifushiyidiandianganchulaide，zhegexingye，zhiyaonikengan
，jiubuhuicha。

不知不覺我已經在廣告這條路上走了16年，卻從來沒想過放棄和轉行，因為我清楚想要公司長久首先要“定”——忠於自己的信仰（讓更多人獲得成就）、忠於自己的行業（再好的行業也有人虧錢，再差的行業也有人賺錢
，努力把產品服務做到極致）
、忠於自己的同事（對他們的未來負責，給予同事足夠的信任、支撐和滋養）、忠於自己的客戶（為客戶提供物超所值的服務，時刻保持一顆利他之心）！

再一個就是要“信”——xiangxinrenyurenzhijianmeiyoushenmebuyiyang
，bierennengzuodaodewoyidingyenengzuodao
，dongcharenxing
，xunzhaoshiwuyunxingdeguilv，zhanzaigenggaodegaodukanqingwentibeihougengshencengcideyuanyin！最後
，時刻保持危機感，未雨綢繆，永不停止的學習和改變！

企業的核心競爭力

其(qi)中(zhong)，在(zai)各(ge)種(zhong)學(xue)習(xi)和(he)改(gai)變(bian)之(zhi)中(zhong)
，我(wo)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)是(shi)要(yao)學(xue)習(xi)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)。提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)預(yu)判(pan)能(neng)力(li)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)多(duo)方(fang)理(li)清(qing)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)
，我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)完(wan)全(quan)看(kan)得(de)準(zhun)，做(zuo)到(dao)大(da)致(zhi)準(zhun)確(que)就(jiu)很(hen)不(bu)了(le)起(qi)了(le)。像(xiang)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)

，企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)是(shi)什(shen)麼(me)

，產(chan)品(pin)好(hao)？技(ji)術(shu)好(hao)？還(hai)是(shi)價(jia)格(ge)低(di)？產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)是(shi)有(you)周(zhou)期(qi)的(de)
，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，那(na)什(shen)麼(me)才(cai)是(shi)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)呢(ne)？就(jiu)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，我(wo)認(ren)為(wei)企(qi)業(ye)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)有(you)三(san)點(dian)：

第一：品 牌。

第二：合 夥。

第三：管 道。

企業核心競爭力第一點——品牌。沒有一個技術可以養企業一輩子
，隻有品牌才可以養企業一輩子。從一生一次的生意變為一生一世的生意，讓企業發展可持續。（做好產品，打造品牌，增加產品附加值，塑造獨特價值點，解決客戶需求與痛點，才是立足於好產品的王道！）

忘掉產品本身，讓除去產品以外的地方感動到客戶，那往後
，客戶的心就能被收攏了，他會願意主動向公司靠攏，回歸到企業經營裏麵！如ru果guo客ke戶hu對dui我wo們men認ren知zhi清qing楚chu，願yuan意yi被bei我wo們men所suo吸xi引yin，願yuan意yi主zhu動dong到dao我wo們men公gong司si向xiang我wo們men靠kao近jin，或huo者zhe願yuan意yi主zhu動dong地di找zhao我wo們men去qu探tan討tao一yi些xie東dong西xi的de時shi候hou，說shuo明ming我wo們men就jiu產chan生sheng了le不bu是shi“拉”而是“吸”的力量，這就是我們期望得到的不銷而銷的效果

，也就是品牌的力量。

當然
，品牌也不是這麼容易就能建立起來的
，需要分三步來走：

第一步：經營員工。經(jing)營(ying)員(yuan)工(gong)的(de)初(chu)心(xin)就(jiu)是(shi)互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)
，我(wo)們(men)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)就(jiu)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)態(tai)。所(suo)以(yi)我(wo)在(zai)做(zuo)很(hen)多(duo)決(jue)策(ce)的(de)時(shi)候(hou)
，目(mu)標(biao)就(jiu)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)了(le)，是(shi)想(xiang)先(xian)發(fa)展(zhan)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)想(xiang)先(xian)掙(zheng)錢(qian)，如(ru)果(guo)想(xiang)先(xian)發(fa)財(cai)
，那(na)就(jiu)培(pei)養(yang)不(bu)出(chu)人(ren)才(cai)來(lai)。很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)，把(ba)焦(jiao)點(dian)放(fang)在(zai)掙(zheng)錢(qian)上(shang)，你(ni)怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)會(hui)培(pei)養(yang)得(de)出(chu)人(ren)才(cai)，焦(jiao)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)，我(wo)們(men)的(de)成(cheng)就(jiu)就(jiu)在(zai)哪(na)裏(li)！掙錢最快的方式就是做力所能及的事
，但如果說你想發展公司，那你就一定要培養人才，培養人才就得試錯
，肯定是要付出很多代價！最直接的代價就是在短期內很難賺到錢，但是按長期來講，可能以後一年賺的錢抵現在十年，所以
，經營員工是一個長期的目標。

找到自己的初心，我們的目的非常明確，第一我們不是為了賺小錢，也不止為短期內賺錢，而是為了公司長遠的發展；第二，我們不是為了算計員工，我們要讓員工多掙錢，不僅僅是公司掙錢

，我們要讓平台上的每一個人都賺錢！所以在做任何決策的時候，考慮到這兩點就不會猶豫了。

zaihaodejuece，yebukenengshiyingweilaidezhongzhongbianhua，xuyaozaishijicaozuozhongjishitiaozheng，tiaozhengjihuawangwangshiyijianjishoudeshiqing
，yinweitiaozhengjiuyiweizhedaluanyuanxiandebushu
，shenzhiyouxieshiyaozhongxinkaishi。zhejiuxuyaochuangyezhebuduanpeiyangzijidedongchalihe“隨需應變”的能力。

在未來互聯網的趨勢下，我們公司提出的發展理念是：聚ju集ji一yi群qun誌zhi同tong道dao合he的de人ren，在zai一yi個ge價jia值zhi觀guan下xia，我wo們men一yi起qi做zuo一yi件jian事shi情qing。公gong司si不bu是shi老lao板ban一yi個ge人ren的de，它ta是shi大da家jia生sheng存cun發fa展zhan的de共gong同tong平ping台tai，讓rang大da家jia能neng為wei了le一yi件jian事shi情qing共gong同tong參can與yu、協調和分享。我們最大的客戶是自己的員工，經營好員工
，打造自己強硬的團隊。

第二步：經營產品。好的產品會說話
，低端客戶看價格，高端客戶看價值。增加產品附加值，站在客戶的世界看問題，解決客戶痛點、滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，找(zhao)出(chu)一(yi)個(ge)讓(rang)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)你(ni)的(de)理(li)由(you)。經(jing)營(ying)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)想(xiang)要(yao)增(zeng)加(jia)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)，畢(bi)竟(jing)公(gong)司(si)的(de)存(cun)在(zai)是(shi)以(yi)利(li)潤(run)為(wei)前(qian)提(ti)的(de)，隻(zhi)要(yao)商(shang)品(pin)的(de)毛(mao)利(li)乘(cheng)以(yi)銷(xiao)量(liang)，結(jie)果(guo)大(da)於(yu)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)，公(gong)司(si)就(jiu)可(ke)以(yi)賺(zhuan)錢(qian)。賺(zhuan)錢(qian)有(you)兩(liang)種(zhong)途(tu)徑(jing)：

第一種，盡量提高每件商品的毛利率
；

第二種，擴大商品銷量，通俗地說，就是賣更多
，或者賣更貴。

針對這一點
，我給你們分享兩點選擇建議：

第一點：yiqingganhuobuketidaidejishuweizhudechanpin
，keyikaolvbayouxiandefamafangzaitigaojiagezheyiduan


，tongshixuyaoquerenzhichengjiagedepinpaiyijiashibushiyijingbeixiaofeizhesuojieshou。

第二點：如果以銷量為主，則要確認這個市場是不是具有足夠的容量和足夠的消費頻次，也就是說
，要確認更低的價格是否會帶來更大的銷量。

第三步：經營口碑。像xiang我wo們men做zuo廣guang告gao的de人ren都dou知zhi道dao，廣guang告gao一yi半ban有you效xiao一yi半ban無wu效xiao，但dan口kou碑bei不bu一yi樣yang，口kou碑bei會hui比bi廣guang告gao更geng有you效xiao果guo。因yin為wei口kou碑bei不bu是shi新xin媒mei體ti營ying銷xiao，其qi本ben質zhi是shi認ren真zhen琢zhuo磨mo產chan品pin和he服fu務wu怎zen麼me能neng夠gou打da動dong消xiao費fei者zhe。如ru果guo我wo們men想xiang基ji業ye長chang青qing，那na就jiu得de用yong心xin製zhi作zuo及ji經jing營ying；如ru果guo我wo們men要yao想xiang把ba公gong司si堅jian持chi下xia去qu
，就jiu要yao把ba良liang好hao的de企qi業ye習xi慣guan變bian成cheng信xin仰yang。相xiang信xin口kou碑bei，做zuo最zui好hao的de產chan品pin就jiu是shi營ying銷xiao，做zuo最zui好hao的de服fu務wu就jiu是shi營ying銷xiao
，好hao東dong西xi大da家jia會hui心xin甘gan情qing願yuan地di幫bang你ni推tui廣guang，現xian在zai用yong戶hu傳chuan播bo取qu代dai銷xiao售shou已yi成cheng為wei商shang業ye未wei來lai的de發fa展zhan趨qu勢shi，我wo們men要yao讓rang客ke戶hu成cheng為wei你ni免mian費fei的de業ye務wu員yuan。

 

以上就是我個人認為建立品牌所要走的三個步驟。那接下來，我們就來講一下企業核心競爭力的第二點——合夥。未來沒有員工
，隻有合夥人。傳統的企業，老板+員工，老板累
，員工也累，未來的企業，平台+合夥人
，合作共贏。未來你擁有多少資源不再重要，重要的是你能整合多少資源，未來看一個人的能量多大，就看他能整合多少資源！所(suo)以(yi)
，企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)建(jian)立(li)起(qi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)前(qian)提(ti)是(shi)要(yao)整(zheng)合(he)好(hao)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)資(zi)源(yuan)
，讓(rang)這(zhe)部(bu)分(fen)資(zi)源(yuan)能(neng)夠(gou)為(wei)公(gong)司(si)做(zuo)更(geng)大(da)的(de)貢(gong)獻(xian)，這(zhe)樣(yang)
，我(wo)們(men)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)才(cai)能(neng)更(geng)加(jia)強(qiang)大(da)！

企業核心競爭力第三點——管道。管guan道dao就jiu是shi掌zhang控kong上shang下xia遊you

，上shang遊you是shi自zi己ji的de，下xia遊you是shi自zi己ji的de，供gong應ying商shang是shi自zi己ji的de，渠qu道dao商shang是shi自zi己ji的de，專zhuan利li是shi自zi己ji的de，從cong經jing營ying產chan品pin轉zhuan向xiang經jing營ying人ren群qun，讓rang企qi業ye盈ying利li可ke持chi續xu。時shi代dai在zai變bian，你ni若ruo不bu變bian，就jiu會hui被bei時shi代dai所suo淘tao汰tai，目mu前qian的de廣guang告gao市shi場chang應ying跳tiao出chu低di價jia競jing爭zheng的de惡e性xing循xun環huan
，打da造zao企qi業ye獨du有you的deIP，邁向以品牌和用戶為中心的良性循環
；shunyingxingshi。ranhouyonghehuozhiqudaiguyongzhi，pingtaiqudaigongsi


，weilaidejingyingmoshi，worenweihuizhenghedexiangguandaoyiyang，zidongliutang。gongsiyidanzhenghedaoxiangguandaoyiyangzidongyunzhuan
，najiushuominggongsiyijingjuyougengqiangdeshengmingli，yejiuyiweizhegongsihuiyougengqiangdehexinjingzhengli！

財富問答

問：股東業績怎麼考核
？

答：股東業績主要分兩塊，一個是業務加人力考核
，另一個是入股的資金占比！這(zhe)是(shi)我(wo)去(qu)年(nian)在(zai)噴(pen)印(yin)之(zhi)家(jia)李(li)老(lao)師(shi)那(na)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)員(yuan)工(gong)的(de)持(chi)股(gu)方(fang)式(shi)。去(qu)年(nian)前(qian)期(qi)實(shi)施(shi)得(de)比(bi)較(jiao)可(ke)以(yi)，雖(sui)然(ran)去(qu)年(nian)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，整(zheng)個(ge)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)
，但(dan)最(zui)終(zhong)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)比(bi)前(qian)年(nian)的(de)業(ye)績(ji)高(gao)！遺憾的是最終沒能達到我既定的考核目標！

問：現在有老鄉想合夥做寫真同行加工
，合夥可行嗎？

答：合夥可行！以前我專門做雕刻
、做工藝禮品之類的，UV是我一個朋友在做，我們都是在大城區裏頭，後來我們都覺得UV和雕刻是分不開的
，所以我就把UV合並到我們公司裏麵！我占大股
，占60%，剩下的40%就是之前擁有UV機的那位朋友。

問：設計排版工資怎麼算的？

答：根據我們目前當地的工資水平，如果是設計接單的話，他們的業務工資應該是在3000~5500之間。所以基於考核的標準，我把我們的基本工資定為2300，外加200塊錢的全勤，和一個工齡工資，工齡工資是每一年加200塊錢
，5年封頂
，也就是1000塊錢封頂，然後其他績效考核按照營業額2%的提成！

但是，如果是純排版設計，我們的提成一般會占到15%，另外，我們也會有一些特殊的產值，比如說有些圖必須從昵圖網上或者是彙圖網上下載下來的
，有些圖片可能需要花50~80塊錢

，公司一般都會給他補助60%的提成
，就是說50塊錢的話
，我們會補貼30塊錢作為提成，這就是我們說的特殊產值。

問：若一個業務單的項目是1萬元
，含量尺、設計
、安裝，這種是怎麼來算設計的提成呢
？

答：我們的提成都是分開算的
，像安裝有安裝的提成，製作有製作的提成，設計有設計的提成。這些我們是通過易凱軟件來進行單獨核算的，比如業務單設計費是多少？印刷是多少錢
？後麵的安裝費是多少錢？隻要把產值設置打上勾以後

，在APP裏麵就能夠直接出現各流程相應的提成。

yikaizuodebijiaohaodejiushitahoutaikeyishezhigeliuchengdetichengbili
，birushuoanzhuangtichengbilishiduoshao？yewutichengbilidouduoshao？zhizuotichengbiliduoshao？jiedanshiduoshao？gendanshiduoshao？dounenggouzhijiezaihoutaitixianchulai！

問：外協如何算？

答：外協我們也是在易凱軟件上直接錄單據和算價格的
，公司裏麵專門有個小姑娘通過軟件進行記錄，她會把每一個成本記錄下來，像板材用了多少
？UV是多少錢？外協是多少錢？把所有的統籌，比如說一共是1500塊錢，但是營業額是3000塊錢，她就會直接把外協錄入到外協單裏頭。

另外

，還有一個參考數值，就是如果外協大於整個營業額的40%，我們的基準提成比例可能會變一下
，打個比方
，我們是做亞克力展板，我們亞克力展板的純利潤比例是15%
，如果按照剛剛的提成，公司不僅不掙錢可能還要賠錢。

問：如何催收款？

答：我們這裏的催收款就是針對每一個單，我們前期會先收40%的(de)定(ding)金(jin)
，設(she)計(ji)做(zuo)完(wan)以(yi)後(hou)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)安(an)裝(zhuang)或(huo)者(zhe)送(song)貨(huo)團(tuan)隊(dui)會(hui)把(ba)單(dan)子(zi)打(da)印(yin)出(chu)來(lai)，拿(na)著(zhe)單(dan)子(zi)去(qu)收(shou)款(kuan)。另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)是(shi)月(yue)結(jie)的(de)，月(yue)結(jie)的(de)貨(huo)款(kuan)都(dou)是(shi)讓(rang)會(hui)計(ji)去(qu)催(cui)收(shou)的(de)。

問：會計工資如何算？

答：我們會計的基本工資是4000多，不到5000塊(kuai)錢(qian)。但(dan)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)準(zhun)備(bei)改(gai)革(ge)

，就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)我(wo)學(xue)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)，用(yong)指(zhi)標(biao)來(lai)做(zuo)工(gong)資(zi)的(de)劃(hua)分(fen)。比(bi)如(ru)說(shuo)員(yuan)工(gong)達(da)到(dao)哪(na)個(ge)指(zhi)標(biao)
，工(gong)資(zi)就(jiu)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)
，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，我(wo)們(men)正(zheng)準(zhun)備(bei)四(si)月(yue)份(fen)進(jin)行(xing)實(shi)施(shi)。

 

時shi間jian原yuan因yin，今jin天tian分fen享xiang到dao這zhe，如ru果guo大da家jia還hai有you什shen麼me問wen題ti我wo們men可ke以yi線xian下xia進jin行xing交jiao流liu。最zui後hou，感gan謝xie各ge位wei同tong行xing朋peng友you的de聆ling聽ting，也ye再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de邀yao請qing，讓rang我wo有you機ji會hui在zai這zhe裏li跟gen大da家jia進jin行xing交jiao流liu和he分fen享xiang，希xi望wang我wo今jin天tian的de分fen享xiang能neng夠gou對dui大da家jia有you所suo幫bang助zhu，謝xie謝xie大da家jia！