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湖南省五當派廣告有限公司位於中國湖南省長沙瀏陽市
，成立於2010年4月，是一家以花草牌、黨建小標識批發為主，且專業定製紅色黨建標識
、運動標識、景區標識
、宣傳欄
、燈杆旗等標識生產廠家。公司采用先進的生產技術和生產設備，致力於標識的研發與製作，擁有自主流水線生產廠房，廠房占地約20000平方米，秉承專業製作標識
，專注解決客戶疑難，專心服務每一位客戶的經營理念。

曆經成長與發展

，湖南省五當派廣告有限公司現已形成現貨批量生產，擁有九十個款式花草牌

、十shi款kuan現xian貨huo小xiao標biao識shi，實shi現xian當dang天tian下xia單dan，當dang天tian發fa貨huo，逐zhu步bu打da造zao全quan國guo最zui大da的de花hua草cao牌pai生sheng產chan基ji地di。公gong司si產chan品pin銷xiao售shou全quan國guo各ge地di，全quan年nian麵mian向xiang各ge城cheng市shi誠cheng招zhao合he作zuo夥huo伴ban，公gong司si將jiang不bu斷duan地di推tui出chu新xin穎ying的de款kuan式shi順shun應ying市shi場chang發fa展zhan的de需xu求qiu，以yi全quan新xin的de分fen銷xiao模mo式shi、優質的售後與服務、合理的價格，把花草牌銷售網絡覆蓋全國各地，讓分銷商賺取合理的利潤，實現合作共贏的目的。

湖南五當派標識期待：與您攜手
，再創輝煌！

以下是張總部分分享內容：

dajiawanshanghao
，henkaixinjinwannengzaiyikaiyouyuezhibojiangendajiajianmian，feichangganxieyikaipingtaigeilewozhecizhemebaoguidejihui
，rangwonengzaizhibojianhedajiayiqijinxingfenxianghetantao，jintiangeidajiafenxiangdezhutishi：聊聊廣告公司的差異化定位。

首先
，先做個自我介紹

，花草牌

，五當派，對，我就是賣花草牌，五當派的掌門人張誌勇！五當派廣告從成立到現在才6年時間
，但是我從事廣告行業已經有整整16年(nian)。在(zai)創(chuang)立(li)五(wu)當(dang)派(pai)之(zhi)前(qian)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)瀏(liu)陽(yang)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)瀏(liu)陽(yang)是(shi)個(ge)縣(xian)級(ji)城(cheng)市(shi)，規(gui)模(mo)並(bing)不(bu)大(da)，所(suo)以(yi)做(zuo)久(jiu)了(le)之(zhi)後(hou)，大(da)家(jia)的(de)關(guan)係(xi)網(wang)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)固(gu)定(ding)，你(ni)做(zuo)你(ni)的(de)關(guan)係(xi)，我(wo)做(zuo)我(wo)的(de)關(guan)係(xi)，雖(sui)然(ran)說(shuo)餓(e)不(bu)死(si)
，但(dan)也(ye)吃(chi)不(bu)飽(bao)！

所以，我一般是上午去公司報個到，喝喝茶，下午就直接去釣魚，去休閑一下

，這樣的日子持續了好幾年。

創業的艱辛

六(liu)年(nian)前(qian)
，我(wo)和(he)當(dang)時(shi)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)就(jiu)發(fa)現(xian)，隨(sui)著(zhe)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)質(zhi)量(liang)都(dou)不(bu)太(tai)過(guo)關(guan)，尤(you)其(qi)是(shi)做(zuo)大(da)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)的(de)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)想(xiang)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)可(ke)以(yi)整(zheng)個(ge)加(jia)工(gong)廠(chang)呢(ne)，做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)！

出於這個想法，我們這幾個做廣告行業的朋友就合起夥來開了一家廣告加工廠
，因為是由5家廣告公司組成的，所以我們就命名叫五當派，這就是五當派的由來。當時因為也是第一次開工廠

，而且還是由5家公司組成的
，所以大家的想法就是什麼都做！

我們還去參加了廣州的廣告展，去看這些加工設備，怎麼做字
、怎麼噴印、怎zen麼me雕diao刻ke等deng全quan部bu都dou來lai。就jiu這zhe樣yang做zuo了le一yi年nian，覺jiao得de不bu是shi這zhe麼me一yi回hui事shi，公gong司si和he工gong廠chang還hai是shi有you很hen大da區qu別bie的de，公gong司si的de話hua也ye許xu我wo們men拿na下xia一yi個ge政zheng府fu單dan位wei，就jiu可ke以yi吃chi一yi個ge月yue或huo者zhe半ban年nian，甚shen至zhi是shi一yi年nian。但dan是shi像xiang工gong廠chang，必bi須xu持chi續xu性xing的de要yao有you活huo幹gan，而er當dang時shi我wo們men5家公司，整體業務加起來都不夠我們工廠自己的生產。

連lian續xu虧kui了le幾ji個ge月yue之zhi後hou，大da家jia都dou有you了le各ge自zi的de想xiang法fa，我wo就jiu自zi己ji一yi個ge人ren把ba公gong司si給gei盤pan下xia來lai了le。當dang時shi的de五wu當dang派pai工gong廠chang真zhen的de是shi一yi窮qiong二er白bai
，再zai加jia上shang我wo本ben人ren是shi做zuo市shi場chang的de，並bing不bu太tai懂dong技ji術shu，所suo以yi當dang時shi工gong廠chang的de情qing況kuang可ke謂wei是shi難nan上shang加jia難nan！另ling外wai
，那na個ge時shi候hou整zheng個ge湖hu南nan的de廣guang告gao行xing業ye，尤you其qi是shi我wo們men當dang地di的de廣guang告gao加jia工gong行xing業ye是shi比bi較jiao凶xiong猛meng的de
，我wo又you不bu懂dong技ji術shu，業ye務wu也ye不bu在zai線xian
，因yin為wei我wo們men之zhi前qian隻zhi做zuo公gong司si內nei部bu的de訂ding單dan，所suo以yi也ye並bing不bu認ren識shi很hen多duo的de同tong行xing。

股東退股之後，整個工廠就剩下7個人，還負債累累！但(dan)是(shi)，我(wo)堅(jian)信(xin)我(wo)總(zong)能(neng)打(da)破(po)困(kun)局(ju)
，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)去(qu)看(kan)
，無(wu)意(yi)間(jian)我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)了(le)花(hua)草(cao)牌(pai)

，覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)產(chan)品(pin)，技(ji)術(shu)含(han)量(liang)應(ying)該(gai)不(bu)高(gao)，如(ru)果(guo)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)品(pin)類(lei)去(qu)做(zuo)全(quan)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)也(ye)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。當(dang)時(shi)是(shi)這(zhe)麼(me)想(xiang)的(de)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)現(xian)在(zai)那(na)麼(me)清(qing)晰(xi)的(de)思(si)路(lu)，也(ye)算(suan)是(shi)摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)過(guo)河(he)。關(guan)鍵(jian)是(shi)像(xiang)一(yi)些(xie)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，是(shi)需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)的(de)，我(wo)又(you)不(bu)會(hui)

，隻(zhi)能(neng)從(cong)這(zhe)些(xie)小(xiao)產(chan)品(pin)來(lai)入(ru)手(shou)！

當dang時shi也ye遇yu到dao了le一yi個ge好hao的de師shi傅fu，是shi河he南nan的de
，當dang天tian晚wan上shang就jiu開kai著zhe車che過guo去qu了le。學xue習xi別bie人ren做zuo花hua草cao牌pai，回hui來lai後hou自zi己ji研yan究jiu，因yin為wei什shen麼me技ji術shu都dou不bu懂dong，就jiu把ba能neng買mai的de東dong西xi都dou買mai回hui來lai
，一yi個ge一yi個ge地di去qu嚐chang試shi。

皇天不負有心人，公司的轉折點來自5年前廣州迪培思的秋季廣告展，我們帶著我們做的花草牌去參加廣州展會
，為了吸引關注，我們還打著全國最大

、最(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)花(hua)草(cao)牌(pai)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。其(qi)實(shi)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)處(chu)於(yu)研(yan)發(fa)階(jie)段(duan)，很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)都(dou)還(hai)不(bu)完(wan)善(shan)，確(que)實(shi)是(shi)有(you)誇(kua)大(da)和(he)水(shui)分(fen)在(zai)裏(li)麵(mian)的(de)。但(dan)是(shi)我(wo)當(dang)時(shi)需(xu)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)那(na)種(zhong)氣(qi)勢(shi)感(gan)和(he)不(bu)服(fu)輸(shu)的(de)精(jing)神(shen)，因(yin)為(wei)其(qi)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)幹(gan)不(bu)過(guo)人(ren)家(jia)

，如(ru)果(guo)氣(qi)勢(shi)還(hai)輸(shu)給(gei)別(bie)人(ren)，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)真(zhen)的(de)沒(mei)希(xi)望(wang)了(le)！

就是因為有這樣的氣勢和這股不服輸的精神

，我們在當時的廣州展會一炮紅了！因yin為wei當dang時shi展zhan會hui上shang隻zhi有you我wo們men一yi家jia做zuo標biao識shi的de，而er且qie也ye就jiu隻zhi有you我wo們men一yi家jia做zuo花hua草cao牌pai的de，當dang時shi沒mei錢qian，就jiu定ding了le一yi個ge小xiao展zhan位wei，在zai展zhan位wei上shang，我wo拿na著zhe一yi個ge話hua筒tong在zai宣xuan傳chuan——五當派是全國最大、最專業的花草牌生產基地！我們去展會是7geren

，danshiganzheyangshuodejiuwoyigeren，yinweiniuchuidebijiaoda，danshiworenweizhemeduoguanggaotongxingkanzheni，erqiehehuorendouyijingchezi

，gongsishenmezhuangkuangwobirenherendouqingchu，wonengzuodezhiyoufangshouyibo，beishuiyizhan！

擺在我麵前的隻有兩條路，一條是不做了，另一條就是艱難地往下走，我選擇了繼續往下走！suoyi，wodangshimeiyoutuilu，woyebuxihuanchuizhegeniu
，danshiwobuchui
，womenyaozenmebanne
？womennengzenmebanne？qucanjiaguangzhouzhanhuizhiqian
，gongsihaiqianleyuangonglianggeyuedegongzi，suoyi，wozhinengzijiquchuizhegeniu！

差異化定位

從那以後
，我們的訂單一下子就增加了，公司也活過來了！聊到這，我想和大家分享一下內心的感受，特別感慨！公gong司si從cong虧kui損sun，通tong過guo一yi個ge單dan品pin
，直zhi接jie讓rang公gong司si轉zhuan虧kui為wei盈ying，當dang時shi我wo根gen本ben就jiu沒mei想xiang到dao會hui這zhe麼me紅hong火huo，隻zhi想xiang著zhe以yi此ci來lai解jie決jue公gong司si的de溫wen飽bao問wen題ti。從cong這zhe也ye可ke以yi看kan出chu，細xi分fen化hua的de市shi場chang還hai是shi很hen大da
，6年前大家都還是雜家，做字、噴繪什麼都做

，而我就做了特別的，隻用了一個不起眼的花草牌就撬動了整個市場。一個月隻賣二、三十塊錢的花草牌，直接就把流量引到了五當派來！

很多人也有疑惑
，就覺得五當派就像一匹黑馬，一夜之間這個名字就變得很響亮了。wojiaodejiushiyinweiwodedingweidingdehao，rangwomengongsigenbiedegongsixingchengleyizhongchayihuadequbie，zhiqiandajiazuodedouhenquanmian
，erwojiuzhizuoxiaobiaoshi，zhizuohuacaopai，jiusuanmeiyoushenmejishuhanliang，danshiwoyaoshinengbazhegexiaobiaoshizuodaoquanguodiyi，woyehuijiaodewohenlebuqi。這就是我當時心中的一個自我定位。

現(xian)在(zai)總(zong)結(jie)起(qi)來(lai)，真(zhen)的(de)好(hao)像(xiang)好(hao)就(jiu)好(hao)在(zai)自(zi)己(ji)啥(sha)都(dou)不(bu)會(hui)，先(xian)做(zuo)專(zhuan)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)，其(qi)他(ta)的(de)設(she)備(bei)先(xian)不(bu)管(guan)，通(tong)過(guo)展(zhan)會(hui)把(ba)產(chan)品(pin)傳(chuan)播(bo)出(chu)去(qu)。當(dang)時(shi)信(xin)息(xi)沒(mei)有(you)現(xian)在(zai)發(fa)達(da)，尤(you)其(qi)像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)縣(xian)城(cheng)
，大(da)家(jia)都(dou)隻(zhi)是(shi)做(zuo)當(dang)地(di)的(de)業(ye)務(wu)，而(er)我(wo)已(yi)經(jing)主(zhu)動(dong)跳(tiao)出(chu)來(lai)，去(qu)做(zuo)外(wai)麵(mian)的(de)業(ye)務(wu)，畢(bi)竟(jing)如(ru)果(guo)隻(zhi)待(dai)在(zai)縣(xian)城(cheng)
，那(na)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)個(ge)井(jing)底(di)之(zhi)蛙(wa)！也是因為心裏的那股相信的力量吧
，就覺得這東西能做得好，我們就繼續堅持了！

我wo覺jiao得de五wu當dang派pai有you一yi點dian是shi和he大da家jia不bu同tong的de，那na就jiu是shi同tong質zhi化hua競jing爭zheng，說shuo心xin裏li話hua，五wu當dang派pai不bu是shi以yi同tong質zhi化hua競jing爭zheng定ding位wei的de企qi業ye，因yin為wei你ni的de技ji術shu再zai好hao
，人ren家jia會hui覺jiao得de這zhe是shi你ni是shi應ying該gai做zuo的de。比bi如ru說shuo每mei個ge公gong司si都dou會hui說shuo他ta的de東dong西xi好hao，好hao在zai哪na裏li，但dan是shi我wo們men的de客ke戶hu他ta都dou會hui認ren為wei這zhe是shi我wo們men應ying該gai做zuo的de。那na我wo們men要yao怎zen麼me樣yang走zou出chu這zhe種zhong同tong質zhi化hua的de競jing爭zheng來lai形xing成cheng公gong司si差cha異yi化hua競jing爭zheng呢ne
？我wo個ge人ren認ren為wei
，整zheng個ge廣guang告gao市shi場chang是shi一yi個ge供gong大da於yu求qiu的de市shi場chang
，比bi如ru說shuo我wo們men現xian在zai市shi場chang上shang有you50個客戶，我們有100家公司可以為這50個客戶提供業務，那100個工廠去競爭這50個客戶，可想而知，這市場的競爭是多麼的激烈。

而我們五當派是這樣來做分析的，比如說這50個客戶裏麵，有30個客戶是需要做花草牌的，而我們五當派又深耕於花草牌
，那我相信這30個(ge)客(ke)戶(hu)他(ta)會(hui)提(ti)前(qian)來(lai)谘(zi)詢(xun)我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)。同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)和(he)人(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，公(gong)司(si)的(de)設(she)備(bei)隻(zhi)要(yao)有(you)錢(qian)砸(za)進(jin)去(qu)
，機(ji)器(qi)也(ye)能(neng)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)都(dou)一(yi)樣(yang)！那na怎zen麼me讓rang客ke戶hu能neng夠gou對dui你ni有you印yin象xiang，一yi下xia就jiu能neng夠gou記ji住zhu你ni的de呢ne？我wo覺jiao得de就jiu是shi要yao去qu做zuo差cha異yi化hua定ding位wei
，我wo們men五wu當dang派pai的de差cha異yi化hua定ding位wei就jiu是shi用yong小xiao標biao識shi去qu撬qiao動dong大da市shi場chang。

如果當時五當派做同質化競爭，那我們公司肯定是沒有這個實力的
，因為我們公司才成立了不到6年時間，算上今年滿打滿算就5年多的時間。那怎麼去跟老廣告人去競爭，要積累沒積累，要技術沒技術
，這些都是需要沉澱的！那na隻zhi有you一yi個ge出chu路lu，就jiu是shi你ni在zai這zhe個ge市shi場chang形xing成cheng差cha異yi化hua，做zuo好hao自zi己ji的de定ding位wei，讓rang客ke戶hu來lai選xuan擇ze你ni，因yin為wei他ta清qing清qing楚chu楚chu地di知zhi道dao你ni的de廠chang子zi或huo者zhe你ni的de公gong司si具ju體ti是shi做zuo什shen麼me的de！

如何打造差異化

想要做專
，就要有敢於淘汰的勇氣


，我們五當派也經曆過這麼一個過程。我們慢慢地把不是標識的設備淘汰掉
；把不擅長的業務，也慢慢地將他淘汰

；或者，這個設備不太先進，跟不上現在發展的節奏

，我們也會去慢慢地淘汰。

前年，我們五當派開大會的時候，我說了一句感謝的話，我說
，很感謝兄弟們，讓我前幾年吹過的牛皮都實現了！現在的五當派因為差異化定位
，我們就能從花草牌係紮得更深，紮得更穩，可以把現貨做得更多了，可以把這個品類做得更全麵了！

我(wo)們(men)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)麵(mian)

，有(you)知(zhi)道(dao)五(wu)當(dang)派(pai)的(de)
，有(you)不(bu)知(zhi)道(dao)五(wu)當(dang)派(pai)的(de)，我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)主(zhu)要(yao)定(ding)位(wei)於(yu)做(zuo)花(hua)草(cao)牌(pai)，通(tong)過(guo)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)收(shou)集(ji)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)大(da)數(shu)據(ju)，通(tong)過(guo)易凱軟件看哪些款式賣得比較多，哪些內容賣得比較多，或者哪些客戶谘詢得比較多。因為易凱軟件有個特別好的功能就是可以做庫存，我們主要是做庫存式銷售，所以有這些數據讓我們分析
，我發現花草牌還可以紮得更深！

suoweidehuacaopai，qishijiushiyigetixingaihuhuacaodexiaopaizi
，haoxiangmeiyoushenmelebuqide。danshizhenzhengzuolezhihou，faxianwomenhenduodekehu，bingbuzhishiyaoqiuzuohuacaopai，youqixiangzhejinian，yetebieganxiezhengfu，ganxiedang！因為這幾年政策再大搞城市建設，比如像創建衛生城市、創建文明城市，包括現在的垃圾分類。讓我們現在的五當派，形成了9大係列的產品，花草牌係隻是其中的一個係列。

如果說你那邊在創文創衛
，需要做花草牌，其他的地方都沒有

，五當派有！你可以直接找五當派，我們可以做到當天下單，當天發貨！我相信很多參加過廣告展的朋友，
，應該有聽到過我的聲音——湖南五當派
，專業做標識，花草牌工廠現貨批發，當天下單
，當天可發貨。

我本人從事廣告行業已經16年，但是我去過的工廠不到10jia，wohenshaoquguanggaotongxingdejiagongchangqukannizaizuoshenme，yinweiwokandaobierenzaizuoshenmewozijiyehuixianggan，zheyangwojiuyongyuandouzaitongzhihuajingzhenglimianquzhengzha，jiuhuirangzijihenbeidong。danshiwobijiaoxihuanqufenxinizuozheyikuaidongxi，weishenmejiunengzuodehao？nayidianwokeyixuexiliyongdaozijidechanpinshang！

很多朋友都說今年的廣告行業站在了風口上
，今年的建黨100周zhou年nian
，大da環huan境jing似si乎hu確que實shi比bi較jiao好hao。但dan是shi我wo認ren為wei上shang半ban年nian並bing不bu怎zen麼me地di，很hen多duo都dou是shi叫jiao好hao不bu叫jiao座zuo

，但dan是shi我wo們men五wu當dang派pai就jiu還hai好hao
，因yin為wei我wo們men有you差cha異yi性xing的de定ding位wei，像xiang客ke戶hu谘zi詢xun的de話hua，都dou是shi谘zi詢xun一yi些xie五wu當dang派pai能neng做zuo的de產chan品pin。我wo們men之zhi前qian是shi這zhe麼me操cao作zuo的de，就jiu是shi把ba我wo們men不bu做zuo的de產chan品pin挑tiao出chu來lai
，然ran後hou和he客ke戶hu說shuo五wu當dang派pai隻zhi做zuo戶hu外wai標biao識shi，其qi他ta的de我wo們men不bu做zuo。通tong過guo精jing準zhun的de去qu區qu分fen了le之zhi後hou，其qi實shi我wo們men的de客ke戶hu也ye很hen可ke愛ai，知zhi道dao我wo們men哪na一yi塊kuai業ye務wu專zhuan業ye，因yin為wei隻zhi有you專zhuan注zhu做zuo一yi塊kuai
，才cai可ke以yi花hua100%的精力去做研究，去讓我們的戶外標識紮得更深。

差異化定位的效果

我分享個人的一個經驗
，俗話說，謊話說了100遍，我們自己都會信，更別說我們說的不是謊話，而是自己的自身的優點。同樣的，優點說了100遍bian之zhi後hou，那na我wo們men自zi己ji的de底di氣qi和he信xin心xin是shi更geng加jia充chong足zu的de，這zhe個ge時shi候hou再zai去qu帶dai動dong你ni的de員yuan工gong，通tong過guo我wo們men的de自zi信xin感gan染ran到dao員yuan工gong，讓rang他ta們men也ye去qu相xiang信xin公gong司si足zu夠gou優you秀xiu
，相xiang信xin之zhi後hou再zai去qu做zuo
，積ji極ji性xing和he效xiao率lv都dou是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de，我wo覺jiao得de這zhe也ye是shi一yi個ge差cha異yi。

然(ran)後(hou)把(ba)這(zhe)個(ge)差(cha)異(yi)無(wu)限(xian)放(fang)大(da)

，不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)傳(chuan)播(bo)，例(li)如(ru)，早(zao)上(shang)我(wo)起(qi)床(chuang)，雖(sui)然(ran)我(wo)頭(tou)發(fa)掉(diao)得(de)很(hen)厲(li)害(hai)中(zhong)間(jian)都(dou)有(you)點(dian)禿(tu)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)早(zao)上(shang)起(qi)來(lai)，我(wo)會(hui)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)對(dui)著(zhe)鏡(jing)子(zi)說(shuo)
，我(wo)真(zhen)的(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)
，！meitianduizhejingzishuoyixia，buyongduojiu，wojiuhuifaxianwoqueshizhendehenbucuo。tongyangde，womenbazhegefangfayongzaiqiyeshangquzuo
，buduandifangdagongsideyoudian，buduandiqianghuagongsidemubiaohemengxiang，namewomenjiuyidinghuiyoumengxiangchengzhendenayitian！因為我們天天這麼去說，我們自己就信了，相信就會主動去做，做了可能不一定會成功
，但是我們至少有50%的機會成功！

配pei合he我wo們men公gong司si的de績ji效xiao落luo地di考kao核he機ji製zhi，就jiu能neng直zhi接jie解jie放fang我wo很hen多duo的de時shi間jian，基ji本ben上shang業ye務wu這zhe一yi塊kuai我wo並bing不bu需xu要yao每mei天tian去qu負fu責ze，都dou是shi由you我wo的de助zhu手shou來lai分fen擔dan，各ge崗gang位wei承cheng擔dan各ge崗gang位wei的de職zhi責ze。前qian一yi個ge星xing期qi，我wo和he我wo們men幾ji個ge市shi場chang部bu的de女nv生sheng溝gou通tong，她ta們men說shuo有you客ke戶hu在zai谘zi詢xun一yi種zhong產chan品pin，當dang時shi我wo正zheng在zai參can加jia昆kun明ming展zhan會hui，回hui來lai後hou我wo立li馬ma著zhe手shou去qu做zuo這zhe個ge事shi情qing，根gen據ju客ke戶hu發fa來lai的de產chan品pin圖tu，進jin行xing探tan討tao，因yin為wei上shang麵mian沒mei有you具ju體ti的de尺chi寸cun。

suoyi，wohuilaigenshichangbudejigenvshenggoutongwanzhihou，limajiuqulegongchanghewomenchangchangyijijigeguganyiqilaishangliangzhekuaichanpin。lianggexiaoshihouwomenjiubafanganluodile，diertianwomenjiukaishidayang，daodisantianjiukeyikaishizhengshi的推廣。第三天上午擺出樣品進行推廣
，就接到了很多的谘詢電話，第三天下午我們就開始批量生產了！對於生意來說，時間就是砝碼，第一天晚上我們就能直接確認方案
，第二天打樣
，打了一套，到第三天就形成了一個標品！

shuoshizaide，zanmenzhexingyequequeshishicunzaihenduozhezhongtongxingzhijiandejingzheng
，womenwudangpaiyejingchanghuiyudao
，zhewukehoufei，shichangjingzhengzhemejilie，yejiuxingchengleyigechangtai。

給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)搞(gao)笑(xiao)的(de)實(shi)際(ji)案(an)例(li)，就(jiu)某(mou)同(tong)行(xing)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)他(ta)現(xian)在(zai)有(you)沒(mei)有(you)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)，他(ta)拿(na)了(le)我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)的(de)宣(xuan)傳(chuan)圖(tu)
，因(yin)為(wei)有(you)我(wo)們(men)的(de)水(shui)印(yin)，價(jia)格(ge)也(ye)很(hen)明(ming)顯(xian)，就(jiu)直(zhi)接(jie)放(fang)在(zai)我(wo)們(men)上(shang)麵(mian)去(qu)推(tui)廣(guang)，而(er)且(qie)比(bi)我(wo)們(men)要(yao)便(bian)宜(yi)。如(ru)果(guo)按(an)照(zhao)我(wo)之(zhi)前(qian)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)那(na)種(zhong)性(xing)格(ge)，我(wo)會(hui)很(hen)衝(chong)動(dong)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)很(hen)淡(dan)定(ding)
，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)有(you)自(zi)己(ji)清(qing)晰(xi)的(de)定(ding)位(wei)
，可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)說(shuo)，我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，我(wo)會(hui)從(cong)每(mei)個(ge)細(xi)節(jie)都(dou)和(he)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)得(de)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，哪(na)怕(pa)價(jia)格(ge)差(cha)還(hai)稍(shao)許(xu)有(you)點(dian)大(da)。

我們在產品這一塊不能說做得多好

，但是

，最起碼通過五當派這幾年的市場運作，我們有了很多一直很信任的鐵粉！可ke能neng會hui有you很hen多duo人ren不bu太tai理li解jie，我wo們men為wei什shen麼me要yao把ba公gong司si的de細xi節jie視shi頻pin公gong布bu出chu來lai。因yin為wei我wo覺jiao得de任ren何he的de道dao聽ting途tu說shuo，都dou不bu及ji我wo以yi企qi業ye家jia的de身shen份fen
，現xian場chang真zhen人ren出chu鏡jing，來lai講jiang述shu我wo們men的de工gong藝yi細xi節jie更geng有you說shuo服fu力li。我wo們men敢gan以yi這zhe種zhong方fang式shi來lai給gei我wo們men的de客ke戶hu去qu看kan，第di一yi個ge我wo自zi己ji認ren可ke自zi己ji的de產chan品pin，第di二er個ge我wo把ba工gong藝yi公gong布bu出chu來lai，就jiu直zhi接jie避bi免mian很hen多duo同tong行xing加jia我wo微wei信xin谘zi詢xun我wo用yong的de是shi什shen麼me工gong藝yi，我wo直zhi接jie敞chang開kai心xin扉fei把ba細xi節jie工gong藝yi都dou公gong布bu出chu來lai。

包bao括kuo五wu當dang派pai這zhe兩liang年nian在zai展zhan會hui上shang也ye一yi直zhi這zhe樣yang做zuo，如ru果guo你ni能neng做zuo，你ni加jia我wo微wei信xin，我wo可ke以yi把ba產chan品pin原yuan文wen件jian發fa給gei你ni，你ni覺jiao得de自zi己ji做zuo劃hua算suan，你ni就jiu自zi己ji做zuo，如ru果guo你ni這zhe個ge價jia格ge做zuo不bu了le，我wo們men就jiu合he作zuo！因(yin)為(wei)我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)個(ge)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)的(de)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)變(bian)成(cheng)了(le)別(bie)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)，而(er)我(wo)們(men)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)也(ye)一(yi)定(ding)是(shi)別(bie)人(ren)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)
，同(tong)樣(yang)的(de)資(zi)源(yuan)在(zai)這(zhe)裏(li)轉(zhuan)來(lai)轉(zhuan)去(qu)。

我(wo)們(men)五(wu)當(dang)派(pai)就(jiu)希(xi)望(wang)一(yi)點(dian)，不(bu)管(guan)是(shi)你(ni)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)新(xin)客(ke)戶(hu)，他(ta)都(dou)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)同(tong)行(xing)合(he)作(zuo)很(hen)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)你(ni)們(men)都(dou)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)
，也(ye)清(qing)楚(chu)的(de)知(zhi)道(dao)哪(na)一(yi)項(xiang)是(shi)我(wo)的(de)優(you)勢(shi)，那(na)就(jiu)知(zhi)道(dao)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)！xianzaidejingzhengqueshihenda，womenyinggaitongxingyehezuo，bachayihuadingweideyoushifazhandegengda。yinweiguanggaoxingyedexifenlingyutaidale，ruguowomendoujinxingchayihuadingweidehua，jiubucunzaizhemedadejingzheng
，gongsiyeyidingnengfazhandegengshunli！

感恩相遇

shuoshizaide，wudangpaidezhangmenrenbuzadi，danshiwudangpaishichangbudetuanduijiuhenniupi，henduoshihouwoganbuledeshiqingdoushitamenzaigan，wonenggandeshiqingyeshitamenzaigan，suoyiwohenganxiewodetuandui。一個企業單靠老板肯定是不行的
，我們不要把“老板”這兩個字錯悟了，我認為，隻要忠於自己崗位的，隻要是在員工負責的區域內的

，他們都是老板！

這一點我特別感謝噴印之家李州平老師給我的成長，特別感謝！我以前根本沒有這麼多想法，很多東西就覺得你是老板，你應該最在行，別人不會的，你一定要會！但我現在我不那麼認為，所以我很感謝我的團隊！

shuodaozheli，woyehenganxiedipeisi
，yinweiqueshishidipeisizhanhuirangwudangpaiyouchudifandandejihui，yeyinweidipeisizhanhuiyouzhemeduorenliuliang

，cainengbawomenwudangpaitongguocanzhandexingshidaidongqilai。tongshi，woyehenganxie易凱軟件，我wo之zhi前qian根gen本ben就jiu不bu知zhi道dao有you這zhe麼me一yi個ge軟ruan件jian，都dou是shi純chun手shou工gong記ji賬zhang。自zi從cong五wu當dang派pai訂ding單dan多duo了le之zhi後hou
，夥huo計ji也ye跟gen著zhe多duo了le起qi來lai，正zheng所suo謂wei親qin兄xiong弟di也ye要yao明ming算suan賬zhang，所suo以yi在zai廣guang州zhou迪di培pei思si展zhan會hui上shang就jiu結jie識shi了le咱zan們men易凱軟件。易凱軟件讓我們公司的數據化管理清晰明了，所以公司去年就直接升級了易凱軟件的標識版
，現在公司的開單庫存，都是用易凱軟件來完成。

現在五當派兩個加工廠加一個市場一共有上100號人，都在用易凱軟件jinxingcaiwudulihesuan，muqiandoumeiyudaoguoqitadewenti。shujuzheyikuai，yinweitongguoyikaideshujuguankong
，womendekucundoushihenqingxide，xuyaoshenmeshuju，yekeyiqingchuditiaoquchulai。lingwai，wojiaodeyoushujuhuaguankong
，caihuiyoutichengfenchenghegongsifengu！

最(zui)後(hou)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)
，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)就(jiu)聊(liao)到(dao)這(zhe)，歡(huan)迎(ying)行(xing)業(ye)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)有(you)時(shi)間(jian)來(lai)五(wu)當(dang)派(pai)指(zhi)導(dao)工(gong)作(zuo)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，感(gan)謝(xie)今(jin)晚(wan)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)，我(wo)們(men)下(xia)次(ci)再(zai)見(jian)！