中國廣告人的高級圈層項目說明：youchangshafaqi

，bingdingweiweizhuanzhuyuzhongguoguanggaorenchengchangdeyigequanzi。womenxiwangjujizhongguoguanggaoren
，jinxingquanneihubanghuzhu，dakaisiweijiejiaoquanceng。changshashangxueyuanshenduguanzhuzhongguo100位廣告人和廣告品牌的成長
，提倡缺什麼補什麼



，使用有能力的人的能力

，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。

商業模式：全國合作100家jia廣guang告gao公gong司si
，每mei個ge區qu域yu僅jin限xian一yi家jia，年nian度du會hui員yuan製zhi，通tong過guo合he作zuo磨mo合he，打da造zao一yi個ge百bai人ren圈quan層ceng，相xiang互hu結jie合he進jin行xing深shen入ru的de項xiang目mu合he作zuo。常chang莎sha商shang學xue院yuan提ti供gong顧gu問wen服fu務wu
、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。

當(dang)今(jin)的(de)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)物(wu)聯(lian)網(wang)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)搭(da)建(jian)身(shen)邊(bian)的(de)圈(quan)層(ceng)關(guan)係(xi)，也(ye)要(yao)著(zhe)眼(yan)於(yu)地(di)球(qiu)村(cun)，在(zai)全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)中(zhong)尋(xun)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)圈(quan)子(zi)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)可(ke)以(yi)把(ba)最(zui)新(xin)的(de)信(xin)息(xi)帶(dai)給(gei)你(ni)，這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)會(hui)幫(bang)助(zhu)你(ni)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)還(hai)夠(gou)優(you)質(zhi)，恭(gong)喜(xi)你(ni)，你(ni)的(de)生(sheng)意(yi)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)全(quan)國(guo)！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。

以下是常老師部分分享內容：

大家晚上好，很高興又和大家見麵了，很榮幸受到易凱的邀請，過來分享這期的易凱有約，今天我要給大家分享的主題是廣告人的個人IP打造。雖然有很多老朋友
，但我還是要鄭重地去介紹一下我自己，我是常莎，一個穿梭在中國廣告行業發展之路的小女子，80後的我在08年進入廣告行業，至今已經有10yuniandecongyelicheng，yerangwojianzhenghetihuibingqielejieleguanggaorendesuantiankula，zuizhongyaodeshirangwomingbailezuoweiyimingzhenzhengdeguanggaorenduishehuiwenmingfazhandezhongyaoxing。

通過不斷地學習，我有幸在2020年的年初成立了常莎商學院，之所以以我的名字來命名，一來是飽含我對事業的敬畏感，其次是為了更加堅定我的信念與決心。2020年我是非常驕傲的，為了行業的持續性、高維度發展
，我和我們的團隊在6個月的時間裏行駛了17,000多公裏
，跨越10個省份
、34個城市，采訪了34位廣告人，通過窺探我們優秀廣告人經營的智慧，使我受益匪淺！同時我也擁有了20家會員單位，這不僅是一份榮耀，更是一份責任。

常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)院(yuan)作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)成(cheng)長(chang)管(guan)理(li)的(de)好(hao)助(zhu)手(shou)，我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)。既(ji)然(ran)說(shuo)到(dao)是(shi)為(wei)中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)成(cheng)長(chang)賦(fu)能(neng)，我(wo)們(men)目(mu)前(qian)隻(zhi)做(zuo)兩(liang)件(jian)事(shi)——打造你的個人IP影響力以及實現企業標準化的運營管理。在以上的過程當中

，我提出了陪伴式的賦能方式
，所以在我們偌大的中國，目前我隻能服務100家企業
，幫助他們打開思維
，使用有能力人的能力！我們更希望與優秀的人一起做一件優秀的事情——讓我們共同為了我們行業的持續性、高維度發展而努力，我是常莎，為廣告人賦能！

個人IP打造

以上是我本次分享的開場，大家是不是已經清楚明白我是做什麼的。接下來
，就直接進入到今天要和大家分享的主題——廣告人的個人IP打造。大家都知道，2020nianshibupingfandeyinian，yinweiyiqingdesinue。duiyuwoeryangengshiyigezhongdaderenshengzhuanzhe，yinweiwozainageshihouchenglilechangshashangxueyuan，yeyinweishangxueyuandechengli，rangwochengshoulezhuduodeyali，youzhekuaiyalishiyinweimeiyourenxiangxinwomennengweizhongguoguanggaoxingyefuneng，zheqizhongjiubaohanlewodeqinren、老同事以及在課堂上結識的老朋友們。

這zhe份fen不bu信xin任ren不bu是shi憑ping空kong產chan生sheng的de，在zai我wo躊chou躇chu滿man誌zhi的de時shi候hou，疫yi情qing來lai了le，接jie下xia來lai的de事shi情qing大da家jia應ying該gai都dou知zhi道dao，我wo的de境jing遇yu相xiang信xin大da家jia也ye都dou能neng想xiang象xiang得de到dao，所suo以yi在zai那na一yi刻ke所suo有you對dui我wo的de一yi切qie質zhi疑yi和he不bu解jie似si乎hu都dou得de到dao了le佐zuo證zheng！另ling一yi方fang麵mian，大da家jia都dou不bu認ren為wei我wo們men的de賦fu能neng對dui他ta的de人ren生sheng和he事shi業ye到dao底di有you多duo重zhong要yao，他ta們men想xiang得de更geng多duo的de是shi怎zen樣yang多duo拿na業ye務wu
，多duo簽qian訂ding單dan
，這zhe讓rang我wo感gan觸chu非fei常chang深shen刻ke！

2020年的5月2號是我35周zhou歲sui的de生sheng日ri
，在zai生sheng日ri的de當dang天tian，我wo和he我wo們men的de團tuan隊dui在zai五wu星xing級ji酒jiu店dian的de宴yan會hui廳ting舉ju辦ban了le百bai人ren計ji劃hua的de啟qi動dong，我wo們men也ye通tong過guo了le直zhi播bo見jian證zheng了le這zhe一yi個ge啟qi動dong儀yi式shi。當dang時shi我wo的de想xiang法fa非fei常chang簡jian單dan，我wo是shi不bu是shi可ke以yi為wei我wo們men的de行xing業ye去qu做zuo一yi些xie貢gong獻xian
，去qu幫bang助zhu優you秀xiu廣guang告gao人ren去qu窺kui探tan他ta們men的de經jing營ying智zhi慧hui
，然ran後hou出chu一yi本ben書shu，讓rang更geng多duo人ren去qu了le解jie

、去學習、去進步！

jintianwoyefeichangkaixindegaosudajia，wochuideniuyijingshixianle，wozhebenshuzhengshichubanle，jiashangjintiandeshijianganghaoshidisantian，womenshizaiaodaliyachubanshechubanyouzijideshuhao。erzhebenshuwohewomendetuanduiyongle6個月的時間
，行駛了17,000多公裏

，跨越10個省份，采訪了34位廣告人，但最終我們隻收錄了20位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)的(de)智(zhi)慧(hui)。當(dang)然(ran)這(zhe)中(zhong)間(jian)也(ye)有(you)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)翁(weng)總(zong)的(de)，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)很(hen)期(qi)待(dai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)翁(weng)總(zong)
，他(ta)每(mei)次(ci)都(dou)是(shi)在(zai)幕(mu)後(hou)不(bu)斷(duan)地(di)付(fu)出(chu)，不(bu)斷(duan)地(di)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)附(fu)加(jia)值(zhi)
，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)大(da)愛(ai)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)做(zuo)貢(gong)獻(xian)。那(na)麼(me)他(ta)有(you)哪(na)一(yi)些(xie)心(xin)路(lu)曆(li)程(cheng)，以(yi)及(ji)他(ta)的(de)人(ren)生(sheng)準(zhun)則(ze)又(you)是(shi)什(shen)麼(me)
？大(da)家(jia)都(dou)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)本(ben)書(shu)來(lai)了(le)解(jie)每(mei)一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)人(ren)背(bei)後(hou)的(de)一(yi)些(xie)故(gu)事(shi)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)畢(bi)生(sheng)絕(jue)學(xue)

，我(wo)相(xiang)信(xin)對(dui)我(wo)們(men)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)啟(qi)發(fa)
，也(ye)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)值(zhi)得(de)學(xue)習(xi)和(he)借(jie)鑒(jian)地(di)方(fang)。

我們2021niandebairenjihuabaomingtongdaozaicikaiqile，suoyishuowomensuoyoudeguanggaotongrenmen，ruguoniyexiwangweiwomendexingyehetongrenmenfenxiangnidejingyan
，jiukeyiyiqicanjiawomendezoushijie，yuniuren！woyefeichangqidaizaiwomenbairenjihuadedierci，dajiakeyitongguotianxieshenqingbiao
，yaoqingwoqinzidaoninalicaifang，banidejingyingzhihuichuanbohefayangkailai，bangzhuwomenshenbiangengduodeguanggaotongrenyiqilaihuikuiguanggaoxingye，woxiangxinwomenxingyeyidinghuizhengzhengrishang。

這zhe一yi點dian我wo覺jiao得de我wo們men翁weng總zong現xian在zai做zuo的de易yi凱kai有you約yue欄lan目mu也ye非fei常chang有you大da愛ai，包bao括kuo他ta把ba每mei一yi位wei嘉jia賓bin的de分fen享xiang內nei容rong進jin行xing整zheng理li，彙hui總zong成cheng文wen獻xian。這zhe個ge過guo程cheng也ye是shi真zhen心xin實shi意yi地di想xiang幫bang助zhu我wo們men的de廣guang告gao人ren，所suo以yi每mei位wei廣guang告gao人ren都dou應ying該gai要yao以yi這zhe種zhong企qi業ye家jia的de精jing神shen來lai要yao求qiu自zi己ji——除了把自己的事業做好的同時

，希望大家都有社會責任感和擔當。

woxianzaizaiwomendangdideyizuonvzidaxuefaqileyigexiangmu，zhuyaoshizhenduizhixingnvxinglaidazaoyigeyuejidequanzi
，woshifaqiren，zaizhegeguochengzhong
，xianzaiyijingyou10位投資人來為我們投資。這10位投資人在我們當地擁有健康

、教育、地產等等這些商業資源，他們之所以願意選擇和我合作，我認為最重要的就是常莎商學院帶給我的影響力
，進而形成了我的個人IP影響力。

個人IP的重要性

那個人IP到底是什麼？兩個英文字母Intellectual Property，它的中文意思就是知識產權。其實我們可以簡單來理解
，個人IP就是你自己把你當做一個品牌來運營
，通過你的個人品牌來帶動企業品牌，為企業品牌去做傳播，從而產生更多的商業價值！

個人IP對dui我wo們men的de人ren生sheng和he事shi業ye到dao底di有you多duo重zhong要yao？可ke以yi這zhe樣yang理li解jie，現xian在zai說shuo的de自zi媒mei體ti時shi代dai
，其qi實shi就jiu是shi一yi個ge超chao級ji個ge體ti時shi代dai，在zai這zhe樣yang一yi個ge超chao級ji個ge體ti的de時shi代dai，需xu要yao我wo們men每mei位wei老lao板ban都dou注zhu重zhong我wo們men的de個ge人renIP打造。我希望今天跟大家分享完之後，從現在開始大家都能注重打造我們的個人IP
，因為老板才是企業當中最值錢的，老板才是企業真正的代言人。

剛才給大家分享了我的故事，相信大家也了解了個人IP，也看到了個人IP給我帶來了什麼樣的改變。最重要的，我希望大家去思考個人IP能給你帶來什麼，隻有我們先了解了個人IP的重要性
，我接下來要講解的打造個人IP的具體方法和操作內容才會對我們有所幫助！

IP它代表的是知識產權，知識產權是有稀缺性和唯一性的特點，我們可以考慮一下我們的個人IP不bu可ke取qu代dai的de是shi哪na裏li？比bi如ru說shuo，我wo是shi常chang莎sha，我wo是shi一yi名ming新xin生sheng代dai廣guang告gao人ren
，那na什shen麼me是shi新xin生sheng代dai？新xin生sheng代dai指zhi的de是shi新xin一yi代dai的de年nian輕qing人ren，我wo難nan道dao僅jin僅jin是shi因yin為wei年nian輕qing嗎ma？最zui主zhu要yao的de是shi我wo還hai一yi直zhi保bao持chi有you與yu時shi俱ju進jin的de思si維wei！如(ru)果(guo)你(ni)說(shuo)我(wo)不(bu)會(hui)做(zuo)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)，咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)最(zui)不(bu)缺(que)的(de)是(shi)資(zi)源(yuan)

，而(er)且(qie)我(wo)們(men)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)就(jiu)是(shi)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)有(you)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)。

比(bi)如(ru)，我(wo)們(men)在(zai)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)不(bu)會(hui)開(kai)發(fa)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)
，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)手(shou)工(gong)記(ji)賬(zhang)了(le)嗎(ma)？不(bu)是(shi)的(de)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)軟(ruan)件(jian)來(lai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)記(ji)賬(zhang)，這(zhe)樣(yang)也(ye)可(ke)以(yi)很(hen)高(gao)效(xiao)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)非(fei)常(chang)規(gui)範(fan)化(hua)地(di)做(zuo)好(hao)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)、做好客戶分類，而且通過這些數據還可以分析出公司一年的利潤到底是多少！根據我們財務狀況分析
，到底我們的成本如何把控，甚至通過我們的客戶為公司創造的價值

，可以分析出哪些是我們的A類客戶、哪些是B類客戶

、甚至是c類客戶，這個就是使用有能力人的能力。

baokuowoziji



，congzuikaishiwoyeshibuduandigeizijitiebiaoqian，jiuxiangwodeguanggaoxuanchuanyuyiyang
，zhiyaobierenyitidaochangsha
，dajiajiuhuizhidaowoshiweiguanggaorenfunengde。woyekeyishuo，woshichangsha，yigexinshengdaiguanggaoren！或者，我是常莎，專注於廣告人的個人IP打造！這zhe樣yang我wo是shi不bu是shi跟gen其qi他ta的de同tong行xing廣guang告gao人ren就jiu形xing成cheng一yi個ge非fei常chang明ming顯xian的de差cha異yi化hua
，但dan需xu要yao注zhu意yi的de是shi
，我wo的de差cha異yi化hua呈cheng現xian一yi定ding是shi核he心xin競jing爭zheng優you勢shi，而er且qie這zhe個ge核he心xin價jia值zhi的de競jing爭zheng優you勢shi一yi定ding要yao具ju備bei變bian現xian能neng力li！

因為一個成功的IP很重要的一個點是能否變現，我們講到的個人IP是shi把ba自zi己ji當dang做zuo品pin牌pai來lai運yun營ying
，它ta是shi一yi個ge標biao簽qian
，一yi種zhong價jia值zhi觀guan，最zui重zhong要yao的de是shi可ke以yi通tong過guo個ge人ren的de品pin牌pai來lai帶dai動dong企qi業ye品pin牌pai，為wei企qi業ye品pin牌pai做zuo傳chuan播bo，從cong而er產chan生sheng更geng多duo的de商shang業ye價jia值zhi。如果說你的IP不能變現，那麼你的IP就不是成功的。

IP的變現方法

具體怎麼變現體現在5個方麵：

第一是個人品牌，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)拓(tuo)寬(kuan)？其(qi)實(shi)據(ju)我(wo)了(le)解(jie)，可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)人(ren)一(yi)個(ge)人(ren)注(zhu)冊(ce)了(le)好(hao)幾(ji)家(jia)公(gong)司(si)。比(bi)如(ru)今(jin)天(tian)叫(jiao)未(wei)來(lai)廣(guang)告(gao)，明(ming)天(tian)叫(jiao)鯊(sha)魚(yu)傳(chuan)媒(mei)
，或(huo)者(zhe)後(hou)天(tian)叫(jiao)常(chang)莎(sha)商(shang)學(xue)
，總(zong)之(zhi)這(zhe)裏(li)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)是(shi)亙(gen)古(gu)不(bu)變(bian)的(de)
，就(jiu)是(shi)我(wo)常(chang)莎(sha)自(zi)己(ji)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)
，個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)極(ji)為(wei)重(zhong)要(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)重(zhong)視(shi)。

第二是產品
，guanggaogongsidechanpinshishenme
？youkenengshifuwu，yeyoukenengshijishudengdengdoukeyichengzhiweichanpin。huozheshuoshiwomendeguanggaowuliao，xiangbiaoshibiaopaizhezhongshengchanxingdeqiye，womendechanpinjiugengjiajiandanle。

第三是人力，人力是普通的員工

，也包括核心高管
，甚至合夥人。另外
，人力還有一個板塊，就是我們的客戶，個人IP的打造會給我們公司吸引更多的客戶變現！

第四是資金，我wo們men的de個ge人ren品pin牌pai好hao了le，個ge人ren影ying響xiang力li出chu去qu了le

，肯ken定ding也ye會hui為wei我wo們men帶dai來lai資zi金jin的de變bian現xian。就jiu像xiang我wo剛gang才cai講jiang到dao的de我wo在zai我wo們men當dang地di去qu女nv子zi大da學xue做zuo的de項xiang目mu，我wo的de個ge人renIP打造直接為我變現了10個投資人為我們的項目進行了投資！

第五是管理
，就jiu像xiang剛gang才cai有you人ren提ti到dao的de致zhi力li於yu行xing業ye的de問wen題ti提ti出chu解jie決jue方fang案an，這zhe就jiu是shi在zai做zuo管guan理li方fang麵mian變bian現xian。我wo也ye一yi樣yang，我wo從cong自zi己ji成cheng立li品pin牌pai

，到dao現xian在zai我wo們men的de會hui員yuan單dan位wei願yuan意yi選xuan擇ze我wo，甚shen至zhi今jin天tian非fei常chang榮rong幸xing能neng夠gou通tong過guo易yi凱kai這zhe樣yang的de平ping台tai
，認ren識shi更geng多duo優you秀xiu的de廣guang告gao同tong仁ren，大da家jia想xiang想xiang
，這zhe是shi不bu是shi我wo的de個ge人renIP的影響力帶給我的呢！

通過打造個人的IP，那麼以上這5個方麵都是可以實現的，可能有人會說，我想為公司找個合夥人或人才好像很難。那你就要想一想

，你有沒有活成別人想要成為的樣子！你是不是他心目當中羨慕的偶像！如果說你的客戶、你的員工甚至你的孩子，他們是你的鐵粉
、忠粉
，那他們管理起來，不就簡單多了嘛！這些發自內心的感受，僅僅是做股權激勵
、做薪酬改革就可以實現的嗎？

既然這是成本最低的
，而且是一勞永逸的方法，那為什麼我們不重點去打造一下自己的IP
，成為我們企業的代言人，活成別人想要成為的樣子呢
？

其實，從最早陳歐提出來——我(wo)是(shi)陳(chen)歐(ou)


，我(wo)為(wei)自(zi)己(ji)代(dai)言(yan)之(zhi)後(hou)
，大(da)家(jia)都(dou)有(you)注(zhu)重(zhong)打(da)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)
，經(jing)常(chang)為(wei)客(ke)戶(hu)去(qu)做(zuo)廣(guang)而(er)告(gao)之(zhi)，去(qu)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，去(qu)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)運(yun)營(ying)策(ce)劃(hua)，那(na)麼(me)請(qing)問(wen)你(ni)有(you)運(yun)營(ying)好(hao)和(he)策(ce)劃(hua)好(hao)你(ni)個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)了(le)嗎(ma)？你(ni)有(you)為(wei)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)去(qu)做(zuo)更(geng)好(hao)的(de)準(zhun)備(bei)了(le)嗎(ma)？這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)思(si)考(kao)的(de)。

個人IP的核心要素

打造個人品牌我給大家梳理了三點核心要素：

第一個要素是核心價值觀；

第二個要素是外表形象；

第三個要素是文化特質。

在核心價值觀裏邊，我又給大家提煉了三個點——diyidianwomenshiganshenmede

？dierdianwomendehexinjinengshishenme

？disandianjinengshuipingruhe？womengaoqingchuzhesangewenti，jiunengweidazaogerenpinpaidaxiajianshidejichu！

第二個跟大家講的核心要素是外在形象。我以前經常講的一句話，形象走在能力的前麵，你是什麼不重要，你像什麼更重要！所suo以yi
，不bu同tong的de場chang合he我wo們men的de著zhe裝zhuang也ye要yao不bu一yi樣yang
，我wo們men在zai工gong作zuo的de時shi候hou要yao穿chuan工gong裝zhuang
，但dan是shi我wo們men在zai談tan客ke戶hu的de時shi候hou

，如ru果guo我wo們men還hai穿chuan著zhe工gong裝zhuang，那na你ni覺jiao得de我wo們men的de成cheng功gong率lv會hui是shi多duo少shao呢ne？根gen據ju三san秒miao定ding律lv的de原yuan理li，很hen多duo時shi候hou我wo們men能neng不bu能neng談tan好hao一yi個ge客ke戶hu，隻zhi需xu要yao站zhan在zai那na裏li三san秒miao鍾zhong，就jiu已yi經jing決jue定ding了le對dui方fang是shi否fou願yuan意yi聽ting我wo們men再zai講jiang下xia去qu。

所suo以yi說shuo，每mei個ge人ren的de個ge人ren品pin牌pai價jia值zhi千qian萬wan，我wo們men需xu要yao找zhao到dao一yi種zhong方fang法fa把ba它ta賣mai出chu去qu。就jiu算suan我wo們men是shi賣mai產chan品pin的de
，也ye是shi一yi樣yang，不bu要yao想xiang著zhe我wo的de產chan品pin怎zen麼me好hao，我wo要yao先xian賣mai產chan品pin。其qi實shi
，第di一yi步bu是shi我wo們men先xian要yao把ba自zi己ji賣mai出chu去qu

，隻zhi有you我wo們men給gei別bie人ren感gan覺jiao舒shu服fu了le
，別bie人ren願yuan意yi了le解jie並bing且qie願yuan意yi和he我wo們men交jiao朋peng友you

，願yuan意yi聆ling聽ting我wo們men了le

，就jiu成cheng功gong了le一yi大da半ban，對dui不bu對dui！

第di三san個ge核he心xin要yao素su是shi文wen化hua特te質zhi，文wen化hua特te質zhi在zai哪na裏li展zhan現xian？我wo們men經jing常chang講jiang到dao一yi家jia企qi業ye，必bi須xu要yao有you自zi己ji的de企qi業ye文wen化hua，因yin為wei這zhe是shi我wo們men企qi業ye發fa展zhan過guo程cheng中zhong的de核he心xin靈ling魂hun所suo在zai。這zhe也ye是shi增zeng強qiang我wo們men團tuan隊dui凝ning聚ju力li、向心力非常有效的方式。

如何體現我們的文化特征

？首先是我們的性格特點，比如通過過去將近50分鍾的時間，大家能夠感受到我的性格特點是外向的還是內向的。

其次是說話的風格。大家也能感受得到我講話的語速很快，這也彰顯了我的性格特點——雷厲風行
，會讓你們覺得我是一個特別幹練的人！

然後是誠信，其(qi)實(shi)就(jiu)算(suan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)誠(cheng)信(xin)的(de)，在(zai)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)個(ge)人(ren)給(gei)對(dui)方(fang)呈(cheng)現(xian)的(de)印(yin)象(xiang)，一(yi)定(ding)是(shi)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)，別(bie)人(ren)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)這(zhe)種(zhong)印(yin)象(xiang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)誠(cheng)信(xin)。一(yi)旦(dan)你(ni)有(you)一(yi)次(ci)傷(shang)害(hai)到(dao)別(bie)人(ren)
，比(bi)如(ru)你(ni)不(bu)誠(cheng)信(xin)了(le)，它(ta)的(de)負(fu)麵(mian)傳(chuan)播(bo)就(jiu)會(hui)很(hen)大(da)！

最後是口碑
，口(kou)碑(bei)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)去(qu)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)

，都(dou)是(shi)靠(kao)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)口(kou)碑(bei)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)口(kou)碑(bei)宣(xuan)傳(chuan)，以(yi)老(lao)帶(dai)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)影(ying)響(xiang)力(li)形(xing)成(cheng)的(de)過(guo)程(cheng)。

打造個人IP的步驟

大家理解完個人品牌的核心要點之後
，接下來我會跟大家詳細介紹一下
，怎麼樣去打造個人的IP，打造個人IP我們一共分為八個步驟：

第一步，做好定位。找(zhao)到(dao)優(you)勢(shi)，找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)點(dian)，做(zuo)準(zhun)定(ding)位(wei)。我(wo)還(hai)是(shi)拿(na)自(zi)己(ji)舉(ju)例(li)，常(chang)莎(sha)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)了(le)

，我(wo)也(ye)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)定(ding)位(wei)了(le)。

第二步，塑造基因。jiyinzaina？womenyaoqushulizijideyoushi，xiangwomenchangshashangxueyuan

，womenzhiliyuweiguanggaorenfuneng，zuizhongyaodeyidianshidazaoyizhiweiguanggaofunengdedaoshituandui

，woxiwangwomendedaoshituanduimeigerendoubaochiyushijujindesiwei，nenggouchengweiyimingzhenzhengdeguanggaoren，chengweiwomenzhegexingyedejiaojiaozhe，zuizhongyaodeshiyaohuikuiyushehui，zhejiushiwomenchangshashangxueyuanyaosuzaodejiyin。

第三步，內容輸出。其實我們廣告人根本不缺內容輸出的素材

，比如說每位廣告人，可以通過抖音、快kuai手shou等deng等deng各ge種zhong平ping台tai去qu進jin行xing輸shu出chu。就jiu像xiang易yi凱kai一yi樣yang
，利li用yong今jin日ri頭tou條tiao的de平ping台tai不bu斷duan加jia強qiang易yi凱kai在zai我wo們men廣guang告gao人ren心xin目mu中zhong的de印yin象xiang。易yi凱kai每mei周zhou三san都dou要yao做zuo這zhe件jian事shi情qing，也ye是shi因yin為wei在zai做zuo持chi續xu的de內nei容rong輸shu出chu，特te別bie像xiang現xian在zai這zhe種zhong內nei容rong為wei王wang的de時shi代dai！

很多廣告人會覺得不知道該輸出什麼內容，其實我們可以聊自己的專業，聊廣告
、材料、設計、服務體係，甚至一個門頭、一張單頁
，這裏麵會有很多知識。我們隻要心裏清楚，我們要吸引的客戶群體，我們就能夠清楚我們要給他們輸出的內容！舉個例子，我們需要打開企業知名度，吸引更多的商業品牌
，我們就需要各行各業的老板知道你
、認識你、了解你，這樣你說的建議客戶才能夠信服，隻要他能信服，我們的銷售就已經成功了一大半！

第4步，傳播推廣。chuanbotuiguangzuichangjiandefangshijiushipengyouquan，pengyouquanshiyigefeichangjiandandequdao

，danshidajiahaoxiangbutaizhongshi。womeinianfadepengyouquanwodouhuihuizongchengshu，zhegexiguanwoyijingjianchi4年(nian)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)的(de)意(yi)向(xiang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，他(ta)們(men)大(da)多(duo)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)朋(peng)友(you)圈(quan)先(xian)來(lai)了(le)解(jie)我(wo)。相(xiang)反(fan)的(de)
，有(you)很(hen)多(duo)同(tong)仁(ren)會(hui)設(she)置(zhi)朋(peng)友(you)圈(quan)一(yi)個(ge)月(yue)可(ke)見(jian)
，甚(shen)至(zhi)說(shuo)三(san)天(tian)可(ke)見(jian)
，那(na)朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)意(yi)義(yi)就(jiu)沒(mei)那(na)麼(me)大(da)了(le)！

我不是說大家必須要在朋友圈裏展示，我是覺得作為廣告人來講，必須要多多地去展示我們自己，讓別人了解你
、認(ren)識(shi)你(ni)，從(cong)而(er)建(jian)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)感(gan)。行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)必(bi)有(you)其(qi)正(zheng)麵(mian)動(dong)機(ji)，一(yi)個(ge)人(ren)主(zhu)動(dong)來(lai)了(le)解(jie)我(wo)們(men)，無(wu)非(fei)就(jiu)想(xiang)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)到(dao)底(di)靠(kao)不(bu)靠(kao)譜(pu)，能(neng)不(bu)能(neng)合(he)作(zuo)，能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)事(shi)
，有(you)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)或(huo)者(zhe)服(fu)務(wu)。所(suo)以(yi)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)。

第5步，超級演說。這裏可能會有很多人誤解，覺得我又不需要上舞台，學什麼演說。其實演說是包括溝通力以及演說力的，像一對一的溝通
、在任何場合的溝通、團體的聚會、shalongdeng。gengbuyaoshuoyixiedadezuzhihuiyi，shenzhihaizidejiachanghui，womendouyoukenengyongdaoyanshuonengli，ruguowomenzhedoubuhuiqujiang
，nawomenyaozenmequchengjiedadanne？

第6步，呈現亮相。客ke戶hu是shi需xu要yao被bei教jiao育yu的de，我wo們men有you沒mei有you去qu教jiao育yu我wo們men的de客ke戶hu？我wo經jing常chang會hui在zai群qun裏li跟gen我wo的de客ke戶hu互hu動dong
，甚shen至zhi做zuo一yi些xie知zhi識shi的de輸shu出chu。像xiang今jin天tian上shang午wu，一yi個ge新xin朋peng友you來lai我wo們men公gong司si拜bai訪fang
，他ta是shi怎zen麼me到dao我wo們men公gong司si來lai的de呢ne？他ta之zhi前qian通tong過guo朋peng友you的de引yin薦jian關guan注zhu了le我wo的de抖dou音yin號hao，然ran後hou昨zuo天tian晚wan上shang11點多刷到了我的抖音，就跟我私聊了幾句，聊完之後，今天就立馬殺過來了！這就是我個人的IP影響力為我帶來的個人影響！

第7步，維護到位。我們前端的6步bu工gong作zuo做zuo好hao了le

，就jiu需xu要yao維wei護hu到dao位wei。我wo們men可ke以yi把ba我wo們men的de客ke戶hu當dang成cheng粉fen絲si
，客ke戶hu如ru果guo是shi能neng夠gou成cheng為wei我wo們men個ge人ren粉fen絲si，那na麼me就jiu算suan我wo們men今jin天tian賣mai廣guang告gao產chan品pin，明ming天tian去qu賣mai其qi他ta的de產chan品pin和he服fu務wu，他ta一yi樣yang會hui選xuan擇ze你ni

，為wei什shen麼me？因yin為wei客ke戶hu信xin任ren和he相xiang信xin我wo們men，看kan中zhong的de是shi我wo們men本ben人ren！

第8步
，也是最重要的一步
，成功變現。你做再多的個人IP
，如(ru)果(guo)最(zui)後(hou)不(bu)能(neng)夠(gou)為(wei)企(qi)業(ye)推(tui)動(dong)發(fa)展(zhan)，也(ye)不(bu)能(neng)為(wei)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)產(chan)生(sheng)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)
，那(na)就(jiu)隻(zhi)是(shi)花(hua)拳(quan)繡(xiu)腿(tui)。任(ren)何(he)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)不(bu)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)資(zi)源(yuan)變(bian)現(xian)
，都(dou)是(shi)失(shi)敗(bai)的(de)。我(wo)們(men)做(zuo)個(ge)人(ren)IP最終的目的就是讓公司實現盈利
、實現業績創收，因為這是老板自身的使命和責任感。

錦囊妙招

最後，給大家分享四個小錦囊和小妙招：

第一個，細化我們的自律性。在zai固gu定ding的de時shi間jian做zuo固gu定ding的de事shi情qing，哪na怕pa這zhe個ge事shi情qing很hen小xiao。比bi如ru說shuo我wo們men的de翁weng總zong每mei天tian都dou會hui堅jian持chi運yun動dong健jian身shen
，我wo們men可ke以yi選xuan擇ze在zai早zao上shang也ye可ke以yi選xuan擇ze在zai晚wan上shang
，可ke以yi先xian從cong一yi個ge很hen小xiao的de時shi間jian點dian細xi化hua
，讓rang自zi己ji刻ke意yi去qu做zuo這zhe一yi件jian事shi情qing。比bi如ru

，我wo每mei周zhou固gu定ding有you4天去上舞蹈課，這其實是一個健身的過程，也是我通過這樣的方式去鍛煉自己的過程，在保證健康的同時
，也能增加自己的能量！

jianyizhegezilvxingdexuanzebuyaoyoutaidadetiaozhandu
，fouzewomenjianchibuleliangtianjiuqiangongjinqile，suoyixiwangdajianenggouzhidingqieshikexingdefangan，xiangzainixiaoququzhuanyiquan，chiwanfanlesansanbu
、溜溜彎都是可以的

，因為這隻是一種強化我們時間觀念的方式。

第二個
，拓寬我們的思維認知。現在拓寬思維認知的方式有很多，像直播間中的學習、看書
、聽(ting)視(shi)頻(pin)

，甚(shen)至(zhi)在(zai)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)類(lei)的(de)主(zhu)播(bo)那(na)學(xue)習(xi)某(mou)一(yi)項(xiang)技(ji)能(neng)
，哪(na)怕(pa)是(shi)拍(pai)攝(she)小(xiao)技(ji)巧(qiao)都(dou)可(ke)以(yi)。這(zhe)其(qi)中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)給(gei)自(zi)己(ji)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)
，並(bing)且(qie)朝(chao)著(zhe)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)去(qu)努(nu)力(li)、去做到、去執行。

第三個，去開拓自己的眼界。我wo們men每mei一yi次ci參can展zhan
，我wo都dou會hui和he我wo們men的de導dao師shi，還hai有you我wo們men的de團tuan隊dui夥huo伴ban們men，一yi起qi到dao各ge個ge廣guang告gao展zhan會hui，通tong過guo抖dou音yin直zhi播bo的de形xing式shi幫bang大da家jia一yi探tan究jiu竟jing。但dan是shi，這zhe些xie我wo們men都dou不bu是shi貿mao然ran去qu采cai訪fang的de，而er是shi在zai開kai展zhan之zhi前qian我wo們men會hui提ti前qian做zuo一yi個ge問wen卷juan調tiao查zha表biao，讓rang大da家jia把ba想xiang要yao了le解jie的de訴su求qiu反fan饋kui給gei我wo們men，在zai展zhan會hui現xian場chang
，不bu管guan是shi產chan品pin設she備bei，還hai是shi廣guang告gao服fu務wu，我wo們men都dou會hui去qu幫bang你ni去qu尋xun找zhao
，找zhao到dao他ta們men的de品pin牌pai負fu責ze人ren
，去qu講jiang解jie他ta們men的de產chan品pin屬shu性xing和he產chan品pin優you勢shi。

womenxiwang，tongguowomendeyanjing，womendejiaobu，womendeshiyelaifengfunideshijie
，guanggaoxingyeyidingshiyaozouchuquheqingjinlaide。ruguonizoubuchuqu
，yekeyiliyongxianzaihulianwangdequdao
，tongyangkeyizuodaozubuchuhuzhitianxia。birutongguodouyinzhibodexingshi

，qukanmeiyiweiguanggaorenjiangshuzijifazhandeguocheng
，bingqiezaizhegeguochengzhong，yourenhewomenganxingqudewentiyenengzhijietichulaijinxingjiaoliu！

我(wo)也(ye)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)去(qu)看(kan)一(yi)場(chang)電(dian)影(ying)，因(yin)為(wei)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)電(dian)影(ying)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)濃(nong)縮(suo)了(le)非(fei)常(chang)深(shen)的(de)一(yi)些(xie)寓(yu)意(yi)
，有(you)一(yi)些(xie)特(te)別(bie)適(shi)合(he)我(wo)們(men)平(ping)時(shi)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)。有(you)的(de)老(lao)板(ban)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)不(bu)善(shan)言(yan)辭(ci)
，沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)跟(gen)團(tuan)隊(dui)講(jiang)一(yi)些(xie)團(tuan)隊(dui)凝(ning)聚(ju)力(li)
、感恩
、教jiao育yu的de事shi情qing，那na我wo們men可ke以yi帶dai團tuan隊dui一yi塊kuai出chu去qu
，讓rang他ta們men身shen臨lin其qi境jing去qu感gan受shou
，然ran後hou帶dai著zhe這zhe種zhong感gan悟wu

，大da家jia坐zuo在zai一yi起qi像xiang開kai茶cha話hua會hui一yi樣yang進jin行xing交jiao流liu


，分fen享xiang心xin得de。這zhe個ge要yao好hao過guo於yu我wo們men開kai很hen多duo次ci團tuan建jian或huo者zhe思si想xiang會hui議yi，所suo以yi很hen多duo方fang法fa都dou是shi可ke以yi幫bang我wo們men去qu達da到dao同tong樣yang的de效xiao果guo，希xi望wang我wo們men大da家jia可ke以yi去qu開kai拓tuo眼yan界jie，這zhe樣yang才cai能neng夠gou腦nao洞dong大da開kai！

第四個
，多抽時間去陪伴家人。我(wo)們(men)經(jing)營(ying)事(shi)業(ye)最(zui)終(zhong)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)要(yao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)家(jia)人(ren)一(yi)個(ge)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)生(sheng)活(huo)，讓(rang)他(ta)們(men)過(guo)上(shang)衣(yi)食(shi)無(wu)憂(you)的(de)日(ri)子(zi)。另(ling)外(wai)
，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)給(gei)所(suo)有(you)跟(gen)著(zhe)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)一(yi)個(ge)回(hui)饋(kui)，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)都(dou)非(fei)常(chang)了(le)不(bu)起(qi)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)都(dou)承(cheng)擔(dan)了(le)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)無(wu)數(shu)個(ge)家(jia)庭(ting)。

我wo們men企qi業ye的de發fa展zhan離li不bu開kai每mei一yi位wei夥huo伴ban
，當dang然ran每mei一yi位wei夥huo伴ban的de成cheng就jiu都dou離li不bu開kai平ping台tai，離li不bu開kai平ping台tai創chuang始shi人ren所suo有you的de付fu出chu，所suo以yi大da家jia在zai經jing營ying企qi業ye的de同tong時shi，也ye要yao回hui過guo頭tou來lai想xiang一yi想xiang，我wo為wei什shen麼me要yao經jing營ying這zhe家jia企qi業ye，我wo真zhen正zheng想xiang要yao的de到dao底di是shi什shen麼me

？你ni會hui在zai很hen多duo不bu經jing意yi間jian，哪na怕pa是shi跟gen我wo們men的de孩hai子zi坐zuo在zai一yi起qi
，也ye能neng夠gou從cong他ta們men身shen上shang找zhao到dao答da案an！

今天我跟大家分享了很多個人IP打造的實際案例，其實我就是想表達一點
，希望我們每個人都能重視我們的個人品牌對我們的人生和事業到底有多麼重要！另外
，在本月17號晚上8:00，我(wo)們(men)會(hui)有(you)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)線(xian)上(shang)的(de)簽(qian)售(shou)會(hui)，屆(jie)時(shi)我(wo)們(men)會(hui)通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)平(ping)台(tai)向(xiang)全(quan)網(wang)進(jin)行(xing)直(zhi)播(bo)
，同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)我(wo)們(men)采(cai)訪(fang)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)嘉(jia)賓(bin)和(he)優(you)秀(xiu)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)他(ta)們(men)背(bei)後(hou)的(de)經(jing)營(ying)故(gu)事(shi)
，也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)關(guan)注(zhu)和(he)期(qi)待(dai)！

最後再次感謝我們直播間夥伴們的陪伴

，再次感謝我們易凱的邀請和提供的平台，我今天的分享就到這裏，我們下次再會！