2021年4月21日《周三晚8點-易凱有約》第189期由武漢螢火蟲文化-徐總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享

，分享主題：廣告行業創新過程中的坑。

請先搜索關注頭條號：易凱軟件

武漢螢火蟲文化傳播有限公司 是一家以連鎖店鋪店麵形象為主要業務的廣告公司，主要以燈布貼膜類招牌及店內廣告軟裝為主要產品。

以下是徐總部分分享內容：

首先特別感謝易凱給我這一次分享的機會
，其實之前我一直都想做一次直播分享
，但自己之前沒有去沉澱
、去qu總zong結jie過guo經jing驗yan，所suo以yi不bu知zhi道dao要yao怎zen麼me講jiang，導dao致zhi直zhi播bo分fen享xiang的de機ji會hui一yi直zhi往wang後hou推tui。但dan我wo覺jiao得de我wo總zong要yao學xue會hui去qu推tui銷xiao自zi己ji，所suo以yi就jiu開kai始shi去qu嚐chang試shi給gei大da家jia做zuo分fen享xiang做zuo直zhi播bo，而er且qie以yi後hou可ke能neng也ye會hui去qu做zuo抖dou音yin相xiang關guan的de企qi業ye宣xuan傳chuan。以yi前qian
，我wo經jing常chang傾qing聽ting每mei一yi期qi在zai易yi凱kai平ping台tai的de大da咖ka們men分fen享xiang，這zhe次ci終zhong於yu能neng如ru願yuan自zi己ji坐zuo在zai直zhi播bo間jian為wei大da家jia來lai分fen享xiang我wo的de經jing驗yan
，感gan到dao特te別bie的de榮rong幸xing和he興xing奮fen。

我今天要為大家分享的主題是：廣告行業創新過程中的坑。qishigangkaishiwoquedingzhegetimudeshihou，wohenjiujiedaodiyaojiangshenme，yinweiwojiaodezijilaishuodehua
，nenggoujiangdedongxibuduo
，yixiejingyanyebuzhidaogaizenmequjiang。houlai
，wojiaodezaichuangyedeguochengzhong
，wozhendecaiguohenduodekeng
，zuoguohenduodechangshi
，wokeyibawozaichuangxinguochengzhongyudaode“坑”來跟大家進行分享
，希望可以給到大家一些警示或者借鑒。

創新過程中的經曆

先來講講我個人的經曆
，大學畢業後我去了一家外資企業——優(you)衣(yi)庫(ku)當(dang)店(dian)長(chang)，當(dang)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)後(hou)就(jiu)離(li)職(zhi)回(hui)來(lai)進(jin)行(xing)創(chuang)業(ye)。剛(gang)開(kai)始(shi)並(bing)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)
，雖(sui)然(ran)我(wo)大(da)學(xue)學(xue)的(de)是(shi)工(gong)業(ye)設(she)計(ji)，但(dan)當(dang)時(shi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)怎(zen)麼(me)好(hao)好(hao)學(xue)，所(suo)以(yi)對(dui)設(she)計(ji)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)悉(xi)。但(dan)是(shi)我(wo)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，所(suo)以(yi)就(jiu)想(xiang)著(zhe)來(lai)搞(gao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，不(bu)過(guo)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)。

恰巧有個同學需要做一個噴繪布的門頭，問我們要不要做，我說，做呀！我們就在這樣的機緣巧合裏接到了第一個業務
，但是也並不是一帆風順
，那一塊4米×1米的噴繪布，我們兩個人整整弄了一整天，因為沒有經驗
，一直都拉不平。不過，從那之後我們就正式開始了廣告的創業之路。

剛gang開kai始shi我wo們men全quan部bu的de廣guang告gao業ye務wu都dou有you去qu做zuo，就jiu是shi能neng會hui的de我wo們men全quan都dou會hui了le，能neng做zuo的de我wo們men也ye全quan都dou做zuo了le，到dao後hou來lai又you慢man慢man地di把ba業ye務wu做zuo精jing，慢man慢man去qu減jian少shao業ye務wu種zhong類lei。到dao現xian在zai為wei止zhi，我wo們men的de業ye務wu主zhu要yao以yi這zhe4個方向為主：

第一個是日常廣告物料


，主要是醫院及政府這種事業單位的廣告物料；

第二個是醫院的導向標識，其中包括醫院的智能導向
，室內導航；

第三個是未來要做的校園文化的設計
，這一塊想針對同行去做現金流業務；

第四個是連鎖店鋪的店麵形象，包括招牌的廣告軟裝，這一塊也是我們現在做得不錯的業務！

其實，我們剛開始創業的時候，我是想去做某個行業的專業化，所以我們一開始做的是一個汽配城裏的招牌

、海報
、宣傳單
、背景牆等等相關的產品。經過慢慢發展，後來我們就開始嚐試去做一個點，有一次我記得很清楚
，我去發傳單，發到了一個4S店，然後他們就主動聯係了我們，從那之後，我們就開始為4S店服務！

01汽車4S店廣告項目

後來我就在想，這麼多4S店，我們能不能專門針對4S店去開展業務呢
？於是我把工作重心放在了4S店上，業務主要還是我在跑，因為每個4Sdiandoushiyougudingdeshichangbu，tamenshifuzezhenggediandeguanggaowuliaoyijixuanchuanhuodongde
，wojiuzhijiecongshichangburushou。manmandi

，womenzhujianjileilehenduopinpai，benchi、寶馬
、奧迪、大眾
、本田
、豐田等等，整個武漢市我們大概做了40多家4S店，小到他們的名片
，大到他們的活動執行全在做！

這一塊剛開始的利潤非常好，我做的時候大概是2015年左右，整個4S店的銷售還是比較火爆的。我記得很清楚
，那個時候的大眾途觀還在加價4萬，現在已經開始要打折4萬了，所以說我們做的是一個紅利期
，整個4S店的業務也比較好，每周都有做活動，我們每周就跟4S店做物料。

當時，我們租給他們一個單品拱門一次680
，這種單品在淘寶上買的話大概也就幾百塊錢。後來因為4S店的業務不景氣了，他們自己買了拱門
，讓我們隻給他加掛條幅
，所以就隻給了我們100塊錢的安裝費。

我是怎麼能拿到這麼多4S店(dian)的(de)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)的(de)？對(dui)於(yu)我(wo)們(men)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)一(yi)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)就(jiu)是(shi)吃(chi)虧(kui)是(shi)福(fu)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)麵(mian)包(bao)車(che)上(shang)架(jia)了(le)架(jia)梯(ti)去(qu)給(gei)客(ke)戶(hu)搞(gao)安(an)裝(zhuang)，跑(pao)業(ye)務(wu)，之(zhi)前(qian)很(hen)多(duo)物(wu)料(liao)是(shi)從(cong)廠(chang)家(jia)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)一(yi)些(xie)老(lao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)不(bu)願(yuan)意(yi)給(gei)客(ke)戶(hu)安(an)裝(zhuang)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)客(ke)戶(hu)免(mian)費(fei)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)廠(chang)家(jia)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)簡(jian)單(dan)物(wu)料(liao)的(de)安(an)裝(zhuang)
，例(li)如(ru)掛(gua)個(ge)旗(qi)子(zi)、hengfuzhileide。wojideyouyiciyigesikedadiandejingli
，wokandaotazijizaiguahengfu，woganjinguoqugentashuo，zhezhongshizenmenengrangninzuone？womenlaibangningua，womenyouzhuanyedegongju，tizi、膠布等等。客戶很感動
，從那之後
，那家店的業務基本上都是我們在做！

這類業務做到17年就在走下坡路了
，很多物料客戶自己采購了，因為店鋪本身的生意不景氣了。比如說，我們做的奔馳店的業務
，價格低到kt板包安裝，含設計
，代開票，35一平，價格很低！而且奔馳
、奧迪
、寶(bao)馬(ma)的(de)設(she)計(ji)要(yao)求(qiu)也(ye)非(fei)常(chang)高(gao)
，所(suo)以(yi)後(hou)來(lai)我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)找(zhao)到(dao)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)去(qu)跟(gen)他(ta)們(men)講(jiang)
，我(wo)說(shuo)，對(dui)不(bu)起(qi)，因(yin)為(wei)成(cheng)本(ben)的(de)問(wen)題(ti)咱(zan)們(men)的(de)業(ye)務(wu)我(wo)們(men)做(zuo)不(bu)了(le)了(le)
，當(dang)然(ran)客(ke)戶(hu)也(ye)很(hen)能(neng)理(li)解(jie)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)跟(gen)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)，包(bao)括(kuo)我(wo)一(yi)些(xie)朋(peng)友(you)買(mai)車(che)
，通(tong)過(guo)我(wo)的(de)介(jie)紹(shao)也(ye)能(neng)拿(na)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)折(zhe)扣(kou)！

02特美展示風車項目

houlaiwomenyouzuoleyigetemeizhanshidefengchexiangmu，bushiwomenzuode，shizhongqingdeyigelaobanzuode
，wojiaodezhedongxihenhaojiuxiangzhezuodaili。zuolehenchangshijiandegoutong，dandangwomenzuoleyicizhihou，jiuzhijiefangqile，yinweitadeanzhuangchengbenhengao，erqieyunshuhenmafan
，zuizhongyaode，zhenggeshiyongpinlvbingbugao。

03大師兄加盟項目

前(qian)麵(mian)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)相(xiang)繼(ji)舍(she)棄(qi)了(le)之(zhi)後(hou)，第(di)三(san)個(ge)項(xiang)目(mu)我(wo)們(men)就(jiu)加(jia)盟(meng)了(le)大(da)師(shi)兄(xiong)的(de)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)，成(cheng)了(le)湖(hu)北(bei)省(sheng)大(da)師(shi)兄(xiong)的(de)第(di)一(yi)家(jia)加(jia)盟(meng)店(dian)。大(da)師(shi)兄(xiong)廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)家(jia)全(quan)國(guo)連(lian)鎖(suo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，總(zong)部(bu)在(zai)中(zhong)山(shan)，前(qian)身(shen)是(shi)中(zhong)山(shan)一(yi)家(jia)大(da)型(xing)的(de)道(dao)具(ju)公(gong)司(si)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)最(zui)光(guang)輝(hui)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)概(gai)在(zai)全(quan)球(qiu)能(neng)做(zuo)到(dao)10個億的產值，是寶潔
、聯合利華等相關品牌的道具供應商。因為背景比較大，而且我覺得做事的人也比較靠譜
，所以我就加盟了湖北省第一家店鋪。

但(dan)第(di)一(yi)家(jia)加(jia)盟(meng)店(dian)我(wo)做(zuo)的(de)並(bing)不(bu)好(hao)，被(bei)總(zong)部(bu)點(dian)名(ming)批(pi)評(ping)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)的(de)門(men)頭(tou)沒(mei)有(you)按(an)照(zhao)他(ta)們(men)的(de)樣(yang)式(shi)來(lai)，因(yin)為(wei)一(yi)開(kai)始(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)他(ta)們(men)的(de)門(men)頭(tou)有(you)點(dian)像(xiang)冰(bing)淇(qi)淋(lin)的(de)感(gan)覺(jiao)，而(er)我(wo)們(men)的(de)店(dian)又(you)是(shi)在(zai)一(yi)個(ge)弧(hu)形(xing)轉(zhuan)角(jiao)的(de)地(di)方(fang)
，是(shi)在(zai)我(wo)們(men)區(qu)的(de)一(yi)個(ge)鄉(xiang)鎮(zhen)上(shang)，類(lei)似(si)於(yu)新(xin)城(cheng)區(qu)。

後hou來lai我wo們men開kai了le第di二er家jia店dian，開kai業ye的de時shi候hou，我wo們men連lian風feng車che也ye用yong上shang了le，這zhe是shi一yi家jia標biao準zhun的de店dian麵mian，門men頭tou叫jiao大da師shi兄xiong廣guang告gao製zhi品pin。廣guang告gao門men店dian開kai了le兩liang家jia，但dan是shi已yi經jing讓rang我wo非fei常chang乏fa力li了le
，一yi是shi店dian麵mian的de管guan理li問wen題ti，還hai有you就jiu是shi門men店dian的de客ke戶hu引yin流liu問wen題ti。第di二er家jia店dian我wo們men開kai在zai了le一yi個ge大da型xing的de建jian材cai以yi及ji農nong貿mao市shi場chang裏li
，但dan是shi進jin店dian的de客ke戶hu量liang很hen有you限xian，因yin為wei我wo們men所suo在zai的de街jie道dao就jiu是shi廣guang告gao一yi條tiao街jie
，所suo以yi整zheng條tiao街jie的de生sheng意yi都dou很hen一yi般ban。第di一yi家jia加jia盟meng店dian反fan而er生sheng意yi會hui好hao一yi點dian，但dan也ye隻zhi能neng維wei持chi在zai月yue均jun五wu六liu萬wan的de樣yang子zi。

shijianchanglezhihou

，wojiujiaodeyoudianpilaole


，xiangzhezijidaodishibushihekaidian，yinweiyiqianzaigongsi，dajiadoushizaiyiqi，guanlifeichangjiandan。danshixianzairenyuanfensandaogegemendian，wulunshichifan，richangguanli
，haishiwuliaopeisongdouchenglewenti
，rangwojiaodebuhaoguanli。yushidiyijiadianwomenzhuanranggeileyimingyuangong，dierjiadiangaichenglezhuanmenzuomenyeyijidibanyangcedesheji。yinweidangshiyougehenanrenzhudongzhaodaowomendianmianyaogenwotanhezuo，zhuyaozuoshichangshangbijiaohuodemendehuawenyijixingshidesheji，zhegexiangduilaishuobijiaozhuanye，ertazuolehenduonian，wojiaodezheyinggaishigejihui，yushijiubazhiqiandashixiongjiamengdiangaichenglezhuanzuomenyetuceshejidedian。

shengyiyinggaishigehaoshengyi，danshiwobeihehuorenkengle，yinweiwomendangshitaixinrenzhegehehuorenle，zhenggetuandui，baokuoshejishiquanshitaconghenandaiguolaide
，yushijiuchuxianlewenti。tamenzaigebidexiaoqulimianzuleyigefangzi，zaiwomendianlijiehuo
，tajiuzaixiaoqulimianzijigan，ranhoudianpumeigeyuebaokuisun。houlaibeiwomenfaxianle，bazhegenaodaolepaichusuoqu
，zuihoujiubulelezhile，suoyi，gancuijiubaliangjiamendiandouguanle，guanlezhihouzhongxinhuidaogongsibangong
，guanliqilaijiugengjiandan
，gengrongyile。

04霓虹燈項目

第四個項目
，18年nian的de時shi候hou，霓ni虹hong燈deng剛gang剛gang開kai始shi興xing起qi
，我wo們men一yi開kai始shi是shi做zuo霓ni虹hong燈deng的de加jia工gong，當dang時shi我wo們men想xiang隻zhi是shi做zuo淘tao寶bao
，做zuo電dian商shang平ping台tai。後hou來lai業ye績ji還hai不bu錯cuo，公gong司si就jiu上shang了le相xiang應ying的de設she備bei——雕(diao)刻(ke)機(ji)，之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)做(zuo)任(ren)何(he)生(sheng)產(chan)的(de)
，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)權(quan)都(dou)是(shi)委(wei)外(wai)的(de)，主(zhu)要(yao)做(zuo)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)安(an)裝(zhuang)。但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)霓(ni)虹(hong)燈(deng)市(shi)場(chang)不(bu)錯(cuo)，我(wo)們(men)就(jiu)上(shang)了(le)雕(diao)刻(ke)機(ji)去(qu)做(zuo)亞(ya)克(ke)力(li)的(de)雕(diao)刻(ke)。

整個電商當時大概做到月均6萬(wan)的(de)營(ying)業(ye)額(e)，就(jiu)很(hen)難(nan)往(wang)上(shang)爬(pa)了(le)，做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)吃(chi)力(li)，當(dang)時(shi)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)女(nv)生(sheng)身(shen)兼(jian)多(duo)職(zhi)，做(zuo)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)兼(jian)做(zuo)客(ke)服(fu)。後(hou)來(lai)感(gan)覺(jiao)業(ye)績(ji)沒(mei)有(you)起(qi)來(lai)
，我(wo)就(jiu)找(zhao)了(le)外(wai)包(bao)，但(dan)外(wai)包(bao)的(de)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)好(hao)
，因(yin)為(wei)外(wai)包(bao)的(de)人(ren)
，可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)人(ren)要(yao)管(guan)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)店(dian)鋪(pu)，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)精(jing)力(li)去(qu)管(guan)理(li)好(hao)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)做(zuo)得(de)沒(mei)有(you)以(yi)前(qian)好(hao)。

erzhegeshihounihongdengkaishibiandikaihua，henduoshangjiajiukaishizaipinjiage
，suoyiwojiubawodedianputingdiaole。ranhou，wojiuchenxiaxinlairenzhenfupanwoziji，meiyouchizhiyihengdexin
，jingliyemeiyouwanquantourujinqu
，zhishizuolerichangdekehuweihu，yewudekaituo
，bingmeiyouwanquanbazijitoushenjinqu
，shenmeshiqingdoushixiwangqingrenlaibangwozuo
，zheyangdaozhidejieguojiushifeichangbuhao。

經驗反思

但是並不是說做不好，隻是我當時沒有用心，沒有沉下心去做。有很多人其實做得很好的，比如現在大家可以在抖音上麵搜——極光美霓虹燈，老板姓王，他就做得不錯，像他霓虹燈的產值一年有四

、五百萬
，利潤率達到30%以上。

所以我就更加在反思是什麼原因，womenmeiyoujianchi，meiyouzuochenggong
，wojiaodekenengjiushizijimeiyouquanshenxintourudaozhejianshiqingzhong，yixinxiangzhefazhan，xiangzhechuangxin
，zhiwangzhebierenlaizuo，zhejiushiwoshuodeguanggaoxingyechuangxinguochengzhongdekeng。

通(tong)過(guo)對(dui)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)以(yi)上(shang)的(de)分(fen)析(xi)之(zhi)後(hou)
，我(wo)的(de)公(gong)司(si)又(you)重(zhong)新(xin)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)叫(jiao)招(zhao)牌(pai)工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)化(hua)生(sheng)產(chan)招(zhao)牌(pai)。因(yin)為(wei)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)招(zhao)牌(pai)單(dan)體(ti)量(liang)還(hai)可(ke)以(yi)，能(neng)夠(gou)讓(rang)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)營(ying)業(ye)額(e)做(zuo)大(da)

，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)招(zhao)標(biao)工(gong)廠(chang)，對(dui)外(wai)的(de)宣(xuan)稱(cheng)隻(zhi)做(zuo)招(zhao)牌(pai)。這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)是(shi)我(wo)和(he)我(wo)一(yi)個(ge)同(tong)事(shi)全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)它(ta)做(zuo)起(qi)來(lai)了(le)。

當(dang)時(shi)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)工(gong)藝(yi)不(bu)懂(dong)，最(zui)困(kun)難(nan)的(de)兩(liang)個(ge)工(gong)藝(yi)
，一(yi)個(ge)是(shi)燈(deng)布(bu)貼(tie)膜(mo)的(de)工(gong)藝(yi)，如(ru)何(he)排(pai)燈(deng)？如(ru)何(he)焊(han)架(jia)子(zi)？如(ru)何(he)拉(la)布(bu)？特(te)別(bie)是(shi)大(da)麵(mian)積(ji)的(de)布(bu)，一(yi)些(xie)二(er)
、三十米的招牌，布都有一
、liangbaijinzhong
，zenmebatalaqilai？ranhouwomenquanhuitoushixueyi
，bawomenjiedeyewubaogeiyiqiandegongyingshangquzuo，ranhouyedaoanhuiquxuetamendegongyi
，lingwai，haigeishanghaijinbiaoquzuoluodi，womenyedaoshanghaiquzuoguomapailuntaideluodi，ranhouzaiwuhanyouzuolekepaideluodi。

之zhi後hou我wo們men整zheng個ge施shi工gong團tuan隊dui的de技ji術shu工gong藝yi成cheng長chang得de非fei常chang快kuai

，我wo們men的de招zhao牌pai一yi開kai始shi也ye是shi做zuo網wang絡luo推tui廣guang
，慢man慢man地di天tian貓mao小xiao店dian找zhao到dao我wo們men，通tong過guo網wang絡luo的de推tui廣guang
，各ge種zhong連lian鎖suo品pin牌pai陸lu陸lu續xu續xu都dou找zhao到dao了le我wo們men。後hou來lai通tong過guo朋peng友you的de引yin薦jian
，我wo們men開kai始shi做zuo中zhong介jie
，像xiang鏈lian家jia
、德佑等等相關的中介我們也在做。

現在我們基本上是以鋁塑板和燈布貼膜的招牌為主
，現在每年業務量大概在500個ge招zhao牌pai左zuo右you。關guan於yu招zhao牌pai這zhe一yi塊kuai我wo的de優you勢shi是shi我wo們men的de服fu務wu體ti係xi

，不bu論lun是shi前qian期qi的de跟gen單dan還hai是shi設she計ji
，我wo們men是shi有you一yi個ge完wan整zheng的de流liu程cheng輸shu出chu的de。包bao括kuo測ce量liang這zhe一yi塊kuai，我wo們men的de測ce量liang表biao每mei一yi項xiang都dou有you很hen多duo細xi致zhi的de內nei容rong，然ran後hou去qu勾gou選xuan。我wo們men對dui測ce量liang人ren員yuan也ye是shi有you要yao求qiu的de，比bi如ru說shuo要yao求qiu要yao有you詳xiang細xi的de測ce量liang地di址zhi
、聯係人
，還有手機定位
，城管問題如何解決，物業問題如何解決，然後產品的類型、zideleixing，baokuoxianchangtudengxiangguandeshuju
，baokuoleshigonghuanjing。shifoushifouyouchaichu，shifouxuyaofangyuban
，shifouxuyaogaokongzuoye
，zhaopailidimianyouduoshaomi，zhegezaipaigongdanlimianyaohenmingquedixiechulai，zheyang，shifunadaopaigongdanjiunengqushigongle。

我wo們men一yi直zhi想xiang走zou標biao準zhun化hua，包bao括kuo很hen多duo產chan品pin，但dan實shi際ji上shang我wo們men走zou得de並bing不bu好hao，因yin為wei招zhao標biao這zhe一yi塊kuai主zhu要yao是shi重zhong人ren工gong
，而er公gong司si裏li麵mian其qi實shi最zui難nan管guan理li就jiu是shi人ren工gong，因yin為wei現xian場chang有you很hen多duo不bu確que定ding因yin素su，像xiang工gong人ren的de素su質zhi
，工gong人ren跟gen客ke戶hu溝gou通tong的de過guo程cheng是shi否fou順shun暢chang。但dan是shi最zui重zhong要yao的de還hai是shi安an全quan問wen題ti，這zhe裏li建jian議yi大da家jia可ke以yi去qu了le解jie一yi下xia團tuan體ti險xian，我wo們men這zhe邊bian每mei個ge人ren每mei一yi年nian大da概gai是shi1500塊kuai錢qian，但dan至zhi少shao要yao十shi個ge人ren才cai能neng購gou買mai
，中zhong間jian可ke以yi不bu斷duan地di換huan人ren，比bi如ru說shuo今jin天tian張zhang三san在zai我wo公gong司si離li職zhi了le，明ming天tian來lai了le李li四si，我wo們men馬ma上shang可ke以yi把ba張zhang三san換huan成cheng李li四si，隻zhi要yao報bao備bei給gei保bao險xian公gong司si，這zhe份fen保bao險xian就jiu生sheng效xiao了le！

我們當時做招牌工廠不僅僅有統一的服裝，還有統一的車輛，當時為了裝招牌我們全部用的是比較寬敞的車
，3米左右長，可以放下2米4的板材
，如果是鋼結構的話，可以將6米的鋼材對切成3米然後再放進去，讓整車能夠關起門來去做任何的項目。

再遇創新的“坑”

就(jiu)這(zhe)樣(yang)，我(wo)們(men)就(jiu)一(yi)直(zhi)做(zuo)著(zhe)招(zhao)牌(pai)的(de)業(ye)務(wu)，後(hou)來(lai)
，我(wo)們(men)踩(cai)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)坑(keng)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)都(dou)想(xiang)做(zuo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)不(bu)要(yao)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)軟(ruan)件(jian)，能(neng)夠(gou)把(ba)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)工(gong)人(ren)全(quan)部(bu)管(guan)理(li)起(qi)來(lai)，讓(rang)我(wo)自(zi)己(ji)養(yang)工(gong)人(ren)的(de)話(hua)，我(wo)養(yang)不(bu)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)工(gong)人(ren)，因(yin)為(wei)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)社(she)會(hui)上(shang)閑(xian)置(zhi)的(de)點(dian)工(gong)資(zi)源(yuan)利(li)用(yong)起(qi)來(lai)，並(bing)且(qie)對(dui)他(ta)們(men)做(zuo)一(yi)個(ge)評(ping)價(jia)體(ti)係(xi)。出(chu)於(yu)這(zhe)種(zhong)考(kao)慮(lv)，我(wo)和(he)我(wo)的(de)同(tong)事(shi)兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)直(zhi)在(zai)商(shang)量(liang)怎(zen)麼(me)樣(yang)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)小(xiao)程(cheng)序(xu)或(huo)者(zhe)是(shi)小(xiao)APP
，一直在思考，然後針對我們的想法來搭建架構。

我們都知道，隻要是想幹的事情
，想得都是美好的，沒有想到壞的地方。在了解的過程中，就發現了一個很好的APP，就跟我們當時的想法非常契合
，於是我們花了很大的精力去說服那家APP的總部。我記得當時的加盟費是10萬
，還是去杭州進行商談的，我們就說自己公司怎麼好，希望能夠成為他們的代理。

最後我們成功了，真正成為了他們的代理公司，而且我們當時用戶量的增長速度做到了全國第一，因為我們很用心在做！我(wo)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)必(bi)須(xu)得(de)互(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)，必(bi)須(xu)得(de)像(xiang)滴(di)滴(di)一(yi)樣(yang)的(de)，假(jia)設(she)我(wo)需(xu)要(yao)工(gong)人(ren)，打(da)開(kai)我(wo)們(men)軟(ruan)件(jian)就(jiu)能(neng)顯(xian)示(shi)出(chu)我(wo)想(xiang)要(yao)找(zhao)的(de)工(gong)人(ren)
，並(bing)且(qie)工(gong)人(ren)有(you)評(ping)價(jia)體(ti)係(xi)，然(ran)後(hou)告(gao)訴(su)我(wo)工(gong)人(ren)距(ju)離(li)我(wo)們(men)有(you)多(duo)遠(yuan)，最(zui)後(hou)還(hai)能(neng)實(shi)行(xing)線(xian)上(shang)支(zhi)付(fu)等(deng)問(wen)題(ti)。

danshiyouyuzongbugezhongbugeilideyuanyin，kenengzongbuxiangdebiwomenxiangdegengjiandanyidian
，daozhizuihoumeiyouzuoqilai，rangquanguodejiamengshangdoufeichangdexinhan，suoyi
，zhegepingtaizuizhongworenweiyeshikuale。

後來，我就在想這個問題，為什麼某平台做不好？去年的時候
，我又在想互聯網能不能改變我們廣告行業，我當時拿了幾個同類型的APP做比較，其中包括針對整個建築工人所做的一款軟件
，裏麵包括工友群，工友互動，但這個APP到現在為止也是不溫不火。但它針對的群體比我們廣告群體大太多了，我舉個例子，我們武漢市個體加工人加安裝的點工大概2萬個體。而某平台光下載次數就上千萬，但實際上它現在也還是不溫不火，拿了第一筆融資之後，有四、wunianmeiyourenherongzile，shuomingzhegexingyezairenzhefangmianquzuobiaozhunhua，wojiaodetainanle。suoyi，xianzaijibenshangwofangqilezuohulianwanghuazheyikuaidexiangfa，dangranzheshiwodegerenjianjie，bufayourenkeyizuodehaode。

優衣庫的經營總結

在(zai)這(zhe)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)與(yu)我(wo)共(gong)事(shi)過(guo)的(de)人(ren)
，不(bu)論(lun)是(shi)我(wo)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)還(hai)是(shi)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)的(de)團(tuan)隊(dui)，沒(mei)有(you)他(ta)們(men)，我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)精(jing)力(li)去(qu)做(zuo)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)嚐(chang)試(shi)。雖(sui)然(ran)都(dou)失(shi)敗(bai)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)經(jing)曆(li)，可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)去(qu)進(jin)行(xing)複(fu)盤(pan)
，知(zhi)道(dao)哪(na)些(xie)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)，哪(na)些(xie)事(shi)情(qing)不(bu)可(ke)以(yi)做(zuo)。例(li)如(ru)，我(wo)之(zhi)前(qian)在(zai)優(you)衣(yi)庫(ku)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)很(hen)厲(li)害(hai)，老(lao)板(ban)在(zai)08年就做到了日本首富
，當時優衣庫的服務我們覺得是很變態的，所以也讓我學到了兩點：

第一點，完善的員工培訓體係，讓人才快速地替補上來。

第二點
，良好的晉升體係，讓員工心懷目標
，才能奮勇往直前。

比bi如ru說shuo我wo們men當dang時shi剛gang進jin去qu的de時shi候hou是shi以yi儲chu備bei店dian經jing理li幹gan部bu的de身shen份fen做zuo的de，半ban年nian之zhi內nei要yao求qiu我wo們men成cheng為wei店dian長chang，所suo以yi每mei天tian就jiu跟gen打da雞ji血xue一yi樣yang很hen辛xin苦ku。但dan是shi為wei什shen麼me我wo們men願yuan意yi去qu成cheng為wei店dian長chang，因yin為wei不bu僅jin僅jin我wo們men的de職zhi位wei提ti升sheng了le，而er且qie我wo們men還hai能neng學xue到dao更geng多duo的de東dong西xi，同tong時shi我wo們men的de工gong資zi是shi翻fan倍bei的de。

所以
，任何公司想要發展好，必須要做好這兩點，一個是完善的培訓體係，另一個是良好的晉升體係，要讓員工有希望。但是我發現廣告公司很難做到這兩點，因為我們是非標行業，不能做到很大的規模。

但dan是shi我wo也ye看kan到dao過guo很hen多duo成cheng功gong的de案an例li
，像xiang前qian兩liang周zhou五wu當dang派pai張zhang總zong做zuo的de分fen享xiang，他ta分fen享xiang完wan的de第di二er天tian我wo就jiu和he合he肥fei的de金jin譽yu堂tang孫sun總zong去qu拜bai訪fang他ta。我wo覺jiao得de張zhang總zong很hen厲li害hai，能neng夠gou把ba產chan品pin做zuo到dao標biao準zhun化hua，把ba花hua草cao牌pai做zuo到dao標biao準zhun化hua
，讓rang自zi己ji更geng有you競jing爭zheng優you勢shi，無wu論lun是shi價jia格ge、質量還是客群的競爭優勢
，這就是我想做的。但是我們一直在做輕資產運營，我自己是沒有生產
、沒有車間的，所有的生產都是委外的，導致我沒有核心競爭力
，不論是硬件還是軟件！

另(ling)外(wai)
，我(wo)在(zai)剛(gang)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)有(you)把(ba)整(zheng)個(ge)在(zai)優(you)衣(yi)庫(ku)學(xue)到(dao)的(de)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)用(yong)上(shang)
，優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)管(guan)理(li)講(jiang)得(de)非(fei)常(chang)細(xi)，以(yi)至(zhi)於(yu)它(ta)能(neng)告(gao)訴(su)我(wo)標(biao)準(zhun)化(hua)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)。包(bao)括(kuo)打(da)招(zhao)呼(hu)，我(wo)們(men)稱(cheng)為(wei)報告、聯絡
、商量，還有就是結論
、理由、具體例。什shen麼me事shi情qing都dou是shi以yi結jie果guo要yao先xian行xing，比bi如ru說shuo，你ni今jin天tian遲chi到dao了le，你ni會hui說shuo路lu上shang太tai堵du了le，公gong交jiao車che太tai塞sai了le。但dan是shi，我wo不bu需xu要yao你ni鋪pu墊dian這zhe麼me多duo，你ni隻zhi需xu要yao先xian告gao訴su我wo結jie果guo，結jie果guo就jiu是shi你ni今jin天tian遲chi到dao了le，理li由you和he具ju體ti你ni可ke以yi抽chou時shi間jian再zai去qu說shuo，但dan你ni要yao先xian告gao訴su我wo結jie果guo
，這zhe是shi一yi個ge說shuo話hua、溝通的效率問題。

優衣庫還告訴我，越是難以啟齒的事情越要提前說，提前向你的上級反映，這樣才能更好地幫你解決問題。比bi如ru
，我wo們men很hen多duo人ren做zuo錯cuo了le事shi情qing，肯ken定ding希xi望wang能neng在zai自zi己ji的de能neng力li範fan圍wei內nei把ba它ta化hua解jie掉diao
，最zui好hao領ling導dao不bu要yao知zhi道dao
，但dan是shi我wo覺jiao得de，如ru果guo越yue早zao彙hui報bao，領ling導dao就jiu會hui越yue快kuai幫bang你ni去qu解jie決jue問wen題ti。

因為是日本企業，相關的禮儀還是值得我們去學習的。我記得很清楚，以前養成的習慣，進門之前要先敲門，然後說一句“打擾了”
，鞠個躬
，才能進去。然後出來的時候

，要輕敲一下門，對裏麵人說一句，不好意思先走了，讓我們培養成了一個良好的習慣。

在優衣庫學到的“真善美”告訴我們如何去經營團隊，在我一開始創業的時候，我們公司都是下午6:00下(xia)班(ban)，然(ran)後(hou)我(wo)會(hui)模(mo)仿(fang)優(you)衣(yi)庫(ku)的(de)製(zhi)度(du)花(hua)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)給(gei)大(da)家(jia)去(qu)講(jiang)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)到(dao)真(zhen)善(shan)美(mei)，如(ru)果(guo)注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)，但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)人(ren)認(ren)真(zhen)聽(ting)。可(ke)能(neng)當(dang)時(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)競(jing)爭(zheng)體(ti)係(xi)也(ye)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)培(pei)訓(xun)體(ti)係(xi)，大(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)鬥(dou)誌(zhi)
，隻(zhi)想(xiang)著(zhe)我(wo)要(yao)早(zao)點(dian)回(hui)家(jia)。所(suo)以(yi)，後(hou)來(lai)我(wo)也(ye)慢(man)慢(man)地(di)沒(mei)有(you)再(zai)去(qu)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)。

說shuo實shi話hua，結jie婚hun之zhi後hou，對dui公gong司si的de整zheng個ge時shi間jian投tou入ru沒mei有you之zhi前qian那na麼me多duo了le，也ye沒mei有you那na麼me全quan身shen心xin地di去qu投tou入ru。不bu過guo，現xian在zai我wo們men已yi經jing在zai不bu斷duan地di改gai進jin
，我wo也ye不bu斷duan地di去qu做zuo總zong結jie。去qu年nian開kai始shi
，我wo們men接jie了le一yi些xie本ben地di的de醫yi院yuan標biao識shi訂ding單dan，醫yi院yuan的de訂ding單dan相xiang對dui來lai說shuo，體ti量liang還hai是shi可ke以yi的de，而er且qie工gong程cheng款kuan也ye比bi較jiao好hao結jie！suoyiwomenxianzaiyexindingleyitiaoluxian，jiushiyiyiyuandedaoxiangbiaoshi
，baokuozhinengbiaoshi，zhinengbiaoshiyoubaokuoshineidaohang，zheshiyigequshi，suoyi，womenyezuolexiangyingdeyewuqudaodetuiguang。

其(qi)實(shi)，說(shuo)句(ju)實(shi)話(hua)，在(zai)整(zheng)個(ge)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)都(dou)很(hen)迷(mi)茫(mang)，雖(sui)然(ran)一(yi)直(zhi)在(zai)創(chuang)新(xin)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)創(chuang)新(xin)的(de)點(dian)並(bing)不(bu)好(hao)。所(suo)以(yi)，我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)咱(zan)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)各(ge)位(wei)家(jia)人(ren)們(men)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)支(zhi)支(zhi)招(zhao)

，我(wo)現(xian)在(zai)很(hen)焦(jiao)慮(lv)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)，現(xian)在(zai)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)很(hen)難(nan)把(ba)規(gui)模(mo)再(zai)做(zuo)上(shang)去(qu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)年(nian)大(da)概(gai)有(you)1000多(duo)萬(wan)的(de)體(ti)量(liang)，但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)再(zai)往(wang)上(shang)拔(ba)，感(gan)覺(jiao)就(jiu)一(yi)直(zhi)拔(ba)不(bu)動(dong)。現(xian)在(zai)，我(wo)也(ye)在(zai)探(tan)索(suo)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)

，一(yi)直(zhi)也(ye)在(zai)探(tan)索(suo)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，一(yi)直(zhi)在(zai)發(fa)展(zhan)，不(bu)敢(gan)停(ting)下(xia)腳(jiao)步(bu)。

jintianjiufenxiangdaozheli，ganxiewengzong
，ganxieyikaidegeweijiarenmen
，yeganxiegeweitongxingpengyoumendelingting
，youjihuihuanyingdajiadaowuhanlai
，wokeyidaidajiaquchiwomenwuhandexiaolongxia，haiyouwomenwuhandereganmian。tongshi，yexiwangwojintiandefenxiangduidajiayousuobangzhu，rangwomendetongxingpengyoumenjinliangbuyaozhongcaiwodekeng，zaiguanggaoshiyeshangshaozouyixiewanlu
，xiexiedajia。