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青海奇彩商貿有限公司是一家集設計、生產
、安裝、維修為一體的廣告公司。成立於2013年6月專業從事廣告牌設計安裝，代理微信朋友圈廣告、大型廣告發光字大樓發光字安裝，廣告燈箱製作，廣告工程施工
，廣告創意設計、公關活動策劃、廣告製作
，廣告設計安裝，創意廣告牌設計、導視係統設計
、企業文化設計，管理製作、安裝全程服務。

公司主營業務：
1.店鋪裝飾

、店麵招牌、廣告燈箱
2.形象店、專賣店、連鎖店裝修裝飾設計規劃
3.指示牌

、路標指示牌、景區指示牌設計
4.公園指示牌、樓層指示牌
、園區指示牌設計
5.店麵廣告牌
、樓頂廣告牌、形象logo設計、標識設計
5.連鎖店廣告牌、展覽展會布置、門店燈箱設計製作安裝
奇彩創意設計類：
1.品牌整合策劃
，展覽展示設計

以下是於總部分分享內容：

大家晚上好
，非常感謝易凱軟件geiwozheyicifenxiangzijichuangyejinglidejihui，yinweizhejinianyizhimangyugezhongshiqing
，meiyoushijianlaizongjiezhexieniandejingyan，suoyiyexiangjiecijihuilaizuoxiazongjie。zheshiworenshengzhongdiyicizhibo，ruguozaizhiboguochengzhongyoushenmebuzude，yeqingdajiajianliang。jintianwomenyaofenxiangdezhutishi攀登不止
，敢為人先，首先我給大家分享一下我個人創業的曆程。

創業攀登曆程

大概8年(nian)前(qian)，我(wo)大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)之(zhi)後(hou)出(chu)來(lai)創(chuang)業(ye)，轉(zhuan)讓(rang)了(le)當(dang)時(shi)的(de)一(yi)個(ge)圖(tu)文(wen)店(dian)
，因(yin)為(wei)是(shi)和(he)家(jia)裏(li)人(ren)一(yi)起(qi)經(jing)營(ying)，在(zai)後(hou)期(qi)感(gan)覺(jiao)和(he)家(jia)裏(li)人(ren)的(de)很(hen)多(duo)的(de)意(yi)見(jian)和(he)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)自(zi)己(ji)就(jiu)單(dan)獨(du)出(chu)來(lai)開(kai)了(le)奇(qi)彩(cai)廣(guang)告(gao)。

2014年年初的時候，自己去河南新鄉學習雕刻和做字
，回來之後就購買了像圍字機
、雕刻機這一類的設備，想著自己做一些小製作和小安裝的業務。到了2015年
，我覺得廣告行業的現金流和利潤率都很低，像我們最開始做的寫真
、噴繪的利潤是非常低的。當時的價格應該是在25~40之間，而且現金流壓得比較厲害。

我(wo)既(ji)需(xu)要(yao)給(gei)上(shang)遊(you)欠(qian)款(kuan)
，也(ye)需(xu)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)欠(qian)款(kuan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)不(bu)好(hao)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)現(xian)金(jin)流(liu)少(shao)。另(ling)外(wai)，我(wo)也(ye)有(you)做(zuo)了(le)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)餐(can)飲(yin)
，但(dan)是(shi)也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)經(jing)營(ying)不(bu)善(shan)也(ye)就(jiu)沒(mei)做(zuo)很(hen)久(jiu)。我(wo)還(hai)做(zuo)過(guo)玻(bo)璃(li)膠(jiao)、萬能膠的銷售
，因為我們青海本地特殊的地理原因，我們玻璃膠根本銷售不出去
，因此也隻堅持了大概一年左右。在16年的時候，我們就把店麵從之前比較偏僻的位置搬到了廣告一條街上
，我就開始把更多的精力投在了廣告行業上！

後麵我們加盟了某廣告製品公司
，然後我就把我所有的加工、機械設備，包括噴繪、寫真、雕刻這一類的設備全都出售出去了。

我們就轉型單純地做門店接單，外帶施工的這種方式來做廣告。我們的業務單全是外包的
，包括發光字燈箱、噴印類的東西
，全都是放到同行去進行加工。我(wo)們(men)的(de)外(wai)包(bao)加(jia)工(gong)和(he)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)區(qu)別(bie)，我(wo)們(men)外(wai)包(bao)的(de)同(tong)行(xing)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)價(jia)格(ge)偏(pian)高(gao)的(de)，而(er)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)在(zai)選(xuan)擇(ze)外(wai)包(bao)商(shang)的(de)時(shi)候(hou)，盡(jin)可(ke)能(neng)選(xuan)擇(ze)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)的(de)，並(bing)不(bu)是(shi)主(zhu)要(yao)考(kao)慮(lv)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)。而(er)我(wo)們(men)恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)，我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)的(de)都(dou)是(shi)質(zhi)量(liang)好(hao)的(de)，哪(na)怕(pa)價(jia)格(ge)高(gao)一(yi)點(dian)，或(huo)者(zhe)工(gong)期(qi)長(chang)一(yi)點(dian)
，都(dou)無(wu)所(suo)謂(wei)。

因為青海是一個比較偏遠的地方，如果我們選在廣州來製作發光字
，或者在廣州噴軟膜、做燈箱產品，就會出現很大的問題。我們在工期上要放3~4天來運輸產品，就是不算製作加工這段時間
，也需要3~4天。

所以
，有的時候我們也沒辦法，隻能使用空運
，以這樣的方式把我們的發光字從廣州運到青海！到現在為止
，我們依舊有很大一部分的產品是從廣州、深圳、長沙這些地方加工的，所以，我們的質量和青海本地的同行是有很大差異的。

然後我們整個產品的銷售路線也是完全不同，從2015年nian開kai始shi
，每mei次ci在zai廣guang告gao展zhan會hui或huo者zhe在zai各ge種zhong渠qu道dao上shang得de知zhi一yi些xie同tong行xing的de聯lian係xi方fang式shi之zhi後hou，我wo就jiu讓rang他ta們men那na邊bian發fa樣yang品pin過guo來lai

，慢man慢man的de，我wo們men的de客ke戶hu就jiu會hui越yue來lai越yue多duo

，而er且qie客ke戶hu轉zhuan介jie紹shao的de比bi例li也ye會hui越yue大da。

我們當時用軟件統計過，複購和轉介紹的比例大概可以占到30%左zuo右you。同tong時shi我wo們men在zai軟ruan件jian記ji賬zhang的de過guo程cheng中zhong也ye發fa現xian了le一yi個ge問wen題ti

，之zhi前qian我wo們men用yong軟ruan件jian直zhi接jie管guan理li公gong司si的de整zheng個ge賬zhang目mu，這zhe樣yang財cai務wu管guan理li起qi來lai就jiu相xiang對dui比bi較jiao輕qing鬆song。但dan是shi
，假jia如ru說shuo我wo們men收shou了le客ke戶hu1萬的安裝費
，但是安裝業務可能幹了5~7天，或者說存在返工的情況，就會導致安裝的實際利潤算不出來的。

我wo們men隻zhi知zhi道dao公gong司si今jin年nian掙zheng了le多duo少shao錢qian


，但dan是shi並bing不bu知zhi道dao安an裝zhuang這zhe一yi個ge單dan獨du的de品pin類lei今jin年nian有you沒mei有you掙zheng錢qian。所suo以yi，基ji於yu這zhe種zhong情qing況kuang，我wo們men就jiu把ba整zheng個ge安an裝zhuang部bu門men獨du立li出chu來lai。正zheng好hao遇yu到dao西xi安an的de超chao人ren安an裝zhuang在zai招zhao加jia盟meng商shang，所suo以yi我wo們men就jiu加jia盟meng了le超chao人ren安an裝zhuang，我wo們men要yao把ba我wo們men的de安an裝zhuang團tuan隊dui打da造zao成cheng青qing海hai地di區qu最zui好hao的de安an裝zhuang團tuan隊dui！

加盟超人安裝之後
，我們也借用超人安裝自身的管理機製，包括安全管理
、安(an)全(quan)培(pei)訓(xun)
，在(zai)此(ci)體(ti)係(xi)之(zhi)上(shang)，我(wo)們(men)也(ye)根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)一(yi)次(ci)次(ci)地(di)增(zeng)改(gai)。增(zeng)加(jia)了(le)我(wo)們(men)的(de)安(an)全(quan)管(guan)理(li)，還(hai)有(you)團(tuan)隊(dui)的(de)品(pin)質(zhi)建(jian)設(she)，基(ji)本(ben)上(shang)我(wo)們(men)承(cheng)諾(nuo)客(ke)戶(hu)的(de)事(shi)情(qing)，我(wo)們(men)就(jiu)一(yi)定(ding)會(hui)做(zuo)到(dao)。

超人安裝獨立出來之後又出現了另外一個問題——它想發展就不能僅僅接我們一個公司的單子！所suo以yi我wo們men的de超chao人ren安an裝zhuang不bu僅jin僅jin接jie我wo們men自zi己ji的de單dan子zi，同tong時shi還hai服fu務wu於yu同tong行xing，我wo們men用yong了le一yi年nian的de時shi間jian把ba青qing海hai的de超chao人ren安an裝zhuang運yun營ying中zhong心xin
，打da造zao成cheng了le我wo們men青qing海hai省sheng全quan省sheng範fan圍wei內nei最zui專zhuan業ye的de安an裝zhuang公gong司si！

在(zai)安(an)裝(zhuang)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)需(xu)要(yao)用(yong)到(dao)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)車(che)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)就(jiu)采(cai)購(gou)了(le)車(che)輛(liang)。車(che)輛(liang)采(cai)購(gou)之(zhi)後(hou)，又(you)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)有(you)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)用(yong)不(bu)上(shang)


，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)又(you)把(ba)租(zu)車(che)部(bu)門(men)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)，成(cheng)立(li)了(le)高(gao)空(kong)作(zuo)業(ye)車(che)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。

2020年的時候，因為疫情的影響，很多公司的業務都出現了下滑，但是我們公司的業務並沒有下滑，反而增長了50%
，去年營業額做到了2000多萬。

敢為人先

營業額上漲，我把我們公司的店麵環境做了改造，之前的店麵環境大概有280平，有一間會議室
、一間我自己的辦公室
，然後人事辦公室、財務辦公室這一類的，但都比較小。所以我在西寧市的廣告一條街上開了一家1200多平方的展廳，用來展示我們公司的這種門頭發光字。

我們的展廳除了展示我們的業務產品之外


，我們還為客戶專門設計了茶水休閑區、水吧
、台球桌、***、jianshenqu，womenzhiliyudazaoqinghaiquyuzuizhuanyedeguanggaomentougongsi。wojiaodezaidangjindedahuanjingxia，chuantongguanggaogongsidemoshishixuyaogaijinde，henduotongxingzhijianhuxiangyajia
，bajiageyasuodaojizhi，youqishihaihananzhuangheshigongdeqingkuangxia。suoyizaizhezhongqingkuangxia，laobanyibanjiushitougongjianliao
，huozheshizijiqujiaban，bugugongren，yongzheyangdeqingkuanglaihuandijiadedan。

我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)不(bu)可(ke)取(qu)的(de)方(fang)式(shi)，也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)飲(yin)鴆(zhen)止(zhi)渴(ke)的(de)方(fang)式(shi)
，因(yin)為(wei)不(bu)光(guang)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)
，所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)利(li)潤(run)就(jiu)沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)的(de)空(kong)間(jian)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)廣(guang)告(gao)的(de)業(ye)務(wu)上(shang)是(shi)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)的(de)費(fei)用(yong)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)售(shou)後(hou)的(de)，包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)利(li)潤(run)的(de)支(zhi)撐(cheng)。隻(zhi)有(you)利(li)潤(run)夠(gou)足(zu)
，才(cai)能(neng)支(zhi)撐(cheng)我(wo)們(men)公(gong)司(si)和(he)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)長(chang)久(jiu)發(fa)展(zhan)。

包bao括kuo在zai全quan國guo範fan圍wei內nei

，或huo者zhe是shi全quan世shi界jie範fan圍wei內nei，能neng做zuo到dao百bai年nian企qi業ye或huo者zhe能neng做zuo到dao大da型xing企qi業ye的de
，沒mei有you一yi家jia是shi以yi低di廉lian的de價jia格ge去qu做zuo的de。做zuo大da做zuo強qiang的de都dou是shi以yi質zhi量liang或huo者zhe以yi服fu務wu去qu帶dai動dong行xing業ye的de發fa展zhan，帶dai動dong市shi場chang的de體ti量liang，沒mei有you以yi低di價jia去qu做zuo行xing業ye的de。

我們公司基本上很少做低價的訂單
，我們的價格基本上是要在同行基礎上提升50%左右的標準
，因為我會用更多的精力去服務我們優質的客戶。像能給我高利潤的客戶、政府單、地產單，低利潤的客戶我們基本上是一刀切的，我們公司這種客戶基本上都不做。

kenengshinianlingdewenti，wogenguanggaoxingyelimianhenduodeqianbeidouyouqubie，doubutaiyiyang。wogengxihuanzheteng

，jinnianwozaiguangzhouyijingdailelianggeduoyuele，baokuowochuangye8年以來，店麵基本上是一年一搬，或者一年一裝修
，8年來搬店加裝修至少得有十幾次了。而且，同時開業的門店，最多的時候應該有4~5家

，當然也有很多是失敗的

，也有關門的。

我們青海是一個地廣人稀的省份，經濟、工(gong)業(ye)等(deng)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)落(luo)後(hou)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)每(mei)年(nian)會(hui)去(qu)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)考(kao)察(cha)學(xue)習(xi)，像(xiang)今(jin)年(nian)去(qu)廣(guang)州(zhou)拜(bai)訪(fang)了(le)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)。全(quan)國(guo)我(wo)是(shi)去(qu)過(guo)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)學(xue)習(xi)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)青(qing)海(hai)的(de)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)滯(zhi)後(hou)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)希(xi)望(wang)多(duo)去(qu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)，多(duo)去(qu)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)情(qing)況(kuang)
，以(yi)此(ci)來(lai)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)。既(ji)然(ran)想(xiang)要(yao)敢(gan)為(wei)人(ren)先(xian)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)做(zuo)到(dao)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)列(lie)！

另外我覺得廣告在當今的發展上，應該要有專一的發展方向。比如說，我是做加工的
，我要花更多的精力去做加工這個行業；如果我做的是廣告同行
，我就服務於更多的廣告同行
；或者說我想做一手單
，我們門店的定位就一定是一手單的定位！目前，我們這個行業基本上亂得一塌糊塗，因為廣告行業入門的門檻非常低

，基本上有2~3萬、8~9萬、50~100萬都能做。

就(jiu)好(hao)像(xiang)人(ren)和(he)人(ren)之(zhi)間(jian)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)的(de)區(qu)別(bie)

，你(ni)家(jia)能(neng)做(zuo)的(de)
，我(wo)家(jia)也(ye)能(neng)做(zuo)。尤(you)其(qi)像(xiang)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)圖(tu)文(wen)行(xing)業(ye)，受(shou)電(dian)子(zi)招(zhao)標(biao)和(he)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)影(ying)響(xiang)，導(dao)致(zhi)了(le)圖(tu)文(wen)也(ye)開(kai)始(shi)在(zai)做(zuo)廣(guang)告(gao)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)做(zuo)直(zhi)接(jie)單(dan)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)的(de)就(jiu)掙(zheng)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，包(bao)括(kuo)像(xiang)地(di)產(chan)，現(xian)在(zai)的(de)地(di)產(chan)單(dan)已(yi)經(jing)難(nan)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)，噴(pen)繪(hui)含(han)安(an)裝(zhuang)能(neng)做(zuo)到(dao)10來塊！這個價格我們基本上是不做的，像前段時間我們給一個長期合作的地產公司做一個精神堡壘，我們的報價是18萬，後來他們老板給我打電話說，他們的預算是12萬。我說，如果是12萬我們就不做了。

後來，因為認可我們的質量，而且他們是一家500強qiang地di產chan公gong司si，他ta們men青qing海hai的de部bu門men經jing理li就jiu給gei我wo打da電dian話hua說shuo，因yin為wei總zong部bu就jiu批pi了le這zhe麼me多duo錢qian
，我wo們men再zai想xiang辦ban法fa在zai別bie的de地di方fang補bu一yi補bu
，讓rang我wo們men一yi定ding去qu把ba這zhe個ge東dong西xi做zuo出chu來lai。

所以我就覺得價格都低得離譜，12萬做出來根本沒有利潤。對我來說12萬(wan)是(shi)不(bu)做(zuo)的(de)，我(wo)說(shuo)你(ni)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)考(kao)慮(lv)讓(rang)別(bie)人(ren)去(qu)做(zuo)，這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)。但(dan)是(shi)
，後(hou)來(lai)他(ta)就(jiu)跟(gen)我(wo)說(shuo)，既(ji)然(ran)我(wo)們(men)是(shi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)，但(dan)現(xian)在(zai)你(ni)又(you)不(bu)去(qu)做(zuo)，這(zhe)樣(yang)子(zi)不(bu)行(xing)。所(suo)以(yi)就(jiu)扔(reng)給(gei)了(le)我(wo)，非(fei)要(yao)讓(rang)我(wo)做(zuo)。

因yin為wei他ta說shuo這zhe個ge東dong西xi不bu像xiang噴pen繪hui寫xie真zhen，我wo說shuo不bu做zuo就jiu算suan了le
，他ta們men可ke以yi找zhao別bie人ren來lai代dai替ti，但dan是shi精jing神shen堡bao壘lei牽qian扯che到dao施shi工gong
，牽qian扯che到dao質zhi量liang，因yin為wei我wo們men公gong司si證zheng件jian比bi較jiao齊qi全quan，像xiang高gao空kong作zuo業ye證zheng
、電工證、焊工證。包括安裝人員的保險
，我們買得也是非常得齊！因yin為wei這zhe種zhong原yuan因yin，地di產chan公gong司si就jiu執zhi意yi要yao選xuan擇ze我wo們men來lai施shi工gong
，所suo以yi哪na怕pa賠pei錢qian我wo們men也ye要yao想xiang辦ban法fa做zuo
，因yin為wei還hai有you別bie的de合he作zuo。所suo以yi，後hou來lai沒mei辦ban法fa，我wo就jiu把ba這zhe個ge單dan子zi接jie了le！

還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)噴(pen)繪(hui)
，他(ta)們(men)地(di)產(chan)的(de)圈(quan)子(zi)裏(li)有(you)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)，這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)是(shi)可(ke)以(yi)相(xiang)通(tong)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)噴(pen)繪(hui)在(zai)外(wai)地(di)做(zuo)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)們(men)在(zai)西(xi)寧(ning)做(zuo)又(you)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)發(fa)給(gei)我(wo)發(fa)了(le)一(yi)張(zhang)單(dan)子(zi)
，我(wo)一(yi)看(kan)噴(pen)繪(hui)的(de)報(bao)價(jia)是(shi)13塊，而我們的報價是25，我就說13這個價格我們做不了。所以，他們找了另外一家加工廠
，價格太低，說白了

，加工廠隻掙了一些辛苦費
，完全沒有利潤可言！

其實包括整個廣告行業的發展
，我們的利潤率還不如一毛錢一張紙的圖文，他們的毛利潤大概在60%
，而我們很多東西是沒有60%利潤的。而且圖文的人工占比要遠低於廣告，不管我們是設計還是安裝的公司。

我們都大在使用人工，但是圖文店很少使用人工，所以圖文在利潤上要遠超於我們。包括現在3D字為什麼盛行
？就是因為用人少，能快速發展。

財富問答

問：設計師的績效怎麼算？

答：我們的設計師是底薪+ticheng
，dixinshigudingjine
，ranhoutichengshiyidanzhilaijisuande。yidingdandebaifenbilaijisuanshejishidejixiao，danshimeigeyuebixudadaoyidingdeqibudian

，birushuo3~5萬的起步點。

對於青海來說，我們的設計師很少
，其實也不能說是設計師
，更像是排版員。青海這個地方大家可能不太了解，我5月31號(hao)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)西(xi)安(an)跟(gen)我(wo)一(yi)個(ge)做(zuo)電(dian)商(shang)的(de)朋(peng)友(you)在(zai)聊(liao)天(tian)
，他(ta)就(jiu)說(shuo)，兄(xiong)弟(di)我(wo)就(jiu)不(bu)信(xin)了(le)，我(wo)們(men)寶(bao)雞(ji)這(zhe)麼(me)小(xiao)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)非(fei)常(chang)好(hao)招(zhao)人(ren)，我(wo)就(jiu)不(bu)信(xin)你(ni)們(men)那(na)邊(bian)這(zhe)麼(me)不(bu)好(hao)招(zhao)人(ren)。我(wo)說(shuo)真(zhen)的(de)不(bu)好(hao)招(zhao)人(ren)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)人(ren)口(kou)基(ji)數(shu)少(shao)！他(ta)說(shuo)我(wo)不(bu)信(xin)，我(wo)就(jiu)讓(rang)他(ta)直(zhi)接(jie)搜(sou)一(yi)下(xia)寶(bao)雞(ji)的(de)人(ren)口(kou)，然(ran)後(hou)再(zai)搜(sou)一(yi)下(xia)西(xi)寧(ning)市(shi)的(de)人(ren)口(kou)。搜(sou)完(wan)之(zhi)後(hou)
，他(ta)轉(zhuan)過(guo)來(lai)跟(gen)我(wo)說(shuo)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)省(sheng)會(hui)城(cheng)市(shi)
，你(ni)們(men)的(de)人(ren)口(kou)居(ju)然(ran)這(zhe)麼(me)少(shao)！

青海的常住人口在全國排倒數第二，倒數第一是西藏，西寧市的人口是200萬多一點。我們的本科院校隻有三所，大專院校也就兩、三所
，然後每年的高校畢業生隻有幾萬人，所以說在青海設計師是很難招的。

所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)青(qing)海(hai)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)招(zhao)不(bu)到(dao)很(hen)好(hao)的(de)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)高(gao)端(duan)的(de)設(she)計(ji)都(dou)是(shi)發(fa)到(dao)外(wai)地(di)去(qu)做(zuo)的(de)。為(wei)了(le)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)就(jiu)去(qu)廣(guang)州(zhou)開(kai)了(le)一(yi)家(jia)設(she)計(ji)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)青(qing)海(hai)設(she)計(ji)師(shi)的(de)工(gong)資(zi)
，最(zui)低(di)的(de)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)2000~3000，如果是實習生的話是1500~3000之間

，實習生轉正之後，底薪起步是3000，幹得好的月薪大概在10000多塊錢。

問：給客戶做設計方案，能收到客戶的設計費嗎？

答：這是有的！這zhe主zhu要yao體ti現xian在zai我wo們men的de政zheng府fu單dan上shang，或huo者zhe是shi地di產chan單dan，像xiang我wo們men政zheng府fu單dan，有you明ming確que列lie好hao設she計ji費fei這zhe一yi項xiang。零ling散san的de客ke戶hu其qi實shi也ye認ren可ke設she計ji費fei
，像xiang之zhi前qian做zuo的de一yi些xie餐can飲yin類lei的de客ke戶hu，他ta們men會hui有you兩liang種zhong情qing況kuang為wei自zi己ji門men店dian做zuo設she計ji，一yi種zhong是shi他ta找zhao的de設she計ji公gong司si設she計ji的de，讓rang我wo們men來lai做zuo。第di二er種zhong是shi他ta們men委wei托tuo我wo們men來lai做zuo設she計ji

，不bu管guan是shi設she計jilogo，還是設計形象牆、門頭，這些費用都是能收到的。

其實站在我的角度上，我覺得現在店門的設計費肯定是低的，因為不管是裝修、展廳的設計、門頭的設計，我肯定是願意花錢去做得更好的。包括我的門頭，我們的門頭是做得是非常大的
，可能設計費隻占其中的10%或者5%。但是如果門頭設計得不好，那我們後麵花的90%的錢都是白扔的。所以說，設計付費、知識付費是我們未來發展的趨勢。

5月31號的時候，我去了西安的一個朋友那裏

，他是做電商logo設計的，他們的收費是188、288、488和888幾個檔，他的公司開了三年

，現在年產值是3000萬！所以，我就去向他學習，包括抖音推廣這一方麵的業務。

問：門店的***、茶室
、水吧和餐廳怎麼來利用？

答：***的利用主要有兩個方麵，一方麵是員工的團建
、公司員工生日會，或者是對員工的獎勵。其實這也是在變相地降低我們公司的成本，我們在公司***唱一次歌連喝酒，成本也就是幾百塊。但是如果我們公司20多人出去玩
，去吃一次飯或者喝一次酒的成本是很高的，基本上去一趟***最少要2000~3000，如果每個月一次的話
，成本就會很高！

另一方麵，如果客戶在我們這吃飯，吃完飯之後可以在我們的***裏麵唱會歌，增進大家的感情
，在公司內部玩，其實更能拉近人與人之間的關係！

然ran後hou餐can廳ting一yi個ge作zuo用yong是shi給gei員yuan工gong做zuo中zhong午wu飯fan的de
，另ling一yi個ge作zuo用yong是shi可ke以yi請qing客ke戶hu在zai我wo們men公gong司si吃chi飯fan。前qian段duan時shi間jian我wo去qu廣guang東dong交jiao流liu學xue習xi，一yi家jia公gong司si的de老lao板ban帶dai我wo去qu了le他ta們men公gong司si的de餐can廳ting吃chi飯fan，在zai此ci之zhi前qian我wo在zai廣guang東dong的de深shen圳zhen、中山

、佛山、東莞、惠州、廣州等都吃了一遍
，但是那一餐是我印象最深的一餐！

為什麼說是印象最深刻呢
？他們公司的餐廳叫“肆拾玖坊”
，裏li麵mian像xiang是shi一yi個ge私si人ren會hui所suo式shi的de店dian
，店dian內nei設she有you招zhao待dai室shi
，就jiu叫jiao肆si拾shi玖jiu坊fang家jia宴yan。他ta們men做zuo了le一yi條tiao深shen海hai魚yu刺ci身shen
，然ran後hou又you弄nong了le一yi個ge家jia庭ting式shi的de火huo鍋guo。其qi實shi成cheng本ben不bu高gao，但dan是shi對dui於yu我wo來lai說shuo就jiu覺jiao得de很hen舒shu服fu，是shi一yi個ge可ke以yi很hen快kuai地di拉la近jin人ren與yu人ren之zhi間jian距ju離li的de方fang式shi。

水吧台是給客戶提供飲品的，然後茶室是客戶在等我們設計的時候
，可以先去喝茶。或者我們在和客戶聊天、談單的過程中，可以在我們的茶室進行。

其實這是往服務行業發展的必然結果！對我來說，廣告行業就是一個徹頭徹尾的服務行業，我們很多的客戶選擇我的原因並不僅僅是因為質量好或者是價格方麵的原因，很多客戶過來根本就不談價格！

因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)的(de)很(hen)多(duo)服(fu)務(wu)是(shi)讓(rang)他(ta)信(xin)任(ren)的(de)，就(jiu)像(xiang)火(huo)鍋(guo)界(jie)的(de)海(hai)底(di)撈(lao)一(yi)樣(yang)
，其(qi)實(shi)海(hai)底(di)撈(lao)的(de)口(kou)味(wei)好(hao)吃(chi)嗎(ma)
？不(bu)好(hao)吃(chi)，但(dan)是(shi)海(hai)底(di)撈(lao)的(de)服(fu)務(wu)讓(rang)我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)非(fei)常(chang)好(hao)！包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)坐(zuo)飛(fei)機(ji)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)

，我(wo)選(xuan)擇(ze)頭(tou)等(deng)艙(cang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)頭(tou)等(deng)艙(cang)的(de)舒(shu)適(shi)度(du)，還(hai)跟(gen)頭(tou)等(deng)艙(cang)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)是(shi)有(you)關(guan)係(xi)的(de)，我(wo)願(yuan)意(yi)花(hua)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)去(qu)體(ti)驗(yan)這(zhe)個(ge)服(fu)務(wu)！

baokuoxiangqianliangtianwomengongsiyouyigekehu，shijinianqiandekehu
，taxiangwomentidaoshuomentouhuaile
，zhenggedengbuliangle。ranhouwomenderenjiuguoqujianxiu
，faxianshidingshiqimeiyoudianle，bushimentoudewenti，danwomenyemeiyougenkehujieshirenheyiju，jiushigaosukehushidingshiqihuaile
，womenmianfeigeinibadingshiqihuandiao，xiacininruguohaiyouzhegexuqiukeyizaigenwomenlianxi。

問：公司有幾個人
？年產值多少？

答：我們公司目前總的人數大概在60人，我剛才也說了
，其實我們現在發展最受製約的不是業務單，也不是製作能力

，而是人員！如果我們人員能跟上，我們的業務其實還要再上一層，去年大概做了2000萬多一點。

問：廣州的設計公司主要怎麼開展業務
？

答：這個事情本來4月yue底di就jiu能neng做zuo好hao了le的de
，我wo們men也ye已yi經jing招zhao了le人ren，後hou來lai
，我wo去qu了le西xi安an，我wo覺jiao得de我wo要yao把ba我wo的de思si路lu重zhong新xin換huan一yi下xia。我wo本ben來lai計ji劃hua廣guang州zhou的de設she計ji公gong司si主zhu要yao服fu務wu於yu青qing海hai
，間jian接jie地di做zuo廣guang州zhou本ben地di的de業ye務wu。但dan是shi現xian在zai我wo想xiang讓rang它ta去qu做zuo全quan國guo的de業ye務wu
，然ran後hou後hou續xu可ke能neng要yao去qu做zuo一yi下xia抖dou音yin推tui廣guang，或huo者zhe是shi做zuo一yi些xie線xian上shang的de推tui廣guang！

jintianjiufenxiangzhemeduo，ruguodajiaduiyuwofenxiangdedongxiyoubulijiede，huozheshiyousixiaxuyaotaolunde，huanyingsixiahewojiaoliu。yehuanyinggeweitongxinglaiwomengongsicanguanzhidao
，yehuanyingdajialaiqinghailvyou，7~8月份是青海的旅遊旺季
，青海湖是非常漂亮的！最後再次感謝易凱軟件
，謝謝大家！