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濟寧市點創廣告有限公司成立於2014年初，公司位於孔孟之鄉
、禮li儀yi之zhi邦bang的de山shan東dong濟ji寧ning城cheng區qu。經jing過guo多duo年nian發fa展zhan積ji累lei公gong司si已yi具ju備bei深shen厚hou的de廣guang告gao業ye務wu經jing驗yan，並bing榮rong獲huo山shan東dong省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei
，濟ji寧ning市shi廣guang告gao行xing業ye協xie會hui副fu會hui長chang單dan位wei

，公gong司si現xian員yuan工gong50餘人，公司占地麵積3000餘平米。公司業務模塊分為兩個部分，第一部分為標識、發光字的生產加工業務，主要以各類發光字，精工標識、宣傳欄、精神堡壘的生產加工為主營業務

，服務於廣告同行。第二個業務模塊以校企業文化建設、黨建文化建設、大型戶外廣告工程
、樓宇亮化工程、及地產項目包裝的設計施工等為主營業務。公司自成立以來現已發展成為一家集廣告的設計
、生產製作
、工程施工於一體的綜合性企業。

我們的服務理念：“想客戶所未想，急客戶所未急”我們本著“品質第一
、客戶至上”的經營理念
，將以一流的產品質量

，專業的服務技能，完善的售後服務，願與您攜手合作
，同謀發展
，共創輝煌的事業！

以下是田總部分分享內容：

大家晚上好，很榮幸能受易凱軟件之邀參與本次分享，首先自我介紹一下，我是來自山東濟寧點創廣告有限公司田恒廠。今天要和大家分享的主題是探尋廣告人的自由

，下麵分別從三個板塊來講廣告人的自由。第一個是時間自由

，第二個是廣告人的資金自由，第三個是廣告人對廣告行業業態定位的自由。

在正式分享之前簡單做一下我們公司的介紹，點創廣告成立於2014年(nian)初(chu)
，成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)是(shi)以(yi)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)的(de)門(men)頭(tou)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)和(he)雕(diao)刻(ke)為(wei)主(zhu)。後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)快(kuai)加(jia)工(gong)的(de)技(ji)能(neng)有(you)了(le)提(ti)升(sheng)
，包(bao)括(kuo)施(shi)工(gong)技(ji)能(neng)也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。

大約在2015年的時候
，公司的業務就已經在做一些工地的圍擋，包括建設工地標準化CI的製作，以施工為主要業務方向，同時我們的加工場地也擴大到差不多500平左右。基本上在2015年(nian)中(zhong)旬(xun)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)定(ding)向(xiang)了(le)，加(jia)工(gong)都(dou)是(shi)以(yi)同(tong)行(xing)的(de)加(jia)工(gong)方(fang)向(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)
，但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)並(bing)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)計(ji)劃(hua)和(he)規(gui)劃(hua)
，包(bao)括(kuo)定(ding)位(wei)。後(hou)來(lai)隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)不(bu)斷(duan)地(di)充(chong)實(shi)，生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)在(zai)2016年
，就遷入了我們現在的工廠位置，並且明確定位為兩個板塊——發光字的同行加工和標識標牌的同行加工。

包括我們16niankaishiduiwaideyewu
，yesuizhiyoulexindedingwei

，zhuyaoshikaishijiechuyixiedichanxingye，baokuoyixieqishiyedanweideguanggaowuliaodepeitao，haiyouzhenghaoganshangchuangchengdeshihou，womenzuoleyixiechuangchengdeyewu！隨著近幾年的業務不斷發展，我們廠裏的生產工藝，包括設備的提升
，還有我們生產的管理模式，包括管理體係
、管理流程
、生產的流程，也都做了相應的提升。並且在2017年和2020年兩次對我們廠的環保設施和手續進行了改進和重新的批複。

到目前為止，我們公司對外業務的定位，主要分了兩類大客戶，一類大客戶是以我們的地產行業為主，包括圍擋包裝、商業街的包裝、看房通的包裝、還(hai)有(you)售(shou)樓(lou)處(chu)的(de)技(ji)術(shu)包(bao)裝(zhuang)，主(zhu)要(yao)以(yi)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)為(wei)主(zhu)。另(ling)一(yi)類(lei)大(da)客(ke)戶(hu)是(shi)黨(dang)建(jian)，還(hai)有(you)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)。這(zhe)兩(liang)類(lei)大(da)客(ke)戶(hu)部(bu)目(mu)前(qian)的(de)生(sheng)產(chan)是(shi)獨(du)立(li)核(he)算(suan)的(de)。

然後還有一個店麵，店麵也是獨立核算

，因為店麵主要是服務一些零散的客戶。公司現有人員差不多50人左右，最近因為人員業務模塊整體在調整，所以人員浮動也比較大！

廣告人的時間自由

jiexialai，jinruwomendezhuti，xiangendajiafenxiangtanxunguanggaorendeziyouzhongdediyidianguanggaorendeshijianziyou。shuodaoguanggaorendeshijian
，woxiangxindajiadouhuibijiaotoutong

，yinweizicongrulezhegexingye，jibenshangjiushiquleshijianziyou。kenenghenduoshijianwomendoubunenganzhaozijisuoguihuadequzuo，yinweiwomenguihuadeshiwuyoukenengmeiyougongsiyixiejinjishiwulaideturan！

作為我們廣告行業的老板
，我們可能要負責人事招聘、行政管理、技ji術shu，包bao括kuo一yi些xie財cai務wu，還hai有you總zong體ti的de把ba握wo。所suo以yi我wo一yi直zhi以yi為wei，沒mei有you明ming確que認ren知zhi的de廣guang告gao老lao板ban是shi不bu能neng明ming確que自zi己ji的de工gong作zuo職zhi責ze，他ta不bu是shi隻zhi做zuo某mou個ge職zhi務wu，而er是shi幹gan了le整zheng個ge行xing業ye！近兩年我們公司從組織架構這一塊，做了新的規劃，從人事
、行政、財務，再到我們的車間主管，各個技能崗位都有了明確的分工
，也有了明確的職責！這樣製定相關業務以後，總體的時間就寬鬆了很多，基本上所有的事物都已經明確到各崗位了。

例如，所有的人事招聘都由我們的人事專員負責，環保檢查、培訓，是由我們後勤他們來對接。財務現在基本上也走得比較順了，找了一位財務總監

，然後把我們所有的應收賬款
、回款計劃，包括我們的付款計劃
，也是做得非常完善！這樣，作為老板，我們基本上就有了相應的時間自由了。

除(chu)非(fei)說(shuo)在(zai)我(wo)們(men)規(gui)劃(hua)範(fan)圍(wei)以(yi)外(wai)的(de)事(shi)物(wu)，可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)老(lao)板(ban)親(qin)自(zi)去(qu)處(chu)理(li)一(yi)下(xia)
，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)
，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)把(ba)這(zhe)種(zhong)不(bu)是(shi)偶(ou)發(fa)的(de)事(shi)物(wu)編(bian)排(pai)到(dao)相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)崗(gang)位(wei)當(dang)中(zhong)去(qu)。像(xiang)最(zui)初(chu)我(wo)們(men)設(she)備(bei)的(de)維(wei)修(xiu)和(he)維(wei)護(hu)，沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)人(ren)員(yuan)來(lai)負(fu)責(ze)，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)負(fu)責(ze)該(gai)崗(gang)位(wei)的(de)事(shi)務(wu)。但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)設(she)備(bei)壞(huai)了(le)，該(gai)崗(gang)位(wei)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)對(dui)設(she)備(bei)的(de)了(le)解(jie)程(cheng)度(du)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)明(ming)確(que)
，可(ke)能(neng)一(yi)些(xie)小(xiao)問(wen)題(ti)他(ta)可(ke)以(yi)修(xiu)複(fu)，但(dan)是(shi)大(da)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)修(xiu)複(fu)不(bu)了(le)。如(ru)果(guo)工(gong)廠(chang)去(qu)對(dui)接(jie)，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)會(hui)反(fan)饋(kui)到(dao)廠(chang)長(chang)那(na)邊(bian)
，然(ran)後(hou)廠(chang)長(chang)就(jiu)會(hui)經(jing)常(chang)來(lai)找(zhao)我(wo)。所(suo)以(yi)，後(hou)期(qi)我(wo)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，就(jiu)是(shi)目(mu)前(qian)有(you)一(yi)個(ge)做(zuo)了(le)五(wu)六(liu)年(nian)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong)在(zai)生(sheng)產(chan)，我(wo)每(mei)個(ge)月(yue)給(gei)他(ta)加(jia)1000塊kuai錢qian

，所suo有you設she備bei的de維wei護hu如ru果guo說shuo負fu責ze人ren員yuan處chu理li不bu好hao，那na麼me就jiu由you他ta來lai進jin行xing協xie調tiao
，包bao括kuo和he廠chang裏li的de一yi些xie技ji術shu對dui接jie也ye是shi他ta來lai處chu理li。這zhe樣yang基ji本ben上shang這zhe些xie設she備bei的de維wei修xiu情qing況kuang反fan饋kui到dao我wo這zhe邊bian的de
，就jiu很hen少shao了le！

gangcaitidaocaiwu，muqianwomendehuikuandejihuahehuikuanjixiaojibenshangyeshizuodefeichangwanshan
，dounenganzhaohuikuandefanganqujinxingrenyuanzhaopin。baokuorenshidexinzijiagouhaiyouxinzidehesuan，zhexiedoushianzhaowomentiqianzhidinghaodeyixiexinzijiagouqulvxinghesuan
，suoyizongtilaishuohaishifeichangshunlide！

不(bu)像(xiang)幾(ji)年(nian)前(qian)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)沒(mei)分(fen)得(de)這(zhe)麼(me)明(ming)確(que)的(de)時(shi)候(hou)，老(lao)板(ban)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，規(gui)劃(hua)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)不(bu)是(shi)被(bei)生(sheng)產(chan)耽(dan)誤(wu)了(le)
，就(jiu)是(shi)要(yao)為(wei)業(ye)務(wu)出(chu)麵(mian)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。而(er)且(qie)關(guan)於(yu)業(ye)務(wu)
，確(que)實(shi)還(hai)存(cun)在(zai)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)做(zuo)到(dao)現(xian)在(zai)也(ye)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)了(le)，七(qi)八(ba)年(nian)裏(li)也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)提(ti)升(sheng)。剛(gang)剛(gang)做(zuo)企(qi)業(ye)簡(jian)介(jie)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)提(ti)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)了(le)
，像(xiang)我(wo)們(men)最(zui)初(chu)做(zuo)的(de)門(men)頭(tou)，後(hou)期(qi)做(zuo)的(de)圍(wei)擋(dang)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)精(jing)神(shen)堡(bao)壘(lei)，包(bao)括(kuo)地(di)產(chan)上(shang)的(de)包(bao)裝(zhuang)類(lei)的(de)項(xiang)目(mu)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)跟(gen)業(ye)務(wu)來(lai)源(yuan)是(shi)不(bu)匹(pi)配(pei)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)目(mu)前(qian)關(guan)於(yu)業(ye)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)把(ba)老(lao)板(ban)給(gei)拴(shuan)住(zhu)了(le)。

目前我們也在突破這個瓶頸，把所有的業務重新做一個規劃和定位，我們成立了新的服務團隊，業務
、設計人員
、現場的項目經理、文員等，基本上是按成套的模式來進行匹配。人員到位以後，業務員先了解業務範圍和相關聯的事物
，包括報價和所有的材質

、工藝。設計師要提前準備相關的素材
，然後文員，按照我們服務的地產公司流程，要給她們發送一些線上的報價流程、投標流程
，包括後期的驗收和結算流程。

我感覺真正把一個老板做累的原因，並不是我們的員工水平不行、技術不行、huozhenenglibuxing，ershiyinweiguanggaobenshenjiubushiyigenengmingquedingweidaowomenjutinengzuoshenmedexingye，baokuojingchangyeyoukehuhuiwenwomenshizuoshenmede，womenyezhishishuowomenshizuoguanggaode。meiyigerenduiguanggaozhelianggezidedingweidoubuyiyang，bingqiechabiefeichangda，danshiwomendeyewulaiyuanshitongyangde！

整個公司年齡最長的肯定是老板，工齡最長的也是老板。那麼從業務上來說
，肯定也是老板是最專業的。所以說如ru果guo我wo們men放fang棄qi不bu了le一yi些xie業ye務wu的de話hua
，那na就jiu意yi味wei著zhe所suo有you的de業ye務wu我wo們men都dou需xu要yao員yuan工gong去qu熟shu悉xi它ta，那na這zhe樣yang肯ken定ding是shi同tong時shi消xiao化hua不bu了le的de。所suo以yi我wo們men要yao把ba我wo們men的de業ye務wu去qu分fen好hao行xing業ye，分fen好hao類lei別bie，然ran後hou放fang棄qi一yi些xie不bu太tai好hao的de業ye務wu。無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)回(hui)款(kuan)還(hai)是(shi)從(cong)業(ye)務(wu)難(nan)度(du)或(huo)者(zhe)是(shi)從(cong)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)方(fang)麵(mian)去(qu)考(kao)慮(lv)，都(dou)要(yao)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)，然(ran)後(hou)專(zhuan)心(xin)地(di)去(qu)做(zuo)，專(zhuan)心(xin)地(di)去(qu)規(gui)劃(hua)好(hao)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)業(ye)務(wu)
，還(hai)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)好(hao)，培(pei)訓(xun)成(cheng)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)崗(gang)位(wei)的(de)人(ren)員(yuan)
，這(zhe)樣(yang)走(zou)下(xia)去(qu)才(cai)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)像(xiang)救(jiu)火(huo)隊(dui)員(yuan)的(de)狀(zhuang)態(tai)。

總結：先(xian)把(ba)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)搭(da)建(jian)好(hao)，然(ran)後(hou)由(you)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)去(qu)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)情(qing)，讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)訂(ding)單(dan)從(cong)業(ye)務(wu)開(kai)發(fa)一(yi)直(zhi)到(dao)完(wan)結(jie)都(dou)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)服(fu)務(wu)
，這(zhe)樣(yang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)太(tai)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)老(lao)板(ban)去(qu)操(cao)心(xin)，去(qu)自(zi)己(ji)做(zuo)了(le)。

廣告人的資金自由

接下來，我們來講探尋廣告人自由的第二點——廣告人的資金自由。其實我們做生意都是為了賺錢
，但是最近我經常在說一句話，我們做生意
，有的時候如果選擇不對
，我們可能就是資金的搬運工
，相當於隻是把上遊供應商的貨款轉移到下遊客戶那裏去。3~5年做下來以後，人員不少，設備也不少，但是資金卻沒有
，都跑哪去了？基本上都跑到外麵的客戶手裏去了，應收款一大堆！所以說，與其這樣把資金留在客戶那邊不能去支配，還不如好好回過頭來重新分析，或者考慮一下我們的業務是不是選擇出現了問題。

下麵我們就從幾個方麵來分析一下目前這些業務的情況，當然這也是我自己的一個感觸！

從我們業務模式上來說，目前做同行的基本上都是比較好的，因為通過這幾年的市場沉澱，他們一年做幾百萬、一(yi)千(qian)萬(wan)左(zuo)右(you)的(de)，也(ye)就(jiu)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)，這(zhe)個(ge)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)的(de)流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)能(neng)留(liu)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)麵(mian)。但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)做(zuo)一(yi)手(shou)單(dan)的(de)

，特(te)別(bie)是(shi)和(he)地(di)產(chan)商(shang)合(he)作(zuo)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)，風(feng)險(xian)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)做(zuo)，最(zui)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，外(wai)麵(mian)會(hui)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)應(ying)收(shou)，所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)還(hai)是(shi)要(yao)慎(shen)重(zhong)的(de)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)地(di)產(chan)

，特(te)別(bie)像(xiang)這(zhe)些(xie)500強(qiang)的(de)地(di)產(chan)
，他(ta)們(men)的(de)結(jie)算(suan)方(fang)式(shi)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)辦(ban)法(fa)改(gai)變(bian)的(de)。有(you)可(ke)能(neng)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)的(de)活(huo)都(dou)做(zuo)完(wan)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)驗(yan)收(shou)完(wan)，開(kai)了(le)發(fa)票(piao)還(hai)要(yao)幾(ji)個(ge)月(yue)才(cai)能(neng)拿(na)到(dao)款(kuan)。所(suo)以(yi)，做(zuo)起(qi)來(lai)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)相(xiang)對(dui)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)。

如ru果guo做zuo門men店dian，門men店dian的de弊bi端duan是shi產chan值zhi低di可ke能neng做zuo下xia來lai比bi較jiao辛xin苦ku
，可ke能neng一yi年nian產chan值zhi都dou做zuo不bu上shang去qu
，但dan是shi門men店dian的de壓ya款kuan相xiang對dui要yao好hao很hen多duo。然ran後hou做zuo印yin刷shua這zhe一yi塊kuai，因yin為wei我wo有you幾ji個ge朋peng友you也ye是shi做zuo印yin刷shua的de
，大da家jia都dou開kai玩wan笑xiao說shuo印yin刷shua雖sui然ran壓ya款kuan不bu是shi太tai多duo，但dan是shi都dou投tou資zi到dao設she備bei裏li麵mian了le，開kai印yin刷shua廠chang是shi給gei設she備bei製zhi造zao商shang賺zhuan錢qian的de。噴pen畫hua的de回hui款kuan是shi沒mei問wen題ti的de，但dan是shi近jin幾ji年nian噴pen畫hua在zai設she備bei的de投tou資zi也ye是shi蠻man大da的de
，並bing且qie設she備bei和he標biao識shi這zhe一yi塊kuai設she備bei的de投tou入ru，一yi個ge是shi資zi金jin量liang比bi較jiao大da，另ling外wai一yi個ge是shi設she備bei的de折zhe舊jiu也ye是shi比bi較jiao嚴yan重zhong。基ji本ben上shang標biao識shi的de這zhe些xie設she備bei
，可ke能neng用yong個ge5~8年還是可以用，但是噴畫設備的使用年限就不會這麼高了。

所以說總體上設備這一塊的投入也是蠻大的，並且現在出現了一個比較嚴重的問題，設備過剩！基本上可能每個地區都會有這麼幾家比較大型的噴畫工廠，而且像5米的UV，過去可能一家工廠，連自己的運行都飽和不了
，但是現在為了拉客戶，可能每家都會上一台
，所以造成設備的閑置率還是蠻高的。

再(zai)有(you)，設(she)計(ji)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)類(lei)的(de)公(gong)司(si)，現(xian)在(zai)我(wo)對(dui)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)的(de)。因(yin)為(wei)第(di)一(yi)它(ta)是(shi)屬(shu)於(yu)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)行(xing)

，然(ran)後(hou)人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)所(suo)占(zhan)的(de)費(fei)用(yong)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)份(fen)額(e)，如(ru)果(guo)穩(wen)定(ding)地(di)去(qu)做(zuo)，應(ying)該(gai)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)。這(zhe)是(shi)從(cong)我(wo)們(men)同(tong)樣(yang)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)來(lai)分(fen)析(xi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。那(na)麼(me)從(cong)客(ke)戶(hu)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，做(zuo)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)金(jin)融(rong)行(xing)業(ye)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)一(yi)些(xie)
，因(yin)為(wei)金(jin)融(rong)行(xing)業(ye)他(ta)們(men)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)。

lingwaizhengfudedingdanhaishibijiaohaode，tafenlianglei，yileishiwomenzhengfudanweideyixiechangyongdeguanggaowuliao。baokuoyixieyinshuapin，haiyouyixiebiaoshidaoshizhexiechangguidewuliao，wendingxinghaishimangaode，feiyongkaizhidejiesuanhaishibijiaohaode。

另外第二類做起來風險比較大，關於一些政府類項目，我們也做得比較多
，像美麗鄉村、黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)

，還(hai)有(you)創(chuang)衛(wei)的(de)標(biao)識(shi)導(dao)視(shi)，包(bao)括(kuo)創(chuang)城(cheng)的(de)一(yi)些(xie)文(wen)明(ming)戶(hu)外(wai)標(biao)識(shi)。像(xiang)做(zuo)這(zhe)類(lei)的(de)話(hua)，一(yi)個(ge)是(shi)需(xu)要(yao)招(zhao)投(tou)標(biao)
，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)資(zi)金(jin)的(de)具(ju)體(ti)支(zhi)付(fu)周(zhou)期(qi)不(bu)太(tai)穩(wen)定(ding)。所(suo)以(yi)說(shuo)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)會(hui)明(ming)確(que)地(di)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)
，這(zhe)個(ge)錢(qian)是(shi)不(bu)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)，如(ru)果(guo)是(shi)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)
，可(ke)能(neng)付(fu)款(kuan)周(zhou)期(qi)按(an)合(he)同(tong)來(lai)履(lv)行(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)。但(dan)是(shi)有(you)時(shi)政(zheng)府(fu)的(de)資(zi)金(jin)也(ye)運(yun)營(ying)不(bu)過(guo)來(lai)，像(xiang)我(wo)們(men)做(zuo)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)
，有(you)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)可(ke)能(neng)一(yi)兩(liang)年(nian)拿(na)不(bu)到(dao)錢(qian)也(ye)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)
，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)也(ye)要(yao)慎(shen)重(zhong)地(di)去(qu)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。
、

另(ling)外(wai)
，我(wo)覺(jiao)得(de)商(shang)超(chao)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，他(ta)們(men)對(dui)結(jie)算(suan)賬(zhang)期(qi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)準(zhun)時(shi)，每(mei)月(yue)都(dou)是(shi)月(yue)結(jie)，並(bing)且(qie)他(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)也(ye)不(bu)是(shi)太(tai)小(xiao)
，特(te)別(bie)是(shi)搞(gao)一(yi)些(xie)活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)。所(suo)以(yi)
，這(zhe)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)值(zhi)得(de)去(qu)考(kao)慮(lv)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)。醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)
，但(dan)是(shi)醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)平(ping)時(shi)的(de)訂(ding)單(dan)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)偏(pian)小(xiao)！

我們分析了上麵這些行業
，應該說導致資金不能自由支配的原因還是因為我們所選擇的模式
，或者是客戶的行業基本上是這個樣子的。

行業定位選擇自由

下麵我們談一下最後一個廣告人探尋的自由——行業定位選擇自由。年前朋友發給我一個資料，是產業研究院出的“2020年廣告行業、製作行業發展現狀的分析”，我給大家也分享一下。他大概從5個方麵來進行分析：

一是店麵形象差
，難以承接優質訂單。小廣告公司缺乏統一的企業形象
，店麵空間狹小
，缺乏管理，商品陳列比較亂等，造成店麵形象的髒亂差，給客戶帶來一種不夠專業、不(bu)夠(gou)正(zheng)規(gui)的(de)印(yin)象(xiang)，這(zhe)樣(yang)想(xiang)承(cheng)接(jie)相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)訂(ding)單(dan)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)難(nan)。提(ti)升(sheng)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)，做(zuo)好(hao)店(dian)鋪(pu)陳(chen)列(lie)等(deng)是(shi)需(xu)要(yao)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)重(zhong)視(shi)和(he)解(jie)決(jue)的(de)關(guan)鍵(jian)問(wen)題(ti)。這(zhe)是(shi)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)方(fang)麵(mian)，他(ta)所(suo)提(ti)出(chu)的(de)分(fen)析(xi)。

二是入行門檻低，利用低價格打價格戰。zhegeshidajiayoumugongdude，danyeshixinyouyuerlibuzudeshiqing。tashizheyangjiangde，womendouzhidaoguanggaozhizuoxingyeruxingmenkandi，touzimenkanyedi，maijitaishebeijiukeyikaishizuole，zuijinjiniangengshiyiyongershang，danshibijingshichangyouxian，zhejiuzaochenglebufenguanggaozhizuodianlaobanweilejiedanerxianghukanjia
，jianjiandeshichangbiandeyuelaiyueluan，xingchengwuxujingzheng。zenmeguibijiagezhan？zenmezhuanqugengdadelirun？chenglehenduoguanggaogongsizishenwufatupodepingjing。

三是生產工藝複雜
，客戶個性化定製多。廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)是(shi)相(xiang)當(dang)複(fu)雜(za)的(de)，對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)標(biao)準(zhun)
，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)。也(ye)正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)
，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)容(rong)易(yi)出(chu)錯(cuo)，效(xiao)率(lv)偏(pian)低(di)，之(zhi)間(jian)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)還(hai)會(hui)要(yao)求(qiu)反(fan)複(fu)修(xiu)改(gai)，其(qi)工(gong)藝(yi)複(fu)雜(za)程(cheng)度(du)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。

四是結構比較單一，產品同質化嚴重。guoneideguanggaogongsipubianyizhizuoweizhu，zhiyoushaoshuyichuangyicehuashejiweizhu。guanggaozhizuogongsijingyingfanweidaduohenzhai，tongzhihuayanzhong，youshihouyitiaojieshangquanbudoushiguanggaozhizuogongsi，penhuakenenghuigengduoyixie。henduoguanggaogongsiyedouyijingyishidaozhegewenti
，zhiyaojiejuegongsiyewuwenti
，cainengjiejuegongsishengcunjifazhanwenti，danshilaobanmendoukuwuliangce。

五是行業競爭日益激烈，利潤低。廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si不bu僅jin僅jin是shi腦nao力li勞lao動dong
，也ye有you大da量liang的de體ti力li勞lao動dong，可ke廣guang告gao人ren的de付fu出chu卻que不bu一yi定ding能neng有you回hui報bao，不bu能neng和he回hui報bao成cheng正zheng比bi。一yi項xiang比bi較jiao大da的de業ye務wu，可ke能neng同tong時shi會hui有you幾ji家jia甚shen至zhi十shi幾ji家jia公gong司si參can與yu招zhao標biao，最zui後hou往wang往wang是shi低di價jia的de那na家jia公gong司si成cheng交jiao，這zhe就jiu是shi導dao致zhi行xing業ye價jia格ge越yue來lai越yue低di的de因yin素su。

這五條已經非常明確說出了廣告公司的現狀，特別是第四條！第(di)四(si)條(tiao)他(ta)所(suo)講(jiang)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)
，包(bao)括(kuo)噴(pen)畫(hua)公(gong)司(si)會(hui)更(geng)多(duo)。其(qi)實(shi)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)意(yi)識(shi)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)嚴(yan)重(zhong)性(xing)，而(er)且(qie)已(yi)經(jing)把(ba)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)雞(ji)肋(lei)來(lai)看(kan)待(dai)了(le)。我(wo)們(men)最(zui)初(chu)能(neng)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)
，不(bu)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)初(chu)的(de)定(ding)位(wei)多(duo)好(hao)，而(er)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，讓(rang)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)充(chong)實(shi)設(she)備(bei)，提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)
，然(ran)後(hou)擴(kuo)大(da)場(chang)地(di)，到(dao)最(zui)後(hou)延(yan)伸(shen)了(le)業(ye)務(wu)鏈(lian)。

像(xiang)噴(pen)畫(hua)工(gong)廠(chang)和(he)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)
，實(shi)際(ji)上(shang)來(lai)說(shuo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)大(da)，但(dan)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)體(ti)量(liang)以(yi)後(hou)，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)

，就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)生(sheng)產(chan)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)。當(dang)然(ran)，我(wo)這(zhe)裏(li)所(suo)說(shuo)的(de)是(shi)像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)有(you)一(yi)手(shou)業(ye)務(wu)和(he)同(tong)行(xing)業(ye)務(wu)同(tong)時(shi)兼(jian)顧(gu)的(de)公(gong)司(si)，生(sheng)產(chan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)是(shi)要(yao)遠(yuan)低(di)於(yu)我(wo)們(men)一(yi)手(shou)單(dan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)益(yi)的(de)。

我有一個朋友，他就一個人，和我們國內一家企業的建設單位搞配套服務，也是做了廣告物料。他一個人一年差不多能做八、九百萬，上千萬的產值
，利潤也有100多萬，就一個人他就可以這樣做！基本上是承接完業務之後
，就在當地找一批廣告外協單位
，然後這些廣告外協單位幫他承接業務
，負責設計、製作、施工，包括到甲方那邊去簽驗收單。我朋友的工作就是把所有的驗收單拿回來以後，定期去甲方那邊去核帳
，然後結算。

其實這個利潤還是可以的
，但是前麵我也分享到了，我們建立一個團隊的話，大概也就4~6個人，他們可能一個月就能做20萬~50萬的業績出來。但是生產
，現在人均產值可能也就在600~1000左右。特別是我們這種同行加工的公司，還要算上設備的折舊
、廠房的租金，整體算下來以後比較費心的。丟了可能又會舍不得，不丟又會占據我們比較大的精力。

我們從14niankaishiyiluzoulai
，yesuanshixuexileyilu

，congjichudejishu
，daoshebeidetianzhi，ranhoudaochangfangdeyicicikuoda，baokuoshengchangongyideyiciciyouhua

，jingguohenduoniandechendian
，xianzaiyaobatafangqidiao，qishishihenshebudede！

dangran，zhebushiwogerendexiangfa，woshenbianhaoduozuojiagongdelaozongjingchanghuitantaozhexieshiqing，yinweiguanggaohuiyouyigehaochu，yeshizuidadehaochu，jiushikeyizhenghekehudeziyuan。zhegexingyekeyijieshouxingxingsesedekehu，gexinggeyedekehu，xiangqianduanshijianwoheyigedichanxingyedelaozongliaotian，yinweiwomenyeshiduonianhezuodeguanxi。tajiushuo，tianzongnibanideyewujiaogeixiamianderenzuosuanle
，meitianzaishangmiantouruzhemedadejingli，yiniannengzuoduoshaoyeji，nengzhuanduoshaoqian！nikanwomenzuopeitaodemenchuang
，baokuoqitahaoduoyewu
，nagezuoxialaibubinimenzhegexingyeyaoqingsongyaoshengxin，yinianjiugansanwugeyue，binixianzaisuozuodexingyeshouruhaiyaogao，haiyaoqingsong！這是我跟大家分享的探尋廣告人自由的第三點。

今jin晚wan在zai這zhe裏li和he大da家jia分fen享xiang了le我wo的de經jing曆li和he感gan悟wu，希xi望wang我wo們men再zai去qu做zuo選xuan擇ze的de時shi候hou，就jiu不bu要yao再zai被bei市shi場chang推tui著zhe去qu做zuo決jue策ce，或huo者zhe是shi被bei我wo們men手shou裏li的de業ye務wu推tui著zhe去qu做zuo決jue策ce，一yi定ding要yao提ti前qian有you一yi個ge長chang遠yuan的de打da算suan或huo者zhe是shi長chang遠yuan的de定ding位wei。然ran後hou我wo們men在zai去qu放fang棄qi一yi些xie東dong西xi的de時shi候hou，說shuo實shi話hua可ke能neng會hui有you點dian舍she不bu得de，但dan是shi即ji使shi是shi舍she不bu得de，也ye要yao忍ren痛tong割ge愛ai，因yin為wei公gong司si的de精jing力li和he資zi源yuan是shi有you限xian的de。

以(yi)後(hou)再(zai)去(qu)對(dui)業(ye)務(wu)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)好(hao)好(hao)往(wang)一(yi)個(ge)長(chang)遠(yuan)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)。好(hao)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)們(men)老(lao)一(yi)輩(bei)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)幾(ji)十(shi)年(nian)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)二(er)十(shi)年(nian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，為(wei)什(shen)麼(me)現(xian)在(zai)不(bu)去(qu)做(zuo)了(le)
？並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)沒(mei)有(you)鬥(dou)誌(zhi)或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)原(yuan)因(yin)
，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)想(xiang)明(ming)白(bai)了(le)，當(dang)我(wo)們(men)的(de)資(zi)曆(li)或(huo)者(zhe)資(zi)金(jin)，或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)年(nian)齡(ling)到(dao)達(da)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)定(ding)位(wei)，新(xin)的(de)選(xuan)擇(ze)！

今晚跟大家就分享這些

，再次感謝易凱的邀請，感謝各位同仁們百忙之中過來聆聽我的分享，謝謝大家！