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合肥悠優廣告成立於2016年
，是一家專注工地標準化建設的綜合服務商。本公司加工安裝各類噴繪寫真製作、標牌製作安裝、交通安全設施加工、銷售
、安裝、維護和行政後勤配送等綜合服務。公司秉承真誠至善
、安全無憂、辦公優質、合作共贏的理念先後服務於交通行業、政府事業單位和微小企業。

以下是晏總部分分享內容：

geweiguanggaotongxingdeqiyejia，yikaidexiaohuobanmen
，dajiawanshanghao。woshilaizianhuihefeiyouyouguanggaofuwuyouxiangongsideyanyongchao，ganxiezhiqianzaiyikaiyouyuepingtailifenxiangdemeiyiweiguanggaoqiyejia，rangwoshouhuoliangduo，yinweiwobushizuoguanggaochushende，suoyizhexiezhishirangwogongsinenggouzoudegengkuai，genghao！

我們公司是2016年4yuefenchenglide，zaichenglizhegegongsizhiqian
，woshiwanquanmeiyoujiechuguoguanggaoxingye。woyiqianshizaijianzhugongsizhuyaogengongdidajiaodao，fuzegongdideanquanguanlibiaozhunhuayijidangwuzheyikuaideshiqing，suoyiwomengongsichenglidechuzhongjiushixiangbaguanggaoxingyehegongdidebiaozhunhuajianshexingyezuojiehe。zhejiuyinshenchuwojintianyaogendajiafenxiangdezhuti：廣告公司轉型工地標準化建設
，所以我接下來的分享，可能大部分都是跟工地的標準化建設這一塊有關。

我前麵提到了
，我是2016年的時候，從企業裏跳槽出來成立的廣告公司，我們一開始都是在跟工地打交道

，即使到現在，我們所做的業務都是各種的高速公路
、房屋建設、港口建設的工地上所需要的全部廣告設計、標識、活動策劃以及工地安全所需要一些標準化硬件設施的服務和物資的銷售。所以我們給自己製定了一個簡單的口號
，就是做工地的標準化服務建設商！目前我們的主要的業務集中在安徽

、江西和廣西，我們的業務主要是傳統的設計、製作、加工、安裝
，還有工地現場安全的維護和管理。

成立之初
，當時公司隻有三個人
，廣告的製作、設she計ji都dou是shi在zai別bie人ren那na裏li拿na回hui來lai的de
，所suo以yi我wo們men主zhu要yao負fu責ze安an裝zhuang

，但dan安an裝zhuang我wo們men也ye不bu懂dong

，還hai是shi找zhao人ren帶dai著zhe我wo們men去qu做zuo安an裝zhuang的de。剛gang開kai始shi隻zhi服fu務wu一yi個ge工gong地di，慢man慢man地di做zuo到dao了le兩liang個ge工gong地di，到dao了le2017nianzuodaolewugegongdi，dangwomenzengjiadaowugegongdideshihou，genwomenhezuodejiagongzhongxinheshejijiugenbushangwomendejiaobule。suoyi，womenyibuyibudichenglilezijidejiagongbu
，jianshechangfang，goumaijiqi
，guyongshejishi
，zuihoucaibaguanggaozheyitiaoxiancaizhenzhengdichuanlianqilai。

我們公司一直做到2019年才逐步地正規起來，現在我們公司有23個人，主要分了幾個部門，經營部主要負責公司的招投標業務
；財務和行政負責公司的賬目和招聘
；jiagongbumenfuzejiagong，anzhuangbumenfuzeanzhuang
，haiyouwuzicaigouhewaixieguanli
，yinweiwomenshiyigezonghedeguanggaofuwushang，suoyiyaoyouyigezhuanmendewaixiecaigoubumen。womengongsigennaxiebijiaojianquandeguanggaogongsixiangbi，kenenghuixiandebushihenguifan，suoyizaiquniandeshihou，womenjiugoumaile廣告公司管理軟件
，也就是咱們的易凱軟件。通過對易凱軟件的使用，讓我們從設計

、加工、協調以及結算和彙款都有了一個更加規範的管理

，這就是易凱軟件給我們帶來的巨大的效果和變化。

公司業務板塊

我們的經營範圍比較廣泛


，第一個業務板塊是做廣告設計和規劃。因為有一些客戶他們中標或者接到項目後，我們前期就會配套給客戶進行場地的規劃和設計，像辦公區、生sheng活huo區qu以yi及ji主zhu要yao的de現xian場chang加jia工gong區qu
，還hai有you個ge生sheng產chan現xian場chang整zheng體ti的de規gui劃hua設she計ji。我wo們men會hui讓rang設she計ji師shi常chang駐zhu現xian場chang，跟gen他ta們men進jin行xing一yi個ge星xing期qi的de溝gou通tong

，把ba整zheng體ti設she計ji方fang案an提ti供gong出chu來lai，然ran後hou再zai進jin行xing下xia一yi步bu的de業ye務wu。通tong過guo我wo們men5niandezongjie，shejicehuakenengjiushizuogongdiyewudeyigehexinjingzhengyaosu
，suoyigongsijiuzhudazhezhongdesheji，dangranhaihuiyouyixiefushudechangguidexifensheji
，zhegeyewugendajiashiyiyangde。

第二個業務板塊是做廣告製作加工。前麵我們也提到了
，我們做這塊業務主要是因為我們的供應商跟不上，所以我們就自己建立了加工廠。把各種各樣常規的物料、加jia工gong機ji械xie都dou匹pi配pei齊qi全quan之zhi後hou，我wo們men的de加jia工gong部bu門men就jiu獨du立li運yun轉zhuan起qi來lai，它ta不bu光guang能neng服fu務wu我wo們men自zi己ji的de各ge個ge施shi工gong現xian場chang，也ye能neng更geng好hao地di去qu服fu務wu我wo們men工gong地di的de同tong行xing。我wo們men加jia工gong的de範fan圍wei包bao括kuo噴pen繪hui
、寫真、條幅

、UV激光打印，還有一些發光字體，另外還有工地上經常用到的安全體驗館
、VR係統、工地施工模型！

第三個業務板塊是安裝。我們的安裝部現在有8位wei同tong事shi，他ta們men要yao把ba工gong廠chang加jia工gong出chu來lai的de產chan品pin
，根gen據ju前qian期qi的de設she計ji方fang案an，分fen成cheng三san個ge隊dui伍wu，再zai配pei上shang一yi些xie輔fu助zhu的de安an裝zhuang人ren員yuan
，就jiu到dao各ge個ge工gong地di進jin行xing產chan品pin的de安an裝zhuang。工gong地di的de安an裝zhuang會hui經jing常chang用yong到dao電dian焊han，所suo以yi我wo們men安an裝zhuang隊dui伍wu裏li麵mian電dian焊han工gong的de占zhan比bi是shi比bi較jiao大da的de！

第四個業務板塊是物資的銷售。在工地我們除了廣告銷售以外，還會銷售一些工地的消防設施
、勞保用品
、交通設施
，比如說工地員工從頭到腳的安全帽、工作服
、勞動靴
、藥品
、滅火器。然後工地上的路錐、水馬、定型化設施、爆bao閃shan燈deng等deng，這zhe些xie物wu資zi的de銷xiao售shou比bi重zhong也ye占zhan也ye不bu少shao
，因yin為wei對dui於yu我wo們men的de客ke戶hu來lai說shuo，他ta們men需xu求qiu的de是shi工gong地di的de標biao準zhun化hua建jian設she，所suo以yi，除chu了le一yi些xie標biao識shi標biao牌pai，還hai要yao有you跟gen安an全quan有you關guan的de物wu質zhi和he設she施shi。

第五個業務板塊是現場的安全管理的維護。舉個例子，經常有一些工地需要迎接上級的檢查

，然後創建各種各樣的創杯項目的標準化的現場布置。另外我們在修路

、修港口的過程中
，涉及到一個交通管製，還有需要協助我們的客戶進行現場的安全管理和隱患排查，這都涉及到我們的勞務範疇。

工地業務的特點

現在越來越多的廣告公司都跟工地打交道，所以大家應該都對工地的業務有些感興趣，接下來我就詳細地分析一下我們這個行業的特點：

第一個特點是持續性購買，服務周期長。我們一旦介入客戶的項目
，我們就會從項目的前期駐點到生產，一直到整個工期的結束都會一直伴隨著客戶。至少是半年

，通常是一年、兩年甚至三年
，相當於這三年期間我們就隻服務一個客戶

，所以我們需要有專人來跟蹤。

第二個特點是客戶的需求麵非常廣。他需要工地標準化建設中全部的東西，所以客戶的需求很雜，有廣告的、有物質的
、有活動的
、有模型的、有勞務的，這些全部都是客戶的需求。甚至工地上的爬梯、護欄
、gaobianpoweihudegongcheng
，shenzhishejidaolaowufenbao
，zhexiedoushikehudezonghexingxuqiu，erqiexuqiulianghenda。zheyeshiwomenduigongdikehudelijie，qitadekehujinjinshizuoguanggao，erwomenduigongdidekehuxuyaotigongyizhanshianquandefuwuhequanfangweidegenzong，zheshiwolijiedezhegexingyedetedian。

第三個特點是業務量比較穩定。通常我們能夠介入進去的工地，哪怕是再小的工地，也會有60~70萬的業務
，大一點的工地
，三年服務下來
，就會有200萬wan左zuo右you的de業ye務wu
，所suo以yi我wo的de理li解jie就jiu是shi工gong地di客ke戶hu的de業ye務wu量liang還hai是shi比bi較jiao穩wen定ding的de。當dang然ran也ye需xu要yao看kan咱zan們men怎zen麼me去qu開kai發fa這zhe個ge業ye務wu
，如ru果guo工gong地di隻zhi需xu要yao廣guang告gao的de話hua，廣guang告gao的de業ye務wu量liang在zai我wo們men的de產chan值zhi中zhong應ying該gai隻zhi能neng占zhan到dao30%。

第四個特點是回款周期長和回款慢。womenquanguodezuoguanggaodetongxingkendinghenduo，zuogongdidetongxingkendingyehenduo
，zhexiexingyezuidadewentijiushiyaoqiantaiman。womenmuqiandekehujibenshangshiguoyouqiyedeyouzhikehu
，birushuozhongjiande、中鐵的，我們安徽省內的安徽路橋

、安徽建工、anhuilugangdeng，zhexieqiyedetedianjiushineibudejiesuanliuchengshiyichangfuzade。erhuikuanwomendehetongshangbiaomingshiyigeyueyihou，danshijishangyoukenengshiyigejidu
，shenzhiyoudeqingkuangxiabanniancaihuikuan！所以這也是我們這個行業的一個特點，這是一個不好的特點。

工地業務的從業經驗

接下來我跟大家分享一下這幾年我對這個行業總結的幾點經驗和想法：

第一個經驗是客戶的獲取。工地客戶現在有很多，我們現在基本上獲取的工地客戶都是國有企業
，私人的工地客戶我們一般會摒棄掉！客(ke)戶(hu)獲(huo)取(qu)到(dao)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)就(jiu)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)
，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)給(gei)什(shen)麼(me)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)！所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)安(an)排(pai)一(yi)位(wei)專(zhuan)門(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)常(chang)駐(zhu)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)現(xian)場(chang)，主(zhu)動(dong)地(di)去(qu)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)的(de)工(gong)地(di)客(ke)戶(hu)通(tong)常(chang)晚(wan)上(shang)會(hui)接(jie)到(dao)通(tong)知(zhi)說(shuo)第(di)二(er)天(tian)有(you)領(ling)導(dao)要(yao)過(guo)來(lai)檢(jian)查(zha)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)預(yu)期(qi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)
、工廠就會立即進入到加班狀態。在我們服務客戶的日常過程中，“急”是最顯著的特征！

第二個經驗是專業化。我剛開始接觸這一行的時候，就覺得無非就是在工地上樹幾塊牌子，設計師出幾個條幅
、噴繪、看(kan)板(ban)，做(zuo)幾(ji)塊(kuai)空(kong)地(di)的(de)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)
，然(ran)後(hou)拿(na)過(guo)去(qu)安(an)裝(zhuang)上(shang)就(jiu)行(xing)。看(kan)上(shang)去(qu)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)簡(jian)單(dan)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)夫(fu)妻(qi)店(dian)或(huo)者(zhe)個(ge)體(ti)戶(hu)都(dou)能(neng)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)覺(jiao)得(de)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)是(shi)非(fei)常(chang)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)，首(shou)先(xian)，我(wo)們(men)要(yao)懂(dong)工(gong)地(di)，對(dui)工(gong)地(di)的(de)需(xu)求(qiu)要(yao)很(hen)了(le)解(jie)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)安(an)徽(hui)來(lai)講(jiang)
，我(wo)會(hui)給(gei)我(wo)們(men)的(de)人(ren)都(dou)發(fa)一(yi)份(fen)《安徽省工地標準化建設指南》，工(gong)地(di)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)有(you)什(shen)麼(me)要(yao)求(qiu)，有(you)什(shen)麼(me)條(tiao)款(kuan)，我(wo)都(dou)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)每(mei)位(wei)員(yuan)工(gong)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)和(he)現(xian)場(chang)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)。他(ta)們(men)甚(shen)至(zhi)要(yao)比(bi)客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)了(le)解(jie)，更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)！

其次
，為了體現我們的專業化
，我會鼓勵我們的項目經理和其他工作人員報考安全員C證zheng，這zhe樣yang做zuo就jiu是shi為wei了le更geng好hao地di去qu了le解jie我wo們men的de客ke戶hu。其qi實shi我wo們men的de客ke戶hu就jiu是shi項xiang目mu上shang的de安an全quan負fu責ze人ren和he辦ban公gong室shi負fu責ze人ren，尤you其qi是shi安an全quan負fu責ze人ren，所suo以yi我wo們men要yao了le解jie他ta們men的de崗gang位wei和he這zhe個ge行xing業ye的de特te征zheng和he特te點dian。所suo以yi我wo就jiu鼓gu勵li我wo們men的de工gong作zuo人ren員yuan

，在zai做zuo好hao我wo們men本ben職zhi工gong作zuo的de同tong時shi
，要yao去qu考kao安an全quan員yuanC證，以這樣的方式讓我們更加理解客戶和更懂客戶。

xiangwomenjingchanghuigenkehuyiqiquzuoxunzhadegongzuo
，nakeyiyunyongwomendezhuanyexinggaosukehunageweizhihuicunzaianquanyinhuan，xuyaozengsheanquandebiaozhibiaoshihuozheanquandewuzi，nageweizhixuyaozuodangjianxuanchuan
，naxieweizhiwomenkeyizuoyixiegengongdiyouguandehuozheshidangditesezhutidexuanchuandengdeng。tongguozhezhongzhuanyedeshenduronghe
，bawomendewuziguanggaoheshejiquanbudouxiaoshoujinqu。

我們就是通過這樣的方式來體現我們廣告公司做工地標準化建設的專業性，但如果隻對比廣告牌我們還真比不上80%以上的廣告公司，因為真正從廣告公司挖過來的夥計和主管隻有4geren，shengxiadedabufendoushiconggongdihegongchengzhuanyewaguolaideren
，lingwaihaiyouyixiaobufenshicongqitaxingyewaguolaide。suoyi，womenzhegeguanggaogongsidezhuanyexing，zhuyaotixianzaiduiguanggaogongdidelijie
、對工地安全的理解和工地的標準化情況的理解上！

第三個經驗是工地的可複製性，但是工地的可複製性我們還沒有辦法完全解決的，這一塊也需要跟各位同行進行探討。我wo們men工gong地di的de業ye務wu已yi經jing做zuo了le五wu年nian，我wo們men對dui每mei一yi個ge工gong地di都dou尤you為wei熟shu悉xi，尤you其qi是shi修xiu路lu的de工gong地di，就jiu算suan我wo跟gen我wo們men的de主zhu管guan眯mi著zhe眼yan睛jing
，就jiu能neng知zhi道dao這zhe個ge工gong地di有you多duo少shao產chan值zhi

，處chu於yu什shen麼me階jie段duan

，需xu要yao什shen麼me
，關guan切qie點dian在zai哪na裏li。但dan是shi我wo們men到dao現xian在zai都dou沒mei能neng很hen好hao地di總zong結jie出chu工gong地di業ye務wu的de可ke複fu製zhi模mo式shi
，像xiang從cong2016年開始到現在，我們90%的業務量基本上都來源於工地，每年都有10來個工地在做，所以算下來，這麼多年也做了四、五十個工地了。但是工地的可複製性問題一直在困擾著我們
，我們知道前期的CI係統是可以被複製的，但是工地標準化裏麵的勞務化安全檢查
，甚至勞務分包的模式每一個省是有區別。

比如“中字頭”qiyehuozheshengjiqiye，tamenneibudechuantongwenhuahaishiyouchayide，ruguoshixiaobankuaiwomenshikeyifuzhide，danshidadegongdibiaozhunhuajianshe，womenhaizaizhelidiqutantaoqifuzhixing。ruguonenggoufuzhi，womenjiukeyizaiquanguojinxingquanmiantuikai，jiukeyigenwomengeweiguanggaotongxinghuozheyouxiangfazuogongdiyewudeyiqilaifenxianghefuzhijingyan。haikeyipiliangdishuchurencai，rangwomendekehurenweiwomenzhegexingyeshizhuanyede
，yinweizhiyouzhuanyecaiyoufujiazhi，caikeyizuoda，buduanliebian！

第四個經驗是學習。我們公司從以前的2個人走到現在的20幾(ji)個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)思(si)考(kao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)
，也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)和(he)總(zong)結(jie)。從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)廣(guang)告(gao)安(an)裝(zhuang)技(ji)巧(qiao)，然(ran)後(hou)有(you)了(le)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)之(zhi)後(hou)又(you)去(qu)學(xue)習(xi)生(sheng)產(chan)和(he)製(zhi)作(zuo)的(de)技(ji)巧(qiao)，後(hou)來(lai)又(you)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)加(jia)工(gong)廠(chang)，再(zai)後(hou)來(lai)學(xue)習(xi)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)帶(dai)，現(xian)在(zai)學(xue)習(xi)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)。

當dang然ran對dui於yu我wo們men易yi凱kai平ping台tai的de企qi業ye家jia來lai說shuo，相xiang信xin應ying該gai已yi經jing做zuo得de比bi較jiao完wan善shan了le，部bu門men的de權quan責ze職zhi能neng也ye都dou已yi經jing很hen清qing晰xi了le。但dan肯ken定ding還hai有you一yi些xie跟gen我wo們men一yi樣yang還hai處chu在zai成cheng長chang中zhong的de企qi業ye
，他ta們men也ye在zai尋xun找zhao合he適shi自zi己ji的de裂lie變bian方fang式shi
，所suo以yi都dou應ying該gai通tong過guo學xue習xi把ba自zi己ji的de困kun惑huo梳shu理li清qing楚chu。

同時，我也會報企業培訓管理班來進行學習
，去年我在合肥報了一個EMBA創chuang新xin班ban
，他ta們men的de形xing式shi就jiu跟gen我wo們men現xian在zai一yi樣yang，通tong過guo聽ting老lao師shi講jiang述shu企qi業ye的de一yi些xie管guan理li和he規gui範fan來lai學xue習xi

，這zhe對dui我wo的de啟qi發fa是shi非fei常chang大da的de。像xiang以yi前qian我wo們men是shi沒mei有you行xing政zheng人ren事shi部bu的de，招zhao人ren的de事shi情qing都dou是shi我wo一yi個ge人ren幹gan，我wo隻zhi會hui大da力li支zhi持chi能neng直zhi接jie創chuang造zao價jia值zhi的de部bu門men，像xiang人ren事shi部bu、財務部他們是不直接創造經濟價值的，所以我會直接忽視掉！通過學習，我發現人事部、行政部和財務部他們可以幫我管理、幫bang我wo招zhao人ren，讓rang分fen工gong變bian得de很hen細xi

，這zhe樣yang就jiu能neng讓rang我wo把ba精jing力li解jie脫tuo出chu來lai。解jie脫tuo出chu來lai以yi後hou，我wo就jiu有you更geng多duo的de時shi間jian來lai思si考kao我wo們men的de模mo式shi怎zen麼me做zuo，或huo者zhe是shi去qu聽ting聽ting同tong行xing的de意yi見jian

，去qu跟gen一yi些xie大da客ke戶hu進jin行xing深shen入ru的de交jiao流liu，把ba精jing力li從cong具ju體ti的de招zhao人ren和he聯lian係xi各ge部bu門men中zhong脫tuo離li出chu來lai！

第五個經驗是激勵措施。可能每個公司的激勵措施都不一樣，但是我建議還是需要有激勵措施。以前我們使用的是基本工資+提ti成cheng的de模mo式shi，剛gang開kai始shi的de時shi候hou
，員yuan工gong也ye是shi挺ting有you積ji極ji性xing的de，但dan做zuo了le兩liang年nian之zhi後hou積ji極ji性xing就jiu大da大da降jiang低di了le，而er且qie還hai不bu重zhong視shi成cheng本ben
，因yin為wei提ti成cheng是shi根gen據ju產chan值zhi來lai計ji算suan的de。後hou來lai通tong過guo聽ting課ke

，學xue習xi到dao了le股gu權quan激ji勵li，股gu權quan激ji勵li聽ting起qi來lai是shi挺ting好hao的de，但dan如ru果guo要yao把ba細xi化hua落luo地di
，可ke能neng就jiu需xu要yao專zhuan門men的de人ren來lai做zuo。比bi如ru股gu權quan什shen麼me時shi候hou釋shi放fang

，要yao釋shi放fang多duo大da比bi例li員yuan工gong才cai會hui被bei激ji發fa起qi來lai，願yuan意yi接jie受shou股gu份fen。

方fang案an我wo們men也ye已yi經jing理li出chu來lai了le，但dan是shi目mu前qian還hai沒mei有you怎zen麼me落luo地di，因yin為wei之zhi前qian有you嚐chang試shi過guo在zai一yi些xie部bu門men中zhong運yun行xing，我wo們men員yuan工gong的de積ji極ji性xing並bing不bu高gao，所suo以yi我wo們men現xian在zai一yi方fang麵mian有you的de崗gang位wei還hai在zai使shi用yong基ji本ben工gong資zi+提成的方式。因為每個部門都有自己的提成和績效，比如生產部
、物資部等都是圍繞著銷售額來轉的，包括設計也都是這樣。

xianzaiwomenyouyouyizhongxindefangshizaitantao，gangcaijiangdaowomenyoumeiyoujihuijinrudaogongdishiyaokaoshangcengdeguanxi
，danshiwomendexiangmunengbunengyingli，zhuyaoshikaowomenzhijieduijiedekehuzhuguan，biruwomendeanquanbuchang、書記
，甚至項目經理。所以鑒於這個情況，從今年開始，我們就把新項目做成一個獨立核算的單元
，把我們的項目經理、公司以及客戶裏麵起決定作用的人，三方形成一個合力來經營和服務我們的中標項目。然後我們的股權大體做了“532”的分配
，也就是公司占50%

，我們的項目經理占30%，客戶占20%。通過這樣的股權分配讓大家能共上一條船，共同來服務好我們的客戶，而且還能達成共贏！

其qi次ci
，這zhe個ge股gu權quan分fen配pei製zhi度du可ke以yi讓rang他ta們men也ye了le解jie和he重zhong視shi我wo們men的de效xiao益yi，注zhu重zhong成cheng本ben，而er不bu隻zhi是shi關guan注zhu銷xiao售shou額e。像xiang我wo們men之zhi前qian，客ke戶hu晚wan上shang打da電dian話hua說shuo第di二er天tian要yao個ge條tiao幅fu
，或huo兩liang個ge滅mie火huo器qi，甚shen至zhi幾ji件jian工gong作zuo服fu都dou要yao我wo們men跑pao一yi趟tang
，專zhuan門men讓rang我wo們men的de項xiang目mu經jing理li給gei他ta送song過guo去qu，這zhe樣yang就jiu造zao成cheng了le很hen大da的de浪lang費fei。但dan是shi我wo發fa現xian通tong過guo這zhe種zhong共gong贏ying的de模mo式shi以yi後hou，他ta們men更geng願yuan意yi聽ting從cong我wo們men的de建jian議yi，集ji中zhong下xia單dan
，能neng夠gou讓rang我wo們men整zheng個ge項xiang目mu的de成cheng本ben有you所suo下xia降jiang！

但dan要yao做zuo成cheng這zhe個ge事shi情qing就jiu要yao有you一yi個ge完wan備bei的de成cheng本ben核he算suan體ti係xi，因yin為wei每mei個ge月yue的de成cheng本ben都dou要yao很hen快kuai地di計ji算suan出chu來lai
，讓rang我wo們men三san方fang都dou能neng看kan得de見jian公gong司si的de收shou益yi虧kui損sun和he成cheng本ben情qing況kuang
，這zhe樣yang做zuo起qi來lai才cai更geng有you動dong力li。但dan用yong這zhe個ge方fang法fa也ye要yao比bi較jiao謹jin慎shen，因yin為wei有you的de客ke戶hu不bu願yuan意yi采cai用yong這zhe種zhong方fang式shi，他ta覺jiao得de這zhe個ge方fang法fa對dui他ta本ben人ren來lai說shuo是shi有you風feng險xian的de，所suo以yi要yao因yin情qing況kuang而er異yi，像xiang我wo們men今jin年nian試shi點dian的de4個項目有3個項目的項目負責人和客戶都願意采用這種方式。

zhezhongguquanjilidefangshihaikeyidailaiyigehaodexiaoyijiushikeyizhenbiewomenneibuderenyuanhezhuguan，jiushikaoyantamenyuanbuyuanyigenqiyeyizhibaochizheyigeliwangyichushidezhuangtai
，kaoyantamenshifouyounenglishengrendangxiadegongzuo！

第六個經驗是公司一直在做公立業務。其qi實shi聯lian係xi到dao第di三san點dian經jing驗yan，如ru果guo這zhe個ge業ye務wu可ke複fu製zhi性xing不bu強qiang，我wo們men再zai往wang上shang做zuo就jiu很hen可ke能neng會hui出chu現xian瓶ping頸jing。我wo們men也ye想xiang在zai公gong立li業ye務wu裏li麵mian拓tuo展zhan一yi個ge新xin的de著zhe力li點dian
，就jiu是shi以yi工gong地di的de安an全quan科ke技ji和he工gong地di的de標biao準zhun化hua建jian設she相xiang結jie合he
，來lai提ti升sheng我wo們men的de產chan能neng和he技ji術shu含han量liang。因yin為wei我wo們men也ye在zai努nu力li地di申shen報bao高gao新xin技ji術shu企qi業ye，我wo們men做zuo工gong地di業ye務wu，第di一yi靠kao專zhuan業ye，第di二er個ge靠kao強qiang關guan係xi，但dan是shi不bu像xiang我wo們men在zai座zuo的de各ge位wei，原yuan創chuang性xing和he規gui範fan程cheng度du會hui更geng高gao一yi些xie。

我wo們men現xian在zai也ye在zai琢zhuo磨mo著zhe，把ba工gong地di尤you其qi是shi修xiu路lu工gong地di跟gen房fang建jian工gong地di的de信xin息xi化hua形xing態tai，引yin入ru到dao我wo們men工gong地di的de產chan值zhi體ti係xi或huo者zhe我wo們men的de經jing營ying範fan圍wei中zhong來lai。比bi如ru我wo們men現xian在zai已yi經jing有you的de也ye正zheng在zai嚐chang試shi的de，比bi如ru工gong地di的de考kao勤qin係xi統tong
、工地的可視係統、工地的霧炮
、噴淋
、洗車台、樣板間等，把這些業務形態都拉到我們工地的標準化建設裏麵去，把我們工地標準化的建設內涵再擴大。

另ling外wai
，我wo們men也ye在zai著zhe力li地di探tan討tao和he研yan發fa工gong地di的de主zhu動dong安an全quan，有you做zuo過guo工gong地di項xiang目mu的de老lao板ban都dou知zhi道dao，工gong地di上shang的de設she備bei在zai使shi用yong的de過guo程cheng中zhong會hui發fa出chu很hen大da的de噪zao音yin
，而er且qie容rong易yi出chu現xian設she備bei壓ya到dao人ren、撞(zhuang)到(dao)人(ren)的(de)情(qing)況(kuang)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)就(jiu)研(yan)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)款(kuan)初(chu)級(ji)產(chan)品(pin)，就(jiu)是(shi)在(zai)工(gong)地(di)的(de)壓(ya)路(lu)機(ji)上(shang)麵(mian)做(zuo)一(yi)個(ge)安(an)全(quan)防(fang)護(hu)裝(zhuang)置(zhi)，就(jiu)是(shi)保(bao)護(hu)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)輪(lun)子(zi)和(he)帶(dai)電(dian)的(de)地(di)方(fang)不(bu)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)碰(peng)到(dao)。如(ru)果(guo)被(bei)人(ren)碰(peng)到(dao)了(le)，機(ji)器(qi)就(jiu)會(hui)自(zi)動(dong)報(bao)警(jing)或(huo)者(zhe)自(zi)動(dong)刹(sha)車(che)
，工(gong)藝(yi)結(jie)合(he)了(le)我(wo)們(men)的(de)物(wu)理(li)的(de)焊(han)接(jie)裝(zhuang)置(zhi)，再(zai)加(jia)上(shang)外(wai)麵(mian)的(de)聲(sheng)光(guang)報(bao)警(jing)器(qi)和(he)連(lian)接(jie)我(wo)們(men)的(de)刹(sha)車(che)係(xi)統(tong)。今(jin)年(nian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)是(shi)研(yan)製(zhi)出(chu)了(le)第(di)二(er)代(dai)，叫(jiao)“壓路安全防護裝置”

，這也是我們公司做工地標準化的一個重要的舉措
，讓我們的工地更加安全！

hao，jinwanjiufenxiangzhemeduo，ruguoyouguanggaolaobanxiangyaolejiegongdideyewuqingkuangyekeyisixiajiaoliu
，huozheduiyuwofenxiangdekunhuoyourenhejianyidewomenyekeyigongtongtantao。zuihou，zaiciganxieyikaideyaoqing，ganxiedajiadeyongxinlingting，xiexiedajia！