武漢創優世紀廣告有限公司成立於2012年，是一家集戶內外廣告設計、製作
、安裝、維護為一體的專業化廣告公司。公司擁有一支設計專業、製作精細
、安裝施工，配送服務，快速到位的團隊和一批先進的機器設備。

我們一直以完善的管理機製和嚴格的質量管理體係為依托，本著全心全意為客戶著想，服務更細節化的企業理念，力求成為您長久、穩固
、和諧的廣告合作夥伴。為茫茫商海中更好的展示形象
，樹立企業風範
，我們將不遺餘力
，隻為您的口碑，我們堅信：態度決定成敗;質量決定命運!

以下是張總部分分享內容：

各(ge)位(wei)全(quan)國(guo)的(de)精(jing)英(ying)企(qi)業(ye)家(jia)們(men)
，大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)。我(wo)的(de)名(ming)字(zi)叫(jiao)張(zhang)蘭(lan)君(jun)，是(shi)來(lai)自(zi)武(wu)漢(han)創(chuang)優(you)世(shi)紀(ji)廣(guang)告(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)，此(ci)時(shi)此(ci)刻(ke)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)相(xiang)約(yue)在(zai)這(zhe)裏(li)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，我(wo)感(gan)覺(jiao)很(hen)開(kai)心(xin)，我(wo)希(xi)望(wang)全(quan)天(tian)下(xia)最(zui)美(mei)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)能(neng)夠(gou)降(jiang)臨(lin)到(dao)你(ni)們(men)以(yi)及(ji)你(ni)們(men)的(de)家(jia)人(ren)身(shen)上(shang)！首先非常感謝易凱軟件能夠提供一個這麼好的機會讓我在這裏給大家分享，同時也非常感謝各位朋友在百忙之中能夠抽出寶貴的時間來聽我的分享。

今天我分享的主題是公司做成平台化的重要性。今天我會分兩個點來分享這個主題，第一點是我們公司沒有做平台化之前的狀態
；第二點是我們公司做完平台化之後有哪些改變和收獲。當然在我分享之前
，還是先簡單地分享一下我們公司，我們公司在武漢經營UV平板
、UV卷材、噴繪寫真、彩旗
、條幅、雕刻等這些方麵的一些廣告物料和廣告製作類的行業。

我們成立於2012年
，是由4位夥伴一起相約注冊的一家公司。曆經9年的發展

，現在公司規模有20多duo個ge人ren，營ying業ye額e也ye在zai逐zhu步bu地di增zeng加jia。其qi實shi經jing營ying企qi業ye這zhe麼me多duo年nian
，我wo有you一yi個ge感gan受shou

，像xiang我wo們men這zhe些xie小xiao規gui模mo的de企qi業ye，一yi路lu走zou來lai其qi實shi可ke以yi收shou獲huo很hen多duo。特te別bie是shi去qu年nian武wu漢han爆bao發fa疫yi情qing的de時shi候hou
，我wo們men做zuo廣guang告gao物wu料liao這zhe一yi塊kuai的de
，很hen多duo廣guang告gao公gong司si都dou沒mei能neng支zhi持chi下xia去qu，我wo們men創chuang優you也ye是shi經jing曆li了le很hen大da的de困kun難nan
，很hen艱jian難nan才cai從cong困kun難nan中zhong走zou了le出chu來lai。非fei常chang感gan謝xie所suo有you幫bang助zhu過guo我wo們men的de夥huo伴ban，沒mei有you這zhe些xie夥huo伴ban，沒mei有you我wo們men上shang遊you的de廠chang家jia
，可ke能neng2020年對武漢的一些企業來說
，真的是十分困難。

現在我們公司有財務部、業務部、客服部、安裝部，安裝部是今年新成立的部門，同時還有後勤部
、行政部等12個部門。另外
，即將還要增加1gedianshangdebumen，yinweidianshangduidangxiazhegeshidailaishuoshifeichangzhongyaode，shizhegeshidaidechanwu，womenbunenghainazheyiqianjingyinggongsidefangshilaijingyingta。zheyanghuirangwomenqiyefazhandefeichanghuanman
，wojiaodewomenjiranxuanzezuoqiyejiuyaoxiangzhezenyangbatazuodazuoqiang。

做平台化前

接下來，我們進入主題，先分享一下在2012年~2018年nian，我wo們men公gong司si還hai沒mei有you做zuo平ping台tai化hua之zhi前qian的de一yi些xie經jing曆li和he過guo往wang。公gong司si在zai沒mei做zuo平ping台tai化hua之zhi前qian，我wo相xiang信xin很hen多duo老lao板ban都dou會hui跟gen我wo有you同tong感gan，我wo們men什shen麼me都dou要yao做zuo，既ji是shi業ye務wu員yuan，又you是shi財cai務wu
，又you是shi生sheng產chan，連lian製zhi作zuo
、送貨等都要自己做，真的沒有什麼是不用做的。我經常跟員工講的一句話就是，如果不是生活所迫，誰會把自己逼得這麼有經驗、這麼努力
、這麼優秀
，那一段時間真的是特別艱難，但同時也特別的美好。

那時候在公司需要操心的地方真的是太多了，既要去把握公司的業務情況，又要去操心回款
、製作等一係列的事情。從2012年到2018年nian，公gong司si其qi實shi一yi直zhi處chu於yu一yi個ge穩wen定ding的de發fa展zhan過guo程cheng中zhong，在zai我wo們men的de朋peng友you和he我wo們men的de同tong行xing看kan來lai
，創chuang優you廣guang告gao在zai那na時shi候hou發fa展zhan得de比bi較jiao迅xun猛meng。但dan是shi是shi不bu是shi真zhen的de發fa展zhan得de很hen好hao
，其qi實shi隻zhi有you自zi己ji知zhi道dao。到dao了le2017nian
，woyijingkunhuodaobuzhidaoruhequdailinggongsijixudiqianxing，yebuzhidaoruhequxunzhaoyigetupokou，ranggongsideyingyeenenggouchixudichuangxingao，nayinianzhendezuodehenmimang
，buzhidaozenmequzuo。

當(dang)時(shi)跟(gen)著(zhe)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)奮(fen)鬥(dou)的(de)夥(huo)伴(ban)，每(mei)個(ge)月(yue)的(de)收(shou)入(ru)也(ye)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)的(de)豐(feng)厚(hou)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)印(yin)象(xiang)很(hen)深(shen)刻(ke)
，公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)同(tong)學(xue)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)親(qin)戚(qi)，反(fan)正(zheng)都(dou)是(shi)有(you)點(dian)關(guan)係(xi)的(de)人(ren)。後(hou)來(lai)到(dao)了(le)2018年(nian)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)樣(yang)做(zuo)下(xia)去(qu)沒(mei)什(shen)麼(me)出(chu)路(lu)，就(jiu)是(shi)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)很(hen)緩(huan)慢(man)，我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)不(bu)是(shi)那(na)種(zhong)比(bi)較(jiao)安(an)逸(yi)型(xing)的(de)
，如(ru)果(guo)我(wo)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)

，我(wo)就(jiu)想(xiang)要(yao)把(ba)它(ta)做(zuo)好(hao)，做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)。能(neng)通(tong)過(guo)我(wo)做(zuo)的(de)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)給(gei)自(zi)己(ji)

，給(gei)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)物(wu)質(zhi)上(shang)和(he)精(jing)神(shen)上(shang)的(de)幫(bang)助(zhu)。也(ye)正(zheng)好(hao)是(shi)那(na)一(yi)年(nian)，就(jiu)有(you)做(zuo)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)公(gong)司(si)跟(gen)我(wo)聯(lian)係(xi)，剛(gang)開(kai)始(shi)，工(gong)作(zuo)特(te)別(bie)忙(mang)
，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)去(qu)搭(da)理(li)他(ta)們(men)，然(ran)後(hou)的(de)狀(zhuang)態(tai)就(jiu)是(shi)越(yue)忙(mang)越(yue)沒(mei)時(shi)間(jian)

，越(yue)沒(mei)時(shi)間(jian)就(jiu)越(yue)忙(mang)，反(fan)正(zheng)當(dang)時(shi)就(jiu)已(yi)經(jing)陷(xian)入(ru)了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)輪(lun)回(hui)。

到(dao)最(zui)後(hou)實(shi)在(zai)是(shi)忙(mang)到(dao)焦(jiao)頭(tou)爛(lan)額(e)
，實(shi)在(zai)是(shi)沒(mei)有(you)別(bie)的(de)其(qi)他(ta)辦(ban)法(fa)了(le)

，正(zheng)好(hao)又(you)有(you)一(yi)個(ge)做(zuo)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)顧(gu)問(wen)聯(lian)係(xi)到(dao)我(wo)
，我(wo)就(jiu)花(hua)了(le)幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)去(qu)聽(ting)了(le)一(yi)堂(tang)小(xiao)課(ke)。但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)去(qu)聽(ting)課(ke)的(de)還(hai)不(bu)是(shi)我(wo)本(ben)人(ren)，還(hai)是(shi)我(wo)的(de)愛(ai)人(ren)去(qu)的(de)。然(ran)後(hou)我(wo)愛(ai)人(ren)去(qu)聽(ting)了(le)以(yi)後(hou)，回(hui)來(lai)跟(gen)我(wo)分(fen)享(xiang)，確(que)實(shi)讓(rang)我(wo)有(you)一(yi)點(dian)啟(qi)發(fa)。她(ta)說(shuo)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)夠(gou)隻(zhi)顧(gu)著(zhe)做(zuo)事(shi)情(qing)
，還(hai)要(yao)抬(tai)起(qi)頭(tou)看(kan)看(kan)前(qian)方(fang)的(de)路(lu)
，這(zhe)句(ju)話(hua)讓(rang)我(wo)印(yin)象(xiang)非(fei)常(chang)深(shen)刻(ke)
，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)繼(ji)續(xu)地(di)花(hua)資(zi)金(jin)去(qu)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)。我(wo)第(di)一(yi)次(ci)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)18年(nian)
，去(qu)的(de)是(shi)東(dong)莞(guan)的(de)一(yi)家(jia)培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)
，在(zai)學(xue)習(xi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，有(you)一(yi)位(wei)老(lao)師(shi)的(de)課(ke)程(cheng)，對(dui)我(wo)的(de)影(ying)響(xiang)非(fei)常(chang)大(da)。我(wo)感(gan)覺(jiao)他(ta)講(jiang)的(de)所(suo)有(you)內(nei)容(rong)都(dou)是(shi)針(zhen)對(dui)我(wo)個(ge)人(ren)講(jiang)的(de)，而(er)且(qie)是(shi)我(wo)以(yi)前(qian)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)聽(ting)到(dao)過(guo)的(de)一(yi)些(xie)知(zhi)識(shi)點(dian)。所(suo)以(yi)
，2018年對於我個人和我們公司來說是非常重要的一年！

接觸平台化

也就是在這一年
，我慢慢地接觸到了平台化，接觸到如何把公司打造成平台化的理論。從那以後
，我經常會反思——wojingyinggongsizhemeduonian
，daodishixuyaodedaoyixieshenmedongxi，caifu？renxin？gongsikechixudefazhan？haishianyideshenghuo
？zaiduizhegewentidefansizhong，wogeizijidedaanshigongsikechixuxingdifazhan！要想可持續性地發展就少不了要走出去學習，不斷地為發展添加新的動力！

有一位老師跟我說過這樣一句話，就是一個企業隻要在運營，招人就不能停！應(ying)該(gai)很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)都(dou)跟(gen)我(wo)一(yi)樣(yang)
，麵(mian)臨(lin)過(guo)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)總(zong)是(shi)一(yi)個(ge)蘿(luo)卜(bu)一(yi)個(ge)坑(keng)，當(dang)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)流(liu)失(shi)掉(diao)一(yi)個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)就(jiu)很(hen)難(nan)彌(mi)補(bu)上(shang)來(lai)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)唯(wei)一(yi)能(neng)夠(gou)頂(ding)起(qi)來(lai)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)，哪(na)個(ge)坑(keng)空(kong)著(zhe)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)去(qu)補(bu)哪(na)個(ge)坑(keng)。這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)我(wo)們(men)是(shi)很(hen)心(xin)累(lei)的(de)，所(suo)以(yi)要(yao)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)我(wo)明(ming)白(bai)了(le)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(pin)不(bu)能(neng)少(shao)，因(yin)此(ci)在(zai)18年nian的de時shi候hou，我wo們men公gong司si成cheng立li了le行xing政zheng部bu

，專zhuan門men請qing人ren來lai做zuo招zhao聘pin。老lao員yuan工gong如ru果guo介jie紹shao新xin員yuan工gong進jin來lai，我wo們men也ye會hui一yi次ci性xing地di給gei予yu獎jiang金jin補bu助zhu，通tong過guo用yong這zhe樣yang的de方fang式shi來lai招zhao聘pin人ren才cai！

慢慢的
，我們創優這個平台也來了很多青年才俊，包括從大學剛剛畢業的或者是從其他公司跳槽過來的一些精英！我們公司員工的平均年齡都拉得很低，現在我們公司的主力軍基本上都是90後，所以
，我非常感謝我們的行政能夠給我們公司帶來源源不斷的能源。

剛才說到我們公司有些90後(hou)是(shi)從(cong)學(xue)校(xiao)剛(gang)畢(bi)業(ye)出(chu)來(lai)的(de)，他(ta)們(men)身(shen)上(shang)是(shi)沒(mei)有(you)多(duo)少(shao)積(ji)蓄(xu)的(de)，所(suo)以(yi)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)能(neng)夠(gou)讓(rang)他(ta)們(men)拿(na)到(dao)更(geng)豐(feng)厚(hou)的(de)報(bao)酬(chou)。因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)有(you)一(yi)位(wei)老(lao)師(shi)說(shuo)過(guo)，經營企業其實就是經營人的需求！wodiyicitingdaozhejuhuadeshihou
，wobuzhidaoshishenmeyisi，houlaimanmandijiehewojingyinggongsideyixieganshou，wocaijianjiandinenggoumingbaizhejuhuadeyisi。jingyingqiyejiushijingyingrendexuqiu，meigerendouyoumeigerendexuqiu
，ruguoshuowomennenggoubazheyibufenrendexuqiuzhaoguhao
，womenhechanghuidanxintamenbunengchengweiwomendehuobanne

？

當下的社會、當(dang)下(xia)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，其(qi)實(shi)比(bi)拚(pin)的(de)不(bu)是(shi)咱(zan)們(men)老(lao)板(ban)多(duo)麼(me)優(you)秀(xiu)

，多(duo)麼(me)有(you)實(shi)力(li)，這(zhe)是(shi)以(yi)前(qian)的(de)打(da)法(fa)，以(yi)前(qian)隻(zhi)要(yao)老(lao)板(ban)有(you)實(shi)力(li)就(jiu)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)下(xia)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)比(bi)拚(pin)的(de)是(shi)擁(yong)有(you)的(de)團(tuan)隊(dui)到(dao)底(di)有(you)多(duo)少(shao)戰(zhan)鬥(dou)力(li)，團(tuan)隊(dui)能(neng)夠(gou)給(gei)老(lao)板(ban)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，所(suo)以(yi)團(tuan)隊(dui)很(hen)重(zhong)要(yao)！jingyingqiyejiushibawomentuanduijingyingdegengyouzhandouliren
，womenzhegeduiwucainengfazhandegengkuai，fazhandeqiang。suoyi，gongsiwomenbunenggoubatazuochengzijidegongsi
，yidingyaobatazuochengpingtai，zuochengdahuodegongsi，zhiyaowomentuanduidelidouwangyichushi，hechanghuikefubulerenhekunnan。

woxianzaiwulunzuoshenmeshiqing，doubijiaoyouxinxin，wodexinxinlaiyuanyunali

？qishijiushilaiyuanyuwodetuandui。yiqiandoushiwogerendanqiangpimazaiwaimianchongfengxianzhen
，suoyoudexinsuan、所(suo)有(you)的(de)苦(ku)累(lei)隻(zhi)能(neng)我(wo)自(zi)己(ji)往(wang)肚(du)子(zi)裏(li)麵(mian)咽(yan)。那(na)時(shi)候(hou)我(wo)會(hui)希(xi)望(wang)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)傾(qing)訴(su)一(yi)下(xia)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)壓(ya)力(li)。我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)團(tuan)隊(dui)說(shuo)的(de)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)沒(mei)有(you)你(ni)們(men)，那(na)我(wo)啥(sha)也(ye)不(bu)是(shi)，我(wo)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)人(ren)，沒(mei)有(you)人(ren)知(zhi)道(dao)我(wo)叫(jiao)什(shen)麼(me)
，沒(mei)有(you)人(ren)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)做(zuo)什(shen)麼(me)的(de)！就jiu是shi因yin為wei有you了le這zhe麼me一yi個ge團tuan隊dui，我wo在zai這zhe個ge團tuan隊dui裏li麵mian
，才cai能neng是shi他ta們men的de領ling導dao
，才cai能neng安an排pai工gong作zuo。我wo非fei常chang感gan謝xie我wo的de團tuan隊dui，感gan謝xie團tuan隊dui裏li麵mian的de每mei一yi位wei夥huo伴ban！

分權、分利

在我學習的過程中，我還接觸到了分權、分利、分風險的管理知識。我想跟大家分享的是
，不是我們老板不願意去分，而是確實是不知道該如何去分。有很多企業落地
、執行都能做得很好，但也有很多企業是落地不了的，這裏麵的一個核心點就是咱們老板自己的吸收程度。

我現在在公司已經把“分權”做好了，“分利”也已經做，隻有“分風險”暫時還沒有落地，因為一開始就把“分風險”落實下去
，對於一些夥伴來說
，他們或多或少都有點接受不了。在2020年3月14號hao的de時shi候hou
，我wo在zai我wo們men公gong司si實shi行xing了le股gu權quan激ji勵li
，股gu權quan激ji勵li這zhe個ge事shi情qing我wo相xiang信xin很hen多duo老lao板ban也ye都dou接jie觸chu過guo，股gu權quan是shi把ba雙shuang刃ren劍jian
，操cao作zuo的de好hao，公gong司si的de業ye績ji等deng各ge方fang麵mian就jiu會hui突tu飛fei猛meng進jin，稍shao微wei操cao作zuo不bu當dang，就jiu會hui失shi人ren失shi心xin！我們公司實行股權激勵就隻有一個目的
，就是把願意跟我發展下去的夥伴照顧好
，我就是想通過我們這個平台，讓他們得到他們想要的！像房子、車子甚至伴侶，我在公司也會通過我身邊的資源去給我的員工介紹男女朋友
，我做這些事情就隻是單純地像讓他們過得越來越好！

我跟大家大概分享一下我理解的股權激勵，股權激勵在學術上的定義是jianggongsidegufenhuozhegufenyouguandezengzhiquan，yimouzhongfangshishouyuqiyedegaocengguanlirenyuanhuozhejishugugan
，yejiushiwomenkanzhongdehuobijiaokanzhongderencai
，shitamennenggoufenxiangqiyechengchangsuodailaidehaochu
，bagongsideyixielirunfengeitamen。

而我現在對股權激勵做一個重新的定義，重點就兩個字——gongying，duineiguquanshizaizuojili，duiwaiyekeyizuoliebian。gongsidouhuiyoushangxiayou，womenyeyaoqusikaoruhebashangxiayouxiyinguolai
，chengweimengongsidegudong
，zheyeshiwozuijinzaisikaodewenti。

另(ling)外(wai)，股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)可(ke)以(yi)讓(rang)有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)不(bu)想(xiang)睡(shui)覺(jiao)，因(yin)為(wei)他(ta)有(you)能(neng)力(li)，他(ta)知(zhi)道(dao)創(chuang)造(zao)得(de)越(yue)多(duo)，就(jiu)能(neng)收(shou)獲(huo)得(de)越(yue)多(duo)，導(dao)致(zhi)於(yu)他(ta)不(bu)想(xiang)睡(shui)覺(jiao)，持(chi)續(xu)創(chuang)造(zao)。又(you)能(neng)讓(rang)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)不(bu)敢(gan)睡(shui)覺(jiao)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)睡(shui)覺(jiao)了(le)

，公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)的(de)薪(xin)酬(chou)距(ju)離(li)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)地(di)越(yue)拉(la)越(yue)大(da)。而(er)老(lao)板(ban)和(he)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)一(yi)個(ge)共(gong)生(sheng)共(gong)榮(rong)，共(gong)享(xiang)財(cai)富(fu)的(de)關(guan)係(xi)，從(cong)而(er)創(chuang)造(zao)更(geng)大(da)的(de)平(ping)台(tai)，還(hai)能(neng)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)形(xing)成(cheng)事(shi)業(ye)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)。

把股權激勵做完之後，最直觀的改變就是公司的營業額，當然公司人員的數量

，各部門

、各崗位人員的一些工作職責都會有一些大大小小的變化！zuoguquanjiligeiwozuidadeshouhuojiushi
，womenzuoweiyiweilaoban，nenggouqingqingchuchu
，mingmingbaibaidizhidao
，nayihuorenshiweilegongzuoergongzuo，nayihuorenshipingtaishangkeyoukewuderen。suoyishuo，ruguogongsinengmanzuzheyangdetiaojian，womenmeiyiweilaobandoukeyiquxuexi

，quzhixing，yinweizhezhongmoshizhendefeichanghao！

我們要注意的是“分利”yongyuanfendedoushiweilaideqian
，fendedoushishehuishangdeqian
，fendedoushiwomenjijiangchuangzaochulaideqian，erbushifenlaobanheqiyexianyoudeqian。ruguoshifenxianyoudeqian，nazongyouyitianwomenhuibaqianfenwan，nashenmeqianshifenbuwande？najiushiweilaideqian
，womenbaweilaiguihuahao
，gesiqize

，ranhouyuedinghaoruhebashouhuodaodeqianququfen，zheyangjiunengjiliyuangonggongtongdichaozhegefangxiangqunuli！這是我理解的股權激勵。

自從公司做了股權製度
，公司的營業額就成倍地再增加
，不斷地創新高，這讓我很欣慰！因為營業額創了新高，就能把更多的資金分給夥伴，讓他們也能體會到做領導
、做老板的感覺，那也就願意設身處地地跟著公司，跟著老板去做這份事業！所suo以yi，我wo覺jiao得de平ping台tai化hua是shi非fei常chang重zhong要yao的de

，俗su話hua說shuo得de好hao，眾zhong人ren拾shi柴chai火huo焰yan高gao
，這zhe句ju話hua的de道dao理li很hen通tong俗su易yi懂dong
，就jiu是shi隻zhi要yao通tong過guo大da家jia的de共gong同tong努nu力li
，咱zan們men公gong司si的de規gui模mo、營業額等就能發展壯大！如果隻是單靠某一位或者某兩位優秀的人員去努力
，那發展是非常有限的！

舉個例子

，我在2018年以前

，無論再怎麼努力
，即使是每天不吃、不喝、不睡覺，公司的營業額也隻能幹到500多萬
，這已經是公司的天花板了。但如果說公司有幾個我
，甚至十幾個我，那我們公司的營業額就永遠不會局限於500萬！suoyi
，pingtaihuazhendebushiwomenlaobanyuanbuyuanyizuodewenti
，ershiwomenyaoxiangzhezenmequzuopingtaihuadewenti，ruguoshuowomenbuzuopingtaihua

，nawomengendangdirenheyijiaqiye

、任何一家同行相比，都沒有競爭力！

平ping台tai化hua對dui公gong司si內nei外wai都dou會hui有you好hao處chu，對dui內nei成cheng就jiu員yuan工gong，對dui外wai成cheng就jiu客ke戶hu。我wo們men先xian不bu談tan如ru何he對dui外wai成cheng就jiu客ke戶hu，我wo們men先xian談tan對dui內nei成cheng就jiu員yuan工gong，隻zhi要yao我wo們men把ba公gong司si平ping台tai化hua做zuo出chu來lai，然ran後hou根gen據ju“分權”、“分利”把ba平ping台tai化hua做zuo好hao，做zuo得de有you起qi色se
，員yuan工gong就jiu能neng真zhen正zheng感gan受shou到dao老lao板ban的de初chu心xin，感gan受shou到dao老lao板ban為wei什shen麼me要yao這zhe樣yang做zuo。當dang員yuan工gong明ming白bai老lao板ban的de真zhen正zheng用yong意yi之zhi後hou，他ta們men也ye都dou會hui全quan身shen心xin地di投tou入ru到dao工gong作zuo中zhong，如ru果guo大da家jia都dou齊qi心xin協xie力li地di把ba自zi己ji的de工gong作zuo當dang成cheng畢bi生sheng的de事shi業ye來lai做zuo
，這zhe樣yang都dou不bu能neng把ba公gong司si做zuo大da做zuo強qiang，那na就jiu有you點dian天tian理li難nan容rong了le！
 

 

講完了如何“分利”，接下來我們來講一下如何“分權”。gangcaiwogendajiajieshaoguo，womengongsifenlehenduobumen，meiyigebumenwodouhuianpaiyigefuzeren，woxianzaizuizhuyaodegongzuorenwujiushigenmeiyigebumendefuzerenjiaojiehaogongzuo。guanyugongsidejicengyuangong，wohenshaozhijiegentamengoutonggongzuo，gengduodishigeitamenzuoyixieguli，quguanxintamen
，quzhaogutamen！談工作談得最多的是每個部門的負責人
，也就是核心層，把工作跟他們交接好，安排好接下來的事情就讓他們去執行
、去落地。

在這個過程當中
，核心層會感受到強烈的存在感，他們就會全身心地投入到工作當中。甚至有些核心人員會非常主動地、積極地把所有工作上麵的事情當成自己的事情去執行
、去落地、去操心。我不敢說每個部門的負責人都能夠設身處地地為公司去著想
、去操心，但是我能夠感受得到部分夥伴、bufenyuangongdounenggouzuodaozheyidian，zhejiushifenquangeigongsidailaidehaochu。zhijiegeidaotamenquanli
，rangtamenzijiquzhixing，rangtamenzaigongsinenggoukaizhanzijidegongzuo，bagongzuodangchengzijideshiyequzuo！

我願意把公司的權力、lirunnachulaigendajiafenxiang
，qishiyejiushizaiyunyingren。yinweirendoushixihuanzhanbianyide，zhiyouzhanlebianyiyihou，tamencaihuigengjiajijidiqugongzuo。qishizhedianxiaobianyiduigongsilaishuoshiwusuoweide，danshikeyirangdajiaxiangxinwomenpingtai
，xiangxinwomenlingdaozhejiufeichangzhongyao！如ru果guo員yuan工gong相xiang信xin我wo們men，相xiang信xin我wo們men的de平ping台tai，那na接jie下xia來lai的de工gong作zuo就jiu很hen好hao開kai展zhan了le，因yin為wei我wo現xian在zai堅jian信xin一yi點dian，隻zhi要yao解jie決jue人ren的de問wen題ti
，那na後hou麵mian的de所suo有you事shi情qing都dou可ke以yi解jie決jue！

suoyishuo，jiexialaiwoyaozuodeshimanmandiconggongsidegegegangweishangtuixialai，tengchugengduodeweizhirangtamenquzuo，rangtamenqujingying，rangtamennenggouchengweitamengezibumenzuijianqiangdehoudun！而我隻要把利潤、把薪酬給大家做好
，公司就能快速、持續地發展下去！

關於公司的薪酬
，我們已經改變了以前傳統的底薪+提(ti)成(cheng)模(mo)式(shi)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)核(he)心(xin)層(ceng)的(de)底(di)薪(xin)很(hen)低(di)，甚(shen)至(zhi)都(dou)沒(mei)有(you)基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)的(de)底(di)薪(xin)高(gao)

，但(dan)是(shi)提(ti)成(cheng)點(dian)我(wo)給(gei)得(de)非(fei)常(chang)高(gao)。他(ta)們(men)的(de)工(gong)資(zi)組(zu)成(cheng)不(bu)是(shi)看(kan)底(di)薪(xin)多(duo)少(shao)，而(er)是(shi)靠(kao)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)提(ti)成(cheng)
，就(jiu)算(suan)是(shi)00後，在我們公司也能拿3萬塊錢的工資！所suo以yi薪xin酬chou這zhe一yi塊kuai也ye要yao好hao好hao去qu設she計ji
，讓rang員yuan工gong的de每mei一yi份fen努nu力li都dou有you相xiang應ying的de回hui報bao，而er不bu是shi說shuo像xiang以yi前qian那na樣yang做zuo個ge很hen簡jian單dan的de底di薪xin，不bu管guan員yuan工gong這zhe個ge月yue做zuo得de特te別bie出chu色se
，還hai是shi特te別bie差cha勁jin，永yong遠yuan都dou隻zhi有you一yi種zhong薪xin酬chou，這zhe樣yang子zi永yong遠yuan無wu法fa調tiao動dong員yuan工gong的de積ji極ji性xing。隻zhi有you讓rang員yuan工gong真zhen正zheng體ti驗yan到dao在zai平ping台tai上shang付fu出chu多duo少shao，就jiu能neng收shou獲huo多duo少shao，每mei個ge人ren才cai願yuan意yi拚pin命ming去qu奮fen鬥dou！

在zai這zhe點dian上shang，我wo想xiang要yao跟gen大da家jia分fen享xiang的de很hen簡jian單dan，一yi定ding要yao把ba公gong司si員yuan工gong當dang成cheng自zi己ji人ren，把ba員yuan工gong培pei養yang成cheng跟gen我wo們men一yi樣yang有you共gong同tong理li想xiang的de人ren，隻zhi有you把ba員yuan工gong培pei養yang成cheng跟gen我wo們men一yi樣yang有you共gong同tong理li想xiang，我wo們men才cai能neng做zuo到dao眾zhong人ren拾shi柴chai，火huo焰yan才cai會hui高gao漲zhang。

關guan於yu管guan理li我wo還hai想xiang跟gen大da家jia闡chan述shu一yi個ge觀guan點dian就jiu是shi我wo們men做zuo領ling導dao的de，永yong遠yuan不bu要yao隻zhi顧gu著zhe埋mai頭tou幹gan活huo，還hai要yao時shi不bu時shi地di抬tai起qi頭tou看kan一yi下xia外wai麵mian的de天tian變bian成cheng什shen麼me樣yang子zi了le。隻zhi有you我wo們men先xian把ba公gong司si的de這zhe條tiao路lu的de方fang向xiang搞gao清qing楚chu
，搞gao明ming白bai，才cai能neng夠gou帶dai領ling公gong司si上shang上shang下xia下xia所suo有you的de夥huo伴ban走zou康kang莊zhuang大da道dao！

感恩易凱

我們公司現在能發展得這麼順利，我也非常感謝易凱軟件。我印象很深刻，我們是2013nianjiechudaodeyikai，dangshiwomenkaidedanzidoushishouxiedan。shouxiedanyouyigetebiemingxiandequedianjiushiguochengrongyichucuo
，yerongyijibuzhu，erqiehennanbaocuntuodang。dangshiwomengongsiyouhenduozhangmu，xiangyouhenduokehuzuoleshenmewuliao
？shenmeshihouzuode
？feiyongshiduoshao？womendoujibuzhu，shenzhigongsizuolehenduohuodoumeiyoubanfahuikuan！

後來，我們通過武漢本地的一本雜誌叫《金點廣告》了解到我們易凱軟件，當時也沒想什麼，就直接購買了一個普及版，然後開始試用！之後易凱軟件也在根據市場的變化不斷地進行更新，我們也是不斷地花資金去購買最新的版本，一直到我們現在公司用的企業噴印版！現在這個軟件不僅被運用在我們公司的生產
、財務部門，而且在每一個部門都有很重要的協調性
，現在在我們創優，每個部門就是靠易凱軟件來進行協調的！包括他能夠邀請全國各地的使用易凱軟件的用戶來做分享，實際上就是一個與時俱進的過程！

我每次在公司不是很忙的時候，我就會去看這些視頻
，包括易凱也出過一本《周三晚8點-易凱有約》的書。我如果在日常的經營中有困惑點或難點，我就會在這本書裏麵去找到相關的知識點，然後努力去看、去學、去操作。易凱軟件真的是不僅給我們提供了這麼好用的管理軟件還給我們免費提供了這樣一個學習的平台，我覺得易凱軟件公司是十分有大愛的，對客戶也是十分的用心！

最後我打個小廣告

，我們將會參加7月21號~24號的上海國際廣告展
，我希望同行的夥伴可以在百忙之中抽出一點時間，來到展會上去了解一下當下最新的物料設備、新工藝、新材料等。去抬頭看一下路，不要像我以前一樣，一直都是低著頭幹活，而忘了去尋找更好走的路。所以
，希望大家能夠在7月21號~24號這幾天，能夠去到上海，我們一起去學習，共同去進步！

以上內容就是我跟大家分享的所有內容，我希望我分享的東西能給大家帶來幫助。最後再次感謝易凱軟件給我們提供了一個這麼好的平台，讓我們能在這裏相互學習
，也非常感謝大家百忙之中能夠來聽我的分享，我們下次再見！