廣告公司如何在探索中開創新格局——南昌鑫鼎廣告冷總

南昌鑫鼎廣告有限公司成立於2004年，是一家大型專業從事標識工程
、大型LED發光字、戶外廣告鋼結構，樓宇亮化的設計製作一體化廣告工程公司。

本公司擁有一批高素質的員工隊伍，技術人員都有五六年以上的製作經驗，公司本著“品質保證，誠信服務”的宗旨
；以“新
，精”為發展目標
、卓力打造自己的品牌！根據客戶的需求，我們不斷的應用新工藝開發新產品來滿足客戶的需要。

在激烈的市場競爭中，我們的競爭力就是“誠信
、規模、創新”，我們的質量從進料選材開始，精選材料；因為製作工藝的全過程都是人來操作，所以我們以加強員工質量意識和技術來控製製作的質量
，以“精工細作”為標準。經過幾年的發展，我們已經和國內很多大型企業形成長期固定的合作夥伴：南昌西站，萬科、商城鳳凰印象、景德鎮寶旺、綠地玫瑰城
、力高濱江國際等。

以下是冷總部分分享內容：

大家晚上好，非常榮幸有機會直播

，也非常感謝易凱平台給我這一個機會來跟大家認識。南昌鑫鼎標識廣告有限公司是成立2004年，前身是做廣告發光字，到了2013年之後
，我們就轉型做鈑金標識加工為主。我從事這個行業有將近20年(nian)了(le)，從(cong)學(xue)校(xiao)出(chu)來(lai)就(jiu)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)廣(guang)告(gao)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)老(lao)油(you)條(tiao)了(le)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)加(jia)工(gong)單(dan)位(wei)為(wei)主(zhu)，幫(bang)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)院(yuan)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)加(jia)工(gong)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)也(ye)是(shi)經(jing)曆(li)了(le)很(hen)多(duo)的(de)坎(kan)坷(ke)

，有(you)痛(tong)也(ye)有(you)快(kuai)樂(le)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)，什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)經(jing)曆(li)過(guo)
，管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)非(fei)常(chang)的(de)痛(tong)苦(ku)。

在前幾年我們接觸了易凱軟件，haiyouyixiegezhonggeyangdequxuexiguanliruanjian，buduandejinqu。womengongsichenglizhihou
，yizhixiangchengweiguanggaoxingyedechuangxinqiye，yezhidaohenduoguanggaodianyehao，guanggaogongsiyeba，zuoguanggaodoushitiliangxiaoyoufuza
，buxiangnaxiebiaozhunjiandoushidingzhichanpin。yinweizuoguanggaozideshihouyeshijinglizheyangdetongku，liangsuanbulai，yuangongbutaihaoguanli，youshihouchouyewuyouchoushengchan
，chouleshengchanyouchoujiekuan，doushimianlinzhezheyangdetongku
，shibushi
？

經過這麼多年的積累走出來

，開始做一個選擇，開始做一些發光字、吸塑

、衝孔字，然後發現這樣的體量不大，就從2013年開始轉型做標識，把發光字這一塊慢慢的消掉了。發光字製作也是解決自己本場的一些需求，就是養的人員不多。在2013年(nian)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)標(biao)識(shi)之(zhi)後(hou)，又(you)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)新(xin)問(wen)題(ti)，一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)崗(gang)位(wei)的(de)配(pei)備(bei)人(ren)員(yuan)，畢(bi)竟(jing)從(cong)做(zuo)字(zi)到(dao)做(zuo)標(biao)識(shi)，雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)體(ti)係(xi)，但(dan)是(shi)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)
，做(zuo)標(biao)識(shi)更(geng)有(you)一(yi)點(dian)技(ji)術(shu)在(zai)裏(li)麵(mian)，比(bi)做(zuo)發(fa)光(guang)字(zi)來(lai)得(de)複(fu)雜(za)一(yi)些(xie)，體(ti)量(liang)會(hui)大(da)一(yi)些(xie)
，工(gong)藝(yi)上(shang)麵(mian)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)會(hui)高(gao)一(yi)些(xie)。

正好2013年的時候，迎來了地產標識的一個高峰期

，我們就不斷到北上廣去學習
，引進人才、引進設備
，在這方麵做了大量的投資。像我們那時候做剪板
、paocaojiguangji，zheyangdousuanqile。wangjishufangmianzoudeshihou，youfaxianguanlishangdeluohou，nashihouderenyuanhaibuduo，faxianruguozaiguanlixiedaijiuhuichuxianhenduowenti，suoyibuduandequxuexiguanlizhishi，rangzijidezhishicengmianbuduandetigao。yinweibiaoshizhekuaiyeshiyigexitongxingdedongxi，tayouhenduodegongyiliuchengyaobuduandequwanshan，suoyiganjiaoquefayixieguanlishangmiandezhishi


，zaizhegeshihoujiechudaoleyikai，haiyoujifenzhiguanli。

今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)我(wo)們(men)在(zai)管(guan)理(li)上(shang)得(de)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)心(xin)得(de)，我(wo)們(men)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)從(cong)幾(ji)大(da)板(ban)塊(kuai)開(kai)始(shi)

，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)從(cong)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)，第(di)二(er)個(ge)是(shi)從(cong)鈑(ban)金(jin)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)分(fen)了(le)很(hen)多(duo)部(bu)門(men)：業務部、圖紙分解部、發光字部、UV部、鈑金部
、下料部
，還有一個是油漆部。在我們沒有接觸這些管理知識時
，那時候業務部工作起來不是那麼積極，雖然有底薪+tichengdefangshi
，danxianzaidenianqingrengenwomenrenzhihaishiyouhendadequbie，kenengyiqiantamenyaozhuanqianweizhu，danxianzaidenianqingrentabudanyaozhengqian，haiyaogongsiderenke；第二個要開心，他工作起來會有動力。

鈑金zhekuaiyeshizhengdianshangxiaban
，fanzhengyiqianjiushiyourenwuxiada
，wandecheng

，wanbuchengdoumeiguanxi
，zerenxinbuhuinameqiang。youshihouzuoyigedingdanxialai
，xialiaogenbanjinzhekuaidexianjie
，youmeiyouyigexianjie，youshihouxiawandeliaojiurengzainali，banziyoubuquxianjie
，yehuichuxianxianghutuiweideqingkuang，youqizhiliangbakongyebudaowei，houmianyinjinlejifenzhiguanlizhihou，jiufashengleyixiebianhua。

從業務這一塊
，我們從業務員的行為規範開始調整，他做得好，我們就給員工一個加分條：一yi個ge軟ruan件jian加jia分fen條tiao

，一yi個ge是shi紙zhi質zhi的de加jia分fen條tiao，不bu斷duan的de去qu積ji累lei。然ran後hou他ta這zhe一yi塊kuai的de管guan理li是shi跟gen我wo們men的de工gong資zi體ti係xi分fen開kai的de，為wei什shen麼me我wo們men把ba管guan理li體ti係xi建jian立li了le我wo們men公gong司si的de一yi個ge自zi由you貨huo幣bi，貨huo幣bi就jiu是shi我wo們men把ba這zhe些xie東dong西xi給gei量liang化hua起qi來lai。

你(ni)今(jin)天(tian)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)單(dan)回(hui)款(kuan)了(le)，我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)，這(zhe)個(ge)單(dan)你(ni)要(yao)去(qu)跟(gen)
，跟(gen)單(dan)完(wan)成(cheng)了(le)，我(wo)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)積(ji)分(fen)。如(ru)果(guo)說(shuo)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)，我(wo)就(jiu)不(bu)給(gei)你(ni)加(jia)



，或(huo)者(zhe)是(shi)要(yao)加(jia)一(yi)些(xie)負(fu)數(shu)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)。也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)化(hua)

，不(bu)做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)前(qian)他(ta)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)認(ren)知(zhi)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)軟(ruan)件(jian)來(lai)管(guan)理(li)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)考(kao)核(he)的(de)標(biao)準(zhun)。你(ni)能(neng)做(zuo)的(de)好(hao)，我(wo)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)數(shu)據(ju)就(jiu)會(hui)出(chu)來(lai)了(le)，你(ni)做(zuo)不(bu)好(hao)，你(ni)的(de)負(fu)能(neng)量(liang)負(fu)數(shu)得(de)多(duo)，當(dang)下(xia)他(ta)也(ye)知(zhi)道(dao)哪(na)個(ge)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)不(bu)足(zu)。我(wo)們(men)今(jin)年(nian)定(ding)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)業(ye)務(wu)量(liang)（業務員與業務目標），他(ta)達(da)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，他(ta)的(de)價(jia)值(zhi)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，以(yi)前(qian)我(wo)們(men)發(fa)年(nian)終(zhong)獎(jiang)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)很(hen)糾(jiu)結(jie)，不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)發(fa)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)去(qu)量(liang)化(hua)它(ta)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)。

今(jin)年(nian)開(kai)年(nian)來(lai)實(shi)行(xing)管(guan)理(li)的(de)方(fang)式(shi)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)跟(gen)他(ta)塑(su)造(zao)目(mu)標(biao)，達(da)到(dao)目(mu)標(biao)
，第(di)一(yi)名(ming)發(fa)多(duo)少(shao)
，第(di)二(er)名(ming)發(fa)多(duo)少(shao)，第(di)三(san)名(ming)發(fa)多(duo)少(shao)，管(guan)理(li)層(ceng)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)區(qu)分(fen)的(de)。大(da)家(jia)都(dou)往(wang)著(zhe)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)去(qu)使(shi)勁(jin)，業(ye)務(wu)他(ta)們(men)也(ye)有(you)目(mu)標(biao)，每(mei)天(tian)把(ba)它(ta)細(xi)化(hua)：年目標、月目標、季ji目mu標biao，每mei個ge星xing期qi完wan成cheng的de目mu標biao和he每mei天tian要yao完wan成cheng的de，他ta今jin天tian沒mei有you完wan成cheng，我wo們men繼ji續xu去qu鼓gu勵li他ta，去qu總zong結jie他ta今jin天tian是shi什shen麼me原yuan因yin，在zai哪na裏li遇yu到dao了le什shen麼me問wen題ti
，讓rang他ta知zhi道dao往wang哪na方fang麵mian提ti升sheng。

還有圖紙分解的人員也是量化
，他下的單越多，他得到的積分的就越多。每個組每個人他都有pk，組zu裏li麵mian有you第di一yi的de人ren
，我wo們men每mei個ge月yue有you一yi次ci獎jiang勵li。還hai有you快kuai樂le會hui議yi，做zuo得de好hao的de人ren，我wo們men就jiu公gong開kai表biao揚yang，他ta下xia的de圖tu紙zhi越yue多duo
，說shuo明ming他ta做zuo的de事shi情qing越yue多duo，他ta的de獎jiang勵li就jiu越yue多duo，根gen據ju他ta的de圖tu紙zhi的de清qing晰xi度du和he他ta分fen解jie的de深shen度du，我wo們men給gei他ta不bu一yi樣yang的de積ji分fen加jia分fen。然ran後hou加jia分fen之zhi後hou，每mei位wei員yuan工gong自zi己ji就jiu有you更geng多duo的de認ren知zhi
，他ta就jiu知zhi道dao哪na個ge方fang向xiang、哪些東西做好，哪個地方做的有缺陷，不斷的去完善他自己的工作，圖解怎麼去分解
，怎麼分的更好。

我們行政財務都dou做zuo了le一yi些xie量liang化hua，我wo們men人ren事shi跟gen行xing政zheng是shi掛gua在zai一yi起qi的de，也ye做zuo了le量liang化hua，他ta負fu責ze招zhao聘pin人ren員yuan，招zhao聘pin一yi個ge給gei多duo少shao獎jiang勵li
，也ye是shi屬shu於yu這zhe種zhong多duo少shao分fen值zhi的de獎jiang。每mei個ge月yue也ye給gei他ta一yi些xie量liang化hua的de東dong西xi
，他ta要yao做zuo到dao一yi個ge行xing政zheng的de職zhi責ze，他ta哪na些xie做zuo得de到dao好hao的de地di方fang
，我wo們men也ye給gei他ta一yi些xie獎jiang勵li
，做zuo不bu好hao就jiu給gei他ta下xia達da一yi些xie負fu數shu的de東dong西xi。我wo們men寫xie的de是shi一yi個ge金jin種zhong子zi一yi個ge黑hei種zhong子zi，一yi個ge月yue要yao給gei他ta多duo少shao個ge黑hei種zhong子zi，因yin為wei行xing政zheng以yi前qian我wo們men都dou是shi罰fa款kuan、樂(le)捐(juan)，我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)改(gai)掉(diao)了(le)，現(xian)在(zai)是(shi)給(gei)你(ni)加(jia)多(duo)少(shao)黑(hei)種(zhong)子(zi)，這(zhe)黑(hei)種(zhong)子(zi)又(you)跟(gen)年(nian)終(zhong)獎(jiang)跟(gen)每(mei)個(ge)月(yue)掛(gua)鉤(gou)。所(suo)以(yi)說(shuo)給(gei)行(xing)政(zheng)這(zhe)塊(kuai)下(xia)的(de)一(yi)些(xie)任(ren)務(wu)
，像(xiang)每(mei)個(ge)組(zu)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)是(shi)很(hen)相(xiang)互(hu)的(de)激(ji)勵(li)。

其實我們做標識的最關鍵的就是兩個：一yi個ge是shi鈑ban金jin做zuo得de好hao不bu好hao？一yi個ge是shi你ni的de油you漆qi電dian鍍du這zhe個ge東dong西xi做zuo得de好hao不bu好hao。這zhe兩liang個ge最zui核he心xin方fang麵mian是shi人ren員yuan技ji術shu手shou法fa
，我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie量liang化hua，因yin為wei我wo們men做zuo鈑ban金jin不bu是shi做zuo標biao準zhun件jian，都dou是shi定ding製zhi件jian，不bu合he適shi計ji件jian的de方fang式shi。如ru果guo是shi標biao準zhun件jian
，他ta可ke以yi多duo少shao錢qian一yi件jian來lai計ji算suan。像xiang我wo們men以yi前qian做zuo鈑ban金jin就jiu是shi大da鍋guo飯fan，你ni一yi個ge焊han工gong過guo來lai多duo少shao錢qian一yi個ge月yue，加jia班ban多duo少shao錢qian一yi個ge小xiao時shi，現xian在zai年nian輕qing人ren他ta做zuo這zhe一yi塊kuai，他ta就jiu比bi較jiao沒mei那na麼me多duo積ji極ji性xing
，他ta做zuo得de不bu好hao，你ni罰fa他ta樂le捐juan，他ta馬ma上shang就jiu給gei你ni寫xie辭ci職zhi報bao告gao。

現xian在zai鈑ban金jin這zhe一yi塊kuai
，也ye是shi由you生sheng產chan主zhu管guan去qu分fen任ren務wu
，今jin天tian你ni完wan成cheng的de是shi哪na些xie，檢jian測ce你ni的de完wan成cheng的de程cheng度du，你ni按an時shi間jian按an質zhi量liang去qu完wan成cheng。我wo們men這zhe裏li有you一yi個ge定ding量liang的de也ye做zuo了le量liang化hua，你ni已yi經jing完wan成cheng了le，我wo就jiu給gei你ni加jia這zhe麼me多duo金jin種zhong子zi

，然ran後hou你ni沒mei有you完wan成cheng
，你ni完wan成cheng了le80%
，我們有80%的獎。這裏麵可以去跟易凱軟件相結合
，產值這一塊我們現在也在研究、探索怎麼去掛鉤，我們也是在不斷的摸索著去改變。因為我們做了一個3-5年nian的de規gui劃hua

，讓rang員yuan工gong看kan到dao他ta們men實shi在zai的de東dong西xi。以yi前qian可ke能neng就jiu五wu六liu個ge人ren
，現xian在zai可ke能neng有you十shi幾ji個ge人ren，我wo們men根gen據ju年nian終zhong的de目mu標biao去qu製zhi定ding人ren員yuan產chan值zhi這zhe塊kuai細xi化hua。以yi前qian想xiang去qu一yi次ci旅lv遊you，可ke能neng要yao組zu織zhi全quan場chang去qu，之zhi前qian組zu織zhi全quan場chang旅lv遊you又you複fu雜za，訂ding單dan可ke能neng也ye不bu能neng及ji時shi完wan成cheng。到dao後hou來lai我wo們men通tong過guo積ji分fen製zhi來lai做zuo
，每mei個ge月yue每mei個ge季ji度du顯xian示shi前qian三san名ming，前qian三san名ming的de人ren就jiu可ke以yi出chu去qu旅lv遊you。我wo們men規gui劃hua的de是shi省sheng內nei遊you（江西這一塊），由員工去選擇哪個地方去旅遊
，而且都是帶薪的
，讓員工感受到工作忙中偷樂。

我們也做了三個月的一次環境評比，分了一些等級：有技工、中級技工、高gao級ji技ji工gong
，相xiang互hu考kao核he
，相xiang互hu打da分fen
，然ran後hou結jie合he這zhe些xie金jin種zhong子zi積ji分fen製zhi管guan理li來lai相xiang互hu去qu評ping比bi，然ran後hou在zai這zhe個ge時shi候hou也ye量liang化hua了le你ni中zhong級ji技ji工gong的de薪xin資zi是shi多duo少shao，有you什shen麼me樣yang的de福fu利li，有you什shen麼me樣yang的de待dai遇yu都dou把ba它ta細xi分fen了le。達da到dao了le一yi定ding的de年nian限xian，鈑ban金jin這zhe塊kuai達da到dao一yi定ding的de年nian限xian
，達da到dao了le一yi些xie積ji分fen
，如ru果guo是shi在zai我wo這zhe裏li做zuo了le三san年nian，如ru果guo他ta想xiang去qu買mai車che，我wo們men公gong司si也ye會hui做zuo一yi些xie補bu貼tie
；tayaomaifang
，gongsiyekeyigeitayixiebutie。yiqianmeiyouzuozhekuaiqufen
，meiyouquzuolianghua，yezoulehenduowanlu，yezuoguogufenzhi，yezuoguofenhongde，yeyounianzhongdeshihouyouduoshaorenjiufaduoshaoqian，youdefadebuyiyang，jiuliushihenduoyuangong。

這zhe些xie問wen題ti我wo們men這zhe麼me多duo年nian都dou遇yu到dao過guo，所suo以yi今jin年nian做zuo了le一yi些xie重zhong大da的de調tiao整zheng。第di一yi，鈑ban金jin也ye好hao
，其qi他ta也ye好hao，都dou先xian給gei他ta們men樹shu目mu標biao

，樹shu目mu標biao之zhi後hou怎zen麼me去qu分fen錢qian，怎zen麼me來lai列lie規gui則ze

，這zhe都dou是shi我wo們men自zi己ji在zai不bu斷duan優you化hua的de。在zai這zhe些xie過guo程cheng當dang中zhong也ye遇yu到dao了le各ge種zhong各ge樣yang的de困kun難nan，我wo們men每mei天tian不bu斷duan的de試shi，學xue習xi會hui議yi總zong結jie今jin天tian遇yu到dao了le一yi些xie什shen麼me問wen題ti。以yi前qian我wo們men的de製zhi度du管guan理li模mo式shi
，都dou是shi由you我wo來lai定ding或huo者zhe是shi行xing政zheng來lai定ding，後hou麵mian我wo們men做zuo的de時shi候hou發fa現xian這zhe是shi一yi個ge盲mang區qu。

weishenmehenduoshihoujiubulejieyuangongdeyixiexinsheng，buzhidaoyuangongxiangganma，taxiangyaozenyangdeyigefangshi。nawomenqudelianghuashujushizenmelaide
？womenzuzhileyuangong，rangyuangonglaixiezhexielianghuadeshuju，shenmewogaizuo

，shenmewobugaizuo，wozuolenaxieyoushenmejiangli

，wobugaizuodeyoushenmechufa。zhegeshihouwomendedaoledaliangdeshuju


，buduanjinxingyouhua，zhejiushinengtingdaoyigeyuangongdexinsheng，yinweizhegeguijushitalide
，bushiwolide，shitaxiangyaode
，bushiwoxiangyaode，yiqianhenduoshihoudoushiwoxiangyao，woyaoyuangongzenmeyang，keshiyuangongtafanergeinichangfantiao，nipianyaowozheyang，wopianbuzheyang，zheshiwojinnianyigebijiaodadeshouhuole。

後麵我們又發現了一個問題，可能不那麼細化
，我們又成立了一個員工管理委員會，就像一個紀委
，發現這些管理條例的漏洞怎麼來補齊，讓每個員工都有機會參與，這個員工管理委員會由1位管理層加4位員工組成
，一個月輪一次
，這樣不斷的去提出一個建議
，公司落實就給獎勵，不斷的去完善這些數據，一步一步的去實施。

因yin為wei我wo們men很hen多duo製zhi度du是shi靠kao製zhi度du去qu管guan的de
，但dan是shi有you時shi候hou製zhi度du上shang麵mian有you不bu少shao漏lou洞dong，還hai有you我wo們men監jian督du不bu到dao位wei，要yao靠kao人ren去qu說shuo
，比bi如ru說shuo靠kao行xing政zheng去qu觀guan察cha去qu考kao核he，這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu把ba這zhe一yi塊kuai的de精jing力li分fen擔dan，由you員yuan工gong自zi己ji去qu完wan善shan它ta。當dang然ran在zai實shi現xian積ji分fen製zhi管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，也ye會hui遇yu到dao各ge種zhong各ge樣yang不bu接jie受shou的de人ren
，有you一yi些xie人ren會hui很hen積ji極ji

，我wo們men也ye就jiu在zai這zhe中zhong間jian總zong結jie，讓rang每mei個ge人ren都dou有you機ji會hui去qu參can與yu他ta們men這zhe種zhong打da分fen製zhi
，這zhe種zhong加jia分fen也ye是shi相xiang互hu加jia分fen的de，不bu是shi說shuo由you我wo去qu加jia分fen，也ye不bu是shi由you管guan理li層ceng去qu加jia分fen
，管guan理li層ceng也ye可ke以yi加jia分fen
，員yuan工gong之zhi間jian也ye可ke以yi去qu寫xie這zhe種zhong金jin種zhong子zi
，讓rang他ta們men相xiang互hu的de去qu打da分fen
，每mei天tian都dou可ke以yi，我wo們men都dou有you一yi個ge軟ruan件jian，在zai軟ruan件jian上shang他ta們men都dou可ke以yi去qu寫xie
，因yin為wei這zhe一yi塊kuai他ta們men的de福fu利li、nianzhong，tamenmeiweiyouxiuyuangong，meigeyuedeyejigentamendexinzitiximeiyouguagou
，meiyoutaiduodechongtu，tamenjiuyuanyiquzuozhexieshiqing。womenxiangzuozhegeshiqing
，yeshibuduandequxiuzhengyuangongdexingweiguifan。

後麵就來探討一下產值
，我wo們men在zai原yuan有you的de基ji礎chu上shang給gei員yuan工gong最zui大da的de一yi個ge保bao障zhang就jiu是shi你ni進jin入ru的de工gong資zi的de不bu動dong，如ru果guo說shuo你ni這zhe個ge月yue做zuo得de更geng多duo
，公gong司si的de業ye務wu更geng多duo，你ni的de收shou入ru也ye就jiu更geng高gao。有you這zhe兩liang大da保bao障zhang，當dang然ran靠kao這zhe些xie反fan而er是shi給gei我wo們men業ye務wu團tuan隊dui增zeng加jia壓ya力li，就jiu有you一yi個ge辦ban公gong室shi跟gen生sheng產chan這zhe邊bian有you一yi個ge相xiang互hu競jing爭zheng的de壓ya力li
，這zhe一yi塊kuai我wo們men也ye在zai不bu斷duan的de優you化hua、細化。

油漆這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)下(xia)了(le)蠻(man)多(duo)的(de)功(gong)夫(fu)在(zai)細(xi)化(hua)，也(ye)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)成(cheng)功(gong)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)，因(yin)為(wei)油(you)漆(qi)它(ta)隻(zhi)是(shi)分(fen)式(shi)，我(wo)們(men)以(yi)個(ge)人(ren)業(ye)績(ji)跟(gen)團(tuan)隊(dui)業(ye)績(ji)跟(gen)積(ji)分(fen)製(zhi)結(jie)合(he)他(ta)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)收(shou)入(ru)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)是(shi)以(yi)平(ping)方(fang)數(shu)來(lai)為(wei)計(ji)算(suan)
，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)到(dao)我(wo)這(zhe)裏(li)來(lai)底(di)數(shu)是(shi)多(duo)少(shao)

，這(zhe)樣(yang)就(jiu)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)捆(kun)綁(bang)在(zai)一(yi)起(qi)了(le)。你(ni)在(zai)保(bao)證(zheng)我(wo)的(de)品(pin)質(zhi)，保(bao)證(zheng)我(wo)的(de)交(jiao)貨(huo)時(shi)間(jian)，你(ni)做(zuo)得(de)越(yue)多(duo)就(jiu)收(shou)入(ru)得(de)越(yue)多(duo)。我(wo)們(men)就(jiu)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)來(lai)規(gui)範(fan)他(ta)的(de)行(xing)為(wei)規(gui)範(fan)，我(wo)們(men)也(ye)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)量(liang)化(hua)。如(ru)果(guo)這(zhe)裏(li)麵(mian)做(zuo)標(biao)識(shi)裏(li)麵(mian)要(yao)調(tiao)色(se)調(tiao)期(qi)，你(ni)調(tiao)得(de)多(duo)了(le)，這(zhe)裏(li)麵(mian)就(jiu)有(you)跟(gen)你(ni)的(de)收(shou)入(ru)有(you)直(zhi)接(jie)掛(gua)鉤(gou)。你(ni)浪(lang)費(fei)的(de)是(shi)浪(lang)費(fei)自(zi)己(ji)的(de)
，可(ke)能(neng)也(ye)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)浪(lang)費(fei)是(shi)我(wo)的(de)
，我(wo)們(men)經(jing)常(chang)有(you)一(yi)些(xie)油(you)漆(qi)噴(pen)得(de)好(hao)厚(hou)，噴(pen)得(de)過(guo)量(liang)，這(zhe)裏(li)麵(mian)每(mei)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)做(zuo)了(le)量(liang)化(hua)。質(zhi)量(liang)方(fang)麵(mian)也(ye)是(shi)根(gen)據(ju)焊(han)工(gong)的(de)層(ceng)次(ci)

，分(fen)了(le)幾(ji)個(ge)層(ceng)次(ci)

，有(you)123層次：協同工
、中工、師傅等層次來量化，每個層次不一樣，他的收入也不一樣，跟他的一些價值也不一樣。

下料我wo們men也ye做zuo了le一yi些xie量liang化hua，以yi前qian我wo們men經jing常chang有you切qie磋cuo料liao浪lang費fei掉diao，特te別bie是shi下xia板ban材cai的de激ji光guang，以yi前qian我wo們men是shi激ji光guang切qie割ge，還hai有you雕diao刻ke，它ta排pai的de板ban材cai不bu一yi樣yang，它ta的de浪lang費fei程cheng度du更geng大da
，沒mei有you排pai好hao。現xian在zai我wo們men基ji本ben上shang做zuo到dao一yi些xie很hen小xiao塊kuai的de廢fei料liao，以yi前qian是shi浪lang費fei挺ting大da的de，有you些xie半ban張zhang半ban張zhang的de浪lang費fei，一yi大da塊kuai的de亞ya克ke力li、PVC、不鏽鋼這樣都很浪費，我們把這些浪費的也給下料的人量化。

下料的速度，你是不是及時的交付給下麵一個工作崗，這樣一個流程，我們也做了登記，每天耗材表交上來，我給你多少金種子/積ji分fen，這zhe個ge是shi每mei天tian固gu定ding的de
，當dang我wo們men發fa現xian有you浪lang費fei，有you些xie不bu合he理li的de時shi候hou，你ni不bu但dan沒mei有you得de不bu到dao金jin種zhong子zi積ji分fen，而er且qie還hai有you一yi些xie負fu責ze的de東dong西xi，特te別bie浪lang費fei大da的de時shi候hou
，可ke能neng要yao承cheng擔dan一yi些xie相xiang應ying的de價jia值zhi，因yin為wei這zhe裏li麵mian又you存cun在zai一yi些xie跟gen你ni的de產chan值zhi裏li麵mian，我wo們men現xian在zai也ye在zai慢man慢man的de實shi施shi
，讓rang員yuan工gong跟gen我wo們men形xing成cheng一yi個ge命ming運yun共gong同tong體ti

，這zhe是shi我wo們men現xian在zai在zai做zuo的de一yi件jian事shi。

我們公司共有40號人
，像我們這樣的小微企業，你說好管也真不好管
，因為現在的應聘人員做事都不像我們以前70、80年nian代dai的de人ren，社she會hui壓ya力li也ye大da。所suo以yi我wo們men很hen多duo的de時shi候hou就jiu跟gen員yuan工gong交jiao流liu
，通tong過guo這zhe些xie管guan理li委wei員yuan會hui去qu聽ting他ta們men的de心xin聲sheng，以yi前qian我wo們men做zuo的de是shi由you廠chang長chang一yi級ji一yi級ji一yi級ji的de溝gou通tong，但dan是shi員yuan工gong感gan覺jiao就jiu是shi一yi種zhong壓ya迫po式shi的de管guan理li，現xian在zai由you員yuan工gong自zi發fa自zi主zhu的de去qu管guan理li，他ta們men自zi己ji每mei個ge月yue的de輪lun換huan。今jin晚wan參can加jia我wo們men會hui議yi的de管guan理li委wei員yuan會hui的de都dou有you固gu定ding的de積ji分fen

，每mei個ge員yuan工gong都dou有you機ji會hui去qu參can加jia，都dou有you機ji會hui去qu表biao達da他ta們men的de心xin聲sheng，他ta們men提ti出chu一yi個ge建jian議yi
，提ti出chu一yi個ge問wen題ti
，我wo們men都dou可ke以yi加jia積ji分fen，這zhe樣yang使shi我wo們men今jin年nian員yuan工gong層ceng的de一yi些xie精jing神shen麵mian貌mao和he一yi些xie業ye務wu等deng各ge方fang麵mian的de都dou有you所suo提ti高gao。

我(wo)現(xian)在(zai)坐(zuo)在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)

，下(xia)麵(mian)的(de)工(gong)廠(chang)還(hai)在(zai)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)的(de)去(qu)趕(gan)貨(huo)
，以(yi)前(qian)可(ke)能(neng)要(yao)我(wo)去(qu)或(huo)者(zhe)由(you)廠(chang)長(chang)連(lian)哄(hong)帶(dai)騙(pian)求(qiu)著(zhe)讓(rang)員(yuan)工(gong)加(jia)班(ban)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)把(ba)任(ren)務(wu)分(fen)配(pei)好(hao)，時(shi)間(jian)點(dian)交(jiao)代(dai)好(hao)
，他(ta)們(men)自(zi)主(zhu)的(de)去(qu)加(jia)班(ban)。我(wo)們(men)加(jia)班(ban)這(zhe)塊(kuai)有(you)加(jia)班(ban)費(fei)，這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)動(dong)的(de)，另(ling)外(wai)你(ni)加(jia)班(ban)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)同(tong)時(shi)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)積(ji)分(fen)的(de)獎(jiang)勵(li)，可(ke)能(neng)是(shi)你(ni)下(xia)個(ge)月(yue)加(jia)班(ban)的(de)時(shi)間(jian)，跟(gen)你(ni)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)好(hao)壞(huai)，你(ni)有(you)可(ke)能(neng)就(jiu)成(cheng)為(wei)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)。我(wo)們(men)不(bu)但(dan)在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)麵(mian)給(gei)你(ni)獎(jiang)勵(li)

，所(suo)有(you)的(de)行(xing)為(wei)規(gui)範(fan)都(dou)跟(gen)你(ni)獎(jiang)。你(ni)今(jin)天(tian)跟(gen)我(wo)問(wen)一(yi)聲(sheng)好(hao)

，有(you)禮(li)貌(mao)，我(wo)就(jiu)給(gei)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)積(ji)分(fen)。我(wo)們(men)積(ji)分(fen)的(de)重(zhong)點(dian)還(hai)是(shi)放(fang)在(zai)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)任(ren)務(wu)上(shang)
，其(qi)他(ta)的(de)行(xing)為(wei)規(gui)劃(hua)輕(qing)一(yi)點(dian)，可(ke)能(neng)獎(jiang)的(de)沒(mei)有(you)那(na)些(xie)生(sheng)產(chan)達(da)到(dao)要(yao)求(qiu)的(de)獎(jiang)勵(li)多(duo)。

崗位清掃這裏麵結合了一些以前想執行的5S標(biao)準(zhun)
，但(dan)是(shi)很(hen)難(nan)
，員(yuan)工(gong)很(hen)少(shao)打(da)掃(sao)衛(wei)生(sheng)
，除(chu)非(fei)停(ting)產(chan)才(cai)能(neng)讓(rang)他(ta)們(men)做(zuo)到(dao)。現(xian)在(zai)他(ta)們(men)用(yong)業(ye)餘(yu)的(de)時(shi)間(jian)自(zi)己(ji)去(qu)打(da)掃(sao)
，可(ke)能(neng)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)下(xia)班(ban)了(le)不(bu)忙(mang)了(le)，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)就(jiu)會(hui)積(ji)極(ji)的(de)去(qu)整(zheng)理(li)自(zi)己(ji)的(de)崗(gang)位(wei)
，然(ran)後(hou)他(ta)自(zi)己(ji)去(qu)申(shen)請(qing)去(qu)加(jia)分(fen)
，然(ran)後(hou)行(xing)政(zheng)審(shen)核(he)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，或(huo)者(zhe)是(shi)他(ta)們(men)的(de)主(zhu)管(guan)審(shen)核(he)一(yi)下(xia)就(jiu)可(ke)以(yi)。

然後再分享一點，送貨的司機、采購都有這樣的量化給他

，都可以參加在我們整個公司體係裏麵的，司機送貨你安全送達，我們也有積分加。你不一定說你焊接好、youqijishuhao
，naxiebijiaoqingsongdeyidiangangweijiumeiyoujihui，daowomenzheliyeyiyang。niyoujihuibashizuodaodiyi，nimeiyouchuxiananquanshigu
，meiyouweizhang
，zhedoushiyoujianglide，doushikaozhezhongjifenzhilaigeitajiangli。kenengzhegesijizheyigeyue、兩個月

、sangeyuedoushianquan，meiyouweizhang，meiyouchuanghongdeng，meiyoufashengshigu，niyoukenengchengweiwomendeyouxiuyuangong
，zhefangmianyeyoujihuiqucanjiawomenjidulvyou。womenbannianyouyici，sangejiduyouyici
，haiyouyinianyici。banniandeshihou，womenshishengwaiyou，rangyuangongzijiquxuanzeyigedifang，ranhouwomengeitabaotuan。niandideshihou，womendiyiming
、第二名就安排到國外遊，都是由公司出錢，所有人都可以參與。

但是同事跟同事之間加分、寫積分
，同時自己也可以得到積分。假如我是一個司機，有同事來給我裝貨
、跟(gen)我(wo)下(xia)貨(huo)，我(wo)也(ye)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)積(ji)分(fen)，這(zhe)也(ye)是(shi)同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)的(de)認(ren)可(ke)，一(yi)個(ge)感(gan)恩(en)。主(zhu)要(yao)是(shi)幫(bang)對(dui)方(fang)加(jia)分(fen)的(de)時(shi)候(hou)，同(tong)時(shi)自(zi)己(ji)也(ye)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)積(ji)分(fen)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)。

這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)直(zhi)播(bo)，可(ke)能(neng)講(jiang)得(de)比(bi)較(jiao)亂(luan)，沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)整(zheng)理(li)。非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)在(zai)百(bai)忙(mang)當(dang)中(zhong)來(lai)聽(ting)我(wo)嘮(lao)叨(dao)
，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai)給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)展(zhan)示(shi)的(de)機(ji)會(hui)。在(zai)此(ci)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)結(jie)束(shu)了(le)，下(xia)次(ci)有(you)機(ji)會(hui)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)分(fen)享(xiang)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)新(xin)認(ren)知(zhi)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)說(shuo)
，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)到(dao)我(wo)們(men)江(jiang)西(xi)南(nan)昌(chang)鑫(xin)鼎(ding)標(biao)識(shi)參(can)觀(guan)指(zhi)導(dao)
，在(zai)這(zhe)裏(li)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)。