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深圳市天下繪企業形象策劃有限公司創立於2004年，我們是一家集噴繪製作
、活動布置、廣告工程及展覽展為一體的綜合廣告服務公司。打拚十七載現已發展到80人，購置大小型戶內外噴繪設備50台以上，目前在深圳
、廣州、汕頭均設有分公司
，長期和香港廣告公司有戰略合作
，為國內外300多家企業和商場提供優質噴繪產品及配套服務。天下繪也成為廣東地區的多元化綜合性服務廣告企業，（天下繪廣告，繪天下宏圖）zaishehuigejiepengyouyukehuduoniandezhichihebangzhuxia，jiquantiyuangongduonianziqiangbuxidinuli，womengongsiyebuduandizaifazhanhezhuangda，daomuqianyichengweiguangdongshengjuyingxianglidezhizuogongsi。tianxiahuiweiduolingyu、跨行業的客戶製作出精準可行、極具商業價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務理念與美好願景！

戰略合作企業包括：（順電連鎖
、音樂風雲榜、堡獅龍、嘉士伯
、ESPRIT、亞運會
、大運會、永旺商場
、華潤置地、中國移動、中國電信
、可口可樂、貨拉拉、中國美協等）

以下是謝總部分分享內容：

各ge位wei親qin愛ai的de朋peng友you們men，大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi深shen圳zhen市shi天tian下xia繪hui企qi業ye形xing象xiang策ce劃hua的de謝xie昭zhao平ping
，今jin天tian受shou邀yao來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian
，和he大da家jia聊liao聊liao噴pen繪hui的de家jia常chang
，今jin天tian我wo要yao跟gen大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi淺談噴繪行業的發展曆程及未來如何配合整合噴繪公司與標識公司的資源！

首先，我先介紹一下我自己跟我現在經營的公司
，我是在90年nian代dai末mo就jiu來lai到dao深shen圳zhen創chuang業ye，至zhi今jin也ye是shi從cong一yi個ge小xiao夥huo子zi變bian成cheng了le老lao夥huo子zi了le。我wo們men公gong司si主zhu營ying的de業ye務wu是shi以yi噴pen繪hui為wei主zhu，以yi及ji噴pen繪hui客ke戶hu需xu求qiu的de各ge種zhong配pei套tao服fu務wu，有you禮li品pin的de、活動的
，還有一些工程的安裝，跟正常的噴繪公司沒有太大的區別。

我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先後做過技術、操機、設計、客服、業務。然後在2004年我開了自己的公司，前麵8niandeshijianwozhuyaoshifuwuxianggangdeguanggaogongsiweizhu
，yinweidangshixianggangdegongqianbineiluyaoguihenduo，suoyicaixiafadaoguoneilaizuo。houlaiyoubufenyewuyinweijiaotongdewenti，jiumeiyoujixuwangdaluzhebianzoule，daozhilianglvejianleyidian。

因(yin)此(ci)我(wo)們(men)就(jiu)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)國(guo)內(nei)這(zhe)邊(bian)的(de)業(ye)務(wu)

，其(qi)實(shi)現(xian)在(zai)回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)看(kan)，當(dang)初(chu)如(ru)果(guo)堅(jian)持(chi)做(zuo)好(hao)香(xiang)港(gang)的(de)業(ye)務(wu)服(fu)務(wu)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇(ze)

，像(xiang)今(jin)天(tian)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)專(zhuan)門(men)做(zuo)香(xiang)港(gang)業(ye)務(wu)的(de)
，已(yi)經(jing)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)出(chu)色(se)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)打(da)拚(pin)到(dao)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)17個年頭了，規模現在達到80個人
，設備有50台左右
，這樣的公司規模在深圳最多也隻能排到前10的末端，我們前麵還有很多很優秀的公司比我們好！

我wo們men除chu了le這zhe家jia公gong司si之zhi外wai
，在zai深shen圳zhen也ye成cheng立li了le另ling外wai一yi家jia噴pen繪hui公gong司si
，這zhe家jia噴pen繪hui公gong司si是shi專zhuan門men做zuo香xiang港gang的de廣guang告gao服fu務wu。我wo對dui我wo們men兩liang家jia公gong司si的de定ding義yi是shi不bu一yi樣yang的de，天tian下xia繪hui本ben部bu的de公gong司si主zhu要yao是shi做zuo中zhong高gao端duan量liang產chan型xing的de


，另ling外wai一yi家jia公gong司si是shi做zuo影ying像xiang級ji跟gen高gao端duan服fu務wu的de一yi家jia公gong司si
，我wo們men的de定ding位wei是shi做zuo精jing
，不bu要yao做zuo多duo！然後汕頭、guangzhouwomenjunsheyoufengongsi
，muqianzhengzaifazhandejieduan，zhexiebeipaidaofengongsideyuangongyeshigensuiwoshijianbijiaochangdeyuangong
，tamenyexuexilehenduoyixiewodexiguan
，keyishuoshitongyilesixiang。sixiangtongyilezhihouwomenjiuzhunbeizaiguangdongshengsanye，yinweigongsiyizhizaifazhan，xiamianderenyedouhuixiwangyouyigefazhandekongjian。

剛剛也說了，我們目前深圳本部是有80來個人，在深圳的子公司也有38個人，然後廣州分公司目前也有20多(duo)個(ge)人(ren)，汕(shan)頭(tou)分(fen)公(gong)司(si)也(ye)有(you)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)人(ren)。做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)留(liu)下(xia)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)標(biao)簽(qian)，就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)過(guo)硬(ying)，憑(ping)借(jie)這(zhe)個(ge)標(biao)簽(qian)我(wo)們(men)先(xian)後(hou)做(zuo)了(le)商(shang)場(chang)的(de)服(fu)務(wu)
、服裝行業的服務，大型的運動會，像亞運會跟大運會，還有房地產、中國移動，包括現在的公交、地鐵，這些都是比較好的業務，也是一些噴繪人比較喜歡做的業務，我們也是一直在圍繞著這些客戶在做！

另外，我個人比較喜歡劍走偏鋒，我認為當下的車貼在未來發展的空間一定會替代一部分其他的應用。比如說，2010年左右有一款水性背膠
，大家可以用來做電腦貼，10年nian前qian我wo就jiu已yi經jing是shi覺jiao得de這zhe種zhong東dong西xi不bu太tai好hao用yong，因yin為wei我wo們men打da好hao水shui性xing的de材cai料liao在zai還hai沒mei出chu貨huo之zhi前qian半ban個ge月yue就jiu有you可ke能neng已yi經jing壞huai了le。那na個ge時shi候hou我wo做zuo噴pen繪hui也ye做zuo了le很hen多duo年nian，我wo也ye掌zhang握wo了le油you性xing材cai料liao的de好hao處chu
，所suo以yi一yi下xia子zi我wo就jiu把ba公gong司si的de水shui性xing材cai料liao一yi次ci性xing淘tao汰tai了le70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這樣我們產品的保存時間就會比別人更長

，也是因為這個原因讓我當時對車貼就很喜歡了。

我們現在深圳這邊的業務
，70%的營業額都是來自於車貼，像公交、地鐵
、貨拉拉等這些業務，這些車貼量是非常大的。

噴繪的發展史

接下來跟大家分享一下噴繪的發展史，90年代初，我們噴繪還沒出來之前

，我們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字然後再貼上去來表達文字、電話號碼或者是一些簡單的Logo圖。1997年左右中國引進了威特的噴繪機
，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，這時候噴繪機才進入快速發展的時期，這才變成我們口中傳說的印鈔機。因為原來18dpi的噴繪機噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的
，不是厲害的品牌根本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢
，這就大大降低了我們噴繪的成本，也讓我們這個行業迎來了很好的發展！

2000年之後，我們的國產機發展就非常快速了，很多品牌都開始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”
，這時代機器的精度是一般是600~800dpi的。到2007年左右就開始有1200dpi的大噴機出來了，這時候的大噴漆可以說是十分穩定了！

慢慢的到2010年，噴繪行業在穩定的基礎上就開始去追求精度與色彩。發展到後麵我們熟悉的“愛普生”就出來了

，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔也從一毫米做到了現在的2.5PL，這是什麼概念呢
，就等於1毫米可以分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應用到高端的UV，像愛普生的S3200
，它(ta)的(de)精(jing)度(du)特(te)別(bie)高(gao)，但(dan)很(hen)挑(tiao)墨(mo)水(shui)。我(wo)對(dui)噴(pen)繪(hui)的(de)曆(li)史(shi)大(da)概(gai)就(jiu)講(jiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，隻(zhi)有(you)了(le)解(jie)我(wo)們(men)噴(pen)繪(hui)之(zhi)前(qian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)把(ba)握(wo)未(wei)來(lai)噴(pen)繪(hui)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)
，所(suo)以(yi)先(xian)分(fen)享(xiang)噴(pen)繪(hui)的(de)發(fa)展(zhan)史(shi)。

噴繪的色彩基礎

那噴繪技術掌握了之後，它對我們的標識人跟噴繪人到底會有什麼樣的影響？首先是色彩，色(se)彩(cai)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)
，那(na)色(se)彩(cai)要(yao)怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)能(neng)做(zuo)得(de)好(hao)呢(ne)？我(wo)簡(jian)單(dan)地(di)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)下(xia)
，色(se)彩(cai)是(shi)一(yi)種(zhong)標(biao)準(zhun)，達(da)到(dao)標(biao)準(zhun)顏(yan)色(se)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)原(yuan)來(lai)的(de)樣(yang)子(zi)
，現(xian)在(zai)國(guo)內(nei)用(yong)得(de)最(zui)多(duo)的(de)顏(yan)色(se)標(biao)準(zhun)是(shi)美(mei)國(guo)“愛色麗”的標準。

我在2006年就開始學色彩管理，並且在2006年就買了一套色彩的管理儀，也叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)是(shi)可(ke)以(yi)買(mai)一(yi)套(tao)房(fang)子(zi)了(le)的(de)，由(you)於(yu)我(wo)非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)了(le)
，就(jiu)沒(mei)去(qu)想(xiang)買(mai)房(fang)子(zi)的(de)事(shi)情(qing)了(le)，就(jiu)把(ba)錢(qian)投(tou)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)設(she)備(bei)上(shang)。然(ran)後(hou)每(mei)天(tian)都(dou)花(hua)時(shi)間(jian)學(xue)習(xi)，基(ji)本(ben)上(shang)像(xiang)點(dian)燈(deng)讀(du)書(shu)一(yi)樣(yang)
，每(mei)天(tian)晚(wan)上(shang)都(dou)學(xue)到(dao)兩(liang)、三點。就這樣花了兩年的時間

，不過我發現我做不出一個好的色彩

，但對色彩有了深刻的理解

，讓我在未來的10年(nian)打(da)下(xia)了(le)很(hen)深(shen)的(de)色(se)彩(cai)基(ji)礎(chu)
，一(yi)般(ban)的(de)設(she)備(bei)商(shang)來(lai)忽(hu)悠(you)我(wo)是(shi)忽(hu)悠(you)不(bu)過(guo)去(qu)的(de)，我(wo)隻(zhi)叫(jiao)他(ta)給(gei)我(wo)打(da)印(yin)一(yi)張(zhang)校(xiao)色(se)圖(tu)
，我(wo)就(jiu)能(neng)知(zhi)道(dao)他(ta)的(de)設(she)備(bei)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)。

另外，我買了“i1”之後就去找相對的軟件來慢慢實現設備的校準
，然後我又會去買幾台同品牌的顯示器，用我們的“i1”xiaoseyilaitiaochuxiangyingsecai
，dadaomeitaixianshiqidouyiyang。tiaowanzhihouwobazhexiexianshiqijigeilewoxianggangdekehu，nazheyangjiunengshixianwomensuokandaodeyanseshiyiyangde。zuihou，wozaibaxiaoseyinalaigeigongsidepenhuijizuoyigexiaozhun，rangpenhuijigenxianshiqideyansebiaozhunjiejin。zhuyi
，zheyibushidabudaowanquanyizhide，nengzuodao95%就已經是非常不錯的了！

zheyangzuowan
，jiufeichangfangbianwomenjiexialaidegongzuo，wobagongsidechupinfageixianggangdekehu，tazhiyaotongguoxianshiqiyikanyanseshitanengjieshoude，jiuzhijienengbawenjianzuochengsezhiranhouchuanhuilai，wojiunengtongguowomendepenhuijibatagaoduhaiyuandizhizuochulai！我們這個工藝在2010年左右是比較高級的。

但是到後來我發現我自己做出來的顏色是不準的，最高隻能做到85%~90%左右,我認為這個數值不夠，所以後麵我就把這個設備以一

、兩liang萬wan塊kuai錢qian的de價jia格ge賣mai給gei了le我wo的de供gong應ying商shang了le。其qi實shi我wo認ren為wei，色se彩cai管guan理li做zuo好hao了le，對dui我wo們men還hai是shi很hen有you用yong的de，比bi如ru說shuo我wo們men很hen多duo客ke戶hu發fa過guo來lai的de文wen件jian

，可ke能neng顯xian示shi器qi上shang顯xian示shi是shi很hen亮liang的de，但dan到dao我wo們men打da印yin出chu來lai，才cai知zhi道dao他ta的de圖tu原yuan來lai是shi很hen黑hei的de。

如ru果guo色se彩cai的de技ji術shu我wo們men掌zhang握wo了le，就jiu能neng知zhi道dao怎zen麼me去qu看kan一yi張zhang圖tu，這zhe樣yang我wo們men就jiu可ke以yi發fa現xian客ke戶hu所suo給gei的de圖tu是shi不bu是shi一yi幅fu正zheng常chang的de圖tu。我wo們men把ba圖tu片pian打da個ge小xiao樣yang出chu來lai之zhi後hou就jiu可ke以yi發fa現xian顏yan色se的de深shen淺qian，我wo們men就jiu可ke以yi告gao訴su他ta
，按an照zhao我wo們men這zhe裏li的de標biao準zhun你ni這zhe個ge圖tu的de顏yan色se太tai深shen了le
，你ni看kan是shi不bu是shi要yao做zuo個ge調tiao整zheng或huo者zhe是shi我wo們men給gei你ni寄ji個ge小xiao樣yang過guo去qu看kan看kan。所suo以yi
，我wo建jian議yi我wo們men的de噴pen繪hui人ren首shou先xian必bi須xu學xue會hui看kan圖tu！

噴pen繪hui的de技ji術shu如ru果guo我wo們men掌zhang握wo得de好hao，那na麼me我wo們men生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin就jiu能neng接jie近jin客ke戶hu想xiang要yao的de，客ke戶hu對dui我wo們men的de評ping價jia自zi然ran而er然ran就jiu會hui很hen高gao。但dan如ru果guo說shuo我wo們men對dui自zi己ji的de噴pen繪hui機ji都dou不bu夠gou了le解jie，做zuo出chu來lai的de產chan品pin都dou不bu是shi一yi幅fu客ke戶hu想xiang要yao的de圖tu，那na或huo多duo或huo少shao對dui我wo們men的de訂ding單dan就jiu會hui有you影ying響xiang


，而er我wo們men可ke能neng還hai不bu發fa覺jiao
，因yin為wei現xian在zai的de效xiao益yi太tai快kuai了le
，很hen多duo都dou是shi快kuai消xiao品pin直zhi接jie噴pen出chu來lai就jiu直zhi接jie利li用yong上shang以yi達da到dao促cu銷xiao的de作zuo用yong
，很hen多duo人ren都dou已yi經jing沒mei有you去qu講jiang究jiu色se彩cai的de準zhun度du了le。

danshiwojianyidajiaxianxuehuishibieyitaijiqijichuyanse
，zhegejianghuirangwomenzaihenduoshihoudedaohaochu。birushuowozengjingyouyicigenkehuzuoyigecuxiaodan，yinweinashiwomendejichusebuhao，zhijiebazhuroudeyansezhengdegenbianzhiyiyang。kehujiuzaishengmenqi，danyemeihaoyisishuoshenme
，yinweiwomenbangtaganleshijian。suoyi，bunankanchuruguowomenzaidiyishijianjiunenggougeitayigewanmeidezuopin，woxiangxinyidingzaihoumianhuiyanshenchulaihenduodeshengyi，zheshiwozijiyiqianzaiyanseguanlishangchiguodekui！

我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)生(sheng)意(yi)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)沾(zhan)了(le)技(ji)術(shu)跟(gen)品(pin)質(zhi)的(de)光(guang)來(lai)成(cheng)交(jiao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)。因(yin)為(wei)我(wo)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)，我(wo)認(ren)為(wei)既(ji)然(ran)是(shi)做(zuo)噴(pen)繪(hui)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)就(jiu)應(ying)該(gai)把(ba)技(ji)術(shu)學(xue)到(dao)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)將(jiang)會(hui)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)在(zai)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)給(gei)到(dao)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)穩(wen)定(ding)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)的(de)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)不(bu)到(dao)位(wei)，將(jiang)會(hui)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)給(gei)公(gong)司(si)丟(diu)分(fen)，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)、一般服務跟劣質服務，還有好的產品
、一般產品
，還有劣質產品，我們所付出的勞動力是一樣的

，所以我在噴繪技術上一直對所有的員工都有很高的要求！總而言之，技術和工藝在這麼多年對公司的競爭力是起到非常大的作用
，這也是我對技術這一塊的理解。

噴繪與標識的關係

接jie下xia來lai，我wo講jiang一yi下xia個ge人ren對dui標biao識shi廠chang的de理li解jie。我wo個ge人ren經jing常chang會hui去qu標biao識shi廠chang給gei客ke戶hu做zuo一yi些xie配pei套tao的de東dong西xi。剛gang開kai始shi去qu的de時shi候hou我wo還hai是shi比bi較jiao醒xing目mu的de，經jing常chang跟gen人ren家jia打da招zhao呼hu或huo者zhe是shi慰wei問wen人ren家jia，才cai贏ying得de了le一yi點dian點dian的de機ji會hui，經jing常chang讓rang他ta們men先xian幫bang我wo做zuo產chan品pin，而er這zhe種zhong打da交jiao道dao方fang式shi讓rang我wo很hen快kuai的de跟gen一yi、兩家優秀的企業混得很好了。其實我們也是互相幫助、互(hu)相(xiang)往(wang)來(lai)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)做(zuo)噴(pen)繪(hui)，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)優(you)先(xian)幫(bang)他(ta)們(men)打(da)樣(yang)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)不(bu)容(rong)易(yi)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)互(hu)相(xiang)提(ti)供(gong)一(yi)點(dian)點(dian)資(zi)源(yuan)來(lai)互(hu)補(bu)一(yi)點(dian)點(dian)業(ye)績(ji)！

例如在2001niandeshihou，nashiwoganghaolaidaoshenzhen，youyigezhaopaidiandegemenjiulaizhaowomenzuogongka，shiyanchanghuidenazhonggongzuoka。woyikanyouyanchanghuinakendinghaiyouqitadongxizuo，wojiuwenletabantian
，zhongyutagenwomenshuoyou，ranhouhaishuopenhuitabudong，jiujieshaowoqugentamenjiaoliu！jiuzheyang，naweigemenjiuzhijiebazhemedayidanshengyijieshaowoquzuole。zheshidangshiyinlefengyunbangzaishenzhenkaidediyichangbanjiangshengdian，suoyihuixuyaohenduodeweidang

，baokuopuditan、貼地貼
，以前的地貼都是用燈布貼的，營業額不高，總共就做了十幾萬，但也掙了十萬塊錢！

所suo以yi說shuo

，即ji使shi是shi一yi個ge普pu通tong的de招zhao牌pai店dian老lao板ban我wo們men也ye要yao服fu務wu好hao，雖sui然ran他ta們men的de單dan子zi隻zhi有you幾ji百bai塊kuai錢qian，但dan是shi他ta很hen著zhe急ji，於yu是shi我wo們men加jia班ban都dou幫bang他ta連lian夜ye做zuo出chu來lai。也ye可ke能neng正zheng是shi因yin為wei這zhe樣yang
，他ta才cai會hui給gei我wo們men介jie紹shao了le這zhe麼me一yi單dan生sheng意yi！因此，我覺得我們標識人跟噴繪人應當互相理解，不要嫌訂單量少然後麻煩
，可能背後能夠創造出來的資源是非常大的！

時間又來到2012年，我們公司通過品質的口碑吸引到了一家做標識的工廠，他們想過來找我們做一張地貼，這張地貼有差不多2000平(ping)方(fang)，用(yong)於(yu)深(shen)圳(zhen)的(de)華(hua)潤(run)萬(wan)象(xiang)城(cheng)，他(ta)們(men)是(shi)在(zai)商(shang)城(cheng)裏(li)麵(mian)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)展(zhan)覽(lan)

，所(suo)以(yi)這(zhe)張(zhang)地(di)貼(tie)非(fei)常(chang)大(da)。他(ta)當(dang)時(shi)拿(na)著(zhe)圖(tu)來(lai)找(zhao)我(wo)報(bao)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)看(kan)了(le)這(zhe)張(zhang)圖(tu)這(zhe)麼(me)大(da)
，一(yi)般(ban)人(ren)搞(gao)不(bu)定(ding)
，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)包(bao)噴(pen)包(bao)安(an)裝(zhuang)，另(ling)外(wai)這(zhe)是(shi)一(yi)張(zhang)灰(hui)色(se)的(de)圖(tu)，還(hai)是(shi)單(dan)灰(hui)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)講(jiang)究(jiu)設(she)備(bei)功(gong)能(neng)的(de)。當(dang)時(shi)，我(wo)也(ye)沒(mei)有(you)直(zhi)接(jie)給(gei)他(ta)報(bao)價(jia)
，而(er)是(shi)馬(ma)上(shang)給(gei)他(ta)打(da)了(le)個(ge)樣(yang)出(chu)來(lai)，我(wo)對(dui)他(ta)說(shuo)
，我(wo)先(xian)給(gei)你(ni)打(da)個(ge)樣(yang)你(ni)看(kan)一(yi)下(xia)能(neng)不(bu)能(neng)合(he)格(ge)再(zai)說(shuo)。

tayikan，biwomenlouxiayijiagongchangbuzhidaoyaohaoduoshaobei，yinweiwomendeshebeigengjiaxianjin
，womaideshiluolandejiqi
，suiranhenman，nazhanghuawodalehenchangshijian，danshiwomenbilouxiadedadehaohenduo
，suoyiwomentongguopinzhiqushengle！

接下來我就跟他講了我們安裝過程中很可能會出現的風險——畫(hua)麵(mian)太(tai)大(da)了(le)
，很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)越(yue)貼(tie)越(yue)歪(wai)。該(gai)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)貼(tie)？我(wo)們(men)就(jiu)在(zai)那(na)猶(you)豫(yu)了(le)半(ban)天(tian)，事(shi)實(shi)上(shang)我(wo)很(hen)想(xiang)幫(bang)他(ta)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，而(er)且(qie)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)對(dui)我(wo)自(zi)己(ji)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)具(ju)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)。最(zui)後(hou)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)拿(na)一(yi)根(gen)1米5長的水管，然後前麵燒了一個大概20gongfendefangtong
，ranhouzaifangtongshangmiantieleyigemoshutie
，jiuxiangshizhupayiyang。womentieditiejiushiyongzhezhongzhupaguade，genbierenbutaiyiyang，bierendoushidunzainalitiede，womendezhezhongfangfabibierenkuaileyibeidesudu。jinyongleyigewanshangjiuwanchenglezhemeyizhangdahua
，erqieshiyouhenduozhangaiwude！

我wo們men做zuo完wan這zhe個ge單dan之zhi後hou也ye對dui商shang場chang有you了le一yi定ding的de興xing趣qu，後hou麵mian就jiu千qian方fang百bai計ji地di找zhao人ren托tuo關guan係xi，想xiang入ru圍wei成cheng為wei商shang場chang的de供gong應ying商shang。當dang時shi也ye是shi標biao識shi廠chang的de這zhe個ge人ren也ye幫bang我wo們men介jie紹shao了le一yi家jia設she計ji公gong司si

，通tong過guo他ta們men一yi些xie信xin息xi的de幫bang助zhu

，我wo們men也ye成cheng功gong地di做zuo進jin了le深shen圳zhen的de華hua潤run萬wan象xiang城cheng商shang場chang
，成cheng為wei了le他ta們men很hen多duo年nian的de供gong應ying商shang！這也是我第二個通過我的技術亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，所以到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。

第三件事情也是一個跟標識廠互動的，在2013年nian有you個ge客ke戶hu叫jiao我wo做zuo一yi輛liang很hen特te別bie的de三san輪lun車che，單dan是shi找zhao車che子zi我wo都dou找zhao了le很hen久jiu
，找zhao了le幾ji十shi種zhong款kuan
，最zui後hou才cai在zai山shan西xi那na邊bian找zhao到dao合he適shi的de幫bang他ta買mai回hui來lai，然ran後hou把ba它ta洗xi幹gan淨jing了le。我wo們men要yao為wei這zhe輛liang三san輪lun車che貼tie上shang車che膜mo，因yin為wei客ke戶hu的de要yao求qiu比bi較jiao高gao，所suo以yi由you我wo親qin手shou把ba車che膜mo貼tie上shang去qu。到dao最zui後hou我wo們men才cai知zhi道dao，這zhe輛liang三san輪lun車che是shi要yao擺bai在zai香xiang港gang中zhong環huan羅luo意yi威wei品pin牌pai店dian的de門men口kou
，羅luo意yi威wei是shiLV旗下的品牌，頓時我們心中的自豪感油然而生！

當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)是(shi)要(yao)講(jiang)到(dao)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)對(dui)車(che)貼(tie)的(de)延(yan)展(zhan)性(xing)有(you)深(shen)度(du)的(de)了(le)解(jie)。因(yin)為(wei)三(san)輪(lun)車(che)不(bu)像(xiang)小(xiao)汽(qi)車(che)那(na)樣(yang)比(bi)較(jiao)平(ping)滑(hua)
，它(ta)車(che)身(shen)上(shang)麵(mian)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)坑(keng)坑(keng)窪(wa)窪(wa)和(he)弧(hu)度(du)都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)去(qu)把(ba)畫(hua)麵(mian)扯(che)變(bian)形(xing)好(hao)讓(rang)畫(hua)麵(mian)更(geng)好(hao)地(di)包(bao)住(zhu)車(che)身(shen)。

這是我講的第三個內容，要跟標識廠互動。再次強調一下，我(wo)們(men)要(yao)跟(gen)標(biao)識(shi)廠(chang)互(hu)相(xiang)幫(bang)忙(mang)，要(yao)把(ba)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)嫌(xian)煩(fan)，不(bu)要(yao)覺(jiao)得(de)有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)就(jiu)給(gei)一(yi)點(dian)點(dian)生(sheng)意(yi)讓(rang)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)就(jiu)下(xia)降(jiang)或(huo)者(zhe)不(bu)屑(xie)去(qu)做(zuo)服(fu)務(wu)。我wo們men從cong來lai就jiu不bu是shi這zhe樣yang子zi的de，因yin為wei我wo一yi直zhi相xiang信xin，我wo們men主zhu動dong去qu幫bang助zhu別bie人ren，去qu積ji極ji跟gen別bie人ren做zuo互hu動dong的de話hua，別bie人ren肯ken定ding也ye是shi會hui幫bang我wo們men的de，至zhi少shao以yi後hou我wo們men有you訂ding單dan去qu找zhao標biao識shi廠chang幫bang忙mang，可ke能neng即ji使shi是shi小xiao單dan，我wo們men的de東dong西xi也ye是shi能neng夠gou做zuo得de最zui快kuai的de！

噴繪公司招人留人

今天晚上我還準備了另外一個話題
，就是我這麼多年來在用人方麵的一些經驗的分享。首先是招人，我們招人一般是在58tongchengshangfabuzhaopinxinxi，jiushizuoyixiefufeidegonggaolan。lingwaihaiyouyixieneibujieshao，jiushitongguoneibuyuangongfapengyouquanlaizhaoren，womenshishejichujingmeidetupianrangyuangongqufa。ranhou
，neibuyuangongjieshaoguolaishiyou800~1000塊錢的介紹費用的，上班就先給300

，做滿半年就結算剩下的全部費用！因為介紹過來的人會比較穩定一點
，員工之間相互是認識的
，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！

那(na)怎(zen)麼(me)樣(yang)能(neng)夠(gou)讓(rang)招(zhao)聘(pin)人(ren)很(hen)快(kuai)地(di)想(xiang)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)上(shang)班(ban)呢(ne)？首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)先(xian)設(she)計(ji)好(hao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)布(bu)局(ju)，無(wu)論(lun)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)來(lai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)麵(mian)試(shi)都(dou)會(hui)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)公(gong)司(si)與(yu)眾(zhong)不(bu)同(tong)。拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)來(lai)舉(ju)例(li)，有(you)人(ren)過(guo)來(lai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)應(ying)聘(pin)

，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)給(gei)他(ta)看(kan)我(wo)們(men)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)的(de)圖(tu)片(pian)，如(ru)果(guo)到(dao)公(gong)司(si)現(xian)場(chang)來(lai)麵(mian)試(shi)就(jiu)直(zhi)接(jie)帶(dai)他(ta)到(dao)公(gong)司(si)參(can)觀(guan)。

我們公司會有健身區域、台(tai)球(qiu)區(qu)


，這(zhe)是(shi)公(gong)司(si)前(qian)台(tai)文(wen)化(hua)。公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)的(de)流(liu)程(cheng)也(ye)算(suan)是(shi)比(bi)較(jiao)規(gui)整(zheng)的(de)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)擺(bai)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)架(jia)勢(shi)，要(yao)做(zuo)得(de)比(bi)別(bie)人(ren)好(hao)，讓(rang)應(ying)聘(pin)者(zhe)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)特(te)別(bie)之(zhi)處(chu)之(zhi)後(hou)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)願(yuan)意(yi)留(liu)下(xia)來(lai)。因(yin)為(wei)有(you)些(xie)人(ren)可(ke)能(neng)已(yi)經(jing)找(zhao)了(le)好(hao)幾(ji)家(jia)公(gong)司(si)了(le)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)能(neng)充(chong)分(fen)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)和(he)經(jing)營(ying)文(wen)化(hua)，還(hai)有(you)公(gong)司(si)的(de)企(qi)業(ye)氛(fen)圍(wei)

，那(na)就(jiu)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)吸(xi)引(yin)到(dao)應(ying)聘(pin)者(zhe)！

把人招進來之後就要留人，我們公司成立已經20多年了，公司現在超過15年的員工有好幾個，然後超過10年的員工有十幾個。因為我們一直在找思想統一的人，這樣公司打起仗來會更加輕鬆。如果思想不統一、價值觀不一樣
，別說打戰了
，單是內部運營就很難維持下去！

chulesixiangyaotongyi，womenyeyaoyouyigehaodegongsifenwei，ranhouhaiyaogeidaoyuangongyigehaodejinshengkongjian。qishiyuangongjinlaiwomengongsi，genbenyuanyinshiweileqiande

，houqiruguoyouyuangonglaizhaowomentanjinshengkongjian
，nashuomingzhezhongyuangongshiyouqianzhide，shizhidewomenqupeiyangde！在(zai)栽(zai)培(pei)員(yuan)工(gong)方(fang)麵(mian)
，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)有(you)兩(liang)把(ba)刷(shua)子(zi)，要(yao)有(you)個(ge)人(ren)的(de)魅(mei)力(li)以(yi)及(ji)能(neng)力(li)，這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)給(gei)到(dao)員(yuan)工(gong)一(yi)些(xie)學(xue)習(xi)的(de)空(kong)間(jian)。另(ling)外(wai)我(wo)也(ye)會(hui)安(an)排(pai)一(yi)些(xie)課(ke)程(cheng)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)去(qu)學(xue)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，在(zai)未(wei)來(lai)才(cai)能(neng)打(da)好(hao)未(wei)知(zhi)的(de)戰(zhan)爭(zheng)！這是我對用人、留人的一點點心得！

最後，我給大家總結一下這次上海展會我的一些心得：

第一，水晶標可以先找到一些供應鏈渠道把握在自己手上；
第di二er，有you一yi款kuan液ye體ti膜mo，我wo建jian議yi大da家jia可ke以yi去qu做zuo個ge了le解jie，因yin為wei很hen多duo東dong西xi都dou可ke以yi用yong液ye體ti膜mo來lai做zuo。特te別bie是shi在zai北bei方fang，液ye體ti膜mo的de收shou縮suo率lv會hui很hen好hao，耐nai刮gua程cheng度du也ye還hai可ke以yi，而er且qie還hai省sheng成cheng本ben，大da概gai跟gen屋wu頂ding膜mo是shi差cha不bu多duo的de價jia格ge。
第三，未來我們的UVkenengjianghuibeireshenghuadaitiyibanyishangdechanliang，wojiaodezheshiyaoyinqidajiadezhuyi，womenshenzhenyijingyoujijiamailejinhengfengdeshebeihekundudeshebeizaizuole。wojiaodechulaidesecaibiUV幾乎沒有差別，而且它在冬天運送的過程中也不會折裂，也不會有脫層的問題。
第四，我還欣賞到一台6米6的(de)噴(pen)繪(hui)機(ji)
，如(ru)果(guo)現(xian)在(zai)哪(na)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)量(liang)還(hai)可(ke)以(yi)，而(er)且(qie)還(hai)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)寬(kuan)幅(fu)的(de)設(she)備(bei)，可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)第(di)一(yi)個(ge)買(mai)，這(zhe)樣(yang)可(ke)能(neng)別(bie)人(ren)就(jiu)不(bu)會(hui)再(zai)買(mai)了(le)。我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)性(xing)能(neng)是(shi)值(zhi)得(de)表(biao)揚(yang)的(de)，我(wo)們(men)國(guo)家(jia)把(ba)它(ta)做(zuo)出(chu)來(lai)了(le)。

以yi上shang就jiu是shi我wo今jin晚wan的de分fen享xiang
，很hen開kai心xin能neng和he廣guang告gao行xing業ye的de夥huo伴ban們men分fen享xiang我wo這zhe些xie年nian的de一yi些xie經jing驗yan
，也ye很hen高gao興xing來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian結jie識shi更geng多duo的de朋peng友you。大da家jia如ru果guo對dui噴pen繪hui行xing業ye還hai存cun在zai什shen麼me疑yi問wen或huo者zhe有you什shen麼me新xin的de看kan法fa都dou可ke以yi私si下xia來lai找zhao我wo交jiao流liu，我wo是shi一yi個ge非fei常chang喜xi歡huan交jiao流liu心xin得de的de人ren！最後

，再次感謝易凱提供的機會，再次感謝大家的陪伴和傾聽，如果有機會
，我們下次再見！