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重慶鑫麗華廣告有限公司坐落在重慶九龍坡區西彭鎮森迪產業園
，擁有自主廠房4000平米以上的生產車間，500平米辦公場地。自公司成立以來創始人多次去到南方和國外進修交流學習，積累了13年廣告字製作技術經驗，培養了大量的製作精英和服務團隊。

是一家集研發、策劃、設計、製作、安裝、售後、服務於一體的廣告字製作生產廠家。專注製作生產各種室內外
、場景化廣告金屬發光字·不鏽鋼字·電鍍字·烤漆字·樓頂大字等。

以下是方總部分分享內容：

dajiawanshanghao，ganxiedajiajinruyikaidezhibojianqingtingwojinwandefenxiang，shouxianwofeichangganxieyikaigongsitigongdepingtai，rangwokeyigenquanguoguanggaojiepengyoulaifenxiangjingyan。tongshi，yetebieganxieyikaigongsiyongtamenzuizhuanyedejishugeiwomenguanggaojiezuoleyikuanzuishiyongdechanpin，yongtamendexinkufuchu，huanlaiwomenzaigongzuoshangdezhuduobianli！

今天受易凱的邀請我來分享一下我們公司發展這麼多年的一些經驗，我們經營廣告加工廠已經有10多(duo)年(nian)了(le)
，一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，但(dan)我(wo)們(men)在(zai)重(zhong)慶(qing)同(tong)行(xing)的(de)口(kou)碑(bei)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。大(da)家(jia)想(xiang)不(bu)想(xiang)知(zhi)道(dao)我(wo)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)的(de)？那(na)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)借(jie)著(zhe)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，跟(gen)大(da)家(jia)談(tan)一(yi)談(tan)一個10年沒有銷售團隊的廣告加工廠是怎麼發展的
？

公司業務發展

首先
，我在這裏先介紹一下我們公司的情況
，我們是重慶鑫麗華廣告有限公司
，公司成立於2011nian。gangkaishiwomenbingbushizuozhefangmianyewude
，houlaigenjigeyouxiangfazuozhefangmianyewudepengyoujiuzhudongqulejiezhekuaiyewu，suihoujiukaishizhaopinlejiweitongshiqujinxingxuexi。xuexiwanyihoujiukaishizijikaigongsizijizuoyewu，yizhidaoxianzaijiushizijizaishengchan

、自己去跑業務
、自己去把控產品。

2011nianwomenzuodeshifaguangzi，houmianwomenkenengshenmedouhuizuo，yinweiwomenshizuojiagong，womenbuzuoqianmiandesheji，buzuocehua，yizhibangrenjiadaijiagong。yinweidaijiagongxiangduilaishuoyaojiandanyidian，henduotongxinghuozheshizuoshejidehuobanyinggaidouhuizheyangjiaode。congzuofaguangzidaohoumianshenmedouzuo，gangkaishihuiyouxieluan，yizhijingyingdao2017年我們才開始有些清楚的方向。但是這10年來我們確實是一直都沒有銷售團隊，2018年nian以yi前qian我wo一yi直zhi都dou是shi待dai在zai公gong司si裏li絕jue對dui不bu出chu去qu
，隻zhi是shi自zi己ji偶ou爾er去qu送song下xia貨huo
，自zi己ji去qu跑pao點dian業ye務wu，但dan也ye沒mei怎zen麼me跑pao，都dou是shi第di一yi年nian跑pao得de多duo，到dao後hou麵mian都dou是shi靠kao朋peng友you轉zhuan介jie紹shao
，公gong司si沉chen澱dian的de老lao客ke戶hu也ye特te別bie多duo
，所suo以yi就jiu能neng夠gou滿man足zu公gong司si目mu前qian的de運yun營ying！在這裏我也借此機會好好感謝這麼多年來一直支持我

、跟隨我的老客戶！

但是說實話，現在市場行情不好

，我們要經營的項目也越來越多，所以就做得特別累，相信我們在做這塊的同行們也是感同身受！所以在2018nianyihou，womengongsijiuzuoleyixiexiangmufenlei，womenhuixuanzenaxiexiangmuyaozuo，naxiexiangmubuzuo
，zheyanglaigeiwomengongsijianfu。yincizheliangniangongsidefazhanxiangduiqiseleyidian，suiran2020年我們又經曆了新冠疫情
，但總體來說
，這10年我們雖然沒有銷售團隊，我們的業務也是每一年都在上升的

，而且我們前幾年的業務增長率還是蠻高的。

gongsifazhanjingyingzhemeduonian
，chuleyaoganxiewomendekehuzhiwaihaiyaoganxiewomengongsidejiarenmen
，tebieshilaodejiarenmen
，ganxietamenyizhiduigongsibulibuqi
，duigongsidefazhanzuochulejidadegongxian。xiangqianjinianwomengongsizuodefanweitebieduo，yuangongzuoqilaiyetebielei
，chanliangyoubugao
，xiaoyidaohaishinenggouwending。suoyi，wojiaodebijiaoqingxingyouzhemeyibangjiarenmenyizhipeizhegongsiwangqianzou！

很(hen)多(duo)人(ren)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)，公(gong)司(si)沒(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，那(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng)的(de)呢(ne)？我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)跟(gen)我(wo)們(men)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)的(de)宗(zong)旨(zhi)有(you)關(guan)係(xi)
，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)代(dai)加(jia)工(gong)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)優(you)勢(shi)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)相(xiang)對(dui)於(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)有(you)哪(na)些(xie)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，當(dang)然(ran)我(wo)也(ye)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)
，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)！

這些問題我在2011年開公司的時候一直都沒有怎麼去思考，因為那幾年我一直在忙，自己管理公司
、自己生產

、自己送貨，那時候真的是特別地辛苦！那時候我們的團隊也不夠大，就隻有10個人左右
，即使到現在公司也就是20~30個人。因為我追求的東西不像我們同行，他們可能追求的是團隊的快速裂變
，我追求的是對客戶產品的負責，我wo對dui客ke戶hu生sheng產chan的de東dong西xi，如ru果guo存cun在zai有you不bu足zu的de地di方fang，我wo就jiu會hui反fan思si是shi我wo哪na方fang麵mian沒mei有you做zuo好hao，然ran後hou，那na段duan時shi間jian我wo就jiu會hui一yi直zhi在zai處chu理li這zhe件jian事shi情qing，在zai公gong司si裏li也ye是shi主zhu抓zhua這zhe件jian事shi情qing。我wo覺jiao得de這zhe可ke能neng是shi我wo的de優you勢shi所suo在zai，但dan同tong時shi也ye是shi我wo的de劣lie勢shi所suo在zai。

說(shuo)劣(lie)勢(shi)是(shi)因(yin)為(wei)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)朝(chao)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，沒(mei)有(you)像(xiang)我(wo)們(men)有(you)些(xie)同(tong)行(xing)那(na)樣(yang)發(fa)展(zhan)得(de)特(te)別(bie)快(kuai)。但(dan)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)，就(jiu)是(shi)在(zai)疫(yi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)能(neng)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)我(wo)慶(qing)幸(xing)的(de)，因(yin)為(wei)據(ju)我(wo)所(suo)知(zhi)
，好(hao)多(duo)加(jia)工(gong)廠(chang)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)扛(kang)不(bu)住(zhu)壓(ya)力(li)被(bei)迫(po)出(chu)局(ju)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)們(men)小(xiao)夥(huo)伴(ban)說(shuo)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)走(zou)這(zhe)一(yi)條(tiao)路(lu)，才(cai)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)老(lao)客(ke)戶(hu)一(yi)直(zhi)跟(gen)隨(sui)著(zhe)我(wo)們(men)。當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)也(ye)絕(jue)對(dui)不(bu)會(hui)去(qu)追(zhui)求(qiu)最(zui)低(di)價(jia)
，但(dan)我(wo)又(you)會(hui)確(que)保(bao)給(gei)到(dao)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)等(deng)價(jia)的(de)產(chan)品(pin)！

所以說，我們公司在這10年發展當中，雖然我們沒有銷售部門，但是公司一直能夠穩定發展的核心支撐點就是我對產品質量的把控，我wo們men對dui質zhi量liang的de把ba控kong是shi從cong原yuan材cai料liao這zhe塊kuai去qu抓zhua手shou的de。包bao括kuo我wo們men重zhong慶qing好hao多duo供gong貨huo商shang都dou知zhi道dao我wo，也ye清qing楚chu地di知zhi道dao我wo們men鑫xin麗li華hua廣guang告gao需xu要yao哪na種zhong材cai料liao，因yin此ci我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang在zai同tong行xing當dang中zhong也ye是shi比bi較jiao受shou認ren可ke的de。即ji使shi在zai2018年我們公司做了一些變革，我在管理上已經放權出去，但我還是嚴格要求我們的管理團隊把控好這一塊！

並且在近幾年我們也一直在建立質量的標準
，可能這一塊還不能做到很完美
，但我覺得隻要我們堅信


、堅守去做
，就一定能把質量做到極致。當然
，如果質量做好了，產品售後也就沒什麼事情可做，自然就會減少很多售後服務費的支出。

除了產品質量之外，還有另一點也非常的重要
，就是我們企業老板的誠信度。womenxinlihuaguanggaozaizhongqingdexinrenduhaishimangaode，womendegonghuoshangkeyisuishidizhichiwomencailiao，jishishibugeiqianyekeyizouhuonazhong。dajiayinggaiyedouzhidaodangxiazhegeniandai，ruguoqianbudaowei
，zhendehennannadedaohuo。suoyi，dajiaduiwomenxinlihuadexinrenduhaishibijiaogaode，dangranzheyeyuanyuwomenhuidingqidigeigonghuoshanglvxingwomendeyueding。

在zai對dui客ke戶hu的de交jiao貨huo期qi上shang，我wo們men的de出chu貨huo速su度du也ye得de到dao了le客ke戶hu和he同tong行xing們men的de高gao度du認ren可ke。有you些xie時shi候hou，一yi些xie同tong行xing的de業ye務wu實shi在zai趕gan不bu贏ying給gei客ke戶hu，他ta們men也ye會hui主zhu動dong讓rang客ke戶hu拿na來lai給gei我wo們men做zuo。因yin為wei他ta們men知zhi道dao我wo們men對dui時shi間jian的de把ba控kong很hen嚴yan謹jin，隻zhi要yao拿na到dao我wo們men這zhe裏li，我wo們men隻zhi要yao說shuo可ke以yi完wan成cheng
，就jiu肯ken定ding能neng夠gou按an期qi完wan成cheng給gei客ke戶hu！但是我們隻要說不能完成的
，我們也會給客戶講清楚，不會讓客戶處於被動的局麵。

worenweidangxiazuoshengyi
，ruguomeiyouchengshishouxindepinzhi，womenweilaidejingyingkendingyebuhuihenshunchang。jiuhaoxiangwomenjiedaoyigedadan
，ruguomeiyoupengyoudezhichi
，huozheshejidaowomenbushanchangdelingyu
，womenzuoqilaijiuhuifeichangdimafan。tebieshixianzaizhegezhengxinshidai，gengjiayaoqiuwomenchengshishouxin。suoyi，zuoweitongxinglaishuo
，wohuxuwomenyidingyaobachengshishouxinzuohao
，bazijidexingxiangzuohao，ruguowomenlianzijidexinyongdouzuobuhaodehua
，womenzenmehaoyisichuquxiangbierenjieshaowomendechanpinne？

有了前麵產品質量和個人、企業誠信的基礎
，接下來，我們要把客戶的服務做好。我們在2018年(nian)，就(jiu)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)大(da)的(de)改(gai)變(bian)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，隻(zhi)要(yao)給(gei)我(wo)們(men)打(da)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)安(an)排(pai)人(ren)員(yuan)去(qu)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)。當(dang)然(ran)可(ke)能(neng)有(you)好(hao)多(duo)同(tong)行(xing)會(hui)說(shuo)，質(zhi)量(liang)、fuwudewentidoushixianzaidangxiatuanduiguanlidebiaopei，meiyoushenmeteshude，danshiwoxiangwenyixia

，womenyouduoshaogongsiyouzhenzhengdinengjianchiquzuolezhexieshiqing，ruguonenggouzhenzhengdijianchiquzuodaozhexieshiqing
，xiangxinyinggaizaigongsiyenengfazhandetebiehao！

所以，這就是這10年來即使我們沒有銷售團隊，我們公司也能夠持續發展到現在的原因
，也是我們公司從幾個人能發展到有二、三十人，擁有3000多平方廠房的原因。我們能夠取得這樣的成績，我覺得我是比較自豪的！womenzhiyaobazhejifangmiandouzuohaole


，womendelaokehujiuhuizhudongbangzhuwomenqujieshaokehude，tamenyejiuchenglewomendeyewutuandui。erqiezhiyaowomenbadongxizuohaole，jishizaijiageshangwomenzuodebibierengaoyidian，kehuyehuijiaodeshizhidede！

公司瓶頸和再次出發

接jie下xia來lai，我wo們men講jiang一yi下xia公gong司si目mu前qian的de情qing況kuang
，去qu年nian因yin為wei疫yi情qing的de影ying響xiang，我wo們men公gong司si的de發fa展zhan遇yu到dao了le瓶ping頸jing期qi
，業ye績ji出chu現xian了le沒mei有you增zeng長chang，也ye沒mei有you倒dao退tui的de情qing況kuang。但dan我wo覺jiao得de，以yi現xian在zai的de經jing濟ji形xing勢shi，如ru果guo我wo們men的de業ye務wu沒mei有you增zeng長chang，那na就jiu是shi下xia滑hua了le，所suo以yi我wo們men也ye一yi直zhi在zai努nu力li地di尋xun找zhao突tu破po口kou。

lingwai，zhejinianzuojiagongchangderenyinggaiyedouzhidao，womenderenyuanfeichangbuwending
，yinweirenyuandebuwending，gongsiyudaopingjingqi
，suoyifazhanjiuxiangduiyaochihuanyidian。yixierendejiejuefangfajiushipinshebei，yigengxianjindeshebeilaitidaiyixielaodongli，baokuoshangyiqiwomendeyikaifenxiangjiabinyeshigenwomenfenxiangleshiyongjiaoxianjindeshebei

，yixiazijiunengtigaochanliang。danjishiwomenyouhaodeshebei，womengongsiyuangongdejishumeiyoudedaoyigehaodepeiyangdehua，gongsiyijiushifazhanbuqilai。womengongsixianzaijiushizheyangyigeqingkuang，yinweiwomengongsiqianjinianyizhimeiyouzhudongquzhaoyewu，youduoshaodanlaiwomenjiuzuoduoshaodan
，meiyoukeyiquzhaoyewu。xianzaigongsiyudaopingjing，renyuanbuwending，liudongxingfeichangda，bingqierenyuanjishuyebuwending，meiyouzhuanmendepeixun，suoyigongsidefazhanfeichanghuanman。chuxianyishangzhexieqingkuang
，womengongsijiukaishixunqiugaibian。

其實從2018niankaishi，womenjiuzhudongzouchuquxiangwomentongxingbaokuoxiangzhuanyedepeixuntuanduiquxuexi，xuexidaoxindeguanlijingyanzhihoujiuhuilaidaowomengongsineibuluodizuogaige。zaixuexideguochengzhong
，woyudaoledongguandewenzong，wotebiepeifuta


，tamendegaigezuodetebiehao

，wenzongzhiqianyeyouzaiwomenyikaipingtaishangmianzuoguofenxiang。shuoshihua，yikaishiwomenguanggaojiagongxingyedeyigefuyin，tamenzhekuanruanjiantebieshihewomenjiagongxingye
，renxiaohechanliangdouyoumingxiandetigao。

內部改革也是從2018年一直做到現在
，搭建團隊、孵化人才
，包括技術培訓。在zai這zhe裏li，我wo也ye要yao感gan謝xie幫bang助zhu我wo們men的de培pei訓xun機ji構gou，因yin為wei如ru果guo沒mei有you培pei訓xun機ji構gou的de幫bang助zhu，我wo們men就jiu沒mei有you新xin的de認ren知zhi
，我wo的de思si維wei也ye不bu會hui發fa生sheng改gai變bian，沒mei有you思si維wei的de改gai變bian，我wo今jin晚wan可ke能neng就jiu沒mei有you機ji會hui在zai這zhe裏li給gei大da家jia進jin行xing分fen享xiang
，因yin為wei我wo們men公gong司si很hen可ke能neng已yi經jing被bei疫yi情qing洗xi刷shua掉diao了le。所suo以yi
，我wo在zai這zhe裏li也ye特te別bie要yao感gan謝xie那na些xie培pei訓xun過guo我wo的de公gong司si，有you了le他ta們men的de指zhi點dian，有you了le易yi凱kai這zhe麼me好hao的de工gong具ju

，我wo覺jiao得de我wo們men就jiu可ke以yi更geng好hao地di做zuo起qi來lai。

另外，我們作為老板
，不光隻是要把我們的公司經營起來

，還要把我們的團隊，一心想跟隨我們的夥伴
，把他們的能力、jishu
，douyaopeiyangqilai，zhecaishiwomenzuoweiqiyelaobanzhenzhengyinggaifudezeren。suoyi

，womenzijiyaoluoshihaogongsiderencaipeiyangjizhi，baokuogongsidegaigeyeyaojinyibudiluoshixiaqu。gongsijinniandeqingkuangyouleyigehendadebianhua


，baokuoyoulezijideyewutuandui
，jibenshangpeixunjiagouyeyijingdajianchulaile，zaishengchanzhekuai
，womenyeyoutebiemailidehuoban！所(suo)以(yi)，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變(bian)

，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)變(bian)得(de)更(geng)輕(qing)鬆(song)了(le)
，員(yuan)工(gong)也(ye)有(you)了(le)奔(ben)頭(tou)
，公(gong)司(si)也(ye)有(you)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，有(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)方(fang)向(xiang)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)公(gong)司(si)會(hui)發(fa)展(zhan)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。同(tong)時(shi)，因(yin)為(wei)當(dang)下(xia)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)時(shi)代(dai)，公(gong)司(si)當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)利(li)用(yong)好(hao)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)塊(kuai)
，把(ba)廣(guang)告(gao)這(zhe)塊(kuai)做(zuo)好(hao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)責(ze)任(ren)。

人才與業務深化

剛剛有朋友提到我們怎麼去招聘人才的問題

，人才招聘我們基本上是在58同城上麵去招，而且我們公司是在重慶比較偏遠的郊區，再加上現在招人特別得困難。所以我們就在58同城上做了常年的推廣

，不是有句話叫“企業不停，招人不止”

，buguangongsixianzaixubuxuyaorencaiwomendouxuyaozhao。erqiewomenhaikeyiranggongsidexiaohuobanbangmangzhao
，ruguozhaojinlaiyimingheshideyuangong，womenjiukeyigeidaotaxiangyingdejiangli。

包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)網(wang)上(shang)通(tong)過(guo)廣(guang)撒(sa)網(wang)來(lai)招(zhao)聘(pin)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)招(zhao)進(jin)來(lai)還(hai)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)麵(mian)試(shi)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)人(ren)不(bu)多(duo)，現(xian)在(zai)也(ye)還(hai)沒(mei)有(you)安(an)排(pai)人(ren)事(shi)
，麵(mian)試(shi)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)負(fu)責(ze)。如(ru)果(guo)我(wo)有(you)事(shi)情(qing)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)，那(na)就(jiu)由(you)一(yi)位(wei)我(wo)們(men)從(cong)開(kai)工(gong)廠(chang)到(dao)現(xian)在(zai)一(yi)直(zhi)跟(gen)隨(sui)我(wo)的(de)老(lao)家(jia)人(ren)來(lai)負(fu)責(ze)麵(mian)試(shi)，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)設(she)專(zhuan)門(men)的(de)人(ren)事(shi)經(jing)理(li)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。

ruguogongsiqueshishizhaobudaoren，nawomenjiuzhinengzuozijilisuonengjideshiqing。birushuowomengongsixianzaiyuangongnenglibugou
，nawomenkeyiquzhaowaixie，dangranwaixiekenengzuoyitiangongziyaogaoyidian。qishiyoushihouzhaowaixiehaishimanbucuodexuanze
，yinweixiangqunianyiqingwomendeyewuliangbuduo
，zhaotaiduoderenjinlai，duigongsidefazhanyeshihuiyouyidingdeyali。suoyiruguowomenqueshizhaobudaoren，nawomenjiukeyizhaoyixiawaixie
，jishigongzigaoyidianyemeisuowei
，yejiushiduozhuanyidianheshaozhuanyidianqiandeshiqing。

另ling外wai，我wo們men把ba人ren招zhao進jin來lai要yao想xiang著zhe應ying該gai怎zen麼me樣yang去qu培pei訓xun
，而er且qie我wo們men還hai要yao把ba他ta照zhao顧gu好hao。像xiang我wo們men公gong司si
，現xian在zai如ru果guo進jin來lai新xin的de家jia人ren
，我wo們men都dou是shi實shi行xing一yi對dui一yi的de輔fu導dao模mo式shi
，就jiu是shi讓rang一yi位wei公gong司si的de老lao家jia人ren去qu照zhao顧gu他ta，把ba他ta照zhao顧gu好hao。因yin為wei新xin人ren剛gang剛gang來lai到dao新xin的de團tuan隊dui
，必bi然ran會hui對dui新xin的de環huan境jing不bu太tai習xi慣guan，各ge方fang麵mian都dou需xu要yao磨mo合he，所suo以yi我wo們men就jiu會hui安an排pai老lao家jia人ren對dui新xin人ren實shi行xing一yi對dui一yi地di照zhao顧gu和he輔fu導dao，在zai生sheng活huo方fang麵mian照zhao顧gu，在zai工gong作zuo方fang麵mian輔fu導dao和he培pei訓xun！

我(wo)們(men)公(gong)司(si)特(te)別(bie)欣(xin)賞(shang)一(yi)些(xie)新(xin)來(lai)的(de)家(jia)人(ren)，可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)們(men)在(zai)之(zhi)前(qian)公(gong)司(si)學(xue)習(xi)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)技(ji)術(shu)分(fen)享(xiang)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)立(li)馬(ma)地(di)去(qu)接(jie)受(shou)他(ta)，如(ru)果(guo)他(ta)存(cun)在(zai)不(bu)足(zu)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)去(qu)培(pei)養(yang)他(ta)，培(pei)訓(xun)他(ta)！這就是我們公司在招人、liurenzhefangmianzuodeyixiegongzuo。zongjieyixia
，zhaorenwomenyaoguangsawang
，erqiehaiyaoliyonghaowomengongsineibuderenyuanquzhao。liurenyigeyaokangongsidezhidu
，lingyigejiuyaokanlaobanderenge


，zheyangruguorenyuanhailiuxialainaxiangduixiangduishiwendingde，ruguoqueshiliubuxialai，najiumeibanfa

，yinweiyeyoukenengshitazijideyuanyin，kenengshijiaodegongzi，yeyoukenengshiyinweituanduifenweibuhao！

最後再講一下我們公司最近在優化的方向，我們最近在做易凱軟件deshenhua，dangranzheshiyigexuyaoxiajuexindeshiqing，yinweizaishenhuadeguochengzhongkenenghuiyudaogezhongwenti。wozhidaosuiranyounandu，danshiwokendinghuijianchixiaqu，yinweiwozhidao易凱軟件對我們廣告加工行業特別有幫助，特別公司需要做細化的時候，所以我希望把易凱軟件的好處用到極致。因此前幾天我還特意和我們公司的一些小夥伴到易凱公司去學習，這裏就要非常感謝翁總和謝工他們的辛苦付出。

所以易凱軟件對於我們公司來說是非常好用的
，現在我們的小夥伴接單、報bao價jia的de效xiao率lv都dou大da大da提ti高gao了le。原yuan先xian我wo們men的de報bao價jia報bao得de特te別bie慢man，以yi至zhi於yu導dao致zhi我wo們men經jing常chang有you丟diu單dan的de情qing況kuang
，所suo以yi這zhe也ye是shi我wo們men最zui近jin在zai堅jian持chi做zuo這zhe個ge項xiang目mu的de原yuan因yin。現xian在zai公gong司si讓rang我wo們men生sheng產chan部bu
、業務部全部都要使用這個軟件，而且是強製性要求，如果有員工不想用的話，就請你自動辭職，這就是我現在非常堅決在做的事情！

值得高興的是，我們的小夥伴特別地支持我，他們不斷地在為公司的發展努力付出
，可能現在他們軟件用得比我還熟悉。易凱軟件zhendejiejuelehenduoguanggaorenxitongguanlideyidananti，queshishizheyangde。womenxianzaigongsidehuobanbujinnenggouzaoyidianxiaban，erqieyewukeyizuodegenghao，woxianzaiguanliqilaiyefeichangqingsong。zaiciganxieyikaigongsiquantihuoban
，tamenyongtamendezhihui，laifangbianwomendeshenghuo，rangwomendegongzuogengjiaqingsong、便捷！

我今晚的分享就到這裏
，謝謝大家的聆聽，如果今後我們公司有更好的改革措施
，或者總結出易凱軟件使(shi)用(yong)的(de)經(jing)驗(yan)讓(rang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)更(geng)好(hao)，我(wo)再(zai)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)。我(wo)做(zuo)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)已(yi)經(jing)有(you)十(shi)餘(yu)年(nian)了(le)

，以(yi)上(shang)的(de)分(fen)享(xiang)也(ye)是(shi)我(wo)這(zhe)些(xie)年(nian)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)經(jing)驗(yan)

，希(xi)望(wang)能(neng)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)，如(ru)果(guo)廣(guang)告(gao)家(jia)人(ren)們(men)有(you)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)詳(xiang)細(xi)交(jiao)流(liu)的(de)或(huo)者(zhe)有(you)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)需(xu)要(yao)分(fen)享(xiang)的(de)也(ye)非(fei)常(chang)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)跟(gen)我(wo)私(si)下(xia)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)
，我(wo)特(te)別(bie)喜(xi)歡(huan)交(jiao)流(liu)學(xue)習(xi)！謝謝大家。