請先搜索關注視頻號：易凱軟件

廣東星辰廣告集團創立於2012年，總部位於廣東東莞，業務範圍遍布全國。旗下分支機構包含：星辰文創中心、星辰廣告策劃、星瀚品牌設計、星辰餐飲標識、星匠標識工廠、星匠標識工程

、星辰商學院等。是國內最早專注為各行業提供創意策劃
、品牌設計、物料生產、工程安裝等服務的一站式廣告方案服務商。

經過十多年發展，現擁有近百人的專業團隊，有過硬的專業素養和項目經驗。累計服務客戶超5000+，和多家知名連鎖品牌企業建立了長期合作夥伴關係，在業內享有良好的口碑和聲譽。星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶
，以“對內成就同事
，對外成就客戶，讓身邊的人因為有我而更好!”為終極使命。星辰堅信
，唯有真誠待人
、用心服務、追求品質、不斷創新、持續精進才是生存發展之道。

 

主持人：大家好，歡迎大家來到我們視頻號的“易凱有約”
，我是主持人揭敏，主要負責我們公司市場部的工作。今天是我們“易凱有約”欄目第215期，也是我們轉到視頻號的第一次分享！我們今天邀請到的分享嘉賓是星辰廣告集團的文總，文總給大家帶來的分享主題是中小廣告公司如何快速發展。我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)感(gan)興(xing)趣(qu)，特(te)別(bie)是(shi)這(zhe)兩(liang)年(nian)疫(yi)情(qing)
，我(wo)們(men)如(ru)何(he)把(ba)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)快(kuai)是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)非(fei)常(chang)關(guan)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，同(tong)時(shi)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)非(fei)常(chang)想(xiang)知(zhi)道(dao)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)訣(jue)竅(qiao)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)的(de)。

關於這些問題，我們邀請了今晚的分享嘉賓廣東星辰廣告集團的文總為我們解答！文總先後在我們“易凱有約”欄目做過關於公司體製改革、薪酬改革、人才孵化、企業文化等deng係xi列lie的de分fen享xiang，獲huo得de了le廣guang泛fan的de好hao評ping和he關guan注zhu。這zhe一yi次ci邀yao請qing文wen總zong到dao我wo們men視shi頻pin號hao上shang做zuo首shou場chang直zhi播bo嘉jia賓bin
，文wen總zong也ye是shi非fei常chang支zhi持chi我wo們men的de工gong作zuo
，非fei常chang感gan謝xie文wen總zong的de支zhi持chi！

下麵我對廣東星辰廣告集團做一個簡單的介紹！廣東新城廣告集團創立於2012年

，總部位於廣東東莞，業務遍布全國，旗下分支機構包括星辰文創中心、星辰廣告策劃
、星瀚品牌設計、星辰餐飲標識、星匠標識廠
、星匠標識工程、星辰商學院等，是國內最早專注為各行業提供創意策劃、品牌設計、物料生產、工程安裝等服務的一站式廣告方案服務商。經過10多年的發展，現擁有近百人的專業團隊
，累計服務客戶超過5000家。文總公司現在也正在裝修一棟6層的獨立辦公樓，我有看過文總發出來的視頻，非常漂亮！接下來我們來連線這次的分享嘉賓文總
，請大家用熱烈的掌聲歡迎文總！

以下是文總部分分享內容：

大家晚上好，我是星辰集團的文郭靖，首先非常感謝“易凱有約”的盛情的邀請，也感謝你們的信任，把重要的首秀交給我，心情非常的激動！其實講到今天這個話題，我還是比較有發言權的，我是2010年入行，2012年開始創業，沒有背景、沒有資源，白手起家
，一直做到今天已經有10多年的時間。所以說也是經曆了從一個隻有2
、3個人的小公司一步一步走到現在近百人的團隊！

包括我在2015年的時候用易凱軟件，當時用易凱軟件的時候
，公司隻有3


、4個(ge)人(ren)，所(suo)以(yi)說(shuo)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)真(zhen)正(zheng)就(jiu)開(kai)始(shi)發(fa)展(zhan)還(hai)是(shi)用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)以(yi)後(hou)。因(yin)為(wei)後(hou)麵(mian)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)管(guan)理(li)的(de)時(shi)候(hou)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)。有(you)了(le)易(yi)凱(kai)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)就(jiu)很(hen)清(qing)晰(xi)，比(bi)如(ru)產(chan)值(zhi)和(he)財(cai)務(wu)等(deng)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)易凱軟件做支持
，可能我們現在很難管理這麼多人。

回(hui)到(dao)今(jin)天(tian)的(de)主(zhu)題(ti)，我(wo)們(men)講(jiang)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)何(he)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，這(zhe)基(ji)本(ben)上(shang)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)問(wen)我(wo)最(zui)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)我(wo)在(zai)講(jiang)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)之(zhi)前(qian)，我(wo)要(yao)強(qiang)調(tiao)一(yi)點(dian)，今(jin)天(tian)我(wo)不(bu)單(dan)單(dan)是(shi)想(xiang)分(fen)享(xiang)我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)如(ru)何(he)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)的(de)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)我(wo)想(xiang)讓(rang)大(da)家(jia)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)思(si)考(kao)
，更(geng)多(duo)地(di)反(fan)思(si)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)，到(dao)底(di)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)大(da)。

公司快速發展——三要素

以我經營企業的10年經驗，我覺得要從一個小公司過渡到大公司

，首先是我們公司的定位。henduorenjiuhuijiaodezhedongxihenxu，douyiweidagongsicaixuyaodingwei，qishizheshibuduide，dajiabuyaobadingweishangshengdaohengaodashangdechengdu，zhishihenduoshihouwomenduizhexiemeiyoutaiduodegainian，danzhiyaowomennongmingbaiyihou，jiuhuihenjiandan！

我們要定位清楚，第一我們想做什麼?第二我們能做什麼？第三當下的趨勢適合我們做什麼？我們一定要把這三個問題想清楚
，這是我們公司能不能做大的一個最核心的因素！90%的(de)老(lao)板(ban)可(ke)能(neng)都(dou)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)不(bu)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)，什(shen)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)做(zuo)什(shen)麼(me)
，有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)單(dan)就(jiu)做(zuo)什(shen)麼(me)
，甚(shen)至(zhi)跟(gen)我(wo)們(men)不(bu)相(xiang)關(guan)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)在(zai)做(zuo)，比(bi)如(ru)裝(zhuang)修(xiu)
、通下水道的業務。我們的時間、精力都是有限的
，每天在埋頭拉車卻沒有抬頭看路，去思考，那很多事情我們就做不了。

比bi如ru我wo們men現xian在zai有you一yi個ge分fen支zhi機ji構gou叫jiao星xing辰chen餐can飲yin標biao識shi，這zhe是shi我wo們men近jin幾ji年nian獨du立li出chu來lai的de項xiang目mu。它ta的de定ding位wei很hen清qing晰xi
，我wo們men就jiu做zuo餐can飲yin行xing業ye的de廣guang告gao標biao識shi
，專zhuan門men服fu務wu一yi些xie連lian鎖suo餐can飲yin品pin牌pai
，比bi如ru像xiang比bi較jiao出chu名ming的de江jiang漁yu兒er，全quan國guo有you數shu百bai家jia連lian鎖suo店dian的de標biao識shi都dou是shi我wo們men去qu做zuo的de。在zai我wo們men定ding位wei專zhuan注zhu做zuo這zhe一yi塊kuai的de時shi候hou
，我wo們men的de團tuan隊dui、產(chan)品(pin)，包(bao)括(kuo)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)都(dou)會(hui)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)去(qu)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)的(de)設(she)計(ji)和(he)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)。這(zhe)樣(yang)即(ji)使(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，但(dan)他(ta)們(men)的(de)各(ge)項(xiang)競(jing)爭(zheng)跟(gen)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)水(shui)平(ping)線(xian)上(shang)
，我(wo)們(men)會(hui)有(you)更(geng)高(gao)的(de)優(you)勢(shi)！

而(er)且(qie)，我(wo)們(men)的(de)同(tong)事(shi)如(ru)果(guo)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)餐(can)飲(yin)的(de)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，他(ta)能(neng)成(cheng)長(chang)得(de)更(geng)快(kuai)，還(hai)能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)的(de)指(zhi)導(dao)。因(yin)為(wei)賽(sai)道(dao)不(bu)同(tong)
，競(jing)爭(zheng)就(jiu)不(bu)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)維(wei)度(du)上(shang)，雖(sui)然(ran)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)價(jia)格(ge)比(bi)我(wo)們(men)便(bian)宜(yi)，但(dan)也(ye)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)高(gao)效(xiao)率(lv)
、高gao質zhi量liang，那na我wo們men是shi沒mei辦ban法fa競jing爭zheng的de。比bi如ru我wo們men服fu務wu一yi些xie連lian鎖suo店dian
，他ta們men用yong什shen麼me樣yang的de光guang源yuan
，用yong什shen麼me樣yang的de色se溫wen，我wo們men都dou會hui提ti前qian去qu做zuo很hen多duo深shen度du的de定ding製zhi，這zhe樣yang做zuo定ding位wei就jiu會hui形xing成cheng商shang業ye上shang的de壁bi壘lei
，別bie的de同tong行xing就jiu沒mei辦ban法fa跟gen我wo們men競jing爭zheng。

如果我們什麼都做，可能就是跟著80%的同行去搶占20%的市場

，利潤低，營業額低，又累，又辛苦。我們經常講的一句話就定位定江山

，我們定位不對
，很多努力都是白費的。

定位以後，我們要有一個戰略目標，jinnianwomenyaozuoshenme，mingnianyaozuoshenme
，duanqineiyaozuoshenme，changqiyaozuoshenme
，zhejiuhuiyingxiangwomengongsishizuochengzhuanqiangongsihaishizhiqiandegongsi。ruguodanchunxiangzuozhuanqiandegongsi，womenjiujujiaoyingli，yiqieyizhuanqianweimude
，buxuyaopeiyangrencai，buxuyaogaoqiyewenhua
，yebuxuyaobakehufuwudeduohao，yiqiecongliyichufa！如(ru)果(guo)我(wo)們(men)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)做(zuo)成(cheng)一(yi)家(jia)值(zhi)錢(qian)的(de)公(gong)司(si)，要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)非(fei)常(chang)多(duo)，這(zhe)就(jiu)會(hui)涉(she)及(ji)到(dao)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)

，比(bi)如(ru)要(yao)完(wan)成(cheng)多(duo)少(shao)的(de)業(ye)績(ji)，要(yao)發(fa)展(zhan)多(duo)大(da)的(de)團(tuan)隊(dui)，要(yao)完(wan)成(cheng)哪(na)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)。

一(yi)個(ge)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)要(yao)先(xian)解(jie)決(jue)賺(zhuan)錢(qian)的(de)問(wen)題(ti)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)都(dou)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，後(hou)麵(mian)的(de)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)，就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)本(ben)來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)水(shui)
，在(zai)怎(zen)麼(me)使(shi)勁(jin)挖(wa)
，也(ye)挖(wa)不(bu)出(chu)水(shui)！

做完定位和戰略之後，還要解決一個問題——資源的問題。比如一個業務員他的業務能力特別強，但是公司沒有資源能給到他，入職以後，我們沒單給他做，就會非常尷尬。

要yao解jie決jue資zi源yuan的de問wen題ti，還hai是shi要yao靠kao老lao板ban自zi己ji走zou出chu去qu，去qu拓tuo展zhan人ren脈mai圈quan，拓tuo展zhan自zi己ji的de資zi源yuan。這zhe也ye是shi我wo自zi己ji走zou過guo的de彎wan路lu，因yin為wei我wo這zhe個ge人ren不bu太tai喜xi歡huan跟gen別bie人ren打da交jiao道dao，就jiu是shi自zi己ji搞gao自zi己ji的de。以yi前qian一yi直zhi認ren為wei酒jiu香xiang不bu怕pa巷xiang子zi深shen，把ba產chan品pin搞gao好hao一yi點dian，服fu務wu搞gao好hao一yi點dian，團tuan隊dui搞gao好hao一yi點dian，客ke戶hu自zi然ran就jiu會hui來lai。但dan是shi慢man慢man地di我wo也ye發fa現xian
，做zuo起qi來lai還hai是shi挺ting吃chi力li的de
，團tuan隊dui嗷ao嗷ao叫jiao
，但dan就jiu是shi不bu出chu業ye績ji
，因yin為wei我wo們men沒mei有you資zi源yuan能neng給gei到dao公gong司si。所suo以yi公gong司si要yao想xiang做zuo大da做zuo強qiang
，一yi定ding要yao解jie決jue資zi源yuan的de問wen題ti。

既然要解決資源的問題，我們就要去多接觸一些高質量的宣傳，比如跟同行多多交流，或者參加一些協會、組織、商(shang)會(hui)，這(zhe)樣(yang)是(shi)可(ke)以(yi)積(ji)累(lei)資(zi)源(yuan)的(de)。包(bao)括(kuo)也(ye)要(yao)多(duo)跟(gen)一(yi)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)些(xie)重(zhong)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)鏈(lian)接(jie)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)
，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)的(de)每(mei)天(tian)做(zuo)事(shi)情(qing)，這(zhe)肯(ken)定(ding)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)！

公司快速發展——體製

剛gang才cai講jiang到dao企qi業ye如ru何he做zuo大da做zuo強qiang，第di一yi點dian就jiu是shi我wo們men的de戰zhan略lve和he定ding位wei，第di二er點dian是shi我wo們men的de資zi源yuan，這zhe些xie都dou是shi我wo們men對dui外wai經jing營ying
，因yin為wei一yi定ding要yao先xian解jie決jue公gong司si盈ying利li的de問wen題ti
，就jiu先xian把ba外wai部bu的de盈ying利li的de問wen題ti解jie決jue了le以yi後hou，我wo們men再zai考kao慮lv內nei部bu的de問wen題ti，也ye就jiu是shi要yao解jie決jue我wo們men體製的問題，很多公司沒辦法做大，很大原因就是因為我們體製的陳舊。現在我們在用的體製大概有四種類型，第一種是雇傭製，現在可能還有很多同行，都還是用這個模式，就是我們花錢買員工的時間。5~10年nian甚shen至zhi更geng早zao之zhi前qian
，因yin為wei那na時shi候hou大da家jia都dou不bu好hao找zhao工gong作zuo，隻zhi要yao有you一yi份fen工gong作zuo都dou會hui好hao好hao去qu做zuo
，因yin為wei不bu做zuo就jiu會hui被bei開kai除chu。但dan是shi現xian在zai這zhe個ge時shi代dai不bu一yi樣yang了le，不bu是shi老lao板ban去qu開kai除chu員yuan工gong，很hen多duo時shi候hou是shi員yuan工gong開kai除chu老lao板ban
，如ru果guo我wo們men再zai按an這zhe種zhong雇gu傭yong製zhi的de體ti係xi去qu做zuo，那na已yi經jing是shi非fei常chang落luo後hou了le。

從cong人ren性xing的de角jiao度du上shang來lai講jiang，人ren永yong遠yuan隻zhi會hui對dui跟gen自zi己ji有you關guan的de事shi情qing操cao心xin，如ru果guo得de到dao的de報bao酬chou隻zhi跟gen付fu出chu的de時shi間jian有you關guan，跟gen創chuang造zao的de價jia值zhi無wu關guan，我wo們men可ke以yi自zi己ji想xiang象xiang
，有you幾ji個ge人ren會hui真zhen正zheng用yong心xin地di去qu創chuang造zao價jia值zhi。所suo以yi雇gu傭yong製zhi肯ken定ding是shi沒mei有you辦ban法fa去qu激ji發fa團tuan隊dui的de積ji極ji性xing。

第二種是績效製，我(wo)們(men)給(gei)員(yuan)工(gong)的(de)收(shou)入(ru)定(ding)一(yi)些(xie)目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)了(le)就(jiu)給(gei)予(yu)獎(jiang)勵(li)或(huo)激(ji)勵(li)。但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)套(tao)體(ti)係(xi)從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)麵(mian)來(lai)講(jiang)還(hai)是(shi)屬(shu)於(yu)老(lao)板(ban)當(dang)政(zheng)，就(jiu)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)在(zai)操(cao)心(xin)，但(dan)績(ji)效(xiao)製(zhi)確(que)實(shi)會(hui)比(bi)雇(gu)傭(yong)製(zhi)做(zuo)得(de)要(yao)好(hao)一(yi)點(dian)，這(zhe)是(shi)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)跟(gen)員(yuan)工(gong)也(ye)會(hui)有(you)點(dian)關(guan)係(xi)，但(dan)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，他(ta)所(suo)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)他(ta)做(zuo)的(de)

，不(bu)是(shi)他(ta)想(xiang)做(zuo)的(de)。

第三種是合夥製，jiushiwomenbayigegongsidebumenchaifen，dulihesuan，ranhouzifuyingkui。zhezhongyuangongcaoxindechengduyaogaohenduo，yinweizhuanduoshao，gentashiyouzhijiedeguanxi。danshizheyitaotixibijiaofuza，duilaobangerendekaoyanbijiaogao，ruguosuanbuqingjiuhuihenmafan，jiulianzhuanyedehuijidoukenenghuisuanbuqing，gengbuyaoshuowomendetongshile。womengongsiyixieyewuyeshixinglehehuozhi，jishiwomenyongdeshijianhuadebanben，danduiwomengongchengbudetongshi，zhangmuyiranjingchangsuanbuqing，nawomenlaobanjiuyaozuohenduogongzuo。buguohehuozhi，jibenjiukeyijifayuangongdezhuguannengdongxing，tahuizhudongqusikaoruhechuangxiao！

但真正意義上想要把公司做大做強，我覺得一定要上升到第四種類型——建立生態，也就是要整合內外部的資源。拿我們公司舉例
，以前我們公司標識這一塊主要是靠代工為主，但是今年我們就成立了1000多平方的星匠標識工廠
，但也隻能滿足我們1/3的(de)產(chan)能(neng)
，到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)也(ye)還(hai)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)投(tou)入(ru)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)工(gong)廠(chang)我(wo)一(yi)分(fen)錢(qian)都(dou)沒(mei)有(you)投(tou)
，我(wo)們(men)把(ba)工(gong)廠(chang)按(an)一(yi)個(ge)生(sheng)態(tai)的(de)形(xing)式(shi)來(lai)做(zuo)
，把(ba)工(gong)廠(chang)的(de)股(gu)份(fen)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)板(ban)塊(kuai)，一(yi)個(ge)是(shi)資金股
，第二個是資源股

，第三個是管理股，就把這個公司拆分成三個板塊。前期我們的資金股是占到50%

，我的合夥人投了30%，還有剩下的20%是由我們公司的同事投的
，大家覺得這個項目比較有前景
，就投了20%。

資源股這一塊
，因為我們自己公司業績還可以，一個月養活一個標識廠沒有問題，所以資源股我們就占了25%，然後給我合夥人留了5%的資源股。最後就是管理股，因為合夥人主要是負責管理整個工廠，所以就占到15%管理股。公司需要提供整個後勤的保障，所以就占了5%的管理股。整個項目啟動起來之後

，公司一分錢沒有投

，單靠管理和資源就直接建立了一家標識廠，這就是生態布局帶來的好處！

還(hai)有(you)我(wo)們(men)星(xing)瀚(han)設(she)計(ji)跟(gen)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)公(gong)司(si)合(he)並(bing)，我(wo)跟(gen)那(na)家(jia)設(she)計(ji)公(gong)司(si)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)也(ye)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)認(ren)識(shi)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)，他(ta)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)特(te)別(bie)專(zhuan)業(ye)，做(zuo)設(she)計(ji)已(yi)經(jing)十(shi)幾(ji)年(nian)了(le)。我(wo)今(jin)年(nian)前(qian)前(qian)後(hou)後(hou)跟(gen)他(ta)談(tan)了(le)十(shi)幾(ji)次(ci)
，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)地(di)談(tan)合(he)作(zuo)，最(zui)後(hou)在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)中(zhong)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)正(zheng)式(shi)合(he)並(bing)。他(ta)們(men)公(gong)司(si)的(de)出(chu)品(pin)、專業能力都很好
，但是他缺少團隊、管理和業務，我們這邊出品就差了一點，但我們的團隊有資金、有資源，所以兩家公司合並，然後進行了股改，瞬間就能夠做到1+1>2。這些都是基於我們公司建立了生態
，整合了內外部的資源。

剛gang才cai我wo講jiang的de這zhe四si種zhong類lei型xing的de體ti係xi沒mei有you好hao壞huai之zhi分fen，我wo們men一yi定ding要yao先xian知zhi道dao我wo們men公gong司si現xian在zai處chu在zai什shen麼me樣yang的de階jie段duan
，才cai能neng落luo實shi具ju體ti的de發fa展zhan體ti係xi


，不bu能neng說shuo一yi上shang來lai就jiu建jian立li生sheng態tai。生sheng態tai製zhi肯ken定ding是shi比bi較jiao難nan的de，因yin為wei我wo們men很hen多duo資zi源yuan都dou不bu具ju備bei
，包bao括kuo一yi些xie條tiao件jian都dou不bu具ju備bei，所suo以yi我wo們men可ke能neng需xu要yao先xian從cong雇gu傭yong製zhi改gai革ge成cheng績ji效xiao製zhi，再zai改gai革ge成cheng合he夥huo製zhi，一yi步bu一yi步bu往wang前qian走zou。

公司快速發展——團隊

關(guan)於(yu)團(tuan)隊(dui)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，我(wo)覺(jiao)得(de)第(di)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)搭(da)班(ban)子(zi)
，就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)我(wo)們(men)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)搞(gao)好(hao)。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)

，想(xiang)清(qing)楚(chu)之(zhi)後(hou)就(jiu)要(yao)去(qu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)。像(xiang)去(qu)年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)客(ke)服(fu)部(bu)和(he)一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)部(bu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)，必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)配(pei)套(tao)的(de)。

那na我wo們men要yao選xuan一yi些xie什shen麼me樣yang的de人ren
？我wo建jian議yi大da家jia盡jin量liang少shao培pei養yang基ji層ceng的de人ren才cai，因yin為wei成cheng長chang速su度du太tai慢man了le，最zui好hao就jiu是shi不bu斷duan地di去qu篩shai選xuan
，因yin為wei像xiang這zhe種zhong專zhuan業ye的de人ren才cai，哪na怕pa這zhe個ge人ren再zai聰cong明ming，沒mei有you個ge兩liang

、三san年nian是shi很hen難nan做zuo起qi來lai的de。對dui於yu中zhong小xiao型xing的de廣guang告gao公gong司si來lai講jiang
，時shi間jian周zhou期qi太tai長chang，一yi定ding會hui影ying響xiang到dao我wo們men自zi身shen的de發fa展zhan。然ran後hou中zhong層ceng和he高gao層ceng的de管guan理li，就jiu需xu要yao我wo們men慢man慢man地di去qu進jin行xing培pei養yang。

再到後麵就是我們一個用人的問題，我們一定要區分技術崗位和管理崗位
，技(ji)術(shu)崗(gang)位(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)做(zuo)事(shi)情(qing)為(wei)主(zhu)，管(guan)理(li)崗(gang)位(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)管(guan)人(ren)為(wei)主(zhu)。我(wo)們(men)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)上(shang)麵(mian)沒(mei)有(you)區(qu)分(fen)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)會(hui)影(ying)響(xiang)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)選(xuan)一(yi)名(ming)管(guan)理(li)
，覺(jiao)得(de)某(mou)個(ge)員(yuan)工(gong)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)
，就(jiu)把(ba)他(ta)提(ti)起(qi)來(lai)當(dang)主(zhu)管(guan)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)心(xin)量(liang)和(he)格(ge)局(ju)不(bu)夠(gou)
，脾(pi)氣(qi)不(bu)好(hao)，態(tai)度(du)很(hen)差(cha)，就(jiu)會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)。

所以建議大家一定要給到管理崗位和技術崗位人員的要求是不一樣的
，管理崗位一定要要求他的態度、立場、心態、gejubaokuogoutongnengliyidingyaodabiao，erbushizhuanyenenglidabiaolejiurangtaquzuoguanli，zheyanghuihenrongyibazhenggetuanduigaosanle。ranhoujishugangweizhuyaokanzhuanyenengli
，taidumeitaidadewentijiuxing。

danyouyouyigewentijiushijishubuxing，huibuhuibunengfuzhong？ruguoshuoshijicengdeguanli，womenyehuiyaoqiuzhuanyenengliyaoguoying
，yinweizhuanyenenglibuxing
，queshihuihennanfucong。danshidaolezhongceng，gaoceng，zhuanyenenglijiubushihenzhongyaole
，biruxiangwomengongsizuodaozongjianjibiede
，xiamiandeyuangongyoukenengzhuanyenenglihuibitaqiang。yinweiguanlizhezuihexindedianbushizuoyewu，ershidingmubiao、做培訓

、抓結果和抓過程，他們的精力一定是放在管人上麵
，而不是管事情。

公司快速發展——領導人

還有一些我覺得會影響到我們企業發展的點
，第一點就是我們領導人的特質
，也可以理解為是我們領導者的性格、情緒管理
、gejuhuozhexinliang。henduoshihouwomendelingdaozhejuedinglegongsidetianhuaban，gongsizuobuda，yuanyinshiwomenlaobanderenzhidubugou。danzhegedianwangwanghenrongyibeihulve，yinweimeigerendouyousiweimangdian。

像我覺得用易凱就是一個非常簡單的事情，我們公司有一位前台小妹，她之前一個人做采購
、做行政
，又做出納
，一個人兼三個崗位
，因為她把易凱軟件用得很好，就是靠易凱就可以一個人幹三、四個崗位。但是我跟很多同行講，同行就說這個事情做不了

，績效、考(kao)核(he)的(de)數(shu)據(ju)太(tai)複(fu)雜(za)了(le)。我(wo)說(shuo)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)哪(na)裏(li)複(fu)雜(za)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)前(qian)台(tai)小(xiao)妹(mei)就(jiu)直(zhi)接(jie)搞(gao)定(ding)了(le)，之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)十(shi)幾(ji)
，二(er)十(shi)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，她(ta)一(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)了(le)三(san)、四個崗位的事情，一個月五、六千塊錢的工資，直接為公司省了2個崗位。但是有一些同行買了這個軟件
，業務單很多功能都沒有用上
，這其實就是我們老板認知的問題。

第二點我們的演講能力，我們空有一身的想法，但沒能把它表達出來，事情肯定也是做不成的！

第三點我們的管理能力，這個我就不展開講。我主要想跟大家分享一下老板的格局，就jiu我wo們men的de格ge局ju一yi定ding要yao大da。如ru果guo我wo們men自zi己ji在zai做zuo什shen麼me事shi情qing都dou是shi礙ai於yu情qing麵mian，或huo者zhe礙ai於yu一yi些xie外wai在zai的de壓ya力li
，我wo們men才cai去qu做zuo了le一yi些xie自zi己ji不bu情qing願yuan的de事shi，這zhe就jiu不bu叫jiao格ge局ju。格ge局ju其qi實shi沒mei有you那na麼me複fu雜za
，我wo覺jiao得de就jiu是shi自zi己ji心xin甘gan情qing願yuan去qu做zuo一yi些xie事shi情qing，如ru果guo我wo們men還hai去qu想xiang自zi己ji做zuo那na些xie事shi情qing值zhi不bu值zhi得de的de時shi候hou
，其qi實shi很hen多duo時shi候hou就jiu把ba事shi情qing看kan偏pian了le。總zong之zhi一yi句ju話hua，我wo們men舍she得de分fen錢qian就jiu分fen，舍she不bu得de分fen就jiu別bie分fen
，不bu用yong去qu想xiang得de那na麼me複fu雜za！

不(bu)一(yi)定(ding)說(shuo)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)格(ge)局(ju)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)順(shun)其(qi)自(zi)然(ran)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)我(wo)們(men)認(ren)知(zhi)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)程(cheng)度(du)
，我(wo)們(men)就(jiu)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)是(shi)應(ying)該(gai)分(fen)的(de)，成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)覺(jiao)得(de)難(nan)受(shou)。如(ru)果(guo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)很(hen)難(nan)受(shou)，屬(shu)於(yu)道(dao)德(de)綁(bang)架(jia)
，那(na)就(jiu)證(zheng)明(ming)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)跟(gen)格(ge)局(ju)無(wu)關(guan)的(de)！

另外
，老板的正能量也ye很hen重zhong要yao
，每mei天tian有you沒mei有you很hen積ji極ji，就jiu是shi身shen邊bian的de人ren看kan到dao我wo們men

，會hui不bu會hui被bei我wo們men滿man滿man的de狀zhuang態tai影ying響xiang。我wo們men一yi些xie老lao板ban的de情qing緒xu管guan理li比bi較jiao差cha，動dong不bu動dong就jiu喜xi歡huan罵ma人ren、著急、生氣，這些行為肯定都會影響整個團隊的氛圍，這也是一種負能量
，所以我們的能量高低也是非常關鍵的！

我wo們men公gong司si每mei個ge禮li拜bai一yi都dou開kai周zhou會hui，我wo在zai周zhou會hui上shang我wo一yi般ban會hui分fen享xiang一yi個ge小xiao時shi左zuo右you，其qi實shi就jiu是shi傳chuan遞di一yi種zhong能neng量liang，因yin為wei一yi個ge禮li拜bai他ta們men在zai工gong作zuo當dang中zhong會hui遇yu到dao很hen多duo困kun難nan，包bao括kuo會hui受shou到dao一yi些xie委wei屈qu

，內nei心xin不bu舒shu服fu等deng。但dan是shi他ta們men聽ting到dao了le我wo的de分fen享xiang，包bao括kuo看kan到dao我wo的de狀zhuang態tai以yi後hou
，就jiu可ke能neng快kuai速su地di把ba一yi些xie負fu麵mian情qing緒xu化hua解jie掉diao，我wo覺jiao得de這zhe也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de！

這些全部都具備了以後
，最後才是我們的管理。這裏麵我覺得最核心的是三個標準流程係統，就是我們的分配係統也就是薪酬係統、晉升係統、培訓和考核係統
，這些係統之前我也有專門去分享過，這裏我就不展開去講了。

今天我的分享就到這裏，如果大家有什麼問題我們可以私下進行詳談
，接下來的時間交回給我們的主持人！

主持人：非常感謝文總的分享，非常精彩，也滿滿都是幹貨，相信直播間的朋友都跟我一樣收獲滿滿，再次感謝文總大愛的分享！

最zui後hou也ye非fei常chang感gan謝xie直zhi播bo間jian朋peng友you們men的de陪pei伴ban，感gan謝xie大da家jia花hua費fei自zi己ji寶bao貴gui的de時shi間jian來lai我wo們men易yi凱kai直zhi播bo間jian傾qing聽ting文wen總zong的de分fen享xiang。如ru果guo各ge位wei到dao廣guang州zhou來lai，一yi定ding要yao到dao我wo們men公gong司si喝he茶cha、交流，非常歡迎你們。我們易凱軟件公司在10月份正式入駐廣州經濟開發區綠地中央廣場，歡迎大家過來交流！